總代理如何舉辦一場成功的招商會(huì)

總代理如何舉行招商會(huì)———培訓(xùn)部齊君藝結(jié)論：金三角上?！本啥笺y三角武漢—西安—沈陽品牌的定位不同金銀三角的關(guān)系也會(huì)發(fā)生改動(dòng)市場和終端的布點(diǎn)有利于提高品牌營銷的整體影響招商的目的花一次錢辦四件事情如何謀劃一個(gè)以開辟新加盟商為主，又同時(shí)提升老加盟商士氣，洗牌及訂貨四合一的活動(dòng)擴(kuò)展品牌知名度拓展銷售通路推行品牌新一年的營銷方案1.招商是市場一切任務(wù)的起步。2.日常招商更重要。3.招商可以不惜代價(jià)，沒有網(wǎng)絡(luò)就什么都沒有。4.時(shí)間不等人，市場不留情。5.招商會(huì)是小代理商生長為大代理商的關(guān)鍵一步。招商是一項(xiàng)長期的任務(wù)招商三大秘訣主動(dòng)出擊1廣泛撒網(wǎng)2重點(diǎn)培養(yǎng)3招商會(huì)的三大中心階段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)3招商會(huì)之前的預(yù)備任務(wù)1、調(diào)研市場，調(diào)研同類品牌，同類渠道產(chǎn)品2、評(píng)價(jià)他的有限市場，有效市場3、鎖定開發(fā)市場，明確目的客戶規(guī)范4、邀約目的客戶及會(huì)前跟進(jìn)5、會(huì)場的選擇與布置6、特邀嘉賓的邀約今天的任務(wù)是自動(dòng)出擊、廣泛撒網(wǎng)、重點(diǎn)培育

任務(wù)重點(diǎn)是：如何找到我們想要的客戶訪問邀約目的客戶如何讓他們來到會(huì)議現(xiàn)場如何選擇目的客戶為了到達(dá)良好的效果，建議組建飛虎隊(duì)業(yè)務(wù)部—建立市場開辟部隊(duì)1.分區(qū)域劃分，清楚本人的地盤2.義務(wù)分解到人，清楚本人的銷售業(yè)績目的3.邀約訪問培訓(xùn)他清楚本人的家底嗎？--找到客戶群1.了解行政區(qū)劃：有多少市、縣、鎮(zhèn)2.了解規(guī)模、確定可以開展的店的數(shù)三原那么：一看人口，城市10萬人可以開展一家店二看經(jīng)濟(jì)，落后地域可以少開展三看影響，品牌影響大、銷量大的地域可以多開展3.實(shí)踐曾經(jīng)開展了多少家店4.需求再開發(fā)多少家店包括：空白市場和不合格店優(yōu)化更新如何在招商前做區(qū)域規(guī)劃？搶占至高點(diǎn)

搶占金三角搶占銀三角4.搶時(shí)間、搶資源、搶份額邀約訪問方法與程序訪問的方法訪問的過程中留意細(xì)節(jié)的處置，采取自動(dòng)出擊訪問的程序業(yè)務(wù)部任務(wù)分配，進(jìn)展目的區(qū)域訪問前的預(yù)備，培訓(xùn)邀約話術(shù)，要領(lǐng)，預(yù)備公司畫冊(cè)，樣品等工具，攜帶空白約請(qǐng)函，要求參會(huì)者要有回執(zhí)，培訓(xùn)入場券3.業(yè)務(wù)人員穿著專業(yè)，表達(dá)公司嚴(yán)謹(jǐn)作風(fēng)，帶齊資料，訪問客戶群

