淺析北京某防水技術(shù)公司的優(yōu)

北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司的優(yōu)勢(shì)北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司〔以下簡(jiǎn)稱：東方雨虹股票代碼：002271〕始建于1998年。從創(chuàng)立伊始公司就致力于系統(tǒng)解決防水問(wèn)題的探索和研究，現(xiàn)已成為一家集防水材料研發(fā)，生產(chǎn)，銷售及施工效勞于一體的防水行業(yè)龍頭企業(yè)，是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，我國(guó)防水行業(yè)首家上市公司。公司控股上海東方雨虹，湖南岳陽(yáng)東方雨虹，廣東東方雨虹和四川東方雨虹在北京順義，上海金山，湖南岳陽(yáng)建有三大生產(chǎn)基地，總占地面積20多萬(wàn)平米，引進(jìn)美國(guó)R&D公司生產(chǎn)的世界先進(jìn)水平的多功能改性瀝青防水卷材生產(chǎn)線，同時(shí)擁有自主研發(fā)的國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的多功能冷自粘瀝青防水卷材生產(chǎn)線和環(huán)保防水涂料生產(chǎn)線，年產(chǎn)SBS、APP、自粘等各類防水卷材5000萬(wàn)平方米，環(huán)保型HCA系列、JSA系列防水涂料、聚氨酯防水涂料、聚脲系列涂料等8萬(wàn)噸。“雨虹〞牌系列產(chǎn)品以其優(yōu)良的性能廣泛應(yīng)用于人民大會(huì)堂、中華世紀(jì)壇、三峽水電站、北京地鐵、首都機(jī)場(chǎng)、北京五環(huán)、六環(huán)、京滬高速、中央直屬糧庫(kù)、棉庫(kù)、中央電視臺(tái)、國(guó)家游泳中心〔水立方〕、國(guó)家體育場(chǎng)主體場(chǎng)館〔鳥(niǎo)巢〕、國(guó)家會(huì)議中心、奧運(yùn)村、奧林匹克水上公園等國(guó)家重點(diǎn)工程，暢銷全國(guó)各省市自治區(qū)，并出口東南亞、美洲、澳洲、非洲幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)。北京東方雨虹防水材料檢測(cè)有限公司是國(guó)內(nèi)防水企業(yè)唯一通過(guò)中國(guó)合格評(píng)定國(guó)家認(rèn)可委員會(huì)〔CNAS〕認(rèn)可的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，并通過(guò)北京市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局CMA計(jì)量認(rèn)證。公司下設(shè)的工程公司是國(guó)家建筑防水二級(jí)企業(yè)，近千人的施工大軍是一支訓(xùn)練有素、能打硬仗的正規(guī)軍。裝備現(xiàn)代化、管理軍事化、技能專業(yè)化、效勞星級(jí)化，為奧運(yùn)場(chǎng)館、首都機(jī)場(chǎng)、人民大會(huì)堂、中華世紀(jì)壇等2000多項(xiàng)重點(diǎn)工程筑起滴水不漏的屏障?？煽康漠a(chǎn)品質(zhì)量和效勞質(zhì)量讓東方雨虹獲得了一系列行業(yè)矚目的成績(jī)：“雨虹〞牌SBS、APP改性瀝青防水卷材被評(píng)為國(guó)家免檢產(chǎn)品；“雨虹〞牌防水材料為北京市名牌產(chǎn)品，“雨虹〞商標(biāo)連續(xù)多年獲“北京市著名商標(biāo)〞。經(jīng)過(guò)各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)的嚴(yán)格評(píng)審，2024年“雨虹〞商標(biāo)獲得了我國(guó)防水行業(yè)首家“中國(guó)著名商標(biāo)〞稱號(hào)。