服裝行業(yè)應(yīng)收賬款存在問題及對策分析 -以XX服飾公司為例

緒論現(xiàn)代社會，各行各業(yè)都在快速發(fā)展，隨著企業(yè)不斷增多，價格戰(zhàn)、賒銷等各種促銷模式也層出不窮。如今，企業(yè)在使用賒銷模式進(jìn)行銷售時面臨的問題不僅僅是銷售問題，而是如何收回資金。與此同時，國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方主導(dǎo)市場，在正常環(huán)境下，商家必須通過賒銷來吸引相關(guān)分銷者。公司資金流轉(zhuǎn)不暢，甚至造成公司業(yè)務(wù)虧損，因此，一些公司雖然表面上運轉(zhuǎn)正常，但已經(jīng)存在公司資金運轉(zhuǎn)不開的危機。目前我國企業(yè)因應(yīng)收賬款管理不善，由于企業(yè)訂單太多，收不到貨款，公司資金緊張，公司的發(fā)展也不太順利。中國企業(yè)通過賒銷的方式來提高產(chǎn)品的銷售量，從而激發(fā)經(jīng)銷商的銷售熱情，加速產(chǎn)品的銷售，并在相應(yīng)的行業(yè)搶占一定的份額，從而提高利潤。由于中國公司實行信用銷售，銷售增長，財務(wù)數(shù)據(jù)表明利潤水平持續(xù)提高，然而許多應(yīng)收賬款無法按時收回，長期形成壞帳。當(dāng)公司的資金鏈斷裂時，就會發(fā)生金融危機[1]。2相關(guān)理論概述2.1應(yīng)收賬款管理的概念應(yīng)收賬款是在日常經(jīng)營活動中因銷售貨物、產(chǎn)品、勞務(wù)等而產(chǎn)生的拖欠，其中包含了由購買方或收貨人應(yīng)交納的稅費和其他各項費用。應(yīng)收賬款相關(guān)管理部門要綜合評價客戶的賒銷、客戶銷售和客戶償付能力水平，確定經(jīng)銷商的賒銷水平和賒銷金額，并制定相關(guān)的應(yīng)收款管理控制[3]。關(guān)于應(yīng)收賬款管理的防范措施：一是設(shè)定專門負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理部門；二是對客戶進(jìn)行信用調(diào)查；三是對客戶的信用狀況進(jìn)行分析和評價[4]；四是擬定完善的信用原則；五是建立內(nèi)部控制制度。2.2應(yīng)收賬款管理的原則2.2.1信用管理原則信用管理原則。應(yīng)收賬款的信用管理是較為常規(guī)的業(yè)務(wù)方式。很多與信用管理相關(guān)的業(yè)務(wù)，都遵循我們的信用管理方針。比如，為使應(yīng)收賬款能夠得到合理的回收，就會對顧客提供的資料進(jìn)行評估，并核定其賒銷期限和額度。一是信用政策，在一定程度上來說，公司的應(yīng)收賬款是按其信用管理方針而決定的，其信用政策包含信用標(biāo)準(zhǔn)、信用期限、信用額度、信用措施、收款政策等。二是信用期限，誠信體系的建立，要遵守信用時限，也就是通知顧客，不能在到期日后付款。信用期在應(yīng)收賬款管理中具有不可替代的地位，信用期越長，客戶的信用狀況越好[5]。三是信用額度，是通過設(shè)立信用限額制約顧客的行為。這個數(shù)據(jù)是根據(jù)公司目前的財務(wù)狀況，銷售策略，機會成本，壞賬和行業(yè)的競爭壓力來決定的。四是信用標(biāo)準(zhǔn)，這個底線是用來檢驗消費者信用是否達(dá)標(biāo)的，此刻的準(zhǔn)則通常是應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)天數(shù)和壞帳的損失。五是組織模式的信用管理，只有健全的組織才能制定各種政策，即對如何進(jìn)行信貸管理的具體規(guī)定，如信貸管理人員的任命和相關(guān)的職責(zé)和權(quán)力。政策得到有效實施，并被認(rèn)為是最有效的。2.2.2風(fēng)險管理原則風(fēng)險管理原則。應(yīng)收賬款風(fēng)險管理分為風(fēng)險識別、風(fēng)險評估、風(fēng)險處理和風(fēng)險監(jiān)測四大部分。