采購常見問題與處理方法匯總

采購常見問題以及處理方法匯總前面，沫沫在看同學的帖子時。發(fā)現(xiàn)了一些些問題。

很多帖子的內(nèi)容大致一樣，而有些同學提出的問題，之前在匯總帖中也出現(xiàn)過。恩，沫沫最近是有點懶了，好久沒幫同學們整理了。好吧！為了讓大家減少尋找的時間，也為了更好得到大家對采購大家庭的關(guān)注。今天我就勤勞一把啦。

廢話不多說了，匯總?cè)缦拢?/p>

1．到貨不及時影響生產(chǎn)

簽訂訂單同時要確定大致到貨時間，了解供方發(fā)貨渠道和發(fā)貨信息，掌握到貨的主動權(quán)，盡量防止到貨不及時影響生產(chǎn)。如果供方說發(fā)貨了一定要貨運的聯(lián)系方式，防止供方成心拖延發(fā)貨時間。一定要做到貨走到哪兒，大約什么時候到心里都要有數(shù)。

防止到貨時間造成影響還需要采購人員有一定的物流常識，發(fā)貨需多久到，通過什么方式到貨更便捷。

偶爾因為供方失誤或需方訂單跟蹤失誤就需要和生產(chǎn)部門及時溝通做好調(diào)整生產(chǎn)盡量將損失降到最低。

2．到貨后不合格處理〔質(zhì)量、數(shù)量〕

質(zhì)量不合格時供方在保證質(zhì)量合格的情況下緊急替換，或者就近少量采購、或者同行換貨；數(shù)量不符的情況，及時與供方溝通，確定是由于供方發(fā)貨遺失或者是物流運輸問題。商議賠償結(jié)果確定是供方賠歸還是直接找物流公司賠償。一般采購材料不負責運輸把運輸交由供方負責，出現(xiàn)問題處理由供方負責可以為采購工作爭取更多的利益保障。如果運輸由需方自己負責，三方確定是物流運輸損傷或者遺失，核算損失直接向物流公司索賠。

一般索賠的時間都是比較長手續(xù)也比較復雜，所以做好耐心處理的準備，同時也要盡量防止這種情況的發(fā)生。與供方強調(diào)質(zhì)量和產(chǎn)品的外包裝，防止出現(xiàn)到貨后不合格。與物流公司也要強調(diào)數(shù)量和運輸中的平安事宜及損失賠償?shù)臋?quán)責利益。

必須強調(diào)是設備采購中一定要留質(zhì)保金，不能將貨款全額付完，因為設備經(jīng)常出現(xiàn)維修問題，留局部質(zhì)保金是防止供方不處理時需方自己維修所需費用，具體金額多少要示供需雙方而定。

3．緊急采購的處理

一般是由于銷售方案緊急臨時更改生產(chǎn)安排，材料的采購就比較緊急。

兩種解決方案：一是通過地理位置最近的生產(chǎn)廠家或者貿(mào)易商采購，本錢放后，這需要市內(nèi)采購的協(xié)助或者對周邊城市的供貨市場有一定了解。二是迅速找到供貨廠家，加以最快的運輸方式，這方面就需要熟悉物流市場，或者公司內(nèi)部物流部門的幫助。

4．小試、中試采購困難處理

因為是處于研發(fā)階段，采購的穩(wěn)定性和數(shù)量的多寡都處理比較被動，往往這種采購比一個大單的采購困難更大。因為量比較少，很多供貨公司不愿意簽單，這個時候采購就要考查采購人員能力。剛從事采購的同行可能會覺得有難度，因為量不大而且可能這次要貨下次就根本就不會再用了。

兩種方法一種是直接告訴供貨方公司正處于小試或者中試階段，但是試驗通過方案采購量會固定在一個多大的范圍，或者自己分析或者詢問公司技術(shù)人員了解大致情況或者自己靈巧的編一個量，但是即使是編也要有理有據(jù)，要不然底氣缺乏供貨方多問幾次之后便沒了下文，采購最終將以失敗告終。另一種就是告訴對方自己一直在用只是量不大，需要擴產(chǎn)需要多添幾家供應商〔一般這種方法我不用，畢竟這是一個信譽問題，但是被迫無奈也只有用此方法了〕。