北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司所生產(chǎn)的SBS改性瀝青防水卷材與其它企業(yè)相比，其優(yōu)勢(shì)如下：“雨虹〞牌商標(biāo)是防水行業(yè)內(nèi)唯一的“中國(guó)著名商標(biāo)〞；“雨虹〞公司擁有國(guó)內(nèi)唯一通過(guò)“CNAL〞認(rèn)證和“CMA〞認(rèn)證的檢測(cè)中心；世界唯一的防水博物館——中國(guó)建筑防水博物館坐落在雨虹公司院內(nèi)；雨虹產(chǎn)品都是嚴(yán)格按要求選用行業(yè)推薦使用的真材實(shí)料生產(chǎn)的，符合相關(guān)行業(yè)及部委生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，“雨虹〞產(chǎn)品是行業(yè)內(nèi)為數(shù)不多的“國(guó)家免檢〞產(chǎn)品；雨虹產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于國(guó)家體育場(chǎng)〔鳥(niǎo)巢〕、國(guó)家游泳中心〔水立方〕、奧林匹克公園、人民大會(huì)堂、首都機(jī)場(chǎng)、中央電視臺(tái)新址、中華世紀(jì)壇、新建鐵路客運(yùn)專線等重大、重點(diǎn)工程上。我們的產(chǎn)品為什么比其它二流企業(yè)高出至少2－4元／Ｍ２？每個(gè)客戶都是專家，為了選擇價(jià)廉物美的產(chǎn)品考察了不止一個(gè)生產(chǎn)廠家，對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格也已經(jīng)有所了解。確實(shí)，在防水市場(chǎng)上，同一型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格差異會(huì)很大。雨虹公司不敢承諾價(jià)格最低，但可以向任何一個(gè)客戶承諾：如果生產(chǎn)同一品質(zhì)的產(chǎn)品，雨虹的產(chǎn)品價(jià)格絕對(duì)是最低的。為什么？首先，雨虹有原材料批量采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)，在國(guó)內(nèi)單條生產(chǎn)線能力在1500萬(wàn)平米的卷材生產(chǎn)線僅此一家；建于上海金山的第二個(gè)生產(chǎn)基地將于2024年投產(chǎn)，投產(chǎn)后年產(chǎn)能將到達(dá)防水卷材3000萬(wàn)平方米、防水涂料3.5萬(wàn)噸。其次，在國(guó)內(nèi)擁有儲(chǔ)存3萬(wàn)噸液態(tài)重交通道路石油瀝青實(shí)力的防水企業(yè)就此一家，通過(guò)儲(chǔ)存我們大大降低了卷材的本錢(qián)；同時(shí)，雨虹是上海佳斯邁威和燕山石化在防水企業(yè)中最大的客戶，占上海佳斯邁威國(guó)內(nèi)市場(chǎng)60%以上的份額。雨虹〞牌SBS改性瀝青防水卷材三大主要原材料材料名稱型號(hào)規(guī)格及主要技術(shù)參數(shù)材質(zhì)原材料供應(yīng)商及根本情況性能情況備注石油瀝青普通-110#；軟化點(diǎn)42-52℃針入度100-120mm瀝青秦皇島中油石化有限公司，位于秦皇島經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)，是中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司于1997年投資興建的重交通道路瀝青專業(yè)生產(chǎn)基地是采用委內(nèi)瑞拉進(jìn)口原油煉制，含蠟量低、膠質(zhì)含量高、油分穩(wěn)定，液態(tài)瀝青能夠充分溶脹改性劑，對(duì)產(chǎn)品性能的影響表現(xiàn)為防水性、延性高、低溫性能好、耐老化，材質(zhì)穩(wěn)定“金鹿〞牌SBS改性劑4402；拉伸強(qiáng)度≥2.5MPa，斷裂延伸率≥400%橡膠中國(guó)石化北京燕山石油化工股份有限公司，成立于1997年4月23日，是中國(guó)石油化工股份有限公司旗下的控股子公司，注冊(cè)資金33.74億元。