2022年第98屆廣交會(huì)紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)

Word文檔年第98屆廣交會(huì)紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)學(xué)會(huì)總結(jié)工作，當(dāng)工作總結(jié)結(jié)束之際，對(duì)過(guò)去的工作進(jìn)行回顧，然后進(jìn)行總結(jié)是一個(gè)好的習(xí)慣。下面是由我編輯整理的2022年第98屆廣交會(huì)紡織服裝展區(qū)工作總結(jié)盼望為您供應(yīng)關(guān)心。

第98屆廣交會(huì)紡織服裝館攤位共計(jì)4245個(gè)，參展企業(yè)2342家。紡織商會(huì)在商務(wù)部和大會(huì)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和布署下，經(jīng)過(guò)全體參展會(huì)員企業(yè)的共同努力，順當(dāng)?shù)赝瓿闪思徔椃b展區(qū)的各項(xiàng)工作?，F(xiàn)將有關(guān)狀況總結(jié)如下：

一、成交狀況

今年是紡織品配額取消的第一年，由于美歐設(shè)限，前10個(gè)月我國(guó)紡織品出口企業(yè)大多經(jīng)受了搶定單、搶出口、滯港和開(kāi)工不足等曲折和困難。在本屆交易會(huì)開(kāi)幕之前，中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，為本屆交易會(huì)參展企業(yè)接單平添了更多的不確定因素，美國(guó)到會(huì)客商明顯削減，客商和企業(yè)下單和接單都非常謹(jǐn)慎。截止10月20日，本屆交易會(huì)成交額為45.08億美元，與上屆相比下降了3.35％。其中，對(duì)美國(guó)成交5.46億美元，比上屆下降了38.88％；對(duì)歐盟成交17.07億美元，比上屆下降1.17％；對(duì)中東成交4.59億美元(含非洲國(guó)家），比上屆增長(zhǎng)7.8％；對(duì)東盟出口1.24億美元，比上屆下降了1.74％。本屆交易會(huì)成交增長(zhǎng)較快的是臺(tái)灣、俄羅斯和日本，分別增長(zhǎng)63.54％、51.76％和49.28％，對(duì)澳大利亞、韓國(guó)、香港和中東成交也有較大幅度的增長(zhǎng)，分別增長(zhǎng)16.26％、12.38、9.34％和7.8％。

1、到會(huì)客商的特點(diǎn)

據(jù)企業(yè)反映，本屆交易會(huì)到會(huì)客商不多。由于中美紡織品貿(mào)易第6次磋商失敗，美國(guó)到會(huì)客商大幅削減。同時(shí)時(shí)值穆斯林齋月，中東、非洲等穆斯林地區(qū)客商也較往屆明顯削減。此外，國(guó)內(nèi)及周邊有多個(gè)展覽會(huì)同時(shí)進(jìn)行，如上海的面輔料展、中國(guó)?東盟博覽會(huì)以及廣州周邊的服裝服飾節(jié)，也分流了部分客商。

2、成交狀況及商品成交地區(qū)分布特征

截止10月20日，紡織服裝館共成交45.08億美元，比97屆下降3.35％。其中紗線、織物及制品成交20.6億美元，比上屆增長(zhǎng)4.41％；家用紡織品成交10.6億美元，比上屆增長(zhǎng)7.99％；服裝成品類(lèi)成交23.18億美元，比上屆下降9.84％。

主要成交地區(qū)中，對(duì)歐洲成交19.21億美元，占紡織品服裝總成交的42.63％，與上屆同比（下同）增長(zhǎng)1.26％，居成交首位地區(qū)。其中，對(duì)歐盟成交17.07億美元，同比下降1.17％；列第二位的是亞洲，共成交13.66億美元，占比30.31％，同比增長(zhǎng)13.9％。其中對(duì)中東地區(qū)成交3.37億美元（不含非洲），同比下降0.71％。對(duì)東盟成交1.24億美元，同比下降1.74％；列第三位是美洲，對(duì)美洲地區(qū)成交8.71億美元，占比19.33％，同比下降29.8％。其中對(duì)拉美下降15.29％，對(duì)北美下降32.47％；對(duì)其它地區(qū)的成交狀況是，對(duì)非洲成交1.75億美元，占比3.89％，同比下降1.43％；對(duì)大洋洲成交1.73億美元，占比3.85％，同比增長(zhǎng)17.87％。

3、各類(lèi)商品洽談成交狀況

本屆交易會(huì)參展企業(yè)品牌意識(shí)有較大提高，突出表現(xiàn)在布展水平和品牌產(chǎn)品質(zhì)量的提高。在一層的品牌大廳，參展企業(yè)的整體布展水平比往屆又有了進(jìn)一步提高，整個(gè)大廳光明、通透、華麗。品牌產(chǎn)品和技術(shù)含量高的產(chǎn)品成為很多選購(gòu)商關(guān)注的熱點(diǎn)。廣東的名瑞婚紗、上海協(xié)大的shartex、上海絲綢的lily、深圳的富安娜、等是本屆交易會(huì)紡織服裝館較為突出的品牌，受到客商追捧。此外，江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司推出的摩維面料、湖南華升的竹纖維系列產(chǎn)品、廣州紡織品進(jìn)出口集團(tuán)有限公司的環(huán)保、抗皺純棉面料襯衫等，吸引眾多客商詢(xún)問(wèn)，成為成交新的增長(zhǎng)點(diǎn)。從商品大類(lèi)上看，棉花色布、人棉化纖布、滌棉花色布是面料的主要成交品種；床上用品、毛巾（浴巾）和裝飾用品是家紡的主打商品；服裝以棉制梭織、針織服裝成交最多；此外，牛仔布及系列服裝、羽絨服裝、童裝、毛皮復(fù)合材料服裝、仿皮服裝等也是熱銷(xiāo)品種。

4、各類(lèi)企業(yè)成交狀況

截止10月20日統(tǒng)計(jì)，在紡織服裝館成交的45.08億美元中，從企業(yè)性質(zhì)看，國(guó)有企業(yè)成交19.41億美元，占總成交額的43.06％，所占份額比上屆下降，但依舊是我國(guó)紡織品出口的第一主力；外資企業(yè)成交4.82億美元，占比10.69％；集體企業(yè)成交1.50億美元，占比3.32％；私營(yíng)企業(yè)連續(xù)上屆的進(jìn)展勢(shì)頭，成交10.56億美元，占比提高到23.44％，成為我國(guó)紡織品服裝出口的生力軍；其他企業(yè)成交8.78億美元，占比19.49％。

從企業(yè)類(lèi)型看，生產(chǎn)企業(yè)成交18.58億美元，占比41.21％；外貿(mào)企業(yè)成交23.4億美元，占比51.91％；工貿(mào)企業(yè)成交3.07億美元，占比6.8％。

