阿里巴巴發(fā)展與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析資料

阿里巴巴開展與競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析公司簡(jiǎn)介戰(zhàn)略開展過程行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略未來開展趨勢(shì)結(jié)束123456CONTENTS目錄一、公司簡(jiǎn)介阿里巴巴集團(tuán)是全球電子商務(wù)的領(lǐng)先者，是中國(guó)最大的電子商務(wù)公司?？偛课挥谥袊?guó)杭州，在中國(guó)大陸超過30個(gè)城市設(shè)有銷售中心，并在香港、瑞士、美國(guó)、日本等設(shè)有辦事處或分公司。自1999年成立以來，阿里巴巴集團(tuán)茁壯成長(zhǎng)，到2021年上半年已擁有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集團(tuán)的旗艦公司，是國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)公司，效勞于中國(guó)和全球的中小企業(yè)。二、阿里巴巴戰(zhàn)略開展過程1、阿里巴巴成立初階段，充分分析了當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境，準(zhǔn)確確定目標(biāo)市場(chǎng)，并把握市場(chǎng)需求，制定效勞提供策略，以中小企業(yè)而不是大企業(yè)為切入點(diǎn)，進(jìn)軍電子商務(wù)；2、充分研究當(dāng)時(shí)的中國(guó)市場(chǎng)現(xiàn)狀，決定從信息流做起，并全部免費(fèi)效勞，為廣闊中小企業(yè)提供免費(fèi)供求信息，即使2001年網(wǎng)絡(luò)泡沫破裂以后，依然堅(jiān)持免費(fèi)政策，正式這一政策使阿里巴巴在短時(shí)間內(nèi)聚集了大量供求信息和人氣.〔一〕切入點(diǎn)精確二、阿里巴巴戰(zhàn)略開展過程1、首先，阿里巴巴集團(tuán)在B2B業(yè)務(wù)做大做強(qiáng)的根底上，充分挖掘資源價(jià)值，并充分分析市場(chǎng)環(huán)境，果斷進(jìn)入C2C領(lǐng)域。2、其次，2007年初阿里巴巴對(duì)外發(fā)布了自己的軟件效勞業(yè)務(wù)—阿里軟件。3、最后，阿里巴巴集團(tuán)借助阿里媽媽進(jìn)軍廣告效勞業(yè)?！捕硻M向一體化戰(zhàn)略二、阿里巴巴戰(zhàn)略開展過程〔三〕縱向一體化戰(zhàn)略二、阿里巴巴戰(zhàn)略開展過程阿里巴巴以B2B業(yè)務(wù)為切入點(diǎn)，通過橫向和縱向一體化戰(zhàn)略的結(jié)合，使其構(gòu)筑了B2B、C2C、軟件效勞、在線支付、搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)廣告六大業(yè)務(wù)領(lǐng)域的電子商務(wù)生態(tài)圈，全面覆蓋中小企業(yè)電子商務(wù)化的各大環(huán)節(jié)。整個(gè)商業(yè)生態(tài)圈的六大環(huán)節(jié)之間相互作用，相互影響，相互支撐，通過資源的整合應(yīng)用最終發(fā)揮最大價(jià)值，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)鏈的協(xié)同?！菜摹畴p向戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析五力模型分析：三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析中國(guó)網(wǎng)上交易規(guī)模不斷擴(kuò)大，尤其會(huì)聚80％以上電子商務(wù)交易額的B2B電子商務(wù)領(lǐng)域開始受到各類企業(yè)的關(guān)注，業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)格局發(fā)生了巨大的變化。首先是慧聰／環(huán)球資源等B2B電子商務(wù)企業(yè)開始積累了一定的實(shí)力并占據(jù)相當(dāng)市場(chǎng)份額；其次是不少新建企業(yè)開始投身B2B電子商務(wù)，并帶來新的經(jīng)營(yíng)方向與新方式，第三更有一些具有官方背景的機(jī)構(gòu)如中國(guó)網(wǎng)／多贏網(wǎng)等也涉足此間，憑借優(yōu)勢(shì)資源意圖分羹市場(chǎng)，阿里巴巴的行業(yè)地位受到挑戰(zhàn)。