SBS改性劑呈星型結(jié)構(gòu)，品質(zhì)好、質(zhì)量穩(wěn)定，對(duì)產(chǎn)品的性能影響表現(xiàn)為耐上下溫性、耐老化性?！把嗌建暸?024年采購(gòu)方式為現(xiàn)款現(xiàn)貨長(zhǎng)纖維聚酯胎胎基T032、T033；拉力≥720N/50mm，延伸率≥35%，水份≤0.5%無(wú)紡布佳斯邁威〔上?！撤强椩觳加邢薰?，位于上海市青浦區(qū)，是美國(guó)佳斯邁威集團(tuán)在亞洲的第一個(gè)生產(chǎn)基地，是專業(yè)生產(chǎn)長(zhǎng)絲聚酯無(wú)紡布胎體的廠家，其產(chǎn)品質(zhì)量代表頂級(jí)品質(zhì)。長(zhǎng)絲聚酯氈聚酯胎基由于具有較好的柔韌性，對(duì)產(chǎn)品性能的影響表現(xiàn)為高抗拉及撕裂強(qiáng)度、耐疲勞、抗施工損傷、適應(yīng)基層變形，聚酯胎基卷材最適于用在設(shè)防等級(jí)高、防水要求高的部位防水?！癑M〞牌，簽訂季度供貨合同，雙方合作良好，供方向我方提供年度信譽(yù)額度100萬(wàn)元。再次，雨虹有生產(chǎn)本錢(qián)的優(yōu)勢(shì)。以卷材生產(chǎn)為例，一條全自動(dòng)化的整條生產(chǎn)線僅需要6個(gè)人，而國(guó)產(chǎn)生產(chǎn)線到達(dá)相同生產(chǎn)規(guī)模至少要3-4條生產(chǎn)線，需要工人20-30人以上；而高效的管理研發(fā)團(tuán)隊(duì)大大節(jié)省了生產(chǎn)和管理本錢(qián)。也正因?yàn)檫@一點(diǎn)，雨虹產(chǎn)品就算與二流企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品相比，其產(chǎn)品性價(jià)比也是最高的。雨虹產(chǎn)品價(jià)格不是最低的，因?yàn)閮r(jià)格不是一個(gè)產(chǎn)品的唯一標(biāo)準(zhǔn)。任何一個(gè)負(fù)責(zé)任的企業(yè)都要對(duì)產(chǎn)品負(fù)責(zé)。雨虹公司嚴(yán)格按防水協(xié)會(huì)要求選用行業(yè)推薦使用的真材實(shí)料生產(chǎn)的產(chǎn)品，以SBSⅡPYPE4卷材為例〔單位：平方米〕，胎基選用長(zhǎng)絲聚酯無(wú)紡布，比用短絲聚酯無(wú)紡布生產(chǎn)的卷材僅此一項(xiàng)就高出3-4元，比用復(fù)合胎生產(chǎn)的高出5元；用優(yōu)質(zhì)110#以上石油瀝青生產(chǎn)的卷材，比用10#塊狀瀝青生產(chǎn)的卷材高出3元以上；用純SBS改性比用其它非正規(guī)改性物質(zhì)改性本錢(qián)要高6元以上，三項(xiàng)合計(jì)，每平米僅生產(chǎn)本錢(qián)就高出13元以上，但通過(guò)批量采購(gòu)和優(yōu)化管理和生產(chǎn)，本錢(qián)已大大定是存在一定的差距。但同類產(chǎn)品中，雨虹公司向您承諾，將是性價(jià)比最高的產(chǎn)品。每個(gè)產(chǎn)品投入使用之前，會(huì)有相關(guān)的檢測(cè)，只要拿到了通過(guò)了這些檢測(cè)，產(chǎn)品才可以投入市場(chǎng)。在一些操作不標(biāo)準(zhǔn)的地方，很多工程只要到達(dá)送檢合格就可以使用了。這一點(diǎn)我們國(guó)家與很多興旺國(guó)家是有差距的：以屋面防水為例，歐美、日本防水工程的保修年限是20年，如果在保修期間出現(xiàn)問(wèn)題并造成損失的，生產(chǎn)廠家要負(fù)連帶責(zé)任。