地產公司年終總結有感范文7篇(房地產公司年終總結范文大全)

地產公司年終總結有感范文7篇(房地產公司年終總結范文大全)2022年悄然已逝，在過去的一年里。我____房地產開發(fā)有限公司本著“董事會領導下的總經理負責制”原則，致全力開發(fā)《__》一期工程。全體同仁不斷轉變觀念，仔細分析形勢，以“超前、務實、拼搏、團結、敬業(yè)”的企業(yè)精神，齊心協力，扎實工作，根本完成了年初工作目標規(guī)劃并取得初步成效，現將公司一年來的工作總結如下：

一、工程進展狀況：

在縣委、政府領導的關懷和各職能部門的支持下，我公司的《__》開發(fā)工程經過近三年的籌劃、設計、審批、基建等程序，最終在2022年初進展市場推廣營銷階段，隨著市場的變化和成長初步到達：工程上規(guī)模、治理上水平、企業(yè)上臺階、經濟出效益的年初規(guī)劃。全年完成一期工程竣工的有__號樓。首批業(yè)主已逐步入住。目前正在起動的根底和在建的有__號樓，其中x#、x#小高層電梯房。全年完成工程投資約__萬元，完成工程建筑面積__m2，其中驗收合格__m2，合格率到達100%，在建工程__m2。

二、銷售及推廣：

自2022年3月首期開盤至今，在取得《商品房預售許可證》等各種證件齊備的條件下，共預售各種房型的住宅商品房合計__套，實現銷售__萬元，銷售面積__平方米，銷售率達90%。企業(yè)不但在銷售上取得驕人的業(yè)績，還上繳土地過戶稅、土地使用稅、房屋銷售稅、工程施工稅,合計__萬元，各部門行政規(guī)費約__萬元，共計__萬元。

為了進一步擴展銷售渠道、傳播品牌，我公司在傳統(tǒng)廣告投入根底上特在《__》網站上投入廣告，致力在注意品質，加大推廣品牌的同時融入當地文化。以“規(guī)模，配套，環(huán)境最美，品質”的開發(fā)理念，將《__》打造成__“第一城——城中之城”。

三、公司治理：

為了仔細執(zhí)__地產開發(fā)的相關法律、法規(guī)，屢次參與州、縣級的房地產法規(guī)學習、技術培訓，仔細落實房地產市場的標準操作。在公司內部進展技術培訓和制度治理。在售樓全過程中，始終執(zhí)行州、縣關于商品房預售中的規(guī)定，未發(fā)生違規(guī)操作的行為。全部銷售款項均按要求進入資金監(jiān)管帳戶并按相關規(guī)定，仔細履行法人單位上繳各種稅、規(guī)費。在工程工程治理上，仔細做好“七分安全、三分生產”的工程標準治理，全年無大、小事故發(fā)生。

四、存在問題：

對比年初工作規(guī)劃，工程雖有條不紊的逐步進展，但未全面到達年初規(guī)劃。需加強員工隊伍的技術、治理培訓，用企業(yè)文化塑造品牌意識;加大對售后效勞的督查，使物業(yè)治理水平不斷提升、標準，力創(chuàng)把《__》打造成__縣“文明小區(qū)示范單位”。

為此公司本著實事求是的工作狀態(tài)，積極向縣委、縣政府匯報工程進展協調爭取各職能部門的支持，力爭今冬明春的有間內，加快工程進度，為社會、企業(yè)的效益作出應有的努力。

地產公司年終總結有感范文2

進入__縣福滿花園工程已有一年了。2022年的主要工作是幫助王經理組建和治理銷售部。經過全部銷售部工作人員的共同努力，在過去這一年中取得了良好的銷售業(yè)績。為了提高自己的工作力量和效率，找出工作中的缺乏之處，現將2022年年度工作狀況總結如下：

1、銷售人員培訓

銷售部于2022年3月份開頭組建，至今銷售人員6人，治理人員2人，籌劃人員1人。初期的銷售人員沒有工作閱歷和房地產學問，工作開展進度很慢，在制定培訓文件和培訓規(guī)劃后，幫助王經理開展培訓工作?，F銷售人員接待工作有所提高，對日常銷售部的工作已能根本完成。

