小紅書競品分析報告

3 3 3 4 5 5 6 7 7 7 8 8 9 9 9 13 14 15 16 17 18 194.1.運營及商業(yè)模式模式分析 19 19 22 23 23 23 23 24 24文超和瞿芳于2013年在上海創(chuàng)立，不斷發(fā)展，小紅書積極謀求商業(yè)變現(xiàn)。從年輕化的內(nèi)容分享社區(qū)逐步向電商轉(zhuǎn)型，利用其內(nèi)容優(yōu)勢提升電商轉(zhuǎn)化率。但是在轉(zhuǎn)型過程中遇到了種種問題，雖然內(nèi)容優(yōu)勢明顯，但是用戶爆炸和商業(yè)化的同時損害了社區(qū)原有生態(tài)，尤其是兩年以來小紅書作為“年輕人的生活方式平臺和消費決策入口”，面對當前形勢急需身面對的多重危機，尤其要對是引起廣泛爭議的不良內(nèi)容進行監(jiān)管。此次競過分析小紅書所面對的市場現(xiàn)狀、行業(yè)，結(jié)合自身的情況，吸取競對產(chǎn)品的經(jīng)驗和優(yōu)勢，經(jīng)從一個嬰兒成長為成熟的中年人。行業(yè)已經(jīng)基本形成了贏者通吃的局面，的競爭和不斷攀升的獲客成本，傳統(tǒng)電商急需尋找新的高效、低價、粘減少了傳統(tǒng)電商的獲客成本，為傳統(tǒng)電商發(fā)展提供了新思路。同時為以內(nèi)容見長的廣告和社交廣告為代表的社交媒體和其他數(shù)字媒體關(guān)注到品牌求，電商與內(nèi)容產(chǎn)業(yè)鏈開始協(xié)同化發(fā)展，通過內(nèi)容來連接消費者，影響價值決策體系，進社交電商的高效獲客和裂變能力吸引了眾多企業(yè)加入，兒，拼多多、云集、蘑菇街等社交電商的上市更是將社交電商推上風(fēng)口。行業(yè)市場的一匹黑馬。隨著社交流量與電商交易的融合程度不斷深入，社交電商占.經(jīng)濟發(fā)展水平不斷增高.國內(nèi)消費升級，居民人均可支配收入不斷增長，促進了電商行業(yè)蓬勃發(fā)展.龐大的消費群體，中國擁有近4億年齡在20-60歲的女性消費者，發(fā)展前景遠大.中國有良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，互聯(lián)網(wǎng)普及率超6成，移動互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)對中國居民產(chǎn)生深刻的影響，互聯(lián)網(wǎng)社會大環(huán)境驅(qū)使社交.當下，社交行為充分滲透到消費者的生活中，在社交中不僅可以激發(fā)購買需求，而且信任機制加快購買效率，同時社交屬性還有利.隨著通信技術(shù)的發(fā)展，移動網(wǎng)絡(luò)速度不斷提升.電商平臺物流能力不斷提升，相比于傳統(tǒng)購物，網(wǎng)絡(luò)購物的便捷性更加凸顯.智能化技術(shù)的發(fā)展，通過社交大數(shù)據(jù)定位消費場景，描繪用戶畫像，為每個消費者社交電商按照經(jīng)營模式的不同可以劃分為以下四種類型：其中小紅書屬于內(nèi)容類電商；6應(yīng)鏈流程。通過銷售提成刺激用戶成為分銷商，其自由社交關(guān)系進行分享裂變，實現(xiàn)自購省錢，處，消費者上門自取或者由團長實現(xiàn)最后一公當前時代背景為社交電商的發(fā)展提供了沃土，市場規(guī)模大低成本獲客、裂變傳播等屬性，受到了傳統(tǒng)電商和社交平臺和內(nèi)容平臺的青睞，使賽道內(nèi)小紅書是內(nèi)容類社交電商的頭部產(chǎn)品。