會計學(xué) 企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策-以格力電器為例

企業(yè)應(yīng)收賬款管理存在的問題及對策——以格力電器為例摘要：中小型企業(yè)為了保證在同一個行業(yè)的競爭力，吸引更多顧客，中小型企業(yè)甘愿根據(jù)賒銷提升訂單量以獲得更多的盈利。但產(chǎn)生賒銷時，中小企業(yè)資本成本不斷上升，中小型企業(yè)肩負(fù)著無法及時取回應(yīng)收帳款風(fēng)險。尤其是在生活需求日益持續(xù)增長的現(xiàn)代社會，現(xiàn)代社會頻繁出現(xiàn)公司輿論壓力難題，中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理顯得更加關(guān)鍵。文中最先講述了中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理的基本理論，再通過揭露中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)況，強(qiáng)調(diào)中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題，在此基礎(chǔ)內(nèi)以泰永長征技術(shù)股份有限公司為例子，剖析了這一企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題及緣故，通過上述剖析健全我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理的有關(guān)。關(guān)鍵詞：中小企業(yè);應(yīng)收賬款;管理

目錄TOC\o"1-3"\h\u17450引言 ii引言在如今經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的社會里，中小型企業(yè)間的競爭越來越激烈，因而中小企業(yè)可持續(xù)發(fā)展觀是十分重要的?，F(xiàn)階段我國很多中小型企業(yè)應(yīng)用個人信用和分期還款數(shù)次收取的方法，這種方法可以在一定程度上增加中小企業(yè)盈利，但是這些方法造成了中小型企業(yè)應(yīng)收賬款的增加。中小型企業(yè)若不能有效管理應(yīng)收賬款，可能會致使企業(yè)發(fā)生壞賬和壞賬，減輕企業(yè)資金運營速率，增加附加成本費。因而中小型企業(yè)不可以顧及應(yīng)收賬款的管理，務(wù)必慎重對待，必須采取一些管理對策對應(yīng)收賬款開展管理。

中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的基本理論中小企業(yè)應(yīng)收賬款的概念應(yīng)收賬款主要是指理應(yīng)收回但未能收回的銀行承兌匯票，這種未能收回的單據(jù)稱為應(yīng)收賬款。應(yīng)收賬款主要指中小型企業(yè)市場銷售各種各樣商品或向業(yè)主提供幫助后，在服務(wù)完成或是產(chǎn)品銷售后，可向這種小區(qū)業(yè)主或個人扣除錢款或是各種各樣商業(yè)承兌匯票。應(yīng)收賬款能夠看作市場經(jīng)濟(jì)體制條件下公司發(fā)展所產(chǎn)生的企業(yè)債權(quán)。假如應(yīng)收賬款額度可以控制在一定范圍之內(nèi)，應(yīng)收賬款就能提升企業(yè)競爭力，進(jìn)一步提高銷售總額。但超過有效范疇得話，應(yīng)收賬款的超預(yù)算會影響到公司的健康發(fā)展，很嚴(yán)重的甚至?xí)?dǎo)致公司破產(chǎn)。