演出經(jīng)紀人考前劃重點（三）

演出經(jīng)紀人考前劃重點（三）

考點4、文化市場的商品經(jīng)濟屬性

1、文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值。比

如繪畫、表演、雕塑等，之所以具有價值，是由于其中凝結(jié)著創(chuàng)作

人員的體能、智能消耗。

文化商品是價值和使用價值的統(tǒng)一。

2、文化市場的運行必須符合市場經(jīng)濟規(guī)律。

例：單選題。、以下關(guān)于文化市場經(jīng)濟屬性的說法不正確的是

（C）

A.繪畫、表演、雕塑等創(chuàng)作因凝結(jié)著創(chuàng)作人員智能消耗具有價

值B.文化商品和其他商品一樣具有價值、使用價值和交換價值

C.文化市場的運作并不完全使用市場經(jīng)濟規(guī)律D.文化

商品是價值與使用價值的統(tǒng)一

考點5、市場機制的三個基本要素

價格機制、競爭機制和供求機制是市場機制的三個基本要素，其

中價格機制居于核心地位。

例：單選題。市場機制的基本要素是（D）

A.政府調(diào)控機制、價格機制、供求機制B.政府調(diào)控機

制、供求機制、競爭機制

C.政府調(diào)控機制、價格機制、競爭機制D.價格機制、供

求機制、競爭機制

考點6、文化市場的社會制度屬性

1、我國文化市場是以國為文化為主導的文化市場。

2、我國文化市場是政府導向型的有序競爭的市場。

3、文化市場的發(fā)展的根本目的是為了滿足人民群眾日益增長的精

神文化需求，社會效益是其最高準則。

第三節(jié)演出市場基本制度

例：單選題。以下關(guān)于演出市場的描述不正確的是（B）

A.演出市場的主體是從事演出交易活動的組織和個人B.演

出市場的運行必須遵守市場經(jīng)紀規(guī)律以經(jīng)濟效益為最高準則

C.文化市場運行過程中產(chǎn)生的娛樂及文化積累效果體現(xiàn)了其經(jīng)紀效

益D.演出場所、演員和觀眾都是演出市場的組成部分

考點1、我國演出市場三大基本制度

1、營業(yè)性演出行政許可制度、演出經(jīng)濟制度、演出合同制度。

例：多選題。關(guān)于演出經(jīng)紀制度的描述，以下正確的是（ACD）

A.營業(yè)性演出行政許可制度B.文化主管部門審批制度C.

演出經(jīng)紀制度D.演出合同制度

考點2、營業(yè)性演出許可制度

一是對營業(yè)性演出單位的主體資格實行許可證制度。

二是對營業(yè)性演出活動實行許可制度。

考點3、演出活動許可制度

1、對演出項目的許可。2、對演出內(nèi)容的許可。3、演出經(jīng)營

行為的許可。4、對演出活動安全保證的許可。

例：判斷題。演出活動許可制度：對演出項目的許可，對演出內(nèi)容的

許可，演出經(jīng)營行為的許可。（x）

考點4、我國演出市場三大基本制度

設立演出經(jīng)紀機構(gòu)、應當向省、自治區(qū)、直轄市人民政府文化主

管部門提出申請。文化主管部門應受理申請之日起20日內(nèi)作出決

定。

從事營業(yè)性演出的居間、代理活動為職業(yè)的個體演出經(jīng)紀人（以

下簡稱個體演出經(jīng)紀人），應當依法到工商行政管理部門辦理注冊登

記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照。個體演出經(jīng)紀人應當自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20

日內(nèi)向所在地縣級人民政府文化主管部門備案。

例：多選題。關(guān)于演出經(jīng)紀制度的描述，以下正確的是（ABC

D）

A.設立演出經(jīng)紀機構(gòu)，應當向省、自治區(qū)、直轄市人民政府

文化主管部門提出申請

B.文化主管部門應當自受理申請之日起20日內(nèi)作出決

定

C.從事營業(yè)性演出的個人演出經(jīng)紀人應依法到工商行政管理

部門辦理注冊登記，領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照

D.個人演出經(jīng)紀人自領(lǐng)取營業(yè)執(zhí)照之日起20日內(nèi)應向所在

地縣級人民政府文化主管部門備案

第五節(jié)演出概論

考點2、演出的基本要素

（一）演員（二）觀眾（三）演出場所（四）服裝服飾、

道具、布景（五）舞美、燈光、音響

考點3、舞臺的主要結(jié)構(gòu)

主舞臺，是劇節(jié)目的主要表演區(qū)；

側(cè)臺，在主舞臺的左右兩側(cè)是演出上下場的準備過度區(qū)，也是推

拉臺左右行程的必要空間；

后舞臺，在主舞臺后面的延伸區(qū)，為一些特殊劇節(jié)目的需要提供

更大的設計和表演空間。

例：多選題。中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術(shù)演出工作者自愿結(jié)合

非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團體。其主要作用包括（AC）

A.舞臺由主舞臺、側(cè)臺和升降臺組成B.升降臺

的作用是根據(jù)節(jié)目需要現(xiàn)場升降到不同位置

C.側(cè)臺指為一些特殊劇節(jié)目的需要提供更大的設計和表演空

間D.主舞臺具備三大功能，其中旋轉(zhuǎn)臺可進行整體換景

考點4、演出的主要特征

（一）、演出是非物質(zhì)形態(tài)的藝術(shù)品

（二）、演出是現(xiàn)場表演的舞臺藝術(shù)品

（三）、表演者藝術(shù)生產(chǎn)過程也是觀眾消費觀賞的過程

（四）、演出自身的時效性和消費群體的有限性

（五）、生產(chǎn)經(jīng)營者和消費者都無法得到所有權(quán)

例：單選題。以下選項對于演出主要特征描述不正確的是（c）

A.演出的非物質(zhì)形態(tài)決定了不能先消費后付款B.每一

場演出都是表演者藝術(shù)生產(chǎn)和藝術(shù)再創(chuàng)作的過程

C.隨著宣傳渠道的擴展，現(xiàn)場演出的受眾面可以是無限的D.

一場演出的有效經(jīng)營活動都應在演出開始前完成

★考點5、營業(yè)性演出的定義

營業(yè)性演出是指以營利為目的、通過下列方式為公眾舉辦的現(xiàn)場

文藝表演活動；

（1）、售票或直接受贊助的；

（2）、支付演出單位或者個人報酬的；

（3）、以演出為媒介進行廣告宣傳或者產(chǎn)品促銷的；

（4）、以其他營利方式組織演出的。

例：多選題。屬于營業(yè)性演出的是（ABD）

A.某企業(yè)包場的話劇作品演出B.歌手為宣傳唱

片舉辦的歌友會

C.某大學師生在學校禮堂舉辦校園聯(lián)歡晚會D.某報社年

底舉辦的客戶答謝晚會

第一章演出經(jīng)紀人

第一節(jié)經(jīng)紀人概述

考點2、經(jīng)紀活動的特點

經(jīng)紀活動具有廣泛性，中立性，有報酬性，隱蔽性，非連續(xù)性，

有合法執(zhí)行地位。

例：多選題。經(jīng)紀活動的特點是（ABCD）

A.廣泛性、中立性B.報酬性C.隱藏性、非連續(xù)

性D.合法執(zhí)業(yè)地位

考點4、居間經(jīng)紀人、行紀經(jīng)紀人和代理經(jīng)紀人

的定義

1、居間經(jīng)紀人，指以自己的名義為他人提供交易信息及條件，以

促成他人交易成功的經(jīng)紀人。

2、行紀經(jīng)紀人，指受委托人委托，以經(jīng)紀人自己的名義與第三方

進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律任由經(jīng)紀人直接承擔。

3、代理經(jīng)紀人，是指受委托人委托，以委托人的名義與第三方

進行交易，交易過程中出現(xiàn)的法律責任由委托人直接承擔。

考點5、經(jīng)紀人的權(quán)利和義務要點

(一)、經(jīng)紀人的權(quán)利

(1)、在法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀活動。

(2)、依照法律法規(guī)及合同規(guī)定獲得傭金。

(3)、通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料。

例：多選題。經(jīng)紀人的權(quán)利包括(BCD)