5、今年紡織品服裝出口存在的困難

美國(guó)是我紡織品出口的主要市場(chǎng)，與美國(guó)紡織品貿(mào)易磋商遲遲未達(dá)成協(xié)議，成為影響本屆廣交會(huì)最主要因素。據(jù)我會(huì)統(tǒng)計(jì)，截止10月，美國(guó)政府共受理了23項(xiàng)針對(duì)中國(guó)紡織品的設(shè)限申請(qǐng)，并已對(duì)其中的10項(xiàng)產(chǎn)品實(shí)施了數(shù)量限制。10月11日，美國(guó)業(yè)界再次向其政府遞交了對(duì)中國(guó)產(chǎn)棉制毛巾產(chǎn)品的設(shè)限申請(qǐng)。美國(guó)市場(chǎng)前景不明，明年對(duì)美出口是否還會(huì)消失千軍萬(wàn)馬擠獨(dú)木橋的現(xiàn)象，成為企業(yè)最為擔(dān)憂(yōu)的問(wèn)題。其次，企業(yè)普遍擔(dān)憂(yōu)人民幣連續(xù)升值，原本微薄的利潤(rùn)空間將受到進(jìn)一步擠壓，有的企業(yè)甚至將因此面臨生存危機(jī)；此外，化纖原料價(jià)格居高不下，棉花價(jià)格漸漸走高，煤、電、油、運(yùn)供應(yīng)連續(xù)緊急，大大地增加了企業(yè)的成本。參與本屆交易會(huì)的外商也反映，面料及部分家紡如毛巾的價(jià)格較以往高。以上因素使企業(yè)普遍對(duì)今年下半年出口形勢(shì)不樂(lè)觀，估計(jì)全國(guó)紡織品服裝出口增幅也將有所回落。

面對(duì)種種不利因素，以及貿(mào)易摩擦的頻繁發(fā)生，唯有調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高附加值，建設(shè)自己的品牌，才能度過(guò)難關(guān)，持續(xù)進(jìn)展，這已成為大多數(shù)參展企業(yè)劇烈的共識(shí)。

據(jù)了解，許多企業(yè)在做貼牌生產(chǎn)的同時(shí)，都在努力塑造自己的品牌，甚至不惜高薪從國(guó)外聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師。事實(shí)上，一些有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)早就開(kāi)頭了品牌的打造，并顯現(xiàn)成效。上海絲綢的服裝品牌lily，經(jīng)過(guò)多年的努力，最終敲開(kāi)了時(shí)尚之都巴黎的大門(mén)，進(jìn)入了法國(guó)中高級(jí)百貨店和專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；珠海成路進(jìn)出口有限公司是一家1998年才成立的民營(yíng)企業(yè)，4年前，該企業(yè)確立了品牌建設(shè)的戰(zhàn)略，由于配額的限制，該企業(yè)將市場(chǎng)定位在中東和俄羅斯等市場(chǎng)，專(zhuān)做男性休閑服裝，該公司有30多人的研發(fā)隊(duì)伍，每年投入上百萬(wàn)，其品牌beatit在中東已有肯定的聲譽(yù)。

為了規(guī)避配額限制，一些企業(yè)實(shí)行走出去戰(zhàn)略。或?qū)ν馔顿Y建廠，或在外合作經(jīng)營(yíng)，或收購(gòu)品牌及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)等多種方式，規(guī)避貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，收集信息，拓展市場(chǎng)空間。廣東省紡、浙江中大、南京市紡、舜天、海欣、華源等一些大型企業(yè)都有在外投資項(xiàng)目。江蘇云蝠在美國(guó)設(shè)立辦事處，削減貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，直接進(jìn)入了美國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。

二、本屆交易會(huì)我會(huì)在擴(kuò)大成交方面實(shí)行的詳細(xì)措施、閱歷和體會(huì)

為了保證廣交會(huì)平安、順當(dāng)?shù)倪M(jìn)行，保證企業(yè)與外商有一個(gè)寧?kù)o、祥和的洽談環(huán)境，我會(huì)在會(huì)前就做了大量預(yù)備工作，實(shí)行了有力措施。

1、樂(lè)觀做好館內(nèi)的平安保衛(wèi)工作，維護(hù)場(chǎng)館正常秩序。

2、進(jìn)一步抓好紡織服裝館的特裝布展，以布展推品牌、以品牌促成交。

對(duì)本屆交易會(huì)紡織服裝館的布展，客商和企業(yè)普遍反映比上屆水平有所提高。布展水平的提高又進(jìn)一步凸現(xiàn)了品牌的形象、價(jià)值，促進(jìn)了成交。如上海絲綢、上海協(xié)大、廣東絲綢等攤位，布展風(fēng)格與其時(shí)裝系列非常相稱(chēng)，客商洽談人數(shù)和成交狀況都相當(dāng)不錯(cuò)。布展水平較好的企業(yè)還有江蘇舜天、江蘇蘇豪、浙江凱喜雅、雅戈?duì)?、廣東絲麗、名瑞等。

3、促進(jìn)企業(yè)新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、推出，提高產(chǎn)品附加值。

在本屆交易會(huì)上，新產(chǎn)品、新技術(shù)是紡織服裝館除優(yōu)質(zhì)布展外的又一大亮點(diǎn)，此次推出的新產(chǎn)品有幾大特色：產(chǎn)品外觀設(shè)計(jì)更具新意、特色；功能性、環(huán)保型產(chǎn)品面料的開(kāi)發(fā)有進(jìn)一步進(jìn)展，如納米面料、針織牛仔布、彩色真絲、新型摩托服等，既提高了產(chǎn)品的附加值，又突破了綠色壁壘，成為吸引外商的一大法寶。

4、制定價(jià)格協(xié)調(diào)方案，打擊假冒偽劣產(chǎn)品，愛(ài)護(hù)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)，保證良好經(jīng)營(yíng)秩序。

本屆交易會(huì)前，我會(huì)就制定了兩紗兩布、蠶絲類(lèi)、麻紗布、花色漂布、梭織服裝、針織服裝及家用紡織品的協(xié)調(diào)方案，并通過(guò)廣交會(huì)通訊和館刊在會(huì)員企業(yè)中廣泛宣揚(yáng)，要求參展企業(yè)仔細(xì)遵守，本屆交易會(huì)沒(méi)有發(fā)覺(jué)違反最低限價(jià)和行業(yè)指導(dǎo)價(jià)成交的狀況。

按大會(huì)的統(tǒng)一要求，我會(huì)制定了紡織服裝館愛(ài)護(hù)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)措施，并指定專(zhuān)人負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作。我會(huì)全體工作人員在巡館中把檢查侵害學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)作為一項(xiàng)重要工作，以特裝布展區(qū)為重點(diǎn)，全面檢查，發(fā)覺(jué)有違反規(guī)定的狀況時(shí)，準(zhǔn)時(shí)弄清狀況，妥當(dāng)作出處理。同時(shí)，仔細(xì)對(duì)待參展企業(yè)的舉報(bào)，經(jīng)核實(shí)舉報(bào)狀況屬實(shí)的，嚴(yán)格要求違反規(guī)定的參展企業(yè)將違規(guī)或侵權(quán)展現(xiàn)取下來(lái)。我們還與各省市交易團(tuán)和大會(huì)業(yè)務(wù)辦常常保持聯(lián)系，并通過(guò)聯(lián)歡，增進(jìn)溝通與協(xié)作，共同做好愛(ài)護(hù)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的工作，維護(hù)了洽談成交秩序。

三、對(duì)政府主管部門(mén)及本屆交易會(huì)紡織服裝館的建議

1、鑒于今年美國(guó)市場(chǎng)前景不明，企業(yè)對(duì)接單無(wú)所適從，對(duì)明年出口形勢(shì)非常擔(dān)憂(yōu)，企業(yè)盼望政府盡快與美國(guó)達(dá)成協(xié)議。

2、針對(duì)今年對(duì)美國(guó)出口無(wú)序增長(zhǎng)，造成大量貨物滯港，企業(yè)呼吁不論是否與美國(guó)達(dá)成協(xié)議，都盼望明年對(duì)美紡織品出口進(jìn)行管理，以利有序出口，防止定單流失。