但對于中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理方法存在的問題主要用于我國企業(yè)應(yīng)收賬款管理方法中存在的各種各樣不好狀況進(jìn)行分析這種不良狀況能給中小型企業(yè)帶來一定的打擊和一些不良的影響因而，強(qiáng)化對中小型企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)管不能耽擱了，僅有強(qiáng)化對應(yīng)收賬款的監(jiān)管，中小型企業(yè)才可以可持續(xù)發(fā)展觀。加強(qiáng)中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理的意義從這當(dāng)中小企業(yè)自身的發(fā)展趨勢來看，提升中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理的含義主要體現(xiàn)在下列兩方面。第一，為了促進(jìn)中小型企業(yè)自身的發(fā)展。中小型企業(yè)財會人員既要充分利用有關(guān)管控能力與自身財務(wù)會計能力，又應(yīng)加強(qiáng)已接收企業(yè)帳戶財務(wù)指標(biāo)分析的解讀。比如，能夠強(qiáng)化對應(yīng)收賬款的監(jiān)管歸類，對賬齡分析比較長的應(yīng)收賬款還可以進(jìn)行一定的賬齡分析表。中小型企業(yè)財會人員理應(yīng)常常重視自己企業(yè)應(yīng)收賬款的回收狀況，表明過期或是將要過期應(yīng)收賬款，并轉(zhuǎn)交企業(yè)責(zé)任人盡早回收利用。一般來說，中小型企業(yè)本身應(yīng)收賬款存貨周轉(zhuǎn)率非常高，中小型企業(yè)本身均值回本時間越少，這類情況充足說明中小型企業(yè)應(yīng)收賬款回收處理速率變的越來越快。自然，這將影響中小型企業(yè)本身正常的資本存貨周轉(zhuǎn)率，而非這類情況。中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理的基本水平不必多說，中小型企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)的管理制度還可以完善，那樣才能達(dá)到企業(yè)自已的整體管理水平。提升應(yīng)收賬款管理方法，能使中小型企業(yè)的應(yīng)收賬款額度做到較為符合要求的水平，進(jìn)而提升中小型企業(yè)自已的資金運作速率，確保中小型企業(yè)的經(jīng)營利潤。第二，為了獲取中小型企業(yè)自已的信用水平。一般來說，企業(yè)對應(yīng)收賬款開展較好的管理方法，能夠提升本身現(xiàn)金流量，體現(xiàn)企業(yè)本身資產(chǎn)彼此流通性、企業(yè)本身財產(chǎn)水平及其企業(yè)得到的收益。因此，這類情況是表層中對企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)管能直接危害企業(yè)本身對外開放信用資格的定級，而企業(yè)發(fā)展趨勢的好與壞在于企業(yè)自己對應(yīng)收賬款的監(jiān)管重視程度不夠。僅有企業(yè)管理方法應(yīng)收賬款的程度，才會得到企業(yè)的信用水平，同時也可以使別的企業(yè)和自己的企業(yè)協(xié)作，協(xié)作才能使企業(yè)盈利，提升企業(yè)名氣，擴(kuò)張企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r。足以說明一個企業(yè)的信用水平是多么的重要。現(xiàn)如今的社會發(fā)展信用值是多么的重要，并沒有信用就不可以借款，不能坐飛機(jī)，也無法限制消費。另一方面，企業(yè)的信用水平關(guān)系著企業(yè)的高速發(fā)展，如果一個企業(yè)信用水平降低，在行業(yè)內(nèi)的信譽就會下降，信譽欠佳就會造成別的企業(yè)沒法協(xié)作，進(jìn)而導(dǎo)致企業(yè)失敗。中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理現(xiàn)狀如今的社會，很多中小型企業(yè)還把利益最大化當(dāng)成自己的財務(wù)戰(zhàn)略。