銷售部崗位設(shè)置及職責(zé)

.精選范本銷售部崗位設(shè)置及職責(zé)范圍一、崗位設(shè)置銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)銷售總監(jiān) 銷售內(nèi)業(yè)主管 銷售內(nèi)業(yè)主管文員北楓橋站內(nèi)業(yè)馬橋站內(nèi)業(yè)橫溝文員北楓橋站內(nèi)業(yè)馬橋站內(nèi)業(yè)橫溝橋站內(nèi)業(yè)市場(chǎng)協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)員 崗位設(shè)置 已規(guī)劃但未實(shí)際設(shè)立二、崗位職責(zé)1、銷售總監(jiān)：熊雙直接上司：總經(jīng)理主要工作：管理公司的銷售運(yùn)作，帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍完成公司的銷售計(jì)劃和銷售目標(biāo)。崗位職責(zé)（具體工作）：全面負(fù)責(zé)銷售部門的日常經(jīng)營(yíng)管理工作；根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展情況和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化的銷售目標(biāo)；分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任人獎(jiǎng)懲辦法；組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應(yīng)收賬款的催收工作；制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策；組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題；協(xié)調(diào)銷售關(guān)系；2、銷售內(nèi)業(yè)主管：黃丹直接上司：銷售總監(jiān)主要工作：協(xié)助銷售總監(jiān)完成銷售部門日常事務(wù)工作。崗位職責(zé)（具體工作）：進(jìn)行各站點(diǎn)銷售合同的創(chuàng)建、主數(shù)據(jù)的錄入、合同的歸檔管理；協(xié)助各站點(diǎn)供應(yīng)商辦理抵款手續(xù)；協(xié)助業(yè)務(wù)員辦理后續(xù)合同變更、居間合同簽訂手續(xù)等；進(jìn)行業(yè)務(wù)員傭金核算；進(jìn)行在供工地實(shí)時(shí)應(yīng)收賬款的數(shù)據(jù)輸入與監(jiān)控；匯總?cè)齻€(gè)站點(diǎn)每日發(fā)貨臺(tái)帳、月方量統(tǒng)計(jì)、物流核算等數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)按時(shí)為華新總部提供周報(bào)、月報(bào)、下月銷售計(jì)劃等；負(fù)責(zé)協(xié)助完成銷售部門與財(cái)務(wù)、信控部門的賬務(wù)核對(duì)工作；負(fù)責(zé)督促三個(gè)站點(diǎn)內(nèi)業(yè)的工作完成情況；協(xié)助銷售總監(jiān)完成銷售部門日常事務(wù)的管理工作；2、站點(diǎn)內(nèi)業(yè)：羅亞文、雷麗芬、王穎志直接上司：銷售內(nèi)業(yè)主管、站長(zhǎng)主要工作：配合各自站長(zhǎng)完成站點(diǎn)日常銷售事務(wù)。崗位職責(zé)（具體工作）：負(fù)責(zé)客戶銷售訂單接收、生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)、發(fā)貨通知下達(dá)及跟進(jìn)工作；負(fù)責(zé)編制及更新站點(diǎn)每日發(fā)貨臺(tái)帳及月方量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)配合業(yè)務(wù)員按時(shí)、準(zhǔn)確的完成工地收貨確認(rèn)書的編制，并對(duì)其準(zhǔn)確性負(fù)絕對(duì)的責(zé)任；負(fù)責(zé)每月按時(shí)、準(zhǔn)確完成銷售結(jié)算工作；負(fù)責(zé)站點(diǎn)的攪拌車、泵車的物流對(duì)賬工作，編制車輛結(jié)算書，物流報(bào)表；負(fù)責(zé)發(fā)貨小票的歸檔保存；負(fù)責(zé)保持與其他站點(diǎn)內(nèi)業(yè)工作的協(xié)調(diào)性與一致性；4、文員（擬設(shè)置崗位）直接上司：銷售內(nèi)業(yè)主管主要工作：協(xié)助銷售內(nèi)業(yè)主管完成日常工作。崗位職責(zé)（主要工作）：負(fù)責(zé)起草、打印銷售部各類文件；協(xié)助銷售內(nèi)業(yè)主管輸入、維護(hù)、匯總銷售數(shù)據(jù)；負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)信件、傳真、文稿、稿件的編寫工作；負(fù)責(zé)接待來訪客戶及銷售部日常行政事務(wù)；負(fù)責(zé)公司下發(fā)的有關(guān)銷售部各類文件的傳閱、存檔等管理工作；負(fù)責(zé)每日早上八點(diǎn)前，下午五點(diǎn)半之后出現(xiàn)的銷售訂單下達(dá)工作，及配合三站內(nèi)業(yè)的輪休。負(fù)責(zé)銷售部門辦公設(shè)備、固定資產(chǎn)的管理工作；協(xié)助銷售業(yè)務(wù)主管管理銷售部日常工作；5、業(yè)務(wù)員：嚴(yán)瑞、王偉等直接上司：銷售總監(jiān)主要工作：協(xié)助銷售總監(jiān)完成市場(chǎng)開發(fā)、客戶維護(hù)等工作。崗位職責(zé)（主要工作）：積極開拓新的客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)所在區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)和銷售任務(wù)，完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)；維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在與客戶交往中保存良好的態(tài)度；定期拜訪客戶，與客戶保存良好的關(guān)系，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和談判技巧；密切關(guān)注所在區(qū)域客戶的經(jīng)營(yíng)狀況和資訊情況，并及時(shí)采取有效的防范措施，最大限度地降低公司的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)；明確各個(gè)工地的對(duì)賬、結(jié)賬流程和賬期，并將變更情況及時(shí)反饋給公司，準(zhǔn)時(shí)對(duì)賬、結(jié)款；在與客戶洽談業(yè)務(wù)時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格遵循公司的價(jià)格政策，不得自作主張超越公司制定的標(biāo)準(zhǔn)；6、市場(chǎng)協(xié)調(diào)：丁嬋娟等直接上司：銷售總監(jiān)主要工作：協(xié)助銷售總監(jiān)處理客戶關(guān)系。崗位職責(zé)（主要工作）：積極同客戶溝通并維持良好的客戶關(guān)系；負(fù)責(zé)協(xié)助銷售總監(jiān)處理工地各項(xiàng)事宜；積極了解工地的銷