201509商業(yè)個(gè)案-成都青羊萬達(dá)廣場(chǎng)課件

商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)成都大區(qū)營(yíng)銷管理部2015年9月1商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)/成都商業(yè)及辦公市場(chǎng)2015年成都主城區(qū)商業(yè)存量達(dá)到846萬方，按現(xiàn)有去化速度需要12年完成去化，價(jià)格較2014年下降8.90%；2015年成都主城區(qū)辦公量?jī)r(jià)齊跌，按現(xiàn)有去化速度需要7年完成去化，價(jià)格較2014年下降3%。房聯(lián)備案時(shí)間20150101-20150831商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)/項(xiàng)目概況項(xiàng)目占地面積110.66畝，總建面37萬方，可售部分為2/3號(hào)樓商鋪、公寓以及寫字樓部分，1號(hào)樓綜合體由開發(fā)商自持；

青羊萬達(dá)商業(yè)及辦公產(chǎn)品逆市表現(xiàn)搶眼。金街商業(yè)6月18日開盤，soho8月8日開盤，截止8月31日在主城區(qū)商業(yè)銷售排名第2，公寓銷售排名13。排名區(qū)域板塊項(xiàng)目名稱成交套數(shù)成交面積(m2)2015年均價(jià)(元/m2)1高新區(qū)站南中航國(guó)際交流中心44910226.42152242青羊區(qū)外光華成都青羊萬達(dá)廣場(chǎng)32828693.67272313金牛區(qū)兩河遺址片區(qū)保利兩河森林29445285.47156404高新區(qū)大源銀泰城21620598.65242315武侯區(qū)新雙楠上風(fēng)港時(shí)代廣場(chǎng)20131685.68157526青羊區(qū)外金沙COCO金沙1596931.14246747成華區(qū)動(dòng)物園-青龍場(chǎng)coco國(guó)際1555912.95256028成華區(qū)萬年場(chǎng)華潤(rùn)二十四城14314145.19291019錦江區(qū)三圣鄉(xiāng)藍(lán)潤(rùn)錦江春天1407210.11803910高新區(qū)大源清鳳時(shí)代城1387665.4822423房聯(lián)量為認(rèn)購(gòu)價(jià)為備案時(shí)間20150101-201508312015年主城區(qū)可售商業(yè)排名：排名區(qū)域板塊項(xiàng)目名稱成交套數(shù)成交面積(m2)2015年均價(jià)(元/m2)1成華區(qū)鳳凰山金科中心108750575.6265152高新區(qū)南延線名著之瀾（司南）100764642.1251833高新區(qū)南延線嘉年華國(guó)際社區(qū)83731871.0770604高新區(qū)站南高盛金融中心44415759.43122885高新區(qū)

