匡威的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

匡威的市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析摘要：Converse的高峰期市場(chǎng)份額為70％至80％，并且對(duì)品牌重組和收購(gòu)有很多抱怨。無(wú)論如何，CONVERSE在全球品牌中的地位和影響都不應(yīng)低估。廣泛的歷史文化和獨(dú)特而獨(dú)特的風(fēng)格趨勢(shì)仍然取決于消費(fèi)者。被耐克（NIKE）收購(gòu)五年的CONVERSE尚未進(jìn)行大規(guī)模的被動(dòng)手術(shù)，而經(jīng)典的復(fù)古時(shí)尚已遍及全球，而發(fā)燒友則將其視為張揚(yáng)個(gè)性的象征。時(shí)代飛速發(fā)展，在激烈的品牌競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，CONVERSE面臨新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。本文從對(duì)現(xiàn)代營(yíng)銷的理論研究開(kāi)始，分析企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境以及企業(yè)需要面對(duì)的問(wèn)題，包括近年來(lái)消費(fèi)者比較重視的質(zhì)量和價(jià)格問(wèn)題。并對(duì)這些問(wèn)題提出了意見(jiàn)和建議，匡威如果想在中國(guó)這個(gè)市場(chǎng)上生存下去，就必須做出改變。本文主要是對(duì)匡威在中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略研究，在其發(fā)展過(guò)程中急需去解決提升產(chǎn)品質(zhì)量，制定合適的銷售策略，并注重產(chǎn)品的宣傳，加強(qiáng)技術(shù)研發(fā)，把產(chǎn)品和服務(wù)放在第一位，做出讓消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品，使匡威可以在激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。關(guān)鍵詞：匡威中國(guó)市場(chǎng)；銷售策略；問(wèn)題；解決目錄TOC\o"1-2"\h\u10953引言 引言近年來(lái)，隨著中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)的飛速發(fā)展，中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)進(jìn)入了多品牌時(shí)代，在中國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋領(lǐng)域投入了大量資金。知名品牌已通過(guò)在證券交易所上市進(jìn)入資本市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外聯(lián)合投資和多機(jī)構(gòu)投資是運(yùn)動(dòng)鞋投資的主要形式。中國(guó)是領(lǐng)先的制鞋商，帆布鞋在中國(guó)已有80或90年的歷史。如今，帆布鞋已成為國(guó)防，體育，勞動(dòng)生產(chǎn)和人民生活不可分割的一部分。中國(guó)每年生產(chǎn)超過(guò)20億只帆布鞋，占世界一半以上。它具有國(guó)內(nèi)銷售和出口，并具有橡膠鞋的樣式，設(shè)計(jì)和用途。作為其在中國(guó)發(fā)展的一部分，匡威通過(guò)適當(dāng)?shù)墓碴P(guān)系活動(dòng)指導(dǎo)了中國(guó)消費(fèi)者。尤其是年輕人追求運(yùn)動(dòng)，積極健康的生活方式，并且必將在促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)體育休閑產(chǎn)業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮作用?？锿恢背珜?dǎo)仁慈的競(jìng)爭(zhēng)，并一直在努力規(guī)范中國(guó)市場(chǎng)。在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的消費(fèi)者市場(chǎng)中，對(duì)于公司而言，更有效地選擇和使用營(yíng)銷方法并獲得更大的市場(chǎng)份額尤為重要。