3、據(jù)企業(yè)反映，廣州周邊服裝服飾展覽會(huì)過(guò)多，緊挨著流花路展館的就有錦漢服裝展覽，以至于客商無(wú)法分清哪是真正的廣交會(huì)，對(duì)廣交會(huì)形成沖擊，分流了大量客商，影響了廣交會(huì)作為中國(guó)第一展會(huì)的地位和影響。

4、據(jù)企業(yè)反映，廣交會(huì)期間，廣州賓館住宿價(jià)格大幅上漲，部分客商認(rèn)為無(wú)法接受，因此而取消參與廣交會(huì)的方案。

5、在展區(qū)劃分上，盼望能夠細(xì)化，體現(xiàn)專(zhuān)業(yè)性，比如，建立童裝、牛仔、內(nèi)衣、時(shí)尚服飾、襪業(yè)等專(zhuān)業(yè)招展展區(qū)，便利客戶(hù)查找，符合國(guó)際展會(huì)進(jìn)展趨勢(shì)，保持廣交會(huì)活力。

6、由于近年來(lái)美歐對(duì)我部分服裝設(shè)限，我家紡和面料產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)需求加大，競(jìng)爭(zhēng)力增加，家紡和面料攤位已不能滿(mǎn)意需要，建議增加攤位。

7、建議在制定特裝布展規(guī)定時(shí)，外貿(mào)中心應(yīng)與商會(huì)增加溝通，以更有利于布展工作的不斷提高，迎接100屆廣交會(huì)的到來(lái)。

8、在展位支配中，存在重生產(chǎn)輕流通的現(xiàn)象，而目前我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，拓展貿(mào)易渠道，加強(qiáng)銷(xiāo)售依舊是個(gè)突出問(wèn)題。建議在品牌建設(shè)和廣交會(huì)布展中，重視對(duì)知名外貿(mào)企業(yè)暨大型流通外貿(mào)企業(yè)的展位支配，做到商標(biāo)品牌和企業(yè)品牌并重。

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2022年第97屆廣交會(huì)安徽交易團(tuán)工作總結(jié)

安徽省副省長(zhǎng)文海英批示：慶賀你們?nèi)〉煤贸晒?。這是你們辛勤工作、奮力拼搏的結(jié)果。盼望今年外貿(mào)進(jìn)出口方面能有新突破。

安徽省商務(wù)廳廳長(zhǎng)王福宏批示：領(lǐng)導(dǎo)有力，組織嚴(yán)密，服務(wù)到位，成果突出，應(yīng)予充分確定。所提建議對(duì)工作也有指導(dǎo)意義。第97屆廣交會(huì)安徽交易團(tuán)工作總結(jié)

第97屆廣交會(huì)于20xx年4月30日落下帷幕。據(jù)大會(huì)業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)，本屆廣交會(huì)共有來(lái)自210個(gè)國(guó)家和地區(qū)的19.5萬(wàn)名選購(gòu)商到會(huì)，比上屆增加16.4%；本屆廣交會(huì)成交總額累計(jì)達(dá)292.3億美元，比去年春交會(huì)增長(zhǎng)19.3%。

在廳領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，經(jīng)過(guò)全團(tuán)上下共同努力，第97屆廣交會(huì)安徽省交易團(tuán)取得了驕人的成果。累計(jì)成交額達(dá)6.08億美元，比去年春交會(huì)增長(zhǎng)29.4%，高于大會(huì)平均增幅10.1個(gè)百分點(diǎn)，成交額居全國(guó)各省市第九名，創(chuàng)歷屆新高?，F(xiàn)將第97屆廣交會(huì)安徽省交易團(tuán)工作狀況總結(jié)如下：

一、安徽省交易團(tuán)組團(tuán)狀況

本屆廣交會(huì)安徽省參展企業(yè)274家，比去年秋交會(huì)多11家。其中市屬企業(yè)236家，占參展企業(yè)家數(shù)的86.1%；省屬企業(yè)38家，占13.9%。外貿(mào)企業(yè)111家，占40.5%；生產(chǎn)企業(yè)163家，占59.5%。正式代表2225人，臨時(shí)參展人員4700人/天。安徽省共有各類(lèi)展位756.5個(gè)，比去年秋交會(huì)多7個(gè)，占大會(huì)展位總數(shù)的2.73%。其中安排性展位227個(gè)，占總展位數(shù)的30%；保證性展位126個(gè)，招展性展位403.5個(gè)，保證性和招展性展位合計(jì)占總展位數(shù)的70%。

二、安徽省交易團(tuán)成交狀況

本屆廣交會(huì)，安徽省交易團(tuán)出口成交6.08億美元，同比去年春交會(huì)增長(zhǎng)29.4%，高于大會(huì)平均增幅10.1個(gè)百分點(diǎn)。成交額居各省市交易團(tuán)第九位，占大會(huì)成交總額的2.1%。成交的主要特點(diǎn)有：

（一）亞、歐、美仍為主銷(xiāo)市場(chǎng)，對(duì)非洲成交大幅增長(zhǎng)

累計(jì)成交額中對(duì)亞洲成交22499萬(wàn)美元，占37%，比去年春交會(huì)增長(zhǎng)23.3%，其中對(duì)日本成交1558萬(wàn)美元，占2.6%。對(duì)歐洲成交20xx4萬(wàn)美元，占33%，比去年春交會(huì)增長(zhǎng)37.5%，其中對(duì)歐盟成交18760萬(wàn)美元，占30.8%。對(duì)美洲成交11730萬(wàn)美元，占19.3%,比去年春交會(huì)增長(zhǎng)21.7%，其中對(duì)美國(guó)成交7738萬(wàn)美元，占12.7%。亞、歐、美三洲成交占安徽省總成交額的89.3%。對(duì)非洲成交5446萬(wàn)美元，占9%，比去年春交會(huì)增長(zhǎng)近7倍。對(duì)大洋洲成交1099萬(wàn)美元，占1.8%，去年春交會(huì)下降15.7%。

（二）生產(chǎn)型、私營(yíng)、外商投資企業(yè)成交占比上升

生產(chǎn)型企業(yè)成交27218萬(wàn)美元，占44.5%，比去年春交會(huì)提高7.5個(gè)百分點(diǎn)；貿(mào)易型企業(yè)成交32620萬(wàn)美元，占53.6%，比去年春交會(huì)下降6.3個(gè)百分點(diǎn);國(guó)有企業(yè)成交44470萬(wàn)美元，占73.1%，比去年春交會(huì)下降8.7個(gè)百分點(diǎn)；私營(yíng)企業(yè)成交11059萬(wàn)美元，占18.2%，比去年春交會(huì)提高5個(gè)百分點(diǎn)；外商投資企業(yè)成交4362萬(wàn)美元，占7.2%，比去年春交會(huì)提高5.1個(gè)百分點(diǎn)。

成交額超過(guò)1000萬(wàn)美元的企業(yè)有：美菱股份6050萬(wàn)美元、省安邁達(dá)4191萬(wàn)美元、省技術(shù)3391萬(wàn)美元、省輕工1998萬(wàn)美元、揚(yáng)子空調(diào)1835萬(wàn)美元、省外貿(mào)進(jìn)展1542萬(wàn)美元、豐原生化1489萬(wàn)美元、省工藝貿(mào)易1433萬(wàn)美元、省徽商股份1415萬(wàn)美元、省安糧股份1374萬(wàn)美元、省服裝1356萬(wàn)美元、省五礦1143萬(wàn)美元、榮事達(dá)冰箱1050萬(wàn)美元、中天印染1021萬(wàn)美元。