危險辨識并非一項容易的工作，不但要運用適當(dāng)?shù)姆椒▉肀孀R各種潛在的危險，更要有充分的管理經(jīng)驗，以正確地辨識風(fēng)險。定量與不定量是對風(fēng)險進(jìn)行評估的兩種方式，它所提供的風(fēng)險管理信息能夠確定采取怎樣的方式來進(jìn)行評估。如果一個特定的風(fēng)險從未發(fā)生過，管理者很難做到，管理者必須依靠經(jīng)驗來預(yù)測和控制[6]。風(fēng)險預(yù)防、風(fēng)險規(guī)避和風(fēng)險轉(zhuǎn)移是企業(yè)風(fēng)險應(yīng)對的三大途徑?！帮L(fēng)險預(yù)防”是相關(guān)人員對風(fēng)險知識的理解和對事故的預(yù)防進(jìn)行嚴(yán)格和謹(jǐn)慎的操縱，防范突發(fā)事件?！帮L(fēng)險轉(zhuǎn)移”是公司向銀行或者金融機構(gòu)購買保險支付，與銀行和金融機構(gòu)簽訂好協(xié)議，如果有風(fēng)險，則由銀行承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險。因為風(fēng)險隨時可能發(fā)生變動，所以可以對其進(jìn)行風(fēng)險監(jiān)測，直至收不回款項，從而更好地防范風(fēng)險。2.3應(yīng)收賬款管理的重要性對企業(yè)實施應(yīng)收賬款管理和風(fēng)險管理的重要性在于降低企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險，使企業(yè)長期處于健康的發(fā)展?fàn)顟B(tài)。應(yīng)收賬款是公司在銷售商品或服務(wù)的交易中使用賒銷方式形成的。由于企業(yè)經(jīng)常使用賒銷進(jìn)行交易以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售和庫存減少，應(yīng)收賬款的金額逐年增加。大部分應(yīng)收款可以在公司控制下及時收回，但部分應(yīng)收款可能因公司未對其客戶進(jìn)行嚴(yán)格的風(fēng)險評估而因壞賬導(dǎo)致無法收回[7]。這給企業(yè)的資本經(jīng)營帶來了很大的影響，也給企業(yè)的運營資本造成了很大的影響，很難形成一個良好的資本循環(huán)。為使公司正常經(jīng)營，企業(yè)應(yīng)收賬款的管理與風(fēng)險管理要進(jìn)行科學(xué)合理、行之有效的改革。所以，企業(yè)高層管理人員應(yīng)該重視對應(yīng)收賬款的管理和風(fēng)險管理，并將應(yīng)收賬款管理作為日常會計實踐的一部分。同時，公司必須針對每筆應(yīng)收賬款的運用制定相應(yīng)的措施，盡可能收回應(yīng)收賬款[8]。把公司虧損降到最低，實現(xiàn)企業(yè)的良性發(fā)展。3淮安盛唐服飾應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀淮安盛唐服飾公司成立于1996年，以主營兒童和成人服飾為主。在中國的休閑領(lǐng)域處于領(lǐng)先地位，并獲得了獎項為“中國名牌”“國家免檢產(chǎn)品”。3.1應(yīng)收賬款資產(chǎn)現(xiàn)狀表3.1淮安盛唐服飾2018-2020年資產(chǎn)構(gòu)成表表項目201820192020總資產(chǎn)（億元）165.68166.21171.7流動資產(chǎn)（億元）112.41113.14127.51流動資產(chǎn)占總資產(chǎn)的比重（%）67.8568.0774.26應(yīng)收賬款（億元）19.5319.7313.92應(yīng)收賬款占總資產(chǎn)的比重（%）11.7911.878.11表3.1顯示了2018年至2020年與淮安盛唐服飾相關(guān)的關(guān)鍵指標(biāo)和應(yīng)收賬款。從表中可以看出，2018-2020年，淮安盛唐流動資產(chǎn)比重整體呈現(xiàn)小幅增長，流動性高。