以匡威為例，我們將從消費(fèi)者的角度分析匡威在中國(guó)市場(chǎng)的銷售策略，并研究其實(shí)施中存在的問(wèn)題。希望為匡威以及其他企業(yè)提供建設(shè)性意見(jiàn)，更好地促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。一、匡威市場(chǎng)SWOT分析與品牌分析2006年，匡威在中國(guó)樹(shù)立了良好的品牌形象，健康的分銷網(wǎng)絡(luò)和穩(wěn)定的消費(fèi)群體。自2015年以來(lái)，匡威在中國(guó)大陸的銷售額已達(dá)60億美元，匡威已成為年輕人喜愛(ài)的個(gè)性化品牌的代表。國(guó)內(nèi)明星徐靜蕾、蘇有朋、孫燕姿、何潤(rùn)東等代表表示，帆布鞋是大多數(shù)年輕學(xué)生和時(shí)尚迷鐘愛(ài)的典型產(chǎn)品。（一）優(yōu)勢(shì)（1）悠久的品牌歷史1980年，匡威在美國(guó)創(chuàng)立了100年歷史的匡威品牌。最早的籃球鞋是Converse在1917年發(fā)明的。1923年，匡威成為全球籃球鞋的代言人，隨著時(shí)間的流逝，帆布鞋發(fā)生了翻天覆地的變化，使其成為最受歡迎的時(shí)尚品牌。與美國(guó)人一樣，具有數(shù)百年歷史的麥當(dāng)勞和可口可樂(lè)品牌都是永久性品牌，使它們成為無(wú)盡的復(fù)古主題。（2）強(qiáng)大的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)公司在中國(guó)七個(gè)地區(qū)設(shè)有辦事處，覆蓋華南，華中，西南，西北，華東，華北和東北的市場(chǎng)，公司目前擁有最多的國(guó)際品牌和許多公司。本地化的團(tuán)隊(duì)可以更好地了解和了解每個(gè)地區(qū)的市場(chǎng)，與購(gòu)物中心和客戶情緒保持良好的溝通，并為零售商提供更緊密的服務(wù)。它可以控制設(shè)備的顯示，銷售和培訓(xùn)，并且公司政策的溝通和實(shí)施是快速而有效的。更好地了解動(dòng)態(tài)市場(chǎng)，經(jīng)銷商和產(chǎn)品信息，以及及時(shí)的反饋，以便貴公司可以快速做出響應(yīng)。（3）專有的核心產(chǎn)品公司的旗艦帆布鞋目前在市場(chǎng)上具有絕對(duì)的發(fā)展和品牌優(yōu)勢(shì)，并且對(duì)年輕一代具有獨(dú)特的吸引力。它象征著美國(guó)文化，青年，時(shí)尚和個(gè)性，并通過(guò)同一類別的產(chǎn)品保留了絕對(duì)利益。公司在中低價(jià)位區(qū)間的價(jià)格在200-400元之間，公司主要客戶群的學(xué)生用電量有限，使得中低價(jià)位非常有吸引力，在當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，它也很有競(jìng)爭(zhēng)力。（二）劣勢(shì)（1）服裝產(chǎn)品的弱勢(shì)服裝至關(guān)重要，因?yàn)樵摴镜姆b一直是美國(guó)國(guó)際產(chǎn)品線的弱點(diǎn)，并希望與市場(chǎng)上的各種國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，特別是在北部市場(chǎng)，秋冬服裝的銷售額可占總銷售額的45％彌補(bǔ)，而匡威只能達(dá)到約25％。（2）產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題公司的主要產(chǎn)品帆布鞋對(duì)制造過(guò)程提出了嚴(yán)格的要求，如果在硫化過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，則粘合劑很容易上底漆和打開(kāi)，這會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量問(wèn)題。另外，使用這種生產(chǎn)技術(shù)的工廠很少，存在取決于產(chǎn)品質(zhì)量的問(wèn)題，并且客戶抱怨很多，某些未按時(shí)處理的零件會(huì)降低客戶忠誠(chéng)度和品牌聲譽(yù)，并且產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題會(huì)直接影響零售商的銷售和利潤(rùn)。（3）廣告沒(méi)有針對(duì)性目前，公司的廣告投資相對(duì)多元化，包括在線廣告，戶外廣告牌，電視和車身，并且對(duì)目標(biāo)群體和目標(biāo)市場(chǎng)的分析還不夠。