X年年度市場推廣計劃

2021年12月10日2021年年度推行方案目錄一、2021年市場整體情況分析二、2021年江淮市場方案三、2021年主要市場活動簡述一、2021年市場整體情況分析：一、2021年市場整體情況分析今年汽車市場情勢較好，增長幅度比去年同期顯著提高。1-9月，國內汽車消費量為1593.84萬輛，同比增長12.78%，銷售量為1588.31萬輛，同比增長12.70%。今年汽車產銷增長比較快，緣由之一是商用車產銷從延續(xù)多年的下降轉為上升，產銷同比分別增長8.93%和7.46%，這為汽車產銷的整體增長發(fā)明了條件。在乘用車各車型中，SUV的產銷同比分別增長44.57%和45.30%，堅持了多年來強勁的增長勢頭。對汽車市場的構造進展分析，目前B級車占比從2021年的50.4%下降到18.2%，A0級和A00級的比重也有明顯下降，而A級車市場比重整整提高了10個百分點。1.0-1.6升排量的乘用車不但比重超越60%，增長幅度也超越20%，這闡明普通家庭的汽車購買曾經成為市場主力，購買力正在進一步提升，這種勢頭短期內難以遏制，特別是目前正在向三四線城市，特別是中小城市蔓延。由于霧霾天氣越來越嚴重，政府會以環(huán)保的名義限車。但是這其中也有機遇，就是強迫淘汰黃標車，這就給車輛更新提供了時機。環(huán)保情勢嚴峻，也給新能源汽車、節(jié)能汽車、汽車室內空氣凈化設備等帶來了商機。1、整體車市分析：一、2021年市場整體情況分析S:環(huán)境污染霧霾天氣的影響下的車市給節(jié)能汽車環(huán)保汽車的銷售帶來有利契機；江淮汽車形象深入人心，節(jié)能環(huán)保的品牌加之性價比高是很多人群的選擇；W:江淮品牌質量和安全性不足，品牌熟知度及美譽度中等偏下；規(guī)模效益遠低于國際知名汽車品牌制造商；O:客戶群體的擴大或細分市場，隨著一大批中低端車的推出，加大低端市場的競爭力，同時邁向中高端市場；節(jié)能、環(huán)保的倡導和要求也是江淮產品發(fā)展的另一契機；T:競品的打壓以及新車型的紛紛上市將給江淮明年的發(fā)展帶來一定威脅；人們的收入水平、消費方式的不斷變動都對市場有一定的影響。2、江淮品牌及產品市場分析：二、2021年江淮市場方案1——3月4——5月3——6月7——8月9——10月11——12月階段劃分階段市場重點進展春節(jié)促銷活動利用春天開展各類戶外活動夏季主打展廳效力概念配合車展前中后期任務配合車展前中后期任務年底促銷三、2021年主要市場活動簡述：三、2021年1月份主要市場活動簡述1月1日大戰(zhàn)雙節(jié)賀歲促銷三、2021年1月份主要市場活動簡述“濃情雙節(jié)·利是相送〞活動內容：購江淮和悅A30，享用3000元補貼，贈送返鄉(xiāng)大禮包凡是在規(guī)定時間內在膠州圣豪展廳購車的客戶，均將獲得馬年大禮包一份，屆時客戶可開新車至膠州圣豪4S店一致領取。并享用車輛32項免費檢測?；顒訒r間：2021年1月1日

活動地點：展廳三、2021年1月份主要市場活動簡述“濃情雙節(jié)·利是相送〞活動流程：時間項目地點內容備注8:00-9:00展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到老客戶參加售后免費的空調清洗+32項免費檢測9:00-9:05主持人開場主持人開場歡迎到場嘉賓9:05-9:15領導講話領導講話9:15-9:40產品推介專業(yè)人員進行新產品推介9:40-9:50舞蹈表演精彩演出9:50-10:10養(yǎng)車知識講座售后工作人員講解養(yǎng)車知識10:10-10:30互動游戲主持人對客戶進行保養(yǎng)知識提問10:30-11:00客戶答謝贈送過年大禮包、維修保養(yǎng)享受折扣價11:00-11:30自由賞車銷售人員進行一對一介紹11:30結束現場活動預估：借助年前購車旺季，擴展產品曝光度，進展產品及品牌口碑傳播；估計邀約客戶40批次〔實踐客