2018年度，應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比重是17.37%，2019年度，應(yīng)收賬款占流動資產(chǎn)的比重同比增長0.40%，但2020年度，其比重同比速降至37.38%。從上述數(shù)據(jù)中可以看到波動的原因：比重高表示信用銷售數(shù)量大，回收速度緩慢。相反，所占比例較小，即現(xiàn)金銷售較多，回款速度較快。2018與2019年相比，應(yīng)收賬款在總資產(chǎn)中所占比例有所增加，這表明公司壞賬率高，對公司發(fā)展不利。但從2019的19.73億下降到2020年的13.92億，說明公司在過去一年在應(yīng)收賬款管理效果明顯。但是，如果企業(yè)管理者僅注重賒銷，忽略了對企業(yè)的內(nèi)部管理，那么，企業(yè)很可能會因為外部的經(jīng)濟政策、信用環(huán)境的改變而導(dǎo)致壞賬的發(fā)生。3.2應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率現(xiàn)狀表3.2淮安盛唐服飾2018-2020年應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率及天數(shù)201820192020應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率9.859.329.04應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)天數(shù)36.5438.6539.84相對較高的企業(yè)應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率和較高的資本利用效率可以表明更快的還款率和更短的回收周期。同一時刻，公司壞賬的可能性也很低，應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率相對較低，這就意味著不能有效地利用資金。表3.2顯示，淮安盛唐公司的應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)比率在2018年至2020年間已連續(xù)三年出現(xiàn)下滑。由于應(yīng)收賬款在流動資產(chǎn)中的比例較高，所以只能通過定期的回收應(yīng)收賬款來保證資金的周轉(zhuǎn)?；窗彩⑻品b公司的資料分析表示，公司應(yīng)收賬款風(fēng)險正在增加。所有這些都表明，由于應(yīng)收賬款管理不善，可能會帶來很大的風(fēng)險。3.3應(yīng)收賬款賬齡現(xiàn)狀表3.3淮安盛唐服飾2018-2020年應(yīng)收賬款賬齡單位:億元6個月6個月-1年1-2年2-3年3年以上合計201817.111.910.910.10.6720.7201918.930.530.450.260.6220.79202010.293.570.360.210.2614.69應(yīng)收賬款屬于賒銷。由于公司的日常經(jīng)營活動現(xiàn)金流不能及時產(chǎn)生，從而導(dǎo)致壞賬的風(fēng)險?；窗彩⑻品椆緦茨甓扔嬏釅馁~準(zhǔn)備。表3.3顯示了6個月應(yīng)收賬款賬齡在2018年至2019年期間的最大比例，分別為82.65%、91.05%、70.11%，從數(shù)值上看，這是一個山谷型的。2-3年中，應(yīng)收賬款占賬齡的比重為0.49%，1.25%，1.40%。這筆應(yīng)收賬款必須列入公司的考慮范圍，不然就會變成呆帳。近幾年，淮安盛唐服裝公司的賒銷數(shù)量總體呈現(xiàn)出增長的態(tài)勢。若無法對應(yīng)收賬款進(jìn)行有效的管理，則按照當(dāng)前壞賬的發(fā)展?fàn)顩r，很可能會導(dǎo)致無法收回大部分資金，從而影響公司的收入，引起無法彌補的損失。3.4應(yīng)收賬款賒銷政策現(xiàn)狀表3.4淮安盛唐服飾2018-2020年賒銷政策預(yù)計壞賬損失率%信用條件收賬政策0-3從寬信用條件（120天付款）拖欠40天不催收3月10日一般信用條件（60天付款）拖欠20天不催收10月20日從嚴(yán)信用條件（30天付款）拖欠立即催收20以上不予賒賬--表3.5淮安盛唐服飾2018-2020年賒銷客戶等級客戶等級信用額度（萬元）信用期限一級1800以上120天二級1000-180090天三級500-100060天四級無無淮安盛唐服飾公司的方針由財務(wù)部門和公司董事會共同制定的。