我們針對(duì)各種廣告設(shè)置的廣告配額不足，并且分配資源的方式不當(dāng)，例如，贊助一個(gè)搖滾樂(lè)隊(duì)或音樂(lè)節(jié)可能很昂貴，但是聽(tīng)眾很少，并且喜歡搖滾和追隨的目標(biāo)群體的比例很小，因此投入與產(chǎn)出的比例很高。這個(gè)享有盛名的城市主要商業(yè)區(qū)的戶外廣告牌具有地理優(yōu)勢(shì)，良好的廣告宣傳和廣泛的受眾群體，但是公司很少將其放在這一地區(qū)。（三）機(jī)會(huì)（1）良好的外部開(kāi)發(fā)環(huán)境隨著中國(guó)增強(qiáng)國(guó)力和改善各種體育設(shè)施，根據(jù)10月生效的國(guó)家健身法規(guī)，越來(lái)越多的國(guó)際體育賽事將在中國(guó)舉行。2007年長(zhǎng)春亞洲冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)，2008年北京奧運(yùn)會(huì)，2009年香港第五屆東亞運(yùn)動(dòng)會(huì)，2010年廣州亞運(yùn)會(huì)等，世界各地的體育明星和賽事激發(fā)了人們對(duì)體育的熱情以及體育用品行業(yè)發(fā)展的空前機(jī)遇創(chuàng)建。（2）巨大的市場(chǎng)潛力中國(guó)的體育用品市場(chǎng)目前僅占GDP的0.3％，但在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一份額可以達(dá)到2％，具有強(qiáng)勁的增長(zhǎng)潛力。收入狀況和消費(fèi)水平始終限制著人們對(duì)體育用品的需求，專家預(yù)測(cè)，到2012年，中國(guó)運(yùn)動(dòng)服裝市場(chǎng)將繼續(xù)改善人們的生活水平，達(dá)到131億元人民幣，年均增長(zhǎng)率為26％。二、匡威市場(chǎng)銷售策略分析（一）匡威市場(chǎng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略1.市場(chǎng)細(xì)分(1)市場(chǎng)細(xì)分主要是關(guān)于消費(fèi)者購(gòu)買和公司為消費(fèi)者執(zhí)行的市場(chǎng)細(xì)分之間的差異。品牌定位的本質(zhì)是差異化，包括目標(biāo)客戶的差異化和客戶價(jià)值的差異化。匡威在中國(guó)的目標(biāo)客戶群是一個(gè)年輕而充滿活力的群體，匡威還帶來(lái)了目標(biāo)客戶的自我表達(dá)心理。（2）從市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的角度①地理變量：這個(gè)角度可以稱為中西方之間的差異，例如西方的巖石風(fēng)格和東方的某些民族元素。②人口統(tǒng)計(jì)學(xué)變量：消費(fèi)群體大多數(shù)為15至30歲，大多數(shù)學(xué)生和雇員在80，90后有一定的收入或家庭支持。③心理變量：個(gè)體獨(dú)立，自由，差異以及對(duì)自由和追求時(shí)尚的渴望。2.目標(biāo)市場(chǎng)（1）市場(chǎng)細(xì)分潛力經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)方式，不僅必須穿運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行運(yùn)動(dòng)，而且運(yùn)動(dòng)鞋不可避免地會(huì)遭受日常穿著不佳的困擾，女孩子不僅需要高跟鞋和時(shí)尚鞋，而且還需要休閑運(yùn)動(dòng)鞋，目前，帆布鞋可以滿足這些消費(fèi)者的心理需求。另外，人們不僅關(guān)注鞋子的樣式，而且關(guān)注舒適性的要求，并且在價(jià)格方面不僅關(guān)注表面價(jià)格，而且關(guān)注成本效率。（2）細(xì)分市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)首先是凡客誠(chéng)品(北京)科技有限公司旗下開(kāi)發(fā)的凡客帆布鞋。在生產(chǎn)和銷售方面，它已經(jīng)非常有能力并且擁有很大的市場(chǎng)份額，這也是一個(gè)受歡迎的品牌。這就是為什么凡客是Converse帆布鞋和制鞋行業(yè)中同行業(yè)中最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。此外，還有以下帆布鞋制造商雙星、Vans、里維斯等，雖然不是很大，但它是市場(chǎng)的重要組成部分。