怎樣寫項(xiàng)目策劃書3篇

怎樣寫項(xiàng)目策劃書3篇制定崗位策劃書要從哪方面開始呢？一份策劃書最重要的就是設(shè)定目標(biāo)，策劃書能夠讓公司發(fā)展更加有秩序，這份特別挑選的“怎樣寫項(xiàng)目策劃書”一定值得您一試，希望本文能夠?yàn)槟墓ぷ骱蜕钭⑷敫嗟幕盍图で椋?/p>

怎樣寫項(xiàng)目策劃書(篇1)

一、項(xiàng)目背景

二、聯(lián)合公益項(xiàng)目簡(jiǎn)介

三、受益群體

四、解決方案

五、實(shí)施方法

六、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃

七、聯(lián)合公益項(xiàng)目的意義

前言：

作為21世紀(jì)的青年，我們理應(yīng)承擔(dān)起自己肩負(fù)的重任，用自己的切實(shí)的行動(dòng)，及自己所擁有的資源為社會(huì)、為國(guó)家，為全人類乃至為世界的可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

文章的作者是一位正在上大學(xué)的青年學(xué)生，他喜歡思考、讀書，關(guān)心時(shí)事、社會(huì)公益，渴望自己成為從事公益事業(yè)的社會(huì)活動(dòng)家。他的腦子里總是充滿稀奇古怪的想法，可能這些想法非常天真、幼稚、不切實(shí)際。也許是他的浮躁令他沒有實(shí)踐的耐心，也許是他的性格令他沒有實(shí)踐的勇氣，也許是微少的知識(shí)存量令他沒有實(shí)踐的自信，也許他所處的地位令他沒有實(shí)踐的機(jī)會(huì)?？v使他的想法會(huì)接二連三的出現(xiàn)，縱使他有的想法不切實(shí)際、縱使他的想法可能會(huì)有巨大的社會(huì)效益，他都沒有來證明這些想法是否可行性，是否具有社會(huì)效益。這就使他活在近乎幻想的天堂，總是認(rèn)為自己是多么的聰明，多么的智慧。他是真的聰明，智慧，還是志大才疏呢?

現(xiàn)在又一個(gè)計(jì)劃或者稱之為想法更合適，這就是本文將要介紹的聯(lián)合公益項(xiàng)目，也就是中國(guó)公益項(xiàng)目指南項(xiàng)目(10.04.03版)的升級(jí)版。這是作者再重新審視中國(guó)公益項(xiàng)目指南(10.04.03)后，經(jīng)過查閱相關(guān)資料，請(qǐng)教公益領(lǐng)域內(nèi)的專家、學(xué)者以及其他朋友，作出的具有“顛覆性”改善?！把杂幸?，言無難”.作者深信這是在作者的視界、知識(shí)、精力、時(shí)間、能力范圍內(nèi)，在作者掌握的相關(guān)資料內(nèi)，這個(gè)項(xiàng)目是目前公益領(lǐng)域內(nèi)的一次創(chuàng)新，將帶來很大的社會(huì)效益。但是，為了增強(qiáng)項(xiàng)目的可信度、針對(duì)性、可行性及社會(huì)效益評(píng)價(jià)，必須還要在經(jīng)過更加科學(xué)、詳盡的分析，才能將聯(lián)合公益項(xiàng)目付諸實(shí)施，如果它確實(shí)具有社會(huì)效益并且具有可操作性。

從這一項(xiàng)目的想法的出現(xiàn)，到這個(gè)項(xiàng)目計(jì)劃書的完成，作者請(qǐng)教了許多良師益友，查閱了很多的相關(guān)資料，付出了一定的時(shí)間和精力。在完成計(jì)劃書的過程中，作者了解到越來越多的公民熱心公益，可是現(xiàn)在的公益組織尤其是基層公益組織面臨著很多亟需解決的問題，這也是公益組織快速發(fā)展的良機(jī)，作者也把握到了公益事業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。同時(shí)作者也學(xué)到了很多知識(shí)，為了解決公益組織面對(duì)的問題，引領(lǐng)公益事業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。作者決心實(shí)現(xiàn)這一項(xiàng)目。作者也希望通過這一項(xiàng)目，鍛煉自己的耐心，增強(qiáng)自己的勇氣，把幻想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。

聯(lián)合公益項(xiàng)目旨在通過通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以開放、客觀、全面、專業(yè)、權(quán)威的主動(dòng)式服務(wù)全面收集、分析和整合公益領(lǐng)域的信息資源，綜合、優(yōu)化公益領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)有的各方面資源并加以創(chuàng)新，剔除虛假信息并對(duì)信息資源進(jìn)行科學(xué)的分類。為公益組織尤其是基層公益組織與政府、企業(yè)、慈善基金會(huì)、媒體、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)以及其他相關(guān)利益干系方的聯(lián)系、溝通和合作，尋找到有效的資源搭建開放、客觀、全面、專業(yè)、權(quán)威的主動(dòng)式服務(wù)的中英文信息資源共享平臺(tái);為相關(guān)利益干系方提供公益領(lǐng)域尤其是公益組織和公益項(xiàng)目的項(xiàng)目的信息資源;為公益領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)利益方的資源整合，行業(yè)性、地方性、全國(guó)性甚至世界性的公益組織和公益項(xiàng)目的一體化、系統(tǒng)化、組織化的進(jìn)程提供必要的、客觀的、專業(yè)的、全面的和權(quán)威的信息資源。

