保險(xiǎn)工作日志范文(精選十四篇)

保險(xiǎn)工作日志范文(精選十四篇)5保險(xiǎn)工作日志范文(篇一)一、基本情況介紹胥壩鄉(xiāng)地處江心洲，四面環(huán)江，面積86km2.人口萬(wàn)人。境內(nèi)有安平圩、子胥圩和文沙圩三大圩口，堤防總長(zhǎng)57km，險(xiǎn)工險(xiǎn)段17處;排澇站8座，總裝機(jī)47臺(tái)套，總功率3315kw。其詳情如下：(一)三大圩口基本情況。1、安平圩：堤長(zhǎng)，堤頂高程～米(吳淞高程系，下同)，內(nèi)外坡比1:～1:.堤頂寬度6～8米，保護(hù)面積(其中保護(hù)耕地萬(wàn)畝)。其堤防險(xiǎn)工險(xiǎn)段8處。分別為：(1)江濱十一段，長(zhǎng)1500米，外江崩岸，內(nèi)臨塘，1996年開始內(nèi)筑二臺(tái)，填塘固基，20xx年3月份護(hù)岸加固，20xx年進(jìn)行了水毀護(hù)岸工程修復(fù)。(2)重新東風(fēng)埂，長(zhǎng)850米，堤腳內(nèi)外臨塘。(3)楊林橫埂，長(zhǎng)185米，內(nèi)外臨塘，沙基。汛期管涌嚴(yán)重。已進(jìn)行填塘壓滲，20xx年完成內(nèi)二臺(tái)加固。(4)江濱橫埂，長(zhǎng)150米，內(nèi)外臨塘，沙基。已灌漿。(5)葉洲小墳包堤段，長(zhǎng)250米，沙基、汛期管涌嚴(yán)重。已填塘固基。20xx年完成750米長(zhǎng)的錐探灌漿和減壓槽防滲處理工程。(6)洲頭小龍?zhí)?，長(zhǎng)500米，沙基沙堤，汛期散浸嚴(yán)重，已填塘固基，筑平臺(tái)。(7)蘇家拐龍?zhí)?，長(zhǎng)350米，內(nèi)臨塘，外崩岸，已填塘固基，筑平臺(tái)。20xx年堤外塊石護(hù)坡。(8)安平圩中復(fù)興段，長(zhǎng)4000米，外灘崩岸嚴(yán)重。20xx年長(zhǎng)江委實(shí)施了護(hù)岸工程。2、子胥圩：堤長(zhǎng)，堤頂高程～米，內(nèi)外坡比1:～.堤頂寬6～7米，保護(hù)面積(其中保護(hù)耕地萬(wàn)畝)。其堤防險(xiǎn)工險(xiǎn)段3處。分別為：(1)輪渡碼頭，長(zhǎng)300米，外崩岸，在20xx年和20xx年4月進(jìn)行了拋石護(hù)岸。(2)子胥圩西風(fēng)埂段(含上壟頭)，長(zhǎng)1200米，外江陡，土質(zhì)差，沙性嚴(yán)重，內(nèi)有深塘。已部份內(nèi)填塘固基。(3)子胥圩洪樓下小圩段，長(zhǎng)1500米，堤身單薄，土質(zhì)差，滲水嚴(yán)重。在20xx年水利興修中加固。3、文沙圩。堤長(zhǎng)，堤頂高程～米，堤頂寬度6～7米，保護(hù)面積(其中保護(hù)耕地萬(wàn)畝)。其堤防險(xiǎn)工險(xiǎn)段6處。分別為：(1)文沙圩南江保坍段，長(zhǎng)1560米，外崩岸嚴(yán)重，內(nèi)滲水集中。20xx年9月發(fā)生窩崩，20xx年實(shí)施沉柳掛淤等搶護(hù)措施。20xx年長(zhǎng)江委實(shí)施了護(hù)岸工程。(2)文沙圩月亮灣段，長(zhǎng)500米，堤身薄弱，內(nèi)外坡陡，20xx年進(jìn)行了內(nèi)二臺(tái)加固。(3)文沙圩群心沙埂段，長(zhǎng)1300米，堤身沙性重，滲水集中。(4)文沙機(jī)排站險(xiǎn)工，新站技改，站基沙性重，易滲水。(5)文沙圩陳光武處，長(zhǎng)70米，內(nèi)外深塘，沙性重。在20xx年內(nèi)外填塘除險(xiǎn)加固。(6)群心大龍?zhí)抖危L(zhǎng)125米，沙性重，內(nèi)深塘，外江灘表層土破壞，汛期易滲水。以上三大圩口的防汛保證水位是米，力保水位米。另外安平圩有四個(gè)外護(hù)圩，分別是楊林上小圩、楊林下小圩，西江上元寶圩、洲頭合義圩。(二)排澇站基本情況。全鄉(xiāng)圩內(nèi)共有8座排澇站，總裝機(jī)47臺(tái)套，總功率3315kw，分別是：1、安平圩內(nèi)有西江、楊林兩座排澇站，裝機(jī)22臺(tái)套，總功率1660kw，有一條主干河和八條支河，總長(zhǎng)度25km。2、子胥圩內(nèi)有子胥、五星兩座排澇站，總裝機(jī)13臺(tái)套，總功率1030kw。3、文沙圩內(nèi)有4座排澇站，總裝機(jī)12臺(tái)套，總功率625kw。分別為文沙大站、文沙小站、新洲站、合心站。以上排澇站的排澇標(biāo)準(zhǔn)確保710年一遇(即24小時(shí)降雨173196mm三日排出)，爭(zhēng)取無(wú)澇災(zāi)。二、汛前準(zhǔn)備工作開展情況(一)成立了防汛組織機(jī)構(gòu)，明確了防汛責(zé)任制。為加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)以行政首長(zhǎng)負(fù)責(zé)為核心的防汛責(zé)任制。我鄉(xiāng)成立了以黨委書記為教導(dǎo)員、鄉(xiāng)長(zhǎng)為指揮長(zhǎng)的防汛抗旱指揮所，下設(shè)安平圩、子胥圩、文沙圩三個(gè)指揮分所以及工程技術(shù)組、宣傳保衛(wèi)組、督查組、辦公室(后勤)和應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)，各村、各單位也成立了防汛抗旱指揮連，明確防汛責(zé)任制，落實(shí)防汛器材籌集，制定和完善工作預(yù)案、防臺(tái)風(fēng)預(yù)案及人員撤退方案，并按照鄉(xiāng)防汛預(yù)案要求落實(shí)三隊(duì)人員，對(duì)機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)人員登記造冊(cè)，建立鄉(xiāng)級(jí)搶險(xiǎn)隊(duì)1支30人，村級(jí)搶險(xiǎn)隊(duì)16支340人，汛期不得外出。建立了險(xiǎn)工險(xiǎn)段、涵閘斗門和各村堤段由鄉(xiāng)村主要領(lǐng)導(dǎo)和工程技術(shù)人員共同負(fù)責(zé)的度汛責(zé)任制。(二)進(jìn)行了大堤清障、險(xiǎn)工險(xiǎn)段檢查及泵站維修。1、提早對(duì)全鄉(xiāng)大堤進(jìn)行清障，結(jié)合平時(shí)管護(hù)，組織人力、機(jī)械砍伐堤上雜樹。及時(shí)制止破壞大堤的行為，廣泛宣傳水利法規(guī)，讓人人愛(ài)護(hù)水利工程，保護(hù)水利工程。2、3月15日，我鄉(xiāng)開展了20xx年汛前檢查工作。此次檢查全鄉(xiāng)分為安平片、子胥片、文沙片共三個(gè)片，由鄉(xiāng)黨政領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)工程技術(shù)人員組成防汛檢查組，并邀請(qǐng)部份縣人大代表，到各村堤段及排澇站進(jìn)行了全面檢查，到各村堤段及排澇站進(jìn)行了全面檢查，對(duì)各村及排澇站實(shí)行度汛責(zé)任卡及檢查登記卡制度，做到一級(jí)抓一級(jí)，一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，保證防汛搶險(xiǎn)的各項(xiàng)工作落到實(shí)處。3、3月中旬，我鄉(xiāng)投資10萬(wàn)余元購(gòu)置泵站維修配件對(duì)楊林站、子胥站、文沙站進(jìn)行維修，此項(xiàng)工作將于4月上旬結(jié)束。與此同時(shí)，鄉(xiāng)與各排澇站人員簽訂了河道管護(hù)協(xié)議，制定了河道主干渠保潔考核辦法，確保排水渠道暢通。(三)籌集了部分防汛器材和經(jīng)費(fèi)。目前我鄉(xiāng)已備防汛器材寸子20xx噸、瓜子片20xx噸、黃砂20xx噸、塊石20xx噸，集中堆放在文沙圩南江防汛器材庫(kù)和安平圩江濱防汛器材庫(kù);已備木材40m3、編織袋2萬(wàn)條、毛竹200根，集中堆放在鄉(xiāng)堤管會(huì)倉(cāng)庫(kù)。鄉(xiāng)財(cái)政準(zhǔn)備防汛經(jīng)費(fèi)20萬(wàn)元;信用社儲(chǔ)備30萬(wàn)元。(四)調(diào)查摸底了上堤勞力情況。我們對(duì)全鄉(xiāng)勞動(dòng)力進(jìn)行了調(diào)查摸底工作。據(jù)統(tǒng)計(jì)全鄉(xiāng)勞動(dòng)力萬(wàn)人，常年外出務(wù)工萬(wàn)人，男性至65周歲、女性至55周歲在家上堤勞力約5000人，其中青壯年約2500人。三、存在問(wèn)題及建議(一)存在問(wèn)題。1、防汛戰(zhàn)線長(zhǎng)，險(xiǎn)工險(xiǎn)段多，特別是子胥圩西風(fēng)埂等堤段崩岸嚴(yán)重。由于投入有限，過(guò)去治理總是小打小敲，不能根治。文沙圩南江段、安平圩中復(fù)興險(xiǎn)段加固工程沒(méi)有經(jīng)過(guò)洪水考驗(yàn)。2、防汛青壯年勞力少。由于絕大部分青壯年勞力都已外出打工，防汛勞力少，組織難度大。3、防汛材料短缺。按照防汛預(yù)案要求，防汛搶險(xiǎn)材料缺口大。(二)建議。1、我鄉(xiāng)堤防戰(zhàn)線長(zhǎng)，雜樹叢生，汛前清障任務(wù)重，請(qǐng)求縣防汛指揮部給予物資幫助。2、由于防汛技術(shù)人員缺乏，建議縣防汛抗旱指揮部給予技術(shù)支持。3、建議在子胥圩興建一座防汛器材庫(kù)。四、下步工作安排(一)按照防汛抗旱預(yù)案要求落實(shí)三隊(duì)人員，特別是機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)人員，要登記造冊(cè)，通知本人不能外出，做到招之即來(lái)，來(lái)之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之必勝。(二)按照防汛抗旱預(yù)案要求及時(shí)補(bǔ)充險(xiǎn)工險(xiǎn)段防汛砂石料。保險(xiǎn)工作日志范文(篇二)一、提高認(rèn)識(shí)，嚴(yán)格落實(shí)防汛責(zé)任制二、狠抓關(guān)鍵，開展汛前排險(xiǎn)除險(xiǎn)工作一是開展汛前排查工作。2月中旬到3月上旬，縣委、政府主要領(lǐng)導(dǎo)和分管領(lǐng)導(dǎo)分別帶隊(duì)，組織檢查人員對(duì)全縣上型號(hào)水利工程進(jìn)行了防汛保安檢查，對(duì)重點(diǎn)隱患進(jìn)行了登記，并督促指導(dǎo)相關(guān)單位及時(shí)做好除險(xiǎn)排險(xiǎn)工作；二是加快在建工程的施工進(jìn)度，及時(shí)督促施工單位在汛期來(lái)臨之前完成主體工程，確保安全度汛。三是加強(qiáng)各險(xiǎn)工險(xiǎn)段工程隱患及時(shí)排除。去冬今春，為及時(shí)排除各險(xiǎn)工險(xiǎn)段工程隱患，縣政府多方籌措資金，組織相關(guān)部門開展對(duì)病險(xiǎn)工程的專項(xiàng)除險(xiǎn)。重點(diǎn)完成了螺頭山、上游、枚木等小型水庫(kù)除險(xiǎn)加固、縣城防洪堤四期建設(shè)等處重點(diǎn)險(xiǎn)工險(xiǎn)段的維修加固，抓好重點(diǎn)水毀工程的恢復(fù)和大源渡庫(kù)區(qū)護(hù)岸工程建設(shè)。四是組織督促九觀、新橋兩水庫(kù)管理所適時(shí)做好渠道清淤掃障和水毀工程搶修，已完成清淤掃障渠道，清淤量7000余方，排除加固渠段200余處，投入資金45萬(wàn)余元，為防汛抗旱做好相應(yīng)的準(zhǔn)備工作。三、提前謀劃，落實(shí)各項(xiàng)防汛措施。根據(jù)國(guó)家、省、市會(huì)議精神，進(jìn)一步落實(shí)了各項(xiàng)防汛措施。