2022年藥企工作總結范文心得報告

Word文檔年藥企工作總結范文心得報告時間荏苒，青春易逝?；仡櫹掳肽甑墓ぷ鳉v程，作為人福的一份子，我深深感受到了企業(yè)蓬勃進展的熱氣，團隊之拼搏的精神。自己卻深深感到圓滿，因為XX年是艱辛的一年，在這一年里自己沒能夠完成自己訂下的任務，沒有為公司制造等同的績效價值而深感愧疚。

在這辭舊迎新之際，全年的工作已經(jīng)劃下句號。在其間有努力收獲的喜悅，有與同事協(xié)同攻關的艱辛，也有遇到困難和挫折時的惆悵。可時間總是不會停住他的腳步，讓我們來彌補自己的過失。布滿盼望的XX伴隨著新年伊始即將接近。隨之而來的工作也將跨入另一個階段。

創(chuàng)新、求實、真誠、堅毅、團結，’這是企業(yè)成立之初的文化精神，在接下來的工作中，我也肯定會用詳細的工作狀態(tài)來詮釋這些詞匯的真正內(nèi)涵，用我的實際行動證明自己能做的更好!

不積跬步，無以成千里。在過去的半年中，由于工作閱歷的欠缺，我在實踐中暴露出了一些問題，雖然因此碰了不少壁，但相應地，也得到了不少的磨礪機會，這些機會對我來說都是實際而有效的。

有了這些不行或缺的閱歷，和半年前的業(yè)務水平比起來，現(xiàn)在的工作明顯會感覺較之以往更加的順手，效率也隨之增進。

所謂事倍功半，厚積薄發(fā)，就是每天都要盡可能地累積進步，哪怕只是幾處微不足道的細節(jié)，天長日久下來也是一筆可以極大關心工作的財寶，要知道專業(yè)和不專業(yè)的區(qū)分就在于那些看似無足輕重，事實上卻是特別關鍵的差別。

團隊的力氣；什么是團隊？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗—

————馬云

大家都知道阿里巴巴和馬云，有人非議過阿里巴巴的商業(yè)模式，但從沒有人非議過阿里巴巴的團隊；有人非議過馬云擅長炒作，但從沒有人非議過馬云的治理藝術。阿里巴巴新經(jīng)濟投資至高原則則是：只要有一流的團隊和治理，你就勝利了一半。馬云如此勝利讓其最為驕傲的也是他的團隊。

每一個辦事處都是一個小的團隊，每一個客戶也是自己的團隊，只有相互前進才不會倒下，倒下一個人也是失敗的。

開拓市場等于創(chuàng)業(yè)，等于做事業(yè)，所以必定會很困難。關鍵是得看自己怎么定下目標怎么去堅持。怎樣正確有效的去完成。記得上次培訓時鄭總說過的一段話：我們要反思，付出不肯定有回報。有些時候事情我們做了，也做好了，可是沒得到想要的結果。你得想是不是一開頭就做錯了。的確，這樣的例子比比皆是。記得以前有次參謀長叮囑我去幫他買碗酸辣粉，當時我拿到錢話都不敢多問半句，只想著速度。因為我們是最講究作風的?？墒堑搅嗣鏀傔@才發(fā)覺沒有酸辣粉，只有羊肉粉，羊肉粉是當?shù)氐奶厣?。我還在想是不是參謀長說錯了，就自以為然的買了份羊肉粉就火速跑回去了。說道這里信任大家都應當都知道結果了，被參謀長直接訓的狗血淋頭。當時腦海里只有一句話這個教訓我深刻的記住了

其次在以身踐行中也是至關重要的。

制定一個戰(zhàn)略目標并不難。難得是兩點：一是目標的合理性和可能性；二是制定目標之后不為其他因素所動，能夠堅決的不管不顧的去做。

————————柳傳志

所以堅決目標說起來不難，但是做起來就不一般了，在日后的工作中我會時刻自律，嚴于律己的去做事。用正確的觀念、方法，將目標切實分降落實。付出不肯定有結果，但不付出就肯定沒結果。目前公司給自己這樣一個學習磨礪的平臺，自己肯定會好好珍惜，好好學習。

