RIO雞尾酒營銷策略研究

PAGEPAGE11RIO雞尾酒營銷策略研究。而火爆且具有一定市場影響力的產(chǎn)品。調(diào)雞尾酒的企業(yè)，如今RIO雞尾酒已經(jīng)成為行業(yè)領(lǐng)軍。而作為預(yù)調(diào)雞尾酒的代名詞，RIO雞尾酒卻面臨著營銷過度，RIO雞尾酒為例，經(jīng)過4P營銷理論，對RIO雞尾酒進行綜合分析，并根據(jù)消費者需求制定了相關(guān)的營銷戰(zhàn)略策劃，通過這些措施來幫助該產(chǎn)品進入更廣泛的消費人群。以求達到該公司提升市場占有率，長期保持健康高增長率發(fā)展。RIO雞尾酒存在的問題提出對應(yīng)的營銷策略，不僅對RIO雞尾酒增加市場份額，適銷對路具有價值，同時能夠給雞尾酒行業(yè)提供借鑒，更好的滿足消費者的需求。RIO緒論1.1.1研究背景隨著社會經(jīng)濟文化的不斷進步發(fā)展，人們生活水平日益提高，消費者對生活品質(zhì)的要求越來越高，其消費觀念和飲食習(xí)慣隨之發(fā)生了巨大改變，人們在滿足了衣食住行等生存基本需求之后開始追求更高層次的物質(zhì)精神文化需要。而酒類產(chǎn)品已經(jīng)成為現(xiàn)代社會不可缺少且重要組成部分，其中雞尾酒文化作為時尚、休閑、娛樂的新興產(chǎn)品逐漸進入我們普通家庭中，近年來一直是市場上火爆且具有一定市場影響力的產(chǎn)品。2003年，上海巴克斯酒業(yè)經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)研專門針對中國雞尾酒市場滿足中國消費者需求的RIO雞尾酒誕生。2012年，RIO預(yù)調(diào)雞尾酒在大量的熱播電RIO預(yù)調(diào)雞尾酒強勢進入大眾視線，獲得消費者的廣泛喜愛，搶占大量市場份年，預(yù)調(diào)雞尾酒市場行業(yè)產(chǎn)能過剩，產(chǎn)品的同質(zhì)化問題嚴重，發(fā)展形勢持續(xù)低迷。RIO預(yù)調(diào)雞尾酒面臨市場大幅縮水，進入了發(fā)展的瓶頸期。在行業(yè)低迷的幾年里，繼續(xù)堅守持續(xù)耕耘扭虧為盈。打敗了長久以來占據(jù)雞尾酒80%。但是最近兩年人們似乎對其有所遺忘，開始不被消費者所買單。RIO雞尾酒面臨著營銷過度，產(chǎn)品定位不準(zhǔn)確，品牌保護度低等問題。1.1.2研究意義，RIO雞尾酒在市場競爭中仍面臨諸多挑戰(zhàn)。因此，有必要了解我國雞尾酒行RIO雞尾酒營銷中存在的問題，并結(jié)合實際情況提出相應(yīng)的解決方案和措施，應(yīng)對未來的挑戰(zhàn)和機遇，如何更好地了解消費者的喜好，從而生產(chǎn)出更多符合大眾口味、滿足消費者需求的產(chǎn)品，已成為現(xiàn)代營銷中最關(guān)鍵、最迫切的問題。同時，刺激了國內(nèi)酒類市場引導(dǎo)預(yù)調(diào)雞尾酒發(fā)展的無限可能，促進了國內(nèi)預(yù)調(diào)雞尾酒市場的不斷完善。1.2國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.2.1國外研究現(xiàn)狀CarlosRodriguer（2020）在研究后提出，未來市場十分多元化，產(chǎn)品競爭十分激烈，酒類行業(yè)正在從以產(chǎn)品為中心的營銷策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M者為中心的營銷策略，酒類市場將更加關(guān)注消費者體驗[1]。