幾客誠品發(fā)展歷程

凡客誠品

班級：國貿(mào)0921組員：*********凡客誠品

凡客誠品自2007年發(fā)布，以自有服裝品牌網(wǎng)上銷售的B2C電子商業(yè)模式、高性價比產(chǎn)品和服務體驗的經(jīng)營之道、順應互聯(lián)網(wǎng)時尚消費潮流的品牌文化和突出的市場執(zhí)行力快速成長，現(xiàn)已成為一個根植中國互聯(lián)網(wǎng)的領(lǐng)軍在線服裝品牌，并躋身中國網(wǎng)上B2C領(lǐng)域收入規(guī)模前四位。

凡客誠品以男士襯衫網(wǎng)絡銷售為切入點，逐步擴展到綜合服裝類的全線銷售，目前已拓展涵蓋至男裝、女裝、童裝、鞋、配飾、家居六大類。男士襯衫主要是由歐美著名設計師企劃,集結(jié)頂級男裝品牌經(jīng)典款式之精華，同時參考亞洲男士體型特點，精選高支面料貼身制作，由代工企業(yè)進行生產(chǎn)，質(zhì)量與品牌襯衫相媲美，而價格卻非常的大眾化，讓用戶以中等價位享受奢侈品質(zhì)，提倡簡約、縱深、自在、環(huán)保。凡客誠品的整體設計風格簡單而優(yōu)雅，產(chǎn)品以休閑為主兼售正裝，吸引了眾多價格敏感型的年輕用戶。

模仿淘寶網(wǎng)，網(wǎng)站主色彩為紅色，給人以溫馨的感覺，適應中國人的消費心理競爭優(yōu)勢營銷戰(zhàn)略（從全局來研究市場營銷問題，整體市場營銷活動）盈利模式（企業(yè)賺錢的渠道）組織發(fā)展競爭環(huán)境競爭環(huán)境

競爭環(huán)境

競爭環(huán)境

競爭環(huán)境

競爭優(yōu)勢

BtoC：京東、當當——產(chǎn)品齊全天貓——物流服務質(zhì)量，售后服務時尚起義CtoC：淘寶、拍拍——物流，客戶忠誠度天貓、淘寶、拍拍，都是采用第三方物流，服務質(zhì)量遠沒有凡客好，但隨著馬云的大淘寶戰(zhàn)略的推出，將建立起自己的物流體系，凡客必須把提高客戶忠誠度放在首要位置營銷戰(zhàn)略

直銷

凡客目前全部是網(wǎng)上店鋪，適應了當前中國網(wǎng)絡購物市場保持高速增長的大環(huán)境。網(wǎng)絡直銷的模式，省去了實體店和經(jīng)銷商的相關(guān)費用，降低成本，保證了價格的優(yōu)勢。營銷戰(zhàn)略

網(wǎng)站推廣

1.網(wǎng)站博客合作；2.網(wǎng)店代銷合作；3.校園代理營銷戰(zhàn)略

網(wǎng)絡社區(qū)、博客營銷

在其主頁網(wǎng)站導航欄即有凡客論壇、凡客微博，利用社交網(wǎng)絡來進行網(wǎng)站的推廣營銷戰(zhàn)略

廣告

1.李宇春2.黃曉明3.韓寒營銷戰(zhàn)略

促銷

免運費、限時搶購、優(yōu)惠卷等促銷活動盈利模式

凡客靠網(wǎng)絡廣告的大量投放和呼叫中心的拉動迅速崛起。起步之時并不像**自產(chǎn)自銷，也不像時尚起義既有自己的工廠又有代工企業(yè)，它是由知名企業(yè)進行生產(chǎn)，甩掉龐大的、笨重的制造業(yè)務，專注于銷售、產(chǎn)品品質(zhì)監(jiān)控和品牌建設，靠后端業(yè)務的拉動來促進企業(yè)及整個行業(yè)的發(fā)展，也不同于入住于天貓上的企業(yè)，沒有入駐費，交易費，專注于打造自己的品牌。隨著近幾年實力的增強，凡客又推出了銷售第三方品牌衣服的旗下網(wǎng)站凡客V+盈利模式

移動電子商務飛速的發(fā)展，凡客也推出手機凡客網(wǎng)和手機客戶端產(chǎn)品，凡客誠品手機客戶端已推出iphone蘋果版和android版，symbian版本和ipad版本目前也正在緊張開發(fā)中組織發(fā)展——融資1、2007年7月，IDG和聯(lián)創(chuàng)策源投資。2、2007年12月，第二輪融資由軟銀賽富和聯(lián)創(chuàng)策源、IDG共同投資。3、2008年7月，啟明創(chuàng)投和軟銀賽富、IDG、聯(lián)創(chuàng)策源共同投資，完成第四輪融資。4、2010年4月，老虎亞洲基金領(lǐng)銜投資，完成第四輪融資。5、2010年12月，聯(lián)創(chuàng)策源領(lǐng)投，IDG、賽富、Tiger等追加投資。組織發(fā)展——投資、管理

1、2010年旗下網(wǎng)站V+正式發(fā)布2、2011年2月，凡客誠品推出手機凡客網(wǎng)和移動客戶端，進軍移動電子商務領(lǐng)域。

3、2011年5月自建物流如風達也實現(xiàn)了對開倉城市的24小時配送。

4、2011年8月起，凡客開始大規(guī)模重組，減少高庫存?？偨Y(jié)：通過此次的學習與合作，促進同學之

間的團體合作和交流，使大家對電子商務有了進一步