A.依照法律法規(guī)及合同獲得信息費B.依照法律

法規(guī)及合同約定獲得傭金

C.通過合法途徑了解、核實委托方提供的資信材料D.在

法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)開展經(jīng)紀活動

(二)、經(jīng)紀人的義務

(1)、提供客觀、公正、準確、高效的服務；

(2)、將定約機會和交易情況如實、及時報告當事人各方；

(3)、妥善保管當事人交付的樣品、保證金、預付款等財物；

(4)、按照約定為當事人保守商業(yè)秘密；

(5)、記錄經(jīng)紀業(yè)務成交情況，并保存三年以上；

(6)、收取當事人傭金應當開具發(fā)票，并依法繳納稅收和行政

管理費；

(7)、法律、法規(guī)規(guī)定的其他行為規(guī)則。

考點6、經(jīng)紀人不得從事的行為

1、超越其核準的經(jīng)紀業(yè)務范圍；

2、隱瞞與經(jīng)紀活動有關(guān)的重要事項；

3、簽訂虛假合同；

4、采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交易；

5、偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證；

6、向當事人索取傭金以外的酬勞；

7、參與國家明確規(guī)定的違禁物品、專控商品及其他不允許經(jīng)紀

人從事經(jīng)紀業(yè)務的經(jīng)紀活動；

8、兼職經(jīng)紀人接受與所在單位有競爭關(guān)系的當事人委托，促成

交易；

9、法律、法規(guī)禁止的其他行為。

例：多選題。隨著經(jīng)紀業(yè)務在我國的迅速發(fā)展，各地陸續(xù)制定條例、

規(guī)章及規(guī)范性文件，明確經(jīng)紀人的法律地位，并對經(jīng)紀業(yè)進行監(jiān)

督管理，以下屬于經(jīng)紀人不得從事的行為的是（ABCD）

A.采取脅迫、欺詐、賄賂和惡意串通等手段，促成交

易B.偽造、涂改、買賣各種商業(yè)交易文件和憑證

C.向當事人索取傭金以外的酬勞D.超越其

核準的經(jīng)紀業(yè)務范圍

考點7、傭金的支付

只有經(jīng)紀人合同中規(guī)定的經(jīng)紀業(yè)務的委托方才有支付傭金的義

務。經(jīng)紀人可通過預收費用、預收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀權(quán)合同”、公

證或到工商行政管理機關(guān)進行合同公證等措施防止傭金被甩。

例：判斷題。經(jīng)紀人可通過預收費用、預收傭金、簽訂“專有經(jīng)紀權(quán)

合同”、公證或到工商行政管理機關(guān)進行合同公證等措施防止傭金

被甩。傭金可來自經(jīng)紀合同外的第三方。（X）

考點8、傭金與回扣、信息費

1、傭金與回扣。傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與

回扣相似，在所反映的經(jīng)濟關(guān)系和性質(zhì)上與回扣不同。

2、傭金與信息費。信息費是因提供有價值信息而對信息提供者所支

付的價款，是信息商品的銷售收入。傭金與信息費在性質(zhì)上是不同

的。

例：單選題。經(jīng)紀人可以從經(jīng)紀合同中規(guī)定的經(jīng)紀業(yè)務的委托方處獲

得傭金，關(guān)于傭金的說法錯誤的是（B）

A.傭金在產(chǎn)生的原因、作用的結(jié)果和作用的范圍上與回扣相

似B.傭金在所反映的經(jīng)紀關(guān)系和性質(zhì)上與回扣相同

C.傭金與信息費在性質(zhì)上是不同的D.傭金

是經(jīng)紀人從事經(jīng)紀活動的主觀目的

第二節(jié)演出經(jīng)紀人

考點1、演出經(jīng)紀人的概念

所謂演出經(jīng)紀人，指在演出市場上為實現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進行中

介服務并獲取傭金的文化商人。

例：判斷題。隨著演出市場的日益發(fā)展，演出經(jīng)紀人地位將越來越突

出。所謂演出經(jīng)紀人，指在演出市場上為實現(xiàn)演出產(chǎn)品的交易進行

中介服務并獲取傭金的文化商人。(4)

考點2、演出經(jīng)紀活動管理

(一)、文化行政部門的管理

文化行政部門的管理主要體現(xiàn)在三個方面：

(1)、演出經(jīng)紀機構(gòu)資格認定

(2)、演出項目審批

(3)、演出活動監(jiān)督

(二)、行業(yè)協(xié)會對演出經(jīng)紀人的管理

考點3、演出經(jīng)紀人的自律性組織——中國演出行業(yè)協(xié)會

中國演出行業(yè)協(xié)會的主要職能和作用。

(1)、積極配合文化主管部門，宣傳、貫徹有關(guān)演出行業(yè)管理

的方針、政策、法令、法規(guī)。

(2)、認真開展演出行業(yè)情況調(diào)查，代表行業(yè)向政府部門提供

決策建議，反映行業(yè)問題，協(xié)調(diào)管理方向。

(3)、廣泛組織演出行業(yè)信息交流，總結(jié)和推廣國內(nèi)外演出經(jīng)

營管理的先進經(jīng)驗，開展演出方面的理論研究，配合有關(guān)部門進行業(yè)

務培訓，致力于建設高素質(zhì)的演出經(jīng)紀人隊伍。

(4)、促進國內(nèi)、國際演出文化交流，組織業(yè)務洽談會，為會

員提供優(yōu)質(zhì)信息服務。

(5)、指導、促進、協(xié)調(diào)各地方演出行業(yè)協(xié)會的工作。

(6)、成立演出行業(yè)相關(guān)的專業(yè)委員會，保護會員的合法權(quán)

益。

(7)、制訂行業(yè)規(guī)范，并通過評選等活動，樹立行業(yè)典范。

(8)、協(xié)調(diào)、保護行業(yè)正常權(quán)益，在公平競爭的前提下，聯(lián)合

會員抵制惡性競爭。

例：多選題。中國演出行業(yè)協(xié)會是我國從事藝術(shù)演出工作者自愿結(jié)合

非營利的專業(yè)性行業(yè)社會團體。其主要作用包括（CD）

A.制定演出行業(yè)管理的方針、政策、法規(guī)

