皇冠店頭活動終版forftms

1第14代全新CROWN皇冠--5月店頭活動指導(dǎo)1.5-7月促銷政策3.店頭活動(以下方案三選一）22.全新廣宣素材將者，先享

—一汽豐田CROWN皇冠金融講座精彩開講將者常在，感動將來

—一汽豐田邀您共享CROWN皇冠攝影沙龍將者，悠享—一汽豐田邀您免費共享CROWN皇冠影院時光目錄政策5月6月7月其他政策“至誠-預(yù)訂”好禮：2000元續(xù)?；稹?-置換政策部分區(qū)域→全國展開●●●金融政策等額低利率政策●●●“至誠-尊享”金融方案：附加金融貸款、智慧管家貸全年期間政策五一車展專享0利率（華南/華東）●--3新提車獎勵?活動費用支援?總經(jīng)理用車/試乘試駕車支援新新新1.5-7月促銷政策4施策內(nèi)容計算方式對象店TOYOTA→新CROWN@8000元他品牌→新CROWN@6000元FTMS與DLR各負(fù)擔(dān)一半置換率以20%計算全國置換率以40%計算廣州北京天津置換率以30%計算華東TOYOTA/他品牌→新CROWN@8000元置換率40%計算深圳<置換補貼申請方式>5月申請方式：紙質(zhì)申請（具體方法請參考后頁說明）6月申請方式：6月1日開始改為系統(tǒng)提交，具體申請方式請參考5月底由二手車室展示的通知<返款方式>置換補貼由經(jīng)銷店為客戶先行墊付，活動后FTMS按照活動期間實際置換臺數(shù)對經(jīng)銷店進(jìn)行相應(yīng)返款支援，支付方式為銷售折扣。本次活動每月進(jìn)行一次返款，返款通過整車銷售折扣賬戶進(jìn)行，返款金額可在每月下旬請各店財務(wù)查詢整車銷售折扣賬戶，以新車發(fā)票為N月為例，二手車置換促銷支援金申請資料的提交截止日程為N+2月末，返款為N+2月或N+3月。<1.置換政策的全國展開>政策時間：2015年5月1日—7月31日擔(dān)當(dāng)：業(yè)務(wù)部/二手業(yè)務(wù)室解文博5952-9688郭劍5952-9651魏雪芊5952-9099

1.5-7月促銷政策5<紙質(zhì)申請>新車發(fā)票為5月31日之前的置換資料，請將以下①②資料掃描或照片電子郵件發(fā)送至：，用以置換補貼申請。①補充資料（附件1）?所有提交的資料采用電子版形式。?所有電子掃描件或照片必須為原件的彩色掃描件或彩色照片，復(fù)印件的掃描件或照片無效。?照片或掃描件質(zhì)量需要清晰可識別，如果不滿足資料要求，將不予受理。?如果新車與舊車車主非同一人但是為同一家人，需另行提交同一戶口本雙方戶口頁或結(jié)婚證（夫妻）的彩色照片。?活動期間，F(xiàn)TMS將對置換業(yè)績異常店進(jìn)行電話調(diào)查，發(fā)現(xiàn)虛假業(yè)績者第一次警告處分，取消返金，第二次發(fā)現(xiàn)造假全國通報，取消全年參加置換活動資格。②“置換促銷支援金申請書”（附件2），電子版將隨手冊展開。需提交資料確認(rèn)①顧客身份證□②新車行駛證□③新車銷售發(fā)票□④舊車行駛證□⑤舊機動車登記證首頁□⑥舊機動車登記證過戶頁□需提交以下確認(rèn)資料申請返金：<附件1：補充資料><1.置換政策的全國展開>1.5-7月促銷政策6<附件2：置換促銷支援金申請表>※提交方式：以上資料請各店掃描或照片電子郵件發(fā)送至：擔(dān)當(dāng)：劉丹電話lt;1.置換政策的全國展開>1.5-7月促銷政策7SA評估師CROWN專員自店保有客戶信息的整理HOT客戶挖掘邀約入場主動評估提示二手車殘值置換報價新車信息銷售政策服務(wù)入廠的目標(biāo)客戶（參考本店實際情況確定置換對象客戶）來廠時，由SA推薦二手車評估師實施主動評估。根據(jù)評估結(jié)果，由銷售專員實施客戶商談和挖掘置換需求。對意愿客戶，登記A卡，提交給銷售部，實施跟蹤?；使阡N售優(yōu)秀店中二手車認(rèn)定店45+候補店60,促銷用品支持100件/店/月。*注：二手車認(rèn)定候補店指皇冠優(yōu)秀店中二手車業(yè)績達(dá)標(biāo)的經(jīng)銷店，并已經(jīng)經(jīng)過14年年底的特別培訓(xùn)。<標(biāo)準(zhǔn)流程><主動評估禮品支援>評估禮品置換一般車輛30元/輛置換新皇冠50元/輛※禮品支援聯(lián)絡(luò)擔(dān)當(dāng)：趙子祎電話：<“服務(wù)·銷售·二手車”三部聯(lián)協(xié)參考流程><1.置換政策的全國展開>1.5-7月促銷政策政策時間：2015年5月15日—7月31日（按揭申請截止日7月31日，放款截止日8月31日) <2.等額低利率政策>金融機構(gòu)產(chǎn)品名稱首付比例貸款期限客戶承擔(dān)利率客戶分期還款方式FTMS承擔(dān)利息結(jié)算方式建行信用卡50%起12個月2%首付50%每月還本金DLR墊付利息，每月FTMS以銷售折扣方式給DLR返款24個月6%36個月10%中信銀行等額1年50%起12個月4.99%首付50%每月還本金及利息24個月6.99%等額2年36個月7.99%等額3年招行信用卡50%起12個月3.0%首付30%每月還本金金融公司墊付利息FTMS直接與金融公司結(jié)算利息24個月8.5%36個月12.5%平安等額1年50%起12個月4.99%首付50%每月還本金及利息等額2年24個月6.99%等額3年36個月7.99%附加貸0%≤貸款期銀行實際利率每月還本金及利息一汽金融等額1年50%起12個月5.99%首付50%每月還本金及利息等額2年24個月7.99%等額3年36個月8.99%豐田金融等額1年50%起12個月5.99%首付50%每月還本金及利息等額2年24個月7.99%等額3年36個月8.99%拜托事項?沒有與金融機構(gòu)建立業(yè)務(wù)往來的店,請分別與金融機構(gòu)簽署合作協(xié)議，安裝業(yè)務(wù)開

