市場營銷選擇題及答案

1．市場營銷學(xué)于〔〕產(chǎn)生于資本主義經(jīng)濟(jì)興旺的美國。AA．19世紀(jì)末20世紀(jì)初；B20世紀(jì)30年代到二戰(zhàn)結(jié)束；C．20世紀(jì)50年代；D．20世紀(jì)80年代以后2．〔〕是指未得到某些根本滿足的感受狀態(tài)BA．欲望；B．需要；C．需求；D．愿望3．()是對特定滿足需要對象的愿望，即想得到根本需要的具體滿足物的愿望BA．需求；B．欲望；C．需要；D．愿望4．〔〕是有能力和愿望購置特定產(chǎn)品的欲望。CA．需要；B．欲望；C．需求；D．愿望5．〔〕是指消費(fèi)者對產(chǎn)品滿足各種需要的能力的評價。AA．價值；B．本錢；C．滿意；D．期望6．〔〕是指通過提供某種東西作為回報(bào)，從某人那里取得所要東西的行為DA．價值創(chuàng)造；B．網(wǎng)絡(luò)；C．交易；D．交換7．由雙方的價值交換所構(gòu)成的是〔〕。CA．關(guān)系；B．網(wǎng)絡(luò)；C．交易；D．交換8．AMA是〔〕的縮寫C。A．全美廣告協(xié)會B全美廣告學(xué)和市場學(xué)教師學(xué)會C．美國市場營銷協(xié)會D美國市場營運(yùn)社9．〔〕出版了第一本以市場營銷學(xué)命名的教科書。DA．菲利普·科特勒B．麥卡錫C．霍華德D．赫杰特齊1、自古至今許多經(jīng)營者奉行“酒好不怕巷子深〞的經(jīng)商之道，這種市場營銷管理哲學(xué)屬BA．推銷觀念B．產(chǎn)品觀念C．生產(chǎn)觀念D．市場營銷觀念2、企業(yè)奉行“消費(fèi)需求導(dǎo)向〞的原那么，是貫徹〔〕BA.推銷觀念B.市場營銷觀念C.產(chǎn)品觀念D.生產(chǎn)觀念3、夏季，"波司登"羽絨服通過打折等促銷措施而出現(xiàn)了淡季熱銷的局面?？梢?，該廠家深刻領(lǐng)悟到羽絨服的需求屬于〔〕。CA.潛伏需求B.充分需求C.不規(guī)那么需求D.過量需求4、許多冰箱生產(chǎn)廠家近年來高舉"環(huán)保"、"健康"旗幟，紛紛推出無氟冰箱。它們所奉行的市場營銷管理哲學(xué)是〔〕。CA.推銷觀念B.生產(chǎn)觀念C.市場營銷觀D.社會市場營銷觀念5、顧客讓渡價值中的顧客總本錢是〔〕CA.時間本錢B.產(chǎn)品本錢C.貨幣和非貨幣本錢的總和D.精力本錢6、“天津的飲料市場很大〞在市場營銷中的含義是〔〕DA全市都有生產(chǎn)飲料的地方B全市都有賣飲料的地方C有幾個全國最大的飲料批發(fā)市場飲料的現(xiàn)實(shí)買主和潛在買主在天津都很多7、新加坡政府通過定額制度限制新汽車登記，以保證每年固定的汽車增長數(shù)量，以此來控制汽車的需求。這是因?yàn)槟壳靶录悠聦ζ嚨男枨髮儆?)：CA、負(fù)需求B、有害需求C、過量需求D、不規(guī)那么需求8、對于各市場營銷觀念,錯誤的選項(xiàng)是()B

A生產(chǎn)觀念注重以產(chǎn)定銷,以生產(chǎn)為中心,擴(kuò)大生產(chǎn),提高產(chǎn)量,降低本錢,引導(dǎo)企業(yè)致力于高生產(chǎn)效率和廣泛的銷售覆蓋率面.

B產(chǎn)品觀念針對消費(fèi)者偏好質(zhì)好價優(yōu),功能齊全的產(chǎn)品,它容易產(chǎn)生"營銷近視癥"

C推銷觀念不以產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售為中心,而是注重鼓勵銷售,促進(jìn)購置,該組織必須積極推銷和進(jìn)行大量促銷活動.

D營銷觀念中,企業(yè)的一切方案與策略應(yīng)以消費(fèi)者為中心,正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望.9、構(gòu)成容量很大的現(xiàn)實(shí)市場，必須是DA、人口眾多而且購置力高B、購置力高而且購置欲望大C、人口眾多而且購置欲望大D、人口眾多購置力高而且購置欲望大10、某啤酒公司開發(fā)了一種口味甘甜的啤酒，并準(zhǔn)備開發(fā)北京市場，通過市場調(diào)查卻發(fā)現(xiàn)，北京地區(qū)的人們不喜歡這種口味的啤酒，那么該地區(qū)的這種

需求狀況屬于

〔

〕DA不規(guī)那么需求B充分需求C潛伏需求D無需求11、以“顧客需要什么，我們就生產(chǎn)供給什么〞作為座右銘的企業(yè)是〔〕企業(yè)？CA．生產(chǎn)導(dǎo)向型B.銷售導(dǎo)向型C.市場營銷導(dǎo)向型D.社會營銷導(dǎo)向型12、某啤酒公司準(zhǔn)備開發(fā)某地市場，調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，該地的人不喜歡喝啤酒。對此，企業(yè)市場營銷的任務(wù)是實(shí)行〔〕。CA、扭轉(zhuǎn)性營銷B、恢復(fù)性營銷C、刺激性營銷D、協(xié)調(diào)性營銷13、不管是否愿意，我們都會面對這樣的事實(shí)：有相當(dāng)一局部消費(fèi)者可能對某物有一種強(qiáng)烈的渴求，而現(xiàn)在的產(chǎn)品或效勞又無法滿足這一需求。人們對于無害香煙、平安的居住區(qū)以及節(jié)油汽車等的需求正是如此。人們的這一需求屬于___________。BA、負(fù)需求B、潛伏需求C、充分需求D、不規(guī)那么需求14、下面哪種營銷觀念是在環(huán)境惡化、資源短缺的情況下逐漸形成的?()AA．綠色營銷觀念B．推銷觀念C．市場營銷觀念D．社會市場營銷觀念15、某造紙企業(yè)在制定市場營銷策略時，在考慮消費(fèi)者需要和企業(yè)利潤的同時，還兼顧到社會利益，該企業(yè)所奉行的營銷觀念屬于〔〕D

