零售學(xué)開(kāi)店報(bào)告書(shū)

PAGE零售店策劃書(shū)情侶服飾店開(kāi)店策劃學(xué)院：國(guó)際教育學(xué)院學(xué)院：國(guó)際教育學(xué)院班級(jí)：營(yíng)電092組長(zhǎng)：張倩指導(dǎo)老師：孫瑋2011-12-15PAGE13目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1才子佳人產(chǎn)品簡(jiǎn)介 12選址分析 22.1客流分析 22.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析 32.3地理?xiàng)l件分析 33商圈分析 43.1人口統(tǒng)計(jì)分析 43.2購(gòu)買力分析 53.3競(jìng)爭(zhēng)狀況分析 63.4基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析 64定價(jià)及促銷分析 74.1定價(jià)策略 74.2促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 85店面設(shè)計(jì) 105.1店面布局 105.2色彩暗示 115.3燈光設(shè)計(jì) 115.4音樂(lè)設(shè)計(jì) 115.5氣味提醒 115.6POP廣告 126投資效益分析 127未來(lái)前景分析 127.1加盟優(yōu)勢(shì) 127.2市場(chǎng)優(yōu)勢(shì) 137.3產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 13“才子佳人”服裝店策劃書(shū)在物質(zhì)生活不斷提升的中國(guó)，人們的需求逐漸向精神層面轉(zhuǎn)移，服裝不再是一種單純的生活需求，它已經(jīng)是一種追逐時(shí)尚潮流品味生活的體現(xiàn)。目前我們國(guó)內(nèi)的情侶裝市場(chǎng)并未完全成形，專業(yè)品牌的情侶裝在市場(chǎng)上極為罕見(jiàn)，幾乎是一片空白。情侶服飾是深受年輕人喜愛(ài)的服飾。尤其是情侶明星的帶動(dòng)，將愛(ài)穿在身上，向世界宣揚(yáng)就成為一種流行趨勢(shì)。情侶裝有著非常大的發(fā)展?jié)摿?，“才子佳人”便是我們?cè)诜治鲞@個(gè)大環(huán)境之后策劃出來(lái)的：店名：才子佳人業(yè)態(tài)：專賣店店址：寶相寺第二條街經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品：情侶裝品牌標(biāo)志：1才子佳人產(chǎn)品簡(jiǎn)介產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念：以歐、韓、日時(shí)尚元素為主導(dǎo)，緊跟國(guó)際服裝時(shí)尚流行趨勢(shì)，融入中國(guó)本土化文化中各大休閑運(yùn)動(dòng)品牌的風(fēng)格?！安抛蛹讶恕鼻閭H裝品牌將和諧精神融入服飾文化，浪漫、時(shí)尚、動(dòng)感，體現(xiàn)出時(shí)尚與個(gè)性的融合?！安抛蛹讶恕北磉_(dá)的是一種自信、舒服、簡(jiǎn)單時(shí)尚的精神。才子佳人情侶服飾品牌把同一感覺(jué)的東西融合在一起，讓各自的個(gè)性體現(xiàn)出來(lái)，有時(shí)尚的、休閑的，也有個(gè)性張揚(yáng)的總體分為五大系列：1)溫馨浪漫：溫馨、浪漫、和諧2)時(shí)尚個(gè)性：個(gè)性、帥氣、自由3)陽(yáng)光運(yùn)動(dòng)：動(dòng)感、朝氣、活力4)時(shí)尚甜美：甜美、淑女、斯文5)商務(wù)休閑：干練、知性、精明2選址分析考慮周邊狀況，寶相寺步行街里店面租金相對(duì)鎮(zhèn)上和靠近中原工學(xué)院與升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院外面的店面要便宜許多，有利于節(jié)省資金支出。