Roland BergerMotorola 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整

Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"RolandBerger&Partners–InternationalManagementConsultantsBarcelona––Berlin–Brussels–Bucharest–Budapest–BuenosAires–Detroit–Düsseldorf–Frankfurt–Hamburg–Kiev–LisbonLondon–Madrid–Milan–Moscow–Munich–NewYork–Paris–Prague–Riga–Rome–S?oPaulo–Shanghai–Stuttgart–Tokyo–Vienna–ZurichMotorola戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整

–討論稿–

四川長虹電器股份

上海，2000年11月管理咨詢工程全案輯錄本輯錄包括:麥肯錫、波士頓、畢博、羅蘭貝格、埃森哲等國際知名咨詢公司和北大縱橫、新華信、遠(yuǎn)卓、漢普等優(yōu)秀的外鄉(xiāng)咨詢公司2000年至2004年期間的咨詢工程資料及相關(guān)方法、工具及成果。聯(lián)絡(luò):08189247:568458570:ruxie@sohu價(jià)錢詳見附件<管理咨詢工程全案-輯錄.xls>管理咨詢工程全案輯錄與市面上流行的零散的幾百元的一些所謂咨詢報(bào)告電子文件絕不一樣!與其他出賣資料書籍，網(wǎng)上下載的絕不一樣!“咨詢?nèi)纲Y料〞中含有咨詢工程過程性文件和完好的提交文件是各類管理任務(wù)者從事管理等活動的有效支持工具。聯(lián)絡(luò):08189247:568458570:ruxie@sohu價(jià)錢詳見附件<管理咨詢工程全案-輯錄.xls>管理咨詢工程全案輯錄聯(lián)絡(luò):08189247:568458570:ruxie@sohu價(jià)錢詳見附件<管理咨詢工程全案-輯錄.xls>Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"Motorola在其開展的不同時(shí)期采用不同的開展戰(zhàn)略并配以相應(yīng)的組織方式，以此來推進(jìn)其在中國的可繼續(xù)生長市場導(dǎo)入并快速生長快速的市場進(jìn)入公司籠統(tǒng)樹立技術(shù)轉(zhuǎn)移市場環(huán)境戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型組織調(diào)整包含系統(tǒng)與終端產(chǎn)品的獨(dú)立事業(yè)部市場成熟競爭猛烈市場細(xì)分子品牌推出產(chǎn)品創(chuàng)新渠道調(diào)整戰(zhàn)略聯(lián)盟消費(fèi)戰(zhàn)略調(diào)整應(yīng)對變化成立新商業(yè)方式開展部門成立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)部成立wing部快速生長時(shí)期(1987-1998)創(chuàng)新生長時(shí)期(1998至今)Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了把握住中國通訊市場迅速生長的機(jī)遇，Motorola采用了搶先進(jìn)入市場的戰(zhàn)略導(dǎo)向，并以技術(shù)轉(zhuǎn)移、國產(chǎn)化采購等為其戰(zhàn)略支撐搶先進(jìn)入市場樹立指點(diǎn)者籠統(tǒng)技術(shù)轉(zhuǎn)移采購國產(chǎn)化管理人員外鄉(xiāng)化籠統(tǒng)投資50%以上的利潤率中國尋呼業(yè)務(wù)的利潤占全球30%以上Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"但隨著市場的日趨成熟，尋呼市場與競爭態(tài)勢發(fā)生了艱苦變化尋呼行業(yè)外部環(huán)境變化市場生長放慢，新增用戶減少換機(jī)市場成為主流從單一尋呼需求轉(zhuǎn)向信息需求消費(fèi)檔次與心態(tài)多元化開展國內(nèi)終端產(chǎn)品與尋呼系統(tǒng)消費(fèi)廠家開場生長價(jià)錢戰(zhàn)迸發(fā)手機(jī)成為尋呼機(jī)的替代產(chǎn)品市場消費(fèi)者行業(yè)競爭替代競爭Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了應(yīng)對新情勢變化，Motorola進(jìn)展了一系列的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