B.負責演出經(jīng)紀機構(gòu)的審批工作

C.開展演員、演出經(jīng)紀人員資格認定工作

D.協(xié)調(diào)、保護行業(yè)正常權(quán)益，在公平競爭的前提下，聯(lián)合

會員抵制惡性競爭

第四節(jié)演出經(jīng)紀業(yè)務內(nèi)容

考點1、演出經(jīng)紀業(yè)務七項主要工作

（1）、經(jīng)紀業(yè)務相關(guān)信息的獲取和整理；

（2）、確定經(jīng)紀對象和經(jīng)紀項目；

（3）、進行經(jīng)紀業(yè)務談判；

（4）、簽訂經(jīng)紀業(yè)務合同的管理；

（5）、嚴格履行合同；

（6）、取得傭金收入；

（7）、經(jīng)紀業(yè)務總結(jié)和評估管理。

例：多選題。隨著演出行業(yè)的繁榮發(fā)展，演出經(jīng)紀人的工作范圍不斷

拓展，其基本工作包括（ABCD）

A.經(jīng)紀業(yè)務相關(guān)信息的獲取和整理B.確定

經(jīng)紀對象和經(jīng)紀項目，進行經(jīng)紀業(yè)務談判

C.簽訂經(jīng)紀業(yè)務合同、管理，嚴格履行合同并取得傭金收

入D.經(jīng)紀業(yè)務總結(jié)和評估管理

考點5、演出經(jīng)紀談判過程

談判一般有開局、摸底、報價、磋商、成交和簽約五個階段。各

階段要點。

例：判斷題。談判是一個循序漸進的過程，復雜的談判一般有開局、

摸底、報價、磋商、成交和簽約五個階段。（4）

1、開局階段要點：在談判目標確定的前提下，雙方一經(jīng)接觸，談判

氣氛就開始形成，創(chuàng)造出適宜的氣氛，熱烈、有好、冷淡、平靜、嚴

肅等不同的氣氛對不同目的的談判主題會有所幫助。

2、摸底階段要點：是雙方表明立場的階段，也是談判的實質(zhì)性階

段，經(jīng)紀人陳述自己的要求時，要明確、完整地表達自己的立場，認

真聽取對方的意思表示，如有不清楚、不懂的地方，要問清楚，并盡

量歸納出條理，切記不可搞不清楚對方要求而匆匆進入下面的程序。

3、報價階段要點：必須進行的重要程序，弄清對手意圖，慎重提出

自己報價，報價報出既要考慮自我利益保障，又要考慮對方承受能

力。報價形式可以用書面報價做出書面方案、預算、測算，也可以進

行口頭報價?？陬^報價更具靈活性，書面報價更具說服力。

4、協(xié)調(diào)磋商階段要點：

(1)、在不破裂前提下，長時間地堅持自己的報價和條件，要反

復強調(diào)其合理性、科學性和誠實性。

(2)、努力使對手客觀評價其處境的困難性和不方便的地方，有

經(jīng)紀人的幫助是件多么愉快和有利的事情。

(3)、讓對方相信經(jīng)紀人如果做了讓步是在利益方面吃了虧，在

感情方面多投入的結(jié)果。

(4)、正是雙方真誠共同讓步讓利，才達成的共識，使對方也明

白他是一個有眼光的人，做出了非常正確的選擇。

5、成交簽約階段要點：

(1)、對整個談判過程進行比較冷靜的回顧。

(2)、最后總結(jié)性報價和提出修改意見、條件。

(3)、準備合同。合同制作要合法、全面、簡明扼要。

(4)、簽訂合同。經(jīng)紀合同，特別是演出經(jīng)紀合同和演出業(yè)務合

同，必須以書面形式簽約。

例：多選題。經(jīng)紀人在談判中應該注意(AB)

A.樹立談判信心，引導談判對手，占據(jù)主導地位B.利用

對方心理誤區(qū)，巧妙運用車輪戰(zhàn)術(shù)

C.強化本方利益，出其不意利用王牌D.在談判中

選擇經(jīng)常沉默，或多開玩笑活躍氣氛

★考點6、經(jīng)紀業(yè)務總結(jié)和評估管理

演出經(jīng)紀人要對完成的項目進行全面的業(yè)務總結(jié)。

(一)、進行演出經(jīng)紀項目過程總結(jié)(三)、進行社會效

益、經(jīng)濟效益評估

(二)、進行經(jīng)驗性總結(jié)(四)、建立相應激勵制

度

考點7、演出經(jīng)紀人自我保護技巧主要要點

1、認真學習有關(guān)法律法規(guī)，利用法律作為自己利益的保護傘。

2、從事經(jīng)紀業(yè)務是，必須持有合法有效的證件或授權(quán)委托書等證

明，手續(xù)符合現(xiàn)行財務制度要求的收費手續(xù)。

3、盡可能了解供需方的信譽、信用等背景。

4、訂立一個明確完善的經(jīng)紀合同，在合同中要對雙方的權(quán)利義務

等有關(guān)事項做出明確詳細的規(guī)定。

例：單選題。演出經(jīng)紀人必須學會如何保護自己不受別人傷害，以下

自我保護的技巧運用不當?shù)氖?B)

A.從事經(jīng)紀業(yè)務時，應持有合法有效證件或授權(quán)委托書等證

明B.在法律法規(guī)的灰色地帶為委托人進行經(jīng)紀行為

C.盡可能了解供需方的信譽、信用等背景D.在訂

立經(jīng)紀合同后，先行取得部門或全部傭金

第二章演出制作

第一節(jié)演出制作團隊及分工

考點1、演出制作團隊構(gòu)成

由三個部分組成：藝術(shù)創(chuàng)作組、舞臺管理組、舞臺技術(shù)組、各組

之間是分工合作的關(guān)系。

例：多選題。演出制作團體隊是演出項目的核心之一，其組成包括

(ACD)

A.藝術(shù)創(chuàng)作組B.演員表演組

C.舞臺管理組D.舞臺技術(shù)組

考點2、藝術(shù)創(chuàng)作組的主要構(gòu)成

藝術(shù)總監(jiān)、導演、舞美設計、燈光設計、音效設計、服裝設計。

考點4、舞臺管理組

舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結(jié)束過程中，負責協(xié)調(diào)各方面

關(guān)系及安排具體事務的舞臺管理團隊，團隊的總負責人是舞臺監(jiān)督。

舞臺監(jiān)督需要具備的主要素質(zhì)

(1)、全局觀念，頭腦清晰，判斷準確，處理事物果斷；

(2)、任勞任怨，有能力與各方面的人打交道并具有親和力；

(3)、有戲劇舞美，演出管理等多當面知識；

（4）、有行政后勤管理能力，善于應付變故；

（5）、工作目的明確，細心而不柔弱，果斷而不武斷，以確保排

練演出順利進行為目的。

例：單選題。舞臺管理組是從劇目開始創(chuàng)作到演出結(jié)束全過程中負責

安排具體事務的舞臺管理團隊。關(guān)于舞臺管理組說法錯誤

的是（A）

A.舞臺管理組的總負責人是導演。

B.在創(chuàng)作和排練過程中，舞臺管理組的工作主要是協(xié)助導

演，協(xié)調(diào)各部門之間的工作。

C.舞臺管理組的監(jiān)督應具備全局觀念，工作目的明確。

D.演員紀律由舞臺管理組負責。

★考點6、舞臺管理組的具體工作內(nèi)容

1、協(xié)助導演安排制定創(chuàng)作演出日程表，并負責監(jiān)督各部分的進度

和質(zhì)量；

2、協(xié)助導演制定排練計劃，準備排練場和排練用具；

3、負責演員紀律，召集并安排演員按計劃表進行排練；營銷部分

需劇組人員配合宣傳活動，予以配合協(xié)調(diào)；

4、繪制填寫用于演出制作的各類圖表、報告和通知；

5、協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場地，制定進場、裝臺方案；

6、安排各部分進行技術(shù)合成，整理舞臺提示；

7、安排各部門進場、裝臺，安排布景遷換，并負責進場后的劇

組人員后勤工作；

8、演出期間負責提示和通知，指揮舞臺上的場景遷換和其他部

分工作，處理緊急情況及防火等安全事項；

9、演出結(jié)束后組織拆臺，安排撤離劇場及物品保管、存放，負

責演出資料整理建檔。

例：單選題。舞臺管理組的主要工作內(nèi)容中不包括的是（C）

A.協(xié)助導演制定創(chuàng)作演出日程，監(jiān)督進度，準備排練相關(guān)用

具。

B.繪制演出制作的各類圖表，協(xié)助技術(shù)組人員勘察演出場

地，制定進場、裝臺方案。

C.參加對劇本的創(chuàng)作和論證，盡可能深刻理解劇本。

D.演出期間處理緊急情況及防火等安全事項。

第二節(jié)演出制作流程

考點4、綜藝晚會等組臺演出的排練、制作

1、演出排練

節(jié)目來源于不同單位至不同地域，每個節(jié)目的排練都是分別進行

的，最后的節(jié)目合成排練要在演出前舞臺裝臺工作基本完成后方能進

行，排練時間一般為1-2天。

2、演出舞臺工程

一般情況下，在劇場內(nèi)進行的組臺演出裝臺時間為2-3天，在體育

場館等場所舉辦的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間為5-7天。

例：單選題。目前演出市場綜藝晚會等組臺演出很多，關(guān)于其排練制

作，以下說法錯誤的是（B）

A.除一些特大型的綜藝晚會之外，一般情況下演出的排練和

制作時間都較短。

B.一般情況下各個節(jié)目的前期排練都是集中進行，排練時間

一般為1-2天。

C.組臺演出的舞臺工程常委托給專業(yè)的舞臺工程公司負責。

D.劇場內(nèi)組臺演出時間一般為2-3天，體育場館等場所舉辦

的臨時搭建舞臺的演出，裝臺時間一般為5-7天。

考點5、巡回演出的推廣要點

（一）、巡演推廣資料中除演出檔期、演員人數(shù)、演出報價等基本

信息外，還應該包括與演出制作相關(guān)要求：

1、演出場地要求（空調(diào)、暖氣、舞臺寬度深度、面光、耳光、

頂光，吊桿多少道，MD播放機等）；

2、舞美技術(shù)要求（地膠，燈光、音響、舞美等，一般要附技術(shù)

