慕思廣告策略與實施報告(完整版)

*****慕思品牌管家2、慕思寢具集團發(fā)展方向：專注于以下四個領(lǐng)域的建設(shè)性工作，并致力成為業(yè)界的領(lǐng)導(dǎo)廠商。1）個人睡眠整體系統(tǒng)領(lǐng)域的研究2）提供優(yōu)質(zhì)的寢具產(chǎn)品3）在寢具的科技應(yīng)用方面4）在整個寢室環(huán)境的藝術(shù)文化慕思品牌管家3、慕思企業(yè)品牌個性描述：永遠是這個行業(yè)的領(lǐng)跑者，當(dāng)競爭對手想學(xué)他時，他已經(jīng)跳到未來3-5年的位置。他是戰(zhàn)略者，也是一個極速的傳播者。慕思品牌管家4、慕思企業(yè)品牌廣告語：1）如果一個人調(diào)整了自己，就會讓自己去幫助別人，會贏得對方喜歡、尊重和認同。如果不斷地調(diào)整自己，去支持別人時，會影響更多人，甚至整個世界。這是成功人士心理的共鳴和情感認識。2）把握自己的健康和睡眠，就會去選擇好的床，“把握”自己和伴侶和家人的睡眠健康，就會而選擇自己信任的“健康睡眠軟床”。3）可以成為一句朋友間交流的心得和感受用語，在消費者間容易形成傳誦。4）反映了王總以及一類人群：自信、自知，很清楚地在做什么，要得到什么，與生俱來的血液中流淌著“一做就能做好，一做就一定要做好的高素質(zhì)、高水準和高要求理念”，并且對生活充滿熱情和堅定地追求，還兼具浪漫特質(zhì)。把握了自己，就把握了世界慕思品牌管家5、慕思品牌故事內(nèi)容調(diào)整：1）不再提“1868”的概念，以及“來自1868的眷念”。2）不再提“皇室”的概念3）仍可以沿用“法國品牌”、“deRucci設(shè)計師”和“慕思健康睡眠系統(tǒng)”，因為這些是事實存在的。下一階段，在市場發(fā)展進入淘汰期時，競爭方法無所不用，而慕思已經(jīng)成為行業(yè)知名品牌時，“1868”和“皇室”將很有可能成為競爭對手攻擊的重點。三鹿奶粉事件重大危機引線。慕思品牌管家0769子品牌規(guī)劃：1）品牌個性描述：集大氣、穩(wěn)重、前衛(wèi)、藝術(shù)、簡單、高貴、親切、奢華和簡約等多個不相容的優(yōu)點于一身，并奇跡般地融合為一體，唯有0769才能匹配你的領(lǐng)導(dǎo)氣質(zhì)。它很像鄭光榮和周潤發(fā)，也像VOLVO（富豪）車的個性。2）廣告語：廣告語解析：睡上去后是奢華，不僅是健康睡眠，而且是奢華和極品享受，但真實的是給我平靜的感覺，我有能力擁有我所喜歡的藝術(shù)和珍品的床及一切東西，僅此而已。極品享受，平靜擁有慕思品牌管家0769子品牌規(guī)劃：3）產(chǎn)品設(shè)計表現(xiàn)特征：一是藝術(shù)性、珍品性，所有的東西都是精益求精，如：皮：是世界上最好的皮床品：布料是世界上最好的布料，床套包布用萊卡，裁剪是立體裁減。床架：用最好的木，如檀木。并安裝養(yǎng)生珍品，如水晶、玉石、鍺磁。排骨架：有目前最先進的七區(qū)設(shè)計技術(shù)應(yīng)用，用料也是最好的，甚至是進口的?？钍剑悍ㄊ劫F族，大氣，人性化的極致，細微之處超越顧客所有期望。其它所用的東西都是新貴所用的?？傮w是“好”，而不是“多”的運用概念。二是這些最好的用材是專享的，其它品牌不擁有。三是整體感給人大氣、中庸，融合西東方文化藝術(shù)。慕思品牌管家0769子品牌規(guī)劃：4）賣場氣氛布置：應(yīng)象汽車展，也可以象奢侈品博物館，空蕩蕩的大廳襯托出幾款床，傍邊擺幾幅藝術(shù)畫，象皇室寢宮一樣，做出一種“藝術(shù)”、“尊貴”、“獨享”的概念。藝術(shù)和尊貴在這種意境中完美結(jié)合，給人王者歸來之感。5）銷售人員（睡眠顧問）能級：要達到主管級以上，對藝術(shù)和時事等都有廣泛的了解。6）產(chǎn)品價格組合入門產(chǎn)品：2-3萬/套?？彤a(chǎn)品：3-5萬/套大客產(chǎn)品：7-8萬/套領(lǐng)先優(yōu)勢產(chǎn)品：可以在10多萬-100多萬，主要根據(jù)顧客需求做個性定制和設(shè)計。慕思品牌管家凱奇子品牌規(guī)劃：1）品牌個性描述：經(jīng)典的浪漫，象一個情人，慢慢欣賞2個小時還欣賞不完，非常有吸引力，有一種個性，個性背后有很多很好的高品味的東西，你可能在用了一年后，如果仔細欣賞她的材質(zhì)，不經(jīng)意間，你會發(fā)現(xiàn)另外還有很多優(yōu)點。凱奇是你的情人，優(yōu)質(zhì)、個性、耐看。骨子里的浪漫，骨子里的品質(zhì)，感受愈深，愈欣賞。外在不張揚，內(nèi)在高品質(zhì)，整體上比較簡約，不夸張，每個細節(jié)的體驗都經(jīng)典。它很像周星馳和張國榮，也像瑞志、奧迪敞蓬跑車的個性。2）廣告語：3）產(chǎn)品設(shè)計表現(xiàn)特征：是簡約的，并上升到藝術(shù)的程度，但不要求是絕對領(lǐng)先的。具有豐富的圖案設(shè)計，建議和設(shè)計學(xué)院合作或贊助其設(shè)計大賽來獲得圖形更新設(shè)計的能力。簡約浪漫，恒久回味慕思品牌管家歌蒂婭子品牌規(guī)劃：1）品牌個性描述：精致的新潮，不是簡約的，便宜但給人感覺很貴，實惠，體面，就像買名貴特價一樣，我終于擁有了的感覺。對未來有美好的憧憬，有一點點“Q”的感覺。在大眾人群中，我是與眾不同的，但是又不是另類。在生活的各個方面都能夠與眾不同，這種不同又是大眾都喜歡和樂于接受的。如何在平淡中找到溫馨，更重要的是一種與眾不同的溫馨，第一次擁有后，記憶便成為永恒。它很像小資人士，有追求，是有限