GrossmanKeithA和FishmanElliotK等學(xué)者(2019)研究提出，酒類產(chǎn)品在銷售方面的問題，并指出在線營銷渠道不受地理區(qū)域的限制，可以有效地擴展傳統(tǒng)線下市場的范圍。消費者可以突破營業(yè)時間和營業(yè)地點的限制?？梢噪S時隨地購買酒類產(chǎn)品，從而進一步優(yōu)化了酒類產(chǎn)品的營銷效率[2]。KimOelkers，CarolinFloeter(2019)指出，為了使酒類公司在面對市場競爭時能獲利更多，他們需要更多的空間來銷售產(chǎn)品。酒類公司應(yīng)增加對酒產(chǎn)品的研發(fā)和創(chuàng)新，在開發(fā)多系列酒產(chǎn)品的過程中，公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要適應(yīng)消費群體不斷變化的消費者需求[3]。JeniferSchimmer(2020)在研究中指出，消費者需求和市場營銷的分析是產(chǎn)品營銷的重要組成部分，并且在一定程度上，消費者需求和產(chǎn)品品牌對產(chǎn)品的銷售和市場營銷具有直接影響[4]。1.2.2國內(nèi)研究現(xiàn)狀劉亮亮（2017）提出，雞尾酒市場行業(yè)門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化低嚴重，容易仿制，應(yīng)針對不斷變化的市場需求，靈活調(diào)整產(chǎn)品。應(yīng)結(jié)合實際情況分析產(chǎn)生問題的根本原因，對造成銷量起伏的原因進行深入分析，通過對公司自身[5]。劉瑋（2017）認為，產(chǎn)品品牌營銷應(yīng)該以市場作為載體，確定獨特的“品牌營銷”的定位，明確的產(chǎn)品定位在激烈的行[6]。夏雨（2017）認為，現(xiàn)如今雞尾酒中國市場還未成熟，發(fā)展仍處[7]。唐宏大（2016）指出，[8]。趙麗紅和侯慶豐（2017）認為，預(yù)調(diào)雞尾酒未來市場成長空間廣闊，潛在是市場競爭者多，要根據(jù)企業(yè)的實際情況，制定合理有效的市場營銷策略[9]。1.31.3.1研究內(nèi)容營銷理論，對RIO雞尾酒進行調(diào)查分析，提出RIO雞尾酒在市場投入過程中出現(xiàn)的問題并制定相關(guān)優(yōu)化建議。全文共分為六章，具體章節(jié)如下：供支持。4p’s營銷理論所包含的內(nèi)容進行逐步介紹，為整篇論文提供理論支持。RIO雞尾酒營銷的營銷環(huán)境進行分析，分為外部營銷環(huán)境和內(nèi)部營銷環(huán)境兩個部分，充分分析了解RI0雞尾酒從渠道策略、價格策略、產(chǎn)品策略、促銷策略等四個方面進行營銷組合分析。系統(tǒng)了解分析了RIO雞尾酒所采取的營銷策略。第四章是分析RIO雞尾酒在市場的營銷過程中產(chǎn)生的問題。RIO雞尾酒營銷的問題提出相對應(yīng)的解決建議。第六章是結(jié)論，對于論文進行歸納總結(jié)。1.3.2研究方法（1）文獻研究法場的發(fā)展歷程及營銷現(xiàn)狀。（2）資料收集R10雞尾酒過去到現(xiàn)在的市場狀況，國家對于雞尾酒行業(yè)的政策，消費者對雞尾酒的需求情況等，為論文的構(gòu)思撰寫提供支持。（3）總結(jié)歸納法雞尾酒采用的營銷策略進行研究，根據(jù)RIO雞尾酒實際銷售情況和銷售策略，結(jié)合雞尾酒市場營銷環(huán)境，分析出RIO雞尾酒在營銷中存在的問題并針對問題提出建議。