清單）；

3、配合要求（是否需當?shù)匮輪T或節(jié)目配合，是否需當?shù)丶夹g(shù)工

人配合等）。

例：判斷題。演出劇目在向外做推廣的資料中除演出檔期、演員人

數(shù)、演出報價等基本信息外，還應該提供對演出場地、舞美技術(shù)以及

當?shù)嘏浜系认嚓P(guān)演出制作的要求。（V）

（二）、演出的后勤保障

1、人員的食住行

巡演人員食住行安排一般慣例：

食：落實巡演人員一日三餐（西餐或中餐標準一般為60-100元/人

/天），及演出前點心茶水，注意少數(shù)民族飲食習慣；

?。郝鋵嵸e館房間套間、單人間、雙人間的數(shù)量，合理分配；

行：一般由當?shù)匮莩龀修k單位負責演出團一行自上巡演城市至當

地的單程交通費（火車臥鋪或豪華大巴）以及演出地的內(nèi)交通（豪華

大巴、行李車）。

2、道具及設備

制定嚴格的工作流程表，合理安排裝卸臺時間及運輸工具、運輸

線路，確保巡演過程中道具及設備安全、準時到達下一站巡演地。

第三節(jié)舞臺工程基礎知識

考點1、舞美制作的內(nèi)容

（1）、基礎舞臺和舞臺機械（2）、舞臺美術(shù)設計制作

考點2、舞臺布景

（1）、硬景是按照設計方案，利用輕便的代用材料做成的主體框

架結(jié)構(gòu)的布景。藝術(shù)效果較好，但不便于搬運，巡回演出也會增加演

出成本。

（2）、軟景是指把圖案繪畫在畫幕上的布景，軟景體積小，便于

搬運，可以多次使用，成本低，但立體感差，效果不如硬景好。

例：多選題。舞臺工程是一個綜合復雜的系統(tǒng)工程，其中以下關(guān)于舞

美制作說法正確的是（AC）

A.舉辦戶外演出活動需要臨時搭建舞臺，應由具有專業(yè)資

質(zhì)的企業(yè)進行施工

B.基本舞臺是演出的主表演區(qū)，設計制作的前提是美觀和

實用

C.舞臺布景又分為硬景和軟景

D.硬景體積大藝術(shù)效果好，軟景便于運輸立體感強

考點3、燈光設備類型

（1）、常規(guī)燈具：包括舞臺成像燈、舞臺回光燈、舞臺聚光燈、

筒燈、PAR64、追光燈等，主要滿足演出的基本要求。

(2)、電腦燈具：包括圖案燈(SPOT)＞染色燈(WASH),

多媒體電腦燈、電腦探照燈、LED燈等，主要滿足演出的特殊要

求。

例：判斷題。舞臺成像燈、舞臺回光燈、舞臺聚光燈以及多媒體電腦

紅屬于舞臺常規(guī)燈具。(x)

考點4、音響設備類型及功能

(1)、線陣列音箱：音域均勻，方向性強，覆蓋面廣。

(2)、點聲源音箱：不同位置的單體音箱，根據(jù)場館大小決定

其使用數(shù)量。

(3)、舞臺返聽音箱：供演員和樂隊人員收聽，擺在舞臺上，

體積小。

例：單選題。隨著音響設備技術(shù)的不斷發(fā)展，使音響在各類演出中，

特別是大型演唱會的作用越來越重要。以下關(guān)于音響設備

描述錯誤的是(D)

A.音響系統(tǒng)主要由線陣列音箱、點聲源音箱、舞臺返聽音箱

三部分組成。

B.線陣列音箱主要適合用于體育場等大型場地使用。

C.點聲源音箱一般指放置不用位置的單體音箱。

D.舞臺返聽音箱主要是供演員和樂隊人員收聽使用，體積較

大。

考點5、視頻設備構(gòu)成

LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機、視頻編輯機、專業(yè)攝

像機、放像機等。

例：判斷題。LED大屏幕、LED彩幕、大功率投影機、視頻編輯

機、專業(yè)攝像機、放像機等是視頻系統(tǒng)的主要設備組成。(4)

考點、各類型演出活動對舞臺工程的要求與投入

(1)、戲劇、話劇、歌劇、舞劇、芭蕾舞劇、音樂劇。這一類

型演出的共同特點是對舞美設計制作要求很高，工作量大，所以前期

制作周期也相對較長，投資比例也比較大。

(2)、交響音樂會、民族音樂會、聲樂器樂、合唱等。這類演

出對舞美制作的要求不高，工作量不大，一般圍繞節(jié)目內(nèi)容和演出要

求體現(xiàn)主題就可以。

(3)、演唱會演出。要求各類燈具設備質(zhì)量高、數(shù)量多，特別

是對電腦燈的需要量最大，其次是各種常規(guī)燈、追光燈、探照燈等。

對音響的要求比較高，難度也比較大，安裝的音響設備數(shù)量、種類都

很多，調(diào)試時間長。

(4)、大型歌舞晚會與大型電視晚會演出。一般屬于綜藝類演

出，總體上對舞美燈光音響要求都比較高，但根據(jù)晚會主題。內(nèi)容和

形式的不同對舞美燈光音響的要求也會各有側(cè)重。

例：單選題。各種不同類型的演出活動對五舞美燈光音響在技術(shù)、設

備、規(guī)格數(shù)量、技術(shù)難度、人員投入等方面的要求個有側(cè)

重，以下描述錯誤的是(A)

A.話劇、歌劇、舞劇對舞美設計制作要求高但前期制作周期

不長。

B.交響音樂會、合唱等在舞臺燈光當面要求基本達到保證亮

度、布光均勻，滿足觀眾視覺及樂隊、指揮看清樂

譜的需要等一般常規(guī)模式即可。

C.演唱會演出對燈光和音響要求質(zhì)量高、數(shù)量多。

D.大型歌舞晚會演出對舞美燈光音響要求都比較高，根據(jù)主

題不同各有側(cè)重。

考點6、舞臺特殊效果種類

(1)＞干冰機：通過干冰加熱后迅速變成霧氣使整個舞臺在云霧

籠罩之中。

(2)、二氧化碳氣柱：可以在舞臺上空出現(xiàn)煙霧繚繞的效果，

各種顏色燈光的光柱打在煙霧中出現(xiàn)的一種效果。

(3)、雪花機：可以呈現(xiàn)舞臺上空雪花紛飛的效果。

(4)、泡泡機：和雪花類似，只是它所噴出的是肥皂泡，用燈

光一打出現(xiàn)五顏六色的氣泡效果。

(5)、焰火：焰火與煙花是兩個概念，焰火又分為

a、冷焰火，不產(chǎn)生熱量不能引燃其他物品。

b、熱焰火，能產(chǎn)生熱量在使用時要特別注意安全并嚴格按照

安全消防部門的要求執(zhí)行。

焰火一般在較大型室外演出場所使用，如無特殊需要一般不輕

易使用。

例：多選題。舞臺特殊效果作為豐富舞臺藝術(shù)表現(xiàn)力的重要方式越來

越多的運用在演出中，以下屬于舞臺特殊效果設備的有（AC）

A.干冰機、二氧化碳氣柱B.電腦燈

C.泡泡機。雪花機D.旋轉(zhuǎn)舞臺

考點8、舞臺工程安全、質(zhì)量、經(jīng)費的關(guān)系

（1）、安全是前提（2）、質(zhì)量是效果（3）、資金

是保障

例：判斷題。演出經(jīng)營者，在洽談落實舞臺工程的過程中，要正確處

理好安全、質(zhì)量和經(jīng)費的關(guān)系，資金是前提,安全是保障,質(zhì)量是

效果。（x）

★考點9、簽訂舞臺工程合同

（1）、落實舞臺工程一定要與工程公司簽訂正式合同，包括對技術(shù)