要實現(xiàn)這一目標(biāo)，這種中小型企業(yè)一般并沒有嚴(yán)格征信管理體系。除此之外，這種中小型企業(yè)不調(diào)研客戶的資本充足率、經(jīng)營情況和其他要求，而是把商品賒銷給客戶。這增加了盈利，但是這些盈利全是表面的，如果這個客戶的應(yīng)收賬款無法得到回收利用，如今得到的收益便是仿貨。此外，一些銷售人員為了擴(kuò)大企業(yè)信譽，只依據(jù)個人經(jīng)驗和個人感情向客戶賒銷商品，應(yīng)收賬款沒法回收處理風(fēng)險性提升了。除此之外，因為缺乏個人信用挑選，一些客戶有意托欠應(yīng)收款，很多年所形成的應(yīng)收賬款長期性過帳至該帳戶，沒法取回。這樣的事情時常發(fā)生，增加了企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)管難度系數(shù)，使賬齡分析衰老、發(fā)生壞賬損失，損害了企業(yè)的共同利益?，F(xiàn)實生活中，還有一些中小型企業(yè)擁有應(yīng)得應(yīng)收賬款，這種應(yīng)收賬款并沒有到帳，也難以取回。主要原因之一就是這些中小型企業(yè)還沒歸屬于企業(yè)本身符合要求的應(yīng)收賬款質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，欠缺務(wù)必存有的內(nèi)控制度。各種問題不可以歸因于他人，這也是企業(yè)自身問題。中小型企業(yè)一般經(jīng)營規(guī)模不大，好多人做了許多工作中。一些工作員一般高薪職位兼數(shù)職，因為工作強(qiáng)度大，管理品質(zhì)不高，對應(yīng)收賬款不夠重視。對企業(yè)而言，信用銷售在一定程度上增加了企業(yè)風(fēng)險性，但遠(yuǎn)比積淀庫存量好。由于技術(shù)性的更新通常會使庫存產(chǎn)品質(zhì)量惡變或掉價。企業(yè)默認(rèn)職工的處理方式，主觀方面覺得客戶終究會還款。企業(yè)財會人員沒法即時與銷售人員核對賬目，沒法即時銷賬應(yīng)收賬款，沒法即時深入分析清算年紀(jì)的惡變狀況，沒法即時發(fā)覺應(yīng)收賬款的壞賬損失和壞賬等狀況。有關(guān)企業(yè)的銷售人員，他的薪水與銷售額相關(guān)，為了業(yè)績這種銷售人員沒考慮消費者有沒有還款能力。企業(yè)并沒有采取有力措施，規(guī)定這種銷售人員對應(yīng)收款擔(dān)負(fù)主要責(zé)任，造成應(yīng)收賬款大幅度增加，給企業(yè)導(dǎo)致重大損失?，F(xiàn)階段，我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展管理體系才剛基本建設(shè)完成，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相關(guān)法律法規(guī)還沒健全，現(xiàn)在社會還沒有形成守信用的氣氛，是因為社會發(fā)展中對出爾反爾得人處罰不疼不癢，創(chuàng)建風(fēng)險管理體系懲處出爾反爾得人中小型企業(yè)需要改變對利益最大化的心態(tài)。盈利誠可貴，但企業(yè)收益最大化至關(guān)重要。伴隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化發(fā)展與更為激烈的市場競爭中小企業(yè)為了不被排除在市場競爭以外要保持自己的優(yōu)勢其中之一便是增加新產(chǎn)品的科技含量在目前競爭白熱化經(jīng)濟(jì)形勢下，企業(yè)務(wù)必提心吊膽地走每一步，不被時代拋棄，保持住核心競爭力。換句話說，在挑選客戶時，別把盈利擺在首位?？蛻魟?wù)必謹(jǐn)慎選擇。