相關(guān)理論基礎(chǔ)獲取消費者實際消費需求和消費者實際消費互相配的實際消費需求提供更滿意的產(chǎn)品和服務(wù)，以此來推進企業(yè)市場平穩(wěn)運行并建立發(fā)展目標(biāo)。2.24P's理論20世紀(jì)60年代4Ps營銷理論誕生。NeilBorden1953年在美國的市場營銷協(xié)會就職演講中提出了術(shù)語“營銷組合”，意思是指市場需求量的上下起伏變化是受“營銷變量”或“營銷要素”的影響。JeromeMcCarthy教授1960年在其英文著作《基礎(chǔ)營銷》（《basicmarketing》）中發(fā)表指出應(yīng)將產(chǎn)品營銷的四大基本營銷策略作為營銷要素，即產(chǎn)品、價格、地點和促銷，并與戰(zhàn)略相結(jié)合。通過歸納選擇和邏輯組合，形成著名的“4P”戰(zhàn)略理論，簡稱為“4P”。PhilipKotler1967年在其營銷著作《營銷管理：分析、計劃和控制》（《marketingmanagement：analysis、planningandcontrol》）中詳細闡述了以4Ps為核心的營銷組合方法。提出產(chǎn)品指應(yīng)特別重視企業(yè)的核心技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)，把核心技術(shù)和產(chǎn)品開發(fā)以及品牌的市場影響力放在首位，要求開發(fā)出的產(chǎn)品要有一定的市場競爭力和銷售賣點。價格指根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的行業(yè)市場進行價格分析研究后進行定位，繼而根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品的價格定位制定出相對應(yīng)價格管控策略。渠道指企業(yè)合作經(jīng)銷商后并不急于直接將產(chǎn)品投入市場面向消費者，而是關(guān)注企業(yè)產(chǎn)品銷售經(jīng)銷商的渠道能力，加強產(chǎn)品銷售商戶渠道對接的培育和有效整合，企業(yè)與消費者之間的直接互動，往往只有通過企業(yè)與產(chǎn)品分銷商的渠道對接，才能直接有效地進行。促銷很多人其看作是狹義的“促銷”。事實上，這是片面的。實際包括開展品牌形象宣傳、公關(guān)宣傳、促銷宣傳等一系列營銷活動。2.2.1產(chǎn)品策略而實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。2.2.2定價策略主要包括將企業(yè)定價策略有關(guān)的基本變動價格、折扣，最終完成符合企業(yè)長期規(guī)劃的市場營銷戰(zhàn)略目標(biāo)。2.2.3分銷策略，合理地組織開展渠等各種因素進行組合并運用。2.2.4促銷策略行組合并運用。RIO雞尾酒營銷營銷策略現(xiàn)狀分析RIO雞尾酒概況(RIODEJANEIRO)的簡稱，寄意為自由、歡樂、熱愛、陽光、時尚。產(chǎn)品最初起源于歐洲，憑借多年的市場經(jīng)驗并經(jīng)過對中國市場的長期追蹤調(diào)查之后結(jié)合研發(fā)人員的研發(fā)成果，在國內(nèi)經(jīng)歷82003年專門為中國市場而研發(fā)的低酒精含量雞尾酒，服務(wù)于中國消費者的RIO預(yù)調(diào)RIO公司自此開啟開拓雞尾酒中國市場的進程，其自主研發(fā)的低濃度酒精預(yù)調(diào)酒飲品，口味極佳，酒精度數(shù)僅3.8度。