人員的要求和對設備型號、規(guī)格、檔次、數(shù)量、使用時間等基本要

求。舞臺制作（舞美）

（2）、對工程實施過程中的重要環(huán)節(jié)均應以文字形式進行描述和確

認，舞美設計制作方案應經(jīng)雙方簽字確認作為制作的依據(jù)。追蹤確認

★第三節(jié)舞臺工程基礎知識

★考點1、如何維護觀眾進出場秩序

（1）、根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場門及觀眾進場時

間，避免出現(xiàn)因入場觀眾過于集中而引起混亂。當出現(xiàn)觀眾入場人數(shù)

過多或擁擠時，應及時采取增加檢票人員、專人維持秩序等措施進行

疏導。

（2）、驗票時，發(fā)現(xiàn)進入演出場所的觀眾達到核準數(shù)量仍有觀眾

等待入場，應當立即終止驗票并同時向演出所在地縣級人民政府公安

部門報告；發(fā)現(xiàn)觀眾持有觀眾區(qū)域以外的門票或假票的，應當拒絕其

入場并同時向演出所在地縣級人民政府公安部門報告。

(3)、演出結(jié)束提前開放出場門，在演出結(jié)束后利用廣播等設備

說明演出結(jié)束，避免出現(xiàn)觀眾因等待演員返場而滯留場內(nèi)，并通過現(xiàn)

場廣播引導觀眾按合體路線離場。

例：多選題。組織大型演出活動，由于觀眾人數(shù)眾多，應做好觀眾進

出場秩序的維護，主要措施有(BD)

A.觀眾入場時應盡量安排觀眾集中在少量通道入場保證驗票

有序

B.根據(jù)觀看演出的觀眾人數(shù)，合理安排入場門及觀眾進場時

間

C.驗票時，發(fā)現(xiàn)進入演出場所達到核準數(shù)量仍有觀眾等待入

場，應首先向演出所在地縣級文化主管部門報告D.演

出結(jié)束前提前開放出場門，通過現(xiàn)場廣播引導觀眾按合理路線離場

★考點2、觀眾區(qū)域的劃分及引導

(1)、按照演出票價合理劃分觀眾區(qū)域，因舞美設施搭建而產(chǎn)生

較嚴重視線遮擋的觀眾席位不能作為可售票銷售，避免因此產(chǎn)生糾

紛，引起現(xiàn)場混亂。

(2)、在臨時性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀眾數(shù)量

應當報公安部門核準，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應當由公安部門劃定，緩

沖區(qū)域應當有明顯標識。

演出舉辦單位應當按照公安部門核準的觀眾數(shù)量、規(guī)定的觀眾區(qū)

域印制和出售門票。

(3)、在演出場館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應安排工

作人員引導觀眾入場，如觀眾之間發(fā)生座位沖突或其他沖突，應及時

將其帶至觀眾區(qū)域外協(xié)調(diào)解決，避免使沖突范圍擴大，引發(fā)混亂。

例：多選題。舉辦演出活動時尤其應注意觀眾區(qū)域的劃分及引導，以

下措施正確的是(CD)

A.因舞美設施搭建而產(chǎn)生較嚴重視線遮擋的觀眾席位不能作

為首批可售票銷售，只能在可售票全部售完后作為補充銷售

B.在臨時性演出場所舉辦大型演出，場所容納的觀眾數(shù)量應

當報公安部門核準，觀眾區(qū)域與緩沖區(qū)域應當由演出單位劃

定，緩沖區(qū)域應當有明顯標識

c.在演出場館內(nèi)各主要通道及各觀眾區(qū)域之間，應安排工作

人員引導觀眾入場

D.演出舉辦單位應當按照公安部門核準的觀眾數(shù)量、劃定的

觀眾區(qū)域印制和出售門票

★考點3、未按確定時間開演或因突發(fā)事故導致演出中斷的處

理方式

(1)、做好各項演出準備工作，確保演出按預定時間開始。如因

意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因及準確的開演時間，安

撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。

(2)、演出過程中遇意外事故致使演出中斷，應及時向觀眾說

明原因，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解，并采取緊急措施盡快排除事

故恢復演出。如事故無法短時間內(nèi)排除，演出無法恢復正常進行，演

出舉辦單位應在現(xiàn)場明確向觀眾通報，并根據(jù)實際情況妥善處理退票

等善后事宜。

例：判斷題。如因意外需延遲開演時間，要及時向觀眾通報原因及準

確的開演時間，安撫觀眾情緒，獲得觀眾諒解。當演出過程中遇意

外事故致使演出中斷，應首先安排觀眾退票。(x)

★考點4、演出場所外人群聚集的處理方式

舉辦大型演出尤其是流行歌手演唱會時，經(jīng)常會出現(xiàn)大量人群在

演出場外圍觀的現(xiàn)象，應特別做好提前預防措施，安排足夠的保安人

員維持場外秩序。

例：判斷題。舉辦流行歌手演唱會時，場館外會出現(xiàn)人群聚集現(xiàn)象，

承辦單位應提前做好預防措施，安排足夠的保安人員維持場外

秩序。(4)

★考點5、演出裝卸臺過程如何確保演職人員安全

1、演出裝卸臺過程

(1)、在演出舞臺工程裝卸臺過程中，工程承接單位須對施工過

程進行監(jiān)督，要求施工人員嚴格遵守有關(guān)的安全規(guī)定；

(2)、在演出舞臺工程的裝卸臺過程中，工程承接單位須對施工

人員的施工過程進行監(jiān)督，要求其嚴格遵守安全施工的相關(guān)規(guī)定；

(3)、電力、高空作業(yè)等特殊工種的施工人員須持有電工證、高

空作業(yè)證等上崗許可證。

★考點6、排練及演出中如何確保演職人員安全

2、排練及演出中

(1)、從事特技動作或使用特技器材進行表演的演員，必須在排練

和演出時做好安全保護措施；

(2)、演員在正式演出前必須預先熟悉舞臺結(jié)構(gòu)，避免演出時出現(xiàn)

墜落等安全事故；

(3)、演出單位為演員提供的演出舞臺及相關(guān)舞臺設施必須符合國

家有關(guān)安全標準，避免因舞臺工程質(zhì)量問題造成意外的人員傷害。

3、進出演出場所

(1)、演員進出演出場所的時間應合理避開觀眾進出場的高峰時

段，以免引起群眾圍觀，造成擁堵和混亂；

(2)、根據(jù)場所具體情況，安排專用的演職人員通道和候場區(qū)域，

并安排一定的安保人員，禁止觀眾進入演職人員的專用通道和區(qū)域。

★考點7、如何確保舞臺設施設備的安全

1、演出主辦單位應將舞臺工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司承

建；

2、演出中所使用的設施設備必須符合國家相關(guān)安全標準；

3、演出場館應定期對固定設施設備進行安全檢查，發(fā)現(xiàn)隱患及

時處理；

4、演出場館臨時搭建的舞臺設施設備須經(jīng)過安全檢測方可使

用；

5、臨時性舞臺的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進行。

例：單選題。演出主辦單位在演出中所提供的演出舞臺及相關(guān)舞臺設

施必須符合國家有關(guān)安全標準，以下關(guān)于舞臺設施設備安

全描述錯誤的是(B)

A.演出主辦單位應將舞臺工程委托給有專業(yè)資質(zhì)的工程公司

承建。

B.演出主辦單位應定期對場館固定設施設備進行安全檢查，

發(fā)現(xiàn)隱患及時處理。

c.演出場館臨時搭建的舞臺設施設備須進過安全檢測方可使

用。

D.臨時性舞臺的搭建必須按照相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定進行。

★考點8、臨時搭建舞臺、看臺的安全事故主要類型

1、施工過程中的人員傷亡。

2、未按安全施工標準搭建舞臺及相關(guān)設施引起事故。

3、因特效使用不規(guī)范引發(fā)的事故。

4、因電力設備原因造成的事故。

★考點9、演出安全責任保險主要險種

1、為演職人員購買“人身意外傷害險”，其保險范圍包括演職人員

前往演出地往返途中、在演出裝臺和排量期間、演出期間發(fā)生人身意

外傷害事故；

2、“公眾安全責任險”，保險范圍包括在演出場所范圍內(nèi)，從事經(jīng)

