市場經(jīng)營管理

第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理1第三章規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略第三節(jié)規(guī)劃運營戰(zhàn)略第四節(jié)規(guī)劃和實施市場營銷管理規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理2要點：●企業(yè)戰(zhàn)略●戰(zhàn)略規(guī)劃●市場營銷戰(zhàn)略思想●戰(zhàn)略分析方法●市場營銷管理過程規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理3第一節(jié)企業(yè)戰(zhàn)略與戰(zhàn)略規(guī)劃一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次三、戰(zhàn)略規(guī)劃的普經(jīng)過程規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理4一、企業(yè)戰(zhàn)略的特征企業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)為實現(xiàn)各種特定目的以求本身開展而設(shè)計的行動綱領(lǐng)或方案。它涉及到企業(yè)開展中帶有全局性、長久性和根本性的問題。戰(zhàn)略規(guī)劃是企業(yè)的長期生存和生長的總體戰(zhàn)略，是在企業(yè)的目的、才干和不斷變化的市場營銷時機(jī)之間，開展和堅持某種戰(zhàn)略順應(yīng)性的過程。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理5規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理6戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、企業(yè)戰(zhàn)略戰(zhàn)略是指企業(yè)為了實現(xiàn)預(yù)定目的所作的全盤思索和統(tǒng)籌安排；戰(zhàn)術(shù)是指為實現(xiàn)目的的詳細(xì)行動；企業(yè)戰(zhàn)略的特征——全局性、長久性、抗?fàn)幮?、綱領(lǐng)性；企業(yè)戰(zhàn)略的層次構(gòu)造——總體戰(zhàn)略、運營戰(zhàn)略、職能戰(zhàn)略；企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃過程——斷定問題、評價問題的重要性、分析問題、提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略、開展戰(zhàn)略方案和構(gòu)成行動方案。營銷戰(zhàn)略特點長久性全局性抗?fàn)幮詰?yīng)變性綱領(lǐng)性規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理7規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理8二、企業(yè)戰(zhàn)略的層次規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理9企業(yè)總體戰(zhàn)略運營戰(zhàn)略職能戰(zhàn)略企業(yè)最高層次戰(zhàn)略。義務(wù)、目的、開展領(lǐng)域、資源配置、組織方式、開展規(guī)模、投資決策等等職能部門戰(zhàn)略、財務(wù)、消費、營銷、研發(fā)、技術(shù)、采購、物流、人力資源配備、效力等等運營單位戰(zhàn)略、競爭戰(zhàn)略、事業(yè)部、子公司、目的、義務(wù)、特征、戰(zhàn)略點、組合方案等企業(yè)戰(zhàn)略層次劃分規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理10三、戰(zhàn)略規(guī)劃的普經(jīng)過程開展戰(zhàn)略方案和構(gòu)成行動方案提出與問題相關(guān)的戰(zhàn)略分析問題評價問題的重要性斷定問題規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理11第二節(jié)規(guī)劃總體戰(zhàn)略●一、界定企業(yè)使命●二、區(qū)分戰(zhàn)略運營單位●三、規(guī)劃投資組合●四、設(shè)計生長戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理12一、界定企業(yè)使命［1］●企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)?！窠缍ㄆ髽I(yè)使命的參考要素：1．歷史和文化。2．一切者、管理者的意圖和想法。3．市場環(huán)境的開展變化。4．資源條件。5．中心才干和優(yōu)勢。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理13企業(yè)使命反映企業(yè)的目的、特征和性質(zhì)。 一、界定企業(yè)使命［2］企業(yè)使命闡明書1．活動領(lǐng)域：●產(chǎn)業(yè)范圍●市場范圍●縱向范圍●地理范圍2．主要政策：●對顧客的政策●對供應(yīng)商的政策●對經(jīng)銷商的政策●對競爭者的政策●對公眾的政策3．遠(yuǎn)景。4．開展方向。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理14實例美國石油公司：“美國石油公司是一個在全世界使煉油到化工一體化的公司。我們尋覓和開發(fā)石油資源，并向我們的顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與效力。我們的業(yè)務(wù)責(zé)任是獲得優(yōu)秀的財務(wù)收益，平衡我們的長期生長方案，確保股東利益和履行對社會和環(huán)境的義務(wù)。〞摩托羅拉：“摩托羅拉的目的是為社會的需求提供好的效力，我們?yōu)轭櫩陀霉胶侠淼膬r錢供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和效力；為企業(yè)的整體開展，我們必需做到這一點和博得適當(dāng)?shù)睦麧?。我們也為我們的員工和股東提供時機(jī)以到達(dá)他們個人的合理的目的。〞規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理15二、區(qū)分戰(zhàn)略運營單位●戰(zhàn)略運營單位〔StrategicBusinessUnits，SBUs〕就是企業(yè)值得為其專門制定一種運營戰(zhàn)略的最小運營單位?！駞^(qū)分SBU的主要根據(jù)是各項業(yè)務(wù)之間能否存在共同的運營主線，留意貫徹市場導(dǎo)向，保證明在可行。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理16戰(zhàn)略運營單位的特征●有本人的業(yè)務(wù)?！裼泄餐男再|(zhì)和要求?！駬碛幸欢ǖ馁Y源，可以相對獨立或有區(qū)別地開展業(yè)務(wù)活動?！裼懈偁帉κ?。●有相應(yīng)的管理班子從事運營戰(zhàn)略管理任務(wù)。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理17戰(zhàn)略運營單位區(qū)別戰(zhàn)略運營單位：大多數(shù)公司都運營幾項業(yè)務(wù)。企業(yè)的市場定義比企業(yè)的產(chǎn)品定義更為重要。企業(yè)運營必需看成是一個顧客滿足過程，而不是一個產(chǎn)品消費過程。公司管理當(dāng)局要防止兩種傾向：過于狹隘，或過于泛泛。業(yè)務(wù)范圍可以從3個方面加以確定：顧客群，顧客需求和技術(shù)。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理18