A.推銷觀念B.市場營銷觀念C.生態(tài)營銷觀念D.社會市場營銷觀念16、2023年某新款轎車上市銷售，由于市場需求量過大而使消費(fèi)者無法立即買到現(xiàn)車，假設(shè)想立刻提現(xiàn)車那么需加價2萬元，這種需求狀況屬于〔〕D

A.負(fù)需求B.潛伏需求C.充分需求D.過量需求1、鐵路公司和航空公司在提供客運(yùn)效勞方面，二者的競爭關(guān)系屬于()。CA．愿望競爭者B．產(chǎn)品形式競爭者C．屬類競爭者D．品牌競爭者2、現(xiàn)在有越來越多的消費(fèi)者通過互聯(lián)網(wǎng)來訂購車船機(jī)票和購置產(chǎn)品，這要求企業(yè)在制定市場營銷組合戰(zhàn)略時還應(yīng)當(dāng)著重考慮〔〕BA．人口環(huán)境B．技術(shù)環(huán)境C．經(jīng)濟(jì)環(huán)境D．社會文化環(huán)境3、時機(jī)水平和威脅水平均很高的企業(yè)業(yè)務(wù)屬于()CA.理想業(yè)務(wù)B.困難業(yè)務(wù)C.冒險(xiǎn)業(yè)務(wù)D.成熟業(yè)務(wù)4、精心效勞于市場的某些細(xì)小局部，而不與主要的企業(yè)競爭，只是通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)是DA市場領(lǐng)導(dǎo)者B市場挑戰(zhàn)者C市場追隨者D市場補(bǔ)缺者5、“在家購物〞的不斷開展，主要是由于〔〕AA、新技術(shù)革命的開展B、政治和法律環(huán)境的改善C、經(jīng)濟(jì)開展水平的提高D、人口環(huán)境的變化6、某游客欲從北京到?？诼眯校軡M足該游客出行目的的各種交通工具間的競爭屬于BA、愿望競爭者B、一般競爭者C、產(chǎn)品形式競爭者D、品牌競爭者7、某汽車廠商的競爭對手總是對其降價促銷采取強(qiáng)烈還擊，但其對增加廣告預(yù)算、加強(qiáng)其他促銷組合活動都不予理會，那么該汽車廠商的競爭者屬于BA、沉著不迫型競爭者B、選擇型競爭者C、兇狠型競爭者D、隨機(jī)型競爭者8、某企業(yè)的生產(chǎn)基地座落與某縣的高科技開發(fā)園，那么該縣縣長是該企業(yè)公眾中的〔

〕BA政府公眾B一般公眾C地方公眾D市民公眾9、嘉陵公司原是兵工企業(yè)，1982年，由于國際形勢變化給該公司造成市場威脅，針對這種威脅，該公司上摩托車生產(chǎn)線。1985年成為我國最大的摩托車生產(chǎn)企業(yè)，該公司這種面對市場威脅的做法叫〔〕CA對抗B減輕C轉(zhuǎn)移D集團(tuán)多角化10、對消費(fèi)者的購置行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是〔〕AA文化因素B社會因素C個人因素D心理因素11、以下不屬于市場營銷微觀環(huán)境因素的是〔〕D

A.供給者B.競爭者C.企業(yè)D.亞文化群12、海外旅游公司是上海通用汽車公司的(

)。B

A.品牌競爭者

B.行業(yè)競爭者C.形式競爭者

D.一般競爭者13、隨著我國人口結(jié)構(gòu)和經(jīng)濟(jì)形勢的變化，企業(yè)的營銷人員要十分注意(

)、兒童市場和女性市場這三大市場的消費(fèi)變化。B

A.日用品市場

B.家電市場C.“銀色市場〞

D.成年人市場14、、生產(chǎn)家用電器的企業(yè)與房地產(chǎn)公司是()。B

A．一般競爭者B．行業(yè)競爭者C．品牌競爭者D．形式競爭者1、戰(zhàn)略主要用來描述一個組織打算如何實(shí)現(xiàn)其〔〕和使命。BA、利潤B、目標(biāo)C、銷售D、管理2、一家化裝品企業(yè)在規(guī)定企業(yè)任務(wù)時為了表達(dá)市場導(dǎo)向，比擬可行的提法是()。BA．本企業(yè)制造化裝品B.本企業(yè)是化學(xué)工業(yè)企業(yè)C．本企業(yè)的任務(wù)是創(chuàng)造利潤D．本企業(yè)的任務(wù)是滿足顧客的美容需要3、生產(chǎn)海爾冰箱的海爾集團(tuán)推出海爾空調(diào)，其開展新業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略屬于()。AA．同心多角化B.水平多角化C．集團(tuán)多角化D.垂直多角化4、以前市場限于歐美的某財(cái)務(wù)咨詢公司通過開發(fā)適用于中國的財(cái)務(wù)軟件實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。這種增長戰(zhàn)略屬于()CA.市場滲透B．產(chǎn)品開發(fā)C.市場開發(fā)D．多角化經(jīng)營5、武漢啤酒廠采取種種措施在現(xiàn)有的湖北市場上擴(kuò)大該廠行吟閣啤酒的銷售，這屬于()戰(zhàn)略。DA.市場開發(fā)B.產(chǎn)品開發(fā)C.規(guī)模經(jīng)營D.市場滲透6、星巴克在當(dāng)前的市場區(qū)域開設(shè)新店，方便更多的顧客惠顧它實(shí)施的是〔〕C

