創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作東農(nóng)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作黑龍江大學(xué)創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院劉玉峰

第一部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述第三部分寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的關(guān)鍵主要內(nèi)容第二部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫第一部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書概述黑龍江大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書？創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的核心是什么？1.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書也稱商業(yè)計(jì)劃書，是由創(chuàng)業(yè)者準(zhǔn)備的一份書面計(jì)劃，用以描述創(chuàng)辦一個(gè)新的企業(yè)（提供產(chǎn)品與服務(wù)）時(shí)所有相關(guān)的外部及內(nèi)部要素。它是一份全方位的項(xiàng)目計(jì)劃，從新創(chuàng)企業(yè)內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)成員、制度、管理及產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各個(gè)方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析。1.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是整個(gè)創(chuàng)業(yè)過程中重要的組成部分，在計(jì)劃書中，重點(diǎn)要回答5個(gè)“W”和一個(gè)“H”的問題我們是誰（Who）要做什么（What）為什么做（Why）何時(shí)做（When）在哪做（Where）怎樣做（How）1.1創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的含義創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須要說明：

新企業(yè)的目的是什么？為什么要冒風(fēng)險(xiǎn)，花精力、時(shí)間、資源、資金去創(chuàng)辦企業(yè)？新企業(yè)所需的資金是多少？為什么需要這個(gè)資金量？為什么值得投資人注入資金？1.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用（一）是創(chuàng)業(yè)者把握企業(yè)發(fā)展的總綱領(lǐng)一是企業(yè)追求的目標(biāo)二是為了實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)規(guī)劃行動(dòng)和目標(biāo)越一致，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性越高，成功幾率越大（二）是投資者決定是否投資的重要參考從融資的角度來看，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃通常被喻為“敲門磚”1.2創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的作用（三）是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)及合作者共同的奮斗的動(dòng)力和期望是對(duì)理想的現(xiàn)實(shí)闡述，是理想與現(xiàn)實(shí)的連接橋梁（四）為企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供依據(jù)和支撐是企業(yè)發(fā)展的規(guī)劃，對(duì)創(chuàng)業(yè)行動(dòng)具有指導(dǎo)作用有助于統(tǒng)一思想，有助于步調(diào)一致、有的放矢1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容發(fā)展目標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)能力商業(yè)模式市場(chǎng)調(diào)查制定1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容一、企業(yè)描述對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的相關(guān)事項(xiàng)的整體介紹企業(yè)概述企業(yè)目標(biāo)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)度安排成立時(shí)間形式與創(chuàng)立者創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介企業(yè)發(fā)展概述奮斗方向?qū)崿F(xiàn)的理想產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)展產(chǎn)品或服務(wù)的開發(fā)過程產(chǎn)品或服務(wù)的特性、優(yōu)勢(shì)、不足等收入市場(chǎng)份額產(chǎn)品開發(fā)介紹主要合作伙伴融資計(jì)劃1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容二、營(yíng)銷計(jì)劃市場(chǎng)分析主要描述過去、現(xiàn)在和未來的市場(chǎng)需求，分析市場(chǎng)潛力，預(yù)測(cè)市場(chǎng)價(jià)格的發(fā)展趨勢(shì)，列舉市場(chǎng)上主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，明確競(jìng)爭(zhēng)策略運(yùn)營(yíng)計(jì)劃提供產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)開發(fā)的信息，包括廠房選址和建造、原材料需求、設(shè)備購(gòu)置、生產(chǎn)方法、制造流程、產(chǎn)品包裝、成本預(yù)算、生產(chǎn)計(jì)劃等方面內(nèi)容銷售計(jì)劃主要說明未來的銷售策略（銷售方法、促銷手段、定價(jià)策略）、銷售計(jì)劃、銷售渠道、宣傳方式和成本預(yù)算1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容三、組織與管理計(jì)劃企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)以及可能的變動(dòng)，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)與管理團(tuán)隊(duì)的基本資料、專長(zhǎng)和工作理念，企業(yè)的薪資結(jié)構(gòu)，人才需求計(jì)劃和培訓(xùn)計(jì)劃等即是企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及其關(guān)鍵人物背景資料的說明1.3創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容四、財(cái)務(wù)計(jì)劃包括企業(yè)過去的財(cái)務(wù)情況、融資計(jì)劃、融資后的財(cái)務(wù)預(yù)算與評(píng)估及未來3-5年的損益平衡分析。