因此，不應(yīng)低估同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。其次，一些平房風(fēng)格的帆布鞋沒(méi)有專利，由于中國(guó)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)法律并不完善，因此市場(chǎng)上都有平房式帆布鞋，這是因?yàn)檫@些帆布鞋的仿制版質(zhì)量相對(duì)較差。結(jié)果，存在便宜的假冒產(chǎn)品，具有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)并對(duì)品牌形象產(chǎn)生重大影響，在這方面，匡威帆布鞋也對(duì)行業(yè)產(chǎn)生影響。3.市場(chǎng)定位當(dāng)今運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)大戰(zhàn)的核心不僅是哪個(gè)品牌產(chǎn)品更有利于消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)的問(wèn)題，商業(yè)利益是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本主題。自從原材料工業(yè)的發(fā)展以來(lái)，體育用品市場(chǎng)已經(jīng)有成千上萬(wàn)的原材料。競(jìng)爭(zhēng)從未如此激烈，由于一些錯(cuò)誤，原材料被消費(fèi)者拋棄了，公司可以退出市場(chǎng)，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者害怕獵殺士兵，挑戰(zhàn)者必須進(jìn)入市場(chǎng)，所有參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的參與者都處于危險(xiǎn)之中，結(jié)果，不同的品牌產(chǎn)生了想法。管理人員努力逐步取得成功。挑戰(zhàn)者互相追逐，市場(chǎng)定位已成為公司贏得競(jìng)爭(zhēng)的法寶，定位是品牌營(yíng)銷的基本業(yè)務(wù)。為了在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，差異化是唯一的選擇，而定位是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略差異化的最有效方法之一。戰(zhàn)略性地設(shè)計(jì)品牌，以便可以在目標(biāo)消費(fèi)者的心中占據(jù)獨(dú)特而寶貴的位置，清晰的品牌定位和鮮明的個(gè)性吸引了明確的目標(biāo)人群。（二）匡威營(yíng)銷存在的問(wèn)題1.產(chǎn)品匡威的產(chǎn)品主要分四條線：AIISTAR;PROSTAR;ONESTAR;STAR70?？锿饕亲龌@球鞋的品牌，主打運(yùn)動(dòng)風(fēng)，但是近年來(lái)匡威把設(shè)計(jì)重點(diǎn)放在了產(chǎn)品的外觀上，舒適度的側(cè)重點(diǎn)越來(lái)越少。產(chǎn)品本身愛(ài)開(kāi)膠，難清理也成為消費(fèi)者對(duì)匡威的固有印象。把產(chǎn)品的數(shù)量變少，產(chǎn)品的價(jià)格變高，造成供不應(yīng)求，最初確實(shí)起了一定的效果，但是久而久之，給消費(fèi)者造成了逆反心理。如果想把產(chǎn)品做好不能只看重外在美，更應(yīng)該注重產(chǎn)品的品質(zhì)。2.價(jià)格另一個(gè)消費(fèi)者在做出購(gòu)買決定時(shí)更加關(guān)注產(chǎn)品的價(jià)格，反向市場(chǎng)定位適合15到25歲之間最個(gè)性化的消費(fèi)群體，這個(gè)年齡段的消費(fèi)者并不是最強(qiáng)的消費(fèi)者，但他們消費(fèi)最多。因此，將產(chǎn)品的中心價(jià)格定在200元至400元之間，符合現(xiàn)代年輕人的消費(fèi)需求。另外，可以根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)群體的年齡組分別設(shè)置不同的價(jià)格組合。在主要城市，由于消費(fèi)量大，可以根據(jù)主要價(jià)格配備一些高端產(chǎn)品，以提高品牌的整體形象。在而二三級(jí)城市市場(chǎng)，可以在中低價(jià)格范圍內(nèi)以關(guān)鍵價(jià)格調(diào)整銷售。四線城市的消費(fèi)量已減弱，該市場(chǎng)上強(qiáng)大的國(guó)內(nèi)品牌非常便宜。