展所需設(shè)備（招商銀行、建設(shè)銀行信用卡業(yè)務(wù)需安裝POS機）?請與本店所在城市的金融機構(gòu)區(qū)域負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò),建立對應(yīng)窗口,共同推進(jìn)業(yè)務(wù)開展利息支付對象及方式?對象:2015年5月15日-7月31日申請且于2015年8月31日前放款的皇冠低利率活動車輛（放款延期需于8月28日前向金融保險室說明）?方式:①建行、中信銀行合作：銀行從車款中扣掉FTMS承擔(dān)利息,

每月FTMS以銷售折扣方式返款DLR代承擔(dān)利息。

②招行、平安、一汽金融、豐田金融的合作：

由廠家直接向金融機構(gòu)支付FTMS承擔(dān)利息，DLR不需墊付擔(dān)當(dāng)：金融保險室顧曉姣※詳細(xì)申請流程請參考5月13日金融保險室發(fā)布的手冊1.5-7月促銷政策8●對象臺數(shù)：

車展開始日至車展結(jié)束后7天內(nèi)的系統(tǒng)銷售數(shù)據(jù)中,申請0利率貸款的客戶?！裰г绞剑航?jīng)銷商自行企劃“等額12期0利率”或“5-1-5”產(chǎn)品，F(xiàn)TMS以8,000元/臺貼息成本進(jìn)行補貼。以銷售折扣形式返款。6月統(tǒng)一返款

●金融機構(gòu)：僅限與建行、招行、中信、平安、一汽金融、豐田金融的合作●對象城市:〈華南〉

東莞4/30-5/3;廣州4/29-5/25/1-5/3

泉州4/30-5/3;福州4/29-5/3

中山5/1-5/3;深圳5/1-5/3

惠州5/1-5/3〈華東〉杭州5/15-18;南京4/30-5/4

無錫5/1-5/3<五一車展專享0利率（華東/華南）>1.5-7月促銷政策9①活動費用支援政策時間：2015年5月—7月支援規(guī)則：

1.重點店：提車超過各自級別提車水平?S/A超過S/A級提車水平，B超過B級提車水平且5-7月月末均無延遲付款（注：7月配車尚未完成，S/A級店合計評價，預(yù)計9臺/月/店；B級店預(yù)計5臺/月/店）?可額外通過大區(qū)在5-7月內(nèi)追加申請配車，如追加申請的提車?yán)塾嬤_(dá)到12臺后，單臺提供活動折扣4500元（折扣上限7萬）

2.一般店：提車超過B級店提車水平?超過B級提車水平且5-7月月末均無延遲付款（注：7月配車尚未完成，B級店預(yù)計5臺/月/店）?可額外通過大區(qū)在5-7月內(nèi)追加申請配車，如追加申請的提車?yán)塾嬤_(dá)到9臺后，單臺提供活動折扣4000元（折扣上限5萬）；支援方式

7月之內(nèi)完成追加車輛的申請，最終的支援名單8月初在DMS系統(tǒng)公布。

8月初支付50%；8月末提交活動資料后，9月初支付剩余50%。支援金的用途：要求使用在店外展示，店外活動，自店廣告宣傳等皇冠相關(guān)的營銷活動提交資料：店外展示/店外活動：①活動照片②場地租賃合同掃描件③活動運營方案④費用明細(xì)⑤發(fā)票掃描件自店廣告宣傳：①廣宣素材②投放合同掃描件③發(fā)票掃描件資料提交窗口：陳月<提車獎勵>擔(dān)當(dāng)：銷售部/區(qū)域管理室韓晨明5952-96581.5-7月促銷政策10②試乘試駕車支援/總經(jīng)理用車支援政策時間：2015年4月—6月試乘試駕車支援規(guī)則：

一般店：提車?yán)塾嫛?2臺?4-6月末提車?yán)塾嫛?2臺，

均無延遲付款，可申請并享受新CROWN試乘試駕車折扣?如出現(xiàn)正常月度提車?yán)塾嫴蛔?2臺的經(jīng)銷店，

可額外通過大區(qū)在6月末之前追加申請配車以滿足以上入圍條件即可享受；總經(jīng)理用車支援規(guī)則：B級重點店：提車?yán)塾嫛?1臺?4-6月月末提車?yán)塾嫛?1臺，