例：一個小公司專為電視演潘室設(shè)計白熾照明系統(tǒng)。它的顧客群就是電視演播室；顧客需求就是照明；技術(shù)就是白熾照明。公司也可以擴(kuò)展它的業(yè)務(wù)范圍。它可以決議為其他顧客群消費照明燈，如為家庭、工廠和辦公室?；蛘?，它可以提供電視演播室所需求的其他效力，如暖氣、通風(fēng)或空調(diào)等?；蛘?，它可以為電視演播室設(shè)計其他照明技術(shù)，如熒光照明或紫外線照明。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理19戰(zhàn)略運營單位安排資源〔波士頓矩陣法、通用電器公司法〕波斯頓咨詢公司市場生長—份額矩陣規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理20波士頓模型(公司可以采取4個不同的目的)開展：目的是擴(kuò)展戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額，甚至不惜放棄近期收入來到達(dá)這一目的。適用于問題類業(yè)務(wù)，假設(shè)它們要成為明星類業(yè)務(wù)，其市場份額必需有較大的增長。維持：目的是堅持戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的市場份額。適用于強(qiáng)大的金牛類業(yè)務(wù)，假設(shè)它們繼續(xù)產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流量。收獲：目的在于添加戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位短期現(xiàn)金收入，而不是思索長期影響。這適用于處境不佳的金牛類業(yè)務(wù)和狗類業(yè)務(wù)。放棄：目的在于出賣或清算業(yè)務(wù)，以便使資源轉(zhuǎn)移到更有利的領(lǐng)域。適用于狗類和問題類業(yè)務(wù)。這類業(yè)務(wù)經(jīng)常拖公司盈利的后腿。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理21三、規(guī)劃投資組合經(jīng)過對企業(yè)SBUs的分析評價，確定投資方向，合理有效地分配資源?！瘛笆袌鲈鲩L率／市場占有率〞矩陣●“多要素投資組合〞矩陣規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理22市場增長率－市場占有率矩陣●市場增長率〔MarketGrowthRate〕，指企業(yè)運營單位所在的市場的年增長率?！袷袌稣加新省睷elativeMarketShare〕，指企業(yè)運營單位的市場占有率相對于最大競爭者的市場占有率的比率。 MSi=Qi/∑Qi RMSi=MSi/MSm規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理23規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理24某企業(yè)業(yè)務(wù)如下，請用BCG法作簡單分析：例：BCG分析模型Stars★Questionmarks?CashcowDogs65432178市場增長率〔%〕2010010x1.0x0.1x相對市場占有率的對數(shù)Hold/HarvestBuildBuild/Harvest/DivestDivest/Harvest規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理25規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理26分析：A問題類。市場增長率高但相對市場占有率低的業(yè)務(wù)位．這類單位屬于出路命運未卜的，有兩種能夠性：一是開展明星類；一是下降為狗類。對這類單位是大量投入使之轉(zhuǎn)為明星類，還是精簡合并以致斷然淘汰，管理者應(yīng)慎重思索并及時作出決策。假設(shè)有出路，那么應(yīng)采取拓展戰(zhàn)略，否那么應(yīng)及時撤資。