（三）成交商品結(jié)構(gòu)進(jìn)一步優(yōu)化

機(jī)電產(chǎn)品成交29702美元，占48.8%，比去年春交會(huì)提高7.3個(gè)百分點(diǎn)。家電及消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品成交15503萬(wàn)美元，占25.5%，比去年春交會(huì)提高4.8個(gè)百分點(diǎn)。紡織品成交5927萬(wàn)美元，占9.7%，比去年春交會(huì)下降4.9個(gè)百分點(diǎn)。服裝成交4640萬(wàn)美元，占7.6%，比去年春交會(huì)下降2.1個(gè)百分點(diǎn)。家居用品成交4479萬(wàn)美元，占7.4%，比去年春交會(huì)下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。電子電工產(chǎn)品成交4130萬(wàn)美元，占6.8%，比去年春交會(huì)下降0.2個(gè)百分點(diǎn)。運(yùn)輸工具成交3292萬(wàn)美元，占5.4%，比去年春交會(huì)提高0.4個(gè)百分點(diǎn)?；ぎa(chǎn)品成交2683萬(wàn)美元，占4.4%，比去年春交會(huì)提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。機(jī)械及設(shè)備成交2148萬(wàn)美元，占3.5%，比去年春交會(huì)提高2.2個(gè)百分點(diǎn)。辦公文具成交2028萬(wàn)美元，占3.3%，比去年春交會(huì)下降0.1個(gè)百分點(diǎn)。農(nóng)產(chǎn)品成交1935萬(wàn)美元，占3.2%，比去年春交會(huì)下降1.1個(gè)百分點(diǎn)。五金類(lèi)成交1576萬(wàn)美元，占2.6%，比去年春交會(huì)提高0.8個(gè)百分點(diǎn)。計(jì)算機(jī)及通信類(lèi)產(chǎn)品成交1146萬(wàn)美元，占1.9%，比去年春交會(huì)下降0.3個(gè)百分點(diǎn)。

成交額超過(guò)1000萬(wàn)美元的商品有：紡織品5927萬(wàn)美元、電冰箱5112萬(wàn)美元、服裝4640萬(wàn)美元、洗衣機(jī)2612萬(wàn)美元、電視機(jī)2525萬(wàn)美元、空調(diào)器2125萬(wàn)美元、汽車(chē)零件1705萬(wàn)美元、玩具1646萬(wàn)美元、鞋類(lèi)1409萬(wàn)美元、地毯1396萬(wàn)美元、燈具1330萬(wàn)美元、辦公用品1228萬(wàn)美元、羽絨制品1168萬(wàn)美元、箱包1153萬(wàn)美元。

（四）品牌產(chǎn)品成交效果明顯趨好

本屆交易會(huì)共設(shè)有品牌展位3360個(gè)，占大會(huì)展位總數(shù)的12%，其中安徽省擁有各類(lèi)品牌展位126個(gè)，占全省展位總數(shù)的16.6%。本屆交易會(huì)安徽省品牌展位成交額達(dá)15195.3萬(wàn)美元，占全省總成交額的25%；平均每個(gè)品牌展位成交額為120.6萬(wàn)美元，比一般展位平均成交額（74.4萬(wàn)美元）多46.2萬(wàn)美元，品牌展位成交效果明顯好于一般展位。品牌展位成交額較大的企業(yè)有：美菱電冰箱成交6050萬(wàn)美元、省技術(shù)進(jìn)出口公司的techome家電攤位成交1200萬(wàn)美元、榮事達(dá)洗衣機(jī)成交1050萬(wàn)美元、省服裝進(jìn)出口公司的午夜赤陽(yáng)972萬(wàn)美元、桐城鴻潤(rùn)的鴻潤(rùn)羽絨制品成交948萬(wàn)美元、省絲綢進(jìn)出口公司萊奇卡羅成交410萬(wàn)美元、安迪健身用品公司的安迪成交410萬(wàn)美元、省輕工進(jìn)出口公司的鈴蘭230萬(wàn)美元。

（五）成交價(jià)格小幅上漲

由于原材料價(jià)格上漲的拉動(dòng)，本屆交易會(huì)上，大多數(shù)商品成交價(jià)格都比上屆略有提高。其中：機(jī)電產(chǎn)品價(jià)格較上屆上升約10%，五金制品價(jià)格上漲了15%，建材制品、化工產(chǎn)品價(jià)格上升了10%，箱包、鞋類(lèi)價(jià)格提高了3-5%。服裝紡織類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格增幅不大，其主要緣由是今年紡織品配額取消，出口競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇，選購(gòu)商以此壓價(jià)。相對(duì)來(lái)講歐盟、美國(guó)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量要求高，對(duì)新產(chǎn)品比較感愛(ài)好，提價(jià)簡(jiǎn)單被接受，中東、東南亞、非洲客戶(hù)對(duì)質(zhì)量要求不太高，對(duì)中低檔產(chǎn)品感愛(ài)好，但成交提價(jià)難度大。

三、主要出口商品市場(chǎng)分析猜測(cè)

廣交會(huì)不僅是出口成交的平臺(tái)，也是我們了解國(guó)際市場(chǎng)行情、分析猜測(cè)出口商品前景的重要場(chǎng)所。廣交會(huì)期間，交易團(tuán)團(tuán)部人員深化展位調(diào)研，初步了解了安徽省主要出口商品的成交狀況，并對(duì)將來(lái)市場(chǎng)前景進(jìn)行了分析猜測(cè)?，F(xiàn)將主要商品狀況分析如下：

1、家用電器。當(dāng)前我國(guó)家用電器的生產(chǎn)技術(shù)成熟、質(zhì)量水平穩(wěn)定，且品種、規(guī)格齊全，性能優(yōu)越，價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)力，冰箱、空調(diào)、飲水機(jī)等不僅在進(jìn)展中國(guó)家市場(chǎng)有優(yōu)勢(shì)，而且大舉進(jìn)入發(fā)達(dá)國(guó)家市場(chǎng)。本屆交易會(huì)上，安徽省家電及消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家成交占33.3%，其中電冰箱對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家成交占55.2%，空調(diào)對(duì)發(fā)達(dá)國(guó)家成交占40.2%。當(dāng)前家電出口的最大問(wèn)題是由于塑料、鋼材等原材料的大幅漲價(jià)，家電的生產(chǎn)成本隨之上升了10%左右，雖然出口成交價(jià)格相應(yīng)提高，但利潤(rùn)水平仍有所下降。

2、紡織服裝。我國(guó)的紡織服裝業(yè)無(wú)論與非洲等進(jìn)展中國(guó)家相比，還是與歐美等發(fā)達(dá)國(guó)家相比都具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，特殊是家用紡織品、床上用品市場(chǎng)前景看好，再加上出口配額的取消，今年我國(guó)紡織服裝出口一季度大幅增加。但近來(lái)，歐美企圖對(duì)我國(guó)紡織服裝出口連續(xù)設(shè)限，本屆廣交會(huì)上，很多企業(yè)擔(dān)憂(yōu)美國(guó)、歐盟今年下半年會(huì)付諸行動(dòng)，對(duì)美國(guó)列出的10種紡織品不敢再簽合同。紡織品成交5927萬(wàn)美元，比去年春交會(huì)下降13.5%；服裝成交4640萬(wàn)美元，比去年春交會(huì)僅增長(zhǎng)2.1%。且由于國(guó)內(nèi)紡織服裝產(chǎn)品出口企業(yè)之間的惡性競(jìng)爭(zhēng)，選購(gòu)商趁機(jī)壓價(jià)，服裝紡織類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格大體持平。