均無延遲付款，可申請并享受新CROWN總經(jīng)理試駕車折扣?如出現(xiàn)正常月度提車?yán)塾嫴蛔?1臺的經(jīng)銷店，

可額外通過大區(qū)在6月末之前追加申請配車以滿足以上入圍條件即可享受；定義解釋：“提車”指“由FTMS區(qū)域管理室配分且經(jīng)銷店入金的車輛，不包含經(jīng)銷店間轉(zhuǎn)入(FIRM交換/他店出入庫)的車輛”注：7月初公布可申請試乘試駕車/總經(jīng)理用車的經(jīng)銷店名單擔(dān)當(dāng)：銷售部/區(qū)域管理室韓晨明5952-9658<提車獎勵>1.5-7月促銷政策1112分類級別外版色車輛優(yōu)惠折扣試乘試駕車尊享版自選7折購買

（統(tǒng)一優(yōu)惠115,740元）總經(jīng)理用車豪華版或尊享版自選6折購買

（統(tǒng)一優(yōu)惠148,000元）試乘試駕車總經(jīng)理用車申請資料

①總經(jīng)理用車申請書（見附件），

需要地?fù)?dān)簽字確認(rèn)，經(jīng)銷店蓋章確認(rèn)后視為有效

②發(fā)票復(fù)印件

③行駛證復(fù)印件（車主名稱與申請書中總經(jīng)理名稱一致）注意事項

①總經(jīng)理試駕車不得以任何理由，讓總經(jīng)理以外其他人員購買。

②FTMS對總經(jīng)理行政用車進(jìn)行抽查，如果出現(xiàn)總經(jīng)理沒有使用行政用車等違規(guī)現(xiàn)象，則扣除相應(yīng)折扣。申請流程〈提交資料〉

上述資料需要掃描后以郵件的形式發(fā)送至專用郵箱。同時將文件復(fù)印件寄給FTMS相關(guān)擔(dān)當(dāng)。①郵箱地址：.cn;此郵箱只作為接收申請資料的專用郵箱

請嚴(yán)格按照要求命名郵件名稱：××大區(qū)××經(jīng)銷店（dlr代碼）××車型

××總經(jīng)理行政用車--申請資料

××車型試乘試駕--申請資料②郵寄地址：北京市朝陽區(qū)東三環(huán)中路1號北京環(huán)球金融中心西樓3F

郵編：100020接收人：高衛(wèi)芳聯(lián)系電話：③試乘試駕車支援擔(dān)當(dāng)為：銷售部企劃室李啟寧聯(lián)系電話：申請時間

8月31日前完成上牌返款時間收到經(jīng)銷店申請資料審核無誤后，次月將以銷售折扣的方式返還到經(jīng)銷店賬戶。1.5-7月促銷政策<試乘試駕車/總經(jīng)理用車申請流程>①公司蓋章的申請書

（見附件）②發(fā)票復(fù)印件③行駛證復(fù)印件

試乘試駕車所有人主體必須是一汽豐田經(jīng)銷店自身13

皇冠試乘試駕車/總經(jīng)理專用車支援申請書所購置車輛詳細(xì)情況如下：

申請類型□試乘試駕車

□

總經(jīng)理專用車車型

車架號

車型sfx名稱

(注明顏色)

該車型的

全國統(tǒng)一建議零售價

購車日（開據(jù)發(fā)票日）

行駛證車主名

行駛證發(fā)證日期

經(jīng)銷店名稱：

總經(jīng)理簽名：

負(fù)責(zé)地?fù)?dān)簽名：

公司蓋章：

提交時間：

<提車獎勵>1.5-7月促銷政策<方案1：附加金融貸款>20%首付起月供1~5年0%首付“購置稅、保費、裝潢”的貸款月供1~3年客戶提交車貸資料，一并申請車貸和附加費用貸款銀行審查審批通過兩筆貸款放款

客戶購車歸集附加費用貸款憑證(保險發(fā)票、購置稅憑證、裝潢發(fā)票或清單）一般車貸附加費用貸<產(chǎn)品特點>手續(xù)簡便：隨新車消費貸款同步申請，無需額外提供資料，和車貸一起辦理貸款時間：12-36個月用途靈活：可用于購置新車所產(chǎn)生的購置稅、車險、車輛裝潢等附加費用支出放款快速：無需抵押，憑客戶信用擔(dān)保即可放款額度充足：2萬-30萬，不高于新車車價20%，覆蓋大部分車主購車附加費用支出需求<注意事項>平安銀行分支機構(gòu)人員會在與DLR簽約后，到店進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容和操作流程培訓(xùn)，詳細(xì)講解。請DLR關(guān)注DMS系統(tǒng)3月6日關(guān)于金融平臺簽約的通知，積極聯(lián)絡(luò)分支行負(fù)責(zé)人，與平安銀行簽約合作?！爸琳\·尊享”金融方案>14<產(chǎn)品概述>一汽豐田與平安銀行2015年開始總對總合作推出“附加費用貸款”除了車價本身正常的貸款，還可以把附加費用打包也進(jìn)行貸款以借款人個人信用為擔(dān)保，為客戶購置新車所產(chǎn)生的附加費用發(fā)放貸款，提供資金支持<“至誠·預(yù)訂”豪禮活動>活動時間：3月12日-5月31日活動內(nèi)容：老客戶介紹成功購車即可獲得2000元續(xù)?；鹫哒f明：2000元的續(xù)?；穑籉TMS/經(jīng)銷店各承擔(dān)1000元；比例為銷售的40%?！⒁馐马棧罕唤榻B人必須是在規(guī)定日期內(nèi)TACT銷售系統(tǒng)中有記錄的；介紹人須是本店的老客戶，不限皇冠車主。支付形式為銷售折扣，3月銷售4月返，4月銷售5月返，5月銷售6月返。1.5-7月促銷政策（原有回顧）<方案2：回購保障型貸款><產(chǎn)品概述及特點>合作機構(gòu)：豐田金融公司，一汽金融公司超低月供，贈送2-4年4-8次基礎(chǔ)保養(yǎng)，回購有保底價格保障<對DLR的幫助>輕松綁定客戶后幾年的回店基礎(chǔ)保養(yǎng)，提升售后收益有了穩(wěn)定的保養(yǎng)、修理記錄，可以維持良好的車輛殘值。幾年后作為二手車回購的優(yōu)質(zhì)車源<注意事項>由于該產(chǎn)品涉及到保養(yǎng)贈送、殘值回購，較為復(fù)雜，金融公司的區(qū)域人員會到店進(jìn)行產(chǎn)品內(nèi)容和操作流程培訓(xùn)，詳細(xì)講解。<