另外，保持一種好的心態(tài)將會關心你渡過許多困難。拿破侖.希爾曾經(jīng)說過，人與人之間沒有太多區(qū)分，只有樂觀的心態(tài)與消極的心態(tài)這一微小的區(qū)分，但正是這一點點區(qū)分打算了二十年后兩個人生活的巨大差異。常常有人會這樣說——假如當時我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我確定會……，人們經(jīng)常只停留在這樣的說法上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？

市場競爭日趨激烈，市場機制會愈趨規(guī)范，每個公司、每個人都會面臨不斷的變化，并不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結果。這是一個弱肉強食的社會。我們只有不斷的充實自己，讓自己忙起來，不停下自己的腳步才不會成別人嘴里的羔羊。

每時每刻，我都變得更忙了。

——————羅伯特.西奧迪尼

這是自進入公司大半年以來，在工作中讓自己體會最深，受益最大的一點心得。實屬不自量力請大家多給建議。今后的工作中，自己將連續(xù)堅持一貫以來從容淡定，嚴以律己，實事求是的工作格言，并將在不斷完善細化自己工作的同時，通過在理論學習，行動實踐方面樂觀充電來進一步充實自己，從專業(yè)層面提高自己的業(yè)務力量。

下面就今年所完成的各項工作任務和生活狀況進行梳理。

●詳細任務：

自XX年5月起開頭從事一線銷售工作，7個月下來在公司領導和老同事的帶領關心下，自己立足本職工作，恪守職責，自己所負責的區(qū)域從公司原有的11家客戶進展至現(xiàn)有的23家客戶（商業(yè)及連鎖），截止XX年12月，完成銷售額元，完成全年銷售任務的23.3％，貨款回籠率為79％。

詳細工作

在工作期間自己

切實落實崗位職責，仔細履行本職工作

明確任務，主動樂觀，力求保質(zhì)保量按時完成

正確對待客戶反應問題并準時、妥當解決

仔細學習公司產(chǎn)品及相關產(chǎn)品學問，依據(jù)客戶需求確定可代理的產(chǎn)品品種

行業(yè)競爭狀況

目前市場上沖擊力最大的還是北京紫竹，在云南市場還未嚴格跟標的狀況下，大部分三終端及醫(yī)院還是選擇北京的較多。

競爭對手及價格分析

這段期間通過自己對區(qū)域的了解，滇西區(qū)域北京紫竹的米非由代理商操作，供貨價格在21.00-23.00之間。有較強的競爭力，已形成規(guī)模銷售；

XX年區(qū)域工作目標

總結一年來的工作，自己的工作仍存在許多問題和不足XX年自己方案在去年工作得失的基礎上取長補短力爭實現(xiàn)三個目標

一個目標是力爭在原有客戶基礎上再進展10家客戶，擴大市場；

二個目標是在今年的銷售基礎上增長20個百分點，提高銷量；

三個目標是在自己所負責的區(qū)域內(nèi)增加促銷活動，以學術為主的活動方案來加深企業(yè)影響力。

在將來的三年里自己將從三個精神方面做好營銷工作，樹立企業(yè)良好形象。

一是始終保持開拓創(chuàng)新的精神狀態(tài)；

二是始終保持創(chuàng)新思維的工作熱忱；

三是始終保持不怕苦，不怕累，艱苦奮斗的行事作風。

盼望產(chǎn)品可以在將來占據(jù)市場半數(shù)以上，形成主導地位。

我信任只要自己保持這種激情，今日是小荷才露尖尖角，明天定是荷花香氣飄滿塘！

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藥企中期工作總結報告

光陰似箭，實踐如流水，轉瞬已入司半年之久。在這半年里從熟悉公司到了解熟識融入公司仿佛是經(jīng)受了一場小得戰(zhàn)斗。收獲頗多。下面將近期工作匯報如下：

一、主要工作

在公司各位領導與老同志的教育關心支持下，現(xiàn)在自己已順當在大理市場上開展本職工作，拓展業(yè)務。

（1）轉變思想，提高熟悉

進入人福大家庭以來，首先進行了崗前培訓。通過學習，熟悉了公司的主體和進展方向，了解了一個企業(yè)不僅僅是制造利益，更為重要的是擔當著一個社會性質(zhì)的責任，制造他人的幸福，制造社會的幸福。對此自己轉變了對人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進來，提高了思想熟悉。同時了解了公司的主要進展方向，產(chǎn)品學問等。

