發(fā)賣2022年關(guān)總結(jié)范文

Word文檔發(fā)賣2022年關(guān)總結(jié)范文XX年銷售季度，漸進(jìn)尾聲，很多銷售人員都開頭著手撰寫銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實(shí)很簡潔，具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。

來到市場部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)賜予了我很大的支持和關(guān)心，使我很快了解并熟識(shí)了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們海納百川的胸襟和對(duì)員工無微不至關(guān)懷的暖和，感受到了市場部人不經(jīng)受風(fēng)雨，怎能見彩虹的豪氣，也體會(huì)到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅(jiān)決。更為我有機(jī)會(huì)成為市場部的一分子而榮幸和興奮。三個(gè)月以來，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了肯定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作狀況作如下簡要匯報(bào)。

一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶，深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱忱、和氣、急躁，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)快速、精確?????。過去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基矗在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場秩序和客戶管理供應(yīng)相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)幫助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)支配的各項(xiàng)工作。

二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶管理，詳細(xì)包括根據(jù)相關(guān)銷售管理制度，對(duì)相關(guān)部門進(jìn)行監(jiān)督、檢查詳細(xì)執(zhí)行狀況，提出意見和建議;隨時(shí)把握市場變化狀況，與銷售部一道對(duì)客戶實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶滿足度調(diào)查、客戶評(píng)價(jià);對(duì)銷售市場進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;

三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

通過完成上述工作，使我熟悉到一個(gè)優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理力量，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事常常換位思索的力量，良好的協(xié)調(diào)、溝通力量，準(zhǔn)時(shí)發(fā)覺、解決問題的力量，精確?????分析、推斷、猜測市場的力量，如何保證管理者信息準(zhǔn)時(shí)、對(duì)稱的力量，良好的語言表達(dá)力量、流暢的文字寫作力量，較強(qiáng)的創(chuàng)新力量。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增加自身工作的號(hào)召力、分散力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的關(guān)心下，通過自己的努力，我根據(jù)崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷售工作方案，克服對(duì)市場的不熟識(shí)、客戶的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。

短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有肯定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于閱歷少，從事管理工作時(shí)間較短等緣由，雖然能夠充分熟悉創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng);

2、由于多種緣由，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事常常換位思索的力量有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說話的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確熟悉，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個(gè)人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個(gè)人2xx-x年上半年工作總結(jié)，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。

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發(fā)賣經(jīng)理2022年關(guān)工作總結(jié)

時(shí)間依舊遵循其亙古不變的規(guī)律連續(xù)著，又一個(gè)年頭成為歷史，依舊如過去的諸多年一樣，過去的XX年，同樣有著很多美妙的回憶和諸多的感慨。XX年對(duì)于白酒界是個(gè)多事之秋，雖然XX年的全球性金融危機(jī)的影響已有所好轉(zhuǎn)，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對(duì)白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動(dòng)，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對(duì)于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和悲傷、激情和無奈、困惑和感動(dòng)，真的是無限感慨。

一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析

(一)、業(yè)績回顧

1、整年度總現(xiàn)金回款110多萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);

2、勝利開發(fā)了四個(gè)新客戶;

3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;

(二)、業(yè)績分析

1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。主要緣由有：

a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)決，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特別性(地方愛護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終轉(zhuǎn)變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商協(xié)作度太差，又無奈放棄。直至后來選擇了金鄉(xiāng)天元副食，已近年底了!

b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);

c、公司服務(wù)滯后，特殊是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信念;

2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很差。這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注意客戶質(zhì)量。俗話說選擇比努力重要，經(jīng)銷商的實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送力量、協(xié)作度、投入意識(shí)等，直接打算了市場運(yùn)作的質(zhì)量。

3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)，所以吸取前幾年的閱歷教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把查找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最最終XX年11月份打算以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分閱歷，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。

二、個(gè)人的成長和不足

在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)懷和支持下，xxxx年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了肯定程度的提升，同時(shí)也存在著很多不足之處。

1、心態(tài)的自我調(diào)整力量增加了;

2、學(xué)習(xí)力量、對(duì)市場的預(yù)見性和掌握力力量增加了;

