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第8章公司戰(zhàn)略與倫理決策知識點(diǎn):多元化的實現(xiàn)模式相關(guān)多元化戰(zhàn)略非相關(guān)多元化戰(zhàn)略多元化經(jīng)營的戰(zhàn)略選擇公司戰(zhàn)略的倫理決策8.1公司戰(zhàn)略的形成8.1.1公司戰(zhàn)略的概述1、公司戰(zhàn)略的概念也叫總體戰(zhàn)略,主要解決多元化公司“經(jīng)營什么業(yè)務(wù)〞;如何進(jìn)入、退出相關(guān)行業(yè);以何種方式進(jìn)行業(yè)務(wù)整合等問題。業(yè)務(wù)戰(zhàn)略主要解決的是單一業(yè)務(wù)公司經(jīng)營什么產(chǎn)品〔安索夫矩陣〕,如何獲得競爭優(yōu)勢〔波特五力、SWOT、三大競爭戰(zhàn)略〕2、公司戰(zhàn)略具體考慮的問題〔1〕擴(kuò)張、穩(wěn)定、還是?〔2〕專業(yè)化還是多元化?〔3〕如果我們要多元化,還需要了解下面問題:我們進(jìn)入哪些行業(yè),如何進(jìn)入;我們?nèi)绾伟l(fā)揮已經(jīng)進(jìn)入業(yè)務(wù)的優(yōu)勢;相關(guān)業(yè)務(wù)之間如何發(fā)揮協(xié)同作用;企業(yè)各業(yè)務(wù)之間如何優(yōu)化。8.1.2企業(yè)多元化的產(chǎn)生和開展1、多元化的概念指一個企業(yè)同時在兩個或更多行業(yè)從事經(jīng)營活動。主要指同時向不同的行業(yè)市場提供產(chǎn)品和效勞。*四階段公司戰(zhàn)略:數(shù)量擴(kuò)大戰(zhàn)略地區(qū)擴(kuò)展戰(zhàn)略垂直一體化戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略事業(yè)部制賴?yán)?事業(yè)部制與多元化?〔1970S〕以專業(yè)化率〔某產(chǎn)品銷售額/公司全部產(chǎn)品銷售額〕來衡量企業(yè)的多元化程度P≥95%單一產(chǎn)品型〔專業(yè)化〕70%≤P<95%主導(dǎo)產(chǎn)品型P<70%〔產(chǎn)品相關(guān)〕相關(guān)多元化P<70%〔產(chǎn)品無關(guān)〕非相關(guān)多元化〔高度多元化〕公司進(jìn)行多元化的原因1、進(jìn)行多元化的外部原因〔1〕產(chǎn)品需求趨向停滯。〔2〕市場集中度高。(CR4)〔3〕市場需求的多樣性和不確定性。〔4〕政府相關(guān)政策的影響。2、進(jìn)行多元化的內(nèi)部原因〔1〕獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)〔相關(guān)多元化〕;〔2〕獲得范圍經(jīng)濟(jì)〔非相關(guān)多元化〕;〔3〕建立進(jìn)入障礙〔一體化〕;〔4〕增強(qiáng)對市場的控制力;〔5〕降低經(jīng)營風(fēng)險;〔6〕糾正企業(yè)目標(biāo)差距;〔7〕促進(jìn)企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理;〔8〕保證產(chǎn)品和效勞質(zhì)量;〔9〕企業(yè)家精神。中國企業(yè)500強(qiáng)第264位搞多元化到底有一些什么好處?

第一,能有效分散金融風(fēng)險。當(dāng)我做貿(mào)易時,有了一局部錢,我就拿一局部錢去做實業(yè),當(dāng)做實業(yè)有了一局部錢時,我又再拿一局部錢去做地產(chǎn),有人評價我,不做貿(mào)易不活,不搞實業(yè)不穩(wěn),不搞地產(chǎn)不發(fā)。

因為搞貿(mào)易,我們有一定的現(xiàn)金流,但是,一個企業(yè)要真正做實業(yè),這對企業(yè)可持續(xù)開展是非常重要的。這些年,中國處在一個偉大的時代,地產(chǎn)對一個公司資產(chǎn)的擴(kuò)張、資本的累積作用非常大。

在非典期間,金六福酒的銷售急劇下降,但是,那一年有兩個東西非常好賣,一個是汽車,一個是地產(chǎn)。今年的地產(chǎn)版塊明顯地放慢,銷售收入也在下降,我們在北京有四個工程,有兩個工程到現(xiàn)在還由于政府的規(guī)定推遲了。原來預(yù)計,今年能在地產(chǎn)方面拿到12億的銷售,估計今年最多可能是5個億。今天,如果只做地產(chǎn),我感覺就會很頭疼。