一是完善防汛值班制度和預(yù)報(bào)、預(yù)警系統(tǒng)，建立省、市、縣、鄉(xiāng)、村五級(jí)聯(lián)系平臺(tái)，及時(shí)有效傳遞各類防汛信息。二是與相關(guān)部門聯(lián)系備好、備齊了砂石10萬(wàn)方、水泥5000噸、三袋12萬(wàn)條、木材150噸、鋼材30噸等各類防汛搶險(xiǎn)物資。三是建立水利建設(shè)基金征繳機(jī)制，明確防汛搶險(xiǎn)資金的列支途徑。四是抓緊做好山洪災(zāi)害預(yù)警系統(tǒng)和防汛會(huì)商系統(tǒng)建設(shè)，提升防指的決策指揮能力，目前項(xiàng)目建設(shè)已基本完工。四、做好下段防汛工作的幾點(diǎn)請(qǐng)求一是縣城防洪堤工程經(jīng)過(guò)多年來(lái)的建設(shè)，縣財(cái)政已盡力籌集投入建設(shè)資金3000多萬(wàn)元，但至今仍未形成完整的縣城防洪閉合圈，仍有860多米防洪堤建設(shè)任務(wù)未完成，下差資金3000多萬(wàn)元，請(qǐng)求市委、市政府及上級(jí)主管部門對(duì)我縣縣城防洪堤建設(shè)資金在“四水治理”資金中給予傾斜安排。二是由于我縣地處衡山山脈，境內(nèi)中小河流較多，河流落差較大，極易發(fā)生山洪地質(zhì)災(zāi)害，嚴(yán)重影響河流流經(jīng)范圍內(nèi)人民群眾生命財(cái)產(chǎn)安全，目前，我縣已有涓水、龍蔭港、烏石鋪河、荊陂河等四條河流進(jìn)入國(guó)家中小河流治理規(guī)劃，請(qǐng)求市委、市政府及上級(jí)主管部門盡快將我縣該四條河流納入年度實(shí)施計(jì)劃，盡早完成治理任務(wù)，確保度汛安全。當(dāng)前，主汛期即將來(lái)臨，我們將進(jìn)一步加大防汛工作力度，堅(jiān)決克服麻痹思想和僥幸心理，寧可信其有，不可信其無(wú)，精心準(zhǔn)備，嚴(yán)密監(jiān)視，高度警惕，隨時(shí)監(jiān)控雨情和水情，處于高度戒備狀態(tài)，不斷完善防汛措施，確保安全渡汛，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。保險(xiǎn)工作日志范文(篇三)汛期已臨，為切實(shí)做好防汛工作，確保人民生命財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)上級(jí)防汛工作會(huì)議精神，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，現(xiàn)就20xx年的防汛工作提出如下意見(jiàn)：一、認(rèn)清形勢(shì)，增強(qiáng)防大汛、抗大災(zāi)的意識(shí)20xx年是實(shí)施“十一五”規(guī)劃的最后一年，也是奪取應(yīng)對(duì)國(guó)際金融危機(jī)新勝利，保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展的關(guān)鍵一年，鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛工作。做好今年的防汛抗旱工作，關(guān)系全局，意義重大。我鎮(zhèn)地理位置特殊，水系條件復(fù)雜，工程設(shè)施抗洪能力差。杭埠河在我鎮(zhèn)境內(nèi)戰(zhàn)線雖短，但堤壩防洪標(biāo)準(zhǔn)低，險(xiǎn)工險(xiǎn)段多;南港河及其支流東衖河、西衖河貫穿全境大部，壓濾機(jī)濾布戰(zhàn)線長(zhǎng)范圍大，河道來(lái)水面廣，落差大，每逢大暴雨，水勢(shì)兇猛;曹家河、棗木橋河涉及范圍雖小，但由于河道斷面窄，彎道多，易產(chǎn)生局部洪澇。此外，山丘區(qū)有幾十座萬(wàn)方以上的當(dāng)家塘和小水庫(kù)，居高臨下，潛在著隱患;灌區(qū)舒廬干渠及其三大支渠，部分渠段壩埂單薄，一些建筑物年久失修。面對(duì)這些困難和問(wèn)題，全鎮(zhèn)上下必須有清醒的認(rèn)識(shí)，務(wù)必時(shí)刻保持高度警惕，對(duì)可能出現(xiàn)的災(zāi)情必須充分估計(jì)，對(duì)存在的問(wèn)題必須十分重視。各村、各單位要把防汛工作立即擺上重要位置。堅(jiān)決克服麻痹思想、僥幸心理和消極畏難、無(wú)所作為的情緒，積極主動(dòng)，嚴(yán)陣以待地做好防大汛、抗大災(zāi)的一切準(zhǔn)備。二、嚴(yán)明職責(zé)，建立健全防汛崗位責(zé)任制防汛工作是全黨、全民的大事，是全社會(huì)的大事。既是生存在南港這塊土地上所有人的義務(wù)，也是所有單位和個(gè)人應(yīng)盡的法律責(zé)任，必須有嚴(yán)格的組織紀(jì)律，有多層次、多方面的責(zé)任制，工作總結(jié)《鄉(xiāng)鎮(zhèn)防汛工作》。鎮(zhèn)上將繼續(xù)實(shí)行鎮(zhèn)干和單位分村定點(diǎn)包干責(zé)任制，具體人員和單位分工詳見(jiàn)“防汛分工表”，駐地各單位、各部門都要絕對(duì)服從鎮(zhèn)防汛指揮部的統(tǒng)一調(diào)度。各村要加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)按“分級(jí)管理、分級(jí)負(fù)責(zé)”的原則，明確職責(zé)范圍，要把職責(zé)任務(wù)落實(shí)到各個(gè)環(huán)節(jié)，覆蓋到每一座水庫(kù)，每一段堤壩，每一處工程，對(duì)重點(diǎn)工程和地段，指定專人，死看硬守，隨時(shí)注意雨情、汛情，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)匯報(bào)，及時(shí)處理。在防汛期各單位要認(rèn)真覆行職責(zé)，相互配合，積極協(xié)作，形成整體合力。對(duì)防汛期間不服從調(diào)度、玩忽職守、造成險(xiǎn)情、產(chǎn)生后果的責(zé)任單位和責(zé)任人將嚴(yán)肅處理，直到依法追究責(zé)任。三、突出重點(diǎn)，明確任務(wù)我鎮(zhèn)的防汛重點(diǎn)是：“兩河、五庫(kù)、一渠”“兩河”即：杭埠河，境內(nèi)堤長(zhǎng)公里,涉及金星、過(guò)灣兩村;南港河，南港渡槽以下長(zhǎng)約13公里，涉及7個(gè)村，其險(xiǎn)工險(xiǎn)段多集中于左岸，分布在公義、龍?zhí)?、金星、過(guò)灣四個(gè)村。“五庫(kù)”即石頭村的小麥嶺水庫(kù)、河西村的立新水庫(kù)、樟沖村的響水庵水庫(kù)、缸窯村的曹山洼水庫(kù)，益山村的幸福水庫(kù)。“一渠”即舒廬干渠南港段，濾布涉及缸窯、公義、鹿起三個(gè)村。此外，對(duì)各村“防臺(tái)風(fēng)和山洪災(zāi)害應(yīng)急工作預(yù)案”中摸排的重點(diǎn)山塘、地質(zhì)災(zāi)害隱患點(diǎn)及東衖河、西衖河、南港支渠、落鳳崗支渠等水利設(shè)施也應(yīng)同樣做好防汛抗洪的一切準(zhǔn)備。四、強(qiáng)化措施，抓好落實(shí)一是組織落實(shí)，鎮(zhèn)上除對(duì)防汛指揮部組成人員進(jìn)行調(diào)整充實(shí)外，還決定成立防汛搶險(xiǎn)隊(duì)，由鎮(zhèn)人武部牽頭，各村也要盡快相應(yīng)成立組織，落實(shí)人員，組建30-50人的應(yīng)急搶險(xiǎn)隊(duì)伍。二是任務(wù)落實(shí)，各單位要對(duì)照要求，由負(fù)責(zé)人牽頭深入到所在村和防汛重點(diǎn)地帶，在熟悉情況的同時(shí)，力所能及地幫助解決一些實(shí)際問(wèn)題。各村要細(xì)化任務(wù)，責(zé)任到人，把各項(xiàng)工作落到實(shí)處。三是器材落實(shí)，各村繼續(xù)按照每村民組自籌稻草500斤，木樁3-5根，每戶3—5條尼龍袋要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)籌集到指定地點(diǎn)存放，至于木樁要標(biāo)到樹，稻草要指定到草堆。其它器材，如鐵絲、應(yīng)急燈、斧頭、石錘等也應(yīng)根據(jù)所需，一一落實(shí)，妥善保管，確保關(guān)鍵時(shí)候器材能跟得上。各村要抓緊落實(shí)，寧可備而不用，不可用而無(wú)備。四是工程落實(shí)，目前汛期即將來(lái)臨，各村務(wù)必對(duì)防洪、排灌工程，特別是險(xiǎn)工險(xiǎn)段，病險(xiǎn)塘庫(kù)要進(jìn)行逐項(xiàng)檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)處理，在建的防汛工程要抓緊時(shí)間完成，立足“修重于防”。另外，汛期希望各村、各單位要做到人員到位，通訊暢通。總之，汛期將至，時(shí)間在急，任務(wù)艱巨。鎮(zhèn)上干部及有關(guān)單位，要按各自的防汛分工，盡快到崗到位，熟悉情況。鎮(zhèn)村及各單位要按鎮(zhèn)防汛工作意見(jiàn)，認(rèn)真做好貫徹落實(shí)，為奪取今年防汛工作的全面勝利作出努力。保險(xiǎn)工作日志范文(篇四)1、崗位描述我在中國(guó)平安陜西電銷中心的崗位是保險(xiǎn)電話銷售員，進(jìn)行人身保險(xiǎn)的推銷工作。學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神、禮儀等各方面的知識(shí)。憑著對(duì)本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對(duì)比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和公司的良好信譽(yù)，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。崗位職責(zé)人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳觥埣?、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。因此，以經(jīng)營(yíng)人身保險(xiǎn)為主的保險(xiǎn)公司所提供的產(chǎn)品就具有無(wú)形性、同質(zhì)性、廣泛多樣性和分散性等特性。而且人身保險(xiǎn)所涉及的往往是人的老、死、疾、殘等。在中國(guó)這樣一個(gè)儒教的過(guò)度里人們大多忌諱談?wù)撨@些話題。所以即使人們有巨大的保險(xiǎn)需求，也很少有人主動(dòng)的去購(gòu)買保險(xiǎn)產(chǎn)品。這就需要我們的人身保險(xiǎn)推銷員來(lái)為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求，推銷公司的保險(xiǎn)產(chǎn)品，提高公司的業(yè)績(jī)，提升公司的形象。所以保險(xiǎn)推銷工作是保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。在進(jìn)公司做業(yè)務(wù)之前，我們首先要進(jìn)行2周的培訓(xùn)工作，以確保我們能更好的適應(yīng)這個(gè)工作，提高和客戶的溝通能力，能夠更有力的進(jìn)行銷售工作。挖掘客戶的潛在需求并加以創(chuàng)造和滿足。在培訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了銷售的主要方法，懂得了如何積極的去面對(duì)人生，調(diào)整自己的心態(tài)。崗位知識(shí)人身保險(xiǎn)的推銷工作具有一些特點(diǎn)。第一，推銷工作具有服務(wù)性。