雷軍口述小米開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)一般就用這三招

雷軍口述:小米開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)一般就用這三招〔導(dǎo)讀〕小米是怎么開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)的？雷軍說(shuō)，傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)都是提前一天不睡覺(jué)，花五六個(gè)小時(shí)整理一下講稿，安排領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，安排沙畫(huà)、小提琴等藝術(shù)表演，最后找?guī)讉€(gè)走秀，漂亮衣服展示一下，很熱鬧，也其樂(lè)融融，但是沒(méi)價(jià)值。我辦小米，就是要專(zhuān)注，小米的發(fā)布會(huì)只要干好一件事情，就是把講稿寫(xiě)好，把現(xiàn)場(chǎng)的PPT寫(xiě)好。第一個(gè)，就是你要花4次的時(shí)間去邀請(qǐng)一個(gè)人，比方說(shuō)你提前一個(gè)月告訴他，我們什么時(shí)候開(kāi)發(fā)布會(huì)，你提前一周提醒他說(shuō)什么時(shí)候開(kāi)，然后你提前一天，你要跟他再次cellphone〔〕確認(rèn)，提前一小時(shí)再發(fā)條短信，他出門(mén)沒(méi)有。?

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做了這些，不表示這個(gè)人能到，我們更強(qiáng)調(diào)的是現(xiàn)場(chǎng)會(huì),這個(gè)會(huì)開(kāi)完了以后，比方說(shuō)你負(fù)責(zé)請(qǐng)20個(gè)人，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)會(huì)，這20個(gè)人到了多少個(gè)，19個(gè)，為什么那個(gè)沒(méi)到。就是因?yàn)槟阌幸粋€(gè)客人沒(méi)到，你可能在那里要給我解釋半個(gè)小時(shí)，這個(gè)人為什么沒(méi)到。這個(gè)會(huì)結(jié)束以后，你一定會(huì)打投訴他，你為什么不到？好，下次你再請(qǐng)他，要么他就說(shuō)我不來(lái)，要么他容許了來(lái)，他一定得準(zhǔn)點(diǎn)來(lái)。我們有現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，直接考核請(qǐng)到率，這是第一招狠的。第二招，請(qǐng)100個(gè)人，擺80把凳子，后來(lái)的人沒(méi)有位置，是不是場(chǎng)場(chǎng)爆滿(mǎn)。這是成心的，所以你要準(zhǔn)點(diǎn)到了，是吧，你相信我是做事情極細(xì)的人吧？OK，辦一場(chǎng)發(fā)布會(huì)把自己累個(gè)半死，這次干小米，這些事情全部不干了，全部砍掉。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)，一個(gè)最重要的事情沒(méi)做好，我們花了這么大代價(jià)、花了這么多錢(qián)把客人請(qǐng)來(lái)了，但是我們沒(méi)有真正跟他們講明白我們這個(gè)發(fā)布會(huì)到底發(fā)布什么。你看一般的發(fā)布會(huì)，記者都在外面抽煙，很多記者，拿完新聞稿聽(tīng)完以后，根本都撤了，沒(méi)有人真的坐在那里聽(tīng)。第三，講稿。本錢(qián)是什么呢，每個(gè)請(qǐng)到的記者，我們所有本錢(qián)算上去，你要租場(chǎng)地，你要布展，你所有的本錢(qián)分?jǐn)偟饺祟^上去，可能鬧不好2000塊錢(qián)。正兒八經(jīng)的你這個(gè)會(huì)可能只講了15分鐘、20分鐘。講稿呢，提前一天不怎么睡覺(jué)，花五六個(gè)小時(shí)整理一下就完了，這是傳統(tǒng)的發(fā)布會(huì)，安排領(lǐng)導(dǎo)講話(huà)，安排什么沙畫(huà)、小提琴、藝術(shù)，什么亂七八糟的，最后找?guī)讉€(gè)走秀，是吧，漂亮衣服展示一下，還挺熱鬧，其樂(lè)融融，但是沒(méi)價(jià)值。我辦小米，我跟他們說(shuō)專(zhuān)注，小米的發(fā)布會(huì)只要干好一件事情，把講稿寫(xiě)好，就是把現(xiàn)場(chǎng)的PPT寫(xiě)好。你知道我們講稿要花多長(zhǎng)時(shí)間，多少人寫(xiě)嗎？我們會(huì)有四五人的一個(gè)核心團(tuán)隊(duì)，會(huì)有四五十人參與，一般會(huì)寫(xiě)一個(gè)月到一個(gè)半月，我自己每天會(huì)花四五個(gè)小時(shí)，一般會(huì)改100遍以上，每一張都要求是海報(bào)級(jí)。寫(xiě)完了稿子以后，要推敲每5分鐘聽(tīng)眾會(huì)不會(huì)有掌聲，每10分鐘聽(tīng)眾會(huì)不會(huì)累，我們是應(yīng)該插短片還是插段子，還是插圖片，怎么調(diào)動(dòng)全場(chǎng)氣氛，怎么能確保這個(gè)發(fā)布會(huì)一個(gè)半小時(shí)能結(jié)束。我一個(gè)人從頭講到尾，保證那一個(gè)半小時(shí)里面，能讓你覺(jué)得全場(chǎng)無(wú)尿點(diǎn)。所以請(qǐng)客那些愛(ài)到不到算了，不重要，重要的是來(lái)了多少人，你能不能打動(dòng)他，讓他真的覺(jué)得你這個(gè)東西做得好。當(dāng)然最后你可能說(shuō)，雷軍做東西也不見(jiàn)得好看，這個(gè)是能力問(wèn)題，不是態(tài)度問(wèn)題，但是你要知道我那個(gè)字號(hào)可能改了100次，左挪挪，右挪挪，上挪挪，拿尺子再量，都是干過(guò)的。〔指辦公室白板上貼著的小米電視海報(bào)〕你覺(jué)得這個(gè)活兒，多長(zhǎng)時(shí)間你能干完？比方說(shuō)我們?cè)陔娞堇锩尜N張海報(bào)。關(guān)于做發(fā)布會(huì)的海報(bào)，我們找10個(gè)人，先做100套方案，再選出10個(gè)方案，然后全部打印出來(lái)之后擺一排，我看一個(gè)星期以后選兩幅，把兩幅再展成十幾幅，再干完以后，修圖，修完以后再放兩周，還有些問(wèn)題，再改一遍，再看一周，然后再投放，至少要干一個(gè)半月。