聯(lián)合公益項(xiàng)目的近期目標(biāo)：

1.以開放、客觀、全面、專業(yè)、權(quán)威的主動(dòng)式服務(wù)全面收集、分析和整合公益領(lǐng)域的信息資源，綜合、優(yōu)化公益領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)有的各方面資源并加以創(chuàng)新，剔除虛假信息并進(jìn)行對(duì)信息資源進(jìn)行科學(xué)的分類;2.為公益組織尤其是基層公益組織與政府、企業(yè)與商業(yè)機(jī)構(gòu)、慈善基金會(huì)與非政府機(jī)構(gòu)、媒體、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)以及其他相關(guān)利益干系方的聯(lián)系、溝通和合作，以尋找到有效的資源搭建開放、客觀、全面、專業(yè)、權(quán)威的主動(dòng)式服務(wù)的中英文信息資源共享平臺(tái);3.經(jīng)相關(guān)授權(quán)，為政府、企業(yè)與商業(yè)機(jī)構(gòu)、慈善基金會(huì)與非政府機(jī)構(gòu)、媒體、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)以及其他相關(guān)利益干系方相關(guān)利益干系方提供公益領(lǐng)域尤其是公益組織和公益項(xiàng)目的項(xiàng)目的信息資源;4促進(jìn)相關(guān)組織之間的聯(lián)系、溝通和合作。

聯(lián)合公益項(xiàng)目的長(zhǎng)期目標(biāo)：

1.為公益領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)利益方的資源整合，為相關(guān)組織的跨地域、跨領(lǐng)域合作提供信息資源支持;2.為促進(jìn)行業(yè)性、地方性、全國(guó)性甚至世界性的公益組織和公益項(xiàng)目的一體化、系統(tǒng)化、組織化的進(jìn)程提供必要的、客觀的、專業(yè)的、全面的和權(quán)威的信息資源。

聯(lián)合公益項(xiàng)目的所指向的方向應(yīng)該是可行的，也將會(huì)是必然出現(xiàn)的，隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，公益領(lǐng)域的不斷發(fā)展發(fā)展趨勢(shì)。關(guān)鍵是如何以可操作的方式、最小的成本、科學(xué)的管理控制、實(shí)現(xiàn)其應(yīng)有的社會(huì)效益。

無論您是公益領(lǐng)域還是其他領(lǐng)域、行業(yè)的人士。作者真誠(chéng)的期望您能夠從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、文化或其他任一角度出發(fā)，做出坦率和直白的指教、批評(píng)。這將會(huì)對(duì)聯(lián)合公益項(xiàng)目的實(shí)施減少許多現(xiàn)在未可預(yù)料的挫折和障礙。在此，作者向您表示感謝。

一、項(xiàng)目背景：

1.公益組織有愛心，缺能力

隨著中國(guó)社會(huì)的日益發(fā)展和進(jìn)步，熱心公益的公民數(shù)量急劇增多，公益組織大量涌現(xiàn)。這些組織數(shù)目巨大，據(jù)估計(jì)已達(dá)300萬左右，具有法人資格的僅30萬左右。我們必須承認(rèn)大多數(shù)公益組織成員、公益活動(dòng)和項(xiàng)目的參與者是有愛心的，不存在功利性思想。但是有愛心不代表能夠滿足組織機(jī)構(gòu)建設(shè)，活動(dòng)或項(xiàng)目開展的需要。尤其是對(duì)于自發(fā)組成的公益組織而言。很多組織以及組織的成員的發(fā)展還處在幼年階段?，F(xiàn)階段公益組織(大多數(shù))的迫切任務(wù)是建立健全組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)自身能力建設(shè)，擴(kuò)大組織在公眾中的影響力。但這些組織普遍弱小。公益組織尤其是基層公益組織在定位、能力建設(shè)、媒介宣傳、品牌建設(shè)、資金支持、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用、人力資源、跨組織合作的等自身的發(fā)展和完善方面都存在問題公益組織在尋求和利用這些方面的資源、以及與相關(guān)公益組織之間交流、合作方面缺少客觀的、專業(yè)的、全面的和權(quán)威的信息資源支持性平臺(tái)。

隨著公益組織的發(fā)展，支持性公益組織(服務(wù)公益組織的公益組織)也不可避免的出現(xiàn)和增多。這類支持性公益組織的服務(wù)領(lǐng)域主要集中在能力建設(shè)、資金支持、媒介宣傳、品牌建設(shè)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的應(yīng)用、法律服務(wù)、公益信息(招募、招聘等)的發(fā)布、提供學(xué)習(xí)資料和知識(shí)培訓(xùn)方面。在提供信息資源的尋求渠道和平臺(tái)的支持性公益組織數(shù)量還不多，開放程度低，尤其是在收集和整理信息方面的數(shù)量上、專業(yè)水平上、權(quán)威程度更加欠缺。

2.公益組織的服務(wù)領(lǐng)域單一，公益組織之間缺少必要的合作和資源整合盡管公益組織的數(shù)量巨大，但是公益組織的服務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)地域存在重疊、重復(fù)性服務(wù)的現(xiàn)象。同一地域內(nèi)，服務(wù)領(lǐng)域、服務(wù)對(duì)象類似的公益組織往往很多，尤其以教育、環(huán)保、扶貧領(lǐng)域最為顯著，而個(gè)性為、專業(yè)化的`公益組織數(shù)量可能為零。這是因?yàn)楹芏嘟M織都在初創(chuàng)階段，大多集中于顯著地需要服務(wù)的領(lǐng)域和對(duì)象，沒有開發(fā)出自己專業(yè)的、個(gè)性化的服務(wù)。公益組織的、項(xiàng)目之間往往缺少必要的交流、溝通，在信息資源共享和利用方面缺乏合作。甚至各自為政，不愿意整合共有的資源，以致?lián)寠Z公益資源，造成有限的公益資源的重復(fù)利用，導(dǎo)致極大浪費(fèi)。

公益組織之間不愿合作和資源整合的分析：

⑴、組織之間缺乏必要的了解和信任;

⑵、擔(dān)心失去對(duì)資源的領(lǐng)導(dǎo)和控制，導(dǎo)致資源的利用不符合其既定方向;⑶、個(gè)別人的自私自利心和狹隘性思維作怪。