3、處理應(yīng)急問題、對(duì)他人的心理狀態(tài)的把握力量增加了;

4、對(duì)整體市場熟悉的高度有待提升;

5、團(tuán)隊(duì)的管理閱歷和整體區(qū)域市場的運(yùn)作力量有待提升。

三、工作中的失誤和不足

1、平邑市場

雖然地方愛護(hù)嚴(yán)峻些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有肯定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是特別迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，代理商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對(duì)我們更是淡化了。

2、泗水市場

雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境的確很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方愛護(hù))且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有肯定的樂觀因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對(duì)事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。

3、滕州市場

滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識(shí)和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆?，市場?yán)峻下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)：

(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商根據(jù)我們的思路自己運(yùn)作市場，對(duì)廠家過于依靠;

(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候查找合適的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;

4、整個(gè)XX年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很劇烈，且有大部分都來公司考察了。但最終落實(shí)很少，其緣由在于后期跟蹤不到位，自己信念也不足，鋪張了大好的資源!

四、XX年以前的部分老市場的工作開展和問題處理

由于以前我們對(duì)市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致xxxx年以前的市場都遺留有費(fèi)用沖突的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以和諧進(jìn)展為原則，實(shí)行一地一策的方針，針對(duì)不同市場各個(gè)解決。

1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必需再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;

2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;

3、泗水：同滕州

4、嶧城：尚未解決

通過以上方式對(duì)各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對(duì)廠家過于依靠的心理。四、辦事處加經(jīng)銷商運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場

依據(jù)公司實(shí)際狀況和近年來的市場狀況，我們始終都在摸索著一條適合自己的路子，真正把我們一開頭就提倡的辦事處加經(jīng)銷商合作方式運(yùn)用好，但必需符合以下條件：

1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方愛護(hù)過于嚴(yán)峻、地方酒太強(qiáng)等;

2、經(jīng)銷商的質(zhì)量肯定要好，比如實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、協(xié)作度等;

辦事處運(yùn)作的詳細(xì)事宜：

1、管理辦事處化，業(yè)務(wù)人員本土化;

2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;

3、運(yùn)作渠道化、共性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;

4、重點(diǎn)扶持一級(jí)商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;

五、對(duì)公司的幾點(diǎn)建議

1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種物有所值、物超所值的感覺，在沒有品牌力的狀況下肯定要體現(xiàn)出產(chǎn)品力;

2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動(dòng)性;

3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場，真正做到重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn);

4、注意品牌形象的塑造。

總之XX年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的XX年，站在XX年的門檻上，我們看到的是盼望、是豐收和碩果累累。

發(fā)賣主管2022年關(guān)工作總結(jié)

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這幾個(gè)月的工作歷程，作為耘海益的一名員工，我深深感到企業(yè)蓬勃進(jìn)展的熱氣，以及耘海益每一位員工的拼搏的精神。

對(duì)于我們的企業(yè)來說，這一年是有意義的;對(duì)于我個(gè)人來說，這一年是有價(jià)值的、有收獲的。

人要不斷的總結(jié)過去，才會(huì)有新的將來、新的進(jìn)展，假如不懂得總結(jié)，那么我們做的永久都只是重復(fù)過去，平凡無為，感謝公司給我們這次總結(jié)的機(jī)會(huì)，可以讓大家一起共享各自的收獲，使我們相互滲透各自勝利的閱歷。

作為公司的一名銷售主管，主要以人員的管理為核心。經(jīng)過半年的摸索與總結(jié)，我將人員的管理分為兩大類：制度管理和目標(biāo)管理。

制度管理顧名思義就是根據(jù)嚴(yán)格的制度執(zhí)行管理來約束員工工作行為的一種管理方式，沒有法規(guī)不成方圓。短短的幾個(gè)月內(nèi)就發(fā)覺了許多問題，所以新的一年里我將不斷完善各種管理制度和方法，并真正貫徹到行動(dòng)中去，且嚴(yán)格督促員工按制度行事。