過去的財(cái)務(wù)情況主要指資產(chǎn)負(fù)債表和損益表

融資計(jì)劃主要指融資用途、時(shí)機(jī)和金額切記一是不可能面面俱到，要重點(diǎn)突出，詳略有度二是不能千篇一律，要體現(xiàn)特色，彰顯風(fēng)格1.4創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的基本結(jié)構(gòu)標(biāo)題明確創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的名稱，體現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍標(biāo)題一般在封面以醒目的字體標(biāo)示出來例如：合適的《豐年農(nóng)業(yè)機(jī)械有限責(zé)任公司》

不合適《超寬帶泄漏同軸電纜》目錄目錄是正文的索引。按照章節(jié)順序逐一排列每章大標(biāo)題、每節(jié)小標(biāo)題以及對(duì)應(yīng)的頁碼即可正文正文是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的主要內(nèi)容，包括摘要、主體和結(jié)論附件不宜在主體部分過多描述的、不能詳細(xì)展示的、需要提供參考資料、數(shù)據(jù)的企業(yè)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照、審計(jì)報(bào)告、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、財(cái)務(wù)報(bào)表、產(chǎn)品鑒定說明、商業(yè)合同、市場(chǎng)分析報(bào)告、調(diào)查問卷、證書第二部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫黑龍江大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念2.1封面包括創(chuàng)辦企業(yè)的名稱、地點(diǎn)、性質(zhì)，創(chuàng)辦者的姓名、電話、電子郵件等2.2保密說明保密須知本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回；2）在沒有取得[公司或項(xiàng)目名]的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；3）應(yīng)該象對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料；4）本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)使用。2.3目錄2.4摘要摘要是整個(gè)計(jì)劃書最前面的部分。它濃縮了整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華，是閱讀者了解整個(gè)計(jì)劃書最直接的部分。摘要一般包括以下內(nèi)容：企業(yè)介紹、產(chǎn)品或服務(wù)范圍、市場(chǎng)概貌、營(yíng)銷策略、銷售計(jì)劃、生產(chǎn)管理計(jì)劃、管理者及管理方式、財(cái)務(wù)計(jì)劃、資金需求等。2.5市場(chǎng)環(huán)境（一）市場(chǎng)情況市場(chǎng)情況主要是通過對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查，明確這一市場(chǎng)的規(guī)模、增長(zhǎng)趨勢(shì)和特點(diǎn)。它決定了新創(chuàng)辦企業(yè)在這一市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿?，是否有足夠大的發(fā)展空間，是否會(huì)吸引其他企業(yè)大批加入，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加劇。（二）競(jìng)爭(zhēng)情況從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的現(xiàn)狀，包括數(shù)量、構(gòu)成等數(shù)據(jù)，顯示新創(chuàng)企業(yè)在這一行業(yè)立足的可能性以及通過何種途徑闖出立足之地。分析自己的優(yōu)、劣勢(shì)分別在哪里，如何保持優(yōu)勢(shì)，彌補(bǔ)劣勢(shì)，保持優(yōu)勢(shì)的資本是什么等等。2.5市場(chǎng)環(huán)境（三）顧客分析主要任務(wù)是確定企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)顧客，分析企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)會(huì)被哪些人所接受，這些人數(shù)量有多大，潛在消費(fèi)群有多大。這些分析將為企業(yè)制定營(yíng)銷計(jì)劃提供依據(jù)。（四）供應(yīng)商分析這里的供應(yīng)商是指與新創(chuàng)企業(yè)有聯(lián)系的關(guān)系單位或長(zhǎng)期合作單位。要對(duì)其進(jìn)行實(shí)力、信用、價(jià)格等方面的評(píng)估，在此基礎(chǔ)上選擇合適的供應(yīng)商。2.5市場(chǎng)環(huán)境最大潛在市場(chǎng)不可能市場(chǎng)可能潛在市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)品牌市場(chǎng)注意：沒有任何一款產(chǎn)品能夠滿足天下每一個(gè)人的口味，也沒有一家企業(yè)能夠迎合天下所有人的喜好，“通吃天下”只能是一廂情愿的夢(mèng)想，其結(jié)果只能使企業(yè)迷失方向、失去位置。2.5市場(chǎng)環(huán)境切記在介紹市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，要充分體現(xiàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果的綜合運(yùn)用，不但要分析調(diào)查數(shù)據(jù)，更要從數(shù)據(jù)中分析出自己新創(chuàng)企業(yè)的潛在優(yōu)勢(shì)，讓數(shù)據(jù)為新創(chuàng)企業(yè)服務(wù)。2.6營(yíng)銷計(jì)劃產(chǎn)品價(jià)格Productprice地點(diǎn)促銷