唯有如此，企業(yè)才可以降低應(yīng)收賬款資產(chǎn)的應(yīng)用，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效率。賒銷是企業(yè)自身墊款一定的費用，產(chǎn)生了一些成本費。中小型企業(yè)必須針對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)增長的新動向和企業(yè)本身的實際情況，制訂出色的營銷策略，強(qiáng)化對企業(yè)應(yīng)收賬款的監(jiān)管，計算應(yīng)收賬款造成成本，確定能否賒銷。僅有深入了解壞賬風(fēng)險和應(yīng)收賬款風(fēng)險性，才能感受到企業(yè)為了獲取市場占有率不該盲目的開展賒銷。信用銷售的產(chǎn)生和應(yīng)收賬款的形成要進(jìn)行大量信用分析。此外，在明確提出個人信用特惠的條件下，還能夠?qū)Ρ确治鼋?jīng)營利潤的增加和成本的增加。假如賒銷所得的盈利超過應(yīng)收賬款增加所產(chǎn)生的成本費，企業(yè)本身就可以開始賒銷。從總體上本身而言，為了能管理方法應(yīng)收賬款給企業(yè)帶來的損失，只有中止銀行信貸。

中小企業(yè)應(yīng)收賬款管理中存在的問題缺乏風(fēng)險管理意識現(xiàn)階段，很多中小型企業(yè)高管只關(guān)注公司能否產(chǎn)生非常高的盈利，或是現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)能否極致達(dá)到。他們通常只關(guān)注公司的盈利點，而忽視了應(yīng)收賬款的金額與時間。希望在應(yīng)收賬款發(fā)展上提升公司銷售總額，吸引更多客戶，完成本期營運能力。中小型企業(yè)管理者欠缺應(yīng)收賬款回收風(fēng)險與客戶擁有賬戶成本費考慮到。除此之外，一些公司主管只注重公司設(shè)置的目標(biāo)，而沒考慮公司的特殊經(jīng)營情況和現(xiàn)金流量情況。僅憑自己的判斷，隨意賒購給客戶。這樣的事情表面只會增加公司的收益，卻會提升公司應(yīng)收賬款收購風(fēng)險性。長遠(yuǎn)來看，這樣的事情會讓公司的運營風(fēng)險越來越明顯。針對客戶的信用及跟蹤調(diào)查不到位在目前市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨向生態(tài)環(huán)境下，企業(yè)之間的銷售市場競爭越來越激烈。為了能讓中小企業(yè)在這類猛烈自然環(huán)境中獲得良好的發(fā)展趨向，占據(jù)必需市場占比，為了能搶占市場份額，這種中小型企業(yè)通常盲目的挑選應(yīng)收賬款管理方案，擴(kuò)張市揚市場占有率。應(yīng)收賬款的質(zhì)量問題一般也可以根據(jù)客戶的信譽等級來劃分，但是對于中小型企業(yè)，因為中小型企業(yè)應(yīng)該注意經(jīng)營成本，一般難以耗費過多時間精力來評價客戶的個人信用。關(guān)鍵的是，因為中小型企業(yè)成本費比較有限，機(jī)構(gòu)非常簡單，不創(chuàng)新技術(shù)有關(guān)的杰出人才。除此之外，為了控制公司成本，有時候一個人會到好幾個的工作崗位上工作中。一旦出現(xiàn)這類情況，中小型企業(yè)就難以有效管理與調(diào)研客戶的信息和信用現(xiàn)象。信用機(jī)制不健全在現(xiàn)在的市場經(jīng)濟(jì)下，誠信友善至關(guān)重要。公司監(jiān)管機(jī)構(gòu)都很重視誠實守信的難題。尤其是在在我國，只有極少數(shù)公司真正能夠誠信友善。在全國企業(yè)當(dāng)中，誠實信用原則難題最嚴(yán)重僅有中小型企業(yè)，絕大多數(shù)中小企業(yè)在相關(guān)商業(yè)的誠實信用原則這個問題上高呼口號。因而，中小型企業(yè)只能靠自己還款這種沒有獲得的應(yīng)收賬款。