湖畔麗景二期形象定位策略案

湖畔麗景二期2021年籠統(tǒng)定位戰(zhàn)略案營(yíng)銷謀劃中心2021-09-22在進(jìn)展籠統(tǒng)定位前，首先我們需求了解二期工程的目的客戶是誰，他們有何特點(diǎn)？

鑒于工程地價(jià)及周邊環(huán)境，我們的目的客戶應(yīng)有以下特點(diǎn)：年富力壯，事業(yè)開展處于上升期，擁有較高的社會(huì)位置精明、理性，事務(wù)忙碌，擁有寬廣的人脈關(guān)系年收入在30萬元以上，有較強(qiáng)的消費(fèi)才干注重居住質(zhì)量，關(guān)懷本身及家人安康根本為二次或多次置業(yè)主要目的為了改善居住環(huán)境，或休閑度假運(yùn)用，彰顯身份檔次因此，湖畔二期的目的客戶是：衡水市及周邊地域富有階層、中產(chǎn)階層的中高人群主力客群：國(guó)企高管、私營(yíng)企業(yè)主、機(jī)關(guān)指點(diǎn)、高級(jí)金領(lǐng)等次主力客群：“富二代〞、“拆二代〞等暴富群體邊緣客群：投資性客戶、其他客戶所以，對(duì)于湖畔二期的籠統(tǒng)塑造，我們的立場(chǎng)是——突破常規(guī)，回絕平庸二期地塊最重要的資源是什么？具有自然性、稀有性、典型性特點(diǎn)，占地283平方公里，國(guó)家AAAA級(jí)旅游景區(qū)，華北平原獨(dú)一堅(jiān)持沼澤、水域、灘涂、草甸和森林的完好濕地生態(tài)系統(tǒng)的自然維護(hù)區(qū)衡水湖臨湖而居，向來是人類居住的最高向往。一尺湖景一尺金，解謎湖居生活魅力湖居，向來是人類居住的最高領(lǐng)地。沿湖而居，一種城市高端人群新的終極追求，從華盛頓湖灣區(qū)別墅，到西湖頂級(jí)寓所，再到東湖絕版豪宅，無不是區(qū)域最為高級(jí)的居住方式。愜意湖居：居住的終極夢(mèng)想長(zhǎng)久以來，湖居生活就是一種安康和富足的意味，代表了上流社會(huì)的生活價(jià)值觀，更成為了彰顯身份、位置以及檔次的絕佳標(biāo)志。并且凡是湖邊的房子，地價(jià)大都無限上升，比如杭州西湖湖濱房產(chǎn)，選擇接近湖邊，不僅是居住的晉級(jí)，更能擁有這種絕版珍貴地段的保值特性。心靈凈土：喧囂之外的宜居密碼都市生活的快節(jié)拍，過重的生存壓力。人們盼望著內(nèi)心的釋放，渴求尋覓到心中的凈土。很多人都會(huì)憧憬，有一幢臨湖居所。早晨在鳥鳴中睜開雙眼，窗外清風(fēng)搖曳，牽動(dòng)湖面如漣漪般蕩開去，沒有喧囂，沒有鋼筋水泥。唾手可得的湖居夢(mèng)想湖畔麗景二期地塊坐擁283平方公里的衡水湖資源，享用著波光霞影的衡水湖濕地國(guó)家公園及沿線綠地帶，將塑造人文環(huán)境最為優(yōu)越的湖居生活方式，并以更低代價(jià)兌現(xiàn)更高等級(jí)的湖居生活夢(mèng)想。然而這還不夠，我們還要找到更多亮點(diǎn)來支撐工程運(yùn)作。除了臨湖而居，我們的客戶還需求什么？

孩子的平安、教育及生長(zhǎng)，使人忘卻煩惱、壓力，輕松愉悅的生活環(huán)境，父母幸福、歡樂的晚年······所以，二期給客戶的籠統(tǒng)還應(yīng)該有這些在這里，人們比任何時(shí)候都更接近生活本真，我們所做的一切努力就是讓人們——告別單純貪戀物質(zhì)、金錢、權(quán)益、位置的排場(chǎng)。在這里，完全不用擔(dān)憂孩子的平安與教育、生長(zhǎng)問題，由于，不會(huì)錯(cuò)過孩子心智聰明、從未被泯滅純真天性的童年；在這里，一切被任務(wù)、飯局、煩惱困擾的成年人，將褪去老板、經(jīng)理、總監(jiān)的頭銜，成為好爸爸、好丈夫，由于，他不會(huì)錯(cuò)過放松的、無壓力的去享用生活的本真，還有家人的愛；在這里，一切老人不再孤單和不安，不再缺乏樂趣和同伴，不再缺乏幸福和歡樂，由于，他不會(huì)錯(cuò)過父母終身中最幸福的晚年。湖畔二期所能給客戶的，將是這個(gè)世界上最不能失去的三件東西——孩子的童年，父母的晚年，本人的犒賞時(shí)間都去哪兒了？

