Roland BergerMotorola 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整

Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona––Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–S?oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–ZurichMotorola戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整

–討論稿–

四川長(zhǎng)虹電器股份

上海，2000年11月管理咨詢工程全案輯錄本輯錄包括:麥肯錫、波士頓、畢博、羅蘭貝格、埃森哲等國(guó)際知名咨詢公司和北大縱橫、新華信、遠(yuǎn)卓、漢普等優(yōu)秀的外鄉(xiāng)咨詢公司2000年至2004年期間的咨詢工程資料及相關(guān)方法、工具及成果。聯(lián)絡(luò):08189247:568458570:ruxie@sohu價(jià)錢(qián)詳見(jiàn)附件<管理咨詢工程全案-輯錄.xls>管理咨詢工程全案輯錄與市面上流行的零散的幾百元的一些所謂咨詢報(bào)告電子文件絕不一樣!與其他出賣(mài)資料書(shū)籍，網(wǎng)上下載的絕不一樣!“咨詢?nèi)纲Y料〞中含有咨詢工程過(guò)程性文件和完好的提交文件是各類(lèi)管理任務(wù)者從事管理等活動(dòng)的有效支持工具。聯(lián)絡(luò):08189247:568458570:ruxie@sohu價(jià)錢(qián)詳見(jiàn)附件<管理咨詢工程全案-輯錄.xls>管理咨詢工程全案輯錄聯(lián)絡(luò):08189247:568458570:ruxie@sohu價(jià)錢(qián)詳見(jiàn)附件<管理咨詢工程全案-輯錄.xls>Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"Motorola在其開(kāi)展的不同時(shí)期采用不同的開(kāi)展戰(zhàn)略并配以相應(yīng)的組織方式，以此來(lái)推進(jìn)其在中國(guó)的可繼續(xù)生長(zhǎng)市場(chǎng)導(dǎo)入并快速生長(zhǎng)快速的市場(chǎng)進(jìn)入公司籠統(tǒng)樹(shù)立技術(shù)轉(zhuǎn)移市場(chǎng)環(huán)境戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型組織調(diào)整包含系統(tǒng)與終端產(chǎn)品的獨(dú)立事業(yè)部市場(chǎng)成熟競(jìng)爭(zhēng)猛烈市場(chǎng)細(xì)分子品牌推出產(chǎn)品創(chuàng)新渠道調(diào)整戰(zhàn)略聯(lián)盟消費(fèi)戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)對(duì)變化成立新商業(yè)方式開(kāi)展部門(mén)成立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)部成立wing部快速生長(zhǎng)時(shí)期(1987-1998)創(chuàng)新生長(zhǎng)時(shí)期(1998至今)Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了把握住中國(guó)通訊市場(chǎng)迅速生長(zhǎng)的機(jī)遇，Motorola采用了搶先進(jìn)入市場(chǎng)的戰(zhàn)略導(dǎo)向，并以技術(shù)轉(zhuǎn)移、國(guó)產(chǎn)化采購(gòu)等為其戰(zhàn)略支撐搶先進(jìn)入市場(chǎng)樹(shù)立指點(diǎn)者籠統(tǒng)技術(shù)轉(zhuǎn)移采購(gòu)國(guó)產(chǎn)化管理人員外鄉(xiāng)化籠統(tǒng)投資50%以上的利潤(rùn)率中國(guó)尋呼業(yè)務(wù)的利潤(rùn)占全球30%以上Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"但隨著市場(chǎng)的日趨成熟，尋呼市場(chǎng)與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)發(fā)生了艱苦變化尋呼行業(yè)外部環(huán)境變化市場(chǎng)生長(zhǎng)放慢，新增用戶減少換機(jī)市場(chǎng)成為主流從單一尋呼需求轉(zhuǎn)向信息需求消費(fèi)檔次與心態(tài)多元化開(kāi)展國(guó)內(nèi)終端產(chǎn)品與尋呼系統(tǒng)消費(fèi)廠家開(kāi)場(chǎng)生長(zhǎng)價(jià)錢(qián)戰(zhàn)迸發(fā)手機(jī)成為尋呼機(jī)的替代產(chǎn)品市場(chǎng)消費(fèi)者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)替代競(jìng)爭(zhēng)Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了應(yīng)對(duì)新情勢(shì)變化，Motorola進(jìn)展了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并輔以相應(yīng)的組織調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整合資加工OEM消費(fèi)戰(zhàn)略調(diào)整低檔中檔高檔市場(