在這一階段，社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展中介公司在實施應(yīng)收賬款管理方法方面做得不夠，大大的強(qiáng)化了這種中小型企業(yè)回收應(yīng)收賬款難度，更令人意外的是，回收難度較大了，造成了公司成本的增加。除此之外，在我國都還沒不斷完善有關(guān)法規(guī)體系和其它保障體系。碰到有意貸款的客戶，中小型企業(yè)一般不可以應(yīng)用法律制裁維護(hù)保養(yǎng)合法權(quán)益。內(nèi)部控制管理不到位總體來說，中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理方法需要由有對標(biāo)管理辦法管理部門去承擔(dān)，但目前中小型企業(yè)應(yīng)收賬款管理方法存在的問題主要是因為企業(yè)責(zé)任不具體所造成的，這一緣故都是中小型企業(yè)應(yīng)收賬款增長迅速的重要原因之一。對公司業(yè)務(wù)員而言，她們只關(guān)注能否推銷產(chǎn)品，但能不能取回推銷產(chǎn)品錢不是他們銷售人員義務(wù)。公司的財務(wù)和會計工作人員覺得他們是否擔(dān)負(fù)收付款和清償債務(wù)的責(zé)任義務(wù)在于自已的收益。因而，在應(yīng)收賬款回收環(huán)節(jié)中，假如不開設(shè)一些獎勵機(jī)制，會嚴(yán)重消弱財務(wù)人員回收應(yīng)收賬款的積極性。中小型企業(yè)對應(yīng)收賬款的管理工作并不在乎。因此，產(chǎn)生壞賬時，中小型企業(yè)管理者只需針對問題得出一些解決方法就行了，并沒有對應(yīng)的處罰通報。欠缺相對性懲罰獎勵激勵以及其它科學(xué)合理的管理制度，會讓公司應(yīng)收賬款管理條例更為錯亂。責(zé)權(quán)利劃分不明確許可證書核查是行業(yè)銷售產(chǎn)生前關(guān)鍵流程?？茖W(xué)合理的受權(quán)核查是取回應(yīng)收賬款的前提條件。在所有銷售過程中，中小型企業(yè)審批管理權(quán)限管理范疇欠佳，即便市場銷量很小，有時候也會由銷售市場銷售部門承擔(dān)審核，沒經(jīng)審批就銷售銷售市場。中小型企業(yè)一般考慮到制訂控制成本的相關(guān)規(guī)定。企業(yè)一般并沒有專門企業(yè)信用評價部門。是不是銷售實際上由銷售部門分辨。這是因為銷售更大化一般是銷售員目地。因此，銷售工作人員會不計代價地持續(xù)扣除客戶的應(yīng)收帳款額度，并把商品銷售給沒能力償還借款的顧客。這個會發(fā)生壞賬。這類情況是由于銷售部門銷售人手不足，在所有銷售環(huán)節(jié)中，從洽談到簽署合同，甚至到了收付款均由一個銷售工作人員承擔(dān)。

案例分析—以泰永長征技術(shù)股份有限公司為例泰永長征技術(shù)股份有限公司簡介貴州泰永長征技術(shù)股份有限公司，前身是貴州萬里長征開關(guān)制造有限公司。2008年11月與深圳市泰永高新科技股份有限公司合拼，最后創(chuàng)立貴州泰永長征技術(shù)性股份有限公司。貴州泰永長征技術(shù)性股份有限公司是機(jī)械部定點生產(chǎn)框架式低壓斷路器的核心龍頭企業(yè)、全國各地低壓斷路器核心生產(chǎn)廠家，是中國低壓電器行業(yè)的龍頭企業(yè)。泰永長征技術(shù)股份有限公司應(yīng)收賬款管理存在的問題其一，企業(yè)信用管理欠缺。泰永長征技術(shù)股份有限公司并未建立單獨的公司信用管理單位，并不屬于公司信用管理規(guī)章制度。實際上，第一，大家缺少對客戶開展資信評級專業(yè)管理決策智能管理系統(tǒng)。消費者開展退貨的信息內(nèi)容不詳盡，沒有一定的信息，對客戶開展公司信用管理。在應(yīng)收賬款持續(xù)庫存積壓和應(yīng)收賬款貸款逾期的情形下，借款人所使用的償還債務(wù)對策失效，造成壞賬，防礙賬目修補。二是不能及時明確應(yīng)收賬款壞賬損失和壞賬，造成公司財產(chǎn)表層提升。