同樣是發(fā)布會(huì)，我準(zhǔn)備已經(jīng)夠認(rèn)真了，后來(lái)看喬布斯怎么做的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我瘋了。喬布斯會(huì)把那個(gè)會(huì)場(chǎng)租下來(lái)兩個(gè)星期——我們沒(méi)錢(qián)，我們只能租兩天——現(xiàn)場(chǎng)彩排兩周，我們沒(méi)有一個(gè)人做到這樣，花錢(qián)太厲害了。世界營(yíng)銷(xiāo)大師克里曼特·斯通說(shuō)：未來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)不需要太多的銷(xiāo)售渠道，只需要你的產(chǎn)品和品牌進(jìn)入消費(fèi)者的，就是最好的營(yíng)銷(xiāo)。不管你是誰(shuí)，你都能通過(guò)接下來(lái)的內(nèi)容找到一個(gè)巨大的時(shí)機(jī)！如果你行動(dòng)迅速，他甚至能徹底改變你的人生和命運(yùn)……不管是你誰(shuí)，你都應(yīng)該思考，你的財(cái)富、人生，該如何與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合？或許，與眾多先見(jiàn)者一樣，去參加一堂這個(gè)領(lǐng)域最權(quán)威和系統(tǒng)的課程，搶先掌握財(cái)富規(guī)那么，與大佬們分享財(cái)富盛宴！微博+微信+公眾平臺(tái)+二維碼，一個(gè)新的營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，再不抓住你一定會(huì)懊悔……請(qǐng)走進(jìn)：2014年江西第3屆微營(yíng)銷(xiāo)頂峰論壇黃騰〔騰哥〕黃騰〔騰哥〕騰成網(wǎng)創(chuàng)始人微夢(mèng)騰成聯(lián)合創(chuàng)始人中國(guó)微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)第一人中國(guó)贛商書(shū)院微營(yíng)銷(xiāo)首席總裁阿里巴巴軟件大賽獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)江西省電子商務(wù)十佳效勞單位南昌理工學(xué)院微營(yíng)銷(xiāo)研究中心主任江西首屆微營(yíng)銷(xiāo)頂峰論壇主辦單位給上百家知名企業(yè)單位微營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)微信助力中國(guó)夢(mèng)想，騰哥鑄就您的成功?。?！會(huì)議地點(diǎn)：洪都賓館會(huì)議時(shí)間：3月22日下午2：00門(mén)票費(fèi)：50元分享類(lèi)容：《微信朋友圈的營(yíng)銷(xiāo)智慧之