A.市場開發(fā)B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場滲透D.多角化7、某實(shí)力雄厚的大型汽車公司兼并了假設(shè)干個弱小汽車公司，它的這種增長戰(zhàn)略是〔〕CA.前向一體化 B.后向一體化 C.水平一體化D.同心多元化8、汽車廠收購或兼并輪胎廠是實(shí)現(xiàn)()戰(zhàn)略的表現(xiàn)。B

A.前向一體化B.后向一體化C.橫向一體化D.橫向多角化9、某食品加工廠通過合資經(jīng)營的方式建立原材料生產(chǎn)基地，這種業(yè)務(wù)增長方式屬于〔B〕A.前向一體化B.后向一體化C.水平一體化D.水平多角化10、服裝制造廠收購或兼并紡織廠是實(shí)施_________戰(zhàn)略的表現(xiàn)。(

)BA．前向一體化B．后向一體化C．橫向一體化D．橫向多角化11、“歐萊雅〞化裝品公司兼并了“美寶蓮〞化裝品公司，這屬于()開展戰(zhàn)略CA.前向一體B.后向一體化C.水平一體化D.同心多角化12、長虹集團(tuán)利用原有的技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)開展并增加了彩電的種類和品種，這種做法是〔〕BA、水平多角化 B、同心多角化 C、集團(tuán)多角化 D、水平一體化13、生產(chǎn)容聲牌冰箱的廣東科龍公司1993年投資建成了空調(diào)器廠，這種開展新業(yè)務(wù)的方式屬于(B)A.產(chǎn)品開發(fā)

B.同心多角化

C.市場開發(fā)

D.水平多角化14、生產(chǎn)純潔水的某企業(yè)最近向市場推出純牛奶，這是通過(D)尋找市場營銷時機(jī)的方法

A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多角化經(jīng)營15、生產(chǎn)嬰幼兒食品的企業(yè)將其食品投向老年人市場，是通過(B)尋找市場營銷時機(jī)的方法。A.產(chǎn)品開發(fā)B.市場開發(fā)C.市場滲透D.多角化經(jīng)營16、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)拓展與本業(yè)務(wù)相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的戰(zhàn)略，叫做AA.水平多角化B.同心多角化

C.密集性增長D.綜合多角化17、柯達(dá)公司最早生產(chǎn)、經(jīng)營照相器材，后又涉足食品、石油、化工、保險(xiǎn)等多種行業(yè)，這屬于〔〕。BＡ．水平多角化Ｂ．集團(tuán)多角化Ｃ．同心多角化Ｄ．橫向多角化18、某企業(yè)集團(tuán)從生產(chǎn)保健品轉(zhuǎn)而進(jìn)行房地產(chǎn)開發(fā)，其業(yè)務(wù)增長模式是()DA.產(chǎn)品開發(fā) B.市場開發(fā)C.市場滲透 D.多角化經(jīng)營18、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是〔〕CA．現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品B．新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品C．現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品