3.公益組織之間跨地域、跨領(lǐng)域合作亟待加強(qiáng)

在地域間合作方面來說，很多組織不得不將活動(dòng)或項(xiàng)目的開展集中在組織所在地或某一特定地域。能夠開展跨地區(qū)、跨省甚至全國(guó)性的普遍性的活動(dòng)和項(xiàng)目很少，縱然他們有這方面的想法或計(jì)劃。因?yàn)橹挥猩贁?shù)的組織有跨地區(qū)、跨省甚至全國(guó)性的組織機(jī)構(gòu)，或者他們不能及時(shí)尋找到符合活動(dòng)或項(xiàng)目需要的公益組織合作。即使找到，由于相互之間缺乏了解和信任以及在活動(dòng)或項(xiàng)目的落實(shí)過程中和結(jié)果的監(jiān)督上存在分歧而中止合作。因此，跨地域合作的活動(dòng)或項(xiàng)目的開展幾乎很少，其活動(dòng)或項(xiàng)目能夠達(dá)到預(yù)期效果的就更少了。隨著社會(huì)條件的成熟，需要跨地域合作的活動(dòng)和項(xiàng)目也會(huì)越來越多的成為需要，跨地域合作的活動(dòng)和項(xiàng)目會(huì)越來越多的成功舉辦。

4.公益領(lǐng)域內(nèi)資源整合、一體化進(jìn)程的必然趨勢(shì)四川民間NGO聯(lián)盟的成立及2018年5月23日《靈山世界公益論壇宣言》發(fā)布，即為這一趨勢(shì)的標(biāo)志;隨著中國(guó)社會(huì)的日益進(jìn)步，和包括公益組織在內(nèi)的公益領(lǐng)域的不斷發(fā)展，公益組織必然面臨著與政府、企業(yè)與商業(yè)機(jī)構(gòu)、慈善基金會(huì)與非政府機(jī)構(gòu)、媒體、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)以及其他相關(guān)利益干系方相關(guān)利益干系方得聯(lián)系溝通，公益組織之間必然面臨著行業(yè)性的、地方性的、全國(guó)性的、甚至是世界性的資源整合，開始一體化、系統(tǒng)化、組織化的進(jìn)程。

綜上所述，公益組織尤其是基層公益組織面臨快速、迫切的發(fā)展需求卻缺少有效尋求和利用資源的客觀的、專業(yè)的、全面的和權(quán)威的信息資源支持性平臺(tái)。公益組織之間合作和資源整合的需要;公益組織之間跨地域、跨領(lǐng)域合作的需要;正在或即將開始的行業(yè)性、地方性、全國(guó)性甚至世界性的公益組織和公益項(xiàng)目的一體化、系統(tǒng)化、組織化的進(jìn)程。

二、聯(lián)合公益項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

1.聯(lián)合公益項(xiàng)目的宗旨：

聯(lián)合公益旨在為公益組織尤其是基層公益組織自身的發(fā)展和完善提供信息資源支持平臺(tái)，促進(jìn)公益組織之間的跨組織、跨地域的聯(lián)合行動(dòng)，促進(jìn)公益組織之間的資源整合，推動(dòng)國(guó)內(nèi)公益組織聯(lián)盟的建設(shè)。

2.聯(lián)合公益組織的使命：

A、為公益組織尤其是基層公益組織的發(fā)展尋找到有效的資源搭建資源信息共享平臺(tái);B、為相關(guān)公益組織的跨地域、跨領(lǐng)域合作提供信息資源支持C、為相關(guān)公益組織之間的聯(lián)系、溝通和合作，促進(jìn)公益領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)利益方的資源整合提供信息資源支持D、為促進(jìn)公益組織和公益項(xiàng)目的行業(yè)性、地方性、全國(guó)性甚至世界性的一體化進(jìn)程提供必要的、客觀的、專業(yè)的、全面的和權(quán)威的信息資源支持。

3.聯(lián)合公益項(xiàng)目的目標(biāo)：

短期目標(biāo)

1.收集、分析和整合公益組織的信息資源，綜合、優(yōu)化公益組織的現(xiàn)有資源并加以創(chuàng)新，剔除虛假信息并對(duì)信息資源進(jìn)行科學(xué)分類;

2.為公益組織尤其是基層公益組織與其他相關(guān)利益干系方的聯(lián)系、溝通和合作，尋找到有效的資源搭建信息資源共享平臺(tái);

3.經(jīng)相關(guān)授權(quán)，為相關(guān)利益干系方提供公益組織和公益項(xiàng)目的信息資源;

4.為相關(guān)公益組織和公益項(xiàng)目的跨組織、跨地域合作提供信息資源支持;長(zhǎng)期目標(biāo)：

1.為相關(guān)公益組織之間的聯(lián)系、溝通和合作，促進(jìn)公益領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)利益方的資源整合提供信息資源支持。

2.為促進(jìn)國(guó)內(nèi)公益組織聯(lián)盟的建設(shè)進(jìn)程提供信息數(shù)據(jù)資源支持。

三、受益群體：

直接受益群體：國(guó)內(nèi)的公益組織和公益組織的、的從業(yè)人員，間接收益群體是公益組織的服務(wù)對(duì)象。

四、解決方案：

1.建立公益組織尤其是基層公益組織及相關(guān)利息干系方的數(shù)據(jù)庫(kù)，建立以網(wǎng)站和郵件系統(tǒng)為主體的信息資源共享平臺(tái)，為公益組織尤其是基層公益組織及相關(guān)利益干系方提供及時(shí)的、針對(duì)性的、主動(dòng)式服務(wù)。