3、鞋類(lèi)。我國(guó)是世界上最大的鞋類(lèi)生產(chǎn)和出口國(guó)，但是出口的大多數(shù)是中低檔產(chǎn)品，出口賣(mài)價(jià)較低。1995年以來(lái)，歐盟接連對(duì)進(jìn)口中國(guó)鞋類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)量限制和征收高額反傾銷(xiāo)稅。今年歐盟放開(kāi)鞋子進(jìn)口數(shù)量限制，給我國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大鞋類(lèi)出口增加了機(jī)遇，本屆廣交會(huì)鞋類(lèi)展館內(nèi)客商特別多。但由于自然?橡膠、塑料原料價(jià)格的上漲，鞋子制造成本升幅達(dá)5%以上，安徽省出口鞋子的都是外貿(mào)公司，貨源主要來(lái)自溫州、晉江、泉州等地，消化成本上升的回旋余地小，加上鞋子出口企業(yè)多，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，因而賣(mài)價(jià)很難提高，甚至下降。本屆廣交會(huì)上安徽省鞋類(lèi)成交1409萬(wàn)美元，比去年春交會(huì)僅增長(zhǎng)1.6%。

4、輪胎。目前我國(guó)出口的主要是斜交胎，國(guó)際市場(chǎng)需求很大，國(guó)內(nèi)由于汽車(chē)行業(yè)的飛速進(jìn)展，對(duì)斜交胎的需求量也很大。但是從20xx年以來(lái)，自然?橡膠的價(jià)格不斷上漲，目前仍連續(xù)在高位徘徊；且由于石油價(jià)格的大幅上升，簾子布的價(jià)格也比去年同期翻了一番。國(guó)內(nèi)不少斜交胎生產(chǎn)廠家已無(wú)法承受原材料大幅上漲和資金需求擴(kuò)大的負(fù)擔(dān)，紛紛停產(chǎn)甚至關(guān)閉，造成國(guó)內(nèi)產(chǎn)量削減，國(guó)內(nèi)需求量大，內(nèi)銷(xiāo)好于外銷(xiāo)。本屆廣交會(huì)安徽省輪胎僅成交64萬(wàn)美元。

5、檸檬酸。近年來(lái)，由于歐美經(jīng)濟(jì)的較快增長(zhǎng)，國(guó)際市場(chǎng)檸檬酸需求增加。本屆廣交會(huì)豐原集團(tuán)成交1300多萬(wàn)美元，比去年春交會(huì)增長(zhǎng)85.4%，其中對(duì)歐洲成交占45%，對(duì)美國(guó)成交占25%。目前該企業(yè)的一水檸檬酸出口交貨期已支配到7月份，無(wú)水檸檬酸出口交貨期已支配到9月份。檸檬酸的出口價(jià)格已從20xx年底的低谷中走出，比去年春交會(huì)每噸要提高20美元（豐原集團(tuán)檸檬酸出口價(jià)格每噸要比國(guó)內(nèi)其它廠家高40美元），估計(jì)今年國(guó)際市場(chǎng)檸檬酸供求狀況不會(huì)有大的變化，價(jià)格基本保持平穩(wěn)，且由于生產(chǎn)原料—玉米價(jià)格的下降，企業(yè)的利潤(rùn)還會(huì)有所提高。

6、箱包。箱包屬于勞動(dòng)密集型產(chǎn)品，我國(guó)的勞動(dòng)密集型產(chǎn)品出口大多數(shù)在國(guó)際市場(chǎng)占有肯定的優(yōu)勢(shì)，但由于我國(guó)皮制品生產(chǎn)技術(shù)、工藝與歐美地區(qū)差距較大，皮制面箱包出口較少，且主要是中東、非洲、南美市場(chǎng)。安徽省出口以中低檔的塑紡面箱包居多，中檔的主要出口到美國(guó)、歐盟，用于外出旅游等一次性消費(fèi)，低檔的主要出口到中東、非洲、南美市場(chǎng)地區(qū)。20xx年美國(guó)對(duì)從中國(guó)進(jìn)口箱包配額管理取消以后，我國(guó)對(duì)美國(guó)箱包出口不斷擴(kuò)大。但由于塑料原料、無(wú)紡布價(jià)格的上漲，使得箱包成本上升了10%左右，雖然出口成交價(jià)牽強(qiáng)提高了5%左右，但企業(yè)的獲利空間還是越來(lái)越小。本屆廣交會(huì)上安徽省箱包成交1153萬(wàn)美元，比去年春交會(huì)增長(zhǎng)7.5%。

7、羽絨制品。安徽省的羽絨始終在國(guó)內(nèi)外享有盛譽(yù)，近年來(lái)，由于全球氣候變暖，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)羽絨制品的需求增長(zhǎng)緩慢。特殊是20xx年下半年到20xx年上半年，紡織面料及羽絨的價(jià)格不斷上升，出口企業(yè)不得不抬高羽絨制品出口價(jià)格，外商對(duì)此一時(shí)無(wú)法接受，致使去年春交會(huì)安徽省羽絨制品出口成交不到130萬(wàn)美元。去年秋交會(huì)開(kāi)頭外商對(duì)提價(jià)有所認(rèn)同，羽絨制品成交開(kāi)頭回升。本屆廣交會(huì)上安徽省羽絨制品出口成交約1000萬(wàn)美元，為去年春交會(huì)成交額的8倍。

8、汽車(chē)、汽車(chē)底盤(pán)及汽車(chē)零部件。本屆春交會(huì)上汽車(chē)及汽車(chē)底盤(pán)成交557萬(wàn)美元，比去年春交會(huì)增長(zhǎng)7.4%，主要是江淮的汽車(chē)底盤(pán)對(duì)中東成交300多萬(wàn)美元（750臺(tái)）；昌河小貨車(chē)對(duì)敘利亞成交207萬(wàn)美元（500臺(tái)）；省技術(shù)進(jìn)出口公司以topdrive品牌成交小型車(chē)輛50萬(wàn)美元。汽車(chē)零部件國(guó)際市場(chǎng)需求旺盛，成交1705萬(wàn)美元，比去年春交會(huì)增長(zhǎng)一倍。

四、交易團(tuán)工作狀況

（一）領(lǐng)導(dǎo)高度重視，參展預(yù)備充分

依據(jù)年初全省商務(wù)工作會(huì)議確定的擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模與提高貿(mào)易質(zhì)量并重的指導(dǎo)思想，本屆廣交會(huì)我們始終圍繞優(yōu)化參展結(jié)構(gòu)、提升質(zhì)量和水平、擴(kuò)大進(jìn)出口規(guī)模，加快轉(zhuǎn)變外貿(mào)增長(zhǎng)方式的中心思想開(kāi)展各項(xiàng)工作。為確保本屆廣交會(huì)各項(xiàng)工作的順當(dāng)進(jìn)行并取得良好成效，張丹寧副廳長(zhǎng)在會(huì)前多次召開(kāi)專(zhuān)題會(huì)議，就參展籌備工作進(jìn)行了部署，并強(qiáng)調(diào)：一是優(yōu)化參展企業(yè)結(jié)構(gòu)，提高生產(chǎn)型企業(yè)、名優(yōu)新特企業(yè)的參展比重；二是仔細(xì)篩選展樣品，突出品牌和新品；三是樂(lè)觀預(yù)備貨單，擬定成交目標(biāo)；四是細(xì)心布展，強(qiáng)化攤位展現(xiàn)效果；五是加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，開(kāi)拓現(xiàn)場(chǎng)成交課堂，指導(dǎo)示范新企業(yè)成交。