戶邀約明細根據當月情況實踐提報〕估計簽約10-15臺三、2021年1月份主要市場活動簡述項目預計數量預計費用（元）制作物料1批2000舞臺搭建1批900主持人1人600舞蹈2人1000冷餐1批300禮品203000合計7800估計費用：三、2021年2月份主要市場活動簡述2月22日“節(jié)后關懷〞老客戶答謝會時間項目地點內容備注8:00-9:00展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到老客戶參加售后免費的空調清洗+32項免費檢測9:00-9:05主持人開場主持人開場歡迎到場嘉賓9:05-9:15領導講話領導講話9:15-9:40產品推介專業(yè)人員進行新產品推介9:40-9:50精彩表演舞蹈表演9:50-10:10愛車課堂售后工作人員講解養(yǎng)車知識10:10-10:30互動游戲主持人對客戶進行產品及保養(yǎng)知識提問10:30-11:00客戶答謝維修保養(yǎng)享受折扣價11:00-11:30自由賞車銷售人員進行一對一介紹11:30結束三、2021年2月份主要市場活動簡述“節(jié)后關懷〞老客戶答謝會活動流程：現場活動預估：估計邀約客戶30批次估計簽約10-15臺三、2021年2月份主要市場活動簡述項目預計數量預計費用（元）制作物料1批200舞臺搭建1批900主持人1人600舞蹈2人1000冷餐200禮品201000合計3900估計費用：三、2021年3月份主要市場活動簡述3月9日“我要當冠軍〞自駕游三、2021年3月份主要市場活動簡述“我要當冠軍〞自駕游活動思緒：春節(jié)后為銷售淡季，以組織現有車主及潛在車主進展公關活動為舉措，以加強現有車主的歸屬感，同時在借助植樹節(jié)的節(jié)慶點，將節(jié)能環(huán)保概念進展結合線下實行，線上概念炒作?；顒討?zhàn)略：江淮產品節(jié)能理念利用植樹節(jié)環(huán)保寓意我是冠軍自駕游利用節(jié)油環(huán)保寓意活動內容：節(jié)油課堂+江淮節(jié)能之星評選+植樹活動時間：3月9日活動方式：自駕游活動道路：膠州市〔詳細地點提早一月勘察〕活動參與：現有和悅車主及潛在車主〔30人〕活動內容：老客戶：享用空調免費清洗+32項免費檢測植樹：江淮車主支持環(huán)保，種下節(jié)能環(huán)保之樹三、2021年3月份主要市場活動簡述“我要當冠軍〞自駕游三、2021年3月份主要市場活動簡述“我要當冠軍〞自駕游活動流程時間項目地點內容備注8:00-8:30展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到老客戶參加售后免費的空調清洗+32項免費檢測8:30-8:33開場開場歡迎到場嘉賓8:30-8:35領導講話領導講話8:35-8:40產品節(jié)能推介專業(yè)人員進行產品節(jié)能推介8:40-9:00節(jié)油課堂培訓老師對新車主進行節(jié)油常識培訓節(jié)油培訓9:00-9:15加油站加油加油站統(tǒng)一前往發(fā)車點進行加油100元9:15-9:20統(tǒng)一發(fā)車發(fā)車前往植樹現場9:20-10:00終點處進行加油終點至加油站加油記錄油耗計算油耗10:00-10:30停車前往植樹場地植樹現場嘉賓停車前往植樹現場10:30-10:32公布油耗工作人員公布油耗測試結果10:32-10:35節(jié)油之星頒獎為獲得冠軍的車主頒獎10:35-11:10植樹植樹（5人一組，合種一棵樹）提前準備樹苗11:10-11:20集體合影集體合影留念準備合影條幅11:30-13:00聯誼午餐酒店統(tǒng)一前往酒店就餐13：00返程途中返程三、2021年3月份主要市場活動簡述項目預計數量預計費用（元）制作物料1批500加油費30輛3000餐飲費3桌2000樹苗20株1000合計6500估計費用：現場活動預估：估計邀約客戶30批次估計簽約10-15臺“我要