5、有一批物料你已經(jīng)下訂單通知供應商生產(chǎn)，但接到通知說因為客戶已取消此訂單，但公司其它的產(chǎn)品又不可能用到。請問你該如何解決，而且要有3個解決方案？

答：這個問題太籠統(tǒng)，不過碰到這種情況時，首先得了解供應商對你所下訂單的完成狀況，同時要求供應商停止訂單的生產(chǎn)。根據(jù)供應商的反響來決定處理。A假設供應商還未進行訂單的正式生產(chǎn)，可與供應商協(xié)調(diào)取消此單，請其幫助將所訂原材料用于其它產(chǎn)品的生產(chǎn)。假設供應商已進行了生產(chǎn)，要求供應商提供準確的生產(chǎn)數(shù)量，再與市場部協(xié)調(diào)看此種物料是否會在今后的生產(chǎn)中使用？假設將來有用，只需與供應商協(xié)調(diào)將送貨期推后即可。假設不可能再用，應該向客戶索取已生產(chǎn)物料的賠償金。假設客戶以毀約日期在合同準許之內(nèi)為由，不做任何賠償時，應盡快與供應商協(xié)調(diào)以本錢價將物料金額算清，并考慮物料報廢后是否有利用價值？盡可能將損失降到最低。

6、采購員應該怎樣去開發(fā)新的供應商？

答：開發(fā)供應商每個公司都有自己的流程，大體是先收集供應商信息〔網(wǎng)上，展覽會，朋友介紹，供應商自薦等〕-進行供應商問卷調(diào)查實施調(diào)查-評估-供應商送樣-合格-列入合格供應商；不合格那么重新找。

7、客戶突然取消定單，而物料又回到工廠了，供應商不同意退貨(不能向客戶索賠)？

答：通常這種情況，在采購行業(yè)中比較少發(fā)生，因為你跟客戶有簽定一系列的合同，跟你的供應商也有簽定一系列的合同，當客戶突然取消訂單的時候，并不是說客戶只是說把訂單取消，而不給予任何處理方式，一般來講，客戶肯定會給予你一些處理的方式.

例如說：為這批貨找新的買家，需要一定的時間，所以，這時候，一般來講，口頭上客戶是說要找新買家，可是時間不等，你只能去想方法通過各種渠道去幫助客戶，同時適當?shù)母虦贤?，如果此款產(chǎn)品是行業(yè)中通用了，也就是說是標準件，可以適當?shù)母虦贤垂棠芊癜汛丝町a(chǎn)品銷售出去，用雙方合作的誠信關(guān)系，試著去說服供應商，如果供應商不幫助，不同意退貨的話，只能跟老板或是跟客戶商量，把這批貨收下來，然后試著找這個產(chǎn)品的同行，或是尋找一些相關(guān)信息，看能否把這批貨賣出去！因為采購商都有跟供應商簽定合同，不是供應商問題的時候，采購商不可以輕易的作退貨處理。8、公司產(chǎn)品的本錢是怎么計算的呢？

答：原材料費用+制造費用(水電、人工、維修、包裝、檢驗、機器折舊、報等)管理費用+稅收+利潤+運輸。

9、如何維持舊供應商關(guān)系系？

答：供應商關(guān)系的維護：因為供應商不是客戶，沒有必要經(jīng)常主動打電話去聯(lián)絡感情，有必要時才進行聯(lián)絡，一般供應商都會主動打電話給采購，公事公辦，如果是私事就像對待普通朋友一樣就可以了!

