在汽車廣告創(chuàng)意大獎賽新聞發(fā)布會上的講話

在汽車廣告創(chuàng)意大獎賽新聞發(fā)布會上的講話今日，東風汽車貿易公司和中國廣告協(xié)會在北京共同舉辦中國汽車廣告史上第一次全國性的汽車產品廣告創(chuàng)意大賽，“中國——東風汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎賽”，這是東風汽車公司面對入世挑戰(zhàn)，為振興民族汽車工業(yè)，將中國著名商標的品牌進一步植根于中國汽車市場，并通過提高國產汽車廣告創(chuàng)意水平，全力打造中國商用車第一品牌和推動國產汽車進入國際市場的重要舉措。在此，我謹代表東風汽車貿易公司向蒞臨今日會議的首都新聞界，廣告界的各位嘉賓和朋友們表示熱鬧地歡送，誠心地感謝新聞界的朋友們對此項活動的關注，誠心地感謝廣告界的朋友們能夠積極地參加賽事的各項活動，并預祝參賽的各廣告公司能夠取得優(yōu)異的成績！

下面，我向大家介紹二個方面的狀況：

一、關于東風汽車公司和東風汽車（商用車）的產品狀況

東風汽車公司（原中國其次汽車制造廠）位于湖北省十堰市武當山腳下。始建于1969年的東風汽車公司，是依靠我國自己的力氣，采勸聚寶”的方式設計、建立和裝備起來的現(xiàn)代化汽車生產企業(yè)，是國家重點支持和進展的三大汽車集團之一。1981年以其次汽車制造廠為核心的東風集團正式成立。1986年東風集團作為國家經濟改革的試點，首批在國家規(guī)劃中實行單列。1993年東風汽車公司被國家批準為國有資產授權經營試點企業(yè)，同年開展了以輕轎建立為重點的全方位產品構造調整。1997年東風公司整體通過iso9001質量體系認證；同年“東風”商標經過對用戶的廣泛調查和推舉被國家工商局評定為全國汽車行業(yè)首家著名商標。1999年“東風汽車”勝利改制上市；XX年東風汽車公司整體通過環(huán)境14000體系認證。

改革開放以來，東風公司憑借改革的先發(fā)效應，保持了超常的進展勢頭，經營規(guī)模、經營效益穩(wěn)居行業(yè)前列。1989年起連續(xù)多年躋身全國工業(yè)500強前十位。經過三十余年的建立和進展，東風公司相繼建成了十堰、襄樊、武漢三大汽車生產基地，并擁有武漢神龍汽車公司、襄樊汽車股份公司、云南汽車廠、柳州汽車廠、新疆汽車廠、杭州汽車廠等整車生產企業(yè)和朝陽、南充等發(fā)動機生產企業(yè)，以及上海浦東汽車零部件和廣東“風神”汽車生產基地兩個新的事業(yè)生長點。近兩年，東風汽車公司以年增加銷售收入100億元的速度，保持了企業(yè)安康進展的良好態(tài)勢。截止XX年底，東風公司擁有職工12余萬人，資產總額到達700多億元。

多年來，東風公司依靠雄厚的汽車產品，材料、工藝、裝備等綜合技術的討論開發(fā)實力和試驗體系，逐步形成了重、中、輕、轎、客等寬系列、多品種的產品行局，年汽車生產力量到達50.6萬輛，并擁有了國內市場400多萬的汽車保有量和肯定量的整車出口，年產銷汽車和市場占有率始終居于全國的領先地位。

1999年7月1日成立的東風載重車公司是東風汽車公司特地從事東風系列重、中、輕、客等系列產品的商用車生產基地，截止XX年底，公司有員工近3萬人，其中工程技術人員3000多名，主要生產設備6200多臺（套），固定資產原值57億元，公司凈資產為42億元，年汽車生產力量15萬輛，能夠生產12大系列，300多個品種的各用商用汽車，是目前國內規(guī)模最大的商用汽車生產基地之一。

東風載重車公司擁有健全的產品開發(fā)體系和完整的汽車新產品適應性開發(fā)力量。公司成立后，以滿意用戶需求為最高宗旨，實施品牌戰(zhàn)略，瞄準國內外市場的需要，拓寬產品系列，除主導產品中、重系列卡車外，已開發(fā)（包括正在開發(fā)）有多個系列車型，多種產品，包括多種變型車、專用車、軍用越野車、客車底盤、輕型車等，在國內市場和用戶中都享有較高的信譽。