（2）熟識狀況，行業(yè)規(guī)章，市場動態(tài)

做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問題弄懂了弄清晰了才會有清楚的思路去開展工作。進入公司后，在各位的領導的細心教育與老同志的關心下很快進入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領開展工作，熟識業(yè)務。

在領導與老同志細心的傳幫帶下，很快便熟識了當?shù)氐氖袌霾僮髂Ｊ胶托袠I(yè)規(guī)章。公司對產(chǎn)品的定位，進展方向以及競品廠家的產(chǎn)品分布狀況操作境況。摸清了思路，為以后自己開展工作做了良好基礎。

在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作，熟識業(yè)務。工作日以訪問客戶熟識產(chǎn)品學問為重點。在此期間對米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理進行了滾固學習。訪問商業(yè)公司36家，熟識了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運轉狀況。同時為進一步了解產(chǎn)品動向，對連鎖企業(yè)的部分門店也進行了走訪調(diào)查。通過在市場上的實踐清晰了自己所在辦事處的操作模式及基本狀況。

就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的掌握了市場終端的穩(wěn)定性。而米非則側重于商業(yè)流通，這樣會有更大的市場空間。競品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率最大，將近2/3，掩蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過幾年努力市場占有率漸漸提高。

（3）樂觀主動開展工作，擴大產(chǎn)品影響

在入職后一個半月，經(jīng)領導支配，5月份下分在大理市場開展工作。負責所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場銷售和客戶維護工作。針對所負責區(qū)域的詳細市場狀況結合自身不了解當?shù)厣虡I(yè)模式的狀況下，分為兩個階段開展了工作。

先是對當?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個星期進行流水式作業(yè)，通過走訪，問，聽，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布狀況和實力狀況。我公司產(chǎn)品主要動向。理清了市場開發(fā)的大體方向。對可以合作的公司及信譽不好的公司進行了初步劃分。同時關注了競品廠家在當?shù)氐匿N售狀況，價格，和活動動態(tài)。。

后期則依據(jù)前期的調(diào)查確定重點訪問對向。在熟識了市場環(huán)境的狀況下有規(guī)劃的進行市場開發(fā)，走訪終端，擴大產(chǎn)品知名度。至目前，市場上合作的商業(yè)有6家。個人開發(fā)的終端醫(yī)院診所5家，均為xx用藥客戶。業(yè)績很不抱負。對此自己將保持樂觀的態(tài)度連續(xù)開展工作，信任只要堅持不懈肯定會有潛在的收獲和突破，請領導多支持。

二、存在的問題和困難

在市場上的工作狀況來看，現(xiàn)階段存在的較大問題是今年招投標的事情了。由于x市場今年的xx米索沒中標而浙江x的又獨家中標。直接導致原有的xx市場消失蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場實行百分之百全基本藥物制度，產(chǎn)生退貨大事。只能在二級以上市場尋求xx市場。公司xx占有率會因此削減，對市場有肯定影響。

三、個人體會

作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績，更多的是領導和老同志的教導和關心讓自己在生活與工作中學到不少東西與感悟。

（1）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站

剛下到云南市場工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告知我說：人做什么事情都要先勤奮，能動三分才。讓我感受特別深。是呀，錢財不會掉下來，凡是不努力，不爭取哪里會有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進，不去訪問，會有合作合作的可能嗎？危急永久是擺在那些不勤奮的人面前的，不訪問客戶就意味著永久有危急。我要感謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人很多，閱人很多不如民師指路。有一個好的師傅多重要。所以自己因此而體會到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進步的加油站，多加油才能走的更遠。

（2）擅長思索，創(chuàng)新思維。方法是在不斷思考與實踐中誕生的

剛到市場上，不論是談話技巧還是工作模式都達不到效果。老同志鼓舞說要多思索總結。于是自己就每次訪問完客戶，每做完一件事就想想之前是說了哪些話，做了哪些動作才把客戶拿下的。經(jīng)過不斷的思索總結，才明白做業(yè)務談話是要講技巧講方法的。舍命講自己的勝利案例，給別人暖和，為客戶算賬，這樣勝利的幾率高多了。效率明顯提高。