王福宏廳長(zhǎng)對(duì)本屆春交會(huì)特別重視并寄予厚望，在百忙中親臨廣交會(huì)慰問(wèn)參展人員，視察展館，與部分企業(yè)進(jìn)行了溝通溝通，聽(tīng)取了交易團(tuán)工作匯報(bào)，并對(duì)開(kāi)展廣交會(huì)期間業(yè)務(wù)調(diào)研工作提出了明確的指導(dǎo)性意見(jiàn)。4月26日王亞非副廳長(zhǎng)也親臨廣交會(huì)視察、指導(dǎo)。廳領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和重視使交易團(tuán)全體參展人員倍受鼓舞，干勁十足。

（二）組織管理得力，宣揚(yáng)服務(wù)到位

由于廣交會(huì)在新、舊兩館分兩期舉辦，參展的正式及臨時(shí)代表達(dá)4000多人，又分住在6個(gè)賓館，給交易團(tuán)的組織和后勤保障工作帶來(lái)很大的難度。團(tuán)部人員兵分兩路，后勤保障須兼顧全部六個(gè)住地，人手非常緊急。但團(tuán)部工作人員在張丹寧、金海平兩位團(tuán)長(zhǎng)的率領(lǐng)下，綜合運(yùn)籌、細(xì)心組織、統(tǒng)一調(diào)度，做到明確職責(zé)、分工協(xié)作，使整個(gè)展會(huì)期間的組織、管理和后勤保障等各項(xiàng)工作井然有序、運(yùn)轉(zhuǎn)順暢。

團(tuán)部全體工作人員任勞任怨，白天奔波于展館，深化各攤位了解參展人員思想動(dòng)態(tài)，溝通分析商品成交、市場(chǎng)走勢(shì)、客戶(hù)到會(huì)等狀況；晚上準(zhǔn)時(shí)總結(jié)分析，查找對(duì)策，調(diào)整工作方案。展會(huì)期間交易團(tuán)還重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)展位、參展樣品、平安保衛(wèi)的檢查力度，指導(dǎo)企業(yè)維護(hù)自身權(quán)益，確保了整個(gè)交易會(huì)期間全團(tuán)無(wú)平安事故、倒賣(mài)展位等違規(guī)大事的發(fā)生。同時(shí)安徽省交易團(tuán)還樂(lè)觀做好對(duì)外宣揚(yáng)工作，向大會(huì)專(zhuān)刊《廣交會(huì)通訊》投稿8篇，全面展現(xiàn)了安徽省參展企業(yè)的整體形象，宣揚(yáng)了安徽省出口品牌建設(shè)工作的成效，突出了企業(yè)成交的亮點(diǎn)，宣揚(yáng)工作得到大會(huì)的通報(bào)表?yè)P(yáng)。全團(tuán)齊心協(xié)力，以高度的責(zé)任感努力工作，圓滿(mǎn)完成了交易會(huì)的各項(xiàng)工作任務(wù)。

五、存在的問(wèn)題及建議

（一）企業(yè)關(guān)注的主要問(wèn)題

1、關(guān)于人民幣升值

從目前狀況看，人民幣升值壓力較大。人民幣升值在短期內(nèi)將會(huì)對(duì)出口造成不利影響，在大部分原材料價(jià)格保持漲勢(shì)狀況下，出口價(jià)格雖有所提高，但平均低于材料價(jià)格上漲幅度，出口利潤(rùn)空間受到擠壓。一旦人民幣升值，企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益將會(huì)受到明顯影響，如升值率超過(guò)5%，不少產(chǎn)品將消失虧損。

2、關(guān)于紡織品設(shè)限

歐美地區(qū)對(duì)我紡織品出口設(shè)限對(duì)安徽省出口影響較大，很多客戶(hù)包括業(yè)務(wù)人員不是很清晰設(shè)限的類(lèi)別，出口簽單困難。尤其是6月30日以后歐美地區(qū)將會(huì)對(duì)紡織品實(shí)行特保措施，許多業(yè)務(wù)員不敢放手接單，尤其是遠(yuǎn)期定單，這無(wú)疑減弱了參展效果，也給公司完成全年的工作任務(wù)增加了新的難度。

此外，歐盟于2月1日起對(duì)我輸歐鞋類(lèi)產(chǎn)品實(shí)行預(yù)先進(jìn)口許可監(jiān)控制度也值得關(guān)注。

3、關(guān)于原材料漲價(jià)

與去年春交會(huì)相比大多數(shù)原材料價(jià)格至少都上升了10%以上，有的翻了一番，出口商品成本隨之上升，賣(mài)價(jià)提高幅度遠(yuǎn)低于成本上升幅度，企業(yè)的利潤(rùn)空間越來(lái)越小。若原材料價(jià)格連續(xù)上漲，本次交易會(huì)所簽合同將無(wú)法落單。

（二）建議

1、面對(duì)人民幣升值的應(yīng)對(duì)措施

面對(duì)人民幣升值，我們的出口企業(yè)應(yīng)提高防范意識(shí)，可實(shí)行的手段有：一是不簽遠(yuǎn)期交貨合同，交易上做到短、平、快；二是謹(jǐn)慎選擇付款方式，一般不接受遠(yuǎn)期付款，盡量以t/t即期結(jié)算，可實(shí)行遠(yuǎn)期結(jié)售匯和押匯兩種方法；三是在合同中增加附加條款以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，如在條款中注明若消失人民幣匯率變動(dòng)等人力不行控因素的影響，雙方協(xié)商分擔(dān)因此對(duì)單方面造成的損失；四是通過(guò)外匯買(mǎi)斷等金融手段來(lái)合理規(guī)避。

2、深化優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)應(yīng)對(duì)成本加大

新產(chǎn)品吸引客戶(hù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手少，價(jià)格可以掌控；老產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多，賣(mài)價(jià)提高難。從本屆交易會(huì)狀況看，新系列、新款式、技術(shù)含量高產(chǎn)品的出口價(jià)格較好，有適當(dāng)調(diào)整價(jià)格的余地，可以克服因原材料價(jià)格上漲所帶來(lái)的負(fù)面影響。因此，出口企業(yè)應(yīng)提高創(chuàng)新意識(shí)，加快產(chǎn)品的系列化、共性化和人性化的開(kāi)發(fā)，通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研有針對(duì)性地爭(zhēng)取目標(biāo)客戶(hù)，達(dá)到擴(kuò)大出口創(chuàng)匯的目的。

3、加強(qiáng)品牌建設(shè)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化

本屆交易會(huì)新產(chǎn)品、品牌展位的產(chǎn)品賣(mài)價(jià)明顯好于一般展位，非品牌展位客戶(hù)壓價(jià)現(xiàn)象較為嚴(yán)峻，只能保本。但還有少數(shù)企業(yè)品牌意識(shí)淡薄，品牌展位產(chǎn)品擺放隨便、布置草率，未能充分發(fā)揮品牌展區(qū)的作用。因此，建議出口企業(yè)應(yīng)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，加強(qiáng)自主品牌建設(shè)，以產(chǎn)品質(zhì)量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)，同時(shí)要充分利用廣交會(huì)品牌展區(qū)，擴(kuò)大其展現(xiàn)效果，獵取更高的利潤(rùn)。