B明星類。市場增長率和相對市場占有率都高的業(yè)務(wù)單位。這類單位因其銷售增長迅速，企業(yè)必需大量投資以支持其開展。待其市場增長率降低時，這類業(yè)務(wù)單位就由“現(xiàn)金運用者〞變?yōu)椤艾F(xiàn)金提供者〞，即“金牛類〞。

C金牛類。市場增長率低、相對市場占有率高的業(yè)務(wù)單位，這類單位能為企業(yè)提供高額利潤，可用來支持其他單位的存與開展。這類單位愈多，那么企業(yè)的實力愈強(qiáng)。其適宜采用維持戰(zhàn)略。D狗類。市場增長率和相對市場占有率都低的業(yè)務(wù)單位。這類單位有能夠自給自足，也有能夠虧損。但不能夠成為大量利潤的源泉，因此不應(yīng)再追加投入。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理27“多要素投資組合〞矩陣●企業(yè)對每個戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位，都從市場吸引力〔Marketattractive〕和業(yè)務(wù)優(yōu)勢〔Businessstrength〕兩個方面進(jìn)展評價。●市場吸引力取決于市場大小、年市場增長率、歷史的利潤率等?！窀偁幉鸥捎稍搯挝坏氖袌稣加新?、產(chǎn)質(zhì)量量、分銷才干等要素決議。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理28GE分析模型開展戰(zhàn)略收割/放棄戰(zhàn)略維持戰(zhàn)略規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理29

通用電氣公司〔GE方式〕規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理30規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理31放棄?在賺錢時機(jī)最小時售?降低固定本錢同時防止投資設(shè)法堅持現(xiàn)有收入?在大部分獲利部門堅持優(yōu)勢?給產(chǎn)品線晉級?盡量降低投資固守和調(diào)整?設(shè)法堅持現(xiàn)有收入?集中力量于有吸引力的部門?保管防御力量有些開展或縮減?尋覓風(fēng)險小的開展方法，否那么盡量減少投資，合理運營選擇或設(shè)法堅持現(xiàn)有收入?維護(hù)現(xiàn)有方案?在獲利才干強(qiáng)、風(fēng)險相對低的部門集中投資選擇開展?在最有吸引力部分重點投資?加強(qiáng)競爭力?提高消費力加強(qiáng)獲利才干有選擇開展?集中有限力量?努力抑制缺陷?如無明顯增長就放棄投資建立?向市場領(lǐng)先者挑戰(zhàn)?有選擇加強(qiáng)力量?加強(qiáng)薄弱地域堅持優(yōu)勢?以最快可行的速度投資開展?集中努力堅持力量強(qiáng)中弱高中低市場吸引力GE模型戰(zhàn)略業(yè)務(wù)優(yōu)勢競爭才干四、設(shè)計生長戰(zhàn)略●〔一〕設(shè)計生長戰(zhàn)略的思緒●〔二〕密集式生長●〔三〕一體化生長●〔四〕多角化生長規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理32設(shè)計生長戰(zhàn)略的思緒●首先，在現(xiàn)有業(yè)務(wù)范圍內(nèi)尋覓進(jìn)一步開展的時機(jī)；●然后，分析建立和從事某些與目前業(yè)務(wù)有關(guān)的新業(yè)務(wù)的能夠性；●最后，思索開發(fā)與目前業(yè)務(wù)無關(guān)、但是有較強(qiáng)吸引力的業(yè)務(wù)。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理33規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理34設(shè)計生長戰(zhàn)略任務(wù)就是將公司現(xiàn)有各運營單位所制定的業(yè)務(wù)運營組合方案匯總，便是該公司的總銷售額和總利潤。假設(shè)在未來所希望的銷售程度和估計銷售程度之間有缺口，公司管理當(dāng)局必需制定一個獲得新增業(yè)務(wù)的方案。密集式生長〔IntensiveGrowth〕市場原有新原有新產(chǎn)品市場滲透Market-penetration產(chǎn)品開發(fā)Product-development市場開發(fā)Market-development多角化Diversification規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理35

含義：公司在現(xiàn)有的業(yè)務(wù)領(lǐng)域里尋求未來開展時機(jī)。市場浸透:在現(xiàn)有市場上，現(xiàn)有產(chǎn)品能否還能得到更多的市場份額。市場開發(fā)：能否能為現(xiàn)有的產(chǎn)品開發(fā)新市場。產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略：能否能為其現(xiàn)有市場開展假設(shè)干有潛在利益的新產(chǎn)品。一體化生長〔IntegrativeGrowth〕競爭者供應(yīng)商企業(yè)零售商零售商顧客后向一體化前向一體化程度一體化前向一體化規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理36

