安利若何做成功（綜合篇）

...WD......WD......WD...你如果有以下幾方面的能力你就可以從事安利直銷行業(yè)：

●1，信任力－－你信任多少人又有多少人信任你，（決定你的社交能力）

●●2學(xué)習(xí)力－－你的悟性高不高能不能在短時間內(nèi)悟出直銷的精華以及掌握直銷的方法和技巧

●●●3，行動力－－說一千道一萬不如行動一干，你每天的實際行動力若何

●●●●培訓(xùn)力－－－直銷的魅力在于倍增，你能夠培養(yǎng)出多少個團隊領(lǐng)導(dǎo)人

●●●●●領(lǐng)導(dǎo)力－－你有沒有作為一個領(lǐng)導(dǎo)人的人格魅力，你領(lǐng)導(dǎo)能力有嗎如果沒有你很難把直銷做大做好。

▲▲▲▲只要你具備以上5點根本條件，你可以進入這個行業(yè)，成功就在你的腳下??！安利無秘訣，量大是關(guān)鍵。至于怎么做才能成功，也有一個口訣：每天一講（OPP），十年如一，百里挑一（人才），F(xiàn)C70（FCA積分）。耶格的系統(tǒng)宗旨：

在于給每個人能夠夢想成真，實現(xiàn)人生目標(biāo)的能力。這基于你要投身于一個已被實踐證明是成功的系統(tǒng)，基于你要用“助人自助”的精神來實現(xiàn)。系統(tǒng)強調(diào)獨立自主、個人要絕對正直以及家庭的價值；也強調(diào)一切利益的獲得應(yīng)符合道德、法律和倫理。通過讓人們加強對個人創(chuàng)業(yè)的理念以及原則的相信和承諾，使大家認識到真正意義上的個人經(jīng)濟獨立是可以實現(xiàn)的。

運作模式：

過去安利公司認為，銷售額80%來自于對外的銷售，20%才來自于自用，從狄維士早期的演講可以看出這一點，他是主張銷售和推銷的。而耶格首次提出把這兩個比例調(diào)對調(diào)，他認為80%來自于其成員的自用，20%是產(chǎn)品的推銷。他要打造一個自用型的網(wǎng)絡(luò)，他認為人的本性是不喜歡推銷的，沒有人天生愛求人，人都喜歡被人求。

耶格系統(tǒng)的第一個理念是：如果80%的業(yè)績是建設(shè)在違反人性的根基上，那么這樣的業(yè)績就會是不穩(wěn)定的。自用、使用產(chǎn)品、由衷地?zé)釔郛a(chǎn)品，這是人的本性。什么叫市場好產(chǎn)品就是市場。

耶格系統(tǒng)第二個鮮明的理念是：注重培訓(xùn)。安利的基石是產(chǎn)品，產(chǎn)品非常好，但如果只是通過產(chǎn)品吸引顧客呢要知道并不是每個顧客都是百分之百忠誠的。那么多廣告、那么多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、那么多好的品牌如雷灌耳，憑什么選你的耶格先生認為僅僅靠產(chǎn)品去維持和他們的關(guān)系是不夠的，必須培訓(xùn)我們的消費者?？梢钥隙ǖ闹v，在這個生意里面沒有培訓(xùn)，我們就無法永續(xù)的經(jīng)營和開展。

第三個理念是：一定要建設(shè)“工具流”。耶格在做到某個高階后，徘徊了很多年，他摸索自己為什么在做到一定級別后就很難擴大，他發(fā)現(xiàn)個人的力量往往是系統(tǒng)專業(yè)化的工具:書，磁帶，CD,VCD有限的，除非你自己是能被復(fù)制的，你這個生意才能被做大?？墒侨艉稳?fù)制你自己，若何去提高效率他說我不如把我們每一位非常優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的聲音印在書上，錄在磁帶上，拍成錄像帶。這樣，我們每一個人同時在全國很多地方去播，那么這就叫工具。尤其在一個新的市場剛剛被開發(fā)時更為需要，作為一個領(lǐng)導(dǎo)人，你不可能總是陪著你的小組成員，對你幫助最大的是，經(jīng)常陪著他們的就是我們系統(tǒng)的各種工具資料，要盡可能備齊它們。安利若何做成功(綜合篇)\o"轉(zhuǎn)貼并收藏"軍暢1樓