（3）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)打算結果

誰都不喜愛看著一個面無血色毫無激情的人在面前，更別說做業(yè)務了。工作中我明白了人的長相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來。這樣才好互動。心情不好做事無疑只有失敗，凄慘。

（4）帶著結果做事。做手邊清晰的事情，不要看遠處模糊的風景

在這段時間里悟出一個小的道理。雖然自己還沒勝利，但是還是想和大家共享一下。做事情肯定要有方向，有目的，要帶著結果出去，這樣才會有結果回來。就拿訪問客戶來說吧，假如一開頭就沒給自己定個目標定個結果，毫無意圖的去訪問，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒有進步。

再者就是要做手邊清晰的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不該做的，方案好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來也是一塊磚一塊磚碼起來的吧。

四、下半年工作方案

（1）聽從上級支配，一切工作按方案進行，遵守公司各項制度

在下半年工作中將一如既往的保持樂觀向上的工作狀態(tài)，聽從支配。不違紀違規(guī)，遵守公司各項規(guī)定。在思想上提高熟悉，投入工作。最大程度的提高效率。

（2）把握重點方向，合理規(guī)劃市場

在接下，來的工作中將分清市場形勢，抓住重點，有方向的去開展業(yè)務。深挖潛在客戶端。維護好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場。

下半年主要放在xx市場的開發(fā)工作上。爭取二級以上的縣市級單位把單方替代下來。協(xié)作上級的決策和下達的指示開展工作。

（3）強化自身素養(yǎng)，不斷自我學習總結

進步需要不斷的學習和總結，為提高自己各方面的水平和素養(yǎng)將會在工作和業(yè)余時間隨時為自己充電。讓自己進步成長。

（4）提高平安意識，避開糾紛

自己一個人在外面會根據(jù)公司的行為準則來約束自己，規(guī)范自己。不在外面惹事引起糾紛。會留意自己人生交通平安，有狀況準時向上級匯報，溝通，不打獨立仗，不做個別人。

我信任只要自己不斷的努力，堅持不懈，達成一個一個目標，把事情當做事業(yè)來做，來經(jīng)營，勝利會向我們招手的！

2022年藥企試用期工作總結

光陰似箭，實踐如流水，轉瞬已入司半年之久。在這半年里從熟悉公司到了解熟識融入公司仿佛是經(jīng)受了一場小得戰(zhàn)斗。收獲頗多。下面將近期工作匯報如下：

一、主要工作

在公司各位領導與老同志的教育關心支持下，現(xiàn)在自己已順當在大理市場上開展本職工作，拓展業(yè)務。

（1）>轉變思想，提高熟悉

進入人福大家庭以來，首先進行了崗前培訓。通過學習，熟悉了公司的主體和進展方向，了解了一個企業(yè)不僅僅是制造利益，更為重要的是擔當著一個社會性質(zhì)的責任，制造他人的幸福，制造社會的幸福。對此自己轉變了對人福的看法，被企業(yè)文化所感染，投入進來，提高了思想熟悉。同時了解了公司的主要進展方向，產(chǎn)品學問等。

（2）熟識狀況，行業(yè)規(guī)章，市場動態(tài)

做事情為何而做，做的是什么？我想只有把這些問題弄懂了弄清晰了才會有清楚的思路去開展工作。進入公司后，在各位的領導的細心教育與老同志的關心下很快進入了工作狀態(tài)。理清了思路。在初期階段全時由省區(qū)經(jīng)理和老同志帶領開展工作，熟識業(yè)務。

在領導與老同志細心的傳幫帶下，很快便熟識了當?shù)氐氖袌霾僮髂Ｊ胶托袠I(yè)規(guī)章。公司對產(chǎn)品的定位，進展方向以及競品廠家的產(chǎn)品分布狀況操作境況。摸清了思路，為以后自己開展工作做了良好基礎。

在此期間主要按省區(qū)經(jīng)理指示開展工作，熟識業(yè)務。工作日以訪問客戶熟識產(chǎn)品學問為重點。在此期間對米非及左炔類的包裝規(guī)格，作用原理進行了滾固學習。訪問商業(yè)公司36家，熟識了云南整體的商業(yè)模式，和大型企業(yè)的商業(yè)運轉狀況。同時為進一步了解產(chǎn)品動向，對連鎖企業(yè)的部分門店也進行了走訪調(diào)查。通過在市場上的實踐清晰了自己所在辦事處的操作模式及基本狀況。

