接受與出口合同簽訂課件

第四章接受與出口合同簽訂12008年4月4日，環(huán)宇公司收到Tivolian公司的訂單。2008年4月5日，環(huán)宇公司審核訂單并進行部分調(diào)整后，完成合同核算，向Tivolian公司寄送售貨確認書?？蛻粲唵魏贤怂銓徍酥谱骱贤?售貨確認書附簽約函訂單案例

2一、解析客戶訂單(purchaseorder)二、合同核算三、制作合同/售貨確認書

(contract/salesconfirmation)四、擬寫簽約函3一、解析客戶訂單(purchaseorder)Tivolian公司的訂單(purchaseorder)（P90）Tivolian公司要求等量拼裝，環(huán)宇公司審核訂單后，發(fā)現(xiàn)貨號KB0677和KB7900的訂購數(shù)量與貨物包裝方式不符。環(huán)宇公司決定將其數(shù)量均調(diào)整至536套，并據(jù)此完成合同核算。（新發(fā)盤）4二、合同核算合同核算是對交易磋商結(jié)果的總結(jié)。P95合同利潤額：合同利潤額=出口收入總額-出口支出總額出口收入總額=銷售收入+退稅收入出口支出總額=采購成本+各項費用合同利潤率：銷售利潤率=利潤總額÷出口銷售收入總額×100%成本利潤率=利潤總額÷國內(nèi)采購成本總額×100%5三、制作合同/售貨確認書

(contract/salesconfirmation)（一）合同的形式與內(nèi)容（二）合同的主要條款（三）合同中預(yù)防與處理爭議的條款（備注欄）6（一）合同的形式與內(nèi)容

書面合同的形式包括合同(Contract)、確認書(Confirmation)和協(xié)議書(Agreement)等。合同通常一式三份，經(jīng)出口商簽署后，面交或航空郵寄兩份給對方要求匯錢，進口商收到合同經(jīng)審核無誤簽署后保留一份，另一份退還出口商歸檔。7出口商使用較為廣泛的合同：銷售合同(SalesContract)和銷售確認書(SalesConfirmation)。其內(nèi)容包括三個部分：1、約首部分2、正文/本文3、約尾部分81、約首部分一般包括合同名稱、合同編號、締約雙方名稱和地址、電話號碼、電傳號碼等項內(nèi)容。2、正文/本文合同的主要條款，包括品名、品質(zhì)規(guī)格、數(shù)量、包裝、價格、交貨條件、運輸、保險、支付；預(yù)防與處理爭議的條款，通常在合同備注欄或合同背面，包括檢驗、索賠、不可抗力和仲裁等。3、約尾部分一般包括訂約日期、訂約地點和雙方當事人簽字等項目。售貨確認書（S/C）P939（二）合同的主要條款

合同的主要條款包括：1、品名與規(guī)格/品質(zhì)條款

(CommodityNameandSpecifications)2、數(shù)量(Quantity)3、包裝(Packing)4、價格(Price)5、裝運/交貨(Shipment/Delivery)6、保險(Insurance)7、支付(Payment)10