各位安利的新老朋友，下午好！

真正的友誼來自自我介紹，我叫趙××，（介紹從事安利的歷程，略）

首先我要恭喜各位，你現(xiàn)在已擁有一個屬于自己的事業(yè)，不是給安利公司打工，不是給你的領(lǐng)導(dǎo)人做，不是給任何人做，它只屬于你自己。

現(xiàn)在你已經(jīng)開場你自己的事業(yè)了。這是一個奇妙的事業(yè)。

也是一個“人的事業(yè)”，在這個事業(yè)中你可在人與人之間建設(shè)起長期的友誼。

這是一個有趣的事業(yè)，你將會在你的事業(yè)建設(shè)時享受到興奮與快樂。

這是你自己的事業(yè)，你自己定下自己的時間與目標(biāo)。

這是一個可以自己決定多少金錢報酬的事業(yè)，而收入?yún)s可無限制的增長。

最主要的，你將體驗到一種新的企業(yè)文化，而此種企業(yè)文化可使你過著你想過的美好生活。

這種企業(yè)文化使每一個了解安利事業(yè)后的朋友，心情必定是很興奮。但卻不知道若何開場從事這門事業(yè)；這事業(yè)的建設(shè)在于若何去取得應(yīng)具備的知識與經(jīng)歷。而這是每一個剛參加的人所欠缺的。但是因為介紹你的人很希望能看到你在這事業(yè)中成功。所以要取得這些知識與經(jīng)歷是很簡單的。

你馬上要開展你個人的事業(yè)了。而這個事業(yè)的成功與否完全操在你自己手中。我們在座的每個人都在做安利，但做與做不一樣，有的人快有的人慢，有的人在很短的時間內(nèi)已經(jīng)上了銀章，有的人做了三五年了還在3、6混。

怎樣把安利做成功是我們每個人都在思考和苦苦追尋答案的問題，是不是下面，我和大家分享若何把安利做成功。

你如果想要成功，你首先具備成功人的素質(zhì)。成功人的素質(zhì)是什么以我的理解，起碼應(yīng)當(dāng)具備以下九個個條件：

（一）、態(tài)度：多與積極的人在一起，多看有鼓勵性的書，多聽成功者的錄音帶，那么你就會有積極的態(tài)度了。

（二）、信心：任何可能想到的事皆能做到，要對安利公司的產(chǎn)品、你的團隊有信心，最重要的是要對自己有信心，相信“你絕對做得到”。

（三）、承諾：給我承諾，給你的領(lǐng)導(dǎo)人承諾：1、親自使用所有產(chǎn)品。2、買些輔助器材來加速業(yè)務(wù)的進展。3、參加所有的研討訓(xùn)練會（這一點至關(guān)重要）。

（四）、自律：因為這是你自己的事業(yè)，沒有人強迫你去工作，想成功就必須自己方案每天要做的事。

（五）、熱情：這事業(yè)是80%

的興奮，20%

的方法，當(dāng)你興奮時即可以影響別人。

（六）、堅信：對安利事業(yè)上有了疑心是因為你了解的不夠，用最快速的時間去了解就可成就你的將來。

（七）、目標(biāo)：先決定你的目標(biāo)，再用你的策略去完成它，任何目標(biāo)必要定期限。

（八）、堅持：“我將堅持到成功為止”，這是你的座右銘，今天下了決心之后不要想到失敗，要把“不行、不可能”從你的念頭中除去，因為這是弱者用的字眼，而我將堅持至成功。