“至誠·尊享”金融方案>1530%首付2~4年期30%~70%尾款超低月供【尾款※】2年：30%~60%3年：30%~50%4年：30%~40%2年：60%3年：50%4年：40%【建議最低回購價】A、顧客一次付清尾款獲得完全車輛所有權(quán)B、顧客申請12個月的展期貸款C、DLR對符合條件的車輛進(jìn)行回購（最低回購價保證）【回購條件】按規(guī)定保養(yǎng)店內(nèi)上保險車輛無重大事故※尾款處理的三種方式擔(dān)當(dāng)：業(yè)務(wù)部/金融保險室樊楊5952-96331.5-7月促銷政策（原有回顧）162.全新廣宣素材<平面廣告（金融篇/服務(wù)篇）><金融篇橫版><金融篇豎版><服務(wù)篇橫版>示意下載路徑：

FTP下載網(wǎng)址：FTP/轎車/皇冠/120(活動名稱：皇冠2.5L金融方案平面主視覺橫版)FTP/轎車/皇冠/121(活動名稱：皇冠2.5L金融方案平面主視覺豎版)②此版平面只允許修改紅色方框促銷信息部分。促銷信息可根據(jù)自店情況酌情調(diào)整。<金融篇><服務(wù)篇>①展開時間及下載路徑：5/29，F(xiàn)TP下載：FTP/轎車/皇冠。17全新單頁反映了5-7月銷售政策，并增加了商品配置表，請經(jīng)銷店務(wù)必在店頭露出并活用。<單頁正面><單頁背面><店頭單頁>2.全新廣宣素材12下載路徑：1.FTP網(wǎng)址：；FTP/轎車/皇冠/122(皇冠2.5L5-7月促銷活動)；2.網(wǎng)盤鏈接：；文件名：皇冠5-7月促銷單頁完稿；密碼：b1dr※可修改部分：①商品價格；②經(jīng)銷店信息。單頁背面的商品規(guī)格表、配備表不允許有任何修改。內(nèi)容方案1方案2方案3主題將者，先享—一汽豐田CROWN皇冠金融講堂精彩開講將者常在，感動將來—

一汽豐田邀您共享CROWN皇冠攝影沙龍將者，悠享—一汽豐田邀您免費共享CROWN皇冠影院時光合作對象銀行/金融投資機構(gòu)攝影機構(gòu)當(dāng)?shù)仉娪霸汉献髻Y源FTMS提供銀行名單經(jīng)銷店自行尋找經(jīng)銷店自行尋找活動目的利用社會熱點進(jìn)行行業(yè)合作，合作雙方各自邀約客戶到店參與活動，互相銷售。迎合目標(biāo)群體需求進(jìn)行行業(yè)合作，合作雙方各自邀約客戶到店參與活動，互相銷售。在年青時尚群體聚集地開展活動，通過贈送免費電影票吸引關(guān)注進(jìn)而邀約參加團(tuán)購?；顒觾?nèi)容金融講座+車型商品點車型商品點講解+專業(yè)攝影沙龍免費觀影+店頭團(tuán)購會企劃方案詳見P19-30P30-40P41-503.5月店頭活動全新皇冠自上市以來，雖然來店有一定增加，但A卡建卡率及成交率偏低，結(jié)合目前現(xiàn)狀，將圍繞幫助經(jīng)銷店集客、來店、提供銷售線索為主要方向，本次企劃了跨行業(yè)的合作方式，以吸引與皇冠客戶有共同特點的目標(biāo)人群到店為目的，擴大受眾人群。要求：根據(jù)全國不同狀況，設(shè)計了3種方案供選擇，希望經(jīng)銷店根據(jù)自店狀況選擇其一開展，并提交活動管理表，提交期限6/8。提交窗口：陳月電話：4006227669郵箱：<活動說明><方案概要>1819方案1.將者，先享—一汽豐田CROWN皇冠金融講堂精彩開講20方案1.將者，先享前期與金融機構(gòu)溝通經(jīng)銷店金融投資機構(gòu)邀約老客戶和高意向A卡用戶展廳布置氣氛布置客戶簽到現(xiàn)場接待車型講解自店講師互動游戲現(xiàn)場運營前期與經(jīng)銷店溝通邀約有意向購買全新CROWN皇冠的用戶金融展臺布置根據(jù)經(jīng)銷店需求設(shè)置，擺放產(chǎn)品資料等金融產(chǎn)品銷售針對皇冠車主提供特別的金融產(chǎn)品準(zhǔn)備銷售人員金融講堂金融分析講師及當(dāng)日演講課件<推進(jìn)方法>后勤提供投影、茶歇、安全、衛(wèi)生附表為FTMS合作金融機構(gòu)中有意愿參與本次活動的銀行及相關(guān)聯(lián)絡(luò)人名錄。FTMS已經(jīng)將活動概況與其進(jìn)行了提前溝通，但具體細(xì)節(jié)需經(jīng)銷商自行聯(lián)絡(luò)金融機構(gòu)進(jìn)行溝通。當(dāng)日集客由雙方共同進(jìn)行，經(jīng)銷店根據(jù)以往銷售狀況，可將希望來店的客戶類型告知銀行建議其進(jìn)行針對性邀約，例如小微企業(yè)主。<活動分工>21方案1.將者，先享序號流程內(nèi)容銀行經(jīng)銷店1事先告知及邀約邀約客戶到店○○2現(xiàn)場布置桌、椅、背景板及攝影機等-○金融產(chǎn)品展示、金融產(chǎn)品資料、金融產(chǎn)品銷售人員、客戶小禮品○-3前臺接待簽到及簽到禮-○4暖場活動模擬股市沙盤游戲及講解（建議）○-5金融講座金融＆投資理財PPT（10P，15分鐘以內(nèi)）講師1名○-6皇冠商品講解5-7月皇冠新促銷政策為主-○7茶歇點心及飲料-○8商品推介針對皇冠車主提供特別的金融產(chǎn)品○-針對金融產(chǎn)品客戶提供特別購車政策-○9互動抽獎針對來場或成交的客戶舉行小規(guī)模抽獎活動○○10活動報表來場數(shù)，訂單數(shù)等○○<合作活動概況>※具體活動細(xì)節(jié)可根據(jù)實際情況與金融機構(gòu)協(xié)商而定。22方案1.將者，先享一汽豐田推薦的合作銀行資源及聯(lián)絡(luò)方式如下表所示，有意向的經(jīng)銷店可自行聯(lián)絡(luò)。區(qū)域省份／城市銀行聯(lián)系人聯(lián)系方式DLR數(shù)量華東浙江建設(shè)銀行尹志華