就目前看，左炔主要以連鎖企業(yè)藥房為主，有力的掌握了市場終端的穩(wěn)定性。而米非則側重于商業(yè)流通，這樣會有更大的市場空間。競品廠家占有份額則以北京紫竹的占有率，將近2/3，掩蓋面廣。我公司產(chǎn)品通過幾年努力市場占有率漸漸提高。

（3）樂觀主動開展工作，擴大產(chǎn)品影響

在入職后一個半月，經(jīng)領導支配，5月份下分在大理市場開展工作。負責所在區(qū)域米非司酮類以及左炔類產(chǎn)品的市場銷售和客戶維護工作。針對所負責區(qū)域的詳細市場狀況結合自身不了解當?shù)厣虡I(yè)模式的狀況下，分為兩個階段開展了工作。

先是對當?shù)氐纳虡I(yè)及終端摸底。前幾個星期進行流水式作業(yè)，通過走訪，問，聽，知道了大理區(qū)域的主要商業(yè)公司分布狀況和實力狀況。我公司產(chǎn)品主要動向。理清了市場開發(fā)的大體方向。對可以合作的公司及信譽不好的公司進行了初步劃分。同時關注了競品廠家在當?shù)氐匿N售狀況，價格，和活動動態(tài)。。

后期則依據(jù)前期的調(diào)查確定重點訪問對向。在熟識了市場環(huán)境的狀況下有規(guī)劃的進行市場開發(fā)，走訪終端，擴大產(chǎn)品知名度。至目前，市場上合作的商業(yè)有6家。個人開發(fā)的終端醫(yī)院診所5家，均為xx用藥客戶。業(yè)績很不抱負。對此自己將保持樂觀的態(tài)度連續(xù)開展工作，信任只要堅持不懈肯定會有潛在的收獲和突破，請領導多支持。

二、存在的問題和困難

在市場上的工作狀況來看，現(xiàn)階段存在的較大問題是今年招投標的事情了。由于x市場今年的xx米索沒中標而浙江x的又中標。直接導致原有的xx市場消失蒸空狀態(tài)。新農(nóng)合市場實行全基本藥物制度，產(chǎn)生退貨大事。只能在二級以上市場尋求xx市場。公司xx占有率會因此削減，對市場有肯定影響。

三、個人體會

作為一名新的員工，目前談不上什么業(yè)績，更多的是領導和老同志的教導和關心讓自己在生活與工作中學到不少東西與感悟。

（1）勤奮是工作的助推器，是收獲的加油站

剛下到云南市場工作不久，省區(qū)經(jīng)理就告知我說：人做什么事情都要先勤奮，能動三分才。讓我感受特別深。是呀，錢財不會掉下來，凡是不努力，不爭取哪里會有收獲呢？客戶擺在那里不去跟進，不去訪問，會有合作合作的可能嗎？危急永久是擺在那些不勤奮的人面前的，不訪問客戶就意味著永久有危急。我要感謝省區(qū)經(jīng)理給我的這一席話。我們年輕人常說讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人很多，閱人很多不如民師指路。有一個好的師傅多重要。所以自己因此而體會到，要想有更多的收獲就要不停的勤奮，它是進步的加油站，多加油才能走的更遠。

（2）擅長思索，創(chuàng)新思維。方法是在不斷思考與實踐中誕生的

剛到市場上，不論是談話技巧還是工作模式都達不到效果。老同志鼓舞說要多思索總結。于是自己就每次訪問完客戶，每做完一件事就想想之前是說了哪些話，做了哪些動作才把客戶拿下的。經(jīng)過不斷的思索總結，才明白做業(yè)務談話是要講技巧講方法的。舍命講自己的勝利案例，給別人暖和，為客戶算賬，這樣勝利的幾率高多了。效率明顯提高。

（3）朝氣激情是年輕的資本，狀態(tài)打算結果

誰都不喜愛看著一個面無血色毫無激情的人在面前，更別說做業(yè)務了。工作中我明白了人的長相不是最重要，更重要的是如何去用自己的活力感染到客戶，讓他也蓬勃起來。這樣才好互動。心情不好做事無疑只有失敗，凄慘。

