個(gè)體收入與消費(fèi)心理

消費(fèi)心理學(xué)個(gè)體收入與消費(fèi)心理1、現(xiàn)期收入和預(yù)期收入對(duì)消費(fèi)心理的影響消費(fèi)者的現(xiàn)期收入是指在當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)條件下消費(fèi)者的實(shí)際收入水平。它不反映社會(huì)其他因素對(duì)消費(fèi)者收入的影響，而只反映當(dāng)時(shí)消費(fèi)者的收入總量。這個(gè)收入的總量決定了消費(fèi)者的消費(fèi)能力和基本的水平。消費(fèi)者的預(yù)期收入是指消費(fèi)者以現(xiàn)期收入為基礎(chǔ)，以當(dāng)時(shí)的社會(huì)環(huán)境為條件，對(duì)今后收入的一種預(yù)計(jì)和估算。這種預(yù)計(jì)和估算取決于消費(fèi)者對(duì)個(gè)人能力的信心和對(duì)社會(huì)發(fā)展前景的信心。當(dāng)消費(fèi)者的總體收入預(yù)期是積極的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品的推廣是有利的，反之，推廣產(chǎn)品是不利的，所以，要為推廣產(chǎn)品選擇合適的時(shí)機(jī)就必須研究分析消費(fèi)者的心理預(yù)期。個(gè)體的收入與消費(fèi)心理：2、絕對(duì)收入和相對(duì)收入的變化對(duì)消費(fèi)心理的影響消費(fèi)者的絕對(duì)收入是指消費(fèi)者獲得的貨幣收入及其他的物質(zhì)形式收入的總和的升降變化。消費(fèi)者的相對(duì)收入變化是指消費(fèi)者的絕對(duì)收人相對(duì)于實(shí)際購(gòu)買力發(fā)生的升降變化。影響如下：個(gè)體的收入與消費(fèi)心理：消費(fèi)者在短期內(nèi)一般不易察覺(jué)這種變動(dòng)，對(duì)消費(fèi)者的短期消費(fèi)心理和行為也不構(gòu)成影響。只有經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的對(duì)比后才會(huì)構(gòu)成對(duì)消費(fèi)者心理的影響。比如，當(dāng)某消費(fèi)者或消費(fèi)者群體的收入相對(duì)于其他消費(fèi)者或消費(fèi)者群體的收入下降時(shí)，最初并未察覺(jué)，由于以往的習(xí)慣和模仿心理的作用，繼續(xù)與其他相對(duì)收入已提高的消費(fèi)者或消費(fèi)者群體保持同樣的消費(fèi)方式，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間以后，便會(huì)感到由于消費(fèi)支出能力的下降，已不能與那些相對(duì)收入已提高的消費(fèi)者或消費(fèi)者群體保持同樣的消費(fèi)方式，而必須逐步降至與自身收入水平相稱的消費(fèi)方式上來(lái)。第一、絕對(duì)收入沒(méi)有變化市場(chǎng)商品價(jià)格發(fā)生了變化使原有收入可購(gòu)買的商品量發(fā)生了增減的變化，或者是消費(fèi)者絕對(duì)收人的變動(dòng)幅度大于或小于商品價(jià)格的變動(dòng)幅度。這種變動(dòng)會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理需求欲望產(chǎn)生直接影響，從而對(duì)消費(fèi)者的貨幣投向、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及消費(fèi)數(shù)量產(chǎn)生明顯影響。第二、絕對(duì)收入變化消費(fèi)者絕對(duì)收人和相對(duì)收人之間存在著兩種變動(dòng)關(guān)系，并對(duì)消費(fèi)者心理產(chǎn)生不同影響。其一、當(dāng)消費(fèi)者的絕對(duì)收入和相對(duì)收入呈同向變動(dòng)即同升或同降時(shí)，對(duì)消費(fèi)者心理一般不會(huì)產(chǎn)生過(guò)大影響。比如，消費(fèi)者的月收入增加了1000元，價(jià)格也上升，從實(shí)際上來(lái)看，消費(fèi)者的收入是沒(méi)有太大的變化，消費(fèi)者的購(gòu)買也不受它的收入增加的影響。其二、當(dāng)消