同時(shí)業(yè)務(wù)類型為特許連鎖經(jīng)營(yíng)。2.1客流分析年齡結(jié)構(gòu)：80、90后人群職業(yè)特點(diǎn)：學(xué)生為主，一部分教師高峰時(shí)期：中午下課、晚上、周末、節(jié)假日潛在顧客：居民、中工升達(dá)之外其他學(xué)校學(xué)生客流情況：寶相寺步行街是龍湖鎮(zhèn)緊鄰中原工學(xué)院南校區(qū)與鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院的步行街。寶相寺第一條步行街離中原工學(xué)院北校門不足200米，寶相寺第四條步行街更與鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院只有不到50米的距離?？梢哉f(shuō)是兩所高校最主要的外出消費(fèi)地。且寶相寺步行街背面有龍湖一中，居民也大在這里消費(fèi)購(gòu)物。白天寶相寺步行街就人來(lái)人往客流不斷，一到周末或是晚上寶相寺步行街就變成了南大學(xué)城中少有的“鬧市區(qū)”。2.2競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析很多品牌雖然瞄準(zhǔn)“情侶裝“這塊大蛋糕，可它們只是零星地推出部分情侶裝產(chǎn)品，而單獨(dú)的情侶裝品牌和專門經(jīng)營(yíng)情侶裝的專賣店卻鮮有。寶相寺步行街有各類男女服飾店幾十家之多。在情侶服飾市場(chǎng)上出現(xiàn)了一塊空白。而“才子佳人”卻選擇了專注情侶裝領(lǐng)域，為現(xiàn)代熱衷時(shí)尚消費(fèi)的情侶精心打造中國(guó)第一情侶品牌。以下是我們將才子佳人與龍湖鎮(zhèn)其他經(jīng)營(yíng)情侶裝的店面做的一個(gè)對(duì)比分析圖：2.3地理?xiàng)l件分析交通、物流狀況：寶相寺步行街緊鄰107國(guó)道，便于日常進(jìn)貨方便。且緊鄰龍湖鎮(zhèn)北面就有鄭州市南面最大的物流公司聚集處，更方便和有效的提供最新服飾的運(yùn)輸?shù)竭_(dá)。3商圈分析商圈組成包括兩部分。首先是主要商圈，“才子佳人”情侶服飾店選址在鄭州市南大學(xué)城寶相寺步行街主要的顧客群是南大學(xué)城中原工學(xué)院和升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院的廣大學(xué)生。其次是次要商圈，主要是附近其他高校學(xué)生。3.1人口統(tǒng)計(jì)分析學(xué)校學(xué)生人數(shù)2萬(wàn)多。我們把選址選在擁有眾多人數(shù)的鄭州南大學(xué)城——龍湖科技教育園區(qū)，中原工學(xué)院與升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院之間的寶相寺第二條步行街里。之所以把選址定在寶相寺第二條步行街里，其中之一就是這里有數(shù)量龐大的消費(fèi)群體：1）眾多的大學(xué)生人數(shù)優(yōu)勢(shì)南大學(xué)城位于鄭州市新鄭龍湖科技教育園區(qū)，有中原工學(xué)院、河南工程學(xué)院、中原工學(xué)院信息商務(wù)學(xué)院、河南職工醫(yī)學(xué)院、河南檢查職業(yè)學(xué)院、河南工業(yè)貿(mào)易職業(yè)學(xué)院、河南機(jī)電學(xué)院、鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院等。其中鄭州升達(dá)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院在校學(xué)生近15000人，中原工學(xué)院南校區(qū)1萬(wàn)多人，兩校緊鄰，不乏消費(fèi)群體。2）成熟環(huán)境的居民優(yōu)勢(shì)反觀兩校區(qū)的所處的環(huán)境也相當(dāng)優(yōu)異，位于龍湖科技教育園區(qū)的龍湖鎮(zhèn)上，當(dāng)?shù)鼐用竦木奂纫蚕喈?dāng)高，日常服飾消費(fèi)量也不可忽視。