營活動或自身業(yè)務過程中因過失導致意外事故發(fā)生，造成的觀眾人身

傷害或財產(chǎn)損失；

3、“財產(chǎn)綜合險”，保險范圍包括臨時搭建的舞臺看臺和投入的燈

光音響等財產(chǎn)，因火災、爆炸等事故或雷電、暴雨等自然災害引起的

財產(chǎn)損失；

4、”器材運輸險”，保險范圍包括音響、樂器、道具等演出器材在

航空、水路、鐵路、公路和聯(lián)運運輸中，因遭受自然災害或意外事故

所造成的損失；

5、”活動意外取消險”，保險范圍包括發(fā)生演出主辦單位能力所不

能控制的任何自然災害或意外事故，導致不能不取消、中斷或推遲舉

辦活動，造成的損失。

例：多選題。完整的演出安全體系包含標準、準入、保險。其中投保

演出安全責任保險是“防患于未然”的最后一道防線，也是對演

出安全流程的完善，演出安全責任險險種除為演職人員購

買的“人身意外傷害險”外，還包括（ABCD）

A.公眾安全責任險B.活動意外取消險

C.財產(chǎn)綜合險D.器材運輸線

第三章演出市場營銷★

★第二節(jié)演出市場細分與定位

★考點3、演出市場的精細細分

人口規(guī)模具有消費欲望的人群具有購買能力的人群

★第三節(jié)演出市場營銷的基本概念

★考點1、演出市場營銷的基本概念

演出市場營銷是從演出經(jīng)營者的立場出發(fā)，以觀眾為對象，研究

演出經(jīng)營者如何面對市場、面向觀眾，以觀眾需求為中心,通過現(xiàn)代

市場運作方式把演出產(chǎn)品這一特殊的藝術(shù)品呈現(xiàn)給觀眾或企業(yè)客戶，

在滿足觀眾或企業(yè)客戶需求的同時，使演出經(jīng)營者獲得最大利潤的全

過程。

例：單選題。演出市場的營銷的基本概念包括項目策劃，藝術(shù)生產(chǎn)，

宣傳推廣，票務銷售等，生產(chǎn)與流通的全過程，并最終實

現(xiàn)滿足消費獲得利潤的經(jīng)營目標，這一切的前提與核心

是（B）

A.演出經(jīng)營策略長B.觀眾需求C.演出表演者D.文

化主管部門

★考點2、演出市場營銷應以觀眾需求為中心

把社會效益與經(jīng)濟效益有機的結(jié)合起來，根據(jù)觀眾和企業(yè)客戶

的需求和消費能力組織演出產(chǎn)品的生產(chǎn)和經(jīng)營，只有滿足了觀眾和企

業(yè)客戶的需求才能實現(xiàn)利潤最大化，才能取得經(jīng)濟效益，因此演出市

場營銷要以觀眾需求為中心。

★第五節(jié)演出產(chǎn)品的屬性和生命周期

★考點1、產(chǎn)品的生命周期

所謂產(chǎn)品的生命周期就是指某一產(chǎn)品從在市場上出現(xiàn)既發(fā)生、

發(fā)展、成熟到衰退、退出市場的全過程。

★考點2、演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點

（一）、演出產(chǎn)品的發(fā)生期

1、確立演出項目前做好市場調(diào)查，根據(jù)市場需求確定原創(chuàng)或引

進的具體項目，準確定位。

2、屬于投入階段，發(fā)生大量前期投入，但在進入市場前還不能

取得收入，所以要進行嚴格的成本控制。

3、如果準備時間過長，有可能還沒來得及投入市場，其他經(jīng)營

者已將同類演出項目推向市場，造成進退兩難的被動局面。

（二）、演出項目的發(fā)展期，即發(fā)展階段

這一階段應加大宣傳推廣的力度，既要提高已確定場次的售票量，

也要盡可能的增加今后演出的場次。

（三）、演出項目的成熟期

當一個演出項目投入市場后，其場次和收益均已達到頂點并比較穩(wěn)

定在某一水平上下波動不大，說明該項目已進入成熟期。演出經(jīng)營者

應盡力保持和延長這一階段的時間，使演出收益保持較高的水平。

（四）、衰退時期

經(jīng)過發(fā)展達到成熟期一定的時間后，演出場次和單場收益都開始下

降，降到一定的程度時就可能出現(xiàn)虧損，這時候項目應適時退出市

場。

例：多選題。演出產(chǎn)品的整個生命周期在每個階段都有不同特點，以

下描述中正確的是（ABCD）

A.成功的項目在發(fā)生階段都進行過市場調(diào)查，準確定位，在大

量前期投入同時嚴格控制成本

B.當某個演出產(chǎn)品的場次和經(jīng)營效益不斷增加，并不斷攀升

時，該產(chǎn)品處于發(fā)展階段

C.某話劇產(chǎn)品連續(xù)三年在京演出都票房火爆，巡演也保持極高

水準，場次收益維持高點，該產(chǎn)品已進入成熟期

D.某歌舞團的創(chuàng)意舞臺劇的演出場次和單場收益連續(xù)下降一段

時間，該產(chǎn)品正進入衰退階段，應把握好退出市場的機點

★考點3、演出產(chǎn)品生命周期不同階段的主要特點

1、在項目發(fā)生期做到方向準、信息靈、成本低、動作快。

2、演出項目發(fā)展階段要加大宣傳推廣力度，增加演出場次。

3、進入成熟期后，演出場次相對穩(wěn)定，改進提高藝術(shù)質(zhì)量，必

要時降低出場費，以贏得更多的訂單。

4、進入衰退期時，不要再盲目追加投入，應該盡快轉(zhuǎn)換市場。

例：多選題。演出演出主辦單位在原創(chuàng)演出項目運作中除了應注意產(chǎn)

品發(fā)展不同階段的特點外，還應注意運用經(jīng)營策略（ABD）

A.項目開發(fā)前應做到方向準、信息靈、成本低、動作快

B.項目進入市場后，應加大宣傳，擴大影響，增加場次，適當

增加演出費

C.項目成熟后應注意提高藝術(shù)質(zhì)量，繼續(xù)提升出場費,提升項

目檔次

D.項目衰退期不可盲目增加投入，應盡快轉(zhuǎn)換市場

★考點4、引進演出項目的不同生命周期的主要經(jīng)營策略

1、對于引進的演出項目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命周

期。

2、對于處于發(fā)展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽約，

并建立長期合作機制。

3、對于成熟的項目，要注意控制簽約金額，避免爭搶造成的價

格虛高。

4、對于已經(jīng)屬于衰退時期的劇節(jié)目和演員可以挖掘其新的開發(fā)

價值。

例：單選題。在引進演出項目是應把握各階段的不同經(jīng)營策略，以下

描述錯誤的是（C）

A.對于引進的演出項目，要用專業(yè)的眼光判斷其所處的生命

周期。

B.對于處于發(fā)展期的演出項目和新星，可以較低的成本簽

約，并建立長期合作機制。

C.對于成熟的項目不用考慮價格因素，應盡快簽約占據(jù)先

機。

D.對于已經(jīng)屬于衰退期的劇節(jié)目和演員應該挖掘新的開發(fā)價

值。

★第六節(jié)演出產(chǎn)品的屬性和生命周期

★考點1、一般演出項目成本構(gòu)成

（1）劇團和演員的出場費

（2）場租費

（3）舞美、燈光、音響費

(4)國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費

(5)宣傳費

(6)其他給用(小額雜費和不可預見費用，一般在總成本的

5%—10%左右)

例：多選題。一般演出項目成本構(gòu)成主要包括(ABCD)

A.劇團和演員的出場費B.場租費和舞美、燈光、

音響費

C.國內(nèi)和國際的差旅及食宿交通費D.宣傳費及其他費用

等

★考點2、如何控制演出項目總成本預算

(1)了解對項目各項費用的市場行情的一般標準，盡量避免在不

知行情的情況下盲目報價。

(2)減少中間環(huán)節(jié)。

(3)盡可能以演出門票或廣告宣傳資源抵扣成本。

(4)宣傳費用的預算應由經(jīng)營者根據(jù)項目市場定位和受眾群體確

定。

①對于在本市演過或觀眾熟悉比較成熟的項目，一般宣傳費在總

成本中所占比例較低，對于新引進或新創(chuàng)作的項目宣傳用在總成本中

的比例則相對較高。

②同類項目在市場的競爭程度，如果在同一時期同類演出項目相對

集中，市場競爭比較激烈則應加大宣傳力度，其費用也必然增加。

例：單選題。演出經(jīng)營者在演出項目確認后，在落實演出總成本預

算的方法中部正確的是(C)