2005年，利用僅僅兩年的市場拓展，RIO雞尾酒在中國市場的很多區(qū)域發(fā)展成為雞尾酒的龍頭品公司在中國市場推進新的戰(zhàn)略性進展，迅速建成投產(chǎn)位于中國上海的生產(chǎn)制造基地，該生產(chǎn)制造基地是目前中國最大的預(yù)調(diào)酒生產(chǎn)制造基地。18年的發(fā)展歷史，在此期間努力致力于中國雞尾酒市場的研究開發(fā)，并堅持以學(xué)習(xí)傳遞中國預(yù)調(diào)雞尾酒文化知識為自身責(zé)任，為我國首創(chuàng)預(yù)調(diào)雞尾酒這一新型理念，開創(chuàng)了中國預(yù)調(diào)酒市場的行業(yè)先河。經(jīng)過十多年的不懈努力和精心打造，以其自主首發(fā)的低濃度酒精預(yù)調(diào)酒飲品和時尚新奇品牌形象獲得了大量年輕消費者的廣泛青睞。在我國雞尾酒市場有著一定的市場覆蓋率以及品牌知名度，產(chǎn)品競爭優(yōu)勢極大。RIO營銷環(huán)境分析3.2.1外部營銷環(huán)境（1）政治法律中國酒業(yè)協(xié)會在2016年4月13日最新發(fā)布的《中國酒業(yè)“十三五“發(fā)展指導(dǎo)意見》中明確提到，要從“轉(zhuǎn)型升級，依靠科技突出創(chuàng)新驅(qū)動力”，“文化先行，倡導(dǎo)理性飲酒提升公信度"，“質(zhì)量為本，優(yōu)化結(jié)構(gòu)提升綜合競爭，并充分結(jié)合當(dāng)前我國酒業(yè)的實際發(fā)展情況，提出五項新的發(fā)展戰(zhàn)略理念。經(jīng)濟社會發(fā)展的戰(zhàn)略中心，經(jīng)、好于市場預(yù)期，由舊階段轉(zhuǎn)向高質(zhì)量健康平穩(wěn)快速發(fā)展的新階段。特別是繼續(xù)實展帶來新的優(yōu)勢和發(fā)展空間。以目前的社會消費水平、習(xí)慣和趨勢，酒類行業(yè)普遍向好。（2）社會文化品作為歷代中國人的偏愛消費品從未改變，隨著近年來我國小康社會建設(shè)發(fā)展步伐的不斷加快，人們在喝酒的時，RIO預(yù)調(diào)酒不僅融入了健康的純天然新鮮果蔬汁而且酒精含量低，迎合新時代發(fā)展變化的酒類市場消費潮流，對應(yīng)新時期消費者品質(zhì)消費的需求趨勢，發(fā)展前景較為理想，同時也推動了雞尾酒市場的發(fā)展進步。（3）經(jīng)濟環(huán)境獲得更加廣闊的市場，因此行業(yè)內(nèi)的投資規(guī)模仍將持續(xù)擴大，預(yù)計投資增速保持穩(wěn)定的增長。引投資的能力，吸引不少投資者青睞。中國雞尾酒的行業(yè)投資價值增速未來的幾年將會是一直不斷穩(wěn)步持續(xù)上升的良，RIO公司迫切希望能與成功的酒類市場經(jīng)營投資企業(yè)合作，并建立長期的企業(yè)投資戰(zhàn)略業(yè)務(wù)關(guān)系，一起迎接中國酒產(chǎn)品消費市場雞尾酒消費流行時代。3.2.2內(nèi)部營銷環(huán)境（1）企業(yè)自身RIO雞尾酒的產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，其外部包裝設(shè)計上融合了傳統(tǒng)雞尾酒的特點，在顏色的運用上選擇鮮亮明艷的色RIO雞尾酒除了玻璃瓶裝設(shè)計外還推出RIO雞尾酒的使用攜帶，更適應(yīng)都市現(xiàn)代生活快生活節(jié)奏，同時使其產(chǎn)品包裝更加多樣化，能夠滿足不同消費者的消費需求。