D．新市場——新產(chǎn)品19、某公司所有業(yè)務(wù)中，市場增長率為15%，相對市場占有率為1.2的業(yè)務(wù)單位是〔〕BA．問號類業(yè)務(wù)單位B．明星類業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)單位D狗類業(yè)務(wù)單位20、某公司所有業(yè)務(wù)中，市場增長率為20%，相對市場占有率為0.5的業(yè)務(wù)單位是〔〕。AA．問號類業(yè)務(wù)單位B明星類業(yè)務(wù)單位C.現(xiàn)金牛類業(yè)務(wù)單位D．狗類業(yè)務(wù)單21、具有較高增長率和較高市場占有率的業(yè)務(wù)單位是BA、問號類B、明星類C、現(xiàn)金牛類D、瘦狗類22、市場增長率和相對市場占有率都較低的業(yè)務(wù)單位是〔〕。DA、問號類B、明星類C、現(xiàn)金牛類D、瘦狗類23、在波士頓矩陣分析法中，銷量增長快、市場占有率低的產(chǎn)品稱為()CA.金牛產(chǎn)品B.明星產(chǎn)品C.問題產(chǎn)品D.瘦狗產(chǎn)品24、問題類業(yè)務(wù)單位如果經(jīng)營成功，就會變?yōu)椤病矨A明星類B現(xiàn)金牛類C豬類D狗類25、一般來說，經(jīng)常需要大量的資金投入以支持其快速增長的業(yè)務(wù)是〔〕。AA.明星業(yè)務(wù)B.現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)C.問題業(yè)務(wù)D.瘦狗業(yè)務(wù)26、明星類的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場增長率下降到〔〕以下時，將轉(zhuǎn)入金牛類業(yè)務(wù)A10%B15%C20%D30%?27、企業(yè)在調(diào)整業(yè)務(wù)投資組合時，對某些問號類業(yè)務(wù)單位，欲使其轉(zhuǎn)入明星類單位，宜采取哪種戰(zhàn)略()CA.保持B.收割C.開展增大D.放棄28、通用電氣公司法的兩大評價指標(biāo)是()。DA．市場增長率B．行業(yè)吸引力C.相對市場占行率D．業(yè)務(wù)力量29、以下選項(xiàng)中不屬于戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位特征的是〔〕CA、是一項(xiàng)獨(dú)立的業(yè)務(wù)B、有專門的經(jīng)理對其負(fù)責(zé)C、與企業(yè)其他業(yè)務(wù)密切相關(guān)D、有自己的一組競爭者第五章市場購置行為研究1、品牌差異小，參與者的介入程度高的購置行為屬于〔〕DA習(xí)慣性購置行為B尋求多樣化購置行為C復(fù)雜購置行D化解不協(xié)調(diào)購置行為2、在復(fù)雜購置行為中，購置者的決策過程一般由〔〕開始BA收集信息B引起需要C評價方案D決定方案3、市場營銷所要考察的市場可歸納為〔〕BA產(chǎn)業(yè)市場和中間商市場B消費(fèi)者市場和組織市場C消費(fèi)者市場和中間商市場D產(chǎn)業(yè)市場和政府市場4、消費(fèi)者在選購商品時易受產(chǎn)品外觀、廣告宣傳或相關(guān)人員的影響，購置商品時不反復(fù)比擬，決定輕率。這類購置類型是〔〕A經(jīng)濟(jì)型B理智型C沖動型D情感型5、以下購置動機(jī)中不是感情型動機(jī)的是〔〕BA求信心理B求廉心理C求同心理D求奇心理6、以下購置動機(jī)中不是理智型動機(jī)的是〔〕AA求美心理B求廉心理C求實(shí)心理7、消費(fèi)者從包裝上獲得信息，這種信息來源是〔〕B個人來源B、商業(yè)來源C、公共來源D、經(jīng)驗(yàn)來源8、對消費(fèi)者的購置行為具有最廣泛、最深遠(yuǎn)影響的因素是〔〕AA文化因素B社會因素C個人因素D心理因素9、〔〕指存在于人體內(nèi)驅(qū)使人們產(chǎn)生行為的內(nèi)在刺激力，即內(nèi)在需要DA、刺激物B、誘因C、反響D、驅(qū)使力10、〔〕是購置活動的起點(diǎn)。BA、消費(fèi)動機(jī)B、需要C、外在刺激D、觸發(fā)誘因11、某種相關(guān)群體的有影響力的人物稱為。AA、“意見領(lǐng)袖〞B、“道德領(lǐng)袖〞C、“精神領(lǐng)袖〞D、“經(jīng)濟(jì)領(lǐng)導(dǎo)者〞12、一般說來，消費(fèi)者經(jīng)由獲得的信息最多。DA、公共來源B、售后效勞C、經(jīng)驗(yàn)來源D、商業(yè)來源13、消費(fèi)者的購后評價主要取決于。BA、心理因素B、產(chǎn)品質(zhì)量和性能發(fā)揮狀況C、付款方式D、他人態(tài)度14、消費(fèi)者購置過程是消費(fèi)者購置動機(jī)轉(zhuǎn)化為的過程。CA、購置心理B、購置意志C、購置行動D、購置意向15、人們對刺激物的理解是通過〔〕進(jìn)行的AA知覺B實(shí)踐C感覺D分析16、被廣泛應(yīng)用的SRI公司的VALS分類方法把人消費(fèi)者分成實(shí)現(xiàn)者、滿足者、成就者、體驗(yàn)者、信仰者、努力者生產(chǎn)者和奮斗者八組，它采用的劃分標(biāo)準(zhǔn)是CA.年齡B.經(jīng)濟(jì)狀況C.生活方式D.個性17、消費(fèi)者購置過程中介入程度低、品牌差異大的購置行為屬于()DA．復(fù)雜購置B．尋求多樣化購置C．習(xí)慣性購置D．化解不協(xié)調(diào)購置18、消費(fèi)者購置決策的最后階段是〔〕。BA、評價選擇B、購后評價C、購置決策D、收集信息19、父母對子女來說屬于〔〕AA、主要群體

B、次要群體C、向往群體

D、有共同志趣的群體20、相關(guān)群體，家庭，社會角色與地位是影響購置行為的〔〕AA、社會因素

B、個人因素

C文化因素

D、心理因素21、根據(jù)弗洛伊德的動機(jī)理論：弗洛伊德認(rèn)為人們對于真正影響自己行為的心理力量往往并不自知，可知消費(fèi)需求具有以下什么特點(diǎn)〔〕。

A

彈性

B

多樣性

C

替代性D

可誘導(dǎo)性22、制約顧客購置行為的最根本因素是〔〕。A.文化因素B.經(jīng)濟(jì)因素C.個人因素D.社會因素23、人們之所以對同一刺激物產(chǎn)生不同的知覺，是因?yàn)槿藗円?jīng)歷三種知覺過程。即選擇性注意、選擇性理解和〔〕。AA．選擇性記憶

B．選擇性定位C．選擇性知覺D．選擇性刺激24、按馬斯洛的需要層次論，最高層次的需要是()。CA.生理需要B.平安需要C.自我實(shí)現(xiàn)需要D.社會需要25、決定高檔消費(fèi)品購置力的主要因素是〔〕。DA.經(jīng)濟(jì)開展?fàn)顩rB.消費(fèi)者收入C.消費(fèi)者可支配收入D.消費(fèi)者可任意支配的收入26、個人為了人身平安和財(cái)產(chǎn)平安而對防盜設(shè)備、保安用品保險(xiǎn)產(chǎn)生的需要是DA．生理需要B．社會需要C．尊敬需要D．平安需要27、顧客通過家人、朋友、鄰居等獲得產(chǎn)品信息，這種信息源屬于〔〕DA．經(jīng)驗(yàn)來源B．群眾來源C．商業(yè)來源D．個人來源28、有時消費(fèi)者市場需求只增減10%，就能使下期產(chǎn)業(yè)購置者需求出現(xiàn)200%的增減。這說明產(chǎn)業(yè)市場需求的特征之一是()AA.波動的需求

