【S服裝公司市場營銷存在的問題及優(yōu)化建議（定量論文）13000字】

S公司市場營銷策略優(yōu)化建議S服裝公司營銷策略總體設計進一步市場細分化結(jié)合現(xiàn)階段市場發(fā)展需要，我們主要以年齡、性別、生活及工作需要、城市成熟度、收入情況、消費心理、品牌檔次進行服裝的類別區(qū)分，從而有效的掌握消費市場、穩(wěn)住消費人群，從而有效的提高銷售額。目標市場和市場定位通過對表格的研究我們可以發(fā)現(xiàn)S服裝公司品牌定位比較準確但是在目標市場和市場定位等方面有比較大的不足。通過對表格的仔細對比我們可以發(fā)現(xiàn)各個公司在市場與目標定位的大體方向，因此我們可以從其他方面進行推廣以及新穎的提出，從而有效的提高服裝知名度。4P營銷策略的方案明確公司的發(fā)展方向，進行目標市場和市場定位的發(fā)展，從而進行消費市場的擴大；此外進行VR體驗館的推廣與實施；進行加盟店的管理與規(guī)劃；制定符合公司現(xiàn)階段發(fā)展的營銷策略的設計。產(chǎn)品策略優(yōu)化建議立足于品牌優(yōu)化，立足于品牌的建設與推廣，從而提升品牌的知名度，提高產(chǎn)品的人氣與影響力。第一步我們應該立足于線上品牌的發(fā)展，進行BG商城的線上產(chǎn)品展示設計、進行模特的展示，增加服裝細節(jié)展示，進行店鋪的新穎設計、模塊規(guī)劃，注意店鋪的信譽，從而有效的進行店鋪的推廣，進行產(chǎn)品的推廣。價格策略優(yōu)化建議過季或過時產(chǎn)品定價過季或者失去時代潮流需求的產(chǎn)品都會被消費者逐漸的以往，在設計和新穎上也大不如新上市的產(chǎn)品，因此為了減少倉庫的囤積，一般都會采取產(chǎn)品定價原則，在原有的基礎上適度地降低的價格從而進行市場名額的占領。清倉產(chǎn)品定價在面對大面積的囤積商品時商家多會選擇清倉出售商品。清倉商品一般多是不潮流、設計老式的產(chǎn)品，為了更好的迎合消費者的消費心理，商家應該在保證成本的基礎上進行價格的規(guī)定，不讓消費者認為價格低得一定就是劣質(zhì)產(chǎn)品。渠道策略優(yōu)化建議現(xiàn)階段渠道策略面臨的主要問題是線上平臺流量少，實體店銷售效果不理想，那么應該如何改變這一個局面呢？BG商城與YF網(wǎng)絡曝光率相結(jié)合，增加銷量與迎合消費行為相結(jié)合BG商城和YF網(wǎng)絡可以說是互為表里、相輔相成的一個關系。我們可以在BG商城發(fā)展的基礎上進行YF的推廣，這樣有利于將線上店鋪進推廣，提高線上店鋪的知名度，并且在大多數(shù)線上購買平臺上多有“銷量”這一個選項，因此BG商城與YF網(wǎng)絡曝光率就有利于將店鋪的銷量額、瀏覽量提升到一定的程度，從而使更多的消費者接觸到產(chǎn)品。實體店服務與線上，形成線下體驗與提貨為一體眾所周知實體店會涉及到門店租金、水電、人工等多方面的費用，因此在服飾的銷售上會將眾多因素考慮進衣服的成本里面，也因此在實體店服飾的銷售價格會比較高一點，隨著線上店鋪的開展，實體店的發(fā)展可以說是舉步維艱，因此我們應該意識到將實體店與線上店相結(jié)合。我們可以模仿VR體驗館進行VR衣服體驗館的設定，讓消費者在實體店進行線上服飾的試穿、進行穿衣的體驗，并根據(jù)顧客的實際情況進行線上服飾的選擇。在服飾發(fā)放方面我們可以進行郵寄和實體店提貨為主，兩種方式可由顧客自主選擇，只不過在這個基礎上實體店提貨可以適當?shù)脑鍪帐笥业馁M用以服務于實體店的發(fā)展需要。圖5-1VR試衣適度的將減少加盟店數(shù)量關于加盟店的開展需要考慮到人流量、經(jīng)濟中心、消費者消費水平等多方面的因素，在一二線城市我們可以保持現(xiàn)有的加盟店數(shù)量或者適當?shù)脑黾?，一二線城市消費水平相對于三四線城市消費水平高，因此我們應該適當?shù)臏p少三四線加盟店的數(shù)量，盡可能的降低虧本的可能，實現(xiàn)利益的最大化。