2、客戶來訪統(tǒng)計

2022年度到訪客戶共記850人次?？蛻魜碓L的數據每星期收錄電腦一次，具體記錄來訪時間、意向戶型、電話等，為將來的客戶鑒定做好根底工作。前期的數據存在很多問題，客戶的數據不清楚，多數客戶的職業(yè)和認知途徑沒有填寫，對后期的宣傳工作有肯定影響，經過銷售部周會提出此問題后，現階段對客來訪數據已有所改善。

3、銷售文件檔案治理

在2022年7月27日開展的VIP卡活動，開頭建立銷售書面文件和電子檔案兩種。到2022年11月8日選房活動后，對已銷售的商品房的認購書檔案、商鋪（VIP增值確認書）、款申請書、退款確認書統(tǒng)一治理，按房號進展分區(qū)。全部的檔案在書面文件和電子檔案同步更新。

4、銷控治理和統(tǒng)計

銷控治理分為對外和對內兩種，對外是以銷控版貼紅旗公開面對客戶的形式。對內是王經理和我兩層銷控把關，分為書面文件和電子檔案兩種，書面文件只是簡潔的房號掌握，電子檔案對已售和未售商品房數據具體記錄，包括客戶資料、面積、價格、已付款等等。全部房號需要兩人認可后才可簽定認購書，確保不消失一房兩賣的狀況。

5、銷售現場治理

按排銷售人員的日常值班，針對每個銷售期隨時調整值班人員和值班時間，協作籌劃部進展各項宣傳活動?，F場治理由王經理主持每周召開例會，進展日常工作安排，銷售人員在會議中溝通意見和閱歷，工程的優(yōu)劣勢共享，發(fā)覺問題準時解決，對客戶提出的主要問題進展統(tǒng)一解答，提高銷售率和銷售人員接待客戶的積極性。

6、2022年工作存在問題

雖然2022年銷售部取得良好的成績，但銷售工作也不有很多缺乏之處。在一期參加了價格體系的制定，從中看到了自己學問面的缺乏之處；戶型更改的過程也明白了自己對市場的敏感度不夠。房地產的專業(yè)學問還需要進一步的提升，自己的工作力量需要加強提高。首先就是工作的積極性和主動性，許多時候都是都是陸總的提示才去做的工作，在2022年要改正，學會自己去找事做。對數據和圖紙要加強理解和分析，讓產品進更進一步的適合市場。自身的寫作力量也是需要提高的一個重點。

我信任在新的一年里，通過大家的努力，我們會做得更好。盼望2022年的銷售成績比2022年的成績更上一個臺階。

地產公司年終總結有感范文3

作為一名房產銷售，我還是對自己的工作有著特別大的興趣，每次取得不錯的業(yè)績的時候，我的確還是感覺特別的有動力，現在一年的時間當中，這給我的感覺也是特別的好的，在這方面，我深有體會，現在我感覺這是很有動力，回憶過去的一年，我深刻的意識到了這一點，在不知不覺當中，真的感覺特別的充實的，我在這一點上面我也應當總結一下。

銷售工作，我確信自己的工作力量需要進一步的提高，自己的業(yè)務力量還是很有動力的，這還是很有意義的，作為一名銷售工作人員，在這方面我還是應當努力去做好的，房產銷售這份工作讓我感覺特別的充實，但是在這個過程當中我特別確信自己的力量，在這年終之際，我深刻的體會到了這些細節(jié)，在將來的工作當中，我對這一點還是特別確信的，在這年終之際，我的業(yè)績在公司始終都是不錯的，這讓我也感覺是很有動力的，之所以有這樣的感覺是由于在工作方面取得肯定的成績，過去的一年來一共成交x單，銷售額度__萬元，的確是感覺特別有意義的，在這一點上面我還是盼望可以做的更好，在公司我的業(yè)績一直都是比擬好的，現在也是感覺自己應當連續(xù)維持下去。