3.8%的超低酒精濃度含量，RIO雞尾酒在中國酒類市場當(dāng)中的酒精含量是最低的，由此，從酒精含量層面上可以滿足女性和大學(xué)生等群體對于低度數(shù)酒產(chǎn)品的需求，同時切合女性及年輕人酒類飲品的定位。，在口味的調(diào)查研究上是以中國人的口味作為開發(fā)依據(jù)的，相對于其他競爭產(chǎn)品，更加符RIO雞尾酒添加運用基酒的多樣性，產(chǎn)品更加的多元化，為消費者提供更多可選擇性，產(chǎn)品優(yōu)勢顯著。RIO預(yù)調(diào)雞尾酒相對于其他競爭產(chǎn)品價格偏高。根據(jù)查詢RIORIO經(jīng)典系列定價為80元6瓶，RIO5度本味系列定價為75元6瓶，RIO微醺系列定價為75元6瓶。在價格上面，選取瓶裝價格與其它競爭產(chǎn)品進行比對得出下面的結(jié)果，詳見表3-1所示。表3-1RIO雞尾酒瓶裝系列官網(wǎng)價格對比品牌RIO冰銳潘多拉百威規(guī)格售價275ml*675元275ml*875元275ml*659元275ml*659元由上表可以知道，RIO雞尾酒在目前雞尾酒市場中價格處于中等偏高產(chǎn)品定價，在多個競爭產(chǎn)品當(dāng)中RIO雞尾酒RIO雞尾酒已經(jīng)形成了一種屬于特殊人群的特別象征，是一種識別身份的特殊標(biāo)簽。但與此同時，也會給市場占有率、產(chǎn)品競爭力、銷售數(shù)量帶來一定的制約與影響。（3）目標(biāo)顧客成熟消費市場預(yù)調(diào)雞尾酒的消費者中18到24歲的年輕消費者占大多數(shù)，其中RIO雞尾酒目標(biāo)消費顧客為18到24歲年輕人，以在校大學(xué)生和白領(lǐng)為主要受眾，其中以女性雞尾酒作為區(qū)別于同行業(yè)的營銷定位特色，這些人群對于新產(chǎn)品的接受程度高，樂于嘗試新鮮事物，容易受從眾心理影響，喜歡盲目跟風(fēng)，市場品牌忠誠度低。RIO雞尾酒主打盡興RIO雞尾酒酒精度數(shù)都不高，口味偏向于清新甘甜的果味。其次由于我國RIO雞尾酒以其低酒精含量和果汁成分，極大沖擊了酒文化RIO雞尾酒的第一個印象并不是社會權(quán)力和酒桌文化，徹底打開了現(xiàn)代人的社會文化市場。它的品位、時尚和小資產(chǎn)階級風(fēng)格充分滿足了新時代人健康文明的飲酒文化氛圍的高品質(zhì)的生活需求，代表了一種新的充滿活力積極的生活方式和生活哲學(xué)。3.3.1產(chǎn)品策略分析（1）包裝設(shè)計分析夜店等傳RIO雞尾酒繽紛般的獨特口味,炫彩而有富代社會年輕人的一種追知性和求異、求新鮮的消費心理。（2）口味分析RIO預(yù)調(diào)雞尾酒通過采用鮮榨冷凍新技術(shù)，快速提純優(yōu)質(zhì)新鮮的果汁加入在產(chǎn)品中，使得原本預(yù)調(diào)酒產(chǎn)品的酒精度明顯下降，讓每個人初次品酒時的感覺就是把像是健康的果汁飲料與頂級預(yù)調(diào)酒合二為一，一種產(chǎn)品獲得兩種產(chǎn)品滿足，充分享受了來自RIO預(yù)調(diào)雞尾酒酒的可口，還具備飲酒健康的價值考量，將飲酒與健康的生活理念相融合。