PlacePromotion政府Power公眾Public2.6營(yíng)銷計(jì)劃基本效用和利益維修送貨售后服務(wù)咨詢質(zhì)量款式特色品牌包裝說明書商標(biāo)造型延伸產(chǎn)品形式產(chǎn)品核心產(chǎn)品知識(shí)資本知識(shí)和組織文化知識(shí)資產(chǎn)顯性知識(shí)知識(shí)產(chǎn)權(quán)專利、商標(biāo)版權(quán)、商業(yè)秘密所有權(quán)的保護(hù)無形資產(chǎn)金字塔2.6營(yíng)銷計(jì)劃決定價(jià)格的影響因素產(chǎn)品價(jià)格需求競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)目標(biāo)中介產(chǎn)品成本2.6營(yíng)銷計(jì)劃企業(yè)目標(biāo)與競(jìng)爭(zhēng)影響公司目標(biāo)利潤(rùn)最大化低價(jià)高價(jià)撇油價(jià)格心理價(jià)格價(jià)格類型最大市場(chǎng)份額模仿產(chǎn)品差別化封頂價(jià)格消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格底線價(jià)格滲透價(jià)同等價(jià)成本價(jià)傾銷價(jià)2.6營(yíng)銷計(jì)劃零售商批發(fā)商中介零售商消費(fèi)者消費(fèi)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者生產(chǎn)者零售商消費(fèi)者零售商生產(chǎn)者消費(fèi)者直接短傳統(tǒng)長(zhǎng)2.6營(yíng)銷計(jì)劃促銷溝通策略溝通組合溝通組合溝通組合批發(fā)商零售商批發(fā)商零售商消費(fèi)者消費(fèi)者批發(fā)商零售商消費(fèi)者溝通組合拉推推拉2.6營(yíng)銷計(jì)劃2.6營(yíng)銷計(jì)劃微小利基市場(chǎng)的加總=巨大銷量營(yíng)銷策略的最重要變化是由互聯(lián)網(wǎng)和“長(zhǎng)尾”現(xiàn)象帶來的，諸如博客、播客、視頻播客、RSS閱讀器和維基等社會(huì)網(wǎng)絡(luò)工具，使產(chǎn)品進(jìn)行（病毒式營(yíng)銷）口碑營(yíng)銷2.6營(yíng)銷計(jì)劃2.6營(yíng)銷計(jì)劃優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅SWOTstengthweaknessopportunitythreat2.7新創(chuàng)企業(yè)介紹（一）企業(yè)目標(biāo)及形態(tài)企業(yè)目標(biāo)即通過對(duì)市場(chǎng)的了解，確定新創(chuàng)企業(yè)的市場(chǎng)目標(biāo)，也就是產(chǎn)品或服務(wù)的領(lǐng)域、目標(biāo)顧客、企業(yè)所要達(dá)到的預(yù)期目標(biāo)等等。企業(yè)形態(tài)，也就是企業(yè)的法律形態(tài)，如合伙制、股份制或是個(gè)體工商戶。（二）創(chuàng)建后企業(yè)的基本情況包括名稱、法律形式、注冊(cè)資本、經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所、資本結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。這些內(nèi)容旨在使閱讀人對(duì)成立后的企業(yè)有個(gè)基本了解。2.7新創(chuàng)企業(yè)介紹（三）經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)的構(gòu)成（包括成員的年齡、學(xué)歷、經(jīng)歷、業(yè)績(jī)和專業(yè)特長(zhǎng)等）、各自所承擔(dān)的任務(wù)、每個(gè)成員對(duì)自己的客觀評(píng)價(jià)、如何彌補(bǔ)團(tuán)隊(duì)中可能存在的不足等。切記對(duì)團(tuán)隊(duì)成員的介紹一定要真實(shí)、客觀，要突出成員在前期市場(chǎng)調(diào)查中所做出的成績(jī)，以表明個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的工作能力。創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)和技能是投資者評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一個(gè)重要內(nèi)容，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者是新創(chuàng)企業(yè)能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存的關(guān)鍵。高效團(tuán)隊(duì)的特征董事會(huì)指導(dǎo)委員顧問委員會(huì)顧問團(tuán)專業(yè)服務(wù)商大學(xué)和孵化園戰(zhàn)略伙伴外包人力資源外包制造政府資源創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)者關(guān)系網(wǎng)絡(luò)圖2.7新創(chuàng)企業(yè)介紹2.8生產(chǎn)計(jì)劃第一，廠房的基本情況，包括設(shè)施與配置第二，產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀第三，生產(chǎn)流程及關(guān)鍵環(huán)節(jié)介紹第四，新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃第五，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本分析第六，質(zhì)量控制和改進(jìn)計(jì)劃及能力2.9工作計(jì)劃工作計(jì)劃是指企業(yè)正常生產(chǎn)產(chǎn)品或提供服務(wù)的過程隨著社會(huì)的發(fā)展，工作過程也發(fā)生著不同的變化，很多新形式應(yīng)運(yùn)而生