3.2購(gòu)買力分析1）購(gòu)買力特征對(duì)在校學(xué)生而言，消費(fèi)群流動(dòng)較有規(guī)律，具有單一消費(fèi)特點(diǎn)，學(xué)生的消費(fèi)水平普遍較低。大學(xué)生對(duì)服裝的需求較多，消費(fèi)最大的特點(diǎn)還在于追求時(shí)尚化，追求時(shí)尚的東西，喜歡新奇的和浪漫的事物，消費(fèi)品追求個(gè)性的張揚(yáng)。品牌對(duì)大學(xué)生的吸引力很大，通常大學(xué)生在購(gòu)買東西時(shí)，非?？粗仄放?。在大學(xué)生的心目中，品牌既是一種質(zhì)量的保證，也是一種品味的象征。他們有著非常強(qiáng)的品牌意識(shí)，在他們看來(lái)，有品牌才會(huì)有質(zhì)量，可信度才會(huì)高。再次，大學(xué)生群居性、集中性購(gòu)買，尤其是在各個(gè)節(jié)假日來(lái)臨之際，學(xué)生經(jīng)濟(jì)能力較強(qiáng)，消費(fèi)欲旺盛。校園消費(fèi)將進(jìn)入井噴狀態(tài)，形成了“節(jié)假日經(jīng)濟(jì)”，我們服裝店可抓住機(jī)會(huì)進(jìn)行促銷活動(dòng)，擴(kuò)大銷量。2）購(gòu)買力指數(shù)分析寶相寺商業(yè)街的服裝店較多，但情侶服裝專賣店沒(méi)有，并且情侶服裝在年輕消費(fèi)者市場(chǎng)上供不應(yīng)求；此外，情侶裝呼吁品牌?！安抛蛹讶恕鼻閭H服飾店迎合了年輕戀愛(ài)一族的需求，市場(chǎng)潛力巨大。據(jù)了解，我們學(xué)生的平均每月可支配的零用錢為150元，商圈的零售總額為64800元購(gòu)買力指數(shù)=A*50%+B*30%+C*20%=150*20000*50%+64800*30%+20000*80%*20%=172640（元/月）由購(gòu)買力指數(shù)可知，情侶服裝點(diǎn)還是有很好的發(fā)展空間，再加上“才子佳人”是中國(guó)第一家情侶品牌，彌補(bǔ)了情侶品牌的空白。因此，才子佳人”情侶服飾店有很大的市場(chǎng)潛力。3.3競(jìng)爭(zhēng)狀況分析寶相寺商業(yè)街服裝店有幾十家之多，服裝店的經(jīng)營(yíng)總面積約為1300㎡，據(jù)調(diào)查，大學(xué)生購(gòu)買服裝的費(fèi)用在50元/月以下的占20%，50-100元/月占36.6%，100-200元/月占33.3%，200元/月以上占10.1%。由加權(quán)平均法可計(jì)算顧客的平均購(gòu)買額為96元/月，學(xué)校購(gòu)買服裝的潛在顧客人數(shù)2萬(wàn)。因此：商圈的飽和度指標(biāo)=C*RE／RF=20000*96／1300=1480由結(jié)果可知，寶相寺步行街每月每平方米營(yíng)業(yè)面積的服裝銷售額的飽和度指數(shù)為1480，說(shuō)明商圈的飽和度較低，開(kāi)店的成功可能性較大。3.4基礎(chǔ)設(shè)施狀況分析1）緊鄰107國(guó)道，交通便利；2）北面是鄭州市最大的物流公司，有完善的物流配送系統(tǒng)；3）位于南大學(xué)城，客流素質(zhì)較高，法律、法規(guī)、執(zhí)法狀況比較完善。4定價(jià)及促銷分析4.1定價(jià)策略我們選用高/低價(jià)價(jià)格策略。主要出于以下考慮：刺激消費(fèi)，加速商品周期適時(shí)大減價(jià)是各類專賣商店的重要價(jià)格策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過(guò)時(shí)商品，并通過(guò)價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。服裝加盟店的減價(jià)：從過(guò)去到現(xiàn)在，服裝店是頻繁動(dòng)用減價(jià)策略的專賣商店，因?yàn)榉b有明顯的時(shí)間性和季節(jié)性。