目標(biāo)管理，說白了就是所謂的任務(wù)，任務(wù)就是制定完就必需要完成的，業(yè)務(wù)每個(gè)月都要給員工制定銷量，其實(shí)這個(gè)數(shù)據(jù)是目標(biāo)，結(jié)合這幾個(gè)月終端的銷量數(shù)據(jù)來看，能有幾個(gè)月是達(dá)到這個(gè)目標(biāo)的，這也是幾個(gè)月來我始終在反省，始終在深思的一個(gè)問題，銷量上不去的緣由是什么，真的都是員工的緣由嗎?不完全是，莫非我們存在的意義就是每天去找上級(jí)告知他我應(yīng)當(dāng)做的都做了，但是員工有某種某種問題嗎?那我存在的意義是什么?考慮了這么久，我認(rèn)為在員工看來業(yè)務(wù)每個(gè)月定的銷量數(shù)據(jù)是目標(biāo)，她們并沒有將這個(gè)目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)，這也是銷量上不去的緣由之一，其實(shí)將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為任務(wù)很簡潔，就是將目標(biāo)方案分解到每個(gè)季度、每個(gè)月、每個(gè)數(shù)據(jù)、每個(gè)細(xì)節(jié)，并調(diào)動(dòng)員工的樂觀性去仔細(xì)思索要通過哪些通路、方法來達(dá)到目標(biāo)，目標(biāo)分解了也就成了任務(wù)，也就是我們必需要完成的。

制度與目標(biāo)共存是我明年的管理方向，由于內(nèi)容比較瑣碎所以就不一一闡述了，工作重點(diǎn)大致分為五個(gè)部分：

◆終端促銷管理體系;

◆員工的聘請(qǐng)與培訓(xùn);

◆員工的出勤與考勤;

◆員工的日常管理;

◆激勵(lì)員工，達(dá)成目標(biāo)。

在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了許多，接下來我將從三個(gè)方面對(duì)大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同溝通和探討。

一、端正態(tài)度

在工作期間我看到了許多問題、沖突與困難，當(dāng)然這些都是不行避開的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要緣由還是態(tài)度問題，態(tài)度打算一切。常常有人會(huì)這樣說——假如當(dāng)時(shí)我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我確定會(huì)……，人們經(jīng)常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動(dòng)，怎么會(huì)有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會(huì)有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對(duì)待它，你就會(huì)得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，樂觀地工作才是我們最應(yīng)當(dāng)做的。

二、明確目標(biāo)

首先，任何公司都有公司進(jìn)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人進(jìn)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會(huì)有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司進(jìn)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。

其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分降落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。

三、學(xué)習(xí)

關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來制造經(jīng)濟(jì)。在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。

以上只是本人比較膚淺的一些熟悉，盼望在工作中同事們可以多多教導(dǎo)，只有群策群力才能取得勝利，也盼望公司在每一位員工的努力下，在新的一年中會(huì)有新的氣象與新的突破。

老師2022年關(guān)總結(jié)范文

感受感染二：壓力

總之，此次練習(xí)也讓我深刻懂得到，干事起重要學(xué)做人，要眉僮蚌人的事理，若何與人相處是現(xiàn)代社會(huì)的做人的一個(gè)最根本的問題。遵守組織規(guī)律和單位規(guī)章軌制，與人文清白往等一些做人處世的基來源基本則都要在實(shí)際生活中賣力的貫徹，好的習(xí)慣也要在實(shí)際生活中賡續(xù)培育。

大年夜剛開端的引導(dǎo)員，每天站在大年夜堂里，那個(gè)時(shí)刻賓陽支行還沒有設(shè)低柜，每天交來回回不間斷的人們，我的工作就是引導(dǎo)客戶，可勞碌的人們老是迫在眉睫，老是欲望我能把他們的工作最先解決，一小我在大年夜堂里措手不及，何況還只一個(gè)新來的練習(xí)生，對(duì)各項(xiàng)營業(yè)也執(zhí)僨一知半解罷了，想起可剛來的那會(huì)兒，常常要就教保安和老伯，直到后來漸漸地，本身越來越熟識(shí)了各類單子的填寫，也簡潔地懂得一些營業(yè)的流程，可我知道這只是開端，在銀行練習(xí)學(xué)到不該僅只于此!