（4）帶著結果做事。做手邊清晰的事情，不要看遠處模糊的風景

在這段時間里悟出一個小的道理。雖然自己還沒勝利，但是還是想和大家共享一下。做事情肯定要有方向，有目的，要帶著結果出去，這樣才會有結果回來。就拿訪問客戶來說吧，假如一開頭就沒給自己定個目標定個結果，毫無意圖的去訪問，想想看是什么后果，哪怕有收獲也是收獲的意料之外，沒有進步。

再者就是要做手邊清晰的事情了，要知道哪些是要做的哪些是不該做的，方案好。不空想，不然想也把自己想累了。事情要一件一件做。再高的樓蓋起來也是一塊磚一塊磚碼起來的吧。

四、下半年工作方案

（1）聽從上級支配，一切工作按方案進行，遵守公司各項制度

在下半年工作中將一如既往的保持樂觀向上的工作狀態(tài)，聽從支配。不違紀違規(guī)，遵守公司各項規(guī)定。在思想上提高熟悉，投入工作。程度的提高效率。

（2）把握重點方向，合理規(guī)劃市場

在接下，來的工作中將分清市場形勢，抓住重點，有方向的去開展業(yè)務。深挖潛在客戶端。維護好現(xiàn)有的老客戶。合理規(guī)劃市場。

下半年主要放在xx市場的開發(fā)工作上。爭取二級以上的縣市級單位把單方替代下來。協(xié)作上級的決策和下達的指示開展工作。

（3）強化自身素養(yǎng)，不斷自我學習總結

進步需要不斷的學習和總結，為提高自己各方面的水平和素養(yǎng)將會在工作和業(yè)余時間隨時為自己充電。讓自己進步成長。

（4）提高平安意識，避開糾紛

自己一個人在外面會根據(jù)公司的行為準則來約束自己，規(guī)范自己。不在外面惹事引起糾紛。會留意自己人生交通平安，有狀況準時向上級匯報，溝通，不打獨立仗，不做個別人。

我信任只要自己不斷的努力，堅持不懈，達成一個一個目標，把事情當做事業(yè)來做，來經(jīng)營，勝利會向我們招手的！

藥企qc工作總結

藥企qc工作總結

加入XXXX這個大家庭快兩個月了，這段時間接觸到了大量的信息，對離開學校的我進行了一次完全不一樣的充電，使我重新熟悉了自己的不足。進公司的第一天我便來到了質(zhì)量部，并在這度過了兩個月中一大半的時間。在這里我接觸了許多GMp文件，做的最多的還是幫忙整理公司七個基本藥物的年度產(chǎn)品分析報告（多潘立酮片、鹽酸地芬尼多片、馬來酸依那普利片、利巴韋林顆粒、阿奇霉素顆粒、氟康唑膠囊、蒙托石散），其次則是整理文件收閱單、文件發(fā)放單、文件清單、文件銷毀記錄、文件變更記、原輔料臺賬以及裝訂成品批檔案。面對如此大的信息量，只學了十幾節(jié)GMp課的我來說感覺壓力很大，不過隨著接觸的時間的增加，發(fā)覺這也是對我在學校學習的學問的鞏固補充與增加，同樣通過整理和下發(fā)一些文件，對于藥物從原輔料到中間體再到成品的整個過程有了肯定的了解，對顆粒劑、片劑、膠囊等的生產(chǎn)工藝過程有了肯定的熟悉。從質(zhì)量部出來后，我回到了中心化驗室，主任給我支配的第一個工作職責就是按時發(fā)放檢驗報告單同時把我支配在了原輔料組，在這我接觸了很多在學校只接觸了一次甚至有些沒有接觸過的試驗和儀器：一般的滴定，標定試驗、干燥失重的測定、電導率的測點、餾程的測定、熔點的測定、折光率的測定、旋光度的測定、酸堿度的測定、相對密度的測定、含量的測定以及水分的測定。對于這些試驗中所用到的各種儀器，國家藥典和GMp都有著明確的操作規(guī)程，剛開頭的