財務(wù)部門起草，并得到主管的同意。為了全面審核市場銷售商，提高分銷商的市場占有率，避免與大公司發(fā)生激烈沖突，淮安盛唐采取了較為寬松的信貸政策。從淮安盛唐的賒銷政策來看，淮安盛唐的客戶有最長120天的信用期限，那么對于淮安盛唐的應(yīng)收賬款來說是非常不利的，客觀上，增加了淮安盛唐應(yīng)收賬款回款的難度。4淮安盛唐服飾應(yīng)收賬款管理的問題4.1銷售人員缺乏應(yīng)收賬款風(fēng)險意識銷售人員往往缺乏風(fēng)險意識，增加銷售額以完成合同。在銷售過程中，他們要么沒有全面了解客戶信息，要么降低標(biāo)準(zhǔn)親自誘導(dǎo)客戶購買。導(dǎo)致公司無法收回應(yīng)收賬款，也因合同未按正常規(guī)定簽訂，無法督促客戶及時付款。為了達(dá)到這個目的，銷售人員沒有經(jīng)過財務(wù)部門的允許，就親自為顧客降低了各項要求，從而使顧客獲得更大的收益。應(yīng)收賬款與真實情況不符，且開出的發(fā)票與真實情況不符，致使公司多繳稅款超過了應(yīng)繳的數(shù)額，導(dǎo)致公司蒙受諸多損失。第二個是公司收集的數(shù)據(jù)會丟失，因為銷售人員要么根本不固定，要么變化很大，銷售人員不得不離開。而且，客戶信息分布在很多銷售人員手中，一些人為了自身的利益，沒有向公司提供真實的資料，有的則利用這些資料來要挾公司，甚至主動辭職，從而導(dǎo)致巨大的虧損。與此同時，公司的應(yīng)收賬款也存在著很大的風(fēng)險。公司將不會吩咐人員在本地分銷商收貨款。一是人員短缺；二是降低行政費用，如交通、出差等；三是對本地顧客的情況不熟悉，使其工作難以開展。所以，各地的銷售員都很忙。但是，許多企業(yè)對于信用管理能力的培訓(xùn)并不熱衷，許多銷售人員對知識的掌握也不夠充分，不重視應(yīng)收賬款的監(jiān)管，這會導(dǎo)致大多數(shù)產(chǎn)品的付款延遲。有的銷售人員把客戶信息資料當(dāng)成自己的，不交給公司管理，增加公司的財務(wù)風(fēng)險。4.2應(yīng)收賬款管理制度不健全公司應(yīng)收賬款周轉(zhuǎn)率不斷減少，周轉(zhuǎn)天數(shù)持續(xù)增長，表明淮安盛唐服飾公司在應(yīng)收賬款管理上的疏忽，面臨著很大的經(jīng)營風(fēng)險?；窗彩⑻品椆镜男庞霉芾硪彩卿N售部的一項職責(zé)，這種管理是一大風(fēng)險源。信用管理是銷售部的事情，銷售部的事情還有銷售。所以員工們?yōu)榱颂岣咪N量，就會把信用審核的標(biāo)準(zhǔn)降下來，而忽略了銷售的信用期，銷售部的收款率不高，這就致使了大量的應(yīng)收賬款不能按時收回，引起了壞帳的產(chǎn)生。根據(jù)銷售部的短處可以看出，企業(yè)管理人員在尋求經(jīng)濟利益時，存在著很大的漏洞，不能充分、清楚地理解客戶的信用狀況。上述信用管理制度對公司的銷售業(yè)績，起到了一定的促進(jìn)作用，然而這會提高公司的應(yīng)收賬款持有成本，導(dǎo)致壞賬風(fēng)險增大，從而不能達(dá)成公司的目標(biāo)，無法提升公司的總體經(jīng)濟效益。而缺乏單獨的信用管理部門，勢必企業(yè)經(jīng)營勢必面臨許多隱患與風(fēng)險。4.3應(yīng)收賬款賬齡控制不嚴(yán)淮安盛唐擁有大量經(jīng)銷商，遍布我國各個地區(qū)。他們一般不會直接聯(lián)系最終消費者。公司的銷售通道使得價格體系十分復(fù)雜。企業(yè)的價格目錄要求有很多種價格選擇，包括零售價，廠商報價、品牌商店價格等。同一企業(yè)的產(chǎn)品，在不同區(qū)域的顧客會有不同的定價。所以同樣的銷售，也會有不同的收款方式，某一些客戶需要通過銀行轉(zhuǎn)賬。某一些客戶需使用承兌匯票，這是有具體的規(guī)定。以上大量的信息使得應(yīng)收賬款的追繳越來越復(fù)雜，公司將會面臨更多的風(fēng)險。