產(chǎn)品生產(chǎn)行業(yè)中越來越多的企業(yè)將生產(chǎn)過程的某些階段和零部件的生產(chǎn)承包出去，通過合同建立起一種網(wǎng)絡(luò)生產(chǎn)的關(guān)系，使一件產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)過不同的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這樣在保證質(zhì)量的同時(shí)，既降低了成本，又提高了生產(chǎn)效率服務(wù)行業(yè)中的“一條龍”服務(wù)越來越普遍，而作為其中一個(gè)環(huán)節(jié)，提供服務(wù)的新創(chuàng)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中更需注重加強(qiáng)新創(chuàng)企業(yè)的社會(huì)聲譽(yù)、實(shí)力及合同履行情況等工作2.10日常管理計(jì)劃新創(chuàng)企業(yè)成立以后，日常管理是重要環(huán)節(jié)之一。對(duì)于生產(chǎn)產(chǎn)品的企業(yè)來說，企業(yè)管理的好壞直接影響到企業(yè)效率、生產(chǎn)成本、銷售量等一系列問題；對(duì)于服務(wù)性企業(yè)來說，效率高的企業(yè)自然會(huì)獲得良好的社會(huì)聲譽(yù)，對(duì)企業(yè)的發(fā)展會(huì)有更大幫助

第一，劃分部門職權(quán)與職責(zé)第二，規(guī)定企業(yè)組織制度與企業(yè)文化第三，企業(yè)人力資源管理與發(fā)展規(guī)劃切記2.11財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中最為重要的部分。因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)初期，資金的籌措是非常關(guān)鍵的，也是驗(yàn)證創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可行性的關(guān)鍵步驟。

旨在說明創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)效益，是衡量投資回報(bào)的重要依據(jù)。同時(shí)要對(duì)企業(yè)未來的財(cái)務(wù)狀況做出分析與預(yù)測(cè)，并提供足夠的證據(jù)對(duì)所做的計(jì)劃和分析予以支持。作為創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，現(xiàn)金流量表是投資者最為看重的，因?yàn)橘Y產(chǎn)負(fù)債表和損益表都是企業(yè)創(chuàng)辦并經(jīng)營(yíng)一段時(shí)間后的運(yùn)營(yíng)情況反映。2.11財(cái)務(wù)計(jì)劃不變成本是指那些在一定時(shí)期，一定業(yè)務(wù)量范圍內(nèi)固定不變的成本，包括固定場(chǎng)所的租金、企業(yè)的開辦費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、工商管理費(fèi)折舊費(fèi)等可變成本是指那些隨著生產(chǎn)或銷售量的變動(dòng)而變動(dòng)的成本，包括原材料費(fèi)、水電費(fèi)、燃料費(fèi)、銷售費(fèi)用等現(xiàn)金流量計(jì)劃是以收付實(shí)現(xiàn)制為原則，綜合反映一定期間企業(yè)現(xiàn)金流入、流出和結(jié)余情況的一種財(cái)務(wù)計(jì)劃?，F(xiàn)金流量計(jì)劃決定著企業(yè)的生存和發(fā)展能力，是投資人最為關(guān)注的

