《電子商務(wù)文案寫作》寫作并排版店鋪推廣文案

寫作并排版店鋪推廣文案

某企業(yè)開設(shè)了一家品牌網(wǎng)店，并委托特訊運營代運營網(wǎng)店，這為企劃部增添了新的工作。很快，艾米被安排為該網(wǎng)店寫作并排版店鋪推廣文案。艾米：“老李，店鋪推廣文案主要涉及哪些方面呢？”老李：“主要包括寫作產(chǎn)品詳情頁文案、店鋪海報文案、上新之類的店鋪活動文案?！卑祝骸皩戇@類文案和之前的文案有什么區(qū)別嗎？”老李：“差別不大，不過，店鋪推廣文案主要圍繞產(chǎn)品賣點和店鋪活動來開展，你和我一起寫吧。”情景創(chuàng)設(shè)SCENARIO任務(wù)一了解產(chǎn)品并提煉賣點任務(wù)二分析受眾畫像同步實訓(xùn)設(shè)計網(wǎng)店的商品詳情與宣傳推廣文案任務(wù)三分析受眾畫像任務(wù)四分析受眾畫像任務(wù)五分析受眾畫像任務(wù)一了解產(chǎn)品并提煉賣點4網(wǎng)店計劃上架幾款新品，艾米打算先為這幾款產(chǎn)品撰寫詳情頁文案。為了寫好詳情頁文案，艾米需要先了解產(chǎn)品并提煉產(chǎn)品賣點。任務(wù)描述任務(wù)實施活動1

采用不同方法提煉產(chǎn)品賣點51．FAB法則FAB法則，即屬性（Feature）、作用（Advantage）和益處（Benefit）法則，它是一種說服性的銷售技巧，常用于提煉產(chǎn)品賣點?；顒?

采用不同方法提煉產(chǎn)品賣點62．產(chǎn)品屬性提煉法產(chǎn)品價值屬性產(chǎn)品期望屬性產(chǎn)品形式屬性產(chǎn)品延伸屬性活動2

確定展現(xiàn)產(chǎn)品賣點的方法71．展現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)產(chǎn)品品質(zhì)是受眾決定是否選購產(chǎn)品的主要因素之一。只有保證產(chǎn)品品質(zhì)，才能讓受眾對產(chǎn)品抱有信心?；顒?

確定展現(xiàn)產(chǎn)品賣點的方法82．突出產(chǎn)品功能受眾購買產(chǎn)品，實際上是購買產(chǎn)品所具有的功能和產(chǎn)品的使用性能。如果產(chǎn)品的功效與受眾的需求相符合，且超出了受眾的預(yù)期，就會給他們留下良好的印象，從而得到受眾的認可?；顒?

確定展現(xiàn)產(chǎn)品賣點的方法93．突顯性價比性價比就是產(chǎn)品的性能和價格之比。產(chǎn)品的性能或配置高、功能全面，而價格又較低，則代表性價比很高，受眾便趨于購買。活動2

做好素材整理104．體現(xiàn)品牌優(yōu)勢品牌在一定程度上代表著產(chǎn)品的質(zhì)量，以及能夠帶來的更多的附加價值。5．體現(xiàn)特殊性能特殊性能指產(chǎn)品所具有的能夠滿足受眾特殊需求的性能?；顒?

做好素材整理116．展現(xiàn)完善的售后服務(wù)售后服務(wù)就是在產(chǎn)品出售以后所提供的各種服務(wù)活動。任務(wù)一了解產(chǎn)品并提煉賣點任務(wù)二分析受眾畫像同步實訓(xùn)設(shè)計一篇品牌推廣文案任務(wù)三分析受眾畫像任務(wù)四分析受眾畫像任務(wù)五分析受眾畫像任務(wù)二分析受眾畫像13對于網(wǎng)店來說，產(chǎn)品賣得好不好，能不能抓住受眾的購買需求很重要。因此在撰寫詳情頁文案前，艾米打算先分析店鋪的受眾畫像，使賣點更貼合受眾需求。任務(wù)描述任務(wù)實施活動1

提煉受眾的屬性特征14受眾屬性特征主要包括受眾固定特征、受眾興趣特征、受眾社會特征、受眾消費特征和受眾動態(tài)特征等。活動2

為受眾貼標簽15貼標簽既可以針對某個受眾，也可以針對受眾群體，在商務(wù)活動中常以后者為主，最終形成一個基礎(chǔ)的受眾畫像?；顒?