但是,今年讓我們快樂的是,我們的化工行業(yè)、酒行業(yè)是非常棒的,最近有一個非常好的酒的銷售價格在上揚(yáng),排隊在要貨。

所以,我想,作為一個企業(yè)集團(tuán),如果只搞一個產(chǎn)業(yè),在低潮的時候,你就會非常頭疼。多個產(chǎn)業(yè)運(yùn)行,可以東邊不亮西邊亮。

8.2多元化經(jīng)營的進(jìn)入途徑8.2.1內(nèi)部創(chuàng)業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)是指企業(yè)通過內(nèi)部的研究開發(fā),創(chuàng)造出與企業(yè)所在行業(yè)不同的產(chǎn)品和效勞,形成一個新的市場或行業(yè)。MinnesotaMiningandManufacturingCompany

1902年,五名年輕人在美國明尼蘇達(dá)州的雙港市創(chuàng)立了一家采礦公司,初期僅開采礦砂,不久發(fā)現(xiàn)礦砂有更好的開展前景,即開始制造砂紙。這就是3M的開始。全球銷售額(2021年)308億美元,海外銷售額197億美元(占總額64%)。世界上有50%的人每天直接或間接地接觸到3M公司的產(chǎn)品。1、內(nèi)部創(chuàng)業(yè)需要考慮的價格和本錢問題〔1〕新業(yè)務(wù)的投資本錢;〔2〕克服行業(yè)進(jìn)入壁壘的附加投資;〔3〕現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行報復(fù)而產(chǎn)生的預(yù)期本錢。2、競爭對手的報復(fù)〔1〕增長緩慢行業(yè);〔2〕產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化程度高,缺乏差異化的行業(yè);〔3〕高固定本錢的行業(yè);〔4〕高度集中的行業(yè);〔5〕將在行業(yè)中的地位視為戰(zhàn)略重點(diǎn)的現(xiàn)有企業(yè);〔6〕競爭對手管理層的態(tài)度。8.2.2并購企業(yè)并購是企業(yè)取得外部經(jīng)營資源、謀求對外開展的公司戰(zhàn)略之一。通過并購,使目標(biāo)公司經(jīng)營資源的支配權(quán)發(fā)生轉(zhuǎn)移,獲得對被并購方企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。包括企業(yè)兼并、企業(yè)收購與企業(yè)劃轉(zhuǎn)。1、我國企業(yè)并購的方式〔1〕整體并購。指企業(yè)以資產(chǎn)為根底,確定并購價格,收購企業(yè)擁有目標(biāo)公司的全部產(chǎn)權(quán)的并購行為。整體并購的特點(diǎn)是:企業(yè)以資產(chǎn)來確定并購價格,而不是以股權(quán)來確定;并購行為結(jié)束后,企業(yè)擁有目標(biāo)公司的全部產(chǎn)權(quán);并購后,企業(yè)一般會將目標(biāo)公司改組為自己的分公司、分廠或全資子公司?!?〕投資控股并購。指企業(yè)向目標(biāo)公司投資,將目標(biāo)公司改組為自己的控股子公司的并購行為。投資控股并購的特點(diǎn)是:1、目標(biāo)公司的所有者以目標(biāo)公司的凈資產(chǎn)作為并購后公司的產(chǎn)權(quán)持股;2、企業(yè)向目標(biāo)公司追加投資,以此作為持股的根底;3、并購后,目標(biāo)公司成為目標(biāo)公司的控股公司?!?〕股權(quán)轉(zhuǎn)讓。并購性/非并購性股權(quán)有償轉(zhuǎn)讓〔4〕資產(chǎn)置換并購。指企業(yè)用一定價值的資產(chǎn),并購等值的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)交易行為。〔5〕二級市場并購。指企業(yè)通過二級市場收購上市公司的流通股,從而獲得對該公司的控制權(quán)的并購行為。2、一般企業(yè)并購程序〔1〕搜尋及確定目標(biāo)公司?!?〕與目標(biāo)公司接觸和談判?!?〕評估并購戰(zhàn)略?!?〕談判及簽訂意向書?!?〕履行應(yīng)當(dāng)?shù)闹?jǐn)慎義務(wù)。〔6〕對被并購企業(yè)的現(xiàn)有資產(chǎn)進(jìn)行評估?!?〕簽訂并購協(xié)議?!?〕履行相關(guān)手續(xù)?!?〕收購后整合。