10、老供應商每次報價都略高于新供應商，但溝通后又同意適當降低，應如何處理對這種情況

答：分開走貨，從新供應商小批量購進。當然此批如果還是從老供應商走大局部。因為一個產(chǎn)品不僅僅是價格問題，還有規(guī)格，外形，使用壽命、交期等等一些方面，我必須小批量試樣后才能做出最后決定。

另外一般來說公司一樣產(chǎn)品的分額應該是37開，誰的有優(yōu)勢誰占大頭。實際生產(chǎn)中會有各種狀況出現(xiàn)，有兩家供應商才能有效的去解決這些問題。如果最后老供應商價格比新的高，那么我會從新的買大頭，但是仍然會維持與老供應商的供求關(guān)系，一個長期往來的供應商是一筆財富。價格一致我會從老供應商那買大頭，保存新供應商的供貨資格。

11、供應商物料有問題時如何處理？

答：如果貨款還沒有全額付完的話，扣局部貨款，以此要求供應商提供退貨補貨或折扣的要求。如果是客戶指定要求用那家廠商的話，提供檢驗報告以及有問題的樣本給客戶，向客戶告狀，另外考慮開發(fā)同類產(chǎn)品的供應商，防止守制于該供應商！12、如果供應商交期無法達成，采購應怎么辦？

答：如果供應商的交期無法達成，先發(fā)改善通知書，強烈要求對方改善，可根據(jù)交期未達成而影響公司生產(chǎn)情況的程度，給予扣款或延遲付款，以督導并強制對方改善，假設對方無法改善，建議更換新的供應商!畢竟，品質(zhì)和交期對一個公司的正常運作來說，非常的重要!

13、對于一款新產(chǎn)品，你如何評估供應商的報價是否合理？順便談談你通常是如何估算產(chǎn)品本錢！

答：對于一款新產(chǎn)品，如果你要評估供應商的報價是否合理，在新產(chǎn)品評估價格前，首先你要知道新產(chǎn)品的零件BOM表，這樣，你可以通過對各款零件的認識，去大概做一個市場的調(diào)查，各款零件的調(diào)查結(jié)果統(tǒng)籌做成表格，再根據(jù)零件的加工精細要求去尋求一些相關(guān)的資料，可以適當?shù)娜チ私膺@些零件行業(yè)的一些相關(guān)的質(zhì)量標準，而后根據(jù)當時當?shù)氐募庸け惧X和加工費用作一些大概的統(tǒng)籌，這樣，當供應商報價給你的時候，你就可以大概的算出供應商的報價是否合理；而我估算本錢的方式也會通過這一系列的調(diào)查來評估我產(chǎn)品的本錢；如果涉及到的工藝超過采購的專業(yè)范疇，一般就需要公司的工程技術(shù)人員從旁協(xié)助，以其到達最好的談判效果。

14、某供應商對其所供應的某一物料價格提出上漲,而且上漲的幅度符合市場行情,做為采購員應從哪些方面進行價格分析?采購員應該怎么處理？

答：做一個完整的市場調(diào)查，核實價格，了解行情，原料上漲浮度，請廠商重新列出本錢分析表，合理商議，作出相應的價風格整；并約定價格回落時要調(diào)整回原來的或與市價相應的價，另從長遠角度看是否在漲價期間少定量，如果一直處于上漲趨式，要多尋找可替代的新材料降低本錢，請工程協(xié)助。

15、假設你們公司需要一種海外采購的物料，但交期太長，為了保證生產(chǎn)，在國內(nèi)能買到代理的同種物料，可價格很高，請問在這種情況下，你如何應對？

答：首先我會試著去跟供理商去談，取得代理商的最低價格，然后把這類物料的海外價格，及國內(nèi)供應商代理價格〔與供理商談定好的價格〕，作成一份正式的表格提供應銷售部，讓銷售部去和客人溝通，如果是要價格低的話，我們會讓客人考慮是否可以延遲交期，以到達滿足的物料采購，及生產(chǎn)交貨日期，如果客人選擇價格高，交期準的話，我們就可以按客人的方式去做，這樣一來可以保障自己的利益，而且還可能通過這樣的方式，可以讓公司不受虧損！昨天我匯總了一下采購常見的一些問題。有童鞋提出，有個別答復不是很詳細。恩，沫沫記住了。如果你們確實碰到了一些問題，需要得到別人幫助，可以在采購大家庭發(fā)帖提出，我相信會有很多童鞋愿意熱心解答的。