一些公司準(zhǔn)備將應(yīng)收賬款用以調(diào)整。與時共進(jìn)，不可以馬上收回應(yīng)收賬款能夠相抵。進(jìn)而表面增強(qiáng)了企業(yè)的財產(chǎn)，進(jìn)而來到裝飾企業(yè)表面。三是公司對當(dāng)前社會信用體系差自然環(huán)境欠缺當(dāng)心。一些主管欠缺獨有的管理心得和獨特的見解，只注重一切生產(chǎn)和掙錢，不關(guān)心投入和財務(wù)管理方法，忽略未及時收回賬目，危害企業(yè)正常的的安全生產(chǎn)與經(jīng)營活動。應(yīng)收賬款的管理方案和電腦操作系統(tǒng)過度普遍，沒有足夠的信息數(shù)據(jù)適用點來劃分客戶信譽等級。其二，應(yīng)收賬款的管理方案早已落伍。泰永長征技術(shù)股份有限公司并不是高度重視其自身的應(yīng)收賬款信用管理方式。沒有設(shè)置與此相關(guān)的服務(wù)與服務(wù)項目，也沒有設(shè)置類似信用管理服務(wù)，也并未對一部分客戶展開企業(yè)信用評價。泰永長征技術(shù)股份有限公司區(qū)別客戶信譽等級，結(jié)合自身實際新產(chǎn)品的特有性和對企業(yè)市場占有率、市場需求調(diào)查情況，科學(xué)合理的為客戶給予健全的消費對策，同時向財務(wù)部回收利用對應(yīng)的錢款。泰永長征技術(shù)股份有限公司不足，沒法合理利用應(yīng)收賬款，僅僅在產(chǎn)生債務(wù)時處理完畢，未管理方法應(yīng)收賬款產(chǎn)生轉(zhuǎn)移風(fēng)險性，對應(yīng)收賬款資產(chǎn)嚴(yán)重不足的問題未及時解決和處理。泰永長征技術(shù)股份有限公司在外部管控層面對應(yīng)收賬款的管理方案和措施非常少，會讓應(yīng)收賬款付款巨額花費。在實際運營過程中，泰永長征技術(shù)股份有限公司因為沒有對應(yīng)收賬款開展獨立和深層次的解讀，促使應(yīng)收賬款的管理工作落后了同業(yè)競爭企業(yè)。其三，欠缺科學(xué)合理的催款方式。當(dāng)泰永長征技術(shù)股份有限公司的應(yīng)收賬款額度逐步增加時，并沒要求該企業(yè)和其他企業(yè)一樣均由業(yè)務(wù)員承擔(dān)應(yīng)收賬款的回收工作中。泰永長征技術(shù)股份有限公司雖然在催款應(yīng)收賬款的過程中也是有符合要求的剖析法規(guī)及完善的管理制度。但企業(yè)應(yīng)收賬款等方面的員工獎勵體制并不特別完善，有關(guān)職工對取回企業(yè)應(yīng)收賬款的工作積極主動，不能及時取回公司應(yīng)收賬款。其四，銷售信用管理不夠。造成泰永長征技術(shù)股份有限公司應(yīng)收賬款額度提升的影響因素各種各樣。在種種因素中，泰永長征技術(shù)股份有限公司欠缺銷售信用管理是應(yīng)收賬款提高的主要原因。因為泰永長征技術(shù)股份有限公司發(fā)展趨勢規(guī)模龐大，其客戶總數(shù)特別多，客戶企業(yè)類型也非常復(fù)雜，涉及到各個領(lǐng)域。這到底給泰永長征技術(shù)股份有限公司對客戶信譽等級調(diào)查分析平白無故增添了不少艱難。除此之外，在和客戶簽約合作過程中，因為客戶付款方式的嚴(yán)苛，決定了泰永長征技術(shù)股份有限公司在應(yīng)收賬款層面碰見了不能擺脫的障礙。在和客戶簽約合作過程中，大部分客戶在接到商品或使用產(chǎn)品的時候進(jìn)行支付。因為競爭激烈，泰永長征技術(shù)股份有限公司都不得不允許使用這種付款方式，但是由于缺少對客戶的信用分析，一些客戶使用產(chǎn)品的時候并沒有進(jìn)行支付，將這筆錢成了應(yīng)收賬款。因而，銷售信用管理的缺失變成造成泰永長征技術(shù)股份有限公司應(yīng)收賬款額度提升的關(guān)鍵因素。