除了在工作方面，現在我還是特別盼望自己可以在這方面做更有意義，雖然這份工作是比擬難的，但我還是能夠意識到自己的變化，對于我來講我還是感受到了自身的變化，將來我也肯定會保持好的態(tài)度，提高銷售業(yè)績，在工作方面我也盼望自己能夠取得不錯的成績，對我講這也是推動我的方向，以后的學習工作中，我肯定會讓自己堅持下去維持一個好的方向，通過這件事情，我是深有體會，做好這份工作，我也是不斷的在落實好自己的本職工作，把一些事情堅持做的更好，細細去體會的時候，才感覺自身的變化是比擬大的，以后在工作方面我肯定會堅持做的更好的，有些事情還是要努力維持好動力，我也堅信以后我可以做的更加的細心，我也感謝公司領導的照顧，對我而言還是特別的有動力的，銷售工作方面，這件事情還是應當要努力的，在這這年終之際，我感覺這對我是一件特別有意義的事情，做好房產銷售這份工作是不簡單的，競爭很大，所以在新的一年當中，我還需要進一步提高自己的力量。

地產公司年終總結有感范文4

三個月的實習時間如白駒過隙，轉瞬即逝，現在就到了實習期馬上完畢的時候。我在實習期里擔當的崗位是__房地產公司的銷售員崗位，在這個崗位中學習到的一切都將讓我終身受益。

其實在這次作為一名銷售員實習之前，我還有過一份銷售的工作經受，那是在大二那年暑假的時候，我去__服裝店打暑假工，工作的內容就是吸引顧客來店里，向他們推銷我們店里的衣服。相比起賣房子，那這份銷售衣服的工作要簡潔和輕松許多，但掙得相應的也就少了許多。并且我那時對于服裝搭配還挺有討論的，不像對于這個房地產方面的學問，我了解到的少之又少。所以做起來，難度也增加了許多。一開頭進入到公司里，我什么也不懂，只知道跟著帶我的同事，四處去看房，拍照，找房源，并且那個時候還正好是夏天最熱的時候，我們每天都要到外面四處奔波，四處帶客戶看房。

雖然有一輛電瓶車，但一天下來，回到宿舍里，還是腰酸背疼的。嘴巴說到發(fā)干，喉嚨說到嘶啞，也沒有成交幾單。但是盡管很累很疲憊，我心里卻是感到滿滿的充分感。由于在跟著同事學習的過程中，我接觸到了這一整套的工作流程，了解到了這份崗位的具體工作內容，也學習到了一些向顧客推銷的銷售技巧。之后，在學習了兩個星期后，我就開頭自己獨立工作了。單獨帶客戶看房的頭幾天，我根本連話都說不利索，別人一看就知道我是新來的，并且還說我一點也不專業(yè)，想起同事在介紹房子的時候，那種自信的樣子，我也嘗試著讓自己自信一些。答復顧客問題的時候，不要遲疑和遲疑，要立刻給出他確定的答復。并且要有很自信和堅決的語氣，增加客戶的信任值。并且還要學會圓滑的做人處事，一邊要維系好和房東的關系，一邊還要做好客戶的銷售工作，要做好這份工作確實很難。

通過這三個月的實習工作，讓我感覺到這里面的學問實在是太多了，我在這里工作和學習了三個月之久，我感覺自己都沒有完全的把握好這份工作的要領。要做好銷售這一職位，還需要我多加的熬煉和磨煉。所以，在實習過后，我依舊會連續(xù)選擇留在__房地產公司工作，連續(xù)來深造自己，連續(xù)來學習銷售的門道，連續(xù)讓自己變得更加優(yōu)秀和強大。

地產公司年終總結有感范文5

冥冥之中，已有年初走到了年尾，__年是房地產行業(yè)具有挑戰(zhàn)的一年，也是我們面對寒冷熬煉的一年，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，接近年終，思之過去，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信念也有決心把明年的工作做的更好。下面我對這一年的工作進展幾點總結。