兩天對于一些簡潔的操作規(guī)定都感覺很是不嫻熟和別扭，但同樣也是熟悉到這些都是削減誤差的做規(guī)范的操作，而且通過在質(zhì)量部的學習過程，我也了解到，被設計規(guī)范出來的，而是質(zhì)量不是被檢測出來的，檢測只是質(zhì)量的保障，所以我肯定要嚴格根據(jù)規(guī)范操作，做好檢測工作。在工作期間，公司發(fā)生的幾起混藥大事對我的觸動挺大了，主任也開會同我們通報了最近混藥大事責任人的處理狀況，就想劉總說的那樣，這類大事不僅關乎著企業(yè)的存亡，企業(yè)員工工作生活，更是威逼了那些需要藥物治理的病人的生命，所以我要堅決一日在公司中心化驗室原輔料組工作，便要嚴格根據(jù)操作規(guī)程，做好檢測的工作，質(zhì)量的保障信念。

藥企qc工作總結

往前看，時間總是過得那么的緩慢；往回看，卻是光陰似箭！歲月如梭！轉瞬我已經(jīng)在這里認仔細真、勤勤懇懇的工作了兩年。在這兩年里，在領導的關懷和指導下，在同事的關心和支持下，我成長得很快，學到了許多專業(yè)學問和許多為人處世的道理。在這兩年里，我也積累了許多工作閱歷。兩年來，雖然學到了許多，也積累了不少工作閱歷，但是也越來越多的熟悉到了自己的不足之處，或許是因為專研得越深也就越了解自己吧。

如今，我已經(jīng)不再是一名QC，轉而進入QA工作領域?；仡欉^去這兩年的工作，我認為自己做得很勝利，工作做得也很精彩，我不但勤奮踏實的完成了自己的本職工作，而且還順當?shù)耐瓿闪祟I導交辦的各項臨時任務，從做這些工作的過程中，自己在各方面的學問和技能都有了肯定的提升。為了能更好、更快、更有效率的做好今后的工作，總結閱歷，吸取教訓，常常做總結是非常必要的。從曾經(jīng)不諳世事的高校同學，能夠很快的成長為如今的QA，我覺得是因為自己有以下一些方面的良好素養(yǎng)。

一、進入社會之處，心態(tài)調(diào)整得很好。沒有傲岸的心態(tài)，沒有高傲的態(tài)度。有的只是極低的姿勢，有的只是一顆求知的心。因為我知道，自己剛剛踏出校門，社會閱歷、工作閱歷都是零。什么都不懂，什么都不會，有理論學問，但是實踐卻沒有過。所以我得好好學，漸漸把自己的理論學問結合到實際的工作中來。同時整理思路，理清實踐與理論的差別。只有這樣，才能真正又好又快的完成相關工作。

二、不怕苦不怕累。作為一個從農(nóng)村里出來的孩子，在這方面自然是佼佼者，無論工作中還是生活中，不怕苦，不怕累。自己的工作不管在苦再累也得去努力完成，并且仔細的完成好每一項工作。不是自己的工作，只要自己有空閑，就去關心他人完成他人的工作。工作無所謂你的我的，只要是公司的，就得靠大家共同努力，才能更有效率的完成總的工作量。

三、團隊協(xié)作力量。都說跟同事相處是一件比較費心的事情，但我卻認為，只要你善待他人，他人也會善待于你，我也本著這種思想去跟身邊的同事相處。事實也證明白我是對的，這兩年來，我跟同事相處融洽，工作協(xié)作的相當不錯。許多工作也是靠同事的協(xié)同協(xié)作才得以完成得很好。在一個部門，一個公司，大家就是一家人，就得團結，團結起來了，工作做起來也就輕松開心了。

四、總結閱歷教訓的力量。金無足赤，人無完人！任何人都有著自己的優(yōu)缺點。有著自己的特長與短處，人，也不行能永久都不會犯錯誤，尤其是我們這種才進入社會的傻小子，在成長的過程中總會犯許多錯誤。但是，一個人不怕犯錯誤，怕的是不知道熟悉自己的錯誤，不知道改正自己的錯誤。人，要時?？偨Y閱歷教訓，總結自己的閱歷教訓，同時也要總結他人的閱歷教訓。不斷的改進和提高自己，只有這樣，才能夠快速的成長起來。并不斷的完善自己，逐步削減錯誤的發(fā)生。

如今，過去已成往事，留住過去的閱歷教訓，其