通過(guò)根據(jù)價(jià)格優(yōu)勢(shì)使用一些低價(jià)產(chǎn)品來(lái)獲得市場(chǎng)份額，可以維持公司統(tǒng)一的價(jià)格目標(biāo)，并針對(duì)不同的市場(chǎng)量身定制產(chǎn)品以最大程度地提高消費(fèi)量。3.渠道該公司面臨著巨大的市場(chǎng)和龐大的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，但是隨著市場(chǎng)需求的變化，運(yùn)動(dòng)器材行業(yè)已成為“買方市場(chǎng)”。但是，由于消費(fèi)者的人文，地理和心理特征的不同影響，市場(chǎng)細(xì)分的需求差異很大，公司不可能滿足所有需求，因此需要細(xì)分市場(chǎng)。結(jié)合公司目標(biāo)和資源，建立有效的目標(biāo)市場(chǎng)并制定適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略以滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求?，F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)的發(fā)展十分迅速，人們一天的大部分時(shí)間都在玩手機(jī)和電腦，接觸互聯(lián)網(wǎng)的機(jī)會(huì)特別多，所以應(yīng)該重點(diǎn)把匡威的產(chǎn)品和品牌推廣放在第一位。除此之外，明星效益和綜藝節(jié)目的影響力也非常大，一個(gè)品牌能否做好的關(guān)鍵就是先讓消費(fèi)者知道，才會(huì)讓消費(fèi)者有購(gòu)買的欲望。三、匡威市場(chǎng)銷售策略改進(jìn)（一）明確目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)人群（1）明確目標(biāo)市場(chǎng)如今，體育用品市場(chǎng)上的主要國(guó)際品牌，例如耐克和阿迪達(dá)斯，都瞄準(zhǔn)了著名城市。大型國(guó)際品牌希望維持其品牌地位和市場(chǎng)份額，而新品牌則拼命試圖在頂級(jí)城市樹(shù)立自己的品牌形象，并進(jìn)行激烈的競(jìng)爭(zhēng)。市場(chǎng)越來(lái)越熱，市場(chǎng)非常困難，但是占領(lǐng)這個(gè)市場(chǎng)對(duì)于增強(qiáng)品牌而言具有戰(zhàn)略重要性。盡管必須選擇世界一流公司的競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)，但匡威市場(chǎng)的當(dāng)前狀況并不適合進(jìn)行大型資源投資。在這種類型的城市中，企業(yè)形象可以代表公司的最高水平和品牌形象。同時(shí)，它可以代表這種類型的城市并進(jìn)入可以維持良好業(yè)務(wù)量的大型購(gòu)物中心。二，三線城市的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱，用電量非常高，因此可以用作公司的主要目標(biāo)市場(chǎng)。通過(guò)使用企業(yè)的圖像或廣告作為出版物的重點(diǎn)，可以在這些城市中獲得更多的市場(chǎng)份額，四線城市的消費(fèi)水平急劇下降，但流行趨勢(shì)有所下降，而國(guó)內(nèi)品牌則利用價(jià)格優(yōu)勢(shì)主導(dǎo)了這些城市的市場(chǎng)份額。如果要增加在這些市場(chǎng)中的市場(chǎng)份額，則需要開(kāi)發(fā)負(fù)擔(dān)得起的產(chǎn)品。為了提高品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者群體中的地位，有必要對(duì)促進(jìn)具有一定消費(fèi)潛力并可以用作替代市場(chǎng)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)進(jìn)行投資。物流公司不必更改火車來(lái)運(yùn)輸?shù)揭患?jí)和二級(jí)城市。從運(yùn)輸?shù)降竭_(dá)大約需要4至6天，三級(jí)和四級(jí)城市必須由物流公司搬遷一次，4級(jí)以下的城市必須搬遷幾次，到達(dá)時(shí)間是10到15天，運(yùn)輸水平越低，公司支付的關(guān)稅就越長(zhǎng)。這七個(gè)辦事處分別位于第1層和第2層城市，銷售代表和其他服務(wù)終端市場(chǎng)代表必須前往子城市，以支付差旅費(fèi)用和其他資源。