結(jié)合上一點的論述我們應該意識到體驗館的重要性，因此在三四線的實體店開展過程中我們應該以VR服飾體驗館為主，以此增加銷售額、以此提高利益。對于加盟店的選地我們還應該多多考慮人流量、經(jīng)濟收益，盡可能做到不虧本多盈利；在此期間還可以實行排名制度以增加加盟店店主的競爭意識，從而更好的服務于服飾的銷售。通過業(yè)績分成，實現(xiàn)線上線下融合如果實體店采用了線上引流的技術，從而導致線下實體店鋪的業(yè)績直接下滑，勢必會挫傷員工的上班積極性。尤其是對張萌店的影響較大，直接導致了其利潤下滑。針對以上情況，未來該公司將會采用線上線下業(yè)務相結(jié)合的方式。具體來說就是讓線下實體店的客戶通過手機號來進行線上綁定，一旦顧客在線上購買了產(chǎn)品，那么營銷額的2-10%，將會規(guī)劃到線下實體店。同理如果是線下的銷售人員利用手機在線上進行了注冊，而在實體店選擇試衣購買，咋唉實體店的銷售業(yè)績來算。這樣的做法不僅能夠解決實體店與線上銷售之間相互合作的能力，又能夠促進兩者之間實現(xiàn)資源共享。從而將銷售引入到線上，減少店鋪的租金以及人工成本，從而整體增加公司的銷售額。促銷策略優(yōu)化建議S服裝公司的促銷策略主要從品牌，價格，會員，人情關系及線上線下優(yōu)勢相結(jié)合的幾個方面來進行促銷。在這之中，品牌問題本文以經(jīng)通過產(chǎn)品策略解決。在價格上，促銷和線上線下價格需要公司通過甄別的市場及競爭對手來完成統(tǒng)一的定價，從而方便實體店和線上統(tǒng)一銷售。因此只需要解決其余兩個問題，具體措施如下：BG商城通過品牌之間的相互促銷進行銷售，從而提升該商城的流量以及關注度該公司通過用戶在注冊時所填寫的基本資料作為監(jiān)測的標準，辨別用戶的年齡屬于哪一種品牌的使用者，隨即為其推薦相應的品牌。該商城隨著用戶年齡的不斷增加，從而實現(xiàn)品牌轉(zhuǎn)換。這種轉(zhuǎn)換不宜用戶的消費行為做轉(zhuǎn)換標準，而是以年齡作為第一標準，再通過郵箱、短信等方式為客戶推薦。在會員促銷方面，實施了多等級的消費金額劃分制度本文認為這一種制度不能阻止一些劣質(zhì)客戶帶來的中差評，所以，應當將消費者的交易質(zhì)量和消費金額相結(jié)合，從而確保消費者的交易質(zhì)量。在積分商城當中也可以為用戶提供一些多樣化并且實在的產(chǎn)品。在人情促銷方面，BG商城推出了定制服裝主要面向一些團體，受該商城關注度不高的因素，所以一旦以團購的方式就不容易確定消費者的經(jīng)濟實力，年齡及消費偏好的，那么就不容易獲得團購的低價。對于普通人來說不容易接受這樣的價格，從而降低了其吸引度。總結(jié)針對S服裝公司業(yè)績長期下滑的狀況，本文從該公司產(chǎn)品現(xiàn)狀、價格設定現(xiàn)狀、銷售渠道現(xiàn)狀、促銷現(xiàn)狀等方面進行了詳細分析，發(fā)現(xiàn)該公司發(fā)展存在的問題主要有：1.產(chǎn)品營銷方面，主要存在的問題是品牌優(yōu)勢不明顯、搭配設計不足，設計價值貶值快、產(chǎn)品質(zhì)量及售后服務不佳等；2.價格策略方面，主要存在的問題是定價策略根據(jù)30歲消費人群而浮動，顯得被動；3.渠道策略方面，主要存在的問題是沒有根據(jù)年輕人多喜歡網(wǎng)上購物方面做出改變，實體店銷售并不理想的情況下管理模式?jīng)]有設置合理的消費渠道，也因此業(yè)績不理想；4.銷售策略方面，主要問題是產(chǎn)品展示不新穎，明星影響力不、線上與線下銷售的不同之處、會員等級設置不理想，積分兌換商品套路過時、微商推廣渠道謹慎、VR服裝體驗館的推廣與實施不利等。根據(jù)上述問題，本文研究認為應該采取如下應對措施：1.