擔當著東風商用汽車銷售職能的東風汽車貿易公司是東風汽車公司全面負責東風重、中、輕型系列商用車銷售、經營網絡治理、倉儲、運輸和技術效勞的國家特大型流通企業(yè)。東風汽車貿易公司以“創(chuàng)新抓住用戶、承諾吸引用戶、效勞滿意用戶”為營銷理念，相繼在全國范圍內建立了集整車銷售、備件供給、售后效勞和信息反應與一體的強大完整的經銷效勞網絡。其中東風特許經銷同37家，東風聯(lián)合專營公司154家，東風經銷企業(yè)600多家，東風技術效勞站500多家，東風技術效勞網點1200多個，可全天候為用戶供應周到、滿足、快捷的售前、售中、售后效勞。

東風汽車公司以“關心每一個人，關愛每一部車”為經營理念。即在人文關心的大背景下，演繹東風公司與內部員工、社會、股東、經銷商、用戶、環(huán)境、汽車產品等諸多要素的互動關系，表達了東風汽車公司親和的公眾形象和務實的經營思想。

東風汽車公司以“學習、創(chuàng)新、超越”為經營哲學，即說明東風公司直面國內外劇烈的競爭和挑戰(zhàn)，在學習中積存，在創(chuàng)新中進展，在超越中鑄就輝煌，并實現(xiàn)自身跨越式進展的企業(yè)哲學。

東風汽車公司制造的企業(yè)精神是：“實現(xiàn)價值，挑戰(zhàn)將來”，即從企業(yè)和員工開創(chuàng)美妙生活的共同愿望動身，將企業(yè)利益和員工利益嚴密結合在一起，將社會的利益和用戶的利益嚴密結合在一起，以形成強大的分散力和感召力，共同制造價值，共享美妙生活。

XX年，作為東風商用車銷售龍頭和東風公司建立和進展的主戰(zhàn)場的東風汽車貿易公司，取得了東風商用車的產銷增長率高于行業(yè)平均水平、東風重型車的產銷增長率高于行業(yè)水平、東風商用車的平均銷售單價高于行業(yè)水平、東風商用車的銷售收入高于行業(yè)水平、東風商用車的銷售效勞企業(yè)的平均利潤高于行業(yè)水平、東風商用車的月度產銷率高于行業(yè)水公平六個方面的經營業(yè)績，長期保持了全國汽車行業(yè)銷售前三強的地位。

將來十年，東風商用車的奮斗目標是：“建立學習型企業(yè)，打造中國商用車第一品牌”。依據(jù)這一目標，東風汽車公司與國際大公司的戰(zhàn)略合作正在全面綻開。為提升企業(yè)核心競爭力而實施的與臺灣裕隆公司合資組建的東風裕隆汽車銷售公司、東風裕隆舊車置換公司、東風裕隆保險代理公司等5家新公司的戰(zhàn)

略規(guī)劃正在順當推動，這都將使東風公司獲得更為良好的進展機遇和進展后勁。

縱觀東風公司和東風商用車的進展，經過兩代東風人30多年的創(chuàng)業(yè)與建立，東風人完成了以兩噸半軍用越野車和東風“富民王”為代表的第一代長頭商用車，以及以東風“康霸”和東風“小霸王”為代表的其次代重、中、輕型平頭商用車的開發(fā)生產，使商用車成為東風公司的核心主營業(yè)務之一。今日，面對中國入關和新的經濟形勢的要求，我們的目標就是在國內領先，與國際接軌，在全面進展國際合作的根底上，連續(xù)開發(fā)和生產以高技術含量、高牢靠性、高速度、經濟、舒適、環(huán)保產品為特征的東風第三代商用車，將東風汽車打造成中國商用車第一品牌，并努力培育使之成為國際著名品牌，這是東風公司持之以恒的戰(zhàn)略目標。