龍城高新天地41916053.3444066武侯區(qū)五大花園億通新天地33914197.8964687高新區(qū)大源清鳳時(shí)代城33311648.461088高新區(qū)站南新成國(guó)際32618464.6771819高新區(qū)站南東瑞金融中心31821058.611932110成華區(qū)成都理工和泓東2830311025.96640411高新區(qū)大源仁美大源印象30114844.18578812青羊區(qū)內(nèi)金沙建發(fā)金沙里29813637.67694413青羊區(qū)外光華成都青羊萬達(dá)廣場(chǎng)29612730.03785114高新區(qū)站南中航國(guó)際交流中心29220687.49806715高新區(qū)大源匯錦城23725178.6570612015年主城區(qū)辦公銷售排名：商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)/項(xiàng)目區(qū)位項(xiàng)目位于成都外金沙板塊，三環(huán)與繞城之間。交通較為完善，距離地鐵四號(hào)線西客站、中壩站約300米，并有多條公交線路從項(xiàng)目附近經(jīng)過；地塊南邊住宅較多，目前項(xiàng)目北邊、西邊多為待開發(fā)的住宅用地；占據(jù)青羊工業(yè)園、成飛公司、凱天電子和成飛設(shè)計(jì)院四大工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)人口接近20萬人；周邊無大型集中商業(yè)。商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)/地價(jià)成本項(xiàng)目為成都市重點(diǎn)引進(jìn)項(xiàng)目，定向掛牌樓面價(jià)為2921元/㎡，周邊12年住宅地塊如長(zhǎng)虹和悅府及榮盛花語(yǔ)地塊樓面價(jià)已接近5000元/㎡。樓面價(jià)較低使其商業(yè)及公寓價(jià)格有利潤(rùn)空間，支持自持商業(yè)運(yùn)營(yíng)。商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)/商業(yè)開盤情況商業(yè)2015年6月18日開盤，推出3號(hào)樓1/2/3單元商鋪部分；商鋪共計(jì)293套，開盤當(dāng)天認(rèn)購(gòu)265套，去化率達(dá)到90.44%。數(shù)據(jù)來源：咨詢公司開盤報(bào)告商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)/商鋪產(chǎn)品面積：商鋪的面積區(qū)間在60-128㎡之間；開間：商鋪的開間大約在4.5米左右；水電氣：項(xiàng)目商鋪水、電、氣全通，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為商用；招商：開發(fā)商為客戶提供商家選擇，但是開發(fā)商不包租；餐飲：能做餐飲類商業(yè)，設(shè)計(jì)有油煙管道。商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)/公寓開盤情況項(xiàng)目在7月18日開始公寓部分收籌：8月8日推出公寓為3號(hào)樓的1/2/3單元。開盤當(dāng)天推出576套，認(rèn)購(gòu)412套，去化率72%。成交均價(jià)7812元/㎡，相較周邊同期在售住宅產(chǎn)品價(jià)差在1000元/㎡左右；公寓面積段以40㎡以下為主，占比56%，其次為50-70㎡，占比40%。小面積段產(chǎn)品去化較快，客戶以投資型客戶為主。數(shù)據(jù)來源：咨詢公司開盤報(bào)告銷售數(shù)據(jù)房聯(lián)，量為認(rèn)購(gòu)，價(jià)為備案，時(shí)間截止201508312015年外光華板塊住宅成交情況前十項(xiàng)目成交套數(shù)成交面積(m2)備案均價(jià)東原時(shí)光道86266715.268885成都恒大翡翠華庭（精裝）68069333.4311451長(zhǎng)虹和悅府58751569.189143shine星立方52244581.717276國(guó)一夢(mèng)巢25818547.899506元益花園24723311.637504頤和京都21620647.628144陽(yáng)城心靈家園10815320.438975凱德風(fēng)尚787519.018770上水花苑655695.237976商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)/營(yíng)銷推廣節(jié)點(diǎn)青羊萬達(dá)2015年2月5日拿地，4月25日售樓部即對(duì)外開放并邀請(qǐng)明星住宅聚集人氣；除群星演唱會(huì)活動(dòng)提升項(xiàng)目知名度外，組織密集的商會(huì)活動(dòng)等進(jìn)行項(xiàng)目推廣，最終實(shí)現(xiàn)商業(yè)及公寓的良好去化。2015年5月10日青羊萬達(dá)群星演唱會(huì)，邀請(qǐng)張宇、孟庭葦?shù)让餍茄莩?，現(xiàn)場(chǎng)十分火爆，到場(chǎng)觀眾達(dá)4.6萬人2015年2月5日萬達(dá)集團(tuán)競(jìng)得中壩社區(qū)111畝純商業(yè)用地2015年3月15日萬達(dá)在成都打造的第四座商業(yè)綜合體正式亮相2015年4月25日銷售中心開放慶典，邀請(qǐng)鐘麗緹現(xiàn)場(chǎng)助陣2015年5月18日-5月24日進(jìn)入密集的活動(dòng)造勢(shì)期，組織雅安商會(huì)會(huì)議、邀請(qǐng)客戶到場(chǎng)參觀、舉行社區(qū)活動(dòng)等密集的活動(dòng)定點(diǎn)營(yíng)銷的同事兼顧聚集大量人氣，為開盤做準(zhǔn)備2015年5月30日首批次商鋪盛大開盤，經(jīng)過前期密集的活動(dòng)宣傳及精準(zhǔn)的定點(diǎn)營(yíng)銷，開盤取得良好去化，推出232套商鋪基本全部售罄1期2批次酒店公寓開盤，推出3號(hào)樓576套房源，銷售情況良好，認(rèn)購(gòu)412套，認(rèn)購(gòu)率達(dá)72%2015年8月8日商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)/項(xiàng)目商業(yè)模式區(qū)別于過往的萬達(dá)廣場(chǎng)，成都青羊萬達(dá)廣場(chǎng)將更加注重體驗(yàn)式服務(wù)和電子商務(wù)，重點(diǎn)引進(jìn)更多還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌。1．打造體驗(yàn)式服務(wù)：青羊萬達(dá)將上線萬達(dá)全新產(chǎn)品“寶貝王”，萬達(dá)寶貝王樂園定位為“創(chuàng)新型動(dòng)漫親子樂園”，每個(gè)樂園的面積在3000-5000平方米之間，針對(duì)0-8歲親子家庭，在游玩中融入早教，主題攝影，生日派對(duì)，親子餐廳，嬰童坊等功能區(qū)；2．作為萬達(dá)第四代商業(yè)綜合體，青羊萬達(dá)廣場(chǎng)將住宅體驗(yàn)式消費(fèi)和電子商務(wù)發(fā)展：不再單純承擔(dān)吃喝玩樂的功能，更多的是為消費(fèi)者提供一個(gè)體驗(yàn)式消費(fèi)場(chǎng)所。將電子商務(wù)覆蓋到商鋪和公寓，實(shí)現(xiàn)所有購(gòu)買和服務(wù)都通過電子平臺(tái)提供；3．更加看重能夠吸引人氣的餐飲行業(yè)，青羊萬達(dá)廣場(chǎng)開業(yè)后，餐飲業(yè)比重將超過成都金牛和錦華萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目；4．青羊萬達(dá)將招商重點(diǎn)更多的放在國(guó)際品牌上，計(jì)劃引進(jìn)更多的還未進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的國(guó)際品牌。商業(yè)個(gè)案-青羊萬達(dá)廣場(chǎng)/項(xiàng)目成功原因1、區(qū)位：外光華占據(jù)青羊工業(yè)園、成飛公司、凱天電子和成飛設(shè)計(jì)院四大工業(yè)園區(qū)，產(chǎn)業(yè)人口接近20萬人，周邊住宅較多，但該區(qū)域優(yōu)質(zhì)商業(yè)配套較為缺乏，青羊萬達(dá)填補(bǔ)了外光華、成飛優(yōu)質(zhì)集中商業(yè)的空白；2、營(yíng)銷推廣：青羊萬達(dá)除了站臺(tái)、報(bào)廣、網(wǎng)絡(luò)等常規(guī)宣