，并輔以相應(yīng)的組織調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與組織調(diào)整合資加工OEM消費(fèi)戰(zhàn)略調(diào)整低檔中檔高檔市場細(xì)分INTERNET尋呼機(jī)智囊型股票信息機(jī)Motorola寶典產(chǎn)品創(chuàng)新Motorola雅王品牌創(chuàng)新郵電器材總公司深度分銷渠道調(diào)整與尋呼臺、海關(guān)聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"伴隨著金字塔盈利模型1)的采用，Motorola針對不同的消費(fèi)群展開了明確的市場細(xì)分和定位股民高級白領(lǐng)辦公族鄉(xiāng)村新增用戶城市打工族學(xué)生用戶群雙向高速尋呼信息效力股票信息與買賣效力信譽(yù)卡信息與買賣效力國際遨游PDA秘書臺中文漢顯效力單片型低檔尋呼機(jī)老機(jī)型，與尋呼臺聯(lián)手推出租機(jī)效力彩殼機(jī)，普通外型機(jī)產(chǎn)品與效力高利潤區(qū)低檔防火墻中檔高檔1)請參見<經(jīng)過戰(zhàn)略性的企業(yè)設(shè)計(jì)來推進(jìn)企業(yè)利潤的繼續(xù)生長>Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了擺脫在低檔市場的價(jià)錢競爭，Motorola推出了雅王品牌，從而確保了Motorola的品牌籠統(tǒng)不被對手價(jià)錢武器所侵?jǐn)_低檔市場中高檔市場品牌用戶群定位功能與效力雅王Motorola學(xué)生、打工族辦公族、高級白領(lǐng)時(shí)髦、低價(jià)檔次、科技感數(shù)字尋呼中文尋呼、信息效力扼制對手降價(jià)侵?jǐn)_建立中高檔位置，穩(wěn)定利潤程度Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"消費(fèi)戰(zhàn)略的調(diào)整使Motorola穩(wěn)定了利潤率程度，同時(shí)確保了雅王品牌的本錢優(yōu)勢將數(shù)字、中文尋呼機(jī)消費(fèi)由天津獨(dú)資廠轉(zhuǎn)移至上海合資廠消費(fèi)本錢降低30%以上消費(fèi)轉(zhuǎn)移雅王品牌尋呼機(jī)在深圳以O(shè)EM方式進(jìn)展消費(fèi)本錢足以與熊貓、波導(dǎo)等國內(nèi)品牌抗衡OEMDoc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"在中高檔市場中Motorola進(jìn)展了系列產(chǎn)品創(chuàng)新，并以新的組織方式來穩(wěn)定并開展產(chǎn)品創(chuàng)新目的功能組織保證迎接互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需求跨區(qū)域、跨國際全球自動遨游效力成立wings部門直接與美國研發(fā)總部接口，吸收最新INTERNET技術(shù)與系統(tǒng)處理方案INTERNET尋呼機(jī)股市開展對信息的及時(shí)需求大容量圖形化股票信息其他信息效力成立個(gè)人網(wǎng)絡(luò)部1)來擔(dān)任新產(chǎn)品和新業(yè)務(wù)模型的構(gòu)思與推行智囊型股票信息機(jī)辦公需求個(gè)人數(shù)字助理浪潮在全球的開展信息效力掌上電腦功能Motorola寶典1)由產(chǎn)品市場部演化而來，成為一個(gè)與市場部平行的獨(dú)立部門Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了保證新產(chǎn)品新效力的順利推行，Motorola采用了跨行業(yè)的戰(zhàn)略聯(lián)盟與華能尋呼臺及浙江海關(guān)聯(lián)手推出無線報(bào)關(guān)效力(基于智囊型股票信息機(jī))與國脈尋呼臺聯(lián)手推出商業(yè)信息庫效力(基于智囊型股票信息機(jī))與新疆紅葉臺及中國銀行聯(lián)手推出無線銀行效力(基于Motorola寶典)與四方臺及贏時(shí)通聯(lián)手推出無線股票效力(基于Motorola寶典)既有創(chuàng)新商業(yè)方式尋呼臺廠商用戶零售廠商+尋呼臺+其他行業(yè)廠商用戶戰(zhàn)略聯(lián)盟Doc.numbertobeenteredby"HeaderandFooter"為了強(qiáng)化對于渠道的控制力，Motorola還進(jìn)展了渠道調(diào)整渠道調(diào)整除了聯(lián)通臺、國信臺以外，許多社會資本進(jìn)入了尋呼行業(yè)，眾多地方臺紛紛興起繼續(xù)依托中國郵電器材總公司進(jìn)展銷售，穩(wěn)定其在聯(lián)通及國信臺的市場位置進(jìn)展深度分銷，在