對(duì)于過(guò)時(shí)的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大大降低，如不及時(shí)性脫手，會(huì)使商店陷入困境；對(duì)于過(guò)季的商品來(lái)說(shuō)，其市場(chǎng)價(jià)值大打折扣，因?yàn)檫^(guò)季商品如不及時(shí)處理，只好等明年再賣?？墒敲髂晔欠窳餍校欠裼袖N路還是個(gè)未知數(shù)，即使是銷路看好，一年囤積商品的高額利息也會(huì)把利潤(rùn)全部吃掉，因此，服裝店的減價(jià)銷售不可避免。其他類專賣商店在采取減價(jià)策略時(shí)，必須注意時(shí)機(jī)、頻率和速度。對(duì)于不同類專賣商店來(lái)說(shuō)，銷售時(shí)機(jī)是不同的。服裝店常在將要換季時(shí)促銷；食品店與商品保鮮期限有關(guān)；首飾店常在節(jié)日時(shí)減價(jià)。但是也有一些做法常常是一致的，如大多是從周末開(kāi)始延續(xù)至一個(gè)星期或兩個(gè)星期以后。頻率一般不能超過(guò)總銷售時(shí)間的30％，否則就會(huì)使顧客認(rèn)為是一家廉價(jià)商店，破壞專賣商店的形象和整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。降價(jià)幅度可大可小。4.2促銷活動(dòng)設(shè)計(jì)1）.購(gòu)物送馬克杯——感受時(shí)刻溫馨活動(dòng)目標(biāo)顧客群體：重點(diǎn)針對(duì)年輕情侶，將戀人的照片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。購(gòu)物滿300元，即可贈(zèng)送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個(gè)性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈(zèng)的禮品。2）主題活動(dòng)活動(dòng)時(shí)間：××——××活動(dòng)主題：××節(jié)日歡樂(lè)健康送活動(dòng)內(nèi)容：.活動(dòng)期間，凡購(gòu)買滿500元以上，均可獲贈(zèng)：價(jià)值××元?dú)g樂(lè)健康券+大禮包一份。滿1000元以上，可獲贈(zèng)：價(jià)值××元?dú)g樂(lè)健康券+超值大禮包一份。具體操作：活動(dòng)用禮券可從各地健身場(chǎng)所購(gòu)買，禮包自行購(gòu)買包裝紙，根據(jù)成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。3）限時(shí)搶購(gòu)：活動(dòng)期間，每天下午××—××，部分5—6折限時(shí)搶購(gòu)，限時(shí)搶購(gòu)可自行確定。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。4）＜圣誕、元旦樂(lè)翻天臺(tái)歷帶回家＞活動(dòng)方式：活動(dòng)期間于店內(nèi)當(dāng)日消費(fèi)累計(jì)滿500元的顧客即可領(lǐng)取《精美臺(tái)歷》一本，單張小票限領(lǐng)1本；臺(tái)歷畫(huà)面以產(chǎn)品圖片為主，于畫(huà)面下部設(shè)計(jì)當(dāng)月使用的折價(jià)券（折線以便于撕取），為14頁(yè)翻頁(yè)臺(tái)歷，折價(jià)券30元/月，限時(shí)使用。5）狂歡××節(jié)、周末，加一元多一件！活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我店一次性購(gòu)物滿58元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）購(gòu)物滿100元加1元得××（限量300）購(gòu)物滿300元加1元得××（限量300）購(gòu)物滿500元加1元得××（限量300）加一元多一件物品可以是店內(nèi)滯銷的小件商品，也可自行購(gòu)買。