B.派生的需求

C.需求規(guī)模大

D.購置者集中29、產(chǎn)業(yè)購置者往往這樣選擇供給商：你買我的產(chǎn)品，我也買你的產(chǎn)品，這種習(xí)慣做法稱為()DA.直接購置B.沖動購置C.往返購置D.互惠購置30、組織市場需求的波動幅度消費(fèi)者市場需求的波動幅度。BA、小于B、大于C、等于D、都不是31、生產(chǎn)者用戶自身的有關(guān)因素稱為。A、人際因素B、個人因素C、組織因素D、環(huán)境因素32、一切購置產(chǎn)品和效勞并將之用于生產(chǎn)其他產(chǎn)品和效勞，以供銷售、出租、和供給給他人的個人和組織是指〔〕：BA中間商市場B產(chǎn)業(yè)市場C政府市場D終端市場33、那些通過購置商品和效勞并將之轉(zhuǎn)售給他人以獲取利潤為目的的個人和組織是指〔〕：AA中間商市場B產(chǎn)業(yè)市場C政府市場D終端市場34、那些為執(zhí)行政府的主要職能而采購或租用商品的各級政府單位，也就是說，一個國家的政府市場上的購置者是該國各級政府的采購機(jī)構(gòu)是指〔〕：CA中間商市場B產(chǎn)業(yè)市場C政府市場D終端市場35、產(chǎn)業(yè)市場的需求〔〕A無彈性B富有彈性C缺乏彈性D彈性無窮大1、根據(jù)消費(fèi)者為了保持牙齒潔白而生產(chǎn)相應(yīng)的牙膏，這種細(xì)分依據(jù)是〔〕CA使用者情況B品牌忠誠度C利益D態(tài)度2、如果市場是同質(zhì)市場，宜實(shí)行〔〕AA無差異市場營銷B差異市場營銷C集中市場營銷D差異或集中市場營銷3、生活方式這一細(xì)分消費(fèi)者市場的變量屬于〔〕CA地理變量B人口變量C心理變量D行為變量4、市場營銷組合因素對企業(yè)來說都是〔〕因素BA不可控B可控C內(nèi)部D外部5、〔〕指企業(yè)產(chǎn)品可達(dá)并可吸引到的所有購置者。AA目標(biāo)市場B細(xì)分市場C可達(dá)市場D銷售市場6、中國不少企業(yè)在春節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)節(jié)日期間大做廣告促銷活動，這在市場細(xì)分變量中屬于〔〕DA地理B人口C心理D時機(jī)7、牙膏中，有防止齲牙、牙齒變白、防止口臭的等，這種細(xì)分依據(jù)是〔〕DA地理B人口C心理D行為8、企業(yè)按照依據(jù)將某一產(chǎn)品的消費(fèi)者市場分為高檔、中檔和低檔三個子市場DA、經(jīng)濟(jì)細(xì)分B、地理細(xì)分C、行為細(xì)分D、人口細(xì)分9、按使用情況細(xì)分消費(fèi)者市場屬于〔〕。AA、行為細(xì)分B、地理細(xì)分C、心理細(xì)分D、人口細(xì)分10、無差異市場營銷戰(zhàn)略所面對的市場面是〔〕。AA、整體市場B、局部市場C、細(xì)分市場D、大局部市場11、家庭屬于〔〕AA、首要群體B、次要群體C、成員群體D、向往群體13、20世紀(jì)50年代〔〕教授提出了著名的市場細(xì)分的概念。DA菲利普?？铺乩誃伊.J.麥卡錫C尼爾.H.博頓D溫德爾.斯密14、集中〔密集〕性市場營銷戰(zhàn)略所面對的市場面是〔〕。CA、整體市場B、局部市場C、幾個細(xì)分市場D、大局部市場15、企業(yè)只推出單一產(chǎn)品運(yùn)用單一市場營銷組合力求滿足大多數(shù)顧客的需求的目標(biāo)市場營銷戰(zhàn)略是〔〕市場營銷戰(zhàn)略。BA、差異B、無差異C、集中D、擴(kuò)展16、差異市場營銷戰(zhàn)略所面對的市場面是〔〕。CA、整體市場B、局部市場C、細(xì)分市場D、大局部市場17、企業(yè)同時為幾個子市場效勞設(shè)計(jì)不同產(chǎn)品使用不同的市場營銷組適宜應(yīng)各個子市場需要是〔〕市場營銷戰(zhàn)略。AA、差異B、無差異C、集中D、擴(kuò)展18、〔〕市場營銷的主要缺點(diǎn)是會使企業(yè)的銷售費(fèi)用和生產(chǎn)本錢增加。BA、大量市場營銷B、差異市場營銷C、目標(biāo)市場營銷D、集中市場營銷19、如果市場上所有顧客在同一時期偏好相同，購置的數(shù)量相同，并且對市場營銷刺激的反響相同，那么可視為〔〕市場。AA、同質(zhì)B、異質(zhì)C、差異D、共同20、按顧客購置產(chǎn)品的數(shù)量來細(xì)分市場屬于〔〕。CA、人口細(xì)分B、心理細(xì)分C、行為細(xì)分D、受益細(xì)分21、新產(chǎn)品入市初期，企業(yè)宜采用〔〕市場營銷戰(zhàn)略。BA、差異B、無差異C、集中D、擴(kuò)展22、〔〕即大量生產(chǎn)某種產(chǎn)品，并通過眾多的渠道大量推銷產(chǎn)品，試圖用這一產(chǎn)品來吸引市場上所有購置者。AA、無差異市場營銷B、差異市場營銷C、目標(biāo)市場營銷D、集中市場營銷23、市場細(xì)分的在本質(zhì)上是劃分某一產(chǎn)品的〔〕。CA、銷售區(qū)域B、價格檔次C、消費(fèi)者群D、規(guī)格品種24、企業(yè)在市場營銷管理過程中采取適當(dāng)?shù)氖袌龆ㄎ粦?zhàn)略之后，就要進(jìn)一步為其目標(biāo)市場制定〔〕，并決定市場營銷支出和預(yù)算分配。AA、市場營銷組合B、市場定位C、市場細(xì)分D、產(chǎn)品組合25、同一細(xì)分市場的顧客需求具有。BA、絕對的共同性B、較多的共同性C、較少的共同性D、較多的差異性26、市場利基者開展的關(guān)鍵是實(shí)現(xiàn)。