而我們國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求只有5年。所有，對(duì)于一些只注重眼前利益的廠家來(lái)說(shuō)，只要挺過(guò)5年就萬(wàn)事OK了。這也給那些所謂的“合格產(chǎn)品〞鉆了空子，有很多產(chǎn)品檢測(cè)是合格的，但一年之后，性能就會(huì)極度衰減。衰減并不是說(shuō)馬上就會(huì)漏水，往往采取一下治標(biāo)不治本的修修補(bǔ)補(bǔ)，拖拖拉拉地也能挺到建筑防水標(biāo)準(zhǔn)要求的5年的限制〔就連10年前屋頂鋪的熬制的瀝青施工好了，也能挺上個(gè)3-5年〕。但是雨虹的產(chǎn)品用到任何建筑上，只要在施工上不出現(xiàn)問(wèn)題，屋面防水的年限比歐美、日本所要求的防水時(shí)間還要長(zhǎng)，地下室防水降低！作為一個(gè)高端產(chǎn)品與低端產(chǎn)品相比價(jià)格上肯工程可以做到與建筑物同壽命！不以傾銷的方法來(lái)到達(dá)占領(lǐng)市場(chǎng)份額的目的，雨虹公司相信：質(zhì)量與價(jià)格的有機(jī)結(jié)合，性價(jià)比是最高的產(chǎn)品才是客戶最正確的選擇。我公司簽定的集團(tuán)采購(gòu)客戶：我公司已成功與大華集團(tuán)、萬(wàn)科集團(tuán)、金地集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、當(dāng)代集團(tuán)、魯能集團(tuán)、大龍地產(chǎn)、中體奧林匹克花園、華為、雙全集團(tuán)、燕山石化、首開(kāi)集團(tuán)、億城集團(tuán)、鵬潤(rùn)集團(tuán)、順天通集團(tuán)、新奧正誠(chéng)地產(chǎn)、信遠(yuǎn)房地產(chǎn)、卓正集團(tuán)、龍湖地產(chǎn)、卓達(dá)房地產(chǎn)、和記黃埔、山水文園地產(chǎn)、天津天獅集團(tuán)鐵建設(shè)集團(tuán)、中鐵建設(shè)集團(tuán)、中建八局等大型房地產(chǎn)公司簽訂集團(tuán)采購(gòu)合同并且合同履行順利。現(xiàn)有集團(tuán)采購(gòu)意向正在操作的工程如下：金隅嘉業(yè)、保利地產(chǎn)集團(tuán)、凱德置地、宇輝集團(tuán)、SOHO中國(guó)、中海地產(chǎn)、招商地產(chǎn)、中興房地產(chǎn)、泛華建設(shè)集團(tuán)等二十多家企業(yè)和單位。集團(tuán)采購(gòu)的意義：(1)有效控制工程質(zhì)量，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)及后期管理本錢(qián)選擇正規(guī)的品牌企業(yè)合作，產(chǎn)品和效勞質(zhì)量上有保障，同時(shí)由于減少了中間的采購(gòu)環(huán)節(jié)，也能夠加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)控，確保了建設(shè)工程的平安，可以大大降低企業(yè)潛在的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。工程質(zhì)量有了保障，同時(shí)也就大大節(jié)省了因?yàn)榉浪こ藤|(zhì)量問(wèn)題帶來(lái)的后期維修和管理費(fèi)用。(2)獲得規(guī)模效應(yīng)，降低采購(gòu)本錢(qián)長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作因采購(gòu)批量大，往往能夠得到材料供應(yīng)商價(jià)格上的優(yōu)惠政策，材料供應(yīng)商會(huì)以高質(zhì)量低價(jià)格贏得客戶，實(shí)現(xiàn)薄利多銷，極大程度地降低了采購(gòu)本錢(qián)。