這種服務(wù)性表現(xiàn)為：首先是在顧客購(gòu)買之前，推銷人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種；其次在顧客購(gòu)買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。第二，保險(xiǎn)工作需要豐富的知識(shí)。人身保險(xiǎn)本身是一種合同，也是一種家庭經(jīng)濟(jì)計(jì)劃。它不但牽涉到法律、稅金、醫(yī)學(xué)、金融投資、社會(huì)學(xué)方面的知識(shí)，還要考慮到客戶家庭情況、收入狀況及未來(lái)的經(jīng)濟(jì)計(jì)劃和投資方向及客戶的心理狀態(tài)和消費(fèi)習(xí)慣。第三，推銷工作意義重大。人身保險(xiǎn)是幫助他人追求幸福人生的保證。推銷員在推銷工作中處處為客戶著想，提供給客戶優(yōu)質(zhì)的保單，使客戶在遭遇不幸時(shí)及時(shí)得到經(jīng)濟(jì)幫助，渡過(guò)難關(guān)，自然會(huì)受到人們的尊敬。第四，推銷工作靈活自由。人身保險(xiǎn)推銷工作可以由保險(xiǎn)員根據(jù)自己的情況選擇工作時(shí)間、對(duì)象及地點(diǎn)，按照個(gè)人的計(jì)劃自由調(diào)整安排。第五，推銷工作還有獨(dú)特的工作程序和工作要領(lǐng)。所以，任何一家人壽保險(xiǎn)公司都相當(dāng)重視保險(xiǎn)推銷人員的培訓(xùn)與開發(fā)。2、我的職責(zé)保險(xiǎn)實(shí)習(xí)，除了收獲到一段快樂(lè)充實(shí)，令人難忘的時(shí)光，還學(xué)到書本以外的知識(shí)，贏得開啟通往社會(huì)之路大門秘籍這次實(shí)習(xí)把我們從學(xué)校純理論學(xué)習(xí)中拉到了在實(shí)踐中學(xué)習(xí)的環(huán)境。一進(jìn)入崗位，我們意識(shí)到，該把學(xué)生時(shí)代的野性收斂了。沒(méi)有規(guī)矩?zé)o以成方圓，雖然公司沒(méi)有老套的束縛，它有不可違反的規(guī)定，我們就應(yīng)該嚴(yán)于律己，這樣不僅可以遵守公司的規(guī)矩，對(duì)我們自己更有好處。與公司員工的相處中，我們也學(xué)到了待人、處事的態(tài)度、方式，有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。這次是我們用金錢買不到的機(jī)會(huì)，無(wú)論從工作、學(xué)習(xí)、做人上，我們都有很大的收獲。學(xué)會(huì)了溝通。在保險(xiǎn)公司，部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間應(yīng)該是分工合作關(guān)系，在我的實(shí)習(xí)部門，我覺(jué)得每個(gè)成員的獨(dú)立工作能力很強(qiáng)，但合作精神卻處處體現(xiàn)。分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色。新人上道，自然容易多犯錯(cuò)。我認(rèn)真做好每件事盡管還是會(huì)出小差錯(cuò)，還是會(huì)心慌，但我會(huì)及時(shí)與部門里的同事溝通，及時(shí)獲得他們的幫助！耐心、細(xì)心、認(rèn)真對(duì)銷售人員尤其重要。對(duì)于其他人也是如此，人身保險(xiǎn)項(xiàng)目多情況復(fù)雜，面對(duì)客戶要耐心講解給他們聽(tīng)，還要站在客戶的角度給予客戶意見(jiàn)，遇見(jiàn)不明情況暴躁易怒的客戶要不急不惱，給他們慢慢說(shuō)明，爭(zhēng)取到客戶的信任?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，絕知此事要躬行”。短暫而充實(shí)的實(shí)習(xí)時(shí)間給我提供了一次檢驗(yàn)自己所學(xué)知識(shí)的絕好機(jī)會(huì)，人身保險(xiǎn)不再是一個(gè)模糊的概念，而是一筆筆業(yè)務(wù)一項(xiàng)項(xiàng)政策措施一套套制度體系構(gòu)建起來(lái)的實(shí)體。真正動(dòng)手時(shí)才發(fā)現(xiàn)知識(shí)掌握地不扎實(shí)，許多與保險(xiǎn)聯(lián)系密切的知識(shí)欠缺，導(dǎo)致融會(huì)貫通的能力極差，計(jì)算機(jī)操作也不夠熟練。漏洞一點(diǎn)點(diǎn)現(xiàn)身，適時(shí)地幫助了我查漏補(bǔ)缺。對(duì)于團(tuán)隊(duì)合作的認(rèn)識(shí)加深，增強(qiáng)了人際交往能力。實(shí)習(xí)起到橋梁過(guò)渡作用，是我們走上工作崗位的前奏。工作中團(tuán)隊(duì)合作不僅可以提高工作效率，還可以節(jié)約大量時(shí)間，并且能從同事身上學(xué)到不少寶貴的經(jīng)驗(yàn)。向他人虛心求教，遵守組織紀(jì)律、單位規(guī)章、與人文明交往是順利完成工作任務(wù)的必備條件。實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)書本之外的知識(shí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)。只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用！在實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。3、工作的不足前半期在與客戶的溝通交流中，由于交易急切，總是說(shuō)話的語(yǔ)速過(guò)快，不能細(xì)心的聽(tīng)取客戶的問(wèn)題，忽略了客戶的感受，使我的工作總是有數(shù)量沒(méi)有質(zhì)量，客戶聽(tīng)完我最保險(xiǎn)產(chǎn)品的介紹之后也是沒(méi)有聽(tīng)明白我所介紹的產(chǎn)品。為此問(wèn)題，師父利用吃飯的時(shí)間調(diào)出我的通話錄音，為我字字句句的分析不足之處，以及和客戶交流時(shí)的一些技巧，還幫助我對(duì)不同年齡、不同性別的客戶應(yīng)該怎樣的去交流，怎樣去抓住客戶的心理去成功的銷售我們的人身保險(xiǎn)。4、實(shí)踐與學(xué)校課程作為（學(xué)校）的學(xué)生，我們開設(shè)了銀行、證卷、保險(xiǎn)、會(huì)計(jì)等課程，讓我在找工作的機(jī)會(huì)多元化，對(duì)于現(xiàn)在的工作我運(yùn)用最多的就是保險(xiǎn)這門學(xué)科，在學(xué)校老師對(duì)于我的教育是我在公司培訓(xùn)期間的快節(jié)奏模式下，很容易就可以接受以及快速的學(xué)習(xí)了更加專業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，在校期間，老師也運(yùn)用多種的保險(xiǎn)案例以及保險(xiǎn)單的案本，進(jìn)行教學(xué)，對(duì)于現(xiàn)在的工作做好了鋪墊。5、總結(jié)這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它不僅使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，更可貴的是我學(xué)習(xí)到了很多東西，對(duì)我今后人生的影響是舉足輕重的。但“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的日子里，我定會(huì)通過(guò)更多的渠道來(lái)鍛煉自己。多讀書，多學(xué)習(xí)，多求經(jīng)驗(yàn)才是前途的保障！在此，特別感謝中國(guó)平安保險(xiǎn)的栽培。學(xué)院對(duì)于我的栽培。保險(xiǎn)工作日志范文(篇五)一、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司是國(guó)內(nèi)最大的壽險(xiǎn)公司，總部位于北京。作為《財(cái)富》世界500強(qiáng)和世界品牌500強(qiáng)企業(yè)--中國(guó)人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司的核心成員，公司以悠久的歷史、雄厚的實(shí)力、專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)及世界知名的品牌贏得了社會(huì)最廣泛客戶的信賴，始終占據(jù)國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的地位，被譽(yù)為中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的“中流砥柱”。2007年1月9日，中國(guó)人壽保險(xiǎn)股份有限公司回歸國(guó)內(nèi)A股上市，自此公司成為國(guó)內(nèi)首家“三地上市”的金融保險(xiǎn)企業(yè)。中國(guó)人壽在壽險(xiǎn)行業(yè)始終保持專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)與創(chuàng)新能力，不斷豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵。公司的投資運(yùn)作高度專業(yè)化，是國(guó)內(nèi)最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司厚積薄發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，市場(chǎng)份額連年第一，公司率先建立起契合保險(xiǎn)資金特性的投資管理體系，推動(dòng)保險(xiǎn)資金運(yùn)用朝著專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。公司專業(yè)投資能力突出，投資業(yè)績(jī)卓著。中國(guó)人壽向個(gè)人及團(tuán)體提供人壽、意外和健康保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋生存、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保障范圍，全面滿足客戶在人身保險(xiǎn)領(lǐng)域的保險(xiǎn)保障和投資理財(cái)需求。公司長(zhǎng)期積累的壽險(xiǎn)經(jīng)驗(yàn)及精英薈萃的專業(yè)精算隊(duì)伍，使得中國(guó)人壽在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面始終走在市場(chǎng)的前列，許多創(chuàng)新產(chǎn)品填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的空白，深化了保險(xiǎn)產(chǎn)品的內(nèi)涵。公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系，通過(guò)北京、上海兩地建設(shè)國(guó)際領(lǐng)先的研發(fā)中心和數(shù)據(jù)中心，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力，依托先進(jìn)IT技術(shù)培育公司一流的經(jīng)營(yíng)管理能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力和客戶服務(wù)能力。