商場五一勞動節(jié)促銷方案

商場五一勞動節(jié)促銷方案

商場五一勞動節(jié)促銷方案1

五一是眾多商家都非?？粗氐墓?jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，特別有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必需牢牢抓住時機，在五一期間快速綻開傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

一、五一節(jié)的主力消費群體

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春游消費（飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化裝品入季、夏涼家電入季、服裝保藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團(tuán)體福利消費）

我們促銷始終應(yīng)圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能勝利?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供給商潛力，合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在x天之間?？紤]到局部顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期安排在x月x日起至x月x日止。

三、確定促銷商品

顧客的根本需求是能買到價格適宜的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、季節(jié)性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、簡單取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供給商的大力支持，門店的促銷活動與群眾傳播媒介的廣泛宣傳相結(jié)合，如化裝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特別性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比擬的商品，這類商品的促銷活動主要應(yīng)表達(dá)商品的特別性，價格不宜訂得太低但應(yīng)留意價格與品質(zhì)的全都性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應(yīng)牢記兩個根本要點：一是選擇消費者真正需要的商品；二是能給消費者增加實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。

一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求；

二是換季購物為主題的新品推廣訴求；

三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。

四是以長假休閑購物為主題；

五是以春游、旅游為主題。如：

五一酬賓：驚喜狂購（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

勞動榮耀：低價有禮（數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主）

快樂度長假：低價總發(fā)動（出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價）

涼爽一夏：低價風(fēng)暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化裝品、飲料）

歡高興喜慶五一清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化裝品、飲料）

五一樂翻天購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣吃上再拿上（嬉戲互動促銷大規(guī)模的品嘗買贈活動）

五、確定促銷方式

促銷方式從市場營銷學(xué)的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關(guān)系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進(jìn)展雙向溝通，其促銷效果與促銷人員的推銷技巧親密相關(guān)。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進(jìn)展人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必需向顧客供應(yīng)必要的幫忙和指導(dǎo)，并適當(dāng)?shù)嘏c顧客進(jìn)展友好的交談，即要求店員以效勞與溝通為手段來到達(dá)促銷的目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面對消費者傳遞信息，屬單向溝通，所以稱之為＇拉的＇策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志；招牌；看板；路牌；招貼；交通工具；燈光；櫥窗；包裝；店內(nèi)POP；口頭宣傳或店內(nèi)廣播；演示；可視幕墻；電腦網(wǎng)絡(luò)；紅布條；宣傳單；海報；DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采納四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

①開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)播送、新聞稿

②年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)播送

③例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)播送

④競爭性促銷所用媒體與例行性促銷一樣。

3、銷售促進(jìn)，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的幫助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當(dāng)也會產(chǎn)生負(fù)效應(yīng)，會使顧客疑心商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式

1、買贈（一單購物達(dá)xx元贈xx物品）

2、互動有獎嬉戲（一單購物達(dá)xx元可參與嬉戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚競賽）

3、刮刮卡（一單購物達(dá)xx元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現(xiàn)場試吃試用（請廠家多供應(yīng)）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當(dāng)家

商場五一勞動節(jié)促銷方案2

五一勞動節(jié)促銷方案五一勞動節(jié)做為全國法定假期，放假三天，放假時間較短外出旅游時間不夠，留著深圳的客戶較多，工程需要做些促銷和暖場活動吸引客戶，保證現(xiàn)場氣氛，促進(jìn)銷售!

一、活動時間

20xx年5月1-3日

二、活動地點

xx營銷中心

三、活動對象

xx全部到訪業(yè)主、客戶

四、活動主題

愛運動，愛安康，xx運動闖關(guān)嬉戲總發(fā)動

五、活動內(nèi)容

1、到訪有禮——5月1-3日到訪xx的客戶，可領(lǐng)取精致小兔臺燈1臺。

備注：每日限前20名，每批客戶限領(lǐng)取1臺，先到先得，領(lǐng)完即止。

2、周末去xx“你搶貨，xx買單”活動

活動時間：5月1-3日下午3:00開頭

活動場地：xx工程現(xiàn)場

活動對象：xx業(yè)主、近期到訪客戶

活動內(nèi)容：xx為了感謝各位業(yè)主及社會人士對工程的支持，特舉辦該活動，參加活動需要關(guān)注xx官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當(dāng)天依據(jù)報名業(yè)主抽取19個名額參加該活動(活動分10組進(jìn)展，兩人一組的形式參加(388元單獨參與)，每次抽取4位的業(yè)主或客戶，第一輪被抽取的業(yè)主或客戶參加完活動再抽取下一輪參加者，直到19個名額用完)，被抽到的業(yè)主或客戶從我們客服人員手中抽取金額卡一張，抽完金額卡的業(yè)主或客戶在我們客服人員的指引下在指定的地點參加搶商品活動，客服人員會發(fā)出口令開頭計時，必需在指定的.時間內(nèi)完成拿商品并按要求出商品區(qū)。

①、假如在規(guī)定時間內(nèi)拿出的商品總金額在所抽取的金額卡范圍內(nèi)(金額卡±10元范圍內(nèi))，則商品歸客戶全部;

②、假如客戶在規(guī)定的時間內(nèi)拿出的商品總金額不在所抽取的金額卡數(shù)額范圍內(nèi)，客戶需要退回全部的商品，我們賜予一個鼓舞獎品。(可以從自己拿出的商品中任意選取一件作為鼓舞獎)

提示：超時則視為競賽完畢，參加活動時必需根據(jù)我們劃定的地點范圍內(nèi)，假如超出范圍則競賽完畢!

報名方式：參加活動需要關(guān)注xx官方微信，回復(fù)“我要搶萬元商品”姓名及聯(lián)系方式，活動當(dāng)天到場參加抽獎，被抽出的業(yè)主或客戶才可以參加活動!