2.按地域和領(lǐng)域分類繪制公益組織分布圖，并以此為基礎(chǔ)為公益組織的資源整合，跨組織、跨地域合作，一體化進(jìn)程提供信息資源支持。

3.根據(jù)聯(lián)合公益項(xiàng)目的使命及目標(biāo)和解決方案，面向公益組織進(jìn)行問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果，驗(yàn)證公益組織的可操作性，對(duì)聯(lián)合公益項(xiàng)目的解決方案進(jìn)行優(yōu)化。

五、實(shí)施方法：

1.通過一個(gè)團(tuán)隊(duì)，以開放、客觀、全面、專業(yè)、權(quán)威的主動(dòng)式服務(wù)全面收集、分析和整合公益組織及相關(guān)利息干系方的信息資源，綜合、優(yōu)化公益領(lǐng)域內(nèi)現(xiàn)有的各方面資源并加以創(chuàng)新，對(duì)收集到的信息進(jìn)行真實(shí)性認(rèn)證，剔除虛假信息并進(jìn)行對(duì)信息資源進(jìn)行科學(xué)的分類;

2.建立公益組織及相關(guān)利益干系方數(shù)據(jù)庫(kù)，建立網(wǎng)站。為公益組織尤其是基層公益組織與政府、企業(yè)與商業(yè)機(jī)構(gòu)、慈善基金會(huì)與非政府機(jī)構(gòu)、媒體、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)以及其他相關(guān)利益干系方的聯(lián)系、溝通和合作，以尋找到有效的資源搭建開放、客觀、全面、專業(yè)、權(quán)威的主動(dòng)式服務(wù)的中英文信息資源共享平臺(tái);

3.通過分析相關(guān)公益組織尤其是基層公益組織資源需求與能夠提供的服務(wù)①和公益組織發(fā)布的實(shí)時(shí)信息，為資源需求方和提供方推薦相應(yīng)的經(jīng)過認(rèn)證的公益組織信息。

4.為了使收到推薦信息的公益組織雙方或多方實(shí)現(xiàn)合作，提供必要的信息支持，如相關(guān)政策，相關(guān)資料的籌備，公益組織信息真實(shí)的證明等必要信息。

5.經(jīng)相關(guān)授權(quán)，為政府、企業(yè)與商業(yè)機(jī)構(gòu)、慈善基金會(huì)與非政府機(jī)構(gòu)、媒體、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)以及其他相關(guān)利益干系方相關(guān)利益干系方提供公益領(lǐng)域尤其是公益組織和公益項(xiàng)目的項(xiàng)目的信息資源;

6.按地域和領(lǐng)域分類繪制公益組織分布圖。為相關(guān)組織的跨地域、跨領(lǐng)域合作;為相關(guān)公益組織之間的聯(lián)系、溝通和合作，促進(jìn)公益領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)利益方的資源整合;為促進(jìn)公益組織和公益項(xiàng)目的行業(yè)性、地方性、全國(guó)性甚至世界性的一體化進(jìn)程，

六、項(xiàng)目進(jìn)程計(jì)劃：

1.根據(jù)聯(lián)合公益項(xiàng)目的使命及目標(biāo)和解決方案，面向公益組織進(jìn)行問卷調(diào)查。根據(jù)調(diào)查問卷的結(jié)果，驗(yàn)證公益組織的可操作性，對(duì)聯(lián)合公益項(xiàng)目的解決方案進(jìn)行優(yōu)化。

2.根據(jù)優(yōu)化的聯(lián)合公益項(xiàng)目的解決方案，將收集到的公益組織及相關(guān)利息干系方的信息資源，進(jìn)行必要的真實(shí)性認(rèn)證，通過分析、整合，進(jìn)行科學(xué)的分類。并著手進(jìn)行信息資源的翻譯。

3.將分析、整合后的信息資源錄入數(shù)據(jù)庫(kù)，建立網(wǎng)站。

4.開始網(wǎng)站的運(yùn)行與維護(hù)

5.建立電子資訊周刊、年度/季度項(xiàng)目情況報(bào)告、年度/季度公益組織一體化進(jìn)程報(bào)告6.開始著手分析公益組織的資源需求與能夠提供的服務(wù)，為公益組織提供推薦信息和必要的其他信息支持7.經(jīng)相關(guān)授權(quán)，為政府、企業(yè)與商業(yè)機(jī)構(gòu)、慈善基金會(huì)與非政府機(jī)構(gòu)、媒體、學(xué)術(shù)研究機(jī)構(gòu)以及其他相關(guān)利益干系方相關(guān)利益干系方提供公益領(lǐng)域尤其是公益組織和公益項(xiàng)目的項(xiàng)目的信息資源;8.按地域和領(lǐng)域分類繪制公益組織分布圖。為相關(guān)組織的跨地域、跨領(lǐng)域合作;為相關(guān)公益組織之間的聯(lián)系、溝通和合作，促進(jìn)公益領(lǐng)域內(nèi)的相關(guān)利益方的資源整合;為促進(jìn)公益組織和公益項(xiàng)目的行業(yè)性、地方性、全國(guó)性甚至世界性的一體化進(jìn)程。

七、聯(lián)合公益項(xiàng)目的意義：

聯(lián)合公益項(xiàng)目計(jì)劃的出現(xiàn)時(shí)依據(jù)公益組織尤其是基層公益組織的發(fā)展現(xiàn)狀及其面臨的亟需解決德問題，以及公益組織之間必然面臨資源整合和一體化的進(jìn)程的發(fā)展趨勢(shì)。

聯(lián)合公益項(xiàng)目為如何解決公益組織尤其是基層公益組織面臨的亟需解決的問題提供了答案，即為公益組織尤其是基層公益組織尋找到有效的資源搭建信息資源平臺(tái)。并且，聯(lián)合公益項(xiàng)目根據(jù)對(duì)公益組織的發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，為促進(jìn)公益組織之間的跨地域、跨領(lǐng)域合作，資源整合和一體化進(jìn)程，提供必要的信息資源支持。