48南京招商銀行羅薇

4杭州招商銀行夏文燁

8蘇州招商銀行韋薇

6平安銀行寧艷

寧波平安銀行汪天益

4中信銀行趙燕

紹興中信銀行孟麒

3華南深圳招商銀行關(guān)賀

13東莞招商銀行余英明

10江門中信銀行王婧

3泉州平安銀行鄭順飛

3華北北京建設(shè)銀行史東

23濟南招商銀行王偉光

5青島中信銀行畢海燕

4煙臺3華中鄭州中信銀行李想

4襄陽中信銀行袁曉波

1武漢招商銀行王雄飛

5平安銀行湯剛

西南昆明平安銀行何偉

3貴陽中信銀行班光益

1西北西安平安銀行弓衛(wèi)東

3東北哈爾濱平安銀行劉禮靜

4合計經(jīng)銷店數(shù)量158※上述城市以外的經(jīng)銷店，若想開展此活動，可自行與當(dāng)?shù)亟鹑谕顿Y機構(gòu)溝通。<金融合作機構(gòu)名單><活動平面>23方案1.將者，先享121.可修改部分：①副標(biāo)題內(nèi)容可以根據(jù)實際店頭活動內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整；②可在此位置添加合作機構(gòu)品牌標(biāo)志，標(biāo)志尺寸不允許比右上角皇冠標(biāo)志尺寸大。2.下載路徑：

FTP：網(wǎng)址：；FTP/轎車/皇冠/(皇冠5月店頭活動方案1金融)；百度網(wǎng)盤：鏈接密碼:v9e5文件名：方案1金融活動?；顒又黝}將者，先享——一汽豐田CROWN皇冠金融講堂精彩開講活動目的通過目標(biāo)人群的共性，吸引客戶到店，精準(zhǔn)收集A卡活動時間5/30or5/31活動地點全國經(jīng)銷商店頭開展序號內(nèi)容示意微信1厚積，搏發(fā)一汽豐田全新CROWN皇冠攜手XXX金融投資機構(gòu)邀您參與投資講堂，共享投資經(jīng)驗，讓您的資金持續(xù)成長微信2將者，先享時間在流逝，資金怎能停滯不前？想讓資金學(xué)會自己成長嗎？這個周末，全新CROWN皇冠誠邀您到店參與金融大講堂，我們在這個周末的講堂上與您不見不散。24方案1.將者，先享厚積，搏發(fā)

一汽豐田全新CROWN皇冠攜手XXX金融投資機構(gòu)邀您參與投資講堂，共享投資經(jīng)驗，讓您的資金持續(xù)成長。將者，先享資時間在流逝，金怎能停滯不前？想讓資金學(xué)會自己成長嗎？這個周末，一汽豐田全新CROWN皇冠誠邀您到店參與金融大講堂，我們在這個周末的講堂上與您不見不散。<邀約環(huán)節(jié)-微信>形式內(nèi)容電話以金融投資講堂為話題，結(jié)合全新CROWN皇冠金融政策邀約意向客戶參與（請經(jīng)銷店自行設(shè)置話術(shù)）短信資金沉浮，市場風(fēng)云變化，面對障眼法，上一次你是否看穿它的步伐？本周末全新CROWN皇冠攜手XX投資帶你走進(jìn)全新金融講堂，投資購車兩不誤，一汽豐田XX店6666666615秒廣播近期火爆投資市場的步伐，有沒有趕上？不要緊，全新CROWN皇冠攜手XX投資本周末帶你走進(jìn)專業(yè)金融講堂，聆聽專家講解，投資購車兩不誤，報名電話66666666，一汽豐田XX店30秒廣播甲：最近資本市場又是一大波走勢啊，怎么樣？沒少受益吧？乙：現(xiàn)在市場環(huán)境這么復(fù)雜，不敢出手。甲：那看來得求助專家了！本周末一汽豐田XX店和XX投資機構(gòu)合作開辦金融大講堂，分享專家經(jīng)驗，賞鑒全新CROWN皇冠，到店即享詳情請致電一汽豐田XX店6666666625方案1.將者，先享<活動DM（建議）>紙扇形式，提供電子素材，經(jīng)銷店自行制作；一面為活動告知，