公司注重品牌內(nèi)涵的豐富與多元化，注重服務(wù)領(lǐng)域的品牌建設(shè)，在保險(xiǎn)業(yè)率先推出“國(guó)壽1+N”服務(wù)品牌，并向廣大客戶發(fā)放“國(guó)壽鶴卡”，落實(shí)以客戶為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。二、實(shí)習(xí)崗位及實(shí)習(xí)過(guò)程2010年7月12號(hào)我進(jìn)入中國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司實(shí)習(xí)，崗位是營(yíng)業(yè)員，主要是跟著前輩一起學(xué)習(xí)怎么銷售保險(xiǎn)。雖然平時(shí)也有過(guò)兼職經(jīng)歷，但這是第一次在這么正式的企業(yè)崗位工作。不管是公司制度還是員工制度對(duì)于我來(lái)說(shuō)都是陌生的，書本上學(xué)習(xí)到的僅僅是些理論知識(shí)，專業(yè)知識(shí)的掌握不夠使我對(duì)于這份工作更加無(wú)措。后來(lái)在前輩們的帶領(lǐng)下慢慢熟悉公司業(yè)務(wù)流程，每天對(duì)于人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)都有新的認(rèn)識(shí)，以前在書本上看到的業(yè)務(wù)流程覺(jué)得簡(jiǎn)單的做起來(lái)卻并不容易，體會(huì)到了現(xiàn)今社會(huì)上實(shí)踐的重要性。工作流程：深入的了解人身保險(xiǎn)及其他保險(xiǎn)種類，并掌握一定的銷售技巧。人身保險(xiǎn)是以人的生命或身體為保險(xiǎn)對(duì)象的，保險(xiǎn)人對(duì)被保險(xiǎn)人的生命或身體因遭受事故、意外傷害、疾病、衰老等原因?qū)е碌乃劳?、殘疾、喪失工作能力或者年老退休?zé)任給付保險(xiǎn)金的一種保險(xiǎn)方式。而作為一個(gè)保險(xiǎn)營(yíng)業(yè)員，我們進(jìn)行保險(xiǎn)銷售的最主要的就是要為客戶介紹保險(xiǎn)產(chǎn)品，引導(dǎo)客戶發(fā)現(xiàn)需求，激發(fā)客戶實(shí)現(xiàn)需求。保險(xiǎn)銷售工作是一個(gè)保險(xiǎn)公司的賴以生存的前提。首先是在顧客購(gòu)買之前，銷售人員應(yīng)根據(jù)客戶的需要，幫助其設(shè)計(jì)保險(xiǎn)方案，選擇適當(dāng)?shù)碾U(xiǎn)種；其次在顧客購(gòu)買之后，根據(jù)客戶保險(xiǎn)需求的變化和新險(xiǎn)種的出現(xiàn)，幫助顧客調(diào)整保險(xiǎn)方案，確保其財(cái)務(wù)穩(wěn)定；再次當(dāng)保險(xiǎn)事故發(fā)生或期限屆滿時(shí)，主動(dòng)幫助客戶索賠或提供這方面的咨詢服務(wù)。三、實(shí)習(xí)總結(jié)和體會(huì)這次實(shí)習(xí)，與我而言是受益匪淺的，它使我認(rèn)識(shí)到自己的缺陷所在及以后的奮斗目標(biāo)，并且知道了只有在實(shí)際工作中，我們才能更好的把理論知識(shí)與實(shí)踐相結(jié)合。對(duì)于如何處理工作中的人際關(guān)系，我覺(jué)得溝通是最重要的。在保險(xiǎn)公司部門與部門之間，個(gè)人和個(gè)人之間都是分工合作關(guān)系，雖然他們的獨(dú)立工作能力都很強(qiáng)，但他們的合作精神卻處處體現(xiàn)，印證了分工的同時(shí)需要溝通，否則就無(wú)法實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，無(wú)法讓工作完成得更出色。而我們作為新人就要做到虛心請(qǐng)教，勤勞好問(wèn)，要主動(dòng)去學(xué)習(xí)。另外，對(duì)工作保持嚴(yán)謹(jǐn)和誠(chéng)懇的態(tài)度也是必須。做事情都要一心一意，哪怕工作量很大，自己很多時(shí)候無(wú)從下手，都要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?duì)待，虛心向前輩們請(qǐng)教，耐心的完成自己的工作。要從小事做起，然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)就算是一件小事你也會(huì)從中學(xué)到很多。實(shí)習(xí)是我們從課堂走向社會(huì)的第一步。借助實(shí)習(xí)，我們提高了職業(yè)素養(yǎng)、養(yǎng)成了一定的職業(yè)習(xí)慣，提高了與陌生人打交道能力，同時(shí)也培養(yǎng)了我們團(tuán)隊(duì)合作的精神。四、對(duì)實(shí)習(xí)單位的建議通過(guò)實(shí)習(xí)我發(fā)現(xiàn)中國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司存在以下幾個(gè)問(wèn)題：1、保費(fèi)較高，險(xiǎn)種少。通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，詢問(wèn)大多數(shù)居民的年收入情況以及對(duì)人壽保險(xiǎn)的需求、對(duì)人壽保險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)，較多居民反映保費(fèi)有點(diǎn)偏高，保險(xiǎn)險(xiǎn)種有些單調(diào)。2、宣傳不夠，消費(fèi)誤區(qū)多，居民保險(xiǎn)意識(shí)淡薄。保險(xiǎn)業(yè)的不注重宣傳，從而導(dǎo)致保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)很少人懂，再加上居民的思想觀念問(wèn)題，對(duì)保險(xiǎn)的消費(fèi)誤區(qū)很深，這要求保險(xiǎn)宣傳工作多從解除保險(xiǎn)消費(fèi)誤區(qū)、多宣傳保險(xiǎn)基礎(chǔ)知識(shí)做起。對(duì)此，我提出了我的有關(guān)建議和對(duì)策：1、加強(qiáng)企業(yè)員工的專業(yè)培訓(xùn)，全面提高員工的素質(zhì)。加強(qiáng)員工職業(yè)道德，培養(yǎng)員工熱忱、負(fù)責(zé)、高尚的修養(yǎng)，以及誠(chéng)實(shí)守信、服務(wù)至上的職業(yè)道德；訓(xùn)練員工擁有廣泛精湛的專業(yè)知識(shí)、嫻熟高超的服務(wù)技能。2、設(shè)計(jì)適應(yīng)各客戶群體的保險(xiǎn)產(chǎn)品，滿足不同客戶的需要。目前的保險(xiǎn)產(chǎn)品不是完全市場(chǎng)化的產(chǎn)品，保險(xiǎn)產(chǎn)品單一，與人們的需求相差甚遠(yuǎn)，在市場(chǎng)上尤其是低收入群體占有一定的比例，這些人抵御各種風(fēng)險(xiǎn)的能力很弱，因此要推出適用于各階層客戶的保險(xiǎn)產(chǎn)品。3、加強(qiáng)保險(xiǎn)宣傳，強(qiáng)化保險(xiǎn)意識(shí)。要對(duì)保險(xiǎn)知識(shí)普及教育和大力宣傳，以提高居民保險(xiǎn)意識(shí)，讓居民從根本上走出對(duì)保險(xiǎn)理解的誤區(qū)。然后提倡鼓勵(lì)更多的優(yōu)秀保險(xiǎn)專業(yè)畢業(yè)生到保險(xiǎn)行業(yè)就業(yè)。五、致謝實(shí)習(xí)結(jié)束了，首先要感謝中國(guó)人壽股份有限公司武漢分公司，給了我一個(gè)能實(shí)踐理論的好機(jī)會(huì)，在就是感謝各位在我實(shí)習(xí)期間指導(dǎo)我的前輩們，特別是嚴(yán)科長(zhǎng)。通過(guò)這次讓我知道了書本上學(xué)習(xí)到的理論知識(shí)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，要把理論與實(shí)踐相結(jié)合。再次謝謝公司的前輩們和領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的指導(dǎo)！保險(xiǎn)工作日志范文(篇六)轉(zhuǎn)眼間我已經(jīng)完成了第三季度的保險(xiǎn)銷售工作，在這段時(shí)間里由于市場(chǎng)行情的問(wèn)題導(dǎo)致工作進(jìn)展并不大，得益于部門領(lǐng)導(dǎo)的幫助讓我很重視客戶開發(fā)工作的完成，畢竟想要在保險(xiǎn)銷售工作中取得績(jī)效自然得要懂得拓展市場(chǎng)才行，即便有著困難也要加以克服才能夠獲得客戶的好感，現(xiàn)根據(jù)這一季度的銷售狀況進(jìn)行以下工作總結(jié)。1、重視保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的辦理從而為客戶提供更好的服務(wù)，我明白保險(xiǎn)工作的收益往往與自身的努力存在著很大聯(lián)系，因此我在這一季度中能夠認(rèn)真辦理好保險(xiǎn)公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)，由于我對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)較為熟悉的緣故從而很少出現(xiàn)差錯(cuò)，只不過(guò)為了提升自身的服務(wù)性導(dǎo)致我加強(qiáng)了這方面的學(xué)習(xí)，畢竟在同行競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下只能從細(xì)節(jié)方面入手從而贏得客戶的好感，這需要我在工作中能夠?qū)徱曌陨淼牟蛔悴⒍鄬W(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)方面的知識(shí)，僅僅滿足于現(xiàn)狀的話并不能夠?yàn)樽约簬?lái)更多的收益，所以我得為集體的發(fā)展著想并認(rèn)真做好自身的保險(xiǎn)銷售工作才行。2、提升拜訪量并在客戶開發(fā)方面有所成就，由于市場(chǎng)行情不好的緣故導(dǎo)致第三季度的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)很難推銷出去，這便需要主動(dòng)拜訪客戶并以此來(lái)提升保險(xiǎn)公司的效益，雖然過(guò)程較為艱辛卻通過(guò)拜訪方面的努力獲得了客戶的`認(rèn)同，而且相對(duì)于電話中被客戶誤認(rèn)為是騙子來(lái)說(shuō)上門拜訪顯然更有誠(chéng)意，重要的是以往電話溝通的方式往往很容易被客戶掛斷從而讓人感到無(wú)可奈何，但拜訪的過(guò)程中由于做了充分的準(zhǔn)備從而往往能夠獲得客戶的認(rèn)可，因此在下一季度應(yīng)該在這方面的工作中多努力從而創(chuàng)造更多的效益。3、做好保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)調(diào)查以便于收集客戶對(duì)公司的建議，為了拓展市場(chǎng)自然得要理解客戶對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的需求才行，無(wú)論是客戶認(rèn)為哪種保險(xiǎn)業(yè)務(wù)比較重要還是更為熟悉哪些類型都是我們需要關(guān)心的問(wèn)題，事實(shí)上通過(guò)調(diào)查不難發(fā)現(xiàn)大部分客戶只對(duì)市場(chǎng)上的部分主流業(yè)務(wù)比較熟悉，這也導(dǎo)致保險(xiǎn)公司員工推銷新型業(yè)務(wù)的時(shí)候往往被當(dāng)做騙子，所以要加強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)的宣傳并向客戶進(jìn)行科普才行，只有讓他們了解到不同業(yè)務(wù)的用處才會(huì)前來(lái)進(jìn)行辦理。