AA、多元化B、行業(yè)競爭C、緊密跟隨D、專業(yè)化27、市場定位是在細(xì)分市場的位置。BA、塑造一家企業(yè)B、塑造一種產(chǎn)品C、確定目標(biāo)市場D、分析競爭對手28、差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。CA、產(chǎn)品B、價格C、需求偏好D、細(xì)分29、采用模式的企業(yè)應(yīng)具有較強(qiáng)的資源和營銷實(shí)力。DA、市場集中化B、市場專業(yè)化C、產(chǎn)品專業(yè)化D、市場全面覆蓋30、〔〕差異的存在是市場細(xì)分的客觀依據(jù)。CA產(chǎn)品B價格C需求偏好D細(xì)分31、戴爾和雅芳的特點(diǎn)是高質(zhì)量的直銷。從定位角度來看，它實(shí)行的是〔CA.產(chǎn)品差異化B.效勞差異化C.渠道差異化D.人員差異化32、雅詩蘭黛公司的雅詩蘭黛品牌吸引年紀(jì)較大的群體；而倩碧對于家住郊區(qū)、時間緊張的中年母親最適宜；艾維達(dá)質(zhì)優(yōu)價高適合于新生代。這說明雅詩蘭黛公司在使用〔〕目標(biāo)市場戰(zhàn)略。BA.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.一體化營銷33、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用()AA．集中市場營銷B．差異性市場營銷C．整合市場營銷D無差異市場營銷34、市場細(xì)分的依據(jù)是()BA.產(chǎn)品類別的差異性B.消費(fèi)者需求與購置行為的差異性C.市場規(guī)模的差異性D.競爭者營銷能力的差異性35.企業(yè)通過市場細(xì)分從中選擇假設(shè)干個子市場并為其制定營銷組合策略是CA.大量營銷B.目標(biāo)市場營銷C.產(chǎn)品差異營銷D.定制營銷36、無差異性市場策略的最大優(yōu)點(diǎn)是()BA.有利于企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的市場時機(jī)B.降低產(chǎn)品本錢C.有利于提高企業(yè)的應(yīng)變能力D.有利于提高企業(yè)的競爭能力37、企業(yè)對可控制的各種要素進(jìn)行優(yōu)化組合和綜合運(yùn)用，發(fā)揮整體優(yōu)勢，以獲取更好的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益屬于〔〕AA.市場營銷組合策略B.促銷組合策略C.產(chǎn)品組合策略D.效勞組合策略38、集中性目標(biāo)市場戰(zhàn)略的缺點(diǎn)是()BA.本錢較高B.風(fēng)險(xiǎn)較大C.資源分散D.難以提高市場占有率39、在市場營銷工作中，從順序上看，市場細(xì)分、市場定位與選擇目標(biāo)市場這三項(xiàng)活動的邏輯關(guān)系是〔〕。BA.市場細(xì)分、市場定位、選擇目標(biāo)市場B.市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場、市場定位C.選擇目標(biāo)市場、市場細(xì)分、市場定位D.選擇目標(biāo)市場、市場定位、市場細(xì)分40、以下細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)中，不屬于人口細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)的是〔〕。CA.年齡B.家庭生命周期C.個性D.性別41、某工程機(jī)械公司專門向建筑業(yè)用戶供給推土機(jī)、打樁機(jī)、起重機(jī)、水泥攪拌機(jī)等建筑工程所需要的機(jī)械設(shè)備，這是一種()策略。CA．市場集中化B．市場專業(yè)化C．全面市場覆蓋D．產(chǎn)品專業(yè)化42、某煙草公司將其顧客分為：少量使用者、中量使用者、大量使用者。這種市場細(xì)分屬于〔D〕。A．地理細(xì)分B．人口細(xì)分C．心理細(xì)分D．行為細(xì)分1、產(chǎn)品是指〔D〕A、有形的物品 B無形的效勞C思想D能滿足人們需要和欲望的任何事物2、產(chǎn)品整體概念中最根本、最主要的局部是〔A〕A、核心產(chǎn)品B、有形產(chǎn)品C、附加產(chǎn)品D、品牌3、核心產(chǎn)品是〔A〕A消費(fèi)者購置某種產(chǎn)品時所追求的利益B產(chǎn)品外觀C包裝 D附加效勞4、香煙屬于〔A〕A、便利品 B、選購品C、特殊品 D、非渴求物品5、家俱屬于〔C〕A、便利品 B、選購品C、特殊品 D、非渴求物品6、人壽保險(xiǎn)屬于〔C〕A、便利品 B、選購品C、特殊品 D、非渴求物品7、〔〕是指某一企業(yè)所生產(chǎn)或銷售的全部產(chǎn)品大類、產(chǎn)品工程的組合DA、產(chǎn)品類別 B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品工程 D、產(chǎn)品組合8、〔〕是指產(chǎn)品集中具有某些相同功能的一組產(chǎn)品。BA、產(chǎn)品類別 B、產(chǎn)品線C、產(chǎn)品工程 D、產(chǎn)品組合9、產(chǎn)品組合的〔〕是指一個企業(yè)有多少產(chǎn)品大類。