A.與酒店或航空公司洽談宣傳資源置換。

B.獲得一手演員或演出項目資源以降低成本。

C.根據(jù)項目情況確認宣傳預算，但基本都應加大宣傳力度，

廣泛投放。

D.了解對項目各項費用的市場行情的一般標準。

★考點3、制定總體宣傳方案的要點

①找準宣傳點②宣傳經(jīng)費數(shù)額的確定③宣傳形式的確

定④宣傳周期的確定

★考點4、各種檔次票價的確定

（1）確定多少種票價，根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)的多少和劇場環(huán)

境條件而定。

（2）每檔價位票的數(shù)量比例也應合理，一般呈棗核形式。

（3）各個價位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點推銷某個價位

等因素確定。

（4）最高票價一般代表著該演出項目的規(guī)格檔次和水平。

（5）最低票價則標志著該演出項目門檻的高低和普通觀眾心里

承受能力。

（6）平均票價標志著該演出項目總體票價水平的高低。

例：單選題。票價對演出項目最終的收益情況起舉足輕重的作用，以

下有關(guān)票價確定描述錯誤的是（D）

A.根據(jù)演出場所觀眾人數(shù)多少以及劇場環(huán)境條件確定票價檔

位劃分。

B.每檔價位的門票數(shù)量比例一般呈棗核形式橄欖形。

C.各個價位票的差額要根據(jù)總體售票方案重點推銷某個價位

等因素確定。

D.最高票價一般代表著該演出項目的規(guī)格檔次和水平，因此

越高越好。

★考點5、演出項目的風險評估和可行性分析

1、盈虧臨界點和風險系數(shù)

總票款x售票率（實際收）=成本

售票率=成本/總票款xlOO%

盈虧臨界點（風險系數(shù)）=單場演出成本/單程總票款xlOO%

2、運用風險系數(shù)進行演出項目可行性分析

風險系數(shù)為30%屬于低風險項目，只要市場預測準確操作過程

無重大失誤和意外，項目應該是可行的。

風險系數(shù)為50%屬于中等風險，要求市場預測更準確，運作過

程更嚴謹。

風險系數(shù)為70%屬于高風險，要非常謹慎才能進行，對于高風

險演出項目最好尋求投資贊助等合作單位，以降低風險。

例：單選題。某演出項目的總成本是150萬，可售票款總額為250

萬，演出項目的風險系數(shù)和所屬風險類型是（C）

A.30%低風險項目B.40%中等風險項目C.60%中等風

險項目D.70%高風險項目

例：判斷題。某演出項目的總成本為80萬元，可售票的數(shù)額為1000

張，全場只有一種票價，當演出經(jīng)營者對這項目的預期投資回報率

是20%的時候，那么票價應該是1200元。（x）

第四章演出合同

第一節(jié)合同基本常識

考點2、合同的基本原則

1.雙方平等原則2.合同自由原則3.公平原則4.誠實信用原

則5.合法與公序良俗原則6.依合同履行義務原則

例：多選題。合同制定的基本原則主要包括（ABCD）

A.雙方平等B.表達個人意愿C.公平、誠實信用D.

合法與公序良俗原則

考點3、合同的形式

當事人訂立合同，有書面形式、口頭形式和其他形式。法律、行

政法規(guī)規(guī)定采用書面形式的，應當采用書面形式。書面形式是指合同

書、信件和數(shù)據(jù)電文（包括電報、電傳、傳真、電子數(shù)據(jù)交換和電子

郵件）。

例：單選題。以下關(guān)于合同訂立的描述不正確的是（A）

A.訂立合同的能力；任何人都可以訂立合同

B.合同形式；當事人訂立合同，書面形式、口頭形式和其他

形式均可

C.訂立合同的方式；當事人訂立合同主要采取要約、承諾方

式

D.合同條款和文本；合同的內(nèi)容由當事人約定

考點4、合同的效力

（1）一般而言依法成立的合同，自成立時生效。

（2）合同無效的法定情形：①、一方以欺詐、脅迫的手段訂立合

同，損害國家利益；②、惡意串通，損害國家、集體或第三人利

益；③、以合法形式掩蓋非法目的；④、損害社會公共利益；⑤、

違反法律、行政法規(guī)的強制性規(guī)定。

（3）可變更、可撤銷合同。

（4）合同無效或者被撤銷的法律后果。

例：多選題。以下描述中合同無效的是（BCD）

A.因重大誤會訂立，按任一方意愿認定無效的合同B.惡

意串通，損害國家、集體或者第三人利益的合同

C.以欺詐、脅迫的手段訂立的合同D.以合法形

式掩蓋非法目的合同

考點5、合同約定不明時的補救和處理規(guī)定

（1）質(zhì)量要求不明確的，按照國家標準、行業(yè)標準履行；沒有國家

標準、行業(yè)標準的，按照通常標準或者符合合同目的的特定標準履

行。

（2）價款或者報酬不明確的，按照訂立合同時履行地市場價格履

行；依法應當執(zhí)行政府定價或者政府指導價，按照規(guī)定履行。

（3）履行地點不明確，給付貨幣的，在接受貨幣一方所在地履行；

交付不動產(chǎn)的，在不動產(chǎn)所在地履行；其他標的，在履行義務一方所

在地履行。

（4）履行期限不明確的，債務人可以隨時履行，債權(quán)人也可以隨時

要求履行，但應當給對方必要的準備時間。

（5）履行方式不明確的，按照有利于實現(xiàn)合同目的的方式履行。

（6）履行費用的負擔不明確的，由履行義務一方負擔。

（7）執(zhí)行政府定價或者政府指導價的，在合同約定的交付期限內(nèi)政

府價格調(diào)整時，按照交付時的價格計價。逾期交付標的物的，遇價格

上漲時，按照原價格執(zhí)行；價格下降時，按照新價格執(zhí)行。逾期提取

標的物或者逾期付款的，遇價格上漲時，按照新價格執(zhí)行；價格下降

時，按照原價格執(zhí)行。

考點6、合同法定解除的五種情形

①、因不可抗力致使不能實現(xiàn)合同目的;

②、在履行期限屆滿之前，當事人一方明確表示或者以自己的

行為表明不履行主要債務；

③、當事人一方遲延履行主要債務，經(jīng)催告后在合理期限內(nèi)仍

未履行；

④、當事人一方遲延履行債務或者有其他違約行為致使不能實

現(xiàn)合同目的；

⑤、法律規(guī)定的其他情形。

考點7、合同的轉(zhuǎn)讓

（1）債權(quán)讓與（2）債務承擔（3）概括轉(zhuǎn)讓

考點8、承擔違約責任的方式

當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約定的，應

當承擔違約責任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補救措施、賠償損

失。這三種承擔違約責任的方式可以單獨要求，也可以聯(lián)合要求。

例：判斷題。當事人一方不履行合同義務或者履行合同義務不符合約

定的，應當承擔違約責任的三種方式是：繼續(xù)履行、采取補救措

施、賠償損失。（4）

第二節(jié)演出合同基本知識

考點8、演出合同應注意的幾個主要問題

（1）合同條款應盡量完備。演出合同應包括當事人的名稱或者姓

名和住所、標的、數(shù)量、質(zhì)量、價款或報酬、履行期限、地點和方

式、違約責任、解決爭議的方法等基本條款。

（2）合同主體應具備一定的資質(zhì)和授權(quán)。至少有一方主體應該為

藝術(shù)表演團體、演出經(jīng)紀機構(gòu)、演出場所經(jīng)營單位、個體演出經(jīng)紀

人、個體演員等演出市場經(jīng)營主體。

（3）合同標的（演出活動概況或委托事項）應具體、準確。演出

活動的演出陣容（演員）、演出時間、演出地點、演出名稱、主承辦

單位等共同組成演出活動概況，演出活動概況實際就是合同標的，應

該具體、準確。

（4）合同價款支付時間和數(shù)額應和演出籌備進程相適應

（5）合同當事人的主要權(quán)力義務與違約責任相對應

（6）不可抗力不得濫用。因不可抗力不能履行合同的，根據(jù)不可

抗力的影響，部分或者全部免除責任，但法律另有規(guī)定的除外。當事

人遲延履行后發(fā)生不可抗力的，不能免除責任。

★（7）仲裁和訴訟爭議解決方式只能選擇一種。

例：單選題。某公司因旗下藝人無故擅自解約而產(chǎn)生經(jīng)紀損失，到法

院起訴后卻未能挽回損失，因為該公司未取得演出經(jīng)紀資質(zhì)。這

體現(xiàn)演出經(jīng)紀合同中的哪個問題（B）

A.合同條款不完備

B.合同主體不具備一定的資質(zhì)和授權(quán)