（3）新產(chǎn)品開發(fā)RIO雞尾酒在2018年跨界合作六神推出花露水口味雞尾酒，2019年跨界合作英雄，2019年推出極具話題性的榴蓮風(fēng)味雞尾酒，都讓RIO雞尾酒實現(xiàn)爆炸式銷量的持續(xù)快速增長，20年RIO雞尾酒對產(chǎn)品內(nèi)部系列進行進一步優(yōu)化更新升級，升級后的RIO雞尾酒經(jīng)典產(chǎn)品在口味上同樣完美緊RIO雞尾酒內(nèi)部在生產(chǎn)工藝上進行精細優(yōu)化升級，在原材料的選擇上對于品質(zhì)的要求更為嚴苛，嚴選新鮮優(yōu)質(zhì)水果，搭配上等的高品質(zhì)酒基威士忌、白蘭地、朗姆酒、伏特加等讓新款產(chǎn)品口感更加豐富，氣泡感更加增強更舒爽，更新升級后的RIO雞尾酒酒精含量為4-5度，酒精度適量提高，受到無數(shù)消費者一致性的好評，可見每一次RIO新品的成功推出都能充分激發(fā)消費者新一輪的廣泛討論與熱烈追捧。3.3.2定價策略分析（1）折扣定價策略折扣定價是一種吸引消費者短期之內(nèi)購買此類產(chǎn)品的重要手段，一般都需要聯(lián)合相應(yīng)網(wǎng)絡(luò)終端銷售網(wǎng)點進行共同操作。RIO雞尾酒最常會采用以下幾種方式，一是數(shù)量折扣，買第1箱全價、第2箱打9折、第3箱打8.5折等。二是限時折扣，在一些特殊的時間節(jié)點折扣銷售，如在晚上7：30-9：30這個時間段，RIO雞尾酒產(chǎn)品在直播間限時降價9折，或某個特殊時期內(nèi)折扣銷售，如春節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)期間消費的產(chǎn)品可享受一定的折扣優(yōu)惠。三是發(fā)放優(yōu)惠券，RIO官方銷售網(wǎng)站和平臺會定時發(fā)放折扣卷，例如全場商品買150減15，吸引消費者進行消費行為。（2）滲透定價策略普通消費者一般對價格比較敏感，對品牌缺乏追求和忠誠度。因此，對新開發(fā)的國內(nèi)大眾市場消費者在酒產(chǎn)品可以采取逐漸滲透的產(chǎn)品定價策略，通過高性價比的產(chǎn)品屬性，快速變現(xiàn)吸引大量的大眾消費者，以價促量，迅速RIO雞尾酒先后推出試飲禮，全場產(chǎn)品滿減等策略活動，使RIO雞尾酒的銷售額大幅增加三成以上，提高了市場占有率。3.3.3渠道策略分析（1）深度分銷，全渠道營銷RIO雞尾酒不設(shè)二級渠道經(jīng)銷商，要求這個經(jīng)銷商必須能夠具，把整個渠道結(jié)構(gòu)扁平化，扁平化之后資源管理操作起來容易一些。要及時研究制定方案有營銷推廣和線上銷售管理工作中的覆蓋率能夠持續(xù)不斷增加同時，進一步推進公司新零售業(yè)務(wù)發(fā)展。（2）差異化的經(jīng)銷政策雞尾酒為滿足新的市場需求，增加現(xiàn)有授權(quán)經(jīng)銷商的數(shù)量，再通過對現(xiàn)有授權(quán)經(jīng)銷商的市場分布進行一定的綜合調(diào)整，可以平衡市場分布，滿足不同地區(qū)消費者的不同需求。其次，通過不斷提高企業(yè)產(chǎn)品的售后服務(wù)，RIO在不同地區(qū)市場實施差別化的，RIO將給予當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商更優(yōu)惠的批發(fā)價格或?qū)嵤┓道黉N政策。3.3.4促銷策略分析（1）營業(yè)推廣、酒吧、銷售場地為主，主要在超市、KTV、酒吧等地舉行各種宣傳促銷銷售活動，采用一種饑餓定價等方式實行少量的讓利，既給消費者良好的消費體驗，又可以促進銷售數(shù)量的提升。