AA、寬度 B、長度C、深度 D、關(guān)聯(lián)性10、產(chǎn)品組合的〔〕是指一個企業(yè)的產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品工程總數(shù)BA、寬度B、長度C、深度D、關(guān)聯(lián)性11、產(chǎn)品組合的〔〕是指產(chǎn)品大類中每種產(chǎn)品有多少花色品種、規(guī)格。CA、寬度B、長度C、深度 D、關(guān)聯(lián)性12、企業(yè)增加產(chǎn)品組合的〔〕，可以提高企業(yè)在某一地區(qū)、行業(yè)的聲譽(yù)。AA、寬度B、長度C、深度 D、關(guān)聯(lián)性13、企業(yè)原來生產(chǎn)高檔產(chǎn)品，后來決定增加低檔產(chǎn)品這種產(chǎn)品組合策略叫CA、向上延伸B、雙向延伸C、向下延伸 D、縮減產(chǎn)品組合14、企業(yè)原來生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，后來決定增加高檔產(chǎn)品,這種產(chǎn)品組合決策叫AA、向上延伸 B、雙向延伸C、向下延伸 D、縮減產(chǎn)品組合15、原定位于中檔產(chǎn)品市場的企業(yè)掌握了市場優(yōu)勢之后，決定向產(chǎn)品大類的上下兩個方面延伸，這種產(chǎn)品組合策略叫 B A、向上延伸 B、雙向延伸C、向下延伸D、縮減產(chǎn)品組合16、產(chǎn)品差異程度的測定通過〔B〕A、產(chǎn)品價格 B、需求彈性C、需求交叉彈性 D、供給彈性17、決定是否給的產(chǎn)品起名字，設(shè)計(jì)牌號，叫 〔A〕A、品牌決策 B、品牌使用者決策C、品牌質(zhì)量決策D、品牌化決策18、決定品牌的質(zhì)量水平，叫 〔C〕A、品牌決策B、品牌使用者決策C、品牌質(zhì)量決策D、品牌化決策19、決定企業(yè)的各種產(chǎn)品使用一個或幾個品牌，還是分別使用不同的品牌叫AA、家族品牌決策 B、品牌決策C、品牌化決策 D、品牌質(zhì)量決策20、品牌中可以用語言稱呼的局部叫 〔A〕A、品牌名稱B、品牌標(biāo)志C、商標(biāo) D、品牌化21、商標(biāo)是企業(yè)的 〔B〕A、商業(yè)秘密 B、無形資產(chǎn)C、版權(quán)D、有形資產(chǎn)22、中間商品牌又叫 〔A〕A、企業(yè)品牌 B、生產(chǎn)者品牌C、私人品牌 D、全國性品牌25、產(chǎn)品的直接包裝叫 〔A〕A、首要包裝B、次要包裝C、裝運(yùn)包裝 D、銷售包裝1、企業(yè)對不同地區(qū)的消費(fèi)者實(shí)行統(tǒng)一的價格，貨物統(tǒng)一運(yùn)輸，費(fèi)用平均分擔(dān)，這種定價屬于〔〕定價策略，其有利于爭取異地消費(fèi)者。CA根本點(diǎn)B地區(qū)C統(tǒng)一送貨DFOB原產(chǎn)地2、一些國家的公用事業(yè)對商業(yè)用戶〔如旅館、飯店等〕在一天中某些時間、周末和平常日子的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)有所不同，這種定價策略是CA折扣與折讓策略B地區(qū)定價策略C差異定價策略D心理定價策略3、在企業(yè)定價中，目標(biāo)定價法屬于〔〕AA本錢導(dǎo)向定價法B需求導(dǎo)向定價法C競爭導(dǎo)向定價法D市場導(dǎo)向定價法4、企業(yè)制定價格的第一步是〔〕DA測定需求價格彈性B估算本錢C分析對手的產(chǎn)品價格D選擇定價目標(biāo)5、在短期內(nèi)，企業(yè)要實(shí)現(xiàn)利潤最大化，必須讓價格等于〔〕CA可變本錢B平均本錢C邊際本錢D單位本錢6、在新產(chǎn)品上市初期，將價格定得較低，這種定價技巧是〔〕BA撇脂定價B滲透定價C中間定價D競爭定價7、消費(fèi)心理屬于影響企業(yè)定價因素中的〔〕AA市場需求B產(chǎn)品本錢C市場競爭D企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)8、撇脂定價屬于定價策略中的〔〕BA心理定價策略B新產(chǎn)品定價策略C折扣定價策略D產(chǎn)品線定價策略9、隨行就市定價法屬于〔〕CA本錢導(dǎo)向定價B需求導(dǎo)向定價C競爭導(dǎo)向定價D市場導(dǎo)向定價10、目標(biāo)顧客求新心理強(qiáng)，收入又較高，市場競爭不太劇烈，生命周期短的時尚型新產(chǎn)品適合采用〔〕AA撇脂定價B滲透定價C穩(wěn)妥定價D折扣與折讓定價11、廠商為鼓勵買方提前付款，根據(jù)付款日期的早晚給予不同的折扣稱為〔〕AA現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C功能折扣D季節(jié)折扣12、滲透定價屬于定價策略中的〔〕BA心理定價策略B新產(chǎn)品定價策略C折扣定價策略D產(chǎn)品線定價策略13、密封投標(biāo)定價法屬于〔〕CA本錢導(dǎo)向定價B需求導(dǎo)向定價C競爭導(dǎo)向定價D市場導(dǎo)向定價法14、需求彈性大，價格與市場供求關(guān)系密切且生產(chǎn)與銷售本錢可因大量生產(chǎn)、大量銷售而下降的新產(chǎn)品適合采用〔〕BA撇脂定價B滲透定價C中間〔穩(wěn)妥〕定價D折扣與折讓定價15、標(biāo)明本錢價〔進(jìn)價〕和進(jìn)銷差價，這種定價技巧屬于心理定