而逝世板煩亂的大年夜堂引導(dǎo)員生活也并沒有讓我有任何的放松與泄氣，空暇時(shí)間，我就練會(huì)兒點(diǎn)鈔，我明白點(diǎn)鈔這項(xiàng)技能是作為銀行員工最根本的入行前提，我也時(shí)刻告知本身做為一名金融學(xué)院的學(xué)子，在世人眼里專業(yè)是最對(duì)口的，我的表示應(yīng)當(dāng)是最好的。

黌舍中三點(diǎn)一線的生活簡潔而勞碌，生活范圍相對(duì)狹小，而工作今后，當(dāng)然呆在單位的時(shí)間也許多，然則卻必要進(jìn)行更為寬闊的社會(huì)交往，熟識(shí)更多的人，懂得更多的工作，最終融入到全部社會(huì)中去，這對(duì)于我而言是一種全新的體驗(yàn)，讓我充斥奇怪???，生活也日漸豐富。

之后，低柜分別出來后，高柜人員僅有4人，逢二，三，四，五并只有3人，而雙休日只有2人，這無疑加具了高柜了的營業(yè)量，列隊(duì)的部隊(duì)大年夜一條直線曲折得如條山路，在這段時(shí)間里，我上柜時(shí)腦筋里的思惟大年夜一片空白變成一片紛亂，僅管這些聲音都隔著一層玻璃傳進(jìn)來，可我聽得無比煩躁，師長老師在旁邊告知我必定要鎮(zhèn)靜，思路不克不及被這些聲音破壞，或許也恰是因?yàn)槿缭S，我的速度也加快了不少，巨人說有壓力就有動(dòng)力，我盡得真?zhèn)鳌?/p>

在此次練習(xí)時(shí)代，我對(duì)我對(duì)本身的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的懂得，也是對(duì)這幾年大年夜學(xué)里所學(xué)常識(shí)的鞏固與應(yīng)用。對(duì)將來的工作也有了更深的懂得。

(一)辦公方面：

大年夜學(xué)時(shí)代，全日專一苦讀，大年夜部分是上課時(shí)師長老師灌注貫注的常識(shí)，師長老師怎么講，我們怎么聽，所學(xué)往往理論多于實(shí)踐，知其然不知其用;而工作就不一樣，大年夜逝世記硬背的模式中離開出來，轉(zhuǎn)變?yōu)樵趯?shí)踐中進(jìn)修，加強(qiáng)了融合、立異和揣摸的才能。使工作、進(jìn)修、生活都加倍的體系化，思慮方法加倍成熟。

千里之行始于足下，我信任這一切都是個(gè)過程，吃得苦中苦，方為人上人!盡管如今的練習(xí)還有些不盡如意的處所，然則只要把它們當(dāng)成是我人生中的一段經(jīng)受，一次考驗(yàn)，一種考驗(yàn)，我想本身可以譜寫出屬于我的那片天空!

芳華的歲月，我們在校內(nèi)里進(jìn)修常識(shí);成長的歲月，我們在工作崗?fù)ど蠅ㄖ插N煉。在每小我生階段，我們都試圖讓本身過得更精彩。

為進(jìn)步全局工作人員的┞符體本質(zhì)，局引導(dǎo)組織全局進(jìn)行時(shí)事政治進(jìn)修，特殊是xx大年夜提出當(dāng)今時(shí)代，文化越來越成為平易近族凝集力和制造力的重要源泉、越來越成為綜合國力競爭的重要身分，豐富精力文化生活潑來越成為我國人平易近的熱切欲望。要保持社會(huì)主義先輩文化進(jìn)步偏向，鼓起社會(huì)主義文化扶植新高潮，激發(fā)全平易近族文化制造活力，進(jìn)步國度文化軟實(shí)力，使人平易近根本文化權(quán)益獲得更好保障，使社會(huì)文化生活加倍豐富多彩，使人平易近精力風(fēng)貌加倍昂揚(yáng)向上，使我知道技藝骨干是最樂觀和最具影響力、凝集力的組織者和示范者，我們要加強(qiáng)自我造血功能，加快文化家產(chǎn)扶植，制造出更多樂觀的、健康向上的技藝作品，使人們?nèi)罕姷纳罴颖敦S富多彩。