沫沫說：如大家所見，這些方法方式，只是做為一種參考。而不是照本宣科哦。答復以下問題時，如果只是一味背出答案，恩。這好似不是學?？荚嚢桑∮袠藴蚀鸢缸鰹橐罁?jù)。O(∩_∩)O參考，參考很重要。

希望我的匯總能給大家?guī)韼椭?/p>

1、為什么選擇做采購？

答：A可以熟悉商品市場，增長見識。B、可以接觸不同的人，提高語言交流能力，增強個人魅力。C、其次要做好采購是不容易的，個人發(fā)揮空間比較大，對個人開展很有幫助。采購的壓力－如何以本錢結(jié)構(gòu)為導向，保證商品采購為最低本錢。

2、采購員的價值表達在哪里？談談你對采購的認識？

答：采購為公司節(jié)省1元相當于銷售賣出11元的貨，這就是采購員的價值，作為采購就是按照公司的需求，生產(chǎn)產(chǎn)品的需要，從公司利益出發(fā)買到所需的物品，即符合產(chǎn)品要求，又是公司可以接受的價錢，那么你算一個合格的采購。

3、如何讓公司同供應商共同開展？談談你對采購戰(zhàn)略的看法？

答：這個問題比較大，但無非是在技術(shù)進步、本錢的降低、供貨周期的縮短、質(zhì)量控制水平的提高、開展規(guī)模和速度等幾方面考慮，共同進步。

采購需要的是最好有專業(yè)知識，有一定的談判經(jīng)驗與技巧并且對市場有一定的了解，實行買賣雙方高層及經(jīng)辦人一季度一會晤，解決前期存在的不良現(xiàn)象，提出往后的開展目標及戰(zhàn)略目標，讓供貨商有一個明確思想，全力配合我司的一個開發(fā)過程。

4、介紹一下工作經(jīng)歷，說說以前的采購部門日常工作、部門組織結(jié)構(gòu)、直接上司是誰？部門人員分工情況介紹？

答：<1>開發(fā)合格供應商及與現(xiàn)有合格供應商保持緊密聯(lián)系

<2>詢價，比價，議價，且適時，適量，適質(zhì)。適價購進公司所需材料

<3>供應商日常評鑒及考核管理

<4>依據(jù)用料需求發(fā)出訂單及交期跟催

<5>與供應商協(xié)商如何處理來料異常

<6>配合采購經(jīng)理達成部門目標

<7>提供快速準確的報價給客戶

<8>提供最新的市場行情并參與采購決策

<9>提供物料代用品并分析替代的可行性以降低采購本錢

或:

<1>以最快速度處理品質(zhì)異常

<2>每日訂貨追蹤日報表之制定

<3>跟催當日及明后兩日物料狀況

<4>依據(jù)SQ下達PO單

<5>新供應商開發(fā)及新機種物料的詢價，議價，比價

12、如何判定供應商報價的真實？

<1>通過多家比價

<2>通過本錢分

<3>通過該產(chǎn)品的功能定位來自行與同等產(chǎn)品比較進行確定

5、供應商請吃喝時怎么處理？

答：我說原那么上都拒絕，無法拒絕的就邀上其它同事赴約。老板不怎么滿意他說應邀請上司去就可以了，不能叫其他人去！這點以后要注意了。

6、有款物料采購額約30W/月，要選多少家供應商較合理？

答：個人認為還是要視情況而定。如果供應商有實力，有品質(zhì)，效勞好，一個廠家供應也未嘗不可。30萬的貨款數(shù)目也不是很大。(當然后備廠家也是必須要有的)。兩家廠供應，我認為是最好不過的。相互之間有個比較，而且還能相互制約。廠商太多，效果可能反而不好。貨款相應少了，廠商的積極性也不會太高。相應的后遺癥可能還比較多。如退貨，到底是那家廠的，可能到時還會令你頭痛。

7、你以前的公司有年度采購方案或降價目標嗎？談談你們是如何實現(xiàn)或到達的?