8.2.3戰(zhàn)略聯(lián)盟和合資企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟是指兩個或多個企業(yè)為了實現(xiàn)特定的戰(zhàn)略目標(biāo)而采取的任何股權(quán)或非股權(quán)形式的共擔(dān)風(fēng)險、共享利益的聯(lián)合行動。戰(zhàn)略聯(lián)盟的具體形式可分為三類:松散的關(guān)系,包括網(wǎng)絡(luò)組織、時機(jī)性聯(lián)盟等;契約關(guān)系,包括許可證經(jīng)營和特許權(quán)經(jīng)營等;正式的所有關(guān)系,包括聯(lián)營、合資企業(yè)等。合資企業(yè):戰(zhàn)略聯(lián)盟一種,是合作伙伴共同投資建立的一個新的企業(yè)。8.2.4戰(zhàn)略途徑的選擇8.3相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略2、相關(guān)多元化創(chuàng)造價值的主要方法和形式〔1〕分享無形資源,產(chǎn)生范圍經(jīng)濟(jì)?!?〕共享有形資源,實現(xiàn)本錢的節(jié)約?!?〕積聚市場談判能力。8.3.2垂直一體化垂直一體化也被稱為縱向一體化,是指企業(yè)擴(kuò)展其經(jīng)營,對縱向生產(chǎn)鏈上相關(guān)的許多活動的直接擁有。主要包括向供給商的后向一體化以及向終端消費(fèi)者的前向一體化。2、垂直一體化的風(fēng)險〔1〕在企業(yè)內(nèi)部,增加了一般管理費(fèi)、購置設(shè)備的資本支出、原材料投入和分銷渠道的生產(chǎn)作業(yè)等相關(guān)的本錢和費(fèi)用?!?〕由于在一些通常不易調(diào)整的垂直一體化活動上進(jìn)行巨額投資,企業(yè)可能無法對外部環(huán)境中得變化作出快速反響,從而喪失靈活性?!?〕在價值鏈中與能力不均衡或需求缺乏相關(guān)的問題?!?〕與管理更復(fù)雜的活動相關(guān)的額外管理費(fèi)用。3、垂直一體化的替代選擇〔1〕短期合約。企業(yè)采用為期一年或一年以下的短期合約來購置他們的投入品或者銷售他們的產(chǎn)出。〔2〕長期合約。建立價值鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟。8.4不相關(guān)多元化經(jīng)營戰(zhàn)略8.4.1不相關(guān)多遠(yuǎn)化的價值創(chuàng)造方式1、組織重組。去除“瘦狗〞,培養(yǎng)“明星〞。2、母公司參與。3、組合分析。利用組合分析矩陣,分析公司各事業(yè)部的盈利性、增長性、現(xiàn)金流量互補(bǔ),構(gòu)成均衡組合,形成滿意的公司績效。8.4.2不相關(guān)多元化的優(yōu)勢1、經(jīng)營風(fēng)險可以在一系列不同行業(yè)獲得分散;2、通過資本運(yùn)營獲得利潤;3、公司的獲利能力更加穩(wěn)定;4、增加股東財富;5、增加職工成就感。8.4.3不相關(guān)多元化的劣勢1、正確評價每項業(yè)務(wù)的難度較大。2、不同業(yè)務(wù)缺少聯(lián)系和協(xié)同。3、很難證明利潤的穩(wěn)定性。8.5多元化經(jīng)營戰(zhàn)略選擇8.6公司戰(zhàn)略的倫理決策8.6.1倫理決策的含義指在決策的全過程中,對于可供選擇的方案中出現(xiàn)的道德沖突進(jìn)行各種價值觀的描述、判斷、推理,使行為主體能夠?qū)Q策行為可能涉及的倫理問題進(jìn)行全面思考,并最終作出道德上的評價及選擇,解決在決策過程中出現(xiàn)的道德沖突。倫理主體倫理問題倫理行為8.6.2倫理決策在現(xiàn)代企業(yè)開展中的重要地位第一,決策過程中的倫理判斷與選擇有助于企業(yè)做出正確的決策。第二,倫理決策有利于企業(yè)良好形象與聲譽(yù)的樹立。第三,倫理決策有益于建立企業(yè)持久的競爭優(yōu)勢。8.6.3關(guān)于倫理決策的“臟手〞問題作為戰(zhàn)略決策的倫理準(zhǔn)那么,應(yīng)該做到:一方面,對于個人而言,應(yīng)該人格自律,必須追求過程與程序公正,即使目標(biāo)高尚也不能不擇手段。應(yīng)該明確,辦企業(yè)靠人,為人要有道義,道德高尚為經(jīng)久立世之本。另一方面,對于企業(yè)來說,治理企業(yè)必須用制度來保障高尚道德行為的實行,而不是僅僅依靠于人們的覺悟與良知。事實證明,關(guān)注倫理道德的企業(yè)要比忽略倫理道德的企業(yè)具有更好的經(jīng)營效益。人有了知識,就

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