第三代東風商用車的核心，在于產品具有世界級的技術水平。在國內市場日趨國際化的今日，擁有世界級的產品技術，才能在國內市場立于不敗之地才能有效地拓展國際市常因此，在商用車產品的進展上，我們將堅持走開放式的進展道路，面對國際、國內兩個市場，充分利用國際、國內兩種資源，堅持擴大開放，加快豐富和拓寬東風商用車產品線的步伐。以培育企業(yè)的核心競爭力為目標，在保持東風商用車在國內市場比擬優(yōu)勢的根底上，開展國際合作，引進國外先進的產品技術，不斷強化自身的產品研發(fā)功能，加快推動以發(fā)動機、車身等總成為關鍵技術的力量建立，最終形成具有自主學問產權的先進的商用車核心技術，確立和保持東風公司形成參加國際競爭的力量，在世界商用車市場爭得一席之地，使東風商用車成為國際品牌。

二、關于組織“中國—東風汽車（商用車）廣告創(chuàng)意大獎賽”有關狀況的說明：

基于東風汽車公司商用車產品市場籌劃和廣告工作的現(xiàn)狀，為全面提升東風商用車市場籌劃和廣告宣傳工作的整體水平，經和中國廣告協(xié)會協(xié)商，并在中國廣告協(xié)會的大力支持下，我們共同組織了這次東風商用車廣告創(chuàng)意大獎賽。組織這次大賽，是東風公司商用車的進展在國內領先，與國際接軌的需要；是東風汽車公司打造中國商用車第一品牌的需要；是東風汽車公司力圖通過轉變產品廣告的形象來轉變和提升企業(yè)形象，塑造企業(yè)文化的需要。我們期望通過舉辦這次大賽，以到達進一步穩(wěn)固國內市嘗拓展國際市場，并尋求能夠與東風汽車公司再廣告宣傳方面進展長期合作的戰(zhàn)略伙伴的綜合目的。

東風品牌是國內聞名的汽車品牌之一，她不僅是國內汽車行業(yè)第一個著名商標，也獲得過廣闊商用車用戶心目中的第一品牌等眾多榮譽，同時在廣告方面東風公司也屢次開拓汽車行業(yè)的先河。如1992年在汽車行業(yè)中領先在cctv播放卡車電視廣告。1993年在卡車廠家中領先在全國12個大城市同時公布“東風汽車”大型霓虹燈廣告。1995年2月16日，在中國汽車廠家領先大規(guī)模征集汽車廣告語，全國各地來稿總數(shù)超過22萬件，超過了當年春節(jié)晚會優(yōu)秀節(jié)目征集大賽8.5萬封的2倍多。今日我們在這里進展了廣告大獎賽，也首開了中國汽車行業(yè)承辦大型廣告賽事的先河。

汽車業(yè)的富強和廣告業(yè)的富強是同步進展的，廣告行業(yè)是市場經濟的先導行業(yè)，是企業(yè)產品進展角逐和拼殺的號角，是企業(yè)經濟效益和社會效益的源泉之一。廣告業(yè)同汽車業(yè)也有共同之處，那就是都是學問密集、技術密集、人才密集的產業(yè)，都是社會經濟進展和企業(yè)經濟效益進展的先行者。好的廣告必將對產品營銷和品牌塑造起到很大的促進作用。廣告行業(yè)更是一門綜合性很強的藝術，除了要有營銷學的根底學問外，還要有文學、美術、影視、心理學、經濟學、社會學、語言學等多方面學問，這次活動就是東風公司期望各廣告公司對上述學問的綜合運用，對汽車產品的市場籌劃和廣告宣傳，不僅要求參賽單位要了解產品，了解市場動態(tài)，把握用戶消費心理，還要進展綜合提煉與分析，這樣才能制造出社會認同、企業(yè)認同、用戶認同的廣告作品。誠然，此次活動對國內汽車企業(yè)來講，還是第一次，但我們有信念，通過與中國廣告協(xié)會的細心組織，終將會評比出一批創(chuàng)意新奇，廣告性強，沖擊力大，宿求明白，定位精確的優(yōu)秀廣告作品和市場籌劃方案。