當冠軍〞自駕游三、2021年4月份主要市場活動簡述4月6日約“惠〞春天自駕游4月12日春季購車嘉年華，歡樂總發(fā)動4月20-21日膠州——百強縣巡展活動內容：老客戶答謝32項免費檢測+節(jié)油之星評選+草莓采摘活動時間：4月6日活動方式：自駕游活動道路：紅石崖活動參與：現有和悅車主〔免費提供32項檢測〕及潛在車主〔30人〕活動內容：老客戶：享用空調免費清洗+32項免費檢測節(jié)油：自駕游過程中參與節(jié)油競賽，評出節(jié)油之星草莓采摘：約"惠"春天,高興采摘三、2021年4月份主要市場活動簡述約“惠〞春天自駕游三、2021年4月份主要市場活動簡述約〞惠“春天自駕游時間項目地點內容備注8:00-8:30展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到老客戶參加32項免費檢測8:30-8:33主持人開場主持人開場歡迎到場嘉賓8:30-8:35領導講話領導講話8:35-8:45舞蹈表演演員表演8:45-9:00新產品推介專業(yè)人員進行產品節(jié)能推介9:00-10:30自由賞車銷售進行一對一講解10:30-11:00加油站加油加油站統(tǒng)一前往發(fā)車點進行加油100元/車11:00-11:20終點處計算油耗工作人員公布油耗測試結果計算油耗11:20-12:00前往草莓采摘園前往草莓采摘園12:00-13:00就餐統(tǒng)一前往酒店就餐聯誼午餐13:00-13:10節(jié)油之星頒獎采摘園為獲得冠軍的車主頒獎13:10-15:00草莓采摘采摘草莓15:00-15:20集體合影集體合影留念準備合影條幅15：20返程途中返程三、2021年4月份主要市場活動簡述項目預計數量預計費用（元）制作物料1批200舞臺搭建1批900舞蹈2人1000主持人1人600加油費303000餐飲費2000草莓園門票30900合計8600估計費用：現場活動預估：估計邀約客戶30批次估計簽約10-15臺約〞惠“春天自駕游活動主題：春季購車嘉年華，歡樂總發(fā)動活動地點：展廳活動時間：4月12日活動方式：店頭活動、試乘試駕活動對象：潛在客戶，老客戶

三、2021年4月份主要市場活動簡述春季購車嘉年華，歡樂總發(fā)動三、2021年4月份主要市場活動簡述春季購車嘉年華，歡樂總發(fā)動時間活動項目地點內容備注14：00-14：30客戶簽到展廳引導參與活動的客戶入座，請客戶簽到享受免費檢測14：30-14：35主持人開場白簡單介紹新款車14：35-14：40總經理發(fā)言總經理致歡迎詞14：40-14：50歌伴舞女聲獨唱，歌伴舞14：50-15：20游戲環(huán)節(jié)互動游戲環(huán)節(jié)（具體游戲內容待定）15：20-15：30員工表演員工表演大合唱15：30-15：40主持人結束語主持人宣布活動結束，并宣布當日訂車優(yōu)惠活動15：40-16：50車輛介紹、商談、訂車銷售顧問對應各自客戶16：50活動結束活動結束、領取禮品三、2021年4月份主要市場活動簡述項目預計數量預計費用（元）制作物料1批500舞蹈2人1000主持人1人600舞臺搭建2批900冷餐費300禮品302000合計5300估計費用：現場活動預估：估計邀約客戶40批次估計簽約10-15臺春季購車嘉年華，歡樂總發(fā)動活動主題：百強縣巡展活動地點：膠州秧歌城活動時間：估計4月20-21日活動對象：潛在客戶、意向客戶三、2021年4月份主要市場活動簡述膠州——百強縣巡展場次時間耗時內容1上午9：50~10:0000:10模特靜態(tài)展示10::00~10:0500:05主持人開場白10:05~10:1000:05領導講話10:10~10:1500:05模特走秀10:15~10:3000:15主持人互動問答10:30~10:4500:15小丑表演帶動孩子留住大人10:45~11:0000:15主持人唱歌11:00~11:3000:30模特走秀/靜態(tài)展示每天兩場三