經(jīng)由過程練習(xí)時(shí)代的跳舞講課，我創(chuàng)造在傳授新跳舞時(shí)，不克不及操之過急，必定要循序漸進(jìn)地講解清跋扈動(dòng)作的懇求、規(guī)格和方法，制訂有效的演習(xí)步調(diào)。根據(jù)由簡至繁的教授教化原則，起首繞揭捉生熟識(shí)音樂節(jié)拍，隨后是動(dòng)作演習(xí)，最終才是情感表達(dá)。在動(dòng)作演習(xí)中，將組合動(dòng)作分化成單一動(dòng)作，難度較大年夜的單一動(dòng)作還分化成局部動(dòng)作(上肢或下肢動(dòng)作)。如傳授第三套健身秧歌第一段《叫技》時(shí)，我先繞揭捉生熟識(shí)音樂，精確把握節(jié)拍，然后將跳舞動(dòng)作分化成單一動(dòng)作，先教下肢腳的動(dòng)作，后教上肢扇子和手絹的動(dòng)作，再結(jié)合起來進(jìn)修，并在這兩個(gè)基本上加以神情練習(xí)。在練習(xí)過程中，還要留意練習(xí)的科學(xué)性——活動(dòng)量和動(dòng)作幅度相符不合年紀(jì)同學(xué)的心理特點(diǎn)，對(duì)其進(jìn)行適度練習(xí)。

二、進(jìn)一步懂燈揭捉護(hù)風(fēng)景質(zhì)文化遺產(chǎn)意義

數(shù)瘦削子，大年夜2月18號(hào)到今日的4月21號(hào)，已經(jīng)受了兩個(gè)月的練習(xí)時(shí)間?；叵氘?dāng)我第一次來到賓陽支行時(shí)，盡管四周是生疏的人和物，然則心里卻充斥著許多對(duì)將來的神往和欲望。經(jīng)受了引導(dǎo)員，柜員的工作，每一個(gè)崗?fù)Ыo我的感受真的特別深刻，也只有本身親自體驗(yàn)才能明白。

愛護(hù)和應(yīng)用我市風(fēng)景質(zhì)文化遺產(chǎn)，對(duì)落實(shí)科學(xué)成長不雅，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的周全、調(diào)和、可持續(xù)成長具有重要意義。在xx年年事首年月張北大年夜鼓勝利申報(bào)河北省第一批風(fēng)景質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄的基本上，局白叟員根據(jù)有關(guān)文件精力再接再厲、加班加點(diǎn)，組織人員進(jìn)一步整頓、完善張北大年夜鼓的分布狀況、生計(jì)狀況、愛護(hù)近況及存在問題。應(yīng)用文字、灌音、錄象、數(shù)字化多媒體等各類方法，對(duì)該風(fēng)景質(zhì)文化遺產(chǎn)深刻地進(jìn)行真實(shí)、體系和周全的記載，并建立了相干檔案和數(shù)據(jù)庫?，F(xiàn)已將有關(guān)材料上報(bào)省申報(bào)國度風(fēng)景質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。

起首，我將練習(xí)時(shí)代的工作收成總結(jié)如下：

工作總結(jié)1

練習(xí)時(shí)代，在指導(dǎo)師長老師的贊助下，除了賣力完成局里引導(dǎo)支配的工作義務(wù)，額外的進(jìn)修河北省張家口市張北縣傳播已久的社火晃蕩、二人臺(tái)等平易近間藝術(shù)。初步懂得了平易近間舉辦社火晃蕩的時(shí)間、地點(diǎn)、內(nèi)容以及情勢，簡潔掌握了二人臺(tái)的節(jié)拍動(dòng)律、跳舞動(dòng)作特點(diǎn)和風(fēng)格特點(diǎn)，彌補(bǔ)了本身在平易近間藝術(shù)常識(shí)方面的不足。