泰永長征技術(shù)股份有限公司應(yīng)收賬款管理存在問題的成因其一，泰永長征技術(shù)股份有限公司2016年至2019年年度報告表明，2016年至2019年泰永長征技術(shù)股份有限公司應(yīng)收賬款帳面價值分別是11078.64萬余元、15007.03萬余元、19689.85萬余元及32098.08萬余元我們不難發(fā)現(xiàn)泰永長征技術(shù)股份有限公司應(yīng)收賬款額度也越來越大應(yīng)收賬款金額的穩(wěn)步增長說明公司不夠重視應(yīng)收賬款管理方法。應(yīng)收賬款監(jiān)督是公司的核心所屬，提升應(yīng)收賬款可能會致使公司資金短缺，存有破產(chǎn)風(fēng)險。年報表明，伴隨著業(yè)務(wù)流程規(guī)模的擴(kuò)大，該公司與許多大型企業(yè)設(shè)立了互助互利的合作關(guān)系，便于穩(wěn)步發(fā)展。由于這類公司具有非常好的社會信用體系，泰永長征技術(shù)股份有限公司給這種公司特別長的信用期限，使公司的應(yīng)收賬款迅速增加。此外，因為公司對銷售顧客的銷售總額有所增加，應(yīng)收賬款金額也在增加。這類情況全是泰永長征技術(shù)股份有限公司應(yīng)收賬款管出現(xiàn)問題緣故。其二，泰永長征技術(shù)股份有限公司市場動向調(diào)研不足，泰永長征技術(shù)股份有限公司對合作者并沒有足夠的調(diào)研和掌握，在一切情況復(fù)雜的情形下隨便將貨物給合作者，造成借款不能取回，很有可能給泰永長征技術(shù)股份有限公司帶來很大的財產(chǎn)損失。其三，負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的各機(jī)構(gòu)權(quán)責(zé)不清，應(yīng)收賬款管理方法權(quán)責(zé)不清也會導(dǎo)致各機(jī)構(gòu)相互推諉。這一家公司內(nèi)部結(jié)構(gòu)沒有明確職位區(qū)劃規(guī)章制度。

完善中小企業(yè)司應(yīng)收賬款管理的對策及建議建立科學(xué)合理的信用管理體系中小型企業(yè)需要根據(jù)信用智能管理系統(tǒng)來確定這一消費者能不能協(xié)作。中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)設(shè)定完善的信用管控，但現(xiàn)在最應(yīng)急是指選用公司信用評判標(biāo)準(zhǔn)和合作信用評價標(biāo)準(zhǔn)兩個條件對客戶開展審計。尤其是在信用檢查時，中小型企業(yè)要搜集客戶的最基本信息，查驗客戶的信用情況，不夠完善，務(wù)必評定客戶的信用級別，立即創(chuàng)建或完善公司對客戶的信用材料信息。調(diào)研客戶信用情況后，能夠剖析客戶的信用級別點評，詳盡備案客戶從前的信用情況。建立健全的應(yīng)收賬款管理制度只能確立公司各個部門全體員工應(yīng)負(fù)責(zé)任的區(qū)域重要職責(zé)范疇、工作崗位職責(zé)和考察規(guī)章制度，用科學(xué)、規(guī)范化的方式完成應(yīng)收帳款節(jié)能減排的目標(biāo)，并制定和分解到各個部門，才可以不斷完善應(yīng)收賬款管理規(guī)范。市場銷售部專業(yè)搜集客戶信息與市場信息，并把收集的信息及時上報應(yīng)收賬款管理單位；財務(wù)部門準(zhǔn)時核對賬目，帳戶有什么問題及時與市場銷售部和應(yīng)收賬款管理單位聯(lián)絡(luò)，保證2個單位都核實情況。創(chuàng)建完善的應(yīng)收賬款管理規(guī)章制度，能解決應(yīng)收賬款管理方式存在的問題。根據(jù)信用方式提早審核市場銷售，盡量開展應(yīng)收帳款的清理工作回收利用，確保應(yīng)收帳款額度可控性和周期時間可控性、風(fēng)險性可控性，完善應(yīng)收賬款管理規(guī)章制度。加強(qiáng)直銷信用管理如何增強(qiáng)中小型企業(yè)銷售信用管理方法，能從以下幾種流程下手。