、2021年4月份主要市場活動簡述場次時間耗時內容2下午1:50·2:0000:10模特靜態(tài)展示2:00~2:0500:05主持人開場白2:05~2:1000:05領導講話2:10~2:1500:05模特走秀2:15~2:3000:15主持人互動問答2:30~2:4500:15小丑表演帶動孩子留住大人2:45~3:0000:15主持人表演3:00~3:3000:30模特走秀/靜態(tài)展示每天兩場膠州——百強縣巡展詳細活動視現場情況而定三、2021年4月份主要市場活動簡述項目預計數量預計費用（元）物料準備1批1000場地費用6000場地搭建2000餐飲費1批1000模特/主持人3人3000合計13000估計費用：現場活動預估：估計現場集客60批客戶左右；估計簽約30臺膠州——百強縣巡展三、2021年5月份主要市場活動簡述5月10日熱情五月瘋狂購車店頭賞車會5月1-7日絢麗五一我最愛車進商超活動三、2021年5月份主要市場活動簡述絢麗五一我最愛車活動主題：絢麗五一我最愛車進商超活動地點：新源購物中心活動時間：5月1日---5月7日活動對象：潛在客戶、意向客戶、基盤客戶時間項目地點內容備注9:00-9:05主持人開場新源購物中心主持人開場歡迎到場嘉賓9:05-9:15領導講話領導講話9:15-9:40產品推介專業(yè)人員進行新產品推介模特配合9:40-9:50精彩表演舞蹈表演9:50-10:10愛車課堂售后工作人員講解養(yǎng)車知識10:10-10:30小丑魔術表演小丑表演同時帶動小朋友做互動游戲10:30-11:00售后維修保養(yǎng)介紹維修保養(yǎng)享受折扣價11:00-11:30瘋狂大抽獎現場訂車即可享受抽獎活動11:30-12：00自由賞車銷售人員進行一對一介紹12:00結束播放歌曲三、2021年5月份主要市場活動簡述絢麗五一我最愛車PS：在5月1-3日屬于客流量最旺盛的時期，安排一天兩場活動，以此來留住客戶的腳步，延伸客戶停留的時間，銷售顧問抓緊時間促成成交。〔詳細活動視當天情況而定〕三、2021年5月份主要市場活動簡述絢麗五一我最愛車項目預計數量預計費用（元）場地費用7天7000物料準備1批1000場地搭建1批2000小丑1人800模特2人1600舞蹈2人1600主持人1人1000禮品1批3000合計18000估計費用：現場活動預估：估計現場集客100批客戶左右；估計簽約30臺三、2021年5月份主要市場活動簡述活動時間活動地點活動主題活動對象活動方式5月10日膠州圣豪展廳店頭活動熱情五月，瘋狂購車意向客戶為主，邀約部分老客戶受邀客戶可以帶上親朋好友一同參與，提供餐飲活動目的提早攔截青島車展客戶熱情五月瘋狂購車時間項目地點內容備注9:00---10:00邀約客戶親到展廳簽到享受免費檢測10:00—10:10主持人開場—主持人登臺致活動歡迎詞，簡介活動流程安排主持人登場音樂專營店總經理10:10—10：20店領導致辭10:20—10:30舞蹈表演專業(yè)舞蹈演員10:30—10:50互動問答游戲與現場客戶互動10:50—11:00簽約客戶現場砸金蛋工作人員帶領客戶砸金蛋11:00-11:30派發(fā)活動紀念品為在座嘉賓派發(fā)紀念品三、2021年5月份主要市場活動簡述熱情五月瘋狂購車三、2021年5月份主要市場活動簡述項目預計數量預計費用（元）物料準備1批500舞臺搭建1批900冷餐費1批300金蛋20200舞蹈2人1000主持人1人600禮品30份2000合計5500估計費用：現場活動預估：邀約客戶40批次；估計簽約10-20臺熱情五月瘋狂購車三、2021年6月份主要市場活動簡述6月8日行者無疆自駕游三、2021年6月份主要市場活動簡述戰(zhàn)略構思：行者——江淮活力化消費群體的典型代表，他們敢于冒險、喜歡新穎事物、對新事物具有極強的接受和學習才干。本次試車體驗活動我們將完全緊扣江淮消費群體特征，采用探險、尋寶、團隊協(xié)作相結合的方式讓他們樂在其中，充分感受江淮和悅A30的獨特魅力。