可不可以，讓時(shí)間走的慢一點(diǎn)可不可以，讓父母老去的速度慢一點(diǎn)，再慢一點(diǎn)還沒來及得好美觀他，他們?cè)?jīng)眼花了還沒來得及好好盡孝心，他們兩鬢曾經(jīng)斑白了人生有太多來不及，太多曾經(jīng)錯(cuò)過……

湖畔二期不錯(cuò)過每一個(gè)善待父母的時(shí)機(jī)不錯(cuò)過對(duì)父母的陪伴：定制老年泛會(huì)所，暖和父母害怕孤單的心不錯(cuò)過對(duì)父母的關(guān)懷：特征怡老養(yǎng)生效力，關(guān)懷父母身心安康不錯(cuò)過對(duì)父母的呵護(hù)：真誠(chéng)入微的物業(yè)效力，用心呵護(hù)老年人的晚年“門前老樹長(zhǎng)新芽，歲月卻爬進(jìn)了滿頭青絲〞爸爸去哪兒了？

曾經(jīng)不記得曾經(jīng)多少次答應(yīng)陪孩子一同去迪斯尼曾經(jīng)不記得上一次送孩子上學(xué)是什么時(shí)候曾經(jīng)不記得多久沒有陪她出去瘋玩了......不要等到過了孩子的童年，才想起本人錯(cuò)過了太多湖畔二期不錯(cuò)過孩子生長(zhǎng)的每一點(diǎn)滴不錯(cuò)過分享孩子的高興：兒童樂園，與孩子一同分享高興童年不錯(cuò)過給孩子好的生長(zhǎng)環(huán)境：高興學(xué)習(xí)班〔高端教育〕，孩子的起點(diǎn)是他人眼中的焦點(diǎn)不錯(cuò)過孩子的全面開展：高興學(xué)習(xí)泛會(huì)所、文娛設(shè)備，讓孩子的總分值不只停留在課堂不錯(cuò)過對(duì)孩子的點(diǎn)滴呵護(hù)：平安保證系統(tǒng)，呵護(hù)孩子一路安康生長(zhǎng)“那時(shí)女兒沒長(zhǎng)牙，今年曾經(jīng)不認(rèn)識(shí)爸爸〞自我去哪兒了？