1、品名與規(guī)格/品質(zhì)條款

(CommodityNameandSpecifications)品質(zhì)條款構(gòu)成商品說明的重要部分，是交易雙方在交接貨物時對貨物品質(zhì)界定的主要依據(jù)。文字表示商品品質(zhì)約定商品品質(zhì)的方法實物表示商品品質(zhì)看貨成交憑樣成交賣方樣品買方樣品憑規(guī)格/等級/標準憑牌名/產(chǎn)地名稱憑說明書11合同中的品質(zhì)條款應(yīng)定的明確具體，避免籠統(tǒng)含糊造成糾紛。Ex.S31216cmChristmasbearwithcapandscarf,detailsasperthesamplesdispatchedbytheselleron20August2008.WilsonBrandFootball,ArticleNumberWS18,Size5,GenuineLeather,HandSewn,FIFAApproved.12出口合同中，對于商品質(zhì)量指標可加列品質(zhì)激動幅度條款，即允許賣方交付貨物的品質(zhì)在一定范圍內(nèi)機動，從而有利于生產(chǎn)加工和合同履行。Ex.GreenBean,Moisture15%max,Admixture1%max.GreyDuckFeather,Downcontent18%,allowing1%moreorless.132、數(shù)量(Quantity)出口合同的數(shù)量條款，包括計量單位、商品數(shù)量，有時加上關(guān)于數(shù)量機動幅度的規(guī)定（溢短裝條款，moreorlessclause)。Ex.800metrictons,5%moreorlessatseller`soption.143、包裝(Packing)進出口貨物根據(jù)是否加以包裝分為三大類：散裝貨物(bulkcargo)：不需要包裝，主要有糧食、礦石、水泥、原有等塊狀、粉狀以及液態(tài)的大宗商品；裸裝貨物(nudecargo)：稍加捆扎或以自身捆扎，主要適合自然成件，品質(zhì)穩(wěn)定的難以包裝或不需包裝的貨物，如鋼管、木材、藤條、車輛等；包裝貨物(packedcargo)：內(nèi)包裝（銷售包裝）、外包裝（運輸包裝）。15出口合同的包裝條款包含的要素：包裝方式：每個包裝單位內(nèi)所裝的商品數(shù)量；外包裝的種類：采用的包裝材料，如木箱(woodencase)、紙箱、捆包、袋、桶等；總件數(shù)：合同項下整批貨物總的包裝件數(shù)。集裝箱數(shù)量Ex.20piecestoabox,10boxestoanexportcarton.Total500cartonsinone20feetcontainer.16必要時列明貨物的包裝標志，包括：運輸標志磅碼產(chǎn)地標志指示性標志警告性標志17運輸標志(shippingmark)，又稱為“嘜”或“嘜頭”，通常包括三個部分：主標志：由收/發(fā)貨人名稱（有時包括簡單的幾何圖案）和參考號（合同號、信用證號或發(fā)票號）組成；目的地：貨物最終抵達的地點/港口。貨物需要轉(zhuǎn)運時需標明轉(zhuǎn)運地點。

Ex.NEWYORKVIAPANAMA；件號：一批貨物的總包裝件數(shù)、本件貨物的號碼或是整批貨物與本件貨物的關(guān)系。18Ex.某批貨物共計60件：NOS.1-60;NOS.1-20,NOS.21-40,NOS.41-60;C/NO.1,C/NO.2,…,C/NO.60或C/NO.1/60,C/NO.2/60,…,C/NO.60/60;C/NO.1-UP19標準化運輸標志：ABC………收貨人代號1234………參考號NEWYORK………目的地1/25………件數(shù)代號SEASONTIV-0373NEWYORKC/NO.1/2520磅碼產(chǎn)地標志：每件包裝的毛重(GrossWeight,G.W.)、凈重(NetWeight,N.W.)、尺碼(Measurement,MEAS.)以及貨物原產(chǎn)地(CountryofOrigin)。G.W.:56KGS.N.W.:52KGS.MEAS.:42cm×28cm×20cmMADEINCHINA21指示性標志/操作標志:

警告性標志/危險貨物包裝標志:224、價格(Price)出口合同中的價格條款包括：各貨號單價(UnitPrice)：由計價的貨幣、金額、數(shù)量單位和貿(mào)易術(shù)語構(gòu)成。

Ex.US$125PERPC.CIFNEWYORK總值(Amount)；有時貿(mào)易術(shù)語出現(xiàn)在單價和總值欄的中間。合同總金額的大小寫：大小寫保持一致。大寫金額(Totalamountinwords)一般格式：

SAY貨幣名稱復(fù)數(shù)金額ONLY.23Ex.USD14,860.00SAYU.S.DOLLARSFOURTEENTHOUSANDEIGHTHUNDREDANDSIXTYONLY.USD14,860.70SAYU.S.DOLLARSFOURTEENTHOUSANDEIGHTHUNDREDANDSIXTYANDCENTSSEVENTY(70/100)ONLY.24合同價格中包含傭金，即價格為含傭價：US$125.00PERPC.CIFC3(CIFC3%)NEWYORK.凈價有時在貿(mào)易術(shù)語中間插入“凈價”字樣：US$125.00PERPC.CIF(NET)NEWYORK.賣方折扣說明：US$125.00PERPC.CIFNEWYORKLESS2%DISCOUNT.折扣可在合同中列項扣除：

