地產(chǎn)公司與汽車4S店聯(lián)動方案_第1頁
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文檔簡介

汽車4S店聯(lián)動方案一、聯(lián)動背景：目前昆曲下行線全面封路升級，對項(xiàng)目來訪及成交造成一定影響，但聯(lián)排及小獨(dú)棟需要同時(shí)去化，我們面對較大的去庫存壓力，需要大量的客戶量作為支撐。近幾年來汽車市場一直比較活躍，中高檔4S店每天都有大量的購車者和車主前來4S店看車和保養(yǎng)，這些有車一族都有一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，恰好是我們項(xiàng)目的客戶群，從精準(zhǔn)營銷的角度來看與4S店開展聯(lián)動營銷策略，不僅可以促進(jìn)銷售，還起到了品牌聯(lián)合提升的作用；二、聯(lián)動目的：利用4S店傳播平臺，向高端汽車客戶圈層傳播項(xiàng)目信息；房車品牌聯(lián)合能提升項(xiàng)目的市場影響力；與4S店實(shí)現(xiàn)客戶資源互換，合作共贏；為項(xiàng)目聯(lián)排及小獨(dú)棟去化積累客戶量，從根本上促進(jìn)項(xiàng)目銷售；聯(lián)動策略：1·品牌聯(lián)合策略—眾籌（聯(lián)動品牌：寶馬、奔馳、奧迪、雷克薩斯、沃爾沃等）以寶馬為例：與寶馬4S店聯(lián)動開展眾籌活動，活動主題“500元買別墅和寶馬”整合寶馬品牌及本案線上、線下渠道同時(shí)進(jìn)行宣傳，擴(kuò)大信息傳播廣度，以達(dá)到市場引爆效應(yīng)眾籌細(xì)則：>>當(dāng)金額（寶馬）達(dá)到10萬元時(shí)，即眾籌成功，再通過雙色球的方式選出幸運(yùn)者，獨(dú)自擁有寶馬10萬元首付，其他人的錢不退寶馬X1目前銷售價(jià)格為：首付30%，10萬元可實(shí)現(xiàn)寶馬X1的首付贈送>>當(dāng)金額（別墅）達(dá)到10萬元時(shí)，即眾籌成功，再通過雙色球的方式選出幸運(yùn)者，獨(dú)自擁有別墅10萬元首付，其他人的錢不退項(xiàng)目目前聯(lián)排別墅執(zhí)行返祖減首付政策后部分產(chǎn)品首付在10萬元以下，首付30%，10萬元可實(shí)現(xiàn)聯(lián)排別墅的首付贈送>>眾籌必須到訪本案及寶馬4S店才可辦理，期限為2個(gè)月，如2個(gè)月內(nèi)眾籌金額未達(dá)到20萬，不足部分采用優(yōu)惠贈送的方式給到客戶作為寶馬和別墅的首付款；眾籌目的：通過眾籌活動吸引寶馬車主和對別墅有一定興趣客群的注意力，到訪項(xiàng)目及寶馬4S店，提高項(xiàng)目精準(zhǔn)客群的到訪量，再通過本案置業(yè)顧問銷講促進(jìn)成交，提高項(xiàng)目銷售業(yè)績；2·資源互換策略優(yōu)惠共享通過買別

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