金額卡設(shè)置：共有以下4種面額，分別是88元、188元、288元和388元!

3、現(xiàn)場暖場活動

“xx狂”運動闖關(guān)嬉戲

參加者需到營銷中心前臺領(lǐng)取xx圣誕嬉戲通關(guān)券，需持有體驗卷，才能參與通關(guān)活動，現(xiàn)場共設(shè)有3個互動嬉戲，可以選擇性參加。每通關(guān)一項可蓋通關(guān)戳一個，依據(jù)通關(guān)戳個數(shù)，兌換相應(yīng)獎品.

活動詳細(xì)形式：

①、“xx狂”唱歌——現(xiàn)場有點唱機，參加客戶需持通關(guān)活動參加券，在工作人員的安排下完整演繹一首歌曲，便可獲得一個通關(guān)戳。

②、“xx狂”投籃——參加客戶需持通關(guān)活動參加券，在工作人員的安排下參加投籃機通關(guān)嬉戲，通過3關(guān)及以上便可獲得一個通關(guān)戳。

③、“xx狂”套圈——參加客戶需持有通關(guān)活動參加券，在工作人員的安排下參加該活動，在該套圈活動中參加者可以獲得10個圈圈，套中目標(biāo)5個及以上便可獲得一個通關(guān)戳。

六、“xx狂”砸金蛋

但凡5月1-3日勝利認(rèn)購xx的客戶可以參加砸金蛋一枚，金蛋獎品設(shè)置如下：

一等獎——每天1個——3個月物管費

二等獎——每天2個——足浴盆

三等獎——每天3個——電烤箱

四等獎——每天4個——榨汁機

商場五一勞動節(jié)促銷方案3

為慶祝“五一勞動節(jié)”，優(yōu)待新老顧客，提高銷售業(yè)績，特于20xx年x月進(jìn)行活動。

一、系列活動主題

1、五月購物贈大禮，歡快假期全家游

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)

3、迎五一旅游大禮回饋會員

4、春季時裝周

5、打折促銷活動

6、印制xx商城《精品購物指南》春季版一期

二、活動時間

1、五月購物贈大禮，歡快假期全家游

2、心系千千結(jié)，十萬愛情大展現(xiàn)

3、迎五一旅游大禮回饋會員

4、春季時裝周

5、打折促銷活動

系列活動范圍：

xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店

三、系列活動內(nèi)容

（一）五月購物贈大禮，歡快假期全家游

活動內(nèi)容：

為在五一黃金周提升__商城人氣，制造銷售佳績，特舉辦五月購物贈大禮，歡快假期全家游即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。

實施細(xì)則：

①xx日，凡當(dāng)日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

②凡當(dāng)日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票（限三人）一張。（不累計贈送）

③凡當(dāng)日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票（限四人）一張。（不累計贈送）

④凡當(dāng)日累計消費正價商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

⑤凡當(dāng)日累計消費正價商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）

注：此次活動僅限于服裝品牌（會員卡只積分不打折），廠家自愿參與，不參與廠家需參與打折促銷活動，xx不擔(dān)當(dāng)費用。顧客旅游費用在購物xx元消費金額前提下產(chǎn)生，廠家擔(dān)當(dāng)費用僅相當(dāng)于商品打折額度x折，較通常節(jié)日打折促銷活動費用少且促銷效果顯著。

商場五一勞動節(jié)促銷方案4

五一節(jié)日期間，各商家比著打折讓利銷售的行為讓人擔(dān)憂，認(rèn)為從外表上看起來紅紅火火的假日銷售，只是消費者將昨天、明天或下個月的消費集中在幾天內(nèi)進(jìn)展。為了引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升企業(yè)形象及以文明經(jīng)商的特點，應(yīng)當(dāng)舉辦與節(jié)日相應(yīng)的各種活動，使消費者在享受多元化效勞的同時，增加隨機消費的欲望。擬籌劃以下五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下：

一、系列活動主題

1.五月購物贈大禮，歡快假期全家樂；

二、活動時間

x月x日――x日

三、活動內(nèi)容

（一）購物瘋狂送，好運自然來；

活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物（特價除外）：滿x元以上送新奇雞蛋x個或面條一把；

滿x元以上送x或面值x元福利彩票刮刮樂一張；

滿x元以上送高級卷紙x條或面值x元福利彩票刮刮樂一張；

（二）VIP客戶尊享，x元超值大換購！

活動期間一次性在本商場超市區(qū)購物滿x元以上，憑單張電腦小票加會員卡即可在商場出口處加x元超值換購價值x元以上超值商品。（單張電腦小票最多限換購一件商品）

由選購部于x月x日前供應(yīng)一系列零售價接近20元的近期或滯銷而又不行退貨的商品作為此次換購的商品（要求商品有肯定體量）。使此活動在帶動客流量提高客單價的同時減輕本商場滯銷商品、近期商品的積壓與庫存，從而一舉兩得。

活動期間：

商場全部專柜必需參與特價DM單宣傳，并供應(yīng)不少于五個（或全場促銷方案）超低價特價商品進(jìn)展促銷。促銷方案及特價須報商場總經(jīng)辦審核。超市區(qū)供應(yīng)會員超低價促銷商品不少于x個單品。

促銷熱點：

每天精選出x種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保證具有強大的吸引力和價格沖擊力，一方面限制個人購置數(shù)量，另一方面保證當(dāng)天足量供給，避開在短時間內(nèi)哄搶一空；如：散裝大米x月x日超低價銷售，xx元/斤，家雞蛋x月x日超低價銷售，xx元/斤。使活動掀起兩個高潮。

商場五一勞動節(jié)促銷方案5

一、活動主題

浪漫的五一溫馨的xx

二、活