第一步是完善中小型企業(yè)銷售財務(wù)管理目標(biāo)，嚴(yán)苛執(zhí)行。第二步是增加稅款滯納金，回絕供貨后面產(chǎn)品，保存網(wǎng)絡(luò)資源并處罰信用不夠的顧客。第三步，中小型企業(yè)根據(jù)法律程序提起訴訟一部分欠佳客戶，法律對這種客戶執(zhí)行封禁，運用這個案例進(jìn)行宣傳，讓所有客戶更全面地認(rèn)知和遵循中小企業(yè)會計戰(zhàn)略方針?？己藱C(jī)制與責(zé)任追究相結(jié)合中小型企業(yè)應(yīng)先應(yīng)收賬款回收和各部門績效和獎罰緊密結(jié)合。獎罰不但要確定，并且需要一定的能量做到鼓勵各各個部門工作人員效果。改善傳統(tǒng)只根據(jù)銷售額的薪資結(jié)構(gòu)評價方法，使員工參加資產(chǎn)回收主動性。中小型企業(yè)需要改變績效考評體制，能將壞賬和應(yīng)收賬款回收時長列入員工業(yè)績評價指標(biāo)體系。創(chuàng)建銷售退換貨責(zé)任機(jī)制，能夠分散化應(yīng)收賬款帶來的損失與風(fēng)險，使財會人員而非別的相關(guān)者對應(yīng)收賬款的撤銷和財產(chǎn)損失擔(dān)責(zé)任。在加強(qiáng)員工培訓(xùn)，推動商品銷售、經(jīng)濟(jì)發(fā)展合同文本和償還債務(wù)專業(yè)技能的情形下，激發(fā)職工參加電話回訪工作中的積極性。健全企業(yè)內(nèi)部控制制度合格高效的內(nèi)控制度一般能夠確保應(yīng)收賬款的安全性，中小企業(yè)經(jīng)營管理要符合國家法律規(guī)定，遞交的企業(yè)財務(wù)信息內(nèi)容更應(yīng)真正詳細(xì)，以達(dá)到中小型企業(yè)經(jīng)營的實際效果。中小型企業(yè)應(yīng)切實加強(qiáng)對內(nèi)控制度的建設(shè)和發(fā)展。不要以為完善內(nèi)控制度的建立也會增加公司的發(fā)展。公司的發(fā)展并不是僅靠收益而無需成本費，僅有成本費才算是需有經(jīng)濟(jì)效益才可以的。中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)有著自己的組織架構(gòu)。那樣，就能進(jìn)行相應(yīng)的準(zhǔn)許和審批，便于能夠分離出來兼容問題的崗位。再成立一個信用監(jiān)督機(jī)構(gòu)，確保在銷售前評估顧客的信用。僅有獲得信用監(jiān)督機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的用戶才可以用以銷售商品。銷售流程的每一個環(huán)節(jié)也不能由銷售工作人員自己做主。全部階段都經(jīng)過相對應(yīng)人員的批準(zhǔn)，創(chuàng)建合格的績效管理體系。不但可以從銷售經(jīng)營規(guī)模銷售銷售業(yè)績來評價員工，也必須評價員工人均純收入額。銷售工作人員應(yīng)該和財會人員有效的溝通，不可以各抒已見。

結(jié)論因為社會市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展變的越來越快我國企業(yè)可能面臨很多挑戰(zhàn)艱難中小型企業(yè)要想在這樣的復(fù)雜的環(huán)境里維持自己的長處，完成較好的運營，必定要注重應(yīng)收賬款的風(fēng)險管控。應(yīng)收賬款在一定程度上能夠促進(jìn)中小企業(yè)迅速發(fā)展，但利弊共存，每一件事物都是有好的一面，應(yīng)收賬款在為中小型企業(yè)帶來發(fā)展的同時也給中小企業(yè)帶來諸多問題，很有可能給中小型企業(yè)帶來金融危機(jī)。因而，中小型企業(yè)應(yīng)當(dāng)完善內(nèi)控制度規(guī)章制度，使各個部門工作有條不紊，密切配合，發(fā)現(xiàn)并解決困難。開設(shè)信用評級，根據(jù)企業(yè)信譽等級進(jìn)行篩