該類電商平臺責任明確：搭建平臺吸引提供優(yōu)小紅書合小紅后統(tǒng)，為合作伙伴提供全方位智能服務(wù)；時尚和生活方式目的地，通過形式多樣的時尚內(nèi)三款產(chǎn)品定位不同，其產(chǎn)品屬性也有很大的不同：小紅唇致力于打造中國領(lǐng)先的社交新零售科技賦能平臺，通過技術(shù)創(chuàng)新，打破8域的企業(yè)，在直播帶貨方面有著寶貴豐富的經(jīng)驗。作為專注于女性消費者的時臺，通過達人直播帶貨模式產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時兼顧產(chǎn)品供應(yīng)鏈得小紅書成為弱社交信任平臺。所以用戶在小紅書上有三類需求：無明確購買目標：用戶在閑暇時光打開小紅書打發(fā)時間，在瀏覽信息的過程小紅唇：通過平臺技術(shù)創(chuàng)新打造以品牌為主的綜合電商平臺，連接眾多海內(nèi)外零售商家，并且創(chuàng)立眾多新國貨自營品牌，通過強大的供應(yīng)鏈能力滿足用戶的深層次購蘑菇街：通過電商直播的方式為不懂穿搭、有購物需求的用戶提供了穿搭指南，9從數(shù)據(jù)看，三款產(chǎn)品的用戶有相對較高的重合度。用戶中女性的比例更高，由此及以上的用戶的比例也接近80%。目標用戶是一群年輕1.發(fā)布筆記時有種類繁多的原創(chuàng)濾鏡、標簽、貼紙和配樂等；2.不同種類的筆記配以不同的展示模式，視頻筆記沉浸模式，圖文筆記上圖下文閱讀模式，同時還能享受配樂；3.筆記下方顯示相關(guān)商品直達鏈接；1.福利社：完善的售后服務(wù)——七天保價、自助退貨、假一賠十、專屬客服、海關(guān)查詢功能；2.視頻筆記下滑進入的推薦視頻，推薦面窄，只根據(jù)當前視頻推薦同主題內(nèi)容；3.心情打卡模式單一，官方模仿模版太過簡單；人工客服入口難尋；1.除會員基礎(chǔ)優(yōu)惠外，會員享受分享商品賺錢，促進產(chǎn)品通過社交分享產(chǎn)生裂變；2.大咖課程：薔薇學(xué)院為會員全方位賦能；社區(qū)模塊：1.首頁置頂兩則動態(tài)，刷新無法改變；2.動態(tài)模塊單一，沒有區(qū)分圖文模塊和視頻模塊，無法獲得更好的短視頻沉浸式體驗；2.直播間清屏：提供更好的直播體驗；3.直播推薦：讓用戶發(fā)現(xiàn)感興趣的直播4.視頻動態(tài)底部展示模特身高體重信息，方便用戶按照身材購買商品；1.搭配購：模特搭配展示圖標注可購商品和價格，將穿搭指南和購物更好的結(jié)合；我的STUDIO：提供創(chuàng)作者中心和主播中心，幫助社區(qū)模塊：關(guān)注模塊拍版過于空曠，商品展示圖不醒目；我的模塊：排版擁擠，重點不突功能總結(jié)：小紅書的亮點功能主要集中在社區(qū)模塊，從分享筆記到發(fā)現(xiàn)筆記都給了用戶很好的體驗；小紅唇的會員模塊開辟了會員模式的新方向，但是其社區(qū)模塊的功能還需進一步完善；蘑菇街作為最早嘗試電商的直播的APP，直播功能非常完善，打草的完整交易鏈條；同時蘑菇街還打磨了很多小功能：如直播清屏、體驗環(huán)境：產(chǎn)品名稱小紅書小紅唇蘑菇街V6.30V6.00V13.3.0小紅書小紅唇蘑菇街小紅書和小紅唇社區(qū)首頁留白足，顏色清爽，搜索框置頂醒目，配以熱搜詞和熱門標簽，顯示封面圖或視頻動態(tài)，文字部分加粗顯示筆記標題，重點突出，使用戶第己想看的內(nèi)容。