2.12風(fēng)險(xiǎn)分析沒有風(fēng)險(xiǎn)分析的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書不是完美的風(fēng)險(xiǎn)分析不僅能減輕投資者的疑慮，讓他們對(duì)企業(yè)有全方位的了解，更能體現(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)對(duì)市場(chǎng)的洞察力和解決實(shí)際問題的能力

（一）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)包括生產(chǎn)中可能遇到的問題，銷售中未知的因素，競(jìng)爭(zhēng)中難以預(yù)料的方面，顧客的不同需求和反饋（二）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)主要是技術(shù)研發(fā)中的困難，比如技術(shù)力量不夠強(qiáng)大，研發(fā)不到位，員工熟練程度不高，經(jīng)驗(yàn)不足，研發(fā)資金短缺等2.12風(fēng)險(xiǎn)分析（三）資金風(fēng)險(xiǎn)可能出現(xiàn)的資金周轉(zhuǎn)不暢或資金斷流的問題，萬一企業(yè)遭遇清算的后果以及遭遇清算后有無償還資金的能力（四）管理風(fēng)險(xiǎn)在初創(chuàng)期管理風(fēng)險(xiǎn)顯得尤為突出，例如人手不足、經(jīng)驗(yàn)欠缺、資源匱乏等（五）其他風(fēng)險(xiǎn)包括政策的不確定性、經(jīng)營(yíng)中的突發(fā)情況、財(cái)務(wù)上的不確定因素等2.12風(fēng)險(xiǎn)分析切記一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，是在對(duì)市場(chǎng)、技術(shù)、資金、管理等各個(gè)方面風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行分析后，將這些風(fēng)險(xiǎn)以及相應(yīng)的解決方案以清晰的文字在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中反映出來。第三部分

寫好創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書關(guān)鍵黑龍江大學(xué)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育理念3.1影響因素（一）市場(chǎng)因素要充分認(rèn)識(shí)到企業(yè)的利潤(rùn)來自于市場(chǎng)需求。未依據(jù)明確的市場(chǎng)需求分析所擬訂的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書將會(huì)是空泛的、毫無意義的。在撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要充分考慮到市場(chǎng)這一關(guān)鍵因素，要充分顯示對(duì)于市場(chǎng)現(xiàn)狀的掌握與對(duì)未來發(fā)展的預(yù)測(cè)；要明確指出企業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)與競(jìng)爭(zhēng)威脅；要說明市場(chǎng)需求分析所依據(jù)的調(diào)查方法與事實(shí)依據(jù)等。3.1影響因素（二）人為因素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的制定不能以人的意志為轉(zhuǎn)移，要盡量避免主觀因素對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容產(chǎn)生影響。一切以事實(shí)為根據(jù)，不能受主觀臆斷的影響，更不能為達(dá)到創(chuàng)業(yè)者自身的某種目的肆意更改創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容。3.1影響因素（三）客觀因素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的一切數(shù)字和分析都要以客觀條件為依據(jù)，要盡量用實(shí)際資料作證，切忌主觀臆斷地估計(jì)。撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書最易犯的錯(cuò)誤就是憑主觀意愿高估市場(chǎng)潛力和回報(bào)率，低估經(jīng)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)，從而盲目樂觀，最后導(dǎo)致失敗，這是大學(xué)生創(chuàng)辦企業(yè)或者說是企業(yè)創(chuàng)辦初期最常見且最嚴(yán)重的錯(cuò)誤。3.2撰寫原則1.明確目標(biāo)，優(yōu)勢(shì)突出

突出產(chǎn)品或服務(wù)的核心價(jià)值，并有發(fā)展空間

明確目標(biāo)市場(chǎng)規(guī)模，看到預(yù)期銷售前景

分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，明確競(jìng)爭(zhēng)位置，顯示競(jìng)爭(zhēng)能力

介紹企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和盈利途徑

團(tuán)隊(duì)職責(zé)和