1、新進(jìn)入者的威脅三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析2、替代品的競(jìng)爭(zhēng)三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析阿里巴巴采取免費(fèi)政策，先圈地占領(lǐng)市場(chǎng)，積累大量企業(yè)需求信息，為網(wǎng)商提供效勞，網(wǎng)商逐步養(yǎng)成了利用阿里巴巴平臺(tái)進(jìn)行商務(wù)活動(dòng)的習(xí)慣，并產(chǎn)生對(duì)其效勞的依賴。在實(shí)現(xiàn)“MeetatAlibaba〞后，為了到達(dá)“WorkatAlibaba〞的戰(zhàn)略目標(biāo)，阿里巴巴利用中國(guó)供給商、誠(chéng)信通等為用戶提供所需信息，這在一定程度上牽制了用戶，但阿里巴巴為吸引更多收費(fèi)會(huì)員而推出的推廣策略以及來自其他電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)給予后者些許議價(jià)力。3、購置者議價(jià)能力三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析4、供給方的議價(jià)能力四、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略基于以上對(duì)阿里巴巴所處的宏觀環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及五力模型的分析可知，阿里巴巴的成功主要得益于其獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，即動(dòng)態(tài)開展的盈利模式。1、阿里巴巴的戰(zhàn)略四、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略將其歸結(jié)到企業(yè)戰(zhàn)略和核心競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)共同點(diǎn)上，就是“難以模仿〞，主要表達(dá)在以下幾個(gè)方面：1、阿里巴巴實(shí)行免費(fèi)政策，搶先快速圈地，全面布局中小企業(yè)信息市場(chǎng)2、阿里巴巴成功開展企業(yè)的信用認(rèn)證，敲開了創(chuàng)收的大門。3、阿里巴巴與外商的采購有最大規(guī)模的供給信息和誠(chéng)信通為根底的優(yōu)勢(shì)。4、阿里巴巴推出關(guān)鍵字競(jìng)爭(zhēng)搜索。1、阿里巴巴的戰(zhàn)略四、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略品牌和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：阿里巴巴為中國(guó)領(lǐng)先的B2B電子商務(wù)品牌，也是全球最知名的互聯(lián)網(wǎng)品牌之一。電子商務(wù)的各個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)阿里巴巴都已介入并都取得了一定的開展規(guī)模，能夠很好地發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。2、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略優(yōu)秀的企業(yè)文化：阿里集團(tuán)注重團(tuán)隊(duì)合作，誠(chéng)信、激情、敬業(yè)的企業(yè)文化也造就了其獨(dú)特的效勞，孕育并承載了大量中小企業(yè)的成長(zhǎng)。2、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略

物流經(jīng)驗(yàn)積累：阿里巴巴集團(tuán)一直致力于培育開放、協(xié)同、繁榮的電子商務(wù)生態(tài)圈。經(jīng)過十余年在電子商務(wù)領(lǐng)域的深耕，阿里巴巴形成了自己的電子商務(wù)生態(tài)圈，與物流企業(yè)有穩(wěn)定的合作關(guān)系。2、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)四、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及戰(zhàn)略2、阿里巴巴的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)三、阿里巴巴行業(yè)環(huán)境分析5、行業(yè)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)劇烈程度五、未來的開展趨勢(shì)未來電子商務(wù)市場(chǎng)一定朝兩個(gè)方向開展：一個(gè)是大型化，電子商務(wù)門戶化開展；另外一個(gè)就是專業(yè)化和行業(yè)化開展。而阿里巴巴就是朝大型化和門戶化開展。以后只有這兩個(gè)方向的電子商務(wù)網(wǎng)站也許才能存活的，才有屬于自己的市場(chǎng)和利潤(rùn)，這兩個(gè)方面是孑然不同的方向