（2）廣告促銷加大宣傳促銷力度，通過電視、廣告、微博等多種形式擴大宣傳面，采用植入式營銷，頻繁出現(xiàn)在消費者眼據(jù)統(tǒng)計電視劇植入后，RIO雞尾酒的銷量較以往相比，日銷售量同比增加8倍。采用體驗式場景營銷模式讓顧客近距離感受其產(chǎn)品真實效用，最終影響消費者購買行為習(xí)慣。（3）公共關(guān)系促銷RIO雞尾酒與中國關(guān)心下一代工作委員會共同創(chuàng)建中國首個“未滿18，對約酒說不”公益聯(lián)盟，邀請其代言人楊洋和郭采潔擔(dān)任RIO的公益形象大使，以多種形式開展未成年人不飲表示單純著眼眼前的銷售數(shù)字并不是一個企業(yè)或者行業(yè)良性發(fā)展的體現(xiàn)。這類公益活動在社會中引起很好的反響，增強了大眾對RIO的關(guān)注與喜愛。RIO雞尾酒營銷策略存在問題RIO雞尾酒的營銷廣告，開始消費者對待新產(chǎn)品有強烈的新鮮感，自然地就會產(chǎn)生積極的主動消費行為[10]。產(chǎn)品市場需要一個爆發(fā)式的快速增長，同樣需要一個理性的市場回歸，在各種各樣的品牌企業(yè)進來雞尾酒行業(yè)不斷瓜分有限的產(chǎn)品，RIO雞尾酒特別缺少能夠吸引消費者并持，RIO雞尾酒還只是一味的追求加大網(wǎng)RIO雞尾酒已難以真正滿足吸引廣大消費者的喜好，沒有用高品質(zhì)高質(zhì)量留住消費者的RIO陷入產(chǎn)品滯銷期的困境[11]。4.2產(chǎn)品定位不清晰RIO雞尾酒剛開始上市一開始其銷售模式類似傳統(tǒng)的雞尾酒，選擇在夜店，酒吧等地進行推廣銷售。主打年輕人個性化市場，卻沒考慮年輕人日常消費。RIO雞尾酒定價相對較高，因此出于價格因素考慮，嘗鮮后普通消費者還是會選擇性價比較高的啤RIO預(yù)調(diào)雞尾酒貿(mào)然進入夜店、酒吧等年輕消費者居多的地點進行銷售，搶占了啤酒的市場，青島[12]。導(dǎo)致RIO國內(nèi)市場占有率一直難以擴大，銷售數(shù)量不高。而作為飲料定位，非酒精飲料一直是我國國內(nèi)的飲料市場的主體，酒精類的飲料則尚未納入至中國消費者的日常飲料當(dāng)中。4.3品牌保護度低RIO爆火后，營銷效益好的時候，出現(xiàn)了眾多假冒品牌。而預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)幾乎沒有門檻可言，一些不良商販RIO自身不注意logo設(shè)計簡單化易于仿制，很快大量包裝近似相同但價格較低的偽造產(chǎn)品在雞尾酒市場上出現(xiàn)，有些仿制品甚至有采用類似的品牌名如“RIQ”，“PIO”等，消費者如果不仔細檢查分辨很難將區(qū)分開來。其次預(yù)調(diào)雞尾酒生產(chǎn)技術(shù)簡單，產(chǎn)品口味辨別度較低，不像是白酒，喝過的人一喝就能分辨真假，導(dǎo)致山寨品牌占用了一部分消費市場，品質(zhì)不過關(guān)的山寨產(chǎn)品在很大程度上影響了預(yù)調(diào)雞尾酒的口碑，而本就是一時新鮮的消費者很難對其又有很大的忠誠度，自然流失大量消費者。RIO雞尾酒營銷策略優(yōu)化建議要時刻關(guān)注市場需求方向，把握時代的追求喜好，對新產(chǎn)品進行定位，著重關(guān)注新產(chǎn)品研究開發(fā)，增強產(chǎn)品的核心競爭力。