忙不完的任務(wù)、開不完的會(huì)議、趕不完的飛機(jī)……不停地在與時(shí)間賽跑，生命如此愉快，而腳步卻太匆忙曾經(jīng)記不清，有多久沒有享用生活了有多久沒和家人一同散步，陪朋友一同談心了漸漸發(fā)現(xiàn)，圈子越來越大，真心卻越來越少湖畔二期不錯(cuò)過犒賞忙碌的身心不能錯(cuò)過對(duì)本人的關(guān)愛：社區(qū)園林，溫泉養(yǎng)生，忙碌之余，安康生活怡養(yǎng)身心不能錯(cuò)過生活的愉快：衡水湖景區(qū)，24h便利店，特征食堂，給本人最好的犒賞不能錯(cuò)過真心的知己：高端休閑會(huì)所，定期舉行沙龍，不經(jīng)意間邂逅檔次相投的朋友“忙繁忙碌一眨眼，恍然驚醒到中年〞工程籠統(tǒng)定位：“城郊優(yōu)居美地菁英生長(zhǎng)住區(qū)〞泰華地產(chǎn)不僅僅筑造質(zhì)量建筑，更將一種人文關(guān)懷融入對(duì)湖居生活的打造中。將各個(gè)年齡階段的業(yè)主嚴(yán)密地維護(hù)在一同，其樂融融，美滿生活。打造衡水NO.1臨湖高端生活集群·菁英生長(zhǎng)住區(qū)。湖畔二期產(chǎn)品期望——“超越想象〞“超越想象〞是一種結(jié)果，是泰華呈現(xiàn)給客戶前所未見的質(zhì)量生活體驗(yàn)，是實(shí)力更是自信心泰華不僅僅是賣房子，而是獻(xiàn)給衡水一種從未感受過的生活?！俺建暠磉_(dá)在哪些方面？理念超越：打造涵蓋老中青幼各個(gè)年齡階段的——城郊優(yōu)居美地·菁英生長(zhǎng)住區(qū)，衡水首創(chuàng)；質(zhì)量超越：優(yōu)居質(zhì)量戰(zhàn)略，建筑質(zhì)量、戶型設(shè)計(jì)、景觀規(guī)劃、建筑立面衡水最優(yōu)；品牌超越：十一載房地產(chǎn)開發(fā)歷程，雄厚實(shí)力，衡水首屈一指的地產(chǎn)指點(diǎn)者；區(qū)位超越：衡水湖優(yōu)質(zhì)自然資源，絕版地段，錯(cuò)過不再有的城郊高端住宅群；配套超越：泰華溫泉酒店、湖畔麗景一期，高端兒童教育機(jī)構(gòu)、社區(qū)泛會(huì)所、特征養(yǎng)老養(yǎng)生設(shè)備；效力超越：泰華物業(yè)，衡水最優(yōu)物業(yè)管理公司，效力效能與質(zhì)量行業(yè)領(lǐng)先；構(gòu)建“居住空間、硬件配套、軟性效力〞三大價(jià)值體系，滿足不同年齡段業(yè)主需求針對(duì)孩子：打造平安保證系統(tǒng)、引入高端兒童教育機(jī)構(gòu)、泛會(huì)所-高興學(xué)習(xí)班、兒童樂園；針對(duì)成年人：微型別墅、花園洋房、溫泉養(yǎng)生、特征食堂、24h便利店、泛會(huì)所-休閑會(huì)所、定期活動(dòng)組織；針對(duì)老年人：適老住宅、泛會(huì)所-夕陽紅俱樂部、休閑體驗(yàn)的園林、調(diào)和融洽的鄰里關(guān)系、人性化的養(yǎng)老效力和安康管理效力；住宅產(chǎn)品突破常規(guī)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新微型別墅、花園洋房：面積200㎡以下，總套價(jià)200萬元以下，超高性價(jià)比，多贈(zèng)送空間，提升房屋附加價(jià)值；適老住宅：40—70㎡一居、二居，每棟樓一層作為老人活動(dòng)空間，設(shè)置各類適宜老年人的活動(dòng)室；鄰里中心：每2或4棟樓為一個(gè)組團(tuán)〔不含別墅〕，設(shè)置一個(gè)鄰里活動(dòng)中心，為社區(qū)業(yè)主家庭互動(dòng)、鄰里交流提供方便；硬件設(shè)備滿足生活需求，實(shí)現(xiàn)家庭互動(dòng)主要設(shè)備包括高端兒童教育機(jī)構(gòu)、半露天兒童樂園、社區(qū)會(huì)所、風(fēng)雨連廊、24h便利店、特征食堂、社區(qū)醫(yī)院、短托照料中心等。注：1、24h便利店、食堂、會(huì)所集中在一同，方便業(yè)主運(yùn)用；2、會(huì)所內(nèi)應(yīng)有溫泉房、圖書館、茶藝館、養(yǎng)生館、琴房、棋牌室等軟性效力表達(dá)人文素養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)家庭互動(dòng)主要包括金鑰匙規(guī)范物業(yè)效力、定期組織社區(qū)文娛活動(dòng)、為每位業(yè)主建立安康檔案，提供定期的溫泉療養(yǎng)效力等。特征養(yǎng)生育老效力以“全天式親情呵護(hù)效力〞為中心指點(diǎn)，經(jīng)過“醫(yī)、食、住、行、樂〞五方面為老年業(yè)主提供居家養(yǎng)老效力，使社區(qū)老人“老有所醫(yī)、老有所學(xué)、老有所樂〞。社區(qū)醫(yī)療、溫泉養(yǎng)生短托照料中心文娛活動(dòng)組織各類老年活動(dòng)室在推盤過程中，我們要進(jìn)展什么樣的籠統(tǒng)包裝，以詮釋之前的籠統(tǒng)定位？戰(zhàn)術(shù)一：現(xiàn)場(chǎng)的體驗(yàn)感經(jīng)過對(duì)售樓中心的視覺規(guī)劃以及包裝，提升質(zhì)量和檔次感的氣氛營(yíng)造。同時(shí)思索適當(dāng)參與安裝藝術(shù)的展現(xiàn)體，以加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)的展現(xiàn)效果。將前往工程的銷售通路按照人流動(dòng)線設(shè)置導(dǎo)視、路旗等視覺引導(dǎo)。戰(zhàn)術(shù)二：效力的人性化感受無論是在言語文字還是籠統(tǒng)畫面的表述方式上，我們要表達(dá)工程產(chǎn)品的稀缺性，并提升客戶對(duì)工程的歸屬感和情感共鳴〔如：一尺湖景一尺金，解謎湖居生活魅力；陪伴，才是最長(zhǎng)情的告白〕。體驗(yàn)先行，比如：在工程對(duì)外迎客前做好