行者無疆自駕游三、2021年6月份主要市場活動簡述活動主題：行者無疆——自駕游；活動組織方式：產品培訓+車輛試駕+油耗測試+風情體驗；參與人群：老客戶10位、潛在客戶20位；人數控制在30人內；時間安排：6月8日地點選擇：嶗山風景區(qū)行者無疆自駕游三、2021年6月份主要市場活動簡述老客戶駕駛江淮汽車，新客戶與老客戶結成對子，新客戶可坐在老客戶的車上；我們4S店提供試駕車。行者無疆自駕游展廳邀約確定參與人數展廳進展主題布置展廳簽到產品培訓節(jié)油測試—車輛加油車輛試駕油耗測試到達目的地途中免費檢測目的地風情體驗銷售顧問跟單購車返程繼續(xù)跟單三、2021年6月份主要市場活動簡述行者無疆自駕游時間項目地點內容備注8：00---8：30嘉賓簽到嶗山風景區(qū)發(fā)放證卡、車號牌、填寫安全承諾書，對車輛進行免費檢測8：30---8：33開場白介紹舉辦本次活動目的和意義，及介紹到場嘉賓及媒體8：33---8：35經銷商經理講話宣讀活動規(guī)則8：35---8：45路線講解主持人講解路線、活動流程及注意事項8：46---8：56節(jié)油培訓售后進行節(jié)油小知識培訓為各位車主加好油，8：56--9：11加油9：11---10：10試乘試駕前往的地的過程中進行試乘試駕進行油耗測試10：10---10：30宣布節(jié)油賽冠軍時間可根據當地具體情況進行調整10：30---12：30風情體驗飯后自由活動12：30---13：30午餐16：00返程三、2021年6月份主要市場活動簡述行者無疆自駕游項目預計數量預計費用（元）制作物料1批200加油費303000餐飲費3桌2000嶗山門票303000合計8200估計費用：現場活動預估：估計邀約客戶30批次估計簽約10-15臺三、2021年7月份主要市場活動簡述夏季社區(qū)路演巡展活動三、2021年7月份主要市場活動簡述活動主題：夏季社區(qū)路演活動；活動組織方式：車輛性能宣介+現場互動+嵌入式營銷；參與人群：潛在客戶、老客戶、社區(qū)群眾；地點選擇：人群或新客戶集中的社區(qū)；活動時間：2021.7.1-----2021.7.31每個周末，合計四場夏季社區(qū)路演巡展活動三、2021年7月份主要市場活動簡述車輛性能宣介現場布置主持人講解現場互動宣傳資料分發(fā)現場將擺放主背景、舞臺、車輛，場地周圍將布置刀旗、車輛性能看板，同時擺放印制江淮Logo的帳篷及座椅。主持人適時進展車輛的詳細講解。主持人進展現場互動問答，答對標題將贈送一份獎品?，F場效力人員將分發(fā)印制有詳細信息的。夏季社區(qū)路演巡展活動三、2021年7月份主要市場活動簡述品牌籠統(tǒng)塑造現場扮演無微不至的現場效力嵌入式營銷現場進展活力、火爆的扮演方式?，F場效力人員一致穿著印制有江淮logo樣的著裝，隨時為嘉賓提供效力，約請戶外運動配備的商家在現場進展嵌入式營銷。夏季社區(qū)路演巡展活動三、2021年7月份主要市場活動簡述新老客戶簽到主持人開場節(jié)目扮演車輛推介現場互動節(jié)目扮演終了以上活動環(huán)節(jié)可視現場氣氛進展調整夏季社區(qū)路演巡展活動領取禮品時間項目執(zhí)行備注18:30--19:00邀約客戶親到公司員工簽到

19:00—19:10主持人開場—主持人登臺致活動歡迎詞，簡介活動流程安排主持人主持人登場音樂19:10-10：25舞蹈表演執(zhí)行公司專業(yè)舞蹈演員19:25—19:45互動問答游戲主持人與現場客戶互動19:45—20:00舞蹈表演執(zhí)行公司專業(yè)舞蹈演員20:00-20:20派發(fā)活動紀念品公司員工為邀約客戶派發(fā)紀念品三、2021年7月份主要市場活動簡述夏季社區(qū)路演巡展活動三、2021年7月份主要市場活動簡述估計每場費用：現場活動預估：估計現場集客20-30批估計每場簽約5-15臺夏季社區(qū)路演巡展活動項目預計數量預計費用（元）物料準備1批500舞臺搭建900舞蹈/主持人3人1600禮品30