分階段有步驟的不斷的推陳出新，對部分系列產(chǎn)品優(yōu)化進行升級，適時推出聯(lián)名產(chǎn)品，其次要豐富的營銷內(nèi)容，可以通過廣告模式的創(chuàng)新，增強消費者的參與度，激發(fā)消費者的熱情，達到預(yù)期想要的效果，適度營銷RIO英雄藍黑墨水聯(lián)名雞尾酒禮盒，不僅在視覺效果呈現(xiàn)出的“年輕與懷舊的結(jié)合”極具話題性，彰顯了十足的情懷和文化底蘊，勾起大眾的興趣，也充分滿足了追求個性，自由的年輕人們的喜好。而新興的產(chǎn)品在如今網(wǎng)絡(luò)營銷里簡直就是一股清流，與年輕人愛好新鮮事物的想法完美吻合。不少人買了這種新鮮東西通過微信、微博等現(xiàn)代社交平臺去曬，去交流，進行多樣化的大范圍宣傳，消費者化身營銷主體，讓大量消費者了解關(guān)注進一步熟悉我們的產(chǎn)品與品牌。5.2明確自身定位，開辟特色場景營銷，要依靠差異化錯位搶占細分市場的空白，要對預(yù)調(diào)酒行業(yè)的品類突圍，創(chuàng)造藍海。用場景為產(chǎn)品賦能，明確自身定位[14]。在營銷過，RIO雞尾酒要打造一90后消費者戲稱自己為“空巢青年”。RIO雞尾酒可以把握住其消費者心理，有效地觸動消費者的痛點，營造“一個人的小酒”的營銷場景，引起消費者的情感共鳴，激發(fā)購買欲望，進而形成消費者粘性。同時，運用線上網(wǎng)絡(luò)新形式投放多樣化的廣告，降低宣傳成本，提高宣傳效率，給產(chǎn)品做了一系列新的市場定位，逐步轉(zhuǎn)變成了年輕人聚會的飲品，在時尚閨蜜、青年聚會場景慢慢出現(xiàn)[15]。5.3加強品牌保護經(jīng)典憑借其個性的瓶裝設(shè)計及口感頗受年輕消費者喜愛，在預(yù)調(diào)雞尾酒行業(yè)一直處于前列，但盜RIO雞尾酒要注意把控產(chǎn)品的質(zhì)量，要從自身提高產(chǎn)品的市場競爭力，在行業(yè)內(nèi)形成獨特有優(yōu)勢的技術(shù)壁壘，通過網(wǎng)絡(luò)媒體，線下宣傳活動等多樣形式持續(xù)提高產(chǎn)品的曝光率[16]。同時要在產(chǎn)品的包“RIO”品牌名的字體更加醒目，方便消費者辨別。同時應(yīng)積極利用法律的武器保護自己，對各類侵權(quán)商品和行為堅決抵制，絕不姑息！結(jié)論在中國的飲食文化中有著“無酒不成席”的傳統(tǒng)，但隨著酒類消費者逐漸年輕化，人們更喜歡輕松和休閑的方RIO雞尾酒的誕生豐富了中國酒類市場休閑低度酒的稀缺，十?dāng)?shù)年耕耘發(fā)展成為預(yù)調(diào)RIO雞尾酒營銷策略上的問題，并針對問題提出相應(yīng)的建議，為RIO雞尾酒的未來發(fā)展具有一定意義，同時給雞尾酒行業(yè)提供一定的借鑒。參考文獻CarlosRodriguezNewworldwinesintheLKmarket:re-thinkingtherightstrategiesfor2020[J].FneraldEmergingMarketsCaseStudies,2013,1-10GrossmanKeithA,FishmanElliotK,HortonKarenM,RoweStevenP.TheValueofReputation:UnderstandingtheCurentMarketingEcosystemforContentProducers[J].JounaloftheAmerican.CollegeofRadiology,2019,16(10)KimOelkers,CarolinFloeter.Theaccessibilityofdataonen