關(guān)聯(lián)受眾痛點與產(chǎn)品賣點16痛點是指受眾對產(chǎn)品或服務(wù)的期望沒有被滿足而造成的心理落差或不滿，這種不滿最終使受眾產(chǎn)生痛苦、煩惱等負面情緒。創(chuàng)作者可以將產(chǎn)品功能與能滿足受眾痛點聯(lián)系在一起，借助產(chǎn)品品質(zhì)證明、與競爭對手對比等，解決阻礙受眾選購產(chǎn)品的某種顧慮，進而刺激受眾購買。任務(wù)一了解產(chǎn)品并提煉賣點任務(wù)二分析受眾畫像同步實訓(xùn)設(shè)計網(wǎng)店的商品詳情與宣傳推廣文案任務(wù)三分析受眾畫像任務(wù)四分析受眾畫像任務(wù)五分析受眾畫像任務(wù)三寫作詳情頁文案18根據(jù)觀察與對比分析，艾米發(fā)現(xiàn)詳情頁文案分為產(chǎn)品屬性文案、產(chǎn)品賣點文案和附加文案三個部分。她據(jù)此分解了自己的寫作過程，計劃依照該順序?qū)懽髟斍轫撐陌?。任?wù)描述任務(wù)實施活動1

寫作產(chǎn)品屬性文案19產(chǎn)品屬性文案主要介紹產(chǎn)品基礎(chǔ)信息，不同的產(chǎn)品，其屬性文案有所不同，但都立足于產(chǎn)品本身基礎(chǔ)信息?；顒?

寫作產(chǎn)品賣點文案201．產(chǎn)品焦點圖產(chǎn)品焦點圖一般較精美，具有一定的視覺吸引力，用于吸引受眾注意或推薦產(chǎn)品?；顒?

寫作產(chǎn)品賣點文案212．產(chǎn)品功能及設(shè)計產(chǎn)品功能及設(shè)計主要介紹產(chǎn)品的不同功能、產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)設(shè)計等?；顒?

寫作產(chǎn)品賣點文案223．產(chǎn)品使用詳情產(chǎn)品使用詳情常涉及產(chǎn)品的使用場景、產(chǎn)品的使用操作步驟、產(chǎn)品的使用效果，以及產(chǎn)品的安裝步驟等，視產(chǎn)品具體情況而定?；顒?

寫作產(chǎn)品賣點文案234．產(chǎn)品細節(jié)在產(chǎn)品詳情頁文案中展示產(chǎn)品細節(jié)，不僅可以體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)，還可以打消受眾疑慮。活動2

寫作產(chǎn)品賣點文案245．品質(zhì)認證在產(chǎn)品詳情頁文案中，一般通過展示產(chǎn)品質(zhì)檢證書、品牌榮譽或?qū)嶓w門店等對品質(zhì)進行認證。活動2

寫作產(chǎn)品賣點文案256．產(chǎn)品優(yōu)惠為了吸引受眾，許多店鋪會設(shè)置優(yōu)惠，如贈送禮品、打折、抽獎等信息，并展示在產(chǎn)品詳情頁中的醒目位置?；顒?

寫作附加文案26D附加服務(wù)A包裝B注意事項C售后任務(wù)一了解產(chǎn)品并提煉賣點任務(wù)二分析受眾畫像同步實訓(xùn)設(shè)計網(wǎng)店的商品詳情與宣傳推廣文案

任務(wù)三分析受眾畫像任務(wù)四分析受眾畫像任務(wù)五分析受眾畫像任務(wù)四寫作店鋪活動文案28為了擴大店鋪流量，促進新品銷售，企劃部與營銷部將共同開展一系列營銷活動。老李告訴艾米，接下來，她需要完成店鋪海報文案、店鋪上新文案、店鋪促銷文案和店鋪推廣文案等的寫作。任務(wù)描述任務(wù)實施活動1

設(shè)計店鋪海報文案29副標題次之，多為輔助性描述產(chǎn)品的二級賣點。主標題通常突出醒目，多為產(chǎn)品最大賣點或文案主題。描述信息包括產(chǎn)品細節(jié)描述、產(chǎn)品促銷信息等?；顒?

設(shè)計店鋪上新文案30店鋪上新文案一般包括上新時間、品類、價格、上新優(yōu)惠、產(chǎn)品圖等，多以圖文的形式呈現(xiàn)?；顒?

設(shè)計店鋪促銷文案31店鋪促銷文案是商家為了促進產(chǎn)品的銷售，重點展示降價、打折、滿減、×元換購、積分換購、預(yù)售減免、買即贈等促銷信息的文案，以在特定時間內(nèi)沖擊產(chǎn)品銷量?；顒?