一、上期考核改良項改善總結

通過上期的考核后對存在的問題，進展深刻反思，剖析問題根源，查找緣由，發(fā)覺存在以下幾方面問題，應多努力改之。

（一）銷售工作最根本的客戶訪問量太少。在上期的工作中，從月日到月日有記載的客戶訪問記錄有個，加上沒有記錄的概括為個，總體計算1個銷售人員一天訪問的客戶量0個。從上面的數字上看是我根本的訪問客戶工作沒有做好。

（二）溝通不夠深入。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢的狀況非常清楚的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項疑問不能做出快速的反響。在傳達售房信息時不知道客戶對我們的房屋的那局部優(yōu)勢了解或承受到什么程度。

（三）工作沒有一個明確的目標和具體的規(guī)劃。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個寫工作總結和規(guī)劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個統(tǒng)一的治理，工作時間沒有合理的安排，工作局面混亂等各種不良的后果。

（四）新業(yè)務的開拓不夠，業(yè)務增長小，個別業(yè)務員的工作責任心和工作規(guī)劃性不強，業(yè)務力量還有待提高。

這些都是需要逐步改良的，需要總結閱歷，開拓創(chuàng)新，提高自己的業(yè)務素養(yǎng)。

二、完成的工作

（一）銷售業(yè)績

截止__年月日，共完成銷售額元，完成全年銷售任務的%，按揭貸款余戶，比去年增長的%，貸款額約為萬，根本回款元，回款率為__%，房屋產權證辦理余__戶；其中，組織溫馨家園等銷售展銷活動次，外出宣傳次，回訪客戶戶，回訪率為__%。

（二）銷售效勞業(yè)績

1、整理住房按揭貸款以及房管局辦理預抵押流程，以供客戶參考。

2、做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。

3、了解客戶的經濟實力和銀行信譽度，為客戶供應全面的信息參考。

4、加強和銀行及房管局的溝通，熟識他們的新的業(yè)務和政策，更好的為客戶效勞，解決客戶的疑慮以及后顧之憂。

（三）未完成工作的分析狀況

1、有時缺乏急躁，對于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加急躁，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

2、對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交丟失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以把握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

三、職業(yè)精神

1、有良好的團隊合作精神和工作態(tài)度。任何戰(zhàn)略的實施都要通過市場來表達，要得到營銷隊伍強有力的支撐。所以，許多公司會不斷地對銷售人員進展銷售培訓，期盼通過這些訓練能夠讓銷售業(yè)績突飛猛進。近朱者赤，近墨者黑。大家營造了銷售氣氛，再有銷售培訓貫穿整個銷售的全過程，更多的是工作中的心態(tài)調整，也就是營銷心理的培訓，使大家能集中才智去做好銷售工作，這才是團結合作的力氣。

2、客戶至上，每天堅持練習言、行、舉、止。作為置業(yè)參謀，每天都會抽出5分鐘的時間對著鏡子練習微笑、練習站姿，對著自己說一些禮貌用語，通過長期的堅持練習，身邊的朋友們都開頭感覺到我的變化，說我變得越來越美麗了，對客戶也就能夠很沉著的像對待自己家人一樣。

3、每天堅持做一份業(yè)務作業(yè)。利用空閑的時間自覺進展業(yè)務練兵，每天自己堅持做一份業(yè)務作業(yè)，所以我的業(yè)務力量和專業(yè)水準提高得很快。業(yè)務作業(yè)內容包括：工程的經濟技術指標；工程的位置、周邊環(huán)境；工程的平面布局，周邊的長寬；工程的戶型種類、分布；單套房型各功能間的開間、進深及面積、層高、樓間距；有關銷售文件的解釋；裝修標準；配套設施；了解工程進展；物業(yè)治理；價格、優(yōu)待條件；排列工程賣點；每天必需對著模型針對以上的內容講一次盤；房產備案登記流程、收費標準和要求供應的個人材料；銀行按揭的流程、收費標準和要求供應的個人材料；產權證的辦理及費用和要求供應的個人材料；土地證的辦理及費用和要求供應的個人材料；按揭銀行及利率和計算；購房后相關費用。