一面為商品促銷信息，促銷信息可根據(jù)自店狀況調(diào)整。<邀約環(huán)節(jié)-話術(shù)>26金融產(chǎn)品展示金融投資專員介紹建議放置在展車周邊，以加強產(chǎn)品間相互的影響力方案1.將者，先享<店內(nèi)布置建議><合作機構(gòu)配合>根據(jù)活動需要進(jìn)行現(xiàn)場空間的合理安排。分為講座區(qū)、展車區(qū)、及金融產(chǎn)品區(qū)。金融產(chǎn)品展區(qū)由合作機構(gòu)布置。方案1.將者，先享客戶簽到，領(lǐng)取來場禮；簽到后，工作人員指引客戶關(guān)注二維碼加群；加群后，可參與后續(xù)搶紅包活動。FTMS提供來店禮，凡報名參與此活動的經(jīng)銷店，平均30個/店數(shù)量發(fā)放。到店時間：5/28之前27整體營造金融氛圍，暖場可模擬金融市場沙盤演練，來與客戶互動。<簽到><暖場（建議）>利用模擬金融市場K線圖走勢軟件，在投影幕上與現(xiàn)場客戶進(jìn)行模擬投資的游戲，走勢分析選擇正確的客戶可獲得精美小禮品一份.（金融機構(gòu)提供）<股市沙盤游戲>簽到處<簽到背景板><來場禮：簡約時尚文件袋><搶紅包游戲>開場環(huán)節(jié)：店總進(jìn)行簡短的開場儀式發(fā)言稿以與一汽豐田合作形式為主，有條件的經(jīng)銷店選擇其他合作機構(gòu)可

簡單介紹機構(gòu)后，開始進(jìn)行講座。28尊敬的各位來賓、朋友們：大家下午好！

我非常榮幸代表****，歡迎各位的到來，并對各位的到來致以最崇高的感謝！

今天，我們與XXX銀行攜手，為大家?guī)硪粓鰟e開生面的投資論壇，希望大家在輕松舒適的環(huán)境中得到更多的投資信息，并且從投資的角度，與大家共同分享我們在生活及用車中對于資金的掌控與成本回收方面的經(jīng)驗，

在座的朋友們，都是事業(yè)上的佼佼者，都是財富的擁有者，對于當(dāng)前的經(jīng)濟形勢相信您一定有一番自己的感受和思考，那么，在目前金融環(huán)境下如何做好投資理財，如何讓我們的財富保值、增值，如何把握市場脈絡(luò)同時獲得安全的收益，一汽豐田特約的XX銀行著名市場分析專家會以一種全新的視角，為在座各位來賓打開財富之門。

接下來，有請我們一汽豐田特約XX銀行著名市場分析師XXXX先生為我們展開金融投資方面的策略講座，根據(jù)XXXX老師多年金融行業(yè)的從業(yè)經(jīng)驗，對于金融市場有深刻獨到的見解，有請XXXX老師！方案1.將者，先享<發(fā)言稿建議>講座完畢后，進(jìn)行微信搶紅包活動。進(jìn)入簽到時的微信群，由經(jīng)銷店負(fù)責(zé)發(fā)放紅包，根據(jù)來賓人數(shù)制定紅包金額及發(fā)放數(shù)量?？蓱{借領(lǐng)取到的紅包金額兌換不同價值的禮品。禮品由經(jīng)銷商或金融機構(gòu)準(zhǔn)備。29方案1.將者，先享<金融講座內(nèi)容建議>金融講座建議以資本復(fù)合投資，理智投資、成本控制方向進(jìn)行?；蛞再N合當(dāng)?shù)赝顿Y習(xí)慣的投資產(chǎn)品為主講內(nèi)容。PPT建議10P以內(nèi)，不超過15分鐘。<互動游戲建議><搶紅包環(huán)節(jié)說明>講解人員由各經(jīng)銷店選出，要求語言表達(dá)能力強、對商品及政策了解透徹。課件以PPT形式在投影幕播放，PPT內(nèi)有動畫，講解人員務(wù)必預(yù)先彩排。所有課件均配有解說詞，請結(jié)合自店情況靈活使用。車型講解課件針對此次活動特企劃新的版本，5/19上傳FTP，請及時下載。車型講解后，可進(jìn)行賞車、試乘試駕、抽獎等?！胺窒硗晖顿Y的技巧與經(jīng)驗，在日常生活中，如何控制家庭各項支出成本的也是非常必要的，我們要合理靈活的使用資金，下面就有請我們XX店的專家為大家講解全新CROWN皇冠創(chuàng)新的金融方案?！?0方案1.將者，先享<金融講座之后的轉(zhuǎn)場話術(shù)><車型與政策ppt>詳見車型與政策講解課件PPT（18P）內(nèi)容為商品介紹+金融政策+服務(wù)政策，注意內(nèi)有動畫。<車型講解>31方案2.將者常在，感動將來——一汽豐田邀您共享CROWN皇冠攝影沙龍32前期與攝影機構(gòu)溝通經(jīng)銷店攝影機構(gòu)邀約老客戶和高意向A卡用戶展廳布置氣氛布置（經(jīng)銷店自備燈光設(shè)備）客戶簽到現(xiàn)場接待車型講解自店講師互動游戲現(xiàn)場運營后勤提供投影、茶歇、安全、衛(wèi)生前期與經(jīng)銷店溝通邀約對全新CROWN皇冠有意向的用戶攝影產(chǎn)品體驗區(qū)展位布置攝影講堂攝影講師及課件攝影機構(gòu)產(chǎn)品銷售區(qū)布置、相關(guān)協(xié)調(diào)針對皇冠車主的特別產(chǎn)品促銷活動方案2.將者常在，感動將來<推進(jìn)方法><活動分工>針對目標(biāo)受眾人群的需求，以攝影為話題吸引意向客戶到店，促進(jìn)成交。請經(jīng)銷店主動與攝影器材公司（如專業(yè)相機廠商）、或攝影愛好群體（如蜂鳥網(wǎng)論壇）、或攝影機構(gòu)（如婚紗影樓）合作，舉辦攝影沙龍活動，活動集客由雙方共同進(jìn)行，資源互換，達(dá)到共贏的目的。33序號流程內(nèi)容攝影機構(gòu)經(jīng)銷店1事先告知及邀約邀約客戶到店○○2現(xiàn)場布置桌、椅、背景板及攝影機等-○攝影產(chǎn)品展示、攝影產(chǎn)品資料、攝影產(chǎn)品銷售人員、客戶小禮品○-3前臺接待簽到及簽到禮-○4暖場活動攝影作品點評○-5攝影講座+皇冠商品講解《如何選擇適合自己的相機》、《如何更好的拍攝愛車與家人》，講師1名○○6在攝影講座中，將皇冠商品點巧妙融入進(jìn)去7茶歇點心及飲料-○8商品推介針對皇冠車主提供特別的攝影產(chǎn)品；○-針對攝影機構(gòu)客戶提供特別購車政策-○9互動抽獎針對來場或成交的客戶舉行小規(guī)模抽獎活動○○10活動報表來場數(shù)，訂單數(shù)等○○<合作活動概況>※具體活動細(xì)節(jié)可根據(jù)實際情況與攝影機構(gòu)協(xié)商而定。方案2.將者常在，感動將來34活動主題將者常在，感動將來——一汽豐田邀您共享CROWN攝影沙龍活動目的通過目標(biāo)人群興趣點，吸引客戶到店，精準(zhǔn)收集A卡活動時間5/30or5/31活動地點全國經(jīng)銷商店頭開展1.可修改部分：副標(biāo)題內(nèi)容可以根據(jù)實際店頭活動內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整2.下載路徑：