公司要進(jìn)行應(yīng)收賬款的分析，最根本的還是應(yīng)收賬款賬齡的分析。公司規(guī)章在每個季度結(jié)束時，財務(wù)部門都要做好應(yīng)收賬款的會計報表，并將有關(guān)的數(shù)據(jù)提供給銷售部，使他們能夠更好的理解狀況。因為目前公司不能及時跟進(jìn)銷售后的應(yīng)收賬款，所以，催收的風(fēng)險有時會有所上升。如果顧客的還款能力很低，銷售員仍然會使用舊的信用條款來重新訂立新的合約，而且信用時間到期后可能無法拿回他們的錢。4.4賒銷制度不合理現(xiàn)在，世界經(jīng)濟一體化深入，國外大型企業(yè)開始進(jìn)入我國，與中國企業(yè)相比，在人力資源、財力和科技研發(fā)等方面具有優(yōu)勢，對國內(nèi)企業(yè)造成了非常嚴(yán)重的打擊。由于我國人口多、效率高、品牌產(chǎn)品發(fā)展迅速，大多數(shù)中小企業(yè)在看到高利潤的品牌產(chǎn)品后，不進(jìn)行市場分析，立即投資經(jīng)營?；窗彩⑻圃诟偁幹酗@得十分被動?；窗彩⑻拼蛟斓闹放?，被無數(shù)同類產(chǎn)品接班圍攻截獲，市場份額持續(xù)下滑?；窗彩⑻茷榱双@得更大的市場份額，必須通過降低信貸審批要求、延長信貸期限等信貸政策，讓客戶購買在售商品。如果壞賬率超過20%，淮安盛唐將不進(jìn)行賒銷，視客戶情況而定，客戶評級越高，信用限額越高，信用期限越長。由此可以看出，在以上情形下，賣方處于被動地位，增加了收款的困難，進(jìn)而使應(yīng)收賬款增長，進(jìn)而加大了風(fēng)險。另外，由于模仿其它公司的產(chǎn)品，不能很好的回收設(shè)計投入。因此，公司的總體競爭力缺乏跟進(jìn)導(dǎo)致產(chǎn)品水平無法保持或提高。5淮安盛唐服飾應(yīng)收賬款管理問題的對策5.1提高銷售人員的綜合素質(zhì)信用管理人員務(wù)必具有信息技術(shù)，法律，市場營銷，金融等全面知識，同時也要求有一定的實際工作經(jīng)驗。一個好的銷售人員應(yīng)該主要使用營銷和收款技巧，在擴大銷售市場時，應(yīng)該進(jìn)行現(xiàn)金收集活動。外地辦事處沒有相關(guān)的財務(wù)人員，而銷售人員必須具有充分的財務(wù)知識，了解銀行轉(zhuǎn)賬，商業(yè)承兌匯票和承兌匯票之間的差異，了解增值稅的扣除期限。只有如此，才能使應(yīng)收賬款追回?；窗彩⑻票仨殢娀N售人員的信用管理文化，加強銷售人員對應(yīng)收賬款的監(jiān)督，降低公司經(jīng)常發(fā)生的銷售人員更換。企業(yè)可以委派專業(yè)的第三方信用管理機構(gòu)，對其進(jìn)行指導(dǎo)。通過專家的引導(dǎo)，可以使企業(yè)在短期內(nèi)達(dá)到信用管理的目的。負(fù)責(zé)收集和整理客戶信息是信用管理部門主要的事情，例如，法定代表人、銷售能力、客戶地址等，還有客戶付款結(jié)算數(shù)據(jù)，由財務(wù)部提供。通過外部調(diào)研機構(gòu)的銷售和客戶貸款的調(diào)查，對客戶的銷售情況和收款能力進(jìn)行全面評估，及時跟進(jìn)和理解顧客，定時進(jìn)行客戶分析，判斷其銷售及信用狀況，迅速追討信貸不良客戶，并對銷售合同進(jìn)行多次核對，以保證客戶的回款率，并在緊急情況下采取相應(yīng)的風(fēng)險對策，保障公司的利益。5.2落實應(yīng)收賬款管理責(zé)任制當(dāng)公司實行改進(jìn)過程時，必須明確界定款每個部門及銷售人員對應(yīng)收賬款的責(zé)任，做到權(quán)利與義務(wù)的相等。部門的職責(zé)具體寫在個人的工作要求中，并受到所涉及的系統(tǒng)的限制。各部門、各工作負(fù)責(zé)人分工不同，全面管理應(yīng)收賬款的責(zé)任。此外，對銷售人員給予適當(dāng)補償，對疏于管理應(yīng)收賬款的員工嚴(yán)格遵守處罰規(guī)定，并對信用銷售和提供內(nèi)容的主事人進(jìn)行問責(zé)。