聯(lián)合公益項(xiàng)目的提出和實(shí)施，必將為公益組織尤其是基層公益組織面臨的亟需解決的問題提供有效的資源平臺(tái)，同時(shí)還會(huì)引領(lǐng)公益組織未來的發(fā)展趨勢(shì)。為促進(jìn)公益組織一體化進(jìn)程貢獻(xiàn)自己力量。聯(lián)合公益項(xiàng)目的提出和實(shí)施將產(chǎn)生極大的社會(huì)效益。

怎樣寫項(xiàng)目策劃書(篇2)

項(xiàng)目策劃書2018怎樣寫

通過對(duì)潤(rùn)業(yè)苑項(xiàng)目的初步分析，我們感到這將是一個(gè)可塑性非常強(qiáng)的項(xiàng)目，通過專業(yè)的營(yíng)銷和策劃操作，它不但可體現(xiàn)出開發(fā)商的實(shí)力和形象，更應(yīng)在小高層市場(chǎng)上獨(dú)樹一幟。

我司經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)調(diào)研，根據(jù)市場(chǎng)所反映出來的背景，結(jié)合自身所積累的經(jīng)驗(yàn)，提出切合市場(chǎng)銷售的建議供貴司參考。

如能有幸成為貴司的合作伙伴，屆時(shí)將根據(jù)具體資料提供一套系統(tǒng)的極具可行性的營(yíng)銷策劃報(bào)告，以饗貴司慧眼。

眾成偉業(yè)房地產(chǎn)營(yíng)銷管理有限公司

目錄

一、市場(chǎng)背景

二、項(xiàng)目分析

三、項(xiàng)目定位

四、客源定位

五、產(chǎn)品建議

六、推案策略

七、廣告策略

八、銷售執(zhí)行

九、公司簡(jiǎn)介

十、合作模式

一、市場(chǎng)背景

濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)日趨規(guī)范，整體處于上升態(tài)勢(shì)，在市場(chǎng)發(fā)展的過程中，我司認(rèn)為可分為兩個(gè)階段，每個(gè)階段市場(chǎng)構(gòu)成要素的特征，簡(jiǎn)析如下：

20xx年以后，振蕩中走向規(guī)范的過渡階段

客源特征：客源層次廣泛，需求多樣化，在樓盤選購(gòu)及消費(fèi)心理上趨于理性，此時(shí)散戶消費(fèi)逐漸成為市場(chǎng)主力。

開發(fā)商特征：迫于競(jìng)爭(zhēng)的壓力，開發(fā)商主動(dòng)尋求新的開發(fā)理念，對(duì)營(yíng)銷策劃理念逐漸接受，同時(shí)專業(yè)銷售人才帶來的先進(jìn)理念也影響了開發(fā)商的思想，開始注重客源需求，逐漸向以產(chǎn)定銷的路線靠攏。品牌意識(shí)已大大增強(qiáng)，大量實(shí)力雄厚、理念先進(jìn)的外地開發(fā)企業(yè)著眼于濟(jì)南房產(chǎn)市場(chǎng)的良好發(fā)展前景，進(jìn)而紛紛搶占濟(jì)南市場(chǎng)。同時(shí)由于政府對(duì)土地資源進(jìn)行統(tǒng)一管理，地價(jià)開始上升，而促使開發(fā)企業(yè)走出暴利階段，利潤(rùn)趨于合理，此時(shí)一部分資金實(shí)力弱、管理不完善、開發(fā)理念陳舊的小企業(yè)將面臨嚴(yán)峻考驗(yàn)。

項(xiàng)目特色：產(chǎn)品多元化，在仍以多層為主的同時(shí)，小高層逐步為市場(chǎng)認(rèn)可，高層也占領(lǐng)一定市場(chǎng)份額。地域限制日漸被打破，小區(qū)規(guī)劃趨于合理，特色鮮明，并且小區(qū)品質(zhì)不斷提升。

銷售特色：價(jià)格趨于合理，市場(chǎng)出現(xiàn)整合態(tài)勢(shì)，營(yíng)銷理念隨專業(yè)銷售機(jī)構(gòu)的介入逐步為市場(chǎng)接受，人員日趨專業(yè)化，宣傳手段不斷翻新。

在上述市場(chǎng)背景下，客戶、市場(chǎng)及開發(fā)商幾個(gè)方面都發(fā)生了較大變化：

1、客戶需求的變化

?能承受價(jià)格在2500元/m2以下樓盤的客戶，已由先期的單純追求滿足居住要求、工程質(zhì)量，向追求舒適性、安全性、私密性方向轉(zhuǎn)變。

?對(duì)于能承受2500-4000元/m2價(jià)格的客戶，在追求上述要求的基本基礎(chǔ)上，更加注重樓盤的個(gè)性、內(nèi)涵及升值潛力，對(duì)小區(qū)的整體規(guī)劃要求較嚴(yán)格。

?能承受4000元/m2以上的客戶，相對(duì)前兩種客戶來說已有了質(zhì)的提高，在選擇樓盤時(shí)，最注重的是享受，追求一種理念和內(nèi)涵，同時(shí)對(duì)開發(fā)商的資質(zhì)、樓盤的知名度、社區(qū)環(huán)境也非常注重。

2、市場(chǎng)環(huán)境的變化：

地理環(huán)境：逐步打破了地域限制，市場(chǎng)全方位發(fā)展，從傳統(tǒng)的利用地段創(chuàng)品牌，到創(chuàng)品牌而創(chuàng)地段。