（九）、行動：心動不如行動，愈早建設(shè)起根基就能愈快享受到成果，現(xiàn)在正是最好的時機。趕快行動吧！

生活中你會發(fā)現(xiàn)，很多人在尋找第二種收入，而往往走入死路，毫無開展，這可能是因為他們經(jīng)歷太少了，或者是工作的前途不好，也有很多人滿意他目前的工作，卻無法取得足夠的金錢過他所希望的生活……如旅游、給予子女更好的教育，他們或許想增加收入，卻找不到時機。

而你提供應(yīng)他們的正是具有以下好處的時機：（1）無金錢上的風(fēng)險。（2）保障—建設(shè)一個屬于自己的長遠事業(yè)。（3）無限制你賺錢的能力。（4）可按照他們自己的時間來從事。——所以你要把這個事業(yè)介紹給所有你認識的朋友，你先不要管他到底能在這事業(yè)上賺多少錢，他既然能賺到大錢，他應(yīng)該更能在安利賺大錢。也不要考慮他適合否，他自己會做最明智的選擇，給別人時機，等于給自己時機，不要用自己的判斷，扼殺朋友成功的時機。

第一步列名單（尋找你的事業(yè)伙伴）

你要做的就是列出你所認識人的名單。最簡單的方法是從你的生活圈子開場建設(shè)這事業(yè)根基，這些人是你未來事業(yè)的核心，很多成功者都是從這里開場起步的。

2006-10-810:17回復(fù)軍暢2樓你的人際關(guān)系比你想像的還要多，使用一個表格分類排列，你會驚訝地發(fā)現(xiàn)你竟然有那多的朋友。

你認識哪些人呢

從：以前工作的同事、現(xiàn)在工作的同事、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人、餐館餐廳工作員、醫(yī)院病房診所的醫(yī)師、賣家庭電器的人、子女的教師、賣鋼琴的人、加油站的人、修理電器者、洗衣行業(yè)的人、理發(fā)店內(nèi)的人、賣家具的人、送報送牛奶賣鐘表眼鏡的人、參加你婚禮的人、賣機票車票的人、各種補習(xí)班、學(xué)校的同學(xué)、與自己一樣嗜好的人、社團活動的朋友、房東、房客、鄰居車行老板、師傅、配偶的人際、關(guān)系市場上賣肉、賣魚、賣菜的人賣鞋子的、皮鞋店雜貨店的人、賣衣服賣首飾的人、旅行社人員、賣家庭雜物的人、賣文具用品的人、油漆工人、裝修工人、有人緣的人、拉保險的人、社區(qū)鄰居等等，開列的越詳細越好。

列出一個你自己的名單，先是親戚、朋友、再來是相識者，甚至只見過一、二次面的朋友也無妨，不要無視他們的潛力。

每次向一對夫婦或一到二位朋友介紹安利事業(yè)，照名單上的人去說明介紹并且做輔助與跟進的工作。

如果他們不成為成功的安利伙伴，也會成為一個穩(wěn)定的消費者。

每天都去認識新朋友—使它成為習(xí)慣，要做個好聽眾，如果你靜靜聽別人訴說，你就有時機介紹給他們。記??！當(dāng)你想談到安利時，你只要引起他的好奇心就可以了，除非有足夠的時間把整個安利市場方案說明清楚，不然你不要透露任何消息，因你的朋友會因了解不夠，而產(chǎn)生錯誤的判斷。

開場你必須把安利方案介紹給他們，當(dāng)然產(chǎn)品也要，給他們?nèi)ミx擇，如果他們不要做安利也有可能成為消費者，先不要預(yù)定誰會做，讓他們自己決定吧！