FTP：FTP/轎車/皇冠/(活動名稱：皇冠5月店頭活動方案2攝影；百度網(wǎng)盤/s/1ntGEZNz密碼:6tax文件名：方案2攝影沙龍。1方案2.將者常在，感動將來<活動平面>35<媳婦當(dāng)車模>通過各店自媒體進(jìn)行前期廣宣，舉辦“媳婦當(dāng)車?！罢掌骷顒?。參與活動的客戶關(guān)注經(jīng)銷商微信，照片素材以媳婦與車的合影，發(fā)送至經(jīng)銷商微信，獲得活動參與機會。參與活動者，照片將在店內(nèi)進(jìn)行展示，更有機會獲得現(xiàn)場專業(yè)攝影師點評。序號內(nèi)容示意微信1主標(biāo)：用影像代替記憶副標(biāo)：60年相伴左右，一汽豐田誠意邀您共享全新CROWN皇冠攝影沙龍，讓***攝影大師帶您走進(jìn)更多的感動瞬間。微信2成長，記憶走過一段艱辛，是否還記得起，CROWN，伴你60載那生命中片刻的感動，至今難以忘懷現(xiàn)在就讓全新CROWN帶您走進(jìn)這感動全新CROWN皇冠攝影沙龍。這個周末，記得這相約！微信3小公主，第一次的相擁、第一次的離別、第一次的賣萌、陪伴是最長情的表白這個周末來一汽豐田XX店，讓全新皇冠與她和你相伴，讓攝影大師記錄就這瞬間感動微信4當(dāng)日購車優(yōu)惠政策讓人感動的不只是愛還有讓人暖到滿溢的好禮與優(yōu)惠購全新CROWN皇冠即送XX優(yōu)惠，更送XX優(yōu)惠感動到落淚，有木有？<前期預(yù)熱征集活動建議>方案2.將者常在，感動將來<邀約環(huán)節(jié)-話術(shù)>形式內(nèi)容電話以攝影沙龍為話題結(jié)合全新CROWN銷售政策向意向客戶邀約（請經(jīng)銷店自行設(shè)置話術(shù)）。短信60年的陪伴煥然登場，讓專業(yè)相機記錄這感動的瞬間，周末全新CROWN皇冠攜手****帶給你玩轉(zhuǎn)不一樣的攝影沙龍，報名熱線一汽豐田XX店6666666615秒廣播將來，是誰的將來？懂得堅韌中，用智慧眼光，去審視腳下的路，相信所想即所見。一汽豐田全新CROWN皇冠和專業(yè)攝影的完美表達(dá)，用影像代替記憶，盡在一汽豐田XX店，攝影沙龍報名熱線6666666630秒廣播甲：最近買了一臺單反相機，給老婆拍照她怎么都不滿意，這專業(yè)照相的跟不專業(yè)就是不一樣。乙：沒什么不一樣，咱們也能拍出來專業(yè)水平的。甲：哦，您有什么好竅門？乙：哈哈，這周末一汽豐田XX店舉辦攝影沙龍，當(dāng)天有特邀著名講師和資深攝影師共同分享攝影經(jīng)驗，直接讓你從新手變高手，現(xiàn)在報名還有眾多購車優(yōu)惠及好禮，讓你學(xué)會一身好本領(lǐng)，拿回一堆好禮品。甲：那還不趕緊報名去吧！報名熱線66666666，名額有限，禮品有限，一切盡在一汽豐田**店。36<活動DM（建議）>紙扇形式，提供電子素材，經(jīng)銷店自行制作；一面為活動告知，