答：每一個正規(guī)公司都有這樣的方案，在市場沒有大的變化下，是按原方案進行的，對于最后比原方案還要低的本錢下，公司高層給予了差價的10%的獎勵。降價一就是多尋廠商報價，再就是找可替代的新材料替代來降價，貨源最好從生產(chǎn)商拿貨減少中間商的差價，還有付款方面可以縮短或加長，再就是做好方案對常用物料統(tǒng)購，量大單價可以再優(yōu)惠，找?guī)酌吭仑浛钶^多的供應商商量談價，告知公司明年的方案與大概的訂單量去與供應商談，讓供應商看到以后的希望，自然他就同意降了。

8、如果有一家供應商的貨，品管說是供應商的來料不良，而供應商說是他只能做出這種程度，身為采購會怎么辦？

答：有兩種可能：1、如果公司還可以用這種料，就申請?zhí)夭桑瑫r修改進料檢驗標準，在可用范圍內(nèi)，修改一個上下限，如果以后再來料，品質(zhì)按照新修改的檢驗標準驗貨，這種貨就可以用了。

2、如果這種料確實有品質(zhì)問題，公司根本沒方法用，在對方無法改善的情況下，建議更換新的供應商!

9、采購的定義

答：運用公司的資金來換取公司有用的物品與效勞，也就是說以資金來建立資源〔物品+效勞〕，此資源透過管理的運用產(chǎn)生最大附加價值的資產(chǎn)，從而為公司創(chuàng)造利潤。

10、如何管理供應商

答：供應商的管理：將所有的供應商列在一張表上，定期對供應商的品質(zhì)，交期，配合度進行評審，并列入評審資料中，根據(jù)評審結(jié)果可對供應商進行汰淘或更換，如果表現(xiàn)特別好的供應商，可視其情況，多下訂單！

11、你為什么辭去原來采購的工作？

答：我離職是因為這家公司倒閉；我在公司工作了三年多，有較深的感情；從去年始，由于市場形勢突變，公司的局面急轉(zhuǎn)直下；到眼下這一步我覺得很遺憾，但還要面對顯示，重新尋找能發(fā)揮我能力的舞臺。

12、你為什么要應聘采購職位.覺得這個職位與其它職位有什么區(qū)別？

答：“我花費了很多時間考慮各種職業(yè)的可能性，我認為這方面的工作最適合我，原因是這項工作要求的許多技能都是我擅長的。舉例來說。

13、采購人員日常工作的重點？

答：開發(fā)、維護并評價供應商；采購合同談判；價格評估；制定并不斷改進采購流程；采購物質(zhì)的質(zhì)量要求和規(guī)格書管理等很多方面。采購工作重點？適時適質(zhì)適價購置公司所需物品。

14、采購中怎樣維護你的數(shù)據(jù)庫？

答：供應商和商品的相關(guān)信息要及時更新。如采購單價，最小訂貨批量，交貨方式，供應商的帳號、地址電話聯(lián)系人等信息變更要及時更改，另修改數(shù)據(jù)前一定要經(jīng)過領(lǐng)導確認

15、采購的流程及相關(guān)的單據(jù)名稱？

答：接收采購方案－詢比議價－下PO－審核－跟催－收貨－付款－退貨。相關(guān)的單據(jù)有：請購單、采購單、詢價單，進貨單等等。

16、采購合同的主要因素是什么?