雖然通過(guò)第三季度的努力取得不少成就卻也不會(huì)感到自滿，接下來(lái)我應(yīng)該將精力放在下一季度的保險(xiǎn)工作中去并爭(zhēng)取做得更好，我會(huì)嚴(yán)格遵守部門規(guī)定并通過(guò)努力為保險(xiǎn)公司的發(fā)展帶來(lái)更多效益。保險(xiǎn)工作日志范文(篇七)記錄是最好的一種督促自己成長(zhǎng)的方式，記錄也是最好的見(jiàn)證自己成長(zhǎng)的方式。莎總說(shuō)：沒(méi)有記錄就沒(méi)有發(fā)生。從今天起，堅(jiān)持寫工作日志，試問(wèn)你自己就不寫工作日志，你怎么能要求外勤伙伴寫呢?你有什么資格?一天不重要，十天不重要，一個(gè)月，一個(gè)季度，一年呢?學(xué)會(huì)養(yǎng)成自己的工作包括生活的習(xí)慣。每天堅(jiān)持將自己的工作，分為新人檔案，績(jī)優(yōu)檔案，主管檔案進(jìn)行記錄。我今天要做什么?我今天做了些什么?他們今天要做什么?他們今天做了些什么?有沒(méi)有達(dá)到預(yù)期值?有哪些東西需要馬上更正或者是補(bǔ)充的建立自己的工作模式，工作線條，刻不容緩!記錄，是一筆財(cái)富。計(jì)劃性的記錄與總結(jié)性的記錄更是一筆財(cái)富。除了上述的這些，當(dāng)然還有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客戶經(jīng)營(yíng)，客戶經(jīng)營(yíng)不僅僅是計(jì)劃100的經(jīng)營(yíng)，作為一名組訓(xùn)，更多更重要的是將客戶經(jīng)營(yíng)的概念植入到我們自己，植入到業(yè)務(wù)員的骨髓深處，為什么產(chǎn)說(shuō)會(huì)沒(méi)有人，其實(shí)就是客戶經(jīng)營(yíng)出了問(wèn)題。除了每天檢查工作日志外，還要檢查客戶檔案并輔導(dǎo)建立和完善客戶檔案，還包括客戶的緊急聯(lián)絡(luò)卡，方便拓展客戶。當(dāng)然也還有學(xué)到實(shí)戰(zhàn)性的課程壽險(xiǎn)與家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃。我們的客戶到底在煩惱什么：是買車或者是還房貸重要還是買保險(xiǎn)重要?以客戶的心理分析問(wèn)題，因?yàn)榭蛻敉魂P(guān)注自己面對(duì)的問(wèn)題;家庭的風(fēng)險(xiǎn)并不僅僅是生老病死問(wèn)題，是的，您買房需要錢，您孩子的教育需要錢，您的養(yǎng)老需要錢，其實(shí)您的一生哪都需要錢，那你就必須需要有一個(gè)專業(yè)的金融工具提供幫助。老祖宗說(shuō)：要留足過(guò)冬的糧食，可是儲(chǔ)存的地方不好，會(huì)留存到冬天嗎?第一次深刻懂得：保險(xiǎn)的目的不是改變生活，而是防止現(xiàn)有的生活被改變。很多人都追求有錢有權(quán)，李雙江有錢嗎?有，有權(quán)嗎?有，可是他快樂(lè)嗎?不快樂(lè)!重點(diǎn)看錢怎么用。確實(shí)，聽(tīng)鄭老師的家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃，讓你覺(jué)得你就是在與客戶心與心之間的對(duì)話。如果我們的績(jī)優(yōu)能做到這一點(diǎn)，如果我自己能讓我們的外勤伙伴做到這一點(diǎn)，保險(xiǎn)市場(chǎng)將是何其之大，何其之廣!要說(shuō)感悟和啟發(fā)，還有很多很多，那就把這還有很多很多的感悟和啟發(fā)學(xué)以致用，落實(shí)到工作行動(dòng)當(dāng)中吧。一路走來(lái)風(fēng)雨人生，曾經(jīng)的困苦和挫折化為前行的力量，感受了生命蛻變的痛楚和成長(zhǎng)的喜悅，讓我不斷的成長(zhǎng)進(jìn)步充實(shí).為期四天的培訓(xùn)，總公司給本次培訓(xùn)傾注了大量心血，配備了強(qiáng)大的講師陣容，生話上的無(wú)微不至，學(xué)習(xí)上的傾囊相授.足見(jiàn)對(duì)我們的重視和關(guān)愛(ài)!通過(guò)對(duì)行業(yè)前景展望的學(xué)習(xí)，知道了蓬勃發(fā)展的黃金十年;感受了生命力量中的生命速度生命現(xiàn)象xxx;明白了家庭財(cái)務(wù)規(guī)劃一定要站在利他行善的立場(chǎng)上，才能更好地為客戶保駕護(hù)航;懂得了專業(yè)化銷售流程輔導(dǎo)，對(duì)新人專業(yè)系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)的意義所在，更好地喚醒客戶的潛在需求;理解了只有用心經(jīng)營(yíng)好客戶管理，分清ABCD類客戶有的放矢，培育好影響力中心，才能唯有源頭活水來(lái);領(lǐng)悟了一切成交來(lái)自于服務(wù)的內(nèi)涵。在這個(gè)沒(méi)有硝煙的壽險(xiǎn)戰(zhàn)場(chǎng)上，群雄逐鹿諸候爭(zhēng)霸。通過(guò)對(duì)績(jī)優(yōu)建設(shè)的學(xué)習(xí)，才知善抓新人者長(zhǎng)、善抓主管者久、善抓績(jī)優(yōu)者強(qiáng)的含義所在。讓理念、架構(gòu)、節(jié)奏、模式植入腦海并身躬力行;用好公司的榮譽(yù)體系和節(jié)點(diǎn)方案，實(shí)現(xiàn)季度、月平臺(tái)的維持和增長(zhǎng)。應(yīng)該說(shuō)團(tuán)結(jié)就是力量，共識(shí)才能共為，營(yíng)業(yè)區(qū)的保費(fèi)和穩(wěn)步發(fā)展一定來(lái)自高效會(huì)議經(jīng)營(yíng)。因?yàn)橹挥薪y(tǒng)一思想才有戰(zhàn)斗力。在這個(gè)無(wú)利不起早的浮躁時(shí)代，用好基本法幫外勤精打細(xì)算，激發(fā)內(nèi)心欲望啟動(dòng)意愿而更好更快地升官發(fā)財(cái)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。牢記一個(gè)人不愿意承受工作壓力，就永遠(yuǎn)地承受生活壓力的警鐘;用空杯心態(tài)同時(shí)放大空杯容納萬(wàn)物，且行且思且感且悟!應(yīng)該說(shuō)本次培訓(xùn)非常實(shí)戰(zhàn)實(shí)用實(shí)際，我們來(lái)這里不但是學(xué)習(xí)，更重要的是做到學(xué)有所知學(xué)有所行學(xué)有所悟，求新求變求發(fā)展。把知識(shí)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力，讓外勤隊(duì)伍獲得能量更好地展業(yè)增員，才是自己存在的價(jià)值。這就要求我不能只做語(yǔ)言上的巨人，行動(dòng)上的矮人。只有勇敢地承擔(dān)責(zé)任，才能承擔(dān)更大的責(zé)任地。內(nèi)勤松一尺外勤就會(huì)松一丈，就更需要我們意志堅(jiān)定充滿激情以終為始，做個(gè)有心人。同業(yè)務(wù)員抱成一團(tuán)打成一片然后舉一反三，做好四訓(xùn)一會(huì)，季經(jīng)營(yíng)月經(jīng)營(yíng)周經(jīng)營(yíng)日經(jīng)營(yíng)的細(xì)化和量化，協(xié)助營(yíng)服經(jīng)理做好份內(nèi)份外的工作。萬(wàn)丈紅塵三杯酒，千秋大業(yè)一壺茶，大道無(wú)疆大方無(wú)域，在人生的舞臺(tái)上，人生因夢(mèng)想而偉大，因務(wù)實(shí)而成真。如何叫長(zhǎng)河為酥酪變大地為黃金?珍惜身邊的人眼前的人，只要你敢想敢做，敢超越敢創(chuàng)新，則一切皆有可能!但一切從一名組訓(xùn)做起，一名站著能講、坐著能寫、躺著能想的合格、優(yōu)秀的組訓(xùn)。保險(xiǎn)工作日志范文(篇八)當(dāng)前季度的保險(xiǎn)銷售工作帶來(lái)的業(yè)績(jī)讓我逐漸認(rèn)清了自身的不足，也許是入職時(shí)間不長(zhǎng)導(dǎo)致對(duì)保險(xiǎn)銷售工作過(guò)于輕視的緣故導(dǎo)致業(yè)績(jī)始終不理想，直到童工部門領(lǐng)導(dǎo)與同事的教導(dǎo)才讓我明白是自己沒(méi)有放正心態(tài)才會(huì)導(dǎo)致這樣的結(jié)果，然而就在我有些焦頭爛額的同時(shí)又迎來(lái)了第二季度的保險(xiǎn)銷售工作，為了避免出現(xiàn)同類狀況應(yīng)該提前對(duì)后續(xù)的保險(xiǎn)銷售工作制定計(jì)劃比較好。目前需要解決的問(wèn)題就是我在銷售工作中的積極性不夠從而很少去收集客戶信息，殊不知任何客戶資源都應(yīng)當(dāng)自己去進(jìn)行爭(zhēng)取才能夠在銷售工作中獲得較好的業(yè)績(jī)，而我總是心存僥幸導(dǎo)致誤認(rèn)為收集客戶信息是比較簡(jiǎn)單的事情以至于因此吃虧。這類問(wèn)題的解決應(yīng)當(dāng)多在外拜訪客戶或者請(qǐng)教同部門的同事，畢竟自己欠缺收集客戶信息的渠道從而需要想辦法進(jìn)行開拓，正因?yàn)檫@項(xiàng)步驟比較艱難才需要認(rèn)真準(zhǔn)備從而提升自己在銷售工作方面的潛力，另外即便自己擁有足夠的客戶資源也要多次主動(dòng)進(jìn)行拜訪以便建立相應(yīng)的合作關(guān)系。保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)以及客戶檔案的建立是第二季度需要盡快處理的事情，正因?yàn)槲胰肼毜臅r(shí)間不長(zhǎng)導(dǎo)致公司很多保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的信息并不精通，若是將精力放在少數(shù)保險(xiǎn)項(xiàng)目上面無(wú)疑會(huì)令自己在銷售工作中錯(cuò)失許多良機(jī)，因此我需要在完成自身銷售工作的同時(shí)抽空加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)，若是因?yàn)閷?duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的不精通導(dǎo)致失去客戶的信任無(wú)疑會(huì)對(duì)自己的保險(xiǎn)工作增添許多困擾，至于客戶檔案的建立也是希望為后續(xù)的保險(xiǎn)銷售工作減輕負(fù)。對(duì)于險(xiǎn)種的甄別以及相應(yīng)的規(guī)劃也要為客戶進(jìn)行合理的安排才行，畢竟在客戶無(wú)法安全理解保險(xiǎn)性質(zhì)的基礎(chǔ)上應(yīng)當(dāng)通過(guò)自己的分析進(jìn)行說(shuō)明，為此我加強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的學(xué)習(xí)之時(shí)也要在實(shí)際的保險(xiǎn)工作證幫助客戶識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)，關(guān)鍵是通過(guò)簡(jiǎn)單的描述讓客戶對(duì)不同的險(xiǎn)種有著基礎(chǔ)的了解從而做好相應(yīng)的防范，畢竟對(duì)于保險(xiǎn)的購(gòu)買很多顧客只局限于了解基礎(chǔ)的幾種類型，而且企業(yè)保險(xiǎn)與家庭保險(xiǎn)的不同意味著客戶需要通過(guò)購(gòu)買做好這方面的計(jì)劃，而我在銷售的同事也要為客戶提供參考意見(jiàn)以便于做好后期的風(fēng)險(xiǎn)防范?？