現(xiàn)有內(nèi)部商店的圖像尚未完全標(biāo)準(zhǔn)化。如果要統(tǒng)一圖片，則必須投資道具成本。通過(guò)分析公司的現(xiàn)有資源，更適合在4級(jí)及更高城市投資資源，但生產(chǎn)量較低，因此不選擇5級(jí)以下的城市作為業(yè)務(wù)目標(biāo)。（2）確定消費(fèi)群體消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)的需求也隨著年齡的增長(zhǎng)而發(fā)生顯著變化。15至22歲的學(xué)生群體擁有鮮艷的色彩，時(shí)尚的設(shè)計(jì)和時(shí)尚的產(chǎn)品，可以立即接受新產(chǎn)品，沒(méi)有固定收入，例如日韓戲劇，音樂(lè)，追逐明星，體育，強(qiáng)烈的自信心（例如叛亂）擁有類似于互聯(lián)網(wǎng)的瘋狂生活經(jīng)歷，主要想消費(fèi)廉價(jià)的產(chǎn)品，但必須經(jīng)常購(gòu)買。22至29歲之間的人們希望擁有強(qiáng)大的購(gòu)買力，穩(wěn)定的時(shí)裝，時(shí)裝和國(guó)際時(shí)裝收入來(lái)源，減少培訓(xùn)的頻率并獲得他人的認(rèn)可，熱愛(ài)互聯(lián)網(wǎng)，提高日韓戲劇和國(guó)際大片等生活質(zhì)量的要求，注意環(huán)境保護(hù)和從事重要的社會(huì)活動(dòng)，例如舒適和高質(zhì)量的產(chǎn)品工資。30至45歲之間的中年人的特征是該品牌正在尋找穩(wěn)定收入，強(qiáng)大的購(gòu)買力，家庭旅行，工作和生活壓力以及度假旅行等產(chǎn)品，也喜歡互聯(lián)網(wǎng)，落后于社會(huì)的變化，但與前兩組相比，其使用和活動(dòng)的頻率較低。45歲以上的人對(duì)時(shí)尚興趣不那么敏感，他們過(guò)著穩(wěn)定的生活并擁有固定的消費(fèi)品牌，不容易受到廣告和其他廣告的影響，并且不太注意名人推薦。在分析了匡威品牌的不同細(xì)分市場(chǎng)之后，應(yīng)評(píng)估每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿ΑＨ缓蠓治隹杉靶?，獲利能力和競(jìng)爭(zhēng)并將它們與公司的特定目標(biāo)和資源結(jié)合起來(lái)，以確定目標(biāo)市場(chǎng)。15至25歲的消費(fèi)群體的購(gòu)買力不強(qiáng)，但是他們的購(gòu)買頻率很高，對(duì)時(shí)尚的追求和對(duì)各種新產(chǎn)品的需求也很高，如果他們成為該品牌的忠實(shí)客戶，那么重復(fù)購(gòu)買率將穩(wěn)定地增加公司的銷售額并成長(zhǎng)為上班族，辦公室工作人員將隨著時(shí)間的推移增加其可用成本，并且由于有足夠的消費(fèi)潛力，公司根據(jù)他們的特征將這群人視為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和品牌定位的目標(biāo)人群。這個(gè)年齡段的男孩和女孩的職業(yè)沒(méi)有顯著差異，在50％的情況下，每個(gè)人都可以開(kāi)發(fā)自己的產(chǎn)品。同時(shí)，近年來(lái)中性風(fēng)格的流行可以在一些基本風(fēng)格的發(fā)展中建立中性風(fēng)格，公司新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)相對(duì)較快，可以滿足這些人的創(chuàng)新愿望。（二）深化產(chǎn)品滲透，穩(wěn)固企業(yè)核心1.突出特征，穩(wěn)定品質(zhì)現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)器材市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求相對(duì)靈活，不同的公司正在推出具有不同功能的不同運(yùn)動(dòng)系列。在專業(yè)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)上，吸引人們尋找高科技運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的消費(fèi)者的人相對(duì)較少。耐克和阿迪達(dá)斯在這一領(lǐng)域也有非常強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果要擴(kuò)大市場(chǎng)份額，則需要更加關(guān)注大眾體育健身和體育休閑市場(chǎng)。