設(shè)計店鋪推廣文案32推廣活動的目的是推廣品牌或產(chǎn)品，在寫作時，應(yīng)注意突出品牌或產(chǎn)品的特點、價值，以吸引受眾的注意，加深受眾的印象，達到推廣目的。任務(wù)一了解產(chǎn)品并提煉賣點任務(wù)二分析受眾畫像同步實訓(xùn)

設(shè)計網(wǎng)店的商品詳情與宣傳推廣文案

任務(wù)三分析受眾畫像任務(wù)四分析受眾畫像任務(wù)五分析受眾畫像任務(wù)五做好圖文搭配34店鋪經(jīng)營需要的各類文案中，圖片占據(jù)了很大的部分。艾米接下來將持續(xù)承擔店鋪文案寫作工作。為了進一步提升文案的吸引力，老李要求艾米務(wù)必做好圖文搭配，以優(yōu)化文案創(chuàng)作。任務(wù)描述任務(wù)實施活動1

學習圖文搭配技巧351．圖文搭配要求01圖片的選擇要貼合產(chǎn)品賣點，且應(yīng)盡量通過畫面設(shè)計或文字搭配展現(xiàn)賣點。02產(chǎn)品和文字都在適當?shù)奈恢茫邆涿栏?，整體排列有序。03圖片和文字描述應(yīng)高度貼近現(xiàn)實。活動1

學習圖文搭配技巧362．圖文排版技巧（1）對齊左文右圖左圖右文居中對齊活動1

學習圖文搭配技巧37（2）對比ABC設(shè)置疏密設(shè)置字體大小與粗細DE調(diào)整文字透明度設(shè)置顏色添加底紋活動2

排版38目前的圖文排版軟件很多，其中創(chuàng)客貼提供了多種模板，并且可以在線設(shè)計和編輯，非常方便。1．新建空白畫布活動2

排版392．添加圖片為背景活動2

排版403．文案背景效果4．添加產(chǎn)品圖片活動2

排版415．添加文字活動2

排版426．設(shè)置文字格式活動2

排版437．設(shè)置文字顏色活動2

排版448．插入形狀9．插入形狀并置于文字底層10．設(shè)置下載活動1

利用創(chuàng)意策略激發(fā)創(chuàng)意454．創(chuàng)意思維法發(fā)散思維聚合思維逆向思維活動1

利用創(chuàng)意策略激發(fā)創(chuàng)意465．元素組合法元素組合法的本質(zhì)是通過不同元素的組合，使文案更具創(chuàng)意。這種組合可以是多方面的，可以從文案本身考慮，可以將其與外部元素結(jié)合，也可以通過組合文字、形狀、物品等元素來貼合品牌理念或產(chǎn)品賣點，創(chuàng)作出具有設(shè)計感的文案?；顒?

選擇適合的創(chuàng)意輸出方式471．以出“其”不意作為輸出“其”是指受眾，選擇受眾意想不到的方式作為創(chuàng)意的切入點容易表現(xiàn)創(chuàng)意。出“其”不意打破了受眾的心理潛規(guī)則，給受眾提供了一個看待問題的新視角。2．以故事作為輸出故事可以讓人印象深刻，同時其本身具備的情節(jié)性可以增強人們的閱讀興趣，因此也不失為創(chuàng)意輸出的一種途徑。因此，創(chuàng)作者可以創(chuàng)作具有故事性的創(chuàng)意文案。活動2

選擇適合的創(chuàng)意輸出方式483．以情感作為輸出以情感作為創(chuàng)意的表達有助于增強文案的感染力，充分調(diào)動受眾的共情心理，打動受眾，創(chuàng)作出具有感染力和傳播力的文案?；顒?

選擇適合的創(chuàng)意輸出方式494．以平面藝術(shù)設(shè)計作為輸出平面藝術(shù)設(shè)計主要是對文字和圖片的加工。設(shè)計文案時，創(chuàng)作者可以通過對圖像、文字、色彩、版面等元素的運用來增強文案創(chuàng)意性。任務(wù)一了解產(chǎn)品并提煉賣點任務(wù)二分析受眾畫像同步實訓(xùn)設(shè)計網(wǎng)店的商品詳情與

宣傳推廣文案任務(wù)三分析受眾畫像任務(wù)四分析受眾畫像任務(wù)五分析受眾畫像實訓(xùn)

設(shè)計網(wǎng)店的商品詳情與宣傳推廣文案51

云洱產(chǎn)品在網(wǎng)店上架之初是使用的線下廣告圖片，在網(wǎng)店的轉(zhuǎn)化效果并不好，項目負責人決定重新設(shè)計云洱的網(wǎng)店商品文案，網(wǎng)店的文案主要圍繞產(chǎn)品的賣點與店鋪活動來開展，主要是為了讓目標客戶人群了解產(chǎn)品的特點并獲得銷售訂單。實訓(xùn)背景實訓(xùn)

設(shè)計網(wǎng)店的商品詳情與宣傳推廣文案52本實訓(xùn)要求同學們根據(jù)網(wǎng)店的銷售與宣傳需求，設(shè)計網(wǎng)店的商品詳情頁面內(nèi)文案以及店鋪的宣傳推廣文案。實訓(xùn)描述實訓(xùn)

設(shè)計網(wǎng)店的商品詳情與宣傳推廣文案53步驟1：打開百度腦圖首頁，結(jié)合對產(chǎn)品的了解的，關(guān)聯(lián)受眾痛點，思考在商品詳情頁中如何展現(xiàn)產(chǎn)品的特點及賣點?？赏ㄟ^思維導(dǎo)圖的方式進行商品詳情頁的重