偟膩?lái)說(shuō)第二季度的保險(xiǎn)銷售工作應(yīng)該緊跟團(tuán)隊(duì)發(fā)展的步伐并加強(qiáng)對(duì)自身的學(xué)習(xí)，要通過(guò)負(fù)責(zé)的態(tài)度與良好的學(xué)習(xí)能力彌補(bǔ)自己在工作時(shí)間方面的不足，這樣的話便能夠有效利用第二季度的時(shí)間從而提升自己在保險(xiǎn)銷售工作中的底蘊(yùn)。保險(xiǎn)工作日志范文(篇九)城鎮(zhèn)職工生育保險(xiǎn)墊付醫(yī)療費(fèi)申報(bào)1.《xxx社會(huì)保險(xiǎn)法》第8條社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)提供社會(huì)保險(xiǎn)服務(wù)，負(fù)責(zé)社會(huì)保險(xiǎn)登記、個(gè)人權(quán)益記錄、社會(huì)保險(xiǎn)待遇支付等工作。2.天津市人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)天津市職工生育保險(xiǎn)規(guī)定的通知（津政辦發(fā)〔2016〕99號(hào)）第23條實(shí)行定點(diǎn)醫(yī)藥機(jī)構(gòu)協(xié)議管理。職工生育、實(shí)施計(jì)劃生育手術(shù)等，應(yīng)當(dāng)?shù)骄哂兄a(chǎn)、計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)資質(zhì)的基本醫(yī)療保險(xiǎn)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)生產(chǎn)或就醫(yī)。第15條生育保險(xiǎn)待遇包括生育醫(yī)療費(fèi)用和生育津貼。（一）生育醫(yī)療費(fèi)用包括下列各項(xiàng)：1．生育的醫(yī)療費(fèi)用；2．計(jì)劃生育的醫(yī)療費(fèi)用；3．法律、法規(guī)規(guī)定的其他項(xiàng)目費(fèi)用?！旧暾?qǐng)條件】申請(qǐng)人按規(guī)定在本市參保，按要求備齊申請(qǐng)材料后即可申報(bào)。【辦理流程】【辦理材料】1、墊付產(chǎn)前檢查①產(chǎn)前檢查門診收費(fèi)票據(jù)原件；②費(fèi)用明細(xì)原件；2、墊付門診醫(yī)療費(fèi)①門（急）診收費(fèi)票據(jù)原件；②費(fèi)用明細(xì)原件；③門（急）診診斷證明或相關(guān)病歷原件或有效復(fù)印件；3、墊付住院醫(yī)療費(fèi)①住院收費(fèi)票據(jù)原件；②費(fèi)用明細(xì)原件；③出院記錄或出院小結(jié)復(fù)印件；④異地急診就醫(yī)有關(guān)材料（異地就醫(yī)人員提供）原件或有效復(fù)印件。【受理?xiàng)l件】申請(qǐng)材料齊全、符合法定形式，受理申請(qǐng)。【收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)】不收費(fèi)。【辦理時(shí)間】辦公時(shí)間受理，條件符合、要件齊全的即時(shí)辦結(jié)。【辦理地點(diǎn)及注意事項(xiàng)】1、單位將職工申報(bào)的墊付醫(yī)療費(fèi)所需材料分類歸集、粘貼，申報(bào)至參保地所屬醫(yī)保分中心。個(gè)人繳費(fèi)參保人將本人申報(bào)材料分類歸集、粘貼、填寫交接單，交由相應(yīng)受理單位申報(bào)至所屬醫(yī)保分中心。2、以社發(fā)形式發(fā)放到個(gè)人社保卡。參保人需事先辦理社會(huì)保障卡，到社?？ㄩ_戶銀行激活金融功能。3、個(gè)人繳費(fèi)人員享受計(jì)生手術(shù)費(fèi)和治療計(jì)劃生育手術(shù)并發(fā)癥醫(yī)療費(fèi)用?！巨k理機(jī)構(gòu)及咨詢投訴】辦理機(jī)構(gòu)咨詢、受理地點(diǎn)及窗口號(hào)大廳辦公時(shí)間咨詢電話監(jiān)督投訴電話和平分中心天津市和平區(qū)新興路天賜園8號(hào)樓底商北側(cè)三樓工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2322631523226315河?xùn)|分中心天津市河?xùn)|區(qū)八緯路103號(hào)（天津市人力資源發(fā)展促進(jìn)中心1號(hào)樓一層）工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2423763124237631河西分中心天津市河西區(qū)隆昌路58號(hào)（中豪世紀(jì)花園底商）工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）8827120988271209南開分中心天津市南開區(qū)咸陽(yáng)路81號(hào)工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2768690827686908河北分中心天津市河北區(qū)東六經(jīng)路28號(hào)工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2629296226292962紅橋分中心天津市紅橋區(qū)湘潭道1號(hào)卓朗科技園3號(hào)樓工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）8770279087702790東麗分中心天津市東麗區(qū)先鋒東路30號(hào)（東麗區(qū)法院對(duì)面）工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2439449024394490西青分中心天津市西青區(qū)中北鎮(zhèn)中北科技產(chǎn)業(yè)園二區(qū)1號(hào)樓二層工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2792268927922689津南分中心天津市津南區(qū)咸水沽鎮(zhèn)南環(huán)路29號(hào)工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2854672828546728北辰分中心天津市北辰區(qū)京津公路與北辰道交口（北倉(cāng)橋旁）北辰大廈A座三樓工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2681942326819423塘沽分中心天津市濱海新區(qū)塘沽和平北路30號(hào)工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2586369725863697漢沽分中心天津市濱海新區(qū)漢沽國(guó)家莊街6號(hào)工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2566528225665282大港分中心天津市濱海新區(qū)大港萬(wàn)欣街60號(hào)工作日（8:30-17:00）公休日（8:30-11:30）2599081263377312開發(fā)區(qū)分中心天津市開發(fā)區(qū)第三大街廣場(chǎng)東路20號(hào)濱海金融街東區(qū)E4A按照所在轄區(qū)管委會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行6637071966370719保稅區(qū)分中心天津市空港經(jīng)濟(jì)區(qū)西三道166號(hào)C區(qū)一樓2號(hào)廳按照所在轄區(qū)管委會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行8490646984906469高新區(qū)分中心天津市華苑科技園開華道20號(hào)允公科技園A座高新區(qū)行政許可服務(wù)中心一層大廳按照所在轄區(qū)管委會(huì)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行8371566283715662武清分中心天津市武清區(qū)新城前進(jìn)道輔道1118號(hào)工作日【8:30-17:00】2936005529360055寧河分中心天津市寧河縣蘆臺(tái)鎮(zhèn)金華路（寧河縣委黨校旁）工作日【8:30-17:00】6958535369585353靜海分中心天津市靜海經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)和山路8號(hào)增1號(hào)（天津市靜海開發(fā)區(qū)和山路南側(cè)廣海道西側(cè)）工作日（本資料非正式文本，僅供參考。若下載后打開異常，可用記事本打開）保險(xiǎn)工作日志范文(篇十)實(shí)習(xí)第二天我們與早上八點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)到達(dá)泰康人壽保險(xiǎn)公司。經(jīng)過(guò)第一天對(duì)公司章程的了解，第二天的實(shí)習(xí)工作應(yīng)該是實(shí)戰(zhàn)了，看得出來(lái)每個(gè)人的臉上都戴著興奮期待緊張的表情。王經(jīng)理大聲地向我們問(wèn)了早上好，她要求我們也要大聲問(wèn)好，精神抖擻的迎接新的一天。王經(jīng)理給我們介紹了泰康人壽保險(xiǎn)的品牌險(xiǎn)種之一——億順悠風(fēng)福卡。億順悠風(fēng)福卡是由泰康人壽推出的一款融合了保險(xiǎn)服務(wù)和國(guó)際漫游電話服務(wù)的綜合卡，購(gòu)買一張面值100元的億順悠風(fēng)福卡，就可以獲得總保額高達(dá)萬(wàn)元的保險(xiǎn)保障，并可同時(shí)獲贈(zèng)面值100元的國(guó)際長(zhǎng)途和國(guó)際漫游電話卡。高達(dá)萬(wàn)元的保障包括交通工具意外保障、非交通工具意外保障及意外傷害醫(yī)療保障，保險(xiǎn)期限為一年。其中意外傷害醫(yī)療為8000元，其免賠額100元，100元以上部分100%賠付，真正體現(xiàn)了泰康公司的宗旨：“泰康保險(xiǎn)，理賠不難”王經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)豐富，說(shuō)話滴水不漏，介紹這張卡自是十分吸引人。我們聽(tīng)完介紹后都認(rèn)為這張卡一定會(huì)有很好的市場(chǎng)銷售前景。有同學(xué)不放心的問(wèn)：“那張卡能打幾分鐘呢？”賈經(jīng)理回答我們是330分鐘，如此算來(lái)1分鐘3毛錢也是十分上算的。有些同學(xué)也引起了購(gòu)買的興趣。賈經(jīng)理告訴我們，到市場(chǎng)上調(diào)查這張卡的市場(chǎng)吸引力就是我們今天的工作。保險(xiǎn)工作日志范文(篇十一)一、實(shí)習(xí)單位及崗位簡(jiǎn)介(一)實(shí)習(xí)單位的簡(jiǎn)介通過(guò)對(duì)理論課的學(xué)習(xí)，我了解了人身保險(xiǎn)的基本原理、各類保險(xiǎn)產(chǎn)品種類和責(zé)任等相關(guān)知識(shí)。然而這只是停留在理論的層面，如何把它運(yùn)用到實(shí)踐中去就需要走向市場(chǎng)，就需要到保險(xiǎn)公司、拜訪客戶等深入到保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)。