四、跳舞教授教化方面的收成

在柜臺(tái)的進(jìn)修直接接觸了我的日后的工作，想起第一次上柜時(shí)，大年夜腦一片空白，好像老是丟三落四，無法理清思路，不知道若何讓這一切的動(dòng)作次序連貫起來，第一天的上柜對(duì)本身的攻擊很大年夜，可我知道總有一天，我要自力面對(duì)這一切，之后的幾天，我一向在旁邊不雅看師長老師的操作次序，也將平常用獲得的交易碼記在標(biāo)記本上，隨時(shí)翻看，師長老師非常信任我，閑暇時(shí)間并讓我上柜，遇到不懂的時(shí)刻并在旁邊告知我若何精確操作，之前賓陽支行一向沒有設(shè)立的低柜，所以高柜人員也要處理一些對(duì)公營業(yè)，對(duì)于電匯單子之類的營業(yè)，我一向很難解得它的流程，當(dāng)然在教室里也學(xué)到過之類的常識(shí)，可離開了書本才創(chuàng)造一切都是大年夜頭開端。老話說，書本和實(shí)際是有距離的，到那時(shí)，我才明白這兩者之間有一段特別大年夜的距離，若何跨越，若何聯(lián)絡(luò)是我要做的當(dāng)務(wù)之急。

兩個(gè)月的磨刀練陣，按理說，本身究竟是寶刀照樣銹鐵應(yīng)當(dāng)可以大年夜這些日子的點(diǎn)滴表示中露出應(yīng)有的光澤了，然而直至今朝，我卻對(duì)本身這些許的光澤沒有信念，因?yàn)槲仪啡钡钠餍颠€許多，要進(jìn)修的器械還有許多。在此，我將工作上最大年夜的不足總結(jié)如下：

做師長老師輕易，做好師長老師難，除了備課、上課，其余都是零碎小事。有人說老師干的昵嗉心活兒，我看竽暌剮事理，做老師不需太大年夜的干事才能，倒是極其精細(xì)的話，就像藝術(shù)家對(duì)于他的作品一樣要想本身的作品趨于完善，切實(shí)其實(shí)得花一番工夫。

五、其他方面收成：

3月13號(hào)，因?yàn)檠b修，行里搬家到樓上設(shè)立了一個(gè)臨時(shí)場合，同時(shí)設(shè)立了三名低柜人員，又增加了一臺(tái)網(wǎng)上銀行，4月1號(hào)，辦網(wǎng)銀貸記卡有禮晃蕩開端，4月10號(hào)，自助機(jī)開端異地收費(fèi)，這一切的方法無異于一次猖狂的辦網(wǎng)銀，貸記卡晃蕩，人們競相解決網(wǎng)銀，溫州商人卡，我的工作場地大年夜單子柜臺(tái)遷到了網(wǎng)上銀行，下載證書，解釋網(wǎng)銀的操作，盡量做一筆金融性交易，而這些工作帶給我的是在紛亂中鎮(zhèn)靜，讓客戶等待的時(shí)間轉(zhuǎn)化為無形，做為一家營業(yè)非常勞碌的銀行，每天的客戶流量之高，是我們必需要應(yīng)對(duì)的，若何讓客戶知足不街頁惜會(huì)扎實(shí)的技能，也應(yīng)當(dāng)懂得一些方法，把握客戶等待的時(shí)間與客戶交換是一個(gè)特別好的機(jī)會(huì)，反之則不然。

3、對(duì)電腦常識(shí)的┞菲握度較低，這直接影響到響應(yīng)的工作質(zhì)量;

4、工作細(xì)心度不敷，常常在小問題上消失訛奪;

5、做特效力不敷快，對(duì)引導(dǎo)的意圖領(lǐng)悟不敷到位等。

回想本身的練習(xí)生活，與同學(xué)時(shí)代比擬，許多感受感染是截然不合的：

2、對(duì)練習(xí)單位各部分的工作狀況缺乏周全詳細(xì)的懂得，大年夜而影響到相干公函寫作的進(jìn)行;