答：數(shù)量、單價、付款方式(包括稅金點數(shù))、交貨地點和運輸方式、交貨期、驗貨標準、簽章審核

17、評價一個供應商應該具備的素質(zhì)？

答：提供適宜的品質(zhì)、充分的數(shù)量及準時交貨，合理的價格以及熱情的效勞。

18、對于供應商的評估有哪些工程？

答：A、一般經(jīng)營狀況B、制造能力C、技術(shù)能力D、管理能力之績效E、品質(zhì)能力。

19、你在做采購時的困惑？

答：產(chǎn)品的價格,供應商到底還有多少利潤？

20、什么是采購5R管理？

答：適宜的供應商、適宜的品質(zhì)、適宜的時間、適宜的價格、適宜的數(shù)量

21、采購管理存在的問題？

答：傳統(tǒng)供應商管理的缺乏、傳統(tǒng)的供需雙方關(guān)系問題、傳統(tǒng)采購本錢問題。

22、如何建立良好的供應商管理體系？

答：1正確選擇供應商。2科學的考評供應商的業(yè)績3保持供應商之間適度競爭4構(gòu)建與供應商的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。

23、采購主管如何評估采購員？

答：9大工程：工作品質(zhì)、工作量、特定工作的有關(guān)知識、合作度、可信賴程度、主動進取心、準確度、適應性、態(tài)度。

24、采購本錢降低的方法？

答：1、設計優(yōu)化法2、本錢核算法3、類比降價法4、招標競價法5、規(guī)模效應法6、國產(chǎn)化降價法。25、采購執(zhí)業(yè)人員的資格要求？

答：1綜合知識2采購對象〔商品〕所涉及的技術(shù)與知識3市場分析與判斷技術(shù)4采購技術(shù)5締約與履約驗收的知識與技術(shù)6政府采購管理技術(shù)與知識。

26、影響采購工作有哪些？

答：a.生產(chǎn)排程經(jīng)常因缺料而無法繼續(xù)執(zhí)行。b.有些供應商之所以及時交貨率不高是因為沒有足夠的時間準備其原料或者質(zhì)量不穩(wěn)定，比方說，急需的物料好容易催到工廠，卻發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題。c.船務不能及時將物料進口到工廠。d.庫存數(shù)據(jù)不準確也是缺料的一大原因。e.采購的提前期不準，方案經(jīng)常無法保證確認了的銷售定單的交期。

27、增值稅發(fā)票都有幾種?

答：17%6%4%*不常用確實3%都是什么自己去查。

28、如果供應商給你回扣你怎么辦？

答：答復種類很多,可以借鑒;給大額的回扣當然會令人心動,但收回扣是違法的,如果收了回扣你對這個供應商將無法管理,必定拿人家的手短,他就算有品質(zhì)問題你也不好處理,到頭來賠了夫人又折兵,連工作都可能喪失,再換一家公司,如果有認識的人,人家肯定知道你被辭的原因,可能連工作都沒希望,所以拒絕收回扣。

29、采購員與供應商的關(guān)系是什么？

答：互助互利互信的合作與交流關(guān)系，增加互相的利益減少相互的損失。

30、采購管理中,有哪些相關(guān)的質(zhì)量記錄？

答：設計、檢驗、試驗、調(diào)查、審核、評審是證實質(zhì)量體系符合規(guī)定要求并有效運行的重要證據(jù)，因此應予以保存。

31、采購中影響交期的因素有哪些？

答：a.企業(yè)的資金問題如索賠、各種管理費用的增加、經(jīng)常性的退貨b.倉庫數(shù)據(jù)不準臨時才知道缺貨。c.生產(chǎn)排程問題如出現(xiàn)插單、加單和訂單被取消d.供應商問題如供應商明知無法實現(xiàn)你的交期,而為了接你的單。和他更換了他的供應商、修改了模具、調(diào)整了工藝、更改了設計、替換了材料等等卻不通知采購商。e.送貨品質(zhì)不良第一品質(zhì)描述不清楚,第二,品質(zhì)資料有問題(如舊幅員)f.采購對供應商資料管理問題，如果供應商交貨點、運輸方式、供應商賬號、地址、聯(lián)系人不準確都可導致交期不準。至于如何改善只有你根據(jù)經(jīng)驗自己答了。