600合計3600三、2021年8月份主要市場活動簡述“清涼一夏〞展廳系列活動8月2-3日七夕，忽然遇見他自駕游活動“清涼一夏〞展廳系列活動三、2021年8月份主要市場活動簡述七夕，忽然遇見他活動內容：32項免費檢測+沂蒙山區(qū)風景區(qū)+激流勇進活動時間：8月2-3日中國情人節(jié)活動方式：自駕游活動道路：膠州—臨沂沂蒙山活動參與：車友會的情侶、夫妻及潛在客戶〔十輛車，潛在客戶可以乘坐車友會成員的車〕活動內容：車友會成員：享用空調免費清洗+32項免費檢測激流勇進：劃皮艇競賽三、2021年8月份主要市場活動簡述七夕，忽然遇見他時間項目地點內容備注8:00-8:30展廳簽到展廳客戶展廳集合簽到老客戶參加32項免費檢測8:30-8:35開場講解路途注意事項8:35-8:40領導致辭領導講話8:45-9:00新產品推介專業(yè)人員進行產品節(jié)能推介9:00-9:20車隊集合車隊集合準備出發(fā)9:20-10:00加油站加油加油站統(tǒng)一前往發(fā)車點進行加油400元/車10:00-15:00出發(fā)途中開往臨沂沂蒙山15:00-17:00安排食宿酒店稍作休息，可隨便參觀18:00-21:00篝火晚會即興表演，載歌載舞，吃喝玩樂風景區(qū)次日8:00-10:00集合，參觀風景區(qū)由領隊帶領下參觀風景區(qū)10:00-12:00激流勇進劃橡皮艇比賽冠軍獎勵100元油卡12:00-13:00就餐、集體合影就餐、集體合影留念準備合影條幅13：00返程途中返程PS：沿途拍攝記錄片，記錄愉快瞬間，宣傳公司實力三、2021年8月份主要市場活動簡述七夕，忽然遇見他估計每場費用：現場活動預估：估計邀約客戶20批估計每場簽約5-10臺項目預計數量預計費用（元）物料準備1批200過路過橋費往返，共計2次200汽油費10臺4000油卡3張300食宿費及門票208000合計12700三、2021年8月份主要市場活動簡述活動主題：“清涼一夏〞展廳活動；活動組織方式：新車推介+愛車講堂+車輛免費檢測；參與人群：老客戶；地點選擇：展廳；活動時間：2021.8.1-----2021.8.31兩周一場，一月兩場愛車講堂車輛免費檢測展廳活動配合“清涼一夏〞展廳系列活動三、2021年8月份主要市場活動簡述“清涼一夏〞展廳系列活動時間項目地點內容備注9:00---10:00邀約客戶親到展廳簽到

免費檢測10:00—10:10主持人開場主持人登場音樂10:10—10：20店領導致辭專營店總經理10:20—10:30舞蹈表演專業(yè)舞蹈演員10:30—10:50愛車課堂車輛保養(yǎng)知識10:50—11:00互動問答游戲與現場客戶互動11:00-11:30派發(fā)活動紀念品發(fā)紀念品項目預計數量預計費用（元）物料準備1批200舞臺搭建1批900冷餐費1批300舞蹈/主持人3人1600禮品303000合計6000估計每場費用：現場活動預估：邀約客戶40批次；估計每場簽約10-15臺三、2021年8月份主要市場活動簡述“清涼一夏〞展廳系列活動三、2021年9月份主要市場活動簡述慶中秋迎國慶—江淮購車多重優(yōu)惠大放送金秋時節(jié)圓購車夢—江淮汽車購車季進商超活動三、2021年9月份主要市場活動簡述1.活動主題：慶中秋迎國慶—江淮購車多重優(yōu)惠大放送2.活動時間：9月7日3.活動地點：展廳店頭活動4.活動對象：潛在客戶、基盤客戶5.