會(huì)前會(huì)議發(fā)動(dòng)1、確定會(huì)場：選擇一個(gè)像樣的酒店每次開會(huì)找一個(gè)象樣的會(huì)場、反響了企業(yè)的實(shí)力和氣派。第一印象很重要。2.政策講解、談單技巧培訓(xùn)。3.招商從派單開場——地毯式派單，延續(xù)式跟進(jìn)。4.用品器具預(yù)備，物料組清點(diǎn)物料，及人員分工落實(shí)到位。會(huì)前會(huì)議發(fā)動(dòng)5.會(huì)議安排一味想討好、順應(yīng)客戶，客戶溫馨但不尊崇他。6.會(huì)場布置要留意諸多細(xì)節(jié)，每次都要有條幅、有主題，會(huì)場布置整齊、有序，員工行動(dòng)有條不紊、禮貌有節(jié)，客戶自然遵守次序。7.會(huì)場混亂不能埋怨客戶素質(zhì)低，只能怪他組織和環(huán)境不好。8.會(huì)議反響的是一個(gè)企業(yè)的組織才干，一個(gè)開會(huì)都這么混亂的企業(yè)，他怎樣能置信做好事情呢？招商會(huì)的三大中心階段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)3招商會(huì)期間的任務(wù)安排1、成立分工小組2、接待人員的安排3、會(huì)場的分區(qū)4、時(shí)間的安排5、服裝的要求〔員工、參會(huì)者〕6、會(huì)務(wù)的流程7、成果分享8、首尾及談判分工及組長安排1、接待組2、布展組3、物料組4、政策組5、業(yè)務(wù)組6、后勤組招商會(huì)期間的任務(wù)安排1、接待環(huán)節(jié)

接待處布置：主題背板打上燈光房卡發(fā)放兩名最有籠統(tǒng)、最有耐心的員工接待安排叫醒效力：早餐一次、每次會(huì)議開場一次招商會(huì)期間的任務(wù)安排2、入場環(huán)節(jié)