(3)效勞有保障，保證工程進(jìn)度正規(guī)優(yōu)秀的材料供應(yīng)商擁有強(qiáng)大的售后效勞隊(duì)伍，可及時(shí)保證材料供應(yīng)，提供高品質(zhì)的技術(shù)支持，為防水工程提供有力保障，確保工程順利進(jìn)行，工期得到有效保證。(4)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴，建立雙贏模式長(zhǎng)期合作能夠增強(qiáng)采購(gòu)方與供應(yīng)商之間的了解，提高溝通效率，取得更好地合作效果。通過(guò)建立可以相互信賴的合作伙伴關(guān)系，采購(gòu)方得以較低價(jià)格購(gòu)得高品質(zhì)產(chǎn)品，降低采購(gòu)本錢(qián)；供應(yīng)商也能通過(guò)銷售量的增加實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)。這是一種典型的雙贏合作模式。零星采購(gòu)與集團(tuán)采購(gòu)比較表采購(gòu)模式集團(tuán)采購(gòu)零星采購(gòu)本錢(qián)控制平均本錢(qián)低，易于控制本錢(qián)高，難于控制售后效勞效勞到位，有保障經(jīng)常出現(xiàn)供貨不及時(shí)，影響施工進(jìn)度質(zhì)量控制易于控制，保證工程質(zhì)量難于控制，經(jīng)常出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)控制能夠履行合同義務(wù)，責(zé)任明確風(fēng)險(xiǎn)較低責(zé)任不易明確，容易發(fā)生糾紛為什么要讓業(yè)主單位出資采購(gòu)呢？和貴單位簽訂集團(tuán)采購(gòu)后如果貴單位把采購(gòu)權(quán)下放給施工單位，施工單位通常都是把采購(gòu)權(quán)下放給防水施工隊(duì)伍，有的防水施工隊(duì)伍為了自己的利益在施工過(guò)程中通常會(huì)偷換材料，例如：原本工程使用防水材料需要5萬(wàn)平米，防水施工隊(duì)伍購(gòu)置東方雨虹材料3萬(wàn)平米，剩余2萬(wàn)平米防水施工方就會(huì)購(gòu)置低劣品質(zhì)差不合格的材料所代替，而有些材料行外人用肉眼是難以分辨的，此種材料絕大多數(shù)情況下是耐低溫、拉力和斷裂延伸率都不夠。如果一旦此類防水材料用到貴公司所開(kāi)發(fā)的工程上后果將不堪設(shè)想。所以我們建議貴公司如果與我公司簽訂了集團(tuán)采購(gòu)協(xié)議的話在以后的合作的工程中還是與貴公司或貴公司下屬開(kāi)發(fā)公司簽訂防水采購(gòu)協(xié)議，只有甲方自己出資購(gòu)置就防止了防水施工隊(duì)伍的偷換材料。也有人提出如果我們甲方單位出資購(gòu)置防水施工方把工地上的東方雨虹材料偷走運(yùn)到別的地方怎么辦？這個(gè)問(wèn)題如果工程部和我們同心協(xié)力完全可以解決的，首先工程部根據(jù)工程進(jìn)度給我單位下達(dá)采購(gòu)方案，材料運(yùn)到現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)由工程部指定的材料員專人保管，防水施工方根據(jù)自己的防水面積到工程部指定的采購(gòu)員領(lǐng)取防水材料。其次工程部應(yīng)對(duì)工地外出的車輛尤其是貨車嚴(yán)加管理以防防水施工隊(duì)把材料偷運(yùn)到其他工地，如果能做到以上兩點(diǎn)我想我們所擔(dān)憂的問(wèn)題就不是問(wèn)題。另外我公司在公司產(chǎn)品上也有以下三點(diǎn)防止施工單位和防水施工方偷換材料：我公司會(huì)根據(jù)業(yè)主的開(kāi)發(fā)的工程名稱制定專用標(biāo)識(shí)，例如：金色漫香林，我公司就會(huì)生產(chǎn)“金色漫香林〞的專用標(biāo)識(shí)，而擁有此標(biāo)識(shí)的材料只能發(fā)往貴工地。我公司每生