產(chǎn)品環(huán)境：產(chǎn)品多元化，多層仍為主力，小高層發(fā)展較快，并逐漸為市場(chǎng)所接受。

其中：

小高層發(fā)展分三個(gè)階段：

(1)以九九年開發(fā)的小高層社區(qū)泉景x四季花園為標(biāo)志，小高層做為新的開發(fā)理念進(jìn)入濟(jì)南市場(chǎng)，并引入了南方先進(jìn)的營(yíng)銷模式并進(jìn)行包裝策劃，注重了前期宣傳，引起巨大沖擊，前期銷售達(dá)到良好的效果。

(2)以金泰花園、洪西花園、大明翠庭、金冠花園等點(diǎn)式小高層的大規(guī)模開發(fā)為標(biāo)志，小高層市場(chǎng)進(jìn)入激烈競(jìng)爭(zhēng)階段，此時(shí)開發(fā)商追求高容積率、高利潤(rùn)率，導(dǎo)致小高層價(jià)位偏高，并且點(diǎn)式小高層的建筑弊端逐漸暴露，因此點(diǎn)式小高層呈現(xiàn)曇花一現(xiàn)的勢(shì)態(tài)。

(3)市場(chǎng)以客源的選擇為導(dǎo)向，再次轉(zhuǎn)向社區(qū)化的板式小高層方向發(fā)展，并且日益呈現(xiàn)出規(guī)?；?、品牌化的特征，此時(shí)的代表樓盤為歷東花園、匯苑家園。

3、開發(fā)商的變化趨勢(shì)

?開發(fā)理念由傳統(tǒng)的單一模式向多樣化、人性化、特色化、理念化方向轉(zhuǎn)變，并逐步建立了品牌觀念，具備了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。

?營(yíng)銷方面：競(jìng)爭(zhēng)的激烈?guī)?dòng)了銷售手段的不斷翻新，由炒綠化、炒智能化、炒生態(tài)化、炒付款方式，到今天的炒理念、規(guī)模、品牌，并且營(yíng)銷已越來越成為一種全程性策劃行為，必須注重前期準(zhǔn)備工作，要熟悉當(dāng)?shù)厍闆r并與之結(jié)合，了解客戶心態(tài)。

二、項(xiàng)目分析

1、基本情況：

本案位于濟(jì)南市解放路東首，西臨濟(jì)南市的cid(科技商務(wù)中心區(qū))山大路，這是市政府的重點(diǎn)項(xiàng)目，它的興起必定會(huì)輻射到周邊，從而拉動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的繁榮。東臨高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，眾多知名國(guó)際國(guó)內(nèi)大公司投資于此，本案正處于這兩個(gè)發(fā)展區(qū)域的中間位置，交通方便，地段的升值潛力巨大。

2、區(qū)域消費(fèi)能力分析：

經(jīng)濟(jì)水平：

整體消費(fèi)群體主力仍為比較注重生活質(zhì)量的中高階層，社會(huì)層次也以機(jī)關(guān)工作人員為主。

隨著周邊生活設(shè)施的不斷完善和齊全，該區(qū)域?qū)⒓谐蔀楦邫n樓盤的聚集之地。這也將打破原有的區(qū)域內(nèi)消費(fèi)群體和范圍，成為跨區(qū)域消費(fèi)的一塊熱土。

3、客源定位：

由于本案屬中高檔樓盤，受價(jià)格限制，客源面相對(duì)狹窄，根據(jù)客源所處的區(qū)域、社會(huì)地位、購(gòu)房意圖、購(gòu)房時(shí)間等差別作如下分析：

(一)本地客源：

此類客源為本案客源之基礎(chǔ)，且為先期客源之主力，我司認(rèn)為主要有以下類型：

私營(yíng)業(yè)主：有較為雄厚的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，事業(yè)相對(duì)穩(wěn)定，有廣泛的社交關(guān)系，并且有足夠的休閑時(shí)間去品味、享受生活，對(duì)新理念有較強(qiáng)的接受度，但有著冷靜的思考與判斷，大多為二次置業(yè)。對(duì)地段及相應(yīng)升值潛力較為注重。

政府官員：此類人士具有較高的社會(huì)地位、穩(wěn)定的收入，大多已有單位分配的住宅，但希望一個(gè)更為私密、高檔的生活空間。此類人群對(duì)檔次、安全、私密及小區(qū)規(guī)劃、配套有較高要求。

高級(jí)白領(lǐng)：此類客戶具有高學(xué)歷、高收入的特點(diǎn)，追求高品味的生活氛圍，以突顯自己的價(jià)值。這部分客源對(duì)社區(qū)檔次、配套、知名度等較為關(guān)心。

年青成功人士：此部分人有著靈活的思考、較高的收入，社會(huì)地位起點(diǎn)高，追求現(xiàn)代的上流生活。這類客源主要選擇小戶型，但比例有限。

小結(jié)：本地客源大多為二次或三次置業(yè)，且以標(biāo)準(zhǔn)戶型為主要需求。

(二)外地客源

此類客源是本案完成整體銷售并在更大范圍內(nèi)及更高層次上樹立品牌之所必需，可分為以下類型

外地駐濟(jì)企業(yè)高層管理人員：此類人群大多為外派人員，收入高、單身，注重生活的品味與個(gè)性的張揚(yáng)，同時(shí)希望有一個(gè)溫馨、私密的生活環(huán)境，對(duì)品牌、地段、交通、配套、娛樂較為注重。

外資企業(yè)駐濟(jì)高層管理人士：加入wto后，外商投資將大大增加，外來管理人員增多，此類客源主要對(duì)配套、交通、物業(yè)管理、智能化較為注重，將成為本案后期客源開發(fā)的重點(diǎn)。

三、項(xiàng)目定位

本案位于濟(jì)南市的，生活設(shè)施及市政配套完善，有良好的自然及人文環(huán)境，相對(duì)于其他競(jìng)爭(zhēng)樓盤在未來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有其它樓盤難以比擬的優(yōu)勢(shì)，因此我司建議將本案定位于：會(huì)養(yǎng)人的房子——滋養(yǎng)城市貴族。