報(bào)到時(shí)間：確保會(huì)議人數(shù)到齊〔叫醒效力〕內(nèi)部接待：再次確認(rèn)胸卡

招商會(huì)期間的任務(wù)安排3、會(huì)場分區(qū)〔座位引導(dǎo)〕

對(duì)新老客戶進(jìn)展劃分新客戶坐前排、老客戶坐后排對(duì)客戶應(yīng)一致服裝，服裝不在檔次，應(yīng)留意籠統(tǒng)。1、老客戶多，可以區(qū)分顏色新客戶多那么不用分顏色2、也可以服裝一致，用胸卡顏色和掛繩顏色區(qū)分招商會(huì)期間的任務(wù)安排----會(huì)場分區(qū)講臺(tái)A區(qū)C區(qū)D區(qū)B區(qū)小張老劉小王小李招商會(huì)期間的任務(wù)安排----會(huì)場分區(qū)對(duì)新老客戶進(jìn)展劃分新客戶坐前排，老客戶坐后排會(huì)務(wù)的流程1、開場之前有企業(yè)文化和開展史或企業(yè)引見內(nèi)容的幻燈片或VCD2、主持人靈敏控制會(huì)場流程3、總經(jīng)理發(fā)言〔講開展、講未來〕4、總監(jiān)講話〔講真實(shí)的、講操作、講支持〕5、工程經(jīng)理或品牌經(jīng)理講話〔表決心、實(shí)現(xiàn)今年目的〕6、公司團(tuán)隊(duì)展現(xiàn)〔分部門、分區(qū)域〕員工代表講話7、主體部分表揚(yáng)大會(huì)，獎(jiǎng)項(xiàng)可以多重定位，主持人以對(duì)話方式，與獲獎(jiǎng)?wù)呓涣鲃倮啔v與大家分享8、政策公布現(xiàn)場簽單優(yōu)秀經(jīng)銷商勝利分享時(shí)留意細(xì)節(jié)絕不能用講稿一定會(huì)前溝通，講什么比怎樣講更重要主持互動(dòng)，留意引導(dǎo)和總結(jié)、提煉會(huì)中走秀1、模特的彩排，隊(duì)形及出場順序2、產(chǎn)品展現(xiàn)要符合產(chǎn)品的氣質(zhì)3、招商會(huì)秀要有局面要有效果，訂貨會(huì)秀新品展現(xiàn)為主簽單現(xiàn)場控制1、推行公司優(yōu)惠政策，給加盟商算利潤帳2、業(yè)務(wù)談單要先抓老客戶，前三名要給予獎(jiǎng)勵(lì)3、新客戶會(huì)場談條件要有原那么，可以會(huì)后單獨(dú)談4、簽單現(xiàn)場要主持人繼續(xù)不斷的報(bào)單，并報(bào)簽單總額簽單現(xiàn)場控制5、禮包的包袱要抖得值得6、簽單現(xiàn)場要給簽大單業(yè)務(wù)人員給予獎(jiǎng)勵(lì)7、主持要留意控制現(xiàn)場的氣氛，鼓勵(lì)簽大單的優(yōu)惠8、當(dāng)場交訂金，否那么無效招商會(huì)的三大中心階段會(huì)前準(zhǔn)備1會(huì)中安排2會(huì)后跟進(jìn)31、匯總當(dāng)天簽單訂單額2、會(huì)后一切業(yè)務(wù)人員要落實(shí)已到客戶的簽單情況，準(zhǔn)備追單3、跟想談條件的客戶單獨(dú)談，少許承諾，給上司留有盤旋余地招商會(huì)會(huì)后會(huì)1、會(huì)后追款要及時(shí)，商人掏錢不會(huì)是積極的2、招商會(huì)上交的訂金，到了打款期限，視為無效3、招商會(huì)的訂金，留到最后提貨的一批款招商會(huì)會(huì)后追款跟進(jìn)要及時(shí)——要趁熱打鐵2.跟進(jìn)要延續(xù)——一次失敗只是下一次勝利的開場3.跟進(jìn)要靈敏——針對(duì)不同的店可以退讓4.跟進(jìn)要得法——要多認(rèn)可對(duì)方，要揚(yáng)長避短招商會(huì)會(huì)后跟進(jìn)1、總結(jié)閱歷與缺乏2、討論處理問題方法，以免下次犯同樣的錯(cuò)誤3、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀員工招商會(huì)會(huì)后總結(jié)閱歷與缺乏1、總指揮的統(tǒng)籌及分工責(zé)任能否到位，細(xì)節(jié)決議成敗。會(huì)前一定要進(jìn)展戰(zhàn)前檢討和發(fā)動(dòng)會(huì)議，防止脫漏事項(xiàng)，防止預(yù)備缺乏2、會(huì)中各任務(wù)擔(dān)任人每人能否明晰知道本人，并真正的做好本人的份內(nèi)外任務(wù)3、成敗的80%是會(huì)前預(yù)備決議的，講師只能起到錦上添花的作用4、對(duì)于客戶的跟進(jìn)能否具有攻擊性，政策能否了解清楚，能否舉一反三決議招商會(huì)勝利的要素5、招商政策不是成敗的決議要素，但是很重要的要素，所以一定要根據(jù)地方情況來自行添加個(gè)性化的政策。6、方式比內(nèi)容更重要、說什么比怎樣說更重要。〔上市發(fā)布會(huì)〕7、會(huì)中跟單特別重要，不能開一場勝利的會(huì)議，失敗的招商。決議招商會(huì)勝利的要素招商會(huì)的三大秘訣其實(shí)很簡單，只需組織嚴(yán)密、執(zhí)行到位普通都會(huì)有一個(gè)好的結(jié)果，但是在好的招商技巧也僅僅是一個(gè)表象，最終決議招商結(jié)果和開展速度的還是公司的誠信和實(shí)力，以及操作人員的全力執(zhí)行和效力到位，沒有這個(gè)作保證，招商會(huì)的昌盛也是曇花一現(xiàn)。招商會(huì)衷心提示秋冬護(hù)膚系列終端招商會(huì)/訂貨會(huì)<盛放2021>一致謀劃〔會(huì)議規(guī)范流程、規(guī)范布置方案、各個(gè)環(huán)節(jié)一致〕一致話術(shù)〔會(huì)議運(yùn)用PPT、約請(qǐng)?jiān)捫g(shù)培訓(xùn)〕一致行動(dòng)〔各個(gè)省由業(yè)務(wù)經(jīng)理一致安排時(shí)間，客戶約請(qǐng)?jiān)L問〕一致執(zhí)行〔百分百復(fù)制，嚴(yán)厲執(zhí)行不走樣〕9月20日<盛放2021>南京訂貨會(huì)〔打版〕并全程錄像，發(fā)給各代理商及品牌小組觀摩學(xué)習(xí)。可貝爾秋冬季節(jié)招商會(huì)針對(duì)秋冬訂貨會(huì)的政策及公司主