高職市場營銷說課

市場營銷學說課說課提綱課程定位分析1課程設置思路2學情分析3

教學內(nèi)容設計思路4

教學模式與方法設計5師資隊伍與教學條件6教學效果與特色7一、課程定位分析課程定位：市場營銷是我系國際貿(mào)易專業(yè)的主干核心課程，是國際貿(mào)易一線從業(yè)人員必須掌握的基本應用知識。市場營銷教學目標：

培養(yǎng)學生運用市場營銷的原理、方法、策略解讀市場，了解企業(yè)；鍛煉利用各種思維方式解決實際問題。實現(xiàn)學生在就業(yè)的第一時間適應社會和工作的要求，體現(xiàn)工學結合的特色。

二、課程設置思路

就業(yè)行業(yè)就業(yè)崗位核心崗位技能1.外貿(mào)企業(yè)2.國內(nèi)外資公司3.國際物流、貨代企業(yè)4.有關政府部門5.外貿(mào)相關行業(yè)1.外銷員崗位2.采購員崗位3.跟單員崗位4.單證員崗位5.貨運代理崗位1.形勢分析能力2.市場開拓能力3.商務洽談能力4.外貿(mào)單證能力5.業(yè)務運作能力6.風險防范能力(一)專業(yè)培養(yǎng)目標統(tǒng)計學西方經(jīng)濟學國際貿(mào)易原理會計基礎國際商務英語國際貿(mào)易實務市場營銷國際商務談判國際貿(mào)易地理國際金融外貿(mào)單證制作外貿(mào)函電國際物流海關實務(二)專業(yè)課程體系《市場營銷》作為國際貿(mào)易專業(yè)主干課程，具有承上啟下的作用（三）專業(yè)課程的學習階段設置學期第一學期第二學期第三學期第四學期第五學期課程教學場所統(tǒng)計學西方經(jīng)濟學國貿(mào)原理商務英語市場營銷商務談判國貿(mào)實務國際物流外貿(mào)單證國際結算外貿(mào)函電報關實務課室校內(nèi)實訓室校外實訓基地

三、學情分析層次：1.三年高職國際貿(mào)易專業(yè)二年級學生2.已學過基礎專業(yè)課程，具備了基本的經(jīng)濟學知識。

學情分析特點：1.學習專業(yè)知識的積極性高。2.理論基礎不夠扎實，但動手能力、分析能力及創(chuàng)新精神強。四、教學內(nèi)容設計思路（一）教學內(nèi)容改革4緊密聯(lián)系實際，教材及教學過程中所選用的案例和實訓項目均為實際企業(yè)業(yè)務數(shù)據(jù)資源。2加強實訓力度，整個教學過程圍繞著模擬實訓展開，隨時實現(xiàn)理論知識向?qū)嶋H能力的轉(zhuǎn)化。3實踐教學課時比例調(diào)整，實踐教學占整個課時比例超過50%。1自編教材，企業(yè)高管參編，充分體現(xiàn)工學結合及項目教學。（二）教學內(nèi)容的組織安排教學模塊章節(jié)教學內(nèi)容理論（含討論）課時實踐課時小計基礎知識

1市場與營銷

222消費

223營銷環(huán)境

22應用知識4營銷信息2245市場細分116目標市場117市場定位448產(chǎn)品6289定價2210渠道2211促銷426綜合能力12綜合案例22總計361基礎知識第一章市場與營銷第二章消費第三章營銷環(huán)境掌握品營銷基本概念、消費者購買類型、營銷環(huán)境SWOT分析方法；熟悉購買決策內(nèi)容、影響因素、營銷環(huán)境的構成；了解市場營銷學的產(chǎn)生發(fā)展、市場的特征。2應用知識模塊市場調(diào)研與機會第四章營銷信息第五章市場細分第六章目標市場第七章市場定位市場組合策略第八章產(chǎn)品第九章定價第十章渠道第十一章促銷掌握市場調(diào)查策劃書的作、問卷設計、市場細分和定位的方法，熟悉市場預測方法、市場細分的標準、目標市場策略，了解市場調(diào)查的作用。掌握產(chǎn)品生命周期策略、品牌策略、包裝策略、定價方法、渠道選擇、廣告策略，熟悉產(chǎn)品整體概念、定價過程、渠道管理、促銷組合策略的運用、營業(yè)推廣策略。3綜合能力運用第十三章綜合案例（三）教學重點、難點及突破重點：營銷環(huán)境分析、營銷策略、推銷技能、難點：市場調(diào)查內(nèi)容的設計和市場調(diào)查策劃書的撰寫。解決方案：

采取由淺入深、循序漸進的教學方法，保證基礎，突出重點，特別是在概念的引入上與實際問題相結合，大量引入營銷實例。

增強實踐性教學。靈活采用小組討論演講、個人學習匯報、銷售模擬等形式。課后交流。五、教學模式與方法設計項目引入提出任務工作任務分析相關知識介紹技能訓練總結拓展完成項目任務

項目引導、任務驅(qū)動式的教學模式（一）教學模式（二）多種教學方法的運用啟發(fā)式教學案例教學豐富多彩的室外教學活動熱點討論式教學情景模擬教學法情景模擬教學教學方法實踐式教學熱點討論式教學法情景模擬教學法（仿真模擬教學法）開展豐富多彩的教學活動《市場營銷》課程教師團隊協(xié)助組織學生開展各類教學活動，如：創(chuàng)業(yè)大賽、模擬市場、模擬商務談判（三）教學手段高職高專“十一五”規(guī)劃教材教材在教學樓運用多媒體教室和PPT課件,同時在市場營銷實訓室進行模擬實訓,充分利用現(xiàn)代化的教學工具,使用教學形象化,更好的調(diào)動學生的積極性,氣氛活躍。教學場所六、師資與教學條件（一）師資條件校內(nèi)專職教師校外兼職教師實訓指導教師雙師架構教師團隊（二）教學資源實訓指導書

教材多媒體課件實訓手冊市場營銷自編教材封面待補（三）實踐教學參與一些國際性展會進行生產(chǎn)實習（三）實踐教學與外貿(mào)公司合作開展課內(nèi)實訓（三）實踐教學在外貿(mào)企業(yè)開展見習教學在國際物流企業(yè)開展見習教學（三）實踐教學組織學生到進出口業(yè)務現(xiàn)場（海關、港口、商檢等）開展見習教學六、教學效果與特色（一）教學效果學生在自我參與中提高了學習的積極性和趣味性。通過每周的模擬實訓，學生把所學知識隨時轉(zhuǎn)化為應用能力。模擬公司的建立及運營，增強了學生的責任感及學習主動性。培養(yǎng)適合企業(yè)和社會需求的應用性人才。綜合的模擬實訓，讓學生從整體上掌握出口流程的操作過程。（二）教學改革特色思路工學結合教學互動項目教學模擬現(xiàn)實化充分利用學校實訓基地和實習基地的資源；組織學生深入企業(yè)參觀學習；組織企業(yè)專家來校講授實際技能；所有實踐環(huán)