此次我來(lái)到的是平安保險(xiǎn)公司黑龍江分公司第四營(yíng)業(yè)區(qū)。中國(guó)平安保險(xiǎn)(集團(tuán))股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)平安”，“公司”，“集團(tuán)”)于1988年誕生于深圳蛇口，是中國(guó)第一家股份制保險(xiǎn)企業(yè)，至今已發(fā)展成為融保險(xiǎn)、銀行、投資等金融業(yè)務(wù)為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。公司為香港聯(lián)合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。中國(guó)平安擁有約萬(wàn)名壽險(xiǎn)銷售人員及12萬(wàn)余名正式雇員，各級(jí)各類分支機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷服務(wù)部門超過(guò)4400個(gè)。截至20xx年12月31日，集團(tuán)總資產(chǎn)為人民幣11,億元，權(quán)益總額為人民幣1,億元。20xx年，集團(tuán)實(shí)現(xiàn)總收入人民幣1,億元，凈利潤(rùn)人民幣億元。從規(guī)模保費(fèi)來(lái)衡量，平安壽險(xiǎn)為中國(guó)第二大壽險(xiǎn)公司;從保費(fèi)收入來(lái)衡量，平安產(chǎn)險(xiǎn)為中國(guó)第二大產(chǎn)險(xiǎn)公司。中國(guó)平安在20xx年《福布斯》“全球上市公司20xx強(qiáng)”排名中名列第466名，英國(guó)《金融時(shí)報(bào)》“全球500強(qiáng)”第107名，美國(guó)《財(cái)富》雜志“全球領(lǐng)先企業(yè)500強(qiáng)”第383名，并成為入選該榜單的中國(guó)內(nèi)地非國(guó)有企業(yè)第一。(二)實(shí)習(xí)崗位的簡(jiǎn)介本次我實(shí)習(xí)的崗位是平安保險(xiǎn)公司的保險(xiǎn)代理人。自保險(xiǎn)業(yè)問(wèn)世以來(lái)，保險(xiǎn)代理人便應(yīng)運(yùn)而生，并成為保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)不可或缺的部分。世界各國(guó)，凡是保險(xiǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家，保險(xiǎn)代理也十分發(fā)達(dá)。目前，保險(xiǎn)代理人在數(shù)量上，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了保險(xiǎn)公司人員。我國(guó)多年來(lái)在廣大城鄉(xiāng)就形成了有保險(xiǎn)代理處、代理人和保險(xiǎn)服務(wù)員構(gòu)成的保險(xiǎn)現(xiàn)代管理體系。自1992年后，國(guó)內(nèi)各保險(xiǎn)公司大都推廣了美國(guó)友邦上海分公司率先采用的個(gè)人壽代理人營(yíng)銷制度。個(gè)人營(yíng)銷制度的迅速發(fā)展，為壽險(xiǎn)市場(chǎng)的開拓和保險(xiǎn)觀念的普及發(fā)揮了積極的作用。目前，我國(guó)壽險(xiǎn)營(yíng)銷員已經(jīng)150萬(wàn)人。保險(xiǎn)代理從業(yè)人員雖然是代理保險(xiǎn)公司招攬保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，但是他們的傭金卻是由保險(xiǎn)公司進(jìn)行支付的，因而你不用擔(dān)心代理人再會(huì)額外加收保費(fèi)，更不必為保險(xiǎn)公司與代理人的關(guān)系而產(chǎn)生疑問(wèn)，認(rèn)為代理人會(huì)損害自身利益。實(shí)際上，在規(guī)范的保險(xiǎn)市場(chǎng)上，保險(xiǎn)代理從業(yè)人員的利益與客戶是休戚相關(guān)的，可以說(shuō)客戶就是代理人的“上帝”，他們的收入是與銷售出去多少保單和提供什么程度的服務(wù)是有密切聯(lián)系的，因而兩者的利益是相通的。二、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過(guò)程(一)實(shí)習(xí)內(nèi)容1、了解保險(xiǎn)公司形成體制、公司文化與發(fā)展史。具體了解平安保險(xiǎn)內(nèi)部的組織體系、管理體系，總公司、分公司、支公司、營(yíng)銷部之間管理與責(zé)權(quán)利的劃分。2、了解保險(xiǎn)公司在展業(yè)、承保、理賠等業(yè)務(wù)流程和熟悉主要險(xiǎn)種和相關(guān)單證。具體知道平安保險(xiǎn)在人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)、意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)營(yíng)銷中的主要環(huán)節(jié)、主要險(xiǎn)種。3、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，了解人們對(duì)保險(xiǎn)的具體需求和認(rèn)識(shí)，保險(xiǎn)營(yíng)銷現(xiàn)狀并交流心得。具體向居民介紹平安保險(xiǎn)產(chǎn)品并力促成交。(二)實(shí)習(xí)過(guò)程實(shí)習(xí)的目的也就是學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)社會(huì)和工作上的許多知識(shí)?！凹埳系脕?lái)終覺(jué)淺，覺(jué)知此事要躬行”，只有行動(dòng)才能讓正確的理論和方法得以吸收和理解。但在保險(xiǎn)公司更加強(qiáng)調(diào)行動(dòng)的積極性，想法的先進(jìn)性，被動(dòng)的學(xué)習(xí)工作，效果是低下的，所以，我們需要主動(dòng)出擊。只有主動(dòng)出擊才能使許多問(wèn)題迎刃而解，許多知識(shí)才能盡快享用!在實(shí)習(xí)期間，我覺(jué)得這一點(diǎn)我做的不足，總是怕打擾同事的工作，所以不敢貿(mào)然請(qǐng)教他們關(guān)于工作之外的保險(xiǎn)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn)，從而使我錯(cuò)失了許多寶貴的求知經(jīng)驗(yàn)。在以后的日子里，我定會(huì)吸取此次教訓(xùn)，主動(dòng)出擊，把握更多機(jī)會(huì)，獲得更多知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。在平安其工作流程可以簡(jiǎn)單的總結(jié)為五個(gè)步驟：引導(dǎo)客戶、了解客戶、介紹產(chǎn)品、成交和售后服務(wù)。這五個(gè)步驟構(gòu)成一個(gè)銷售循環(huán)。其中售后服務(wù)包括收費(fèi)、保全、理賠、遞送生日卡或客戶服務(wù)報(bào)等。其中重要的環(huán)節(jié)就是：第二，售中服務(wù)。其根本目的是促成交易,其主要服務(wù)內(nèi)容如下:(1)建立客戶咨詢電話;(2)親自送客戶體檢或財(cái)務(wù)檢查;(3)為客戶盡量減少投保手續(xù)、流程,建立“綠色通道”;(4)親自遞交保單;(5)寄一份感激客戶投保的信等。第三，售后服務(wù)。其目的在于提高客戶信心,避免保單失效以及顧客源,改善保險(xiǎn)企業(yè)形象。良好的售后服務(wù),有利于刺激保戶再加保,增加保源,提高續(xù)保率。如果提供了令客戶滿意的售后服務(wù)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)介紹，這樣又會(huì)獲取新的銷售機(jī)會(huì)，新的銷售循環(huán)又開始了。工作方法有很多，如怎樣與客戶打交道，這包括怎樣去拜訪客戶，怎樣跟客戶講保險(xiǎn)，怎樣為客戶做保險(xiǎn)計(jì)劃，等等。三、實(shí)習(xí)收獲與體會(huì)在平安實(shí)習(xí)的兩個(gè)月時(shí)間里我受益匪淺在思想上受到了深刻的教育。一是吸收了平安的優(yōu)秀文化。每早會(huì)都唱公司司歌，并高聲朗誦公司訓(xùn)導(dǎo)、服務(wù)宗旨、工作信條等，我覺(jué)得我已經(jīng)融入到了平安這個(gè)溫暖的大家庭中。二是進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到保險(xiǎn)不僅是一種風(fēng)險(xiǎn)管理辦法，也是一種理財(cái)工具;保險(xiǎn)代理人是在幫助別人，同時(shí)成就了自己。三是懂得了要邁向成功沒(méi)有捷徑，除了要有樂(lè)觀的心態(tài)和毅力之外，更要擁有豐富的知識(shí)(Knowledge)、執(zhí)著的態(tài)度(Attitude)、熟練的技巧(Skill)和良好的習(xí)慣(Habit)這四個(gè)專業(yè)條件，擁有這些特質(zhì)可以讓我們比別人更容易成功。四是增強(qiáng)了從事保險(xiǎn)代理人等經(jīng)紀(jì)中介工作的光榮感、使命感和責(zé)任感2、鞏固了理論知識(shí)，提高了實(shí)踐能力。在學(xué)校學(xué)習(xí)了《保險(xiǎn)學(xué)》《保險(xiǎn)法》等理論知識(shí)，實(shí)習(xí)中將這些理論與實(shí)踐相結(jié)合。我很好地熟悉了“鑫利兩全保險(xiǎn)”“智盈人生”“吉星送寶(少兒險(xiǎn))”“世紀(jì)贏家”等平安的壽險(xiǎn)產(chǎn)品，能向客戶講解這些產(chǎn)品，并能向客戶解釋《鑫利兩全保險(xiǎn)(分紅型)合同條款》《智贏人生合同條款》等。3、培養(yǎng)了從事保險(xiǎn)代理人工作的業(yè)務(wù)能力。實(shí)習(xí)中通過(guò)虛心學(xué)習(xí)，了解并熟悉了保險(xiǎn)代理人的日常業(yè)務(wù)和工作流程，初步具備了保險(xiǎn)代理人的工作能力。4、提高了綜合素質(zhì)。(1)向部門優(yōu)秀員工請(qǐng)教，掌握了一些好的工作方法。(2)協(xié)助林杰經(jīng)理做了一些內(nèi)勤工作，不僅出色完成分配的工作任務(wù)并獲得好評(píng)，而且提高了自己的創(chuàng)新能力。同時(shí)，獲得了一些管理團(tuán)隊(duì)的方法。(3)作為公司客戶服務(wù)質(zhì)量回訪中心的工作人員，對(duì)客戶進(jìn)行了電話調(diào)查，提高了自己與人溝通的能力。5、為以后就業(yè)做了模擬和演練。實(shí)習(xí)中，找到了自身狀況與社會(huì)實(shí)際需要之間的差距，如經(jīng)驗(yàn)不足、對(duì)事情的處理不夠果斷等。我將及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，為正式工作做好充分的知識(shí)和能力準(zhǔn)備。實(shí)習(xí)的日子里，在平安優(yōu)秀企業(yè)文化的氛圍中，我接受了鍛煉，獲得了提高。對(duì)于這次畢業(yè)實(shí)習(xí)，我的體會(huì)有很多，其中最深刻的有三點(diǎn)：1、做保險(xiǎn)代理人首先是做人。我們同客戶打交道，首先要誠(chéng)信，要善于與人溝通，這樣客戶才會(huì)信任我們。只有“人”做好了，保險(xiǎn)才能做好。2、做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)事業(yè)。