要善于利用外部的契機去克服內(nèi)部的劣勢，具體來說就是利用二胎政策開放大力發(fā)展童裝市場；2.注重銷售模式的轉(zhuǎn)型，吸引大量消費者，提升服務質(zhì)量；3.以現(xiàn)有為基礎轉(zhuǎn)變營銷方式，大力發(fā)展一二線城市，拓寬線上銷售渠道，加強員工培訓，提升服務質(zhì)量；4.結(jié)合市場環(huán)境，進行細致化定位。該策略具有很強的實用性和操作性，本文相信該公司在實施該方案以后，會改變當前虧損的現(xiàn)狀，并且走在VR試衣實體店的前端，提升其市場占有率，同時提升就牌效應。參考文獻[1]阿姆斯特朗,市場營銷學[M].機械工業(yè)出版社,2016.[2]張一兵.舒爾茨:物質(zhì)生產(chǎn)力的量與質(zhì)性結(jié)構(gòu)——舒爾茨《生產(chǎn)的運動》解讀[J].學術界,2018(11):5-15..[3]張裕強.移動互聯(lián)網(wǎng)背景下的服裝營銷新模式研究[D].電子科技大學,2017.[4]閻明.優(yōu)衣庫營銷策略研究[D].西安理工大學,2017.[5]趙曉茂.優(yōu)衣庫快時尚品牌在華營銷策略研究[D].吉林大學,2017.[6]張玲,曹玉紅.論企業(yè)應對市場營銷環(huán)境變化的對策[J].中外企業(yè)家,2016(02):15-16+30.[7]張樂冰.XX服裝企業(yè)市場營銷精細化管理研究[J].商場現(xiàn)代化,2016(11):30-31.[8]劉萍.“互聯(lián)網(wǎng)+”背景下零售業(yè)營銷創(chuàng)新研究——以服裝零售業(yè)為例[J].市場周刊(理論研究),2016(06):64-66+110.[9]馮佩璇,蔣曉文.服裝企業(yè)網(wǎng)絡營銷渠道建設策略研究[J].現(xiàn)代國企研究,2016(10):34.[10]袁加俊.“互聯(lián)網(wǎng)+”下的企業(yè)網(wǎng)絡營銷策略研究——以山西森鵝服裝有限公司網(wǎng)絡營銷策略為例[J].淮南職業(yè)技術學院學報,2018,18(02):131-133.[11]林曉.互聯(lián)網(wǎng)+背景下服裝產(chǎn)品營銷新理論探究[J].淮南職業(yè)技術學院學報,2017,17(01):64-65.[12]朱貝妮,朱瑩.兒童服裝類產(chǎn)品微信營銷存在的問題及對策分析[J].現(xiàn)代營銷(下旬刊),2017(06):115.[13]曲藝.華為市場營銷戰(zhàn)略分析[J].商場現(xiàn)代化,2015(07):82-83.[14]竺鑒博.SL公司紡織品市場營銷策略分析[J].北方經(jīng)貿(mào),2015(07):59-61.[15]唐少龍.ABL鞋類服飾連鎖企業(yè)營銷策略研究[D].電子科技大學,2016.[16]王瑩.新媒體環(huán)境下Y服飾公司的營銷策略研究[D].華東理工大學,2016.[17]昀熙.伊戈爾·安索夫戰(zhàn)略規(guī)劃之父[J].現(xiàn)代企業(yè)文化(上旬).2014(09).[18]VaradarajanR.Strategicmarketing,marketingstrategyandmarketstrategy[J].AmsReview,2015,5(3-4):78-90.[19]Hunt,ShelbyD.Thetheoreticalfoundationsofstrategicmarketingandmarketingstrategy:foundationalpremises,R-Atheory,threefundamentalstrategies,andsocietalwelfare[J].AMSReview,2015,5(3-4):61-77.[20]E.K.Valentin.SwotA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