4、對(duì)大會(huì)的若干建議

一是老館與新館相比存在布展結(jié)構(gòu)不合理等諸多問(wèn)題，建議盡快將老館攤位移至新館。

二是盼望廣州市政府充分考慮全國(guó)各地的經(jīng)濟(jì)水平，對(duì)廣交會(huì)期間的商務(wù)成本進(jìn)行有效掌握，降低住房費(fèi)用等。

三是盼望大會(huì)縮短時(shí)間，增加攤位，多向中部地區(qū)傾斜。并加大對(duì)倒賣(mài)攤位的打擊力度，保障有序合理使用。

（信息來(lái)源：安徽省商務(wù)廳）

（信息來(lái)源：安徽地方商務(wù)之窗子站）

2022年1屆廣交會(huì)云南交易團(tuán)工作總結(jié)

一、也許狀況

103屆廣交會(huì)云南交易團(tuán)共有展位189.5個(gè),參展企業(yè)96家，近480名參展商,分別比上屆增加展位33個(gè)，參展企業(yè)10家。其中第二期共94個(gè)安排性展位，2個(gè)保證性展位，14.5個(gè)招展性展位。主要涉及產(chǎn)品為禮品、裝飾品、器皿、陶瓷、食品及茶葉、辦公文具、箱包和日用品等。

截至28日下午，云南交易團(tuán)共成交4233.6萬(wàn)美元，比上屆削減1600萬(wàn)美元，約27.46%。成交的主要商品涉及機(jī)電產(chǎn)品類(lèi)1151.24萬(wàn)美元,金屬制品成交939.73,機(jī)械及設(shè)備125.15萬(wàn)美元，紡織紗線成交558.68萬(wàn)美元，建材217.56萬(wàn)美元，服裝及衣著154.89萬(wàn)美元，鞋類(lèi)140.55萬(wàn)美元。與上屆同期相比較全部類(lèi)別的產(chǎn)品的成交都有肯定幅度下降。成交國(guó)別和地區(qū)仍舊是集中在歐盟、亞洲、美洲和中東地區(qū)。

本屆廣交會(huì)我交易團(tuán)對(duì)外成交有所下降的主要緣由有以下幾方面：一是人民幣升值迅猛，企業(yè)為防范由此帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，不得以實(shí)行了與客戶(hù)提前商定匯率的方式進(jìn)行洽談，這樣部分客商難以接受，致使成交削減。二是由于原材料價(jià)格上漲和用工成本增加共同導(dǎo)致的產(chǎn)品成本增加，企業(yè)不得不提高商品價(jià)格，而價(jià)格的提高也是企業(yè)損失了不少客戶(hù)和成交業(yè)績(jī)。三是由于國(guó)家宏觀政策調(diào)整，加大對(duì)兩高一資產(chǎn)品的管制力度，今年國(guó)家又一次提高了化肥的出口關(guān)稅，這使得我省的優(yōu)勢(shì)傳統(tǒng)產(chǎn)品如：磷化工產(chǎn)品、化肥等無(wú)法出口，這也是成交下降的緣由之一。

二、交易團(tuán)為促進(jìn)出口成交所實(shí)行的措施

1、樂(lè)觀做好組展工作

為了讓云南的企業(yè)都能了解廣交會(huì)，并參加進(jìn)來(lái)，商務(wù)廳始終以來(lái)都是作了大量的宣揚(yáng)動(dòng)員工作，同時(shí)在展位安排上主要向生產(chǎn)企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、外資企業(yè)，特殊是有商品、有實(shí)力、重信譽(yù)的生產(chǎn)企業(yè)傾斜,同時(shí)，依據(jù)企業(yè)的海關(guān)出口數(shù)據(jù)排列名次，出口業(yè)績(jī)好、并逐年增長(zhǎng)的生產(chǎn)或工貿(mào)企業(yè)可以?xún)?yōu)先分到展位。

2、在擴(kuò)大我省企業(yè)出口成交的同時(shí)，根據(jù)廣交會(huì)新的要求，我交易團(tuán)細(xì)心組織了國(guó)內(nèi)選購(gòu)商到會(huì)洽談。云南交易團(tuán)在會(huì)前做了大量工作，召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，讓參展企業(yè)充分意識(shí)到參與廣交會(huì)的重要意義，并熟識(shí)交易會(huì)的各項(xiàng)管理規(guī)定，要求參展企業(yè)派出最好的業(yè)務(wù)員參與廣交會(huì)，要企業(yè)抓住與國(guó)外客商直接聯(lián)系與溝通的機(jī)會(huì)。

3、為鼓舞企業(yè)申請(qǐng)品牌展位，增加企業(yè)的品牌意識(shí)，我團(tuán)做了大量的工作。讓已在品牌區(qū)的企業(yè)連續(xù)保持下去，有肯定申請(qǐng)資格的企業(yè)可以有機(jī)會(huì)在品牌區(qū)占有一席之地。

4、加強(qiáng)展位調(diào)研、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)的工作。廳領(lǐng)導(dǎo)多次到展館巡查，處領(lǐng)導(dǎo)和工作人員每天都到展館進(jìn)行商品成交調(diào)研，了解商品狀況，向企業(yè)宣揚(yáng)各種鼓舞出口的政策，指導(dǎo)企業(yè)成交。

5、仔細(xì)做好對(duì)企業(yè)的辦證、住宿支配等服務(wù)工作，在平安保衛(wèi)方面加大宣揚(yáng)，讓企業(yè)提高平安意識(shí)。應(yīng)當(dāng)說(shuō)，本屆大會(huì)的保衛(wèi)工作與往屆相比明顯增加了很多，所以，交易團(tuán)也在證件服務(wù)工作上對(duì)參展企業(yè)加強(qiáng)了管理。

6、鼓舞企業(yè)通過(guò)參與大會(huì)組織的講座、利用洽談休息間隙參觀場(chǎng)館、與省外同行溝通等方式了解行業(yè)進(jìn)展形勢(shì)，學(xué)習(xí)好的閱歷，獲得新的理念。

7、仔細(xì)做好學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)的愛(ài)護(hù)工作，我團(tuán)制定了《云南交易團(tuán)學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)工作方案》，并嚴(yán)格根據(jù)方案開(kāi)展學(xué)問(wèn)產(chǎn)權(quán)愛(ài)護(hù)工作。

三、意見(jiàn)和建議

自4月26日商務(wù)部宣布從第104屆起廣交會(huì)將由兩期改為三期的方案后，我團(tuán)馬上組織相關(guān)人員和企業(yè)代表就改革方案進(jìn)行了討論和爭(zhēng)論。爭(zhēng)論代表全都認(rèn)為廣交會(huì)改革勢(shì)在必行，改革對(duì)我國(guó)外貿(mào)及廣交會(huì)自身的健康進(jìn)展都具有重大意義。在爭(zhēng)論中我團(tuán)參展企業(yè)代表和相關(guān)工作人員提出以下一些建議：

一、盼望廣交會(huì)的主管部門(mén)等對(duì)展位需求結(jié)構(gòu)進(jìn)行具體調(diào)研和系統(tǒng)分析，從而對(duì)不同類(lèi)別的展位數(shù)量做出合理的調(diào)配，并依據(jù)市場(chǎng)供求變化做出相應(yīng)調(diào)整，盡量避開(kāi)消失展位需求和供應(yīng)不匹配的狀況。

二、建議104屆廣交會(huì)盡可能早得將展位區(qū)劃和詳細(xì)位置確定并準(zhǔn)時(shí)下達(dá)各交易團(tuán)，以便利企業(yè)提前通知客商和有時(shí)間作好參展的相關(guān)預(yù)備工作。