UNITPRICEQUANTITYAMOUNTUS$125.00PERPC.500PC.US$62500.00CIFNEWYORKLESS2%DISCOUNTUS$1250.00TOTALUS$61250.00255、裝運/交貨(Shipment/Delivery)出口合同的裝運條款包含的要素：（1）裝運時間（2）運輸方式（3）裝運港/地和目的港/地（4）裝運的附加條件Ex.ShipmentduringJuly/August2008fromShanghaitoNewYorkintwoequallotswithtransshipmentallowed.26（1）裝運時間裝運時間的規(guī)定方法有兩種：①規(guī)定最遲裝運期限

Ex.Shipmentonorbefore/notlaterthan/latestonOctober25,2008.Shipmentatorbefore/bytheendofOctober2008.②規(guī)定一段期限內(nèi)裝運

Ex.ShipmentduringMarch2008.Shipmentwithin30daysafterreceiptofL/C.27（2）運輸方式如貨物以陸運、空運方式運輸，須在裝運條款中規(guī)定運輸方式，未明確規(guī)定時默認使用海運方式。Ex.ShipmentfromShanghaitoSanFranciscobyairtransportation.28（3）裝運港/地和目的港/地雙方協(xié)商下，裝運港/地和目的港/地可以之規(guī)定一個，或幾個，或可以作籠統(tǒng)規(guī)定。Ex.PortofLoading:ShanghaiPortofLoading:Shanghai/NingboPortofLoading:ChinaPortsPortofDestination:HamburgPortofDestination:Hamburg/AntwerpPortofDestination:EuropeanMainPorts29（4）裝運的附加條件①分批裝運(PartialShipments)ShipmentfromShanghaitoAntwerpduringJuly2008withpartialshipmentsallowed.ShipmentduringJune/July/August2008inthreeequalmonthlylots.②轉(zhuǎn)運(Transshipment)Transshipmentpermitted.③特殊情況ShipmentduringAugust2008subjecttoshippingspaceavailable.ShipmentbytheendofMay2008subjecttoexportlicenseavailablebytheseller.306、保險(Insurance)（1）FOB、CFR術(shù)語下買方自行辦理保險：INSURANCE:TobecoveredbytheBuyer.如此時買方委托賣方代辦保險，則應(yīng)在合同中明確規(guī)定保險金額、投保險別以及保險費由買方承擔。31（2）CIF、CIP等貿(mào)易術(shù)語下，保險條款包含的要素有：何方辦理保險，保險金額（確定方法），保險險別，按什么保險條款保險，并注明保險條款的生效日期：INSURANCE:TobecoveredbytheSellerfor110%oftotalinvoicevalueagainstAllRisksandWarRisksasperandsubjecttotherelevantoceanmarinecargoclausesofthePeople`sInsuranceCompanyofChinadated1/1/1981.INSURANCE:TobecoveredbytheSellerforCIFvalueplus10%againstInstituteCargoClausesAandInstituteWarClauses(Cargo)dated1/1/1982.32海運貨物保險條款協(xié)會貨物保險條款(InstituteCargoClauses,I.C.C.)協(xié)會貨物罷工險條款(InstituteStrikesClauses(cargo))惡意損害險險條款(MaliciousDamageClauses)協(xié)會戰(zhàn)爭險條款(InstituteWarClauses(cargo))協(xié)會貨物A險條款(ICC(A))協(xié)會貨物B險條款(ICC(B))協(xié)會貨物C險條款(ICC(C))海洋運輸貨物保險條款(OceanMarineCargoClauses)一切險AllRisks平安險FPA水漬險WPA戰(zhàn)爭險(WallRisks)罷工險(StrikeRisks)陸上運輸貨物保險條款航空運輸貨物保險條款郵包保險條款+中國保險條款(ChinaInsuranceClauses,C.I.C)=337、支付(Payment)交易結(jié)算方式主要有三種：匯付(Remittance)、跟單托收(DocumentaryCollection)和跟單信用證(DocumentaryLetterofCredit)，合同中的支付條款（付款條款）根據(jù)結(jié)算方式而內(nèi)容各異。34（1）匯付(Remittance)匯付計算方式下，合同的支付條款中應(yīng)明確規(guī)定匯付的時間、具體的匯付方法以及匯付的金額等。（2）跟單托收(DocumentaryCollection)跟單托收結(jié)算方式