4、仔細做好客戶檔案的記錄。姓名、姓別、來訪人數、客戶特征、來訪交通工具、聯系電話、意向戶型、意見建議、認知途徑、來訪批（人）數、意向價格、交樓標準、客戶來源等；記錄每一次洽談經過，將與客戶的每一次接觸過程盡量詳盡地記錄下來（包括電話追蹤、屢次來訪狀況），以便把握客戶狀況；建立聯系通道。與客戶保持常常性的聯系，通過電話訪談等方式了解客戶動態(tài)，通過交往，把客戶交為自己的朋友；堅持不懈。客戶假如還沒有做出購置打算，就要連續(xù)跟蹤；結案。

記錄客戶成交狀況或未成交緣由。在空閑的時候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對客戶的印象。當客戶其次次來訪或來電的時候，可以精確地叫出他的名字，和客戶建立朋友關系就是從這一步開頭的。只要你們在工作當中，認仔細真地去做，我信任你也會做到和做好。

地產公司年終總結有感范文6

不經意間，__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的勞碌、苦惱、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。

一、__年工程業(yè)績

從__月至__月末的十二個月里，銷售業(yè)績并不幻想，__共銷售住房__套，車庫及貯存間__間，累計合同金額__元，已結代理費金額計僅__元整。

二、__年工作小結

__月份忙于年度總結、年度報表的核算工作；__月份接到公司新年度工作安排，做工作規(guī)劃并預備__號樓的交房工作；__月份進展__樓的交房工作，并與籌劃部__教師溝通工程尾房的銷售方案，針對__的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自我的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，__月份__分別舉辦了“__縣小學生書畫競賽”和“__縣中學生作文大賽”，在縣教育局的幫助下，期望經過開展各項活動提高__房產的美譽度，充實__的文化，固然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的確定。

__月份接到公司的調令，在整理__收盤資料的同時，將接手的銷售工作。當我聽說這個消息時真是欣喜若狂，初進公司就是__聘請銷售人員，第一個接觸的工程也是__，而在公司的整體討論后我卻被安排到__。沒能留在__做銷售一向是我心中的圓滿，此刻我最終能在__的續(xù)篇——__工程工作，我覺得公司給我一個圓夢的時機，那段時間我是心是飛揚的，多么令人不開心的人，在我眼中都會變得親切起來；為了能在規(guī)定時間內將__的收盤賬目整理出來，我放棄休假，甚至通宵工作，可收盤的規(guī)劃在開發(fā)商的堅持下還是無疾而終。__月份我游走在__工程和__之間：__的尾房銷售、__的客戶積存、__的二期交付……我竭盡全力做好兩邊的工作，雖然辛苦但我覺得一切都那么令人開心。我不明白該說意想不到，還是該說意料之中，工程另換他人的變化令我從峰頂跌到谷底，總之我花了很多時間來調整自我的狀態(tài)，來理解這個事實。__份持續(xù)尾房銷售工作，培訓員工，與開發(fā)商協商收盤，解決客戶投訴。

三、__年工作中存在的問題

1、__一期產權證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿。

2、二期雖已提前交付，但局部業(yè)主因房屋質量問題一向拖延至今，與工程部的協調雖然很好，可就是理解反映不解決問題。

3、年底的代理費拖欠情景嚴峻。

4、銷售人員培訓（專業(yè)學問、銷售技巧和現場應變）不夠到位。

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利。

在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，消失問題沒能準時找開發(fā)商協商解決，尤其是與__總溝通較少，以致造成一度關系緊急。

期望明年我能有更好的進展，能為公司帶來更大的奉獻！

地產公司年終總結有感范文7

不知不覺中我已在公司工作將近二年了，雖然工作的時間不算長，但是我經受了公司最重要的一段時刻，中和花園的初建到現在的將近全部售出。回憶近二年來的工作，讓我學會了不少的規(guī)律，也給我添加了不少見識，同時也讓我積存了肯定的工作閱歷。我的工作崗位是負責現金收付、銀行結算、原始憑證的整理及有價證券的保管等。剛開頭的時候，我認為工作似乎很簡潔，不過是點點鈔票、填填支票、跑跑銀行、開開收據等事務性工作，但是當我真正投入工作后，我才知道，我對工作熟悉和了解是錯誤的，出納工作不盡責任重大而且