活動方式：店內活動〔答謝會、賞車試駕、檢測保養(yǎng)〕+中秋促銷慶中秋迎國慶—江淮購車多重優(yōu)惠大放送三、2021年9月份主要市場活動簡述時間項目地點內容備注8：30-9:00簽到展廳來賓簽到老客戶到售后進行免費車輛檢測9：00-9：20領導致辭領導致辭9:20-9:40演出節(jié)目表演9:40-10：00活動互動游戲10：10-10：25演出節(jié)目表演10：25-11：00賞車銷售進行一對一講解11：00活動結束發(fā)放禮品慶中秋迎國慶—江淮購車多重優(yōu)惠大放送項目預計數量預計費用（元）物料準備1批500舞臺搭建900冷餐費1批300舞蹈/主持人3人1600禮品303000合計6300估計費用：現場活動預估：邀約客戶40批次；估計簽約10-20臺三、2021年9月份主要市場活動簡述慶中秋迎國慶—江淮購車多重優(yōu)惠大放送三、2021年9月份主要市場活動簡述金秋時節(jié)圓購車夢--江淮汽車購車季活動主題：金秋時節(jié)圓購車夢--江淮汽車購車季進商超活動地點：新源購物中心活動時間：9月27日---10月3日活動對象：潛在客戶、意向客戶、基盤客戶時間項目地點內容備注9:00-9:05主持人開場新源購物中心主持人開場歡迎到場嘉賓9:05-9:15領導講話領導講話9:15-9:40產品推介專業(yè)人員進行新產品推介模特配合9:40-9:50精彩表演舞蹈表演9:50-10:10愛車課堂售后工作人員講解養(yǎng)車知識10:10-10:30小丑魔術表演小丑表演同時帶動小朋友做互動游戲10:30-11:00售后維修保養(yǎng)介紹維修保養(yǎng)享受折扣價11:00-11:30瘋狂大抽獎現場訂車即可享受抽獎活動11:30-12：00自由賞車銷售人員進行一對一介紹12:00結束播放歌曲三、2021年9月份主要市場活動簡述PS：在10月1-3日屬于客流量最旺盛的時期，安排一天兩場活動，以此來留住客戶的腳步，延伸客戶停留的時間，銷售顧問抓緊時間促成成交?！苍敿毣顒右暜斕烨闆r而定〕金秋時節(jié)圓購車夢--江淮汽車購車季三、2021年9月份主要市場活動簡述項目預計數量預計費用（元）場地費用7天7000物料準備1批1000場地搭建1批2000小丑1人800模特2人600舞蹈2人1600主持人1人1000禮品1批3000合計18000估計費用：現場活動預估：估計現場集客100批客戶左右；估計簽約30臺金秋時節(jié)圓購車夢--江淮汽車購車季三、2021年10月份主要市場活動簡述10月1-3日歡度國慶車展10月19日情侶對對碰節(jié)油賽三、2021年10月份主要市場活動簡述1、時間：10月1日—10月3日2、地點：膠州市秧歌城廣場3、對象：一切購車意向群體4、目的：A、全車型累計銷售30臺B、A卡信息200個

歡度國慶車展場次時間地點內容一天兩場上午/下午9：50~10:00秧歌城廣場模特靜態(tài)展示10::00~10:05主持人開場白10:05~10:10領導講話10:10~10:15模特走秀10:15~10:30主持人互動問答10:30~10:45小丑表演帶動孩子留住大人10:45~11:00主持人唱歌11:00~11:30模特走秀/靜態(tài)展示每天兩場三、2021年10月份主要市場活動簡述歡度國慶車展三、2021年10月份主要市場活動簡述歡度國慶車展項目預計數量預計費用（元）物料準備1批500場地費用3天64000舞臺搭建900舞蹈/主持人3人1600禮品303000合計12000估計費用：現場活動預估：估計現場集客100批客戶左右估計簽約30臺三、2021年10月份主要市場活動簡述情侶對對碰節(jié)油賽活動主題：情侶對對碰節(jié)油賽；活動組織方式：定量競賽+定載競賽+定程競賽；參與人群：潛在客戶；地點選擇：膠州；活動時間：10月19日三、2021年10月份主要市場活動簡述活動規(guī)那么：邀約人群要求為江淮轎車的意向用戶，必需為情侶參與；競賽工程：定量競賽：每輛汽車參與1升汽油，比較行駛間隔，間隔最遠的嘉賓勝出；定載競賽：每輛車參與1升汽油，滿載4人，測試滿載行駛間隔；定程競賽：每輛車參與1升汽油，在指定時間內完成10公里，以耗油最少勝出。現場互動：他是我的眼：設置路障組成停車位，嘉賓倒車過程中不準運用車輛后視鏡及倒車雷達，女嘉賓可下車提示，最快停車勝利的嘉賓獲勝；情侶對對碰節(jié)油賽三、2021年10月份主要市場活動簡述嘉賓簽到指點致辭節(jié)油知識培訓性能講解現場互動節(jié)油測試公布結果頒發(fā)獎品返程情侶對對碰節(jié)油賽時間項目地點