6）滿額送滿200元送50元禮金券滿400元送100元禮金券。依次類推，買多送多。7）街頭文化SHOW活動(dòng)辦法：當(dāng)日消費(fèi)滿300元送白色或黑色T恤一件，顧客可在指定地點(diǎn)由工作人員為顧客在T恤上畫(huà)上潮流圖案，顧客如想DIY亦可。8）買減活動(dòng)凡于活動(dòng)期間，在本店一次性購(gòu)滿200元即可在交款時(shí)立即減去50元。減免現(xiàn)金以單張小票為準(zhǔn)，即單張電腦小票滿200元或超過(guò)200元都以200元計(jì)，每張小票不論金額只能減免50元。9）濃情蜜意愛(ài)要久久--溫馨戀愛(ài)禮千支玫瑰送給您活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間1、凡在本店購(gòu)物單張票滿200元以上可憑售貨單顧客聯(lián)領(lǐng)取禮品（女士領(lǐng)取浪漫玫瑰花2支，男士領(lǐng)取巧克力一塊）10）也可以在本店消費(fèi)滿xx元送戒指、紅酒、化妝品、情侶服飾等禮品，（具體滿多少元，由各店根據(jù)情況自定）。開(kāi)業(yè)活動(dòng)、圣誕、元旦、迎新、國(guó)慶、等節(jié)假日活動(dòng)，還有周末活動(dòng)可用除了9、10以外的方案；情人節(jié)、七夕活動(dòng)可用1、9、10三個(gè)方案。5店面設(shè)計(jì)5.1店面布局：店面面積：100㎡5.2色彩暗示墻可以刷成藍(lán)色，再用粉紅色、白色和藍(lán)色燈光交叉照射，色彩絢麗，顯得青春有活力。5.3燈光設(shè)計(jì)光線對(duì)于產(chǎn)品陳列而言其重要性可想而知。對(duì)于服裝專賣店的陳列而言，光的作用遠(yuǎn)不僅僅是單純地照亮物體、滿足人的視覺(jué)功能需要，更應(yīng)該是創(chuàng)造空間、渲染氣氛、追求完美視覺(jué)形象的保障,我覺(jué)得我們店的燈光主要可以分為兩類：基礎(chǔ)照明：基礎(chǔ)照明主要是為了使整體店鋪內(nèi)的光線形成延展，同時(shí)使店內(nèi)色調(diào)保持統(tǒng)一，從而保證店鋪內(nèi)的基本照明。其中，主要采用嵌入式照明，用地?zé)艉臀蓓斖盁簟Ｖ攸c(diǎn)照明：主要用于流行款及主打款產(chǎn)品。5.4音樂(lè)設(shè)計(jì)可以播放時(shí)尚流行音樂(lè)，以符合情侶們的胃口。還可以用超女葉一茜的歌曲作為音樂(lè)背景5.5氣味提醒因?yàn)榍煽肆Υ韾?ài)情，所以用巧克力味道比較符合情侶們的胃口。5.6POP廣告才子佳人的的廣告代言人是田亮和葉一茜，他們?cè)趶V大年輕人中廣受歡迎，可以在店里張貼他們的海報(bào)，吸引顧客。6投資效益分析投入：總裝修,燈光,音響11500元+貨架12000元=23500元，使用壽命估計(jì)為3年，分?jǐn)偤竺吭?50元.。鋪?zhàn)?000元、水電200元、運(yùn)費(fèi)及其他600元、工商稅務(wù)500元以上合計(jì)每月費(fèi)用為：650+4000+200+600+500=5950元月平均銷售額：2000*20%*20%*20%*96*30=46080元,注：超市每日銷售額40000元/平均每筆交易額20元=2000人毛利:46080*55%=25344元年純利:25344*9-5950*12=228096-71400=156696元7未來(lái)前景分析7.1加盟優(yōu)勢(shì)才子佳人品牌近幾年來(lái)在時(shí)尚休閑情侶服飾市場(chǎng)取得了優(yōu)異的成果，有很強(qiáng)的加盟優(yōu)勢(shì)。首先，他是中國(guó)第一家情侶品牌，并且聘請(qǐng)了“跳水王子”田亮、“超女”葉一茜為形象代言人。其次，公司具有優(yōu)惠的退換貨政策，還免費(fèi)提供物流配送支持及完善的售后服務(wù)支持。7.2市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)很多品牌都想進(jìn)入情侶服飾這一塊大市場(chǎng)。一賣就能賣出兩