銀行保險(xiǎn)代理專員是傳播保障福音的幸福天使，為廣大群眾防范人生風(fēng)險(xiǎn)，讓每個(gè)家庭都擁有平安。“幫助別人、成就自己”，這是一項(xiàng)偉大的事業(yè)。同時(shí)，做保險(xiǎn)代理人是做一項(xiàng)不需要自己投入本錢的生意。所以我們要熱愛(ài)自己的工作，對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)懷抱著無(wú)比的信心。只有事業(yè)心強(qiáng)的人，才能做好保險(xiǎn)。3、做保險(xiǎn)代理人需要一種奮斗精神。每天的工作都是戰(zhàn)斗。雖然說(shuō)做保險(xiǎn)勤奮不一定能成功，但不勤奮肯定不成功。只有不斷進(jìn)取，才能有成就。在平安實(shí)習(xí)的這段經(jīng)歷，對(duì)我以后無(wú)論從事保險(xiǎn)這一行業(yè)還是其他行業(yè)，都會(huì)有很大的幫助。如果以后我選擇了保險(xiǎn)這一行業(yè)，我將努力工作，做一個(gè)優(yōu)秀的保險(xiǎn)代理人。四、致謝在此，我向董老師和平安保險(xiǎn)黑龍江分公司四區(qū)的全體員工尤其是林杰經(jīng)理和姜盼老師表示感謝，是董老師給我們推薦了實(shí)習(xí)單位，是平安給我們提供了這樣一個(gè)很好的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。同時(shí)也感謝與我一起實(shí)習(xí)的伙伴們，是他們的積極合作和敬業(yè)精神使得我的實(shí)習(xí)能夠順利進(jìn)行。對(duì)于即將邁出校園的我們，擁有著對(duì)未來(lái)的美好憧憬，擁有著一腔熱血、滿腔抱負(fù)和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的激情，正所謂“有夢(mèng)就有希望”，而最后成功的人都是堅(jiān)信“我一定，做得到”的人。所以，讓我們大步向前，勇敢地去迎接風(fēng)雨，面對(duì)挑戰(zhàn)，為了成功努力奮斗吧!!!五、指導(dǎo)教師評(píng)語(yǔ)保險(xiǎn)工作日志范文(篇十二)我縣地處海河流域中游，境內(nèi)有滹沱河、潴瀧河兩條主要行洪河道，四條堤防，總長(zhǎng)公里。其中，滹沱河北大堤、潴瀧河千里堤是國(guó)家一級(jí)保護(hù)堤防，肩負(fù)著保衛(wèi)x市、華北油田、京九、津浦鐵路及清南上千萬(wàn)人民生命財(cái)產(chǎn)安全的重任，地理位置險(xiǎn)要，防汛責(zé)任重大。一直以來(lái)，縣委、縣政府把防汛工作擺上了更加重要的位置來(lái)抓，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化工程建設(shè)，完善防汛措施。幾年來(lái)，相繼投入億元資金，實(shí)施了滹沱x、北大堤復(fù)堤及堤頂硬化工程、潴瀧河千里堤復(fù)堤工程、王六市險(xiǎn)工加固工程、北郭村險(xiǎn)工加固工程、里河險(xiǎn)工加固等重點(diǎn)水利工程，使我縣防汛能力有了較為明顯的提高。下面，我就今年的防汛工作向各位領(lǐng)導(dǎo)作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格落實(shí)防汛責(zé)任制由于我縣所處的位置險(xiǎn)要，我們始終把做好防汛工作作為一項(xiàng)嚴(yán)肅的政治任務(wù)、重大的政治責(zé)任來(lái)對(duì)待，每年都把防汛工作擺上重要的議事日程來(lái)抓，加大宣傳力度，增強(qiáng)社會(huì)防汛意識(shí)，動(dòng)員全社會(huì)各方面的力量參與到防汛工作中來(lái)。一是加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。進(jìn)一步調(diào)整完善縣防汛指揮部，由縣委書記趙慶云同志為政委、縣長(zhǎng)劉永軍同志為指揮長(zhǎng)，吸收五套班子全體領(lǐng)導(dǎo)成員及有關(guān)科局主要負(fù)責(zé)人為成員，建立了指揮、參謀、后勤供應(yīng)、搶險(xiǎn)、軍民聯(lián)防、辦公室、交通、防疫、安全、技術(shù)等十大防汛系統(tǒng)，負(fù)責(zé)全縣防汛抗旱工作。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村也都成立了相應(yīng)組織，具體負(fù)責(zé)本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本村的防汛抗旱工作。三是成立搶險(xiǎn)隊(duì)伍。全縣組建了14支共4萬(wàn)多人的抗洪搶險(xiǎn)隊(duì)伍。其中，水利部門組建了一支30多人的專業(yè)搶險(xiǎn)隊(duì)，縣直各部門組建了5支共460多人的機(jī)動(dòng)搶險(xiǎn)隊(duì)，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)組建了8支共39600多人的鄉(xiāng)村搶險(xiǎn)隊(duì)。同時(shí)，還落實(shí)了常備汛工142人，各種搶險(xiǎn)運(yùn)輸車輛80輛，推土機(jī)30臺(tái)，為做好今年的防汛工作提供了強(qiáng)有力的組織保證。二、狠抓關(guān)鍵，落實(shí)好防汛各項(xiàng)準(zhǔn)備工作一是搞好防汛培訓(xùn)和演練工作。6月20日，我們組織縣防汛抗旱指揮部全體成員、縣直包堤包段人員，進(jìn)行了防汛拉練，認(rèn)堤認(rèn)段，進(jìn)一步落實(shí)責(zé)任，督促有關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村完善防汛措施。并對(duì)8個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行洪區(qū)15個(gè)村莊的防汛通訊設(shè)備進(jìn)行了試機(jī)。同時(shí)，針對(duì)縣鄉(xiāng)兩級(jí)防汛指揮人員缺乏防汛工作經(jīng)驗(yàn)的實(shí)際，我們專門組織了技術(shù)培訓(xùn)，聘請(qǐng)老專家、老汛工進(jìn)行搶險(xiǎn)演練，大大提高了各級(jí)防汛指揮人員的防汛技能。三是抓好防汛工程建設(shè)。投資560多萬(wàn)元完成了長(zhǎng)汝填坑固基工程，動(dòng)用土方74萬(wàn)立方米；自籌資金70萬(wàn)元完成了西滿正險(xiǎn)工漿砌石護(hù)岸工程，完成漿砌石2500立方米；修筑南堤排水口300個(gè)，完成混凝土2500立方米；進(jìn)一步加強(qiáng)了堤防整修工作，到目前共出動(dòng)勞力1000多人次，機(jī)械500多個(gè)臺(tái)班，填復(fù)大堤雨水沖溝0多個(gè)，平整堤頂14公里，動(dòng)用土方5000立方米，清除堤防垃圾3000方，柴草垛500多座。同時(shí)，還組織水務(wù)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村、派出所等部門聯(lián)合行動(dòng)，對(duì)四堤上的柴草垛進(jìn)行清理，以防鼠洞成患。三、提前謀劃，落實(shí)好行洪區(qū)村莊渡汛工作一是加快行洪區(qū)村莊搬遷步伐。洪水中，行洪區(qū)內(nèi)村莊阻水嚴(yán)重，致使水位壅高，造成南堤漫溢，村莊也損失慘重。為此，我縣立足長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮，專門制定了行洪區(qū)村莊搬遷規(guī)劃，鼓勵(lì)行洪區(qū)村莊居民遷出行洪區(qū)。目前，全縣累計(jì)投資3億元，已有5個(gè)村莊全部遷出行洪區(qū)，4個(gè)村莊正在搬遷之中。行洪區(qū)村莊搬遷不僅可以暢通河道，減去行洪阻力，而且舊村基復(fù)耕后還可以增加耕地面積，一舉兩得。例如：黃城鄉(xiāng)唐貝村，舊村基占地面積2600畝，遷出行洪區(qū)后，新村占地面積1700畝，舊村現(xiàn)已全部復(fù)耕，新增耕地面積900畝。據(jù)統(tǒng)計(jì)，全縣已搬遷出的村莊騰出耕地5500多畝，復(fù)耕后新增耕地2600多畝。二是依法搞好河道清障工作。根據(jù)《衡汛班傳[20xx]7號(hào)》文件精神，我們積極制定清障方案，清除了滹沱河馬店鎮(zhèn)保衡路邊違章沙廠一家和違章汽修廠一個(gè)，同時(shí)對(duì)省掛牌督辦的任莊舊村基進(jìn)行依法清除，共清除舊房基00多間，清除阻水土方23多萬(wàn)方，得到了省市領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)。抓好行洪區(qū)村莊對(duì)口轉(zhuǎn)移工作。我縣行洪區(qū)現(xiàn)有村莊15個(gè)，共計(jì)萬(wàn)人，為做好行洪區(qū)村莊居民安全轉(zhuǎn)移工作，我們制定了詳細(xì)的轉(zhuǎn)移方案，逐戶填寫了轉(zhuǎn)移明白卡，并落實(shí)了防汛通訊設(shè)備，一旦有汛情，立即通知各村，各村再利用廣播、鑼鼓等方式通知群眾，由包村科局干部組織群眾按明白卡轉(zhuǎn)移到對(duì)口村戶。轉(zhuǎn)移過(guò)程中，孤、寡、病、殘人員由基干民兵、黨員負(fù)責(zé)護(hù)送轉(zhuǎn)移。另外，還配備了兩支木船，一旦有險(xiǎn)情，立即解救被困村民，做到安全、順利轉(zhuǎn)移，確保不發(fā)生一起傷亡事故。另外，學(xué)校防汛和城鎮(zhèn)防汛也都做了專項(xiàng)安排部署，分別成立了組織，制定了方案，分解了任務(wù)，落實(shí)了責(zé)任，完善了措施，以確保安全渡汛。當(dāng)前，主汛期即將來(lái)臨，我們將進(jìn)一步加大防汛工作力度，堅(jiān)決克服麻痹思想和僥幸心理，寧可信其有，不可信其無(wú)，精心準(zhǔn)備，嚴(yán)密監(jiān)視，高度警惕，隨時(shí)監(jiān)控雨情和水情，處于高度戒備狀態(tài)，不斷完善防汛措施，確保安全渡汛，為全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。保險(xiǎn)工作日志范文(篇十三)時(shí)間：20xx年5月22日星期五天氣晴人物：縣公路局駐興隆鎮(zhèn)皮前村“第一書記”岳梅今天剛到村，村書記李奉兵就給我反映了一個(gè)問(wèn)題，新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是一項(xiàng)讓廣大農(nóng)民受益的政策，由于剛剛推行，有些村民不了解，不愿意接受。特別是村里的李順生老人乍聽(tīng)“交錢”二字就有些反感，說(shuō)話也急了：“你們不要說(shuō)了，什么新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)，我一分錢也不會(huì)交的!”，村書記幾次上門做工作都被拒之門外，他把情況反映給了我。通過(guò)之前的走訪，我們對(duì)李順生的情況有了大致了解：老李今年59歲，和老伴獨(dú)居在家，兩個(gè)孩子，一個(gè)在福州一家外貿(mào)公司上班，一個(gè)在廈門工作。在李書記陪同下，我們很快到了老李家。一開始我并沒(méi)有提新農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)的事，只是和老李拉家常，聊農(nóng)事，聊他的兩個(gè)孩子。我對(duì)他說(shuō)：“老李啊，你的兩個(gè)孩子很有出息，你是該享受的時(shí)候咯?！币痪湓挘f(shuō)得老李心里美滋滋的，臉上也露出了笑容。近兩個(gè)小時(shí)的閑聊，終于讓老李打開心防，我開始細(xì)致地向他介紹新農(nóng)