第二步邀約

（一）要運用好奇心來接近對方：主要有以下幾個理由——

（1）因為安利公司已是享有全球知名的公司，很多人聽過這是一間很大的公司，尚有許多人對它了解的還不夠。

（2）除非你有足夠的時間把安利方案完全說明，否則不要透露任何消息。

成功者的經(jīng)歷告訴我們以下是最好的方法。

你首先要邀請的是最好的朋友或相識者，接近他們要自然、輕松、而且要帶著興奮的心情，要簡短，主要的目的是邀請他們給你一次見面的時間來說明安利市場方案。

（二）邀請朋友來就是要開創(chuàng)你的事業(yè)之始：

（1）當(dāng)你邀請你的朋友來參加時要帶著興奮、快樂、積極的心情，而且要有自信心。

（2）保持簡短：邀請時在中無論若何要簡短，打通這只是為了要有一個面對面的時機，而不是要在中告訴他們安利制度方案。

（三）怎樣做好制度說明會的約會：

原則：使他們保持著好奇，直到你有一個適當(dāng)?shù)臅r間與他們見面、才討論安利。

當(dāng)你在中或短暫的見面中利用匆匆的談話或你將要離開時才丟下這么一句話：（1）老陳，我剛發(fā)現(xiàn)了一個可以賺錢的事業(yè)，我很想告訴你但現(xiàn)在我剛好有事要辦，明天晚上幾點到我家來研究?。ūM快掛?。?/p>

（2）老陳，你前一陣子不是說想換一部車嗎我已經(jīng)發(fā)現(xiàn)有一個方法能做得到了……（等他的反響與評論發(fā)生之后：是什么方法呢）但現(xiàn)在沒有時間說明、因我尚有要事要辦，這樣子你和你太太明天晚上7點到我家來坐坐順便我把資料拿給你參考

（3）老陳！我最近剛進展了一項自己的事業(yè)，我想請你來替我?guī)椭鷧⒖家幌?，同時給我一點意見，說不定你也會有興趣。

（4）有沒有想找個時機來增加收入（等對方反響），然后說：好！我現(xiàn)在正在從事一種事業(yè)，我不能保證你是否適合，但是不妨帶你太太一起來看看！

（5）如果讓你兼職的話多少錢一個月你才愿意做（等他答復(fù)后）很好！你明晚7：00馬上來找我

（6）你目前有沒有什么賺錢的方案（看對方反響）我有個方案，明晚我們一起來研究！

（7）你有沒有認識一些想多賺點外快的人呢

謹(jǐn)記：只要你建設(shè)起他們的好奇心與興趣時，馬上離開他或掛上，繼續(xù)談下去回前功盡棄。

2006-10-810:17回復(fù)軍暢3樓（四）若何應(yīng)付他們的追問：

無論若何，最好以一個反問來答復(fù)他問題，等他答復(fù)后你就知道該若何應(yīng)付。

（1）例如：是什么事業(yè)先告訴我吧！

我無法在中說清楚，因為我正在忙。老陳，我們明天晚上正好談這個事，你就來看看順便帶太太一起來，明晚七點好了！

（2）是推銷嗎

你喜歡推銷嗎（是或否）那么這個事業(yè)很適合你來做，明晚幾點在某處見面。

（3）是不是傳銷

你想我會笨得去做那種不正當(dāng)?shù)氖虑閱?/p>

（4）是不是安利

你喜歡安利（是或否）那很好！明晚來找我！

（5）是不是挨家挨戶去推銷

你想我適合做那種事嗎

謹(jǐn)記：只要你已經(jīng)與他們定下見面的時間地點之后，就是立刻停頓談話或掛斷的時候了。

（五）若何接近陌生人：

當(dāng)你遇到一位新人時可利用以下內(nèi)容和話題去評定他們：家庭、職業(yè)、休閑訊息。

⊙家庭：（1）你有幾個小孩（2）他們現(xiàn)在幾年級了（3）你兒子有沒有在學(xué)什么?。?）有沒有方案給他們念大學(xué)或到某地深造

⊙職業(yè)：（1）目前的工作從事多久了（2）您的事業(yè)開展穩(wěn)定嗎（3）您打算在目前的工作待一輩子嗎（4）您現(xiàn)在工作的收入不錯吧?。?）您工作的進度能與你的方案配合嗎（6）您是否有想到要創(chuàng)立自己的事業(yè)呢