這不但可以激勵我們對應(yīng)收賬款的管理，也能很容易地找到問題的主事人，協(xié)助客戶找到問題，找出問題所在，并累積應(yīng)收賬款的管理經(jīng)驗?；窗彩⑻圃谑湛顣r應(yīng)注意以下事項：一是要明確賠償?shù)呢?zé)任和具體的補償方法。在充分遵守管理體系的需求的情況下，必須明確向每個人分配嚴(yán)格制度和職責(zé)。5.3加強應(yīng)收賬款賬齡控制賒銷項目產(chǎn)生應(yīng)收賬款后，需要對應(yīng)收賬款進(jìn)行全程跟蹤和導(dǎo)航，對多個環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管。較長的應(yīng)收賬款使收款變得更加困難，而較長的拖欠期會增加出現(xiàn)壞賬的機會?；窗彩⑻乒緫?yīng)要求征信管理機構(gòu)對一定期限的應(yīng)收賬款賬齡進(jìn)行調(diào)查，重點關(guān)注逾期應(yīng)收賬款，如果應(yīng)收賬款的比率繼續(xù)增加，必須盡快找到合適的方法。除了要加強與銷售隊伍的溝通，還要加強收款的力度，維護與顧客的融洽關(guān)系，及時調(diào)整信用政策，積極化解應(yīng)收賬款的風(fēng)險。各金融機構(gòu)應(yīng)定期跟進(jìn)付款和結(jié)算，定期完成支付報告，定期向銷售隊伍和信用管理部門告知，銷售人員也要視情況改變相關(guān)政策，確保交易正常銷售和付款。5.4完善賒銷管理制度賒銷的公司不應(yīng)該盲目地賣貨，收不到貨款會對公司的財務(wù)管理造成巨大的影響。因此，在向客戶進(jìn)行賒銷前，應(yīng)建立合理的信用政策，并對顧客的信用情況，根據(jù)有關(guān)政策和四個方面來進(jìn)行評價：一是客戶的資產(chǎn)分析；二是客戶信用；三是客戶的支付能力；四是客戶的銷售能力?；窗彩⑻乒驹谛薷男庞脳l款時，應(yīng)從行業(yè)的角度出發(fā)，充分考慮到公司的經(jīng)濟實力。增加信用條款能增長公司的銷售業(yè)績，提升公司的綜合實力。當(dāng)顧客由于違約條款而且未能退回貨款時，必須采取適當(dāng)?shù)幕厥詹呗约胺绞??；窗彩⑻乒緫?yīng)當(dāng)以人性化的態(tài)度和顧客磋商，制定合理的方案，幫助淮安盛唐企業(yè)收回資金，與客戶保持長期聯(lián)盟。結(jié)論本論文以淮安盛唐服飾公司為例，與財務(wù)指標(biāo)等數(shù)據(jù)相結(jié)合，對淮安盛唐服飾公司的應(yīng)收賬款進(jìn)行了綜合分析。從企業(yè)應(yīng)收賬款的角度來看，淮安盛唐服飾公司目前存在以下問題：銷售人員缺乏應(yīng)收賬款風(fēng)險意識、應(yīng)收賬款管理制度不健全、應(yīng)收賬款賬齡控制不嚴(yán)、賒銷制度不合理。針對這些問題，提出相應(yīng)的改進(jìn)對策，最后對淮安盛唐服飾公司在企業(yè)經(jīng)營過程中潛在的應(yīng)收賬款問題提出相應(yīng)的防范措施，為淮安盛唐服飾公司提供一定的參考意見。本文只選取了少量的財務(wù)指標(biāo)和應(yīng)收賬款賬齡分析，分析的數(shù)據(jù)來源于淮安盛唐服飾對外發(fā)布的年報。由于能力有限，對影響淮安盛唐服飾財務(wù)狀況的分析不足。在未來的研究過程中，希望為淮安盛唐服飾公司的應(yīng)收賬款提供更為全面的參考建議。參考文獻(xiàn)[1]蘇蕊芳.上市公司應(yīng)收賬款管理探析[J].財會學(xué)習(xí).2018(28)22-26.[2]劉蕾.當(dāng)前地勘單位應(yīng)收賬款管理工作及其清收對策探究[J].現(xiàn)代營銷(經(jīng)營版).2021(06)21-24.[3]吳宏才.施工企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及優(yōu)化措施[J].企業(yè)改革與管理.2020(23)32-35.[4]張仁樹.淺談建安企業(yè)應(yīng)收賬款管理[J].當(dāng)代會計.2020(19)67-68.[5]金燕.制造企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策探