一面為商品促銷信息，促銷信息可根據(jù)自店狀況調(diào)整。方案2.將者常在，感動將來<邀約環(huán)節(jié)-話術(shù)>根據(jù)活動需要進(jìn)行現(xiàn)場空間的合理安排。分為講座區(qū)、展車區(qū)、及攝影機構(gòu)的產(chǎn)品區(qū)。37<店內(nèi)建議><合作機構(gòu)配合>可讓攝影機構(gòu)在經(jīng)銷店內(nèi)布置體驗區(qū)，請經(jīng)銷店提供桌子；展示區(qū)域設(shè)置：1-2長條桌的區(qū)域即可；布置內(nèi)容由攝影機構(gòu)來定。方案2.將者常在，感動將來38<簽到環(huán)節(jié)>活動1：可攜帶自己拍攝的佳作，請現(xiàn)場攝影師進(jìn)行點評。活動2：經(jīng)銷店工作人員為客戶拍照，打印后，將照片展示在簽到背板上，活動結(jié)束后將照片贈與客戶?；顒?：為迎接六一兒童節(jié)，可準(zhǔn)備毛絨玩具發(fā)給來場小朋友。<攝影機構(gòu)配合>相片打印機及相關(guān)耗材方案2.將者常在，感動將來<現(xiàn)場道具>39現(xiàn)場準(zhǔn)備拍攝道具，供現(xiàn)場來賓使用，增加活動現(xiàn)場趣味?，F(xiàn)場大屏幕滾動播放“媳婦當(dāng)車?！被顒诱掌瑺I造時尚動感的氛圍。<“媳婦當(dāng)車模”照片展示><攝影師現(xiàn)場抓拍>方案2.將者常在，感動將來<暖場建議><拍攝輔助道具>圍繞皇冠展車，進(jìn)行攝影專業(yè)知識講解，在課件中，可把皇冠商品點巧妙融入進(jìn)去，可以是一段商品講解，一段攝影講解交錯進(jìn)行；事先需要銷售專員與攝影講師進(jìn)行彩排；講解課題建議《如何選擇適合自己的相機》、《如何更好的拍攝愛車與家人》邀請現(xiàn)場來賓當(dāng)模特進(jìn)行拍攝；除了結(jié)合全新CROWN皇冠照片講解外，還可加入親子拍照技巧講解，邀請現(xiàn)場小朋友參與。40課題一：《如何選擇適合自己的相機》◆針對不同機型與鏡頭的特點，結(jié)合車型進(jìn)行講解。課件由攝影講師準(zhǔn)備。課題二：《如何更好的拍攝愛車與家人》◆攝影師根據(jù)全新CROWN皇冠，針對外觀設(shè)計及內(nèi)飾的突出亮點，進(jìn)行結(jié)合車型的針對性攝影講演與演練，與現(xiàn)場觀眾加強互動，使全新皇冠的產(chǎn)品細(xì)節(jié)深入人心。課件由攝影講師準(zhǔn)備。◆針對人物、車與背景（風(fēng)景）相結(jié)合進(jìn)行攝影講解與演練。來賓當(dāng)場拍攝照片，請攝影講師現(xiàn)場點評<攝影講堂內(nèi)容建議><現(xiàn)場互動建議>抽獎禮推薦為在線沖印平臺公司的消費券。<抽獎建議>方案2.將者常在，感動將來41方案3.將者，悠享——一汽豐田邀您免費共享CROWN皇冠影院時光42方案3.將者，悠享無法開展方案1和方案2的經(jīng)銷店，可與當(dāng)?shù)赜霸汉献鳎瑖L試先收集A卡再來店的活動模式，前期先投入一些費用，通過2周的宣傳活動收集到足夠多的A卡,再在店頭開展活動?？山Y(jié)合熱點影片場次的播映期，進(jìn)行更廣泛的告知，利用免費贈票的活動吸引A卡，尋找可能的銷售線索。經(jīng)銷店需要提前聯(lián)系影院，進(jìn)行包場和布置，營造皇冠的高檔氣氛。流程內(nèi)容示意前期溝通前期溝通與當(dāng)?shù)刂霸哼M(jìn)行合作，可采取包場送票的形式，爭取最大化的使用影院資源對活動進(jìn)行傳播。合作內(nèi)容推薦50人的VIP包間，可對其進(jìn)行重點布置，例如門頭/廳內(nèi)擺放展架/影片前播放全新CROWN皇冠TVC。其他合作爭取影院或周邊新車靜態(tài)展示資源，例如與萬達(dá)影院合作，在萬達(dá)商場進(jìn)行靜展。免費贈票活動活動宣傳在影院售票處放置帶有二維碼的X展架。影院內(nèi)發(fā)放全新CROWN皇冠單頁。掃一掃吸引客戶掃描二維碼，關(guān)注各經(jīng)銷店微信賬號。參與抽獎關(guān)注后，客戶在對話欄中填寫年齡、電話、意向購買車車型及購買時間發(fā)送到經(jīng)銷店官方微信。中獎通知經(jīng)銷店第二天電話告知中獎客戶（首選購車意向高+30歲以上），邀請客戶到店試駕并免費領(lǐng)取電影票2張。試駕后邀約參與店頭活動。未中獎告知未中獎客