⊙休息：（1）有沒有在做什么運動（2）上班到幾點呢晚上時間都是做什么（3）假日到哪兒游玩喜歡旅游嗎

⊙訊息：（1）如果答復(fù)過上述的問題后他們表示出對金錢及事業(yè)上的需求，或想追求更好的生活方式……等，那么就與他約個見面的時間。

（2）當(dāng)你發(fā)現(xiàn)他們已經(jīng)有了更高的目標(biāo)理想，且正在尋找時機時，然后告訴他，你有他要尋找的時機，約個時間說明。

（3）如果他們的答復(fù)顯示出他們目前的生活狀況很滿意，你仍可給他一個建議如：我很快樂認識你，我目前正在此地擴展我的事業(yè)，我正在尋找像你這般優(yōu)秀人才，你是否有興趣多做一個生意

（六）一種簡單的“你認識誰呢”方式接近：（1）問：你認識的朋友中誰對工作最積極（不要說什么，直到他給你一個人名）

（2）馬上打給這個人說：我剛與老林正談到你，他說你做事是最積極的、活動力很強、我正要擴大一個事業(yè)，我想我們來談一談若何

第三步舉辦創(chuàng)業(yè)說明會

（一）自己家里聚會：

1。最好每星期七天之間選定二個晚上來聚會，這樣邀請朋友才會有彈性，假設(shè)他不能第一次來的話，你馬上建議第二個晚上，再不能，馬上約下一周并且盡量邀請他們的配偶一起來。

2、每個晚上至少邀請三對，要知道來協(xié)助你的人是在花他的時間來協(xié)助建設(shè)你的事業(yè)，所以要尊重、珍惜他的時間與所花的努力。

3、聚會當(dāng)天早上你可打給他們問說：我前天是不是跟你約今天晚上7：00希望你能提早15分鐘到，晚上見?。ㄟ@只是要確定與提醒他們，不要做太多的叮囑，盡快掛）。

4、在客廳內(nèi)做聚會，不要放過多椅子，準(zhǔn)備多點椅子在另外一個房間備取。

5、聚會地點最好不要有貓、狗、小孩。

6、要準(zhǔn)備足夠的資料與需要的物品。

7、說明會進展中不要送上點心茶水，這是個事業(yè)聚會而不是餐會。

（二）若何開場：

1、因為協(xié)助你的人要幫你做說明會，所以在你邀請來的朋友面前一定要以朋友的名字介紹你的朋友們認識，你應(yīng)該說：“因為我對他等一下要與你們分享的這項事業(yè)方案感到十分興奮，你們要認真的了解，我想你們一定會跟我一樣感到很興奮的”。

2、協(xié)助你的人將會解釋關(guān)于你剛從事的這項新事業(yè)，你必需列席且用心傾聽，并盡快學(xué)會市場方案說明。

怎么把安利做成功2009年05月13日星期三13:36怎樣把安利做成功是我們每個人都在思考和苦苦追尋答案的問題，是不是下面，我和大家分享若何把安利做成功。

你如果想要成功，你首先具備成功人的素質(zhì)。成功人的素質(zhì)是什么以我的理解，起碼應(yīng)當(dāng)具備以下九個條件：

（一）、態(tài)度：多與積極的人在一起，多看有鼓勵性的書，多聽成功者的錄音帶，那么你就會有積極的態(tài)度了。

（二）、信心：任何可能想到的事皆能做到，要對安利公司的產(chǎn)品、你的團隊有信心，最重要的是要對自己有信心，相信“你絕對做得到”。

（三）、承諾：給我承諾，給你的領(lǐng)導(dǎo)人承諾：1、親自使用所有產(chǎn)品。2、買些輔助器材來加速業(yè)務(wù)的進展。3、參加所有的研討訓(xùn)練會（這一點至關(guān)重要）。