綜上所述，在本案目標(biāo)客源中，主要需求點(diǎn)有以下幾方面：

1、地理位置優(yōu)越。

2、交通動(dòng)線充足。

3、市政與小區(qū)配套皆較為齊全。

4、社區(qū)規(guī)劃合理。

5、智能化水平高。

6、有強(qiáng)大的升值潛力。

7、戶型實(shí)用、舒適。

五、產(chǎn)品建議

由于本案不具備突出的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，國(guó)此在配套上應(yīng)做到“人無我有”人有我精”，依靠獨(dú)特的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步提升本案所處的層次，具體建議如下：

(一)社區(qū)配套設(shè)施

1、采暖：采用韓式地面供暖系統(tǒng)

理由：a無暖氣片及其支管，增加使用面積，并且宜擺放家具。

b室溫均衡、穩(wěn)定，各房間溫度可獨(dú)立調(diào)節(jié)控制，具有

健身功能。

c輻射供暖，無空氣對(duì)流，衛(wèi)生、潔凈。

d便于設(shè)落地窗。

2、門、窗：分戶門配可視對(duì)講防盜門，室內(nèi)采用木質(zhì)夾板門，客廳設(shè)落

地窗，其它房間配雙層中空塑鋼窗。

3、保安系統(tǒng)：全方位的防盜自動(dòng)控制系統(tǒng)，紅外線報(bào)警系統(tǒng)，設(shè)消防電

梯，公共場(chǎng)所安裝自動(dòng)感應(yīng)裝置，隨時(shí)監(jiān)測(cè)火情。

4、信息系統(tǒng)

有線電話：市區(qū)標(biāo)準(zhǔn)有線電視信號(hào)及衛(wèi)星電視系統(tǒng)。

通訊設(shè)施：預(yù)留兩部idd電話插口。

網(wǎng)絡(luò)：寬帶網(wǎng)入戶，并預(yù)留管線。

5、廚房、浴室：墻身鑲砌高級(jí)藝術(shù)瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，配備整

套高級(jí)廚具，純凈水入戶。

6、衛(wèi)生間：墻面鑲砌普通瓷磚到頂，鋪設(shè)防滑地板磚，設(shè)三盆。

(二)本案多層商業(yè)樓為沿街場(chǎng)所，建議樓頂建造能代表本案風(fēng)格的造型，而非平頂。

(三)外立面材料及顏色

建議采用高級(jí)涂料，顏色采用三段式，底部部分用深棕色或赭石色，中部為米黃或中黃色，上部為淡黃或白色。

理由：a涂料易清洗，重新粉刷即可煥然一新，如發(fā)生墻體滲水易

查出，而用面磚則不易查出。

b棕色和赭石色最能體現(xiàn)本案的層次感與時(shí)代感，整體的暖色調(diào)搭配襯顯出獨(dú)特的陽(yáng)光住宅的'時(shí)代感覺。

(四)綠化布置：根據(jù)小區(qū)內(nèi)的容積系數(shù)，此建議原則上小區(qū)整體走小而精的路線，通過精致的小景，烘托社區(qū)氣氛。在綠化布置上要爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)立體綠化;即草地、灌木、植株相互搭配，互相組合。以獨(dú)具特色的園林風(fēng)格增強(qiáng)小區(qū)內(nèi)部的文化和環(huán)境韻味，提升小區(qū)形象。

(五)規(guī)劃布局：要在充分滿足園林綠化的同時(shí)，適當(dāng)增加健身設(shè)施的建設(shè)，把健康主題引入小區(qū)，既是品牌提升的需要也是對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)的真實(shí)表現(xiàn)，這樣很容易引起消費(fèi)者的認(rèn)可。

(七)戶型風(fēng)格：落地窗設(shè)計(jì)，室室全明，要讓客戶真正感受到陽(yáng)光的感覺。

六、推案策略

(一)售樓處選址：

我司建議售樓處向主干道附近遷移，在解放路附近建設(shè)、裝飾帶有樓盤特色和文化的豪華售樓處。

理由：

(1)該地段為濟(jì)南主干道，人員層次較高，有較大的客源潛力。

(2)人員流動(dòng)量大，易擴(kuò)大知名度。

(3)交通動(dòng)線發(fā)達(dá)，方便客戶咨詢。

缺點(diǎn)：投入費(fèi)用高。

(二)推案操作階段及操作目的

本案操作由期房開始，我司建議將本案操作分為三個(gè)階段：

第一階段：建立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)沖擊，營(yíng)造樓盤品牌，回籠資金。

理由：

(1)本案為同期開發(fā)，需要較大的資金，前期的資金回籠對(duì)支持后期的開發(fā)意義極其重大。

(1)中、后期的銷售成功主要依賴于前期建立的良好市場(chǎng)人氣，由此而

形成的良性循環(huán)，因此，本案能否盡快去化，關(guān)鍵在于前期能否建

立市場(chǎng)人氣，引起市場(chǎng)轟動(dòng)。

在此階段應(yīng)注意前期的價(jià)格制定,要求與整體結(jié)合，為中、后期的操作做好鋪墊。

理由：

價(jià)格是整個(gè)營(yíng)銷策略中極期重要的一部分，如整個(gè)階段的價(jià)格銜接不好，將導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的失敗(如大明翠庭因價(jià)格制定不合理而導(dǎo)致在市場(chǎng)上受挫。)

第二階段：建立品牌，在立足于本地客源的基礎(chǔ)上，拓展客源面，創(chuàng)造相

對(duì)較高的利潤(rùn)。

理由：

(1)第三階段的銷售主要依靠前兩階段建立的品牌支撐。

(2)在第二階段，本案的知名度及品牌已建立，如能向更廣的泛圍內(nèi)拓展客源，則將會(huì)為建立樓盤品牌公司形象以及創(chuàng)造利潤(rùn)創(chuàng)造更為有利條件。