去年，東風公司正式提出了“打造中國商用車第一品牌”的企業(yè)經營目標，我們對品牌的理解和熟悉有以下兩點：

第一，品牌是旗幟，對內產生分散力，對形狀成競爭力。品牌是企業(yè)在市場上特殊是在國際市場上進展角逐的最有力的武器和法寶。廣告作為塑造品牌形象的重要工具之一。只有上升到品牌層次上的競爭，才能擺脫那種僅僅靠資源、靠資金、靠勞動力、靠“價格戰(zhàn)斗”的“低層次”的原始競爭，才能做到靠才智、靠文化、靠差異化營銷和差異化效勞來獵取終身用戶的高層次的市場競爭。也就是說，品牌競爭注意的不是一時一地的買賣，而是更多地著眼于將來的市場，著眼于現(xiàn)實的用戶和培育潛在的用戶，它代表了將來經濟競爭的方向。品牌效勞，不僅是“全過程、全天候、全身心”的“質量效勞”，更是布滿現(xiàn)實情趣、將來抱負、高雅文化和大量信息的“學問型效勞”。

其次，在效勞制勝和“用戶滿足”的年月，品牌競爭的根本準則應是至高無上的用戶滿足。將來的社會是文化和消費時代，市場營銷中不能使顧客滿足的品牌，必定會丟失其競爭空間。隨著信息的高度興旺，在產品同質化的今日，品牌要長期保持自身的優(yōu)勢難度越來越大，必需把工作重心轉移到用戶身上。對用戶忠誠，才能使用戶成為其忠誠消費者。永久讓用戶滿足的品牌，是無敵于世界的。東風公司XX年提出了創(chuàng)立優(yōu)質“東風效勞”品牌，詳細講就是要全國500多家效勞站和1200多個效勞網點努力做到用“最短時間解決最簡單的問題”，以新型的效勞再塑品牌的優(yōu)勢，要通過打造中國商用車第一品牌所實施的各項戰(zhàn)略，努力使東風商用車成為中國汽車的領航者，成為著名品牌的領導者。

通過此次活動，我們力爭到達以下三個目的：

1、尋求與東風長期合作的戰(zhàn)略伙伴

中國汽車品牌要想在競爭中取勝，在著力加強與國際合作的同時

，還得努力培育和帶動一批為企業(yè)效勞的善經營、懂治理、精籌劃的廣告代理商，以專業(yè)的才智和制造力，提升中國品牌征戰(zhàn)國際、國內兩個市場的力量，進而推動中國品牌全面走向世界經濟的競技常

我們這次開展的廣告創(chuàng)意大賽，拿出1000萬元廣告代理費對獲獎的廣告公司進展嘉獎，以此來尋求能夠與東風商用車長期合作的戰(zhàn)略合作伙伴，實行強強聯(lián)合，優(yōu)勢資源互補，共同為全面提升東風公司富強核心競爭力和東風公司的再創(chuàng)輝煌做出積極的努力。

2、全面提升東風汽車廣告乃至整個國產汽車行業(yè)廣告籌劃和創(chuàng)意水平

目前國內廣告主要集中在藥品、食品、化裝品、保健品的宣傳籌劃和傳播上。整個中國汽車行業(yè)現(xiàn)在的廣告起點還不高，品牌進展戰(zhàn)略的諸多環(huán)節(jié)，如設計、治理、籌劃、后期評估、對國內和國外汽車行業(yè)和產品的了解以及人員的素養(yǎng)等方面都同國外汽車廣告行業(yè)有較大差距。還不能適應中國汽車工業(yè)飛速進展的需要。

中國的入世必將促使中國汽車工業(yè)邁進一個新的進展階段，我們要正視汽車廣告和汽車文化與國外汽車廣告和汽車文化差距。我想，應當看到，參加wto后，中國經濟的持續(xù)進展，為我國廣告業(yè)制造了良好的進展機遇，中國的汽車廣告必將成為中國廣告業(yè)新的亮點。

3、著力宣傳東風品牌的核心價值

品牌不完全是虛幻的包裝。它內涵極為豐富。也就是說用戶花錢買某種品牌的商品時，不完全是一種純物質的消費，還包含心理上的滿意和補償。我們想通過廣告業(yè)界朋友的辛勤勞動，把東風商用車“高科技含量、高附加值”的雙高產品戰(zhàn)略和“打造中國商用車第一品牌”，做中國商用車的領航者，做著名商標的領導者”等企業(yè)的目標，把“以人為本，不斷