同時筆記卡還有很多提升使用體驗的小功能，如在有配樂略卡片右上角將顯示配樂符號提示用戶。蘑菇小紅書和蘑菇街都采用了視頻筆記全屏沉浸模式，更適合于短視頻的觀看和傳播。而點擊左下角暫停鍵，且暫停按鈕非常小，用戶體驗差；視頻進度條不明顯，控制個首頁排布凌亂，重點太多容易迷失在巨大的banne三款產(chǎn)品的視覺中心都是價格，同時加入購物車和立即購買按鈕醒目，望。在色彩搭配上，小紅書和蘑菇街采用同色系，立即購買顏色更總結(jié)：功能分區(qū)清晰，能更好的引導(dǎo)用戶完成購物；而且內(nèi)容展示區(qū)有多種商品購買渠道4.1.1.市場運營分析小紅書從最早的購物指南轉(zhuǎn)型為社區(qū)，再到電商，到如今發(fā)展成為社區(qū)電商的運營策略，我梳理分析了小紅書下載量變化趨通過對比產(chǎn)品下載量和產(chǎn)品排名，我們可以將小紅書的發(fā)展康，沉淀了大量優(yōu)質(zhì)的海外購物、全球好物分享筆記，圍繞著旅行購物分享，的核心任務(wù)。除了常規(guī)的違規(guī)封號、禁言以外，通過量，逐漸驅(qū)除軟文、營銷號等。在用戶增長方面，早期的小紅書團隊主要靠隨著國內(nèi)海淘風(fēng)口的來臨，憑借沉淀的海外購物分享筆記及慶預(yù)熱，通過招募十余名外國男模為用戶配送寶貝，非常吸睛并且話題十經(jīng)過第二階段的沉淀，小紅書更加清晰的找到了自己的定位，并且從開始明星運營策略，logo、口播、貼片外，還邀請偶像練習(xí)生在小紅書中發(fā)布動態(tài)，吸引了無數(shù)粉絲；播，經(jīng)過《偶像練習(xí)生》的磨煉，小紅書團隊對于此類綜藝活動的合作越來越熟練，速增大曝光量及用戶量，迎來了產(chǎn)品高速增長。但是用戶的大量涌入也給第四階段：2019年3月至今——沉淀改進期敗之地，必須要細心呵護好社區(qū)用戶，保持社區(qū)的氛圍，同時盡可能的實現(xiàn)用戶價值化。但是在小紅書高速發(fā)展的過程中，大量用戶涌入給平臺帶來了巨大的挑戰(zhàn)，平在這一階段，小紅書采取守成策略，官方下場大力改善社區(qū)環(huán)境，下架違規(guī)筆記，品帶來嚴重的沖擊。在這一階段，小紅書的運營4.1.2.商業(yè)模式分析小紅書社群+C2M模式：通過直播產(chǎn)出內(nèi)容，總結(jié)：小紅唇致力于打造科技賦能綜合平臺，在美妝垂直領(lǐng)域，改變原有的第三方代志成為第二個“寶潔公司”；蘑菇街的營收非常依賴直播業(yè)務(wù)，其直播帶貨在三款產(chǎn)品中也是最為突出的，通好的完成從內(nèi)容的交易的商業(yè)閉環(huán)，提升商業(yè)變現(xiàn)能力；的。但是用戶并沒有養(yǎng)成平臺內(nèi)購物習(xí)慣，導(dǎo)致社區(qū)用戶大優(yōu)勢——S：用戶群體帶來豐富的流量；劣勢——W：商品入口引導(dǎo)少，售前售后體系不完善；敗，商業(yè)變現(xiàn)困難；已成為流行；薦，將流量引入到電商模塊.威脅——T：筆記發(fā)布功能，入第三方商家，氣 產(chǎn)品打磨期增長積累期高速發(fā)展期沉淀改進期小紅書的整體迭代策略一直遵循兩條基準：維護社區(qū)氣氛，增強商產(chǎn)品初期就將自己定位為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容分享社區(qū)，依靠大量UGC精品為商業(yè)化的成功奠定了基礎(chǔ)。此后，小紅書一直在探索一條成功的利社”的上線到第三方賣