第三階段：獲取最高利潤(rùn)，通過樓盤品牌將開發(fā)商形象提高至更高層次。

(三)價(jià)格策略

目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，操作周期不宜過長(zhǎng)，不適宜作大范圍的價(jià)格調(diào)整，因此，我司建議先期以較低價(jià)格入市，引起市場(chǎng)關(guān)注，建立人氣，隨工期進(jìn)展進(jìn)行微調(diào)，在出零、主體封頂、竣工三個(gè)階段作大的提升，以拉動(dòng)市場(chǎng)。

整體操作結(jié)束后，將均價(jià)控制在3500元/平方米，具體推案策略及各階段的價(jià)格制定，待雙方確定合作關(guān)系后報(bào)與貴司參考。

七、廣告策略

(一)主訴求點(diǎn)：

突出社區(qū)無以倫比的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)，以“會(huì)生活的人選擇會(huì)養(yǎng)人的房子”為主訴求點(diǎn)。

理由：本案的內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)得天獨(dú)厚，其他樓盤無法比擬，本案由期房開始銷

售，如單純宣傳社區(qū)品質(zhì)，存在可信度的問題，而自然環(huán)境的優(yōu)勢(shì)

及小高層的建筑形式顯而易見，易被客戶接受，產(chǎn)生共鳴，則引起市場(chǎng)沖擊相對(duì)容易。

(二)各銷售期訴求

1、引導(dǎo)期：可通過軟廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)及內(nèi)部配套設(shè)施開發(fā)觀念等。

2、開盤期：主打環(huán)境優(yōu)勢(shì)，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，建立人氣。

3、正常銷售期：進(jìn)入正式銷售期后，在主訴求點(diǎn)統(tǒng)一提領(lǐng)下，分期展現(xiàn)戶型、配套設(shè)施、綠化、交通、文化、商業(yè)、景致等品質(zhì)，使之成為一廣告系列。

理由：

(1)可令社區(qū)整體優(yōu)勢(shì)全面展現(xiàn)。

(2)可保持每期推出廣告的獨(dú)立性，即宣傳主題鮮明。可不斷保持市場(chǎng)新鮮度，沖擊力持久。

(三)廣告媒體選擇

1、電視——以形象廣告為主，結(jié)合綜藝性廣告。

2、報(bào)紙——軟廣告與硬廣告結(jié)合。前期通過軟廣告進(jìn)行引導(dǎo)，正式銷售期通過硬廣告進(jìn)行沖擊

3、車體——主要選擇能直達(dá)本案的以及經(jīng)過重要公共場(chǎng)地等繁華地區(qū)的公交車。

4、電臺(tái)——選擇覆蓋面廣、收聽率高的電臺(tái)，如交通音樂之聲。

5、三維動(dòng)畫——提前展現(xiàn)小區(qū)內(nèi)部的景致和內(nèi)部設(shè)施，便于樹立消費(fèi)者信心，運(yùn)用高科技的宣傳手段還進(jìn)一步提高開發(fā)商的品牌力度。

八、操作執(zhí)行安排

我司以多年的策劃代理經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目操作流程。完全建立在市場(chǎng)基礎(chǔ)上的全程工作安排通過我司專業(yè)人士的運(yùn)作，足以保證任何一個(gè)優(yōu)秀的策劃創(chuàng)意充分演繹。

(一)前期市調(diào)階段(第一階段)

第一階段人員安排

1、市場(chǎng)研究分析

2、市場(chǎng)調(diào)研成果總結(jié)專案組動(dòng)腦會(huì)議后，市調(diào)負(fù)責(zé)人與專案主管共同編寫市場(chǎng)總結(jié)

3、物業(yè)規(guī)劃研判專案組動(dòng)腦會(huì)議

4、營(yíng)銷方向與設(shè)想(開盤時(shí)間建議，售樓處及樣板房搭建、布置建議)

5、策劃報(bào)告綱要專案策劃員執(zhí)筆

此階段的工作范圍主要是對(duì)本案進(jìn)行詳盡的市場(chǎng)調(diào)研，并編寫市調(diào)報(bào)告。在對(duì)本案的規(guī)劃情況熟知后，結(jié)合前期的市場(chǎng)調(diào)研成果，召開動(dòng)腦會(huì)議，初步確認(rèn)本案的營(yíng)銷策劃方向，并編寫初步策劃草案。在與發(fā)展商共

同就策劃內(nèi)容協(xié)商修正并確定之后，將進(jìn)行第二階段的工作內(nèi)容。

(二)銷售準(zhǔn)備階段(第二階段)

第二階段人員安排

1、營(yíng)銷策劃報(bào)告的正式交稿主要內(nèi)容的決定：?目標(biāo)市場(chǎng)定位?銷售策略制定?推廣措施及訴求重點(diǎn)?廣告目標(biāo)與目的?廣告預(yù)算的編制?平面制作物設(shè)計(jì)要求(樓書風(fēng)格建議、dm及單頁(yè)制作建議、海報(bào)建議、展板內(nèi)容建議等)?現(xiàn)場(chǎng)pop布置建議?sp活動(dòng)建議?媒體選擇與安排進(jìn)行專案組的動(dòng)腦會(huì)議由本案的專案策劃員執(zhí)筆，廣告策劃輔助，完成報(bào)告。

、我司與發(fā)展商會(huì)議(確定廣告、市場(chǎng)推廣費(fèi)用及媒體計(jì)劃、sp活動(dòng)計(jì)劃等內(nèi)容)

3、廣告計(jì)劃及文案設(shè)計(jì)審核專案組動(dòng)腦會(huì)議：廣告企劃、電腦設(shè)計(jì)人員、策劃員、專案經(jīng)理主控，發(fā)展商進(jìn)