價中的〔〕BA奇數(shù)定價B整數(shù)定價C透明價D虛擬定價16、認(rèn)知價值定價法是根據(jù)〔〕對商品價值的理解程度定價的DA制造商B經(jīng)銷商C政府物價部門D顧客17、廠商為鼓勵買方大量購置，根據(jù)購置數(shù)量的多少的給予不同的折扣稱為BA現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C功能折扣D季節(jié)折扣18、邊際本錢屬于影響企業(yè)定價因素中的〔〕BA市場需求B產(chǎn)品本錢C市場競爭D企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)19、中間〔穩(wěn)妥〕定價屬于定價策略中的〔〕BA心理定價策略B新產(chǎn)品定價策略C折扣定價策略D產(chǎn)品線定價策略20、廠商為鼓勵買方淡季購置，對淡季購置給予的折扣稱為〔〕DA現(xiàn)金折扣B數(shù)量折扣C功能折扣D季節(jié)折扣21、需求價格彈性屬于影響企業(yè)定價因素中的〔〕AA市場需求B產(chǎn)品本錢C市場競爭D企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)22、聲望定價屬于定價策略中的〔〕AA心理定價策略B新產(chǎn)品定價策略C折扣定價策略D產(chǎn)品線定價策略23、某商品標(biāo)價888元，這種定價技巧屬于心理定價中的〔〕DA奇數(shù)定價B整數(shù)定價C聲望定價D吉利價24、供求關(guān)系屬于影響企業(yè)定價因素中的〔〕AA市場需求B產(chǎn)品本錢C企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)D市場競爭2．“三元〞公司為使廣闊消費(fèi)者能隨時隨地買到“三元〞牛奶這種日常用品，通常應(yīng)采取的市場展露程度是()。AA．密集分銷B．選擇分銷C．獨(dú)家分銷D．方便分銷3．假設(shè)麥當(dāng)勞的某些特許專售店指控其他專售店用料不實(shí)，分量缺乏、效勞低劣，損害了公眾對麥當(dāng)勞的總體印象。這屬于〔〕CA．水平渠道競爭B．渠道系統(tǒng)競爭C．水平渠道沖突D.垂直渠道沖突4．市場營銷學(xué)認(rèn)為，中間機(jī)構(gòu)層次的數(shù)目為3的渠道，說明該渠道的()，AA．長度為3B。寬度為3C．流程為3D．密度為35．某企業(yè)采用的渠道是零層的，該企業(yè)的產(chǎn)品最可能是〔〕AA．產(chǎn)業(yè)用品B．農(nóng)產(chǎn)品C．生恬消費(fèi)品D．食品6．批發(fā)商最主要的類型是()DA．經(jīng)紀(jì)人B．代理商C．制造商銷售辦事處D．獨(dú)立批發(fā)商7．某批發(fā)機(jī)構(gòu)屬于買方組織的一個組成局部，該批發(fā)機(jī)構(gòu)是()。DA。采購商代理商B．采購辦事處c．制造商代理商D．商品經(jīng)紀(jì)人8．某零售商店采用會員制為根本銷售和效勞方式，那么該零售商店應(yīng)是()AA．百貨商店B．超級市插c．折扣商店D．倉儲式商店9．一位顧客欲購一臺錄像機(jī)．他從某公司領(lǐng)取一份表格，零售商見到這份表格不僅以折扣價向顧客出售錄像機(jī)，而且還給某公司一小筆報(bào)酬，那么某公司最有可能是()。AA．購物效勞公司B．百貨商店C錄像機(jī)制造商D．廣告公司10．自愿連鎖店是一種獨(dú)立零售商店集團(tuán)，其牽頭企業(yè)是()。CA．零售商店B．制造商c．批發(fā)商D．消費(fèi)合作社11．有些制造商通過不同渠道將同一產(chǎn)品送到不同市場，這種渠道結(jié)構(gòu)屬于DA．公司系統(tǒng)B．垂直營銷系統(tǒng)c．水平營銷系統(tǒng)D．雙重分銷13．以下渠道沖突中屬于水平渠道沖突的是()。DA連鎖店總公司與各分店之間的沖突B．某產(chǎn)品的制造商與零售之間的沖突C玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突D同一地區(qū)麥當(dāng)勞各連鎖分店之間的沖突1、營銷者將有關(guān)企業(yè)企業(yè)及產(chǎn)品的信息通過各種方式傳遞給消費(fèi)者〔用戶〕，促進(jìn)其了解、信賴并購置本產(chǎn)品的營銷活動是〔C〕A營銷B推銷C促銷D分銷2、以下不是促銷〔溝通〕組合的主要因素的是〔C〕A廣告促銷B人員推銷C信息評估D直接營銷3、企業(yè)不通過中間商，而是通過網(wǎng)站、電視、電臺、、郵寄廣告等方式向顧客傳遞產(chǎn)品信息，顧客再通過網(wǎng)站、等直接定購，由企業(yè)送貨上門的銷售方式是〔〕BA網(wǎng)絡(luò)營銷B直銷C廣告促銷D銷售促進(jìn)4、“拉引策略〞和“推動策略的提出者是〔C〕A伊.J.麥卡錫B赫杰特齊C菲力普.科特勒〔philipkotler〕D霍華德〔〕5、以下哪項(xiàng)不是促銷的作用〔B〕：A提供信息B評估信息C突出特點(diǎn)D穩(wěn)定銷售6、在產(chǎn)品的投入階段，顧客對新產(chǎn)品比擬陌生，促銷的主要目的應(yīng)是將新產(chǎn)品的信息告訴顧客，使其了解、熟悉該產(chǎn)品，激發(fā)顧客的初始需求。在這一階段，〔〕都很重要。CA人員推銷和公共關(guān)系B廣告和公共關(guān)系C廣告和人員推D銷售促進(jìn)和公共關(guān)系7、通過將所有的形象與信息結(jié)合在一起，在市場上