三、盼望商務(wù)部、外貿(mào)中心能盡快將廣交會(huì)改革方案確定并下發(fā)，以便各交易團(tuán)和各地企業(yè)提前做好預(yù)備，樂(lè)觀協(xié)作好廣交會(huì)的改革。

四、盼望負(fù)責(zé)廣交會(huì)改革的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)能多到各地進(jìn)行調(diào)研，特殊是到相對(duì)欠發(fā)達(dá)的西部地區(qū)進(jìn)行調(diào)研，最終制定出一個(gè)有利于我國(guó)廣交會(huì)健康、持續(xù)、和諧進(jìn)展的改革方案。

高校第屆同學(xué)會(huì)工作總結(jié)

友愛(ài)的伴侶們：

大家好。今日有這個(gè)機(jī)會(huì)，致全體同學(xué)干部的話(huà)，表述我心中的一些想對(duì)大家說(shuō)的話(huà)。

首先感謝學(xué)校給我們這個(gè)熬煉的平臺(tái)，讓我熟悉你們，和你們成為伴侶，你們讓我傲慢，你們讓我驕傲，是你們使我們同學(xué)會(huì)更加有分散力，有生的氣息。和你們?cè)谝黄鹞腋杏X(jué)到團(tuán)結(jié)的力氣，感覺(jué)到無(wú)限的動(dòng)力。

一轉(zhuǎn)瞬這學(xué)期就要過(guò)去了，同學(xué)干部的稱(chēng)呼也陪著我們度過(guò)了一學(xué)期。我很珍惜和大家在一起的日子，也很欣慰你們對(duì)工作的仔細(xì)。我要感謝你們，感謝你們?yōu)槲覀兺瑢W(xué)會(huì)、全體同學(xué)所做的事以及你們無(wú)私的奉獻(xiàn)和犧牲。我代表全體同學(xué)感謝你們。

我們?cè)诘谝惶爝M(jìn)入城市學(xué)校的時(shí)候，我們都想進(jìn)入同學(xué)會(huì)，都在雄心壯志的想從中得到熬煉，學(xué)到東西。在面試的時(shí)候會(huì)鏗鏘有力地說(shuō)，不怕苦，不怕累，能克服困難險(xiǎn)阻；有責(zé)任心，有毅力，有進(jìn)取心。

一時(shí)的激情是沒(méi)有用的，只有長(zhǎng)久的激情才會(huì)發(fā)揮作用?，F(xiàn)在有許多學(xué)干退了，也有許多學(xué)干被勸退了。為什么會(huì)有這樣的形式？有些人進(jìn)入同學(xué)會(huì)就是為了好玩，為了頭上有一個(gè)光環(huán)，有一個(gè)好的稱(chēng)呼。他們沒(méi)有吃苦精神，沒(méi)有敢于挑戰(zhàn)的士氣。所以他們根本呆不下去，自己退了。還有些人是掛著名不想做事，不情愿做事，以為做事是噩夢(mèng)，是一件苦差。其實(shí)并非如此。大個(gè)比方，讓你去搬桌子，你要出力，；還有一種人是做事不會(huì)動(dòng)腦子，雖然很聽(tīng)從支配，但給予他的事他不會(huì)做，只會(huì)在肢體上有一點(diǎn)動(dòng)作，也不會(huì)去學(xué)習(xí)，去探究，這樣的學(xué)干發(fā)揮不到一個(gè)學(xué)干應(yīng)當(dāng)發(fā)揮的作用。所以有些人被辭退了。

但為了我們同學(xué)干部的成長(zhǎng)，為了我們同學(xué)會(huì)的進(jìn)展，為了我們同學(xué)會(huì)的壯大，我不得不這樣做。不管是你現(xiàn)在還是同學(xué)干部，盼望你聽(tīng)到我這話(huà)的時(shí)候有所啟迪。

我們現(xiàn)在的學(xué)干還是很缺乏執(zhí)行力量和總結(jié)探究精神。一件事情需要你做的時(shí)候，你不能做完就沒(méi)事了。你應(yīng)當(dāng)了解你和做一起做事的人做的怎么樣？應(yīng)當(dāng)怎么將自己做的事和別人做的事接洽起來(lái)，讓事情與事情相交。只有相交才證明這些事做得很到位，沒(méi)有漏洞。這樣我們整體做出來(lái)的東西才會(huì)是完善的，才會(huì)是勝利的。

同學(xué)會(huì)的工作是我們成長(zhǎng)和勝利的催化劑。在其工作中你會(huì)發(fā)覺(jué)自己許多不足的地方和需要加強(qiáng)的弱點(diǎn)，然后通過(guò)做事來(lái)竭盡全力的去彌補(bǔ)自己不足和弱點(diǎn)。你不會(huì)感覺(jué)到有什么收獲或有什么進(jìn)步的地方，可能只有工作的疲乏與艱辛。其實(shí)，當(dāng)你在發(fā)覺(jué)自己不足，通過(guò)做事彌補(bǔ)的時(shí)候，你已經(jīng)得到了熬煉，收獲了進(jìn)步。這種收獲是不會(huì)客觀的表現(xiàn)出來(lái)的，它只會(huì)在你以后的言語(yǔ)、行為、處理事情的規(guī)律與解決問(wèn)題的方法中折射出來(lái)。終究會(huì)有一天你會(huì)突然發(fā)覺(jué)，這些事我也能做到！這也是我們當(dāng)時(shí)一心要加入同學(xué)會(huì)所期望得到的熬煉。

所以像馬云說(shuō)的今日很辛苦，明天很殘酷，后天很美妙。許多人都是在明天晚上的時(shí)候倒下，或者走了邪路，看不到后天美妙的太陽(yáng)。

我要感謝同學(xué)會(huì)的九個(gè)部門(mén):

紀(jì)檢部女生部:感謝你們對(duì)學(xué)校的平安和保衛(wèi)工作做出很大的貢獻(xiàn)``在同學(xué)休息的時(shí)候你們?cè)跈z查宿舍的用點(diǎn)平安,時(shí)刻給同學(xué)們瞧醒鐘,告知他們保管好自己的財(cái)產(chǎn),和同學(xué)發(fā)生沖突是可以用和諧的語(yǔ)氣去解決.當(dāng)學(xué)校進(jìn)行活動(dòng)時(shí)你們可以不看節(jié)目去維護(hù)會(huì)場(chǎng)紀(jì)律.你們的精神是珍貴的!

生活部:感謝你們對(duì)我們學(xué)校的衛(wèi)生進(jìn)行定期的檢查``是你們給了我們一個(gè)好的學(xué)習(xí)環(huán)境,對(duì)教室飯?zhí)盟奚岬男l(wèi)生進(jìn)行評(píng)比,每個(gè)星期四我都可以看到你們辛勤的工作``你們的工作是值得確定的!感謝你們給我們供應(yīng)了一個(gè)學(xué)習(xí)環(huán)境!

體育部:感謝你們對(duì)我們學(xué)校體育事業(yè)做出宏大的貢獻(xiàn)!每個(gè)星期一到星期四下午都準(zhǔn)時(shí)在籃球場(chǎng)上辛勤的工作,是你們給我們的運(yùn)動(dòng)健兒帶了更高更強(qiáng)更快的機(jī)會(huì)!有時(shí)候我看到你們工作到天黑了還那么仔細(xì),我給你們的精神感動(dòng)了!無(wú)論是籃球賽還是冬季運(yùn)動(dòng)會(huì)的取得圓滿(mǎn)勝利,你們都是最大