（四）、自律：因為這是你自己的事業(yè)，沒有人強迫你去工作，想成功就必須自己方案每天要做的事。

（五）、熱情：這事業(yè)是80%的興奮，20%的方法，當(dāng)你興奮時即可以影響別人。

（六）、堅信：對安利事業(yè)上有了疑心是因為你了解的不夠，用最快速的時間去了解就可成就你的將來。

（七）、目標(biāo)：先決定你的目標(biāo)，再用你的策略去完成它，任何目標(biāo)必要定期限。

（八）、堅持：“我將堅持到成功為止”，這是你的座右銘，今天下了決心之后不要想到失敗，要把“不行、不可能”從你的念頭中除去，因為這是弱者用的字眼，而我將堅持至成功。

（九）、行動：心動不如行動，愈早建設(shè)起根基就能愈快享受到成果，現(xiàn)在正是最好的時機。趕快行動吧！

第一，若何起步

現(xiàn)在正是使理想成為事實的時候了，除非有一個承諾，否則夢想就無法成為事實，光是用想的，用說的，你永遠也不能成功，以下的承諾是你想要在這個事業(yè)成功與開展所需要的。

（一）親自使用產(chǎn)品：

一個新的伙伴想成功的話，要先把家中其他廠牌的產(chǎn)品換成安利的產(chǎn)品（對新伙伴而言，只是換個品牌并不會增加負擔(dān)），你要盡量使用所有安利的產(chǎn)品，銷售產(chǎn)品應(yīng)以分享為動機，自已應(yīng)先用才曉得產(chǎn)品很好，好的產(chǎn)品才跟好朋友分享。

如果連你都不愿意用的話，若何讓合作伙伴試用若何賣給朋友（b）、為了得到所有產(chǎn)品知識和經(jīng)歷，為了讓自已家人安康不受質(zhì)量不佳之日常用品的侵害，更要多使用安利產(chǎn)品。

（二）詳閱公司資料：

用心讀過、并善用每份資料。開展安利事業(yè)一半以上的問題皆在公司資料內(nèi)有答案。

（三）詳列名單，尋找你的事業(yè)伙伴

列下你所有認識的人的名字，只要有在用日常用品的人都具有資格在名單上，安利是個“人的生意”，所有的顧客是人，伙伴也是人，他們每天都要用得到。列下名單后進展邀約與跟進。關(guān)于邀約與跟進我有專題分享，今天不相信講了。

（四）規(guī)劃時間：

（a）、一定要有每日行動方案，根據(jù)你自己的承諾與目標(biāo)來決定你一天必須要花多少時間在安利事業(yè)，讓方案保持10—14天內(nèi)都有事情（方案）做。

（b）、每周最少參加二次以上的安利會議。

（c）、每天找時機利用時間聽錄音帶或閱讀30分鐘有建設(shè)性的書。

（五）開場你的事業(yè)時先學(xué)會：1、產(chǎn)品示范，前提是購置示范工具。建學(xué)會講制度，理想的方法是多參加會議，聽領(lǐng)導(dǎo)人怎樣講。

第二，開展（往下扎根）

深入能提供保障，我們在生活及事業(yè)上不停的奮斗也是為了有保障，只有做深入的工作才能提供保障。這時你就要幫助那些新參加的伙伴做開展工作，深入的方式就是帶那些剛參加的伙伴馬上接著做你已經(jīng)做過的事，如果這樣復(fù)制下去，你就能建設(shè)一個長久保障的事業(yè)。

讓一個新伙伴成長，你必須協(xié)助新伙伴做好開展，那么當(dāng)然這個新的伙伴又得協(xié)助新伙伴做好開展工作，如果你是一直在為你的伙伴擴展業(yè)務(wù)。那你就做對了，這就是安利事業(yè)有趣的地方，而當(dāng)它繼續(xù)開展下去時會帶給你更大的驚喜。

21%的領(lǐng)導(dǎo)人要注意最外圍最末端的新參加伙伴。關(guān)心并協(xié)助開展此乃深入扎根最重要的秘密。