個性與市場細分

市場細分及主要VALS研究成果IMI界定了消費者為7群類AC尼爾森（中國）界定出5類消費者RolandBerger20類（3674）14-65西門子8類VALS(ValueandLifestyle)消費者被劃分為8個細分市場。

10個細分市場。主要變量地理變量社會統(tǒng)計變量心理變量行為習(xí)慣1調(diào)查概要1997年起在中國大陸進行的關(guān)于居民媒體接觸習(xí)慣和產(chǎn)品/品牌消費習(xí)慣的連續(xù)性調(diào)查。單一來源覆蓋全國30個重點城市，被訪者年齡在15－64歲，70,684個（2001年）樣本量。抽樣、調(diào)查方式：PPS、入戶面訪。生活形態(tài)測試語句共97條?！瘛瘛瘛?CHINA-VALS的分群結(jié)構(gòu)生活形態(tài)理智事業(yè)族(7.34%)上層(7.34%)經(jīng)濟頭腦族（6.20%）個性表現(xiàn)族（6.98%）中上層（13.18%）工作成就族(6.70%)平穩(wěn)求進族（6.45%）中層（47.90%）工作堅實族（6.00%）隨社會流族(13.95%)經(jīng)濟時尚族(8.54%)平穩(wěn)小康族（6.26%）中下層（18.27%）傳統(tǒng)生活族(6.31%)求實穩(wěn)健族(5.17%)現(xiàn)實生活族(6.79%)下層（13.31%）消費節(jié)省族（6.46%）勤儉生活族（6.85%）積極形態(tài)派（40.69%）

求進務(wù)實派(40.26%)平穩(wěn)現(xiàn)實派(19.05%)社會分層N=6952331-14分群與職位（職能）的知覺圖分群的結(jié)構(gòu)解析41-14分群與教育程度及收入知覺圖分群的結(jié)構(gòu)解析5分群組別、略稱及特征描述（部分）6三.CHINA-VALS的研究說明70,6847方法及主要過程CHINA-VALS70,684全國30個重點城市應(yīng)用性價值觀的探索及結(jié)構(gòu)檢驗評價因素的抽出分群探索及分群數(shù)目的界定分群的結(jié)構(gòu)解析多變量統(tǒng)計分析●●●●8四.營銷策略的應(yīng)用CHINAVALSCSHINAVAS9CHINA-VALS細分策略的應(yīng)用CHINA-VALS細分市場生活形態(tài)專一化社會分層專一化細分市場集中化細分市場階梯化市場全面化進入10個人便攜式CD機保有率分析結(jié)果CD產(chǎn)品11未來一年計劃購買商品房？C工作就族(6.70%)平穩(wěn)求進族（6.45%）中層（47.90%）工作堅實族（6.00%）隨社會流族(13.95%)經(jīng)濟時尚族(8.54%)平穩(wěn)小康族（6.26%）商品房12CHINA-VALS傳播策略應(yīng)用示例廣告公司EC消費者商品媒體機構(gòu)企業(yè)公司CHINA-VALS廣告主題1314分眾對電視節(jié)