C.合同中約定事項不完備

D.合同當事人的主要權(quán)利義務與違約責任相對應

第三節(jié)演出合同基的類型及要素

考點1、藝人（演員）演藝經(jīng)紀合同中，代理區(qū)域、代理事項、代

理權(quán)限、傭金比例等重要條款要明確

1、代理區(qū)域是指演藝經(jīng)紀機構(gòu)代理簽約演員的地理范圍，是全球

范圍，還是中國區(qū)域，還是某個省份，都應當明確。

2、代理事項是指演藝經(jīng)紀機構(gòu)代理簽約演員的具體業(yè)務范圍，是

某一項業(yè)務，還是幾項業(yè)務，還是全部演藝業(yè)務，也必須明確。

3、代理權(quán)限指演藝經(jīng)紀機構(gòu)代理簽約演員的權(quán)限，是獨家代理，

還是非獨家代理。

4、傭金比例指演藝經(jīng)紀機構(gòu)就其代理的演藝業(yè)務成功后，有權(quán)提

取合同酬金的一定比例作為傭金。

考點2、簽署營業(yè)性組臺演出合同時的要點

1、演出時間和場次，演出地點，主要演員和節(jié)目內(nèi)容，演出票務安

排，演出收支結(jié)算方式，演出活動名稱，參加演出的營業(yè)性文藝表演

團體，演出投資或者贊助的分成或回報方式，演出酬金，演出場地和

器材租賃費用，演出經(jīng)紀傭金及費用支付方式，演職員食宿、交通、

醫(yī)療、保險等各種費用，爭議的解決方式，違約責任，合同雙方的名

稱、住所、通訊方式，合同簽訂日期和地點，當事人簽字或者加蓋公

章，當事人認為應當約定的其他權(quán)利、義務等事項。

2、如果是營業(yè)性涉外組臺演出合同還應當載明合同當事人的國籍、

住所、使用文字及其效力等內(nèi)容。簽訂營業(yè)性涉外組臺演出合同應當

以中文文本為準，處理合同爭議應當適用中華人民共和國法律、法

規(guī)。選擇仲裁，仲裁協(xié)議中也應規(guī)定向中國仲裁機構(gòu)申請仲裁。

例：單選題。一般演出項目的合同中不包括的內(nèi)容是(B)

A.合同主體保證B.演出票價及宣傳方案C.演出項目經(jīng)

費、利益分配D.當事人的責任、權(quán)利、利益

考點3、演出經(jīng)紀合同

分為三種：演出項目委托合同、演出項目行紀合同、演出項目居

間合同。這三種合同的要點及區(qū)別。

第五章藝人經(jīng)紀業(yè)務

第一節(jié)藝人經(jīng)紀概述

考點1、藝人經(jīng)紀業(yè)務最大的特點

經(jīng)紀的對象是人,經(jīng)紀人不僅要為其經(jīng)紀對象規(guī)劃職業(yè)發(fā)展道

路，負責演出、廣告、宣傳等日常業(yè)務的處理，為其爭取最大利益，

還要指導其克服演藝職業(yè)道路上出現(xiàn)的各種起伏與危機。

考點3、藝人與經(jīng)紀公司的相互關(guān)系

藝人與經(jīng)紀公司之間是合約關(guān)系，按合約的類型劃分可以分為全

面合約和部分合約兩種類型。

1、全面經(jīng)紀合約，簡稱“全約”

藝人將個人的唱片、演出、影視、廣告等事宜全權(quán)委托經(jīng)紀公司

處理，公司對其進行培訓，并為其制定適宜的事業(yè)發(fā)展規(guī)劃。

2、部分經(jīng)紀合約

按照經(jīng)紀事務的內(nèi)容，也分為唱片經(jīng)紀約、演出經(jīng)紀約、影視經(jīng)

紀約、廣告經(jīng)紀約等不同類型。與藝人簽訂全約的經(jīng)紀公司也可將藝

人的部分合約委托給其他經(jīng)紀公司代理。部分經(jīng)紀合約還可以地域范

圍劃分。

★兩者只允許選一種。

第二節(jié)藝人經(jīng)紀實務

考點3、洽談商業(yè)演出主要的考慮點

(1)主辦單位、承辦單位的商業(yè)信譽；

(2)了解活動性質(zhì)、形式以及演出地點和場所，是否適合旗下藝

人，是否有悖于藝人形象；

(3)活動的影響面和受眾范圍，是否有媒體轉(zhuǎn)播，是否涉及相關(guān)

著作權(quán)問題；

(4)了解活動具體內(nèi)容以及參與演出的其他藝人，以確保藝人以

適宜的方式進行演出；

(5)了解活動所涉及的企業(yè)贊助等商業(yè)元素，是否與藝人代言品

牌或藝人自身形象相沖突。

考點4、演出協(xié)議簽訂之后經(jīng)紀人還需注意的事項

(1)如簽約藝人是港臺地區(qū)或外籍人士，要注意主辦單位是否履

行了報批手續(xù)。在報批，主辦方需要港臺和海外地區(qū)藝人簽一份授權(quán)

書，授權(quán)書中需注明單一合作的活動名稱及授權(quán)期限，并要注明以雙

方合約為準，若合約出現(xiàn)問題時此授權(quán)不生效等內(nèi)容；

(2)演出費用的收取，藝人個人所得稅的繳納，交通費用結(jié)算等

經(jīng)濟往來項目均須按照協(xié)議內(nèi)容執(zhí)行。簽訂協(xié)議后，經(jīng)紀人要與主辦

方保持信息溝通，如發(fā)現(xiàn)風險及時規(guī)避，避免經(jīng)濟和名譽的損失；

(3)如藝人具有一定知名度，經(jīng)紀人須提前了解演出現(xiàn)場的安保

情況，妥善安排藝人進出現(xiàn)場的路線及方式，以確保安全；

(4)如果藝人演出當天演唱的歌曲數(shù)量在一首以上，則需提前按

照演唱順序制作好伴奏播出帶交制作單位，避免現(xiàn)場演出時出現(xiàn)演唱

順序的混亂；

(5)提醒和監(jiān)督藝人保持良好的演出狀態(tài)，提前確認現(xiàn)場音響效

果，避免出現(xiàn)假唱、假奏行為。

考點5、舉辦歌友會時經(jīng)紀人需注意的問題

(1)歌手發(fā)行新唱片時，一般情況下需要經(jīng)紀公司規(guī)劃出3個月

左右的藝人檔期交由唱片公司負責，用于唱片宣傳，在此期間經(jīng)紀公

司需全力配合唱片公司的活動；

(2)歌友會分售票與不售票兩種形式，不論售票與否，只要是在

除電視臺演播廳之外的場所進行演出，都屬于營業(yè)性演出，需要按照

營業(yè)性演出管理的相關(guān)法規(guī)辦理演出審批或備案手續(xù)；

例：判斷題。唱片公司為歌手舉辦不售票歌友會時不需要報批。

(x)

考點6、參與公益演出，經(jīng)紀人需注意的要點

(1)活動主辦單位是否具有公信力的公益機構(gòu)；

(2)公益活動所募得款項的使用方式及流向；

(3)公益活動的主題和形式是否符合藝人形象；

(4)按照演出管理的有關(guān)法規(guī)要求，參加公益演出不得收取演出

費用。

例：多選題。藝人在選擇參加公益演出時應注意(