酒店銷售代表崗位職責(zé)范文

第頁共頁酒店銷售代表崗位職責(zé)范文酒店銷售代表是酒店銷售部門中的一員，主要負(fù)責(zé)酒店客房、會議宴會等產(chǎn)品的銷售工作。以下是一份酒店銷售代表的崗位職責(zé)范文，共____字。第一部分：工作職責(zé)1.積極開展銷售工作，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)。負(fù)責(zé)酒店客房、會議宴會等產(chǎn)品的銷售與推廣，通過電話、郵件等方式積極聯(lián)系潛在客戶，并親自前往目標(biāo)客戶單位開展拜訪和銷售活動，提升銷售業(yè)績。2.負(fù)責(zé)制定銷售計劃和目標(biāo)，并與銷售團(tuán)隊協(xié)同合作，共同完成銷售業(yè)績目標(biāo)。根據(jù)市場需求和競爭情況，制定相應(yīng)的銷售策略和計劃，調(diào)整銷售活動的方法和周期，確保銷售目標(biāo)的達(dá)成。3.負(fù)責(zé)開拓和維護(hù)潛在客戶資源，建立并維系良好的客戶關(guān)系。通過參加行業(yè)展覽、會議和商務(wù)交流等活動，與潛在客戶進(jìn)行廣泛的接觸和溝通，了解客戶需求并進(jìn)行產(chǎn)品推銷，確保新客戶的獲取和老客戶的維護(hù)。4.定期進(jìn)行市場調(diào)研和分析，了解市場動態(tài)和客戶需求，及時調(diào)整銷售策略和計劃。通過對市場競爭對手的情報收集和分析，了解競爭對手的產(chǎn)品和銷售策略，為制定銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。5.負(fù)責(zé)與其他部門的溝通協(xié)調(diào)，確保銷售活動的順利進(jìn)行。與市場部、客戶服務(wù)部、財務(wù)部等其他部門保持良好的溝通，及時提供銷售情況和客戶需求等信息，協(xié)助解決銷售過程中遇到的問題和困難。6.負(fù)責(zé)銷售合同的談判和簽訂，確保銷售業(yè)務(wù)的合規(guī)和順利完成。與客戶進(jìn)行合同談判，就價格、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、合作期限等內(nèi)容進(jìn)行協(xié)商，達(dá)成共識后簽訂合同，并確保合同條款的執(zhí)行和客戶滿意度的提升。7.負(fù)責(zé)銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計和報表的編制，及時上報銷售情況和銷售數(shù)據(jù)。按照公司的規(guī)定，統(tǒng)計并分析銷售數(shù)據(jù)，編制銷售報表，及時上報銷售情況和銷售數(shù)據(jù)，為公司的決策提供參考。第二部分：任職要求1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，市場營銷、酒店管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮。具備一定的市場營銷理論知識和酒店運營管理知識，熟悉酒店銷售業(yè)務(wù)流程和銷售技巧。2.三年以上酒店銷售工作經(jīng)驗，具備一定的客戶資源和銷售業(yè)績。具備良好的銷售技巧和銷售談判能力，能夠與客戶進(jìn)行有效的溝通和合作，達(dá)成銷售目標(biāo)。3.具備較強(qiáng)的市場分析和調(diào)研能力，能夠收集和分析市場情報，了解市場動態(tài)和競爭對手的銷售策略。能夠根據(jù)市場需求和客戶需求，制定相應(yīng)的銷售策略和計劃。4.具備良好的溝通能力和團(tuán)隊合作能力，能夠與其他部門進(jìn)行有效的溝通和協(xié)調(diào)。具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力和解決問題的能力，能夠在銷售過程中處理各種復(fù)雜情況和困難。5.具備較強(qiáng)的商務(wù)禮儀和形象，具備較強(qiáng)的抗壓能力和團(tuán)隊合作精神。有良好的服務(wù)意識和客戶導(dǎo)向，能夠為客戶提供專業(yè)的銷售服務(wù)和咨詢。第三部分：工作環(huán)境和薪資待遇酒店銷售代表通常在酒店或辦公室內(nèi)工作，需要經(jīng)常外出拜訪客戶。工作時間較靈活，需要根據(jù)客戶需求安排工作時間。銷售代表的薪資待遇一般由底薪和提成組成，底薪根據(jù)工作經(jīng)驗和能力確定，提成根據(jù)銷售業(yè)績和完成情況確定。總結(jié)：作為酒店銷售團(tuán)隊中的一員，酒店銷售代表負(fù)責(zé)酒店客房、會議宴會等產(chǎn)品的銷售工作。通過積極開展銷售工作，制定銷售計劃和目標(biāo)，開拓和維護(hù)客戶資源，進(jìn)行市場調(diào)研和分析，與其他部門溝通協(xié)調(diào)，談判簽訂銷售合同，統(tǒng)計和報表編制等工作，達(dá)成銷售業(yè)績目標(biāo)。對于候選人來說，具備市場營銷、酒店管理等相關(guān)專業(yè)知識和工作經(jīng)驗，具備市場分析和調(diào)研能力，溝通能力和團(tuán)隊合作能力，