chǎng)細(xì)分INTERNET尋呼機(jī)智囊型股票信息機(jī)Motorola寶典產(chǎn)品創(chuàng)新Motorola雅王品牌創(chuàng)新郵電器材總公司深度分銷(xiāo)渠道調(diào)整與尋呼臺(tái)、海關(guān)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"伴隨著金字塔盈利模型1)的采用，Motorola針對(duì)不同的消費(fèi)群展開(kāi)了明確的市場(chǎng)細(xì)分和定位股民高級(jí)白領(lǐng)辦公族鄉(xiāng)村新增用戶城市打工族學(xué)生用戶群雙向高速尋呼信息效力股票信息與買(mǎi)賣(mài)效力信譽(yù)卡信息與買(mǎi)賣(mài)效力國(guó)際遨游PDA秘書(shū)臺(tái)中文漢顯效力單片型低檔尋呼機(jī)老機(jī)型，與尋呼臺(tái)聯(lián)手推出租機(jī)效力彩殼機(jī)，普通外型機(jī)產(chǎn)品與效力高利潤(rùn)區(qū)低檔防火墻中檔高檔1)請(qǐng)參見(jiàn)<經(jīng)過(guò)戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)來(lái)推進(jìn)企業(yè)利潤(rùn)的繼續(xù)生長(zhǎng)>Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了擺脫在低檔市場(chǎng)的價(jià)錢(qián)競(jìng)爭(zhēng)，Motorola推出了雅王品牌，從而確保了Motorola的品牌籠統(tǒng)不被對(duì)手價(jià)錢(qián)武器所侵?jǐn)_低檔市場(chǎng)中高檔市場(chǎng)品牌用戶群定位功能與效力雅王Motorola學(xué)生、打工族辦公族、高級(jí)白領(lǐng)時(shí)髦、低價(jià)檔次、科技感數(shù)字尋呼中文尋呼、信息效力扼制對(duì)手降價(jià)侵?jǐn)_建立中高檔位置，穩(wěn)定利潤(rùn)程度Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"消費(fèi)戰(zhàn)略的調(diào)整使Motorola穩(wěn)定了利潤(rùn)率程度，同時(shí)確保了雅王品牌的本錢(qián)優(yōu)勢(shì)將數(shù)字、中文尋呼機(jī)消費(fèi)由天津獨(dú)資廠轉(zhuǎn)移至上海合資廠消費(fèi)本錢(qián)降低30%以上消費(fèi)轉(zhuǎn)移雅王品牌尋呼機(jī)在深圳以O(shè)EM方式進(jìn)展消費(fèi)本錢(qián)足以與熊貓、波導(dǎo)等國(guó)內(nèi)品牌抗衡OEMDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"在中高檔市場(chǎng)中Motorola進(jìn)展了系列產(chǎn)品創(chuàng)新，并以新的組織方式來(lái)穩(wěn)定并開(kāi)展產(chǎn)品創(chuàng)新目的功能組織保證迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求跨區(qū)域、跨國(guó)際全球自動(dòng)遨游效力成立wings部門(mén)直接與美國(guó)研發(fā)總部接口，吸收最新INTERNET技術(shù)與系統(tǒng)處理方案INTERNET尋呼機(jī)股市開(kāi)展對(duì)信息的及時(shí)需求大容量圖形化股票信息其他信息效力成立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)部1)來(lái)?yè)?dān)任新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)模型的構(gòu)思與推行智囊型股票信息機(jī)辦公需求個(gè)人數(shù)字助理浪潮在全球的開(kāi)展信息效力掌上電腦功能Motorola寶典1)由產(chǎn)品市場(chǎng)部演化而來(lái)，成為一個(gè)與市場(chǎng)部平行的獨(dú)立部門(mén)Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了保證新產(chǎn)品新效力的順利推行，Motorola采用了跨行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟與華能尋呼臺(tái)及浙江海關(guān)聯(lián)手推出無(wú)線報(bào)關(guān)效力(基于智囊型股票信息機(jī))與國(guó)脈尋呼臺(tái)聯(lián)手推出商業(yè)信息庫(kù)效力(基于智囊型股票信息機(jī))與新疆紅葉臺(tái)及中國(guó)銀行聯(lián)手推出無(wú)線銀行效力(基于Motorola寶典)與四方臺(tái)及贏時(shí)通聯(lián)手推出無(wú)線股票效力(基于Motorola寶典)既有創(chuàng)新商業(yè)方式尋呼臺(tái)廠商用戶零售廠商+尋呼臺(tái)+其他行業(yè)廠商用戶戰(zhàn)略聯(lián)盟Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了強(qiáng)化對(duì)于渠道的控制力，Motorola還進(jìn)展了渠道調(diào)整渠道調(diào)整除了聯(lián)通臺(tái)、國(guó)信臺(tái)以外，許多社會(huì)資本進(jìn)入了尋呼行業(yè)，眾多地方臺(tái)紛紛興起繼續(xù)依托中國(guó)郵電器材總公司進(jìn)展銷(xiāo)售，穩(wěn)定其在聯(lián)通及國(guó)信臺(tái)的市場(chǎng)位置進(jìn)展深度分銷(xiāo)，在