32、采購員與公司內(nèi)部各部門的關(guān)系是什么？

答：溝通協(xié)調(diào)互助配合的關(guān)系。以下是采購和非采購都會碰到面試問題及參考答復方式

33、如果你被本公司錄取，你將如何開展你的工作？

答：“首先聽取領(lǐng)導的指示和要求，然后就有關(guān)情況進行了解和熟悉，接下來制定一份近期的工作方案并報領(lǐng)導批準，最后根據(jù)方案開展工作。〞

34、我們?yōu)槭裁匆驼埬隳兀?/p>

答：答復“因為我一直想在這里工作〞很糟糕，“我真的很需要一份工作〞就更糟。雇主希望聽到你能為公司付出什么，而不是他們?nèi)绾螏湍憬鉀Q生計問題。適當?shù)卣務勛约喝绾谓鉀Q了一個難題、縮減了公司開支，可以在答復中提到先前的成功事例、你掌握的知識或技能。

35、你認為自己最大的弱點是什么？

答：現(xiàn)在他們是在雞蛋里面挑骨頭，這是面試中自我保護的一招。要利用這個時機，讓對方找不到任何理由淘汰你，太多老實的求職者就是因為過于坦白而犯下大錯。我們不是要你說謊，但一定要小心說話！比方說，即使你真的非常拖沓，或做事條理性很差，千萬別成認。如果你面試的職位要求團隊精神，那就不要成認自己總不合群。

以下保險的答復會讓你順利過關(guān)：

〔1〕有時候?qū)δ切┧讲蝗缱约旱娜耍視狈δ托浴?/p>

〔2〕有時我會過于敏感，太在意別人的想法。

〔3〕有時候我找不到時間放松自己。

〔4〕有時為了做成一樁交易，我會有些激進。

按照以上的說法，其實你是暗示自己不贊成偷懶、并不冷漠、自己是一個工作狂，或是一名頑強的銷售人員。作為員工來說那其實不是缺點！

36、最能概括你自己的三個詞是什么？

答：適應能力強，有責任心和做事有始終，結(jié)合具體例子向主考官解釋，使他們覺得你具有開展?jié)摿Α?/p>

37、你對我們公司有什么認識？

答：要向?qū)Ψ綌[明自己通過調(diào)查掌握了不少公司資料，當然只談公司的正面消息很重要。38、你是怎么知道我們招聘這個職位呢？

答：如果你是從公司內(nèi)部某人處打聽回來的消息，記得提及他的名字，公司不說偏袒內(nèi)部關(guān)系不代表它不存在。

39、不錯的開展和有利的開展你會選擇哪一項呢？除了工資，還有什么福利最吸引你？

答：有利的開展吧，因為人生在世，本來就要有自己的理想，和自己的抱負，一個好的開展空間有利于實現(xiàn)自己的理想和抱負，趁年輕的

時候可以多學點東西，賺錢并不是最重要的。定期培訓以及好的開展空間就是給我最好的福利了?！脖M可能老實，如果你做足了功課，你就知

道他們會提供什么，答復盡可能和他們提供的相配。如果你覺得自己該得到更多，也可以多要一點?！?/p>

40、你參加過什么業(yè)余活動？

答：既然最好是讓人覺得你處事不乏手腕，那么最好強調(diào)一下那些需要群體合作和領(lǐng)導才能的活動。

41、你參加過義務活動嗎？

答：現(xiàn)在就著手做一些義務活動，不僅僅是那些對社會有奉獻的，還要是你的雇主會在意的，如果他們還沒有一個這樣的員工，那么你會成為很好的公關(guān)資源。

42、你心目中的英雄是誰？

答：最好的答案是你的朋友或者家人，盡量防止說及名人。

43、你有什么問題嗎？

答：一定要提問。

44、你過去的上級是個怎么樣的人？

答：正確的答復