推出兼容產(chǎn)品，根據(jù)市場(chǎng)狀況區(qū)分營(yíng)銷，專注于運(yùn)動(dòng)和休閑產(chǎn)品并應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的困惑?？锿壳芭Φ年P(guān)鍵是提升產(chǎn)品的品質(zhì)和突出產(chǎn)品特色，產(chǎn)品的價(jià)格高低要和產(chǎn)品的品質(zhì)相對(duì)應(yīng)，只有把產(chǎn)品質(zhì)量提升上來(lái)，消費(fèi)者才會(huì)買賬。另外現(xiàn)在匡威的產(chǎn)品種類比較單一，還是主打經(jīng)典款，消費(fèi)者也會(huì)有審美疲勞，應(yīng)該適當(dāng)?shù)淖龀龈淖?，設(shè)計(jì)出讓消費(fèi)者感到眼前一亮的感覺(jué)。2.降低生產(chǎn)成本，價(jià)格合理化價(jià)格方面應(yīng)該更多元化，針對(duì)不同年齡段，不同薪資階層的人，應(yīng)該做出相應(yīng)改變?？锿漠a(chǎn)品比較單一，價(jià)格偏高，對(duì)于喜歡匡威的年輕人來(lái)說(shuō)是一種美麗的負(fù)擔(dān)。不同城市的不同人群消費(fèi)水平不同，應(yīng)該吧不同產(chǎn)品的價(jià)格做出相應(yīng)調(diào)整，不能讓消費(fèi)者覺(jué)得匡威遙不可及，要讓客戶覺(jué)得匡威是人人都可以買起并且質(zhì)量好的品牌。3.加強(qiáng)科技研發(fā)現(xiàn)在產(chǎn)品銷售的渠道有很多種，線下門(mén)店以及網(wǎng)絡(luò)銷售，網(wǎng)絡(luò)銷售又分為淘寶，京東，微商等，多元化的銷售渠道有利于產(chǎn)品的出銷。不僅如此，除了讓消費(fèi)者主動(dòng)去瀏覽，更應(yīng)該加大廣告宣傳，比如綜藝節(jié)目的冠名、請(qǐng)明星代言。搞線下的活動(dòng)來(lái)吸引消費(fèi)者。匡威需要專注于核心技術(shù)的研發(fā)，并提高自主創(chuàng)新的能力，以拒絕模仿，打破慣性并實(shí)現(xiàn)跨技術(shù)的自主創(chuàng)新。盡管匡威（Converse）是籃球鞋行業(yè)的創(chuàng)始人，但匡威（Converse）是世界上唯一一家逐漸退出籃球鞋市場(chǎng)的公司，這與研究投資緊密相關(guān)?；@球鞋代表了這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，沒(méi)有技術(shù)含量，很難說(shuō)服其他人，而正在進(jìn)行的Adi和Nike技術(shù)發(fā)展更具活力。如果匡威想重返籃球鞋市場(chǎng)，那么匡威一直是懷舊和時(shí)尚的代表，但技術(shù)研發(fā)仍需加強(qiáng)。但是總是懷舊的懷舊只能通過(guò)最大程度地發(fā)揮科學(xué)技術(shù)的力量使我們變得更好，從而使人們懷疑他們的技術(shù)水平和研發(fā)能力。公司需要進(jìn)一步整合生產(chǎn)，學(xué)習(xí)和研發(fā)，以提高科研和開(kāi)發(fā)水平，從而提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。公司應(yīng)參與技術(shù)創(chuàng)新，研發(fā)投資和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。公司應(yīng)加強(qiáng)系統(tǒng)管理創(chuàng)新，以研發(fā)和科技創(chuàng)新為發(fā)展核心，真正成為一個(gè)獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)者和公司，努力運(yùn)用科技創(chuàng)新成果。通過(guò)優(yōu)化人力，物力，財(cái)力和其他資源的分配，應(yīng)用科學(xué)研究逐漸應(yīng)用于大中型公司，以加速科學(xué)研究和創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)化。技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的緊密結(jié)合將使科技成果商業(yè)化和產(chǎn)業(yè)化。通過(guò)提高公司的盈利能力并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)來(lái)促進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)