三、豐富了平易近間藝術(shù)常識(shí)理論

進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)風(fēng)景質(zhì)文化遺產(chǎn)愛護(hù)工作的義務(wù)感和任務(wù)感，要站在弘揚(yáng)中華平易近族傳統(tǒng)文化的高度做好風(fēng)景質(zhì)文化遺產(chǎn)愛護(hù)工作，要凸起工作重點(diǎn)、明白義務(wù)，確保風(fēng)景質(zhì)文化遺產(chǎn)愛護(hù)工作的實(shí)效，包管風(fēng)景質(zhì)文化遺產(chǎn)愛護(hù)工作的質(zhì)量，完成好普查和愛護(hù)的汗青重?fù)?dān)。

1、缺乏根本的辦公室工作常識(shí)，在開展詳細(xì)工作中，常常表示生澀，甚至有時(shí)還認(rèn)為不知所措;

工作總結(jié)2

針對(duì)本身消失的問題，指導(dǎo)師長老師懇求講到重要內(nèi)容時(shí)刻要留下時(shí)間繞揭捉生消化，上課要多存教授教化生，對(duì)于不用心的同學(xué)要留意提示，并且還指出了教授教化過程中沒有留意的許多細(xì)節(jié)問題，提出了許多作為一個(gè)閱歷豐富的師長老師的珍貴看法。每節(jié)課停止，我都依據(jù)師長老師的建議修改課件和教案，欲望能賡續(xù)地進(jìn)步本身的教授教化質(zhì)量。

兩個(gè)月彈指一揮間就毫無聲氣的消逝，就在此時(shí)必要回頭總結(jié)之際才突然間意識(shí)到日子的促。千里之行，始于足下，這兩個(gè)多月短暫而又充分的練習(xí)，使我真正領(lǐng)悟到作為一名文化工的辛苦和做一位跳舞師長老師的樂趣以及義務(wù)，使我的教授教化閱歷獲得了一個(gè)質(zhì)的飛躍，學(xué)到了許多書本上學(xué)不到的常識(shí)。同時(shí)，它對(duì)我走向社會(huì)起到了一個(gè)橋梁的感化、過渡的感化，是人生的一段重要的經(jīng)受，也是一個(gè)重要步調(diào)，對(duì)將來走上工作崗?fù)ひ灿兄艽竽暌官澲?。原來頗感害羞的分開大年夜學(xué)的圍城生活，如今已經(jīng)漸漸變得無邪爛漫了，這或許應(yīng)當(dāng)是一種光榮，或許更應(yīng)當(dāng)是一種太息，誰能說得清呢?回想兩個(gè)多月的工作，既重要，又別致，收成也許多。

(二)教授教化方面：

剛開端因?yàn)殚啔v不足和應(yīng)變才能不強(qiáng)，教室消失了許多問題。如：因?yàn)樘鑴?dòng)作傳授太快，沒有給同學(xué)充分的懂得、消化的時(shí)間;因?yàn)橹v課不闇練，上課時(shí)沒有好好存教授教化生，沒能準(zhǔn)時(shí)懂燈揭捉生掌握動(dòng)作的程度。

感受感染一：充分

一、政治理論熟識(shí)獲得進(jìn)步

為營造濃烈的節(jié)日文化氛圍，跟隨文化館工作人員細(xì)心組織了XX年春節(jié)系列文化晃蕩，并有幸成為文化館指導(dǎo)小組的一員。春節(jié)系列文化晃蕩是每暮鍪于文化工作的重中之重，為包管晃蕩順當(dāng)完成，我們成立了系列晃蕩引導(dǎo)小組。同時(shí)，加強(qiáng)指導(dǎo)部人員力氣。引導(dǎo)小組周全負(fù)責(zé)系列晃蕩的策劃和組織實(shí)施，并把各項(xiàng)工作落實(shí)到各部室，義務(wù)到人。因?yàn)榻M織保障方法得力，年春節(jié)系列晃蕩共舉辦包含，迎新春美術(shù)書法攝影展、送春聯(lián)下鄉(xiāng)、春節(jié)技藝晚會(huì)暨團(tuán)拜會(huì)、第xx屆花燈展、正月十五焰火晚會(huì)等五項(xiàng)大年夜型晃蕩。知足并豐富了廣闊年