含義：建立或者收買與目前公司業(yè)務(wù)有關(guān)的業(yè)務(wù)。多角化生長〔DiversificationGrowth〕技術(shù)現(xiàn)有新現(xiàn)有新市場同心多角化Concentricdiversification水平多角化Horizontaldiversification綜合多角化Conglomeratediversification規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理37規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理38

含義：是企業(yè)盡量添加產(chǎn)品種類，跨行業(yè)消費運營多種產(chǎn)品和效力。同心多角化：公司可以開發(fā)與本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品線的技術(shù)或營銷有協(xié)同關(guān)系的新產(chǎn)品，以便這些產(chǎn)品能夠吸引一群新顧客。程度多角化：公司可以研討某種能滿足現(xiàn)有顧客需求的新產(chǎn)品，雖然這種新產(chǎn)品與公司的現(xiàn)有產(chǎn)品在技術(shù)上關(guān)系不大。跨行業(yè)多角化：公司可以開發(fā)某種與公司現(xiàn)有技術(shù)、產(chǎn)品或市場毫無關(guān)聯(lián)的新業(yè)務(wù)。第三節(jié)規(guī)劃運營戰(zhàn)略●一、運營戰(zhàn)略●二、規(guī)劃運營戰(zhàn)略的過程規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理39一、運營戰(zhàn)略的定義運營戰(zhàn)略是各個戰(zhàn)略運營單位根據(jù)總體戰(zhàn)略的要求，開展業(yè)務(wù)、進(jìn)展競爭和建立優(yōu)勢的根本安排。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理40二、運營單位戰(zhàn)略規(guī)劃的過程內(nèi)部環(huán)境分析確定目的運營單位義務(wù)分析外部環(huán)境分析構(gòu)成戰(zhàn)略制定方案執(zhí)行方案反響和控制SWOT分析規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理41規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理42分析運營義務(wù)業(yè)務(wù)范圍可以從3個方面加以確定：顧客群，顧客需求和技術(shù)。外部環(huán)境分析〔時機(jī)與要挾分析〕構(gòu)成戰(zhàn)略環(huán)境的要素：總體環(huán)境、義務(wù)環(huán)境和競爭環(huán)境。營銷時機(jī)：指一個公司經(jīng)過任務(wù)可以盈利的需求領(lǐng)域。環(huán)境要挾：指一種不利的開展趨勢所構(gòu)成的挑戰(zhàn)，假設(shè)缺乏采取果斷的營銷行動，這種不利趨勢將會侵蝕公司的銷售或利潤。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理43時機(jī)矩陣圖規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理44要挾矩陣圖規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理45時機(jī)與要挾規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理46內(nèi)部環(huán)境分析〔優(yōu)勢／優(yōu)勢分析〕明確利用時機(jī)所需的才干及其構(gòu)成；分析現(xiàn)有才干的現(xiàn)狀；進(jìn)展戰(zhàn)略評價和制定措施。企業(yè)戰(zhàn)略性營銷分析中，流行一種簡便易行的“SWOT〞分析法：“S〞指企業(yè)內(nèi)部的才干〔Strellgths〕，

“W〞指企業(yè)的薄弱點〔Weaknesses〕，

“O〞表示來自企業(yè)外部的時機(jī)〔Opportunities〕，

“T〞表示企業(yè)面臨的外部要挾〔Threats〕。

普通來說，分析企業(yè)的內(nèi)外部情況通常是從這幾個方面入手的。在運用“SWOT〞分析法研討企業(yè)的戰(zhàn)略性營銷規(guī)劃時，就要從這四個方面中尋覓與企業(yè)戰(zhàn)略性營銷親密相關(guān)的主要要素，而不是把一切關(guān)于企業(yè)才干、薄弱環(huán)節(jié)、外部時機(jī)與要挾等逐項列出和聚集。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理47目的制定大多數(shù)營銷單位都是幾個目的的組合，包括：利潤率、銷售增長額、市場份額提高、風(fēng)險的分散、創(chuàng)新和聲謄，等等。營銷單位的各種目的必需滿足4個條件：目的必需按輕重緩急有層次化地安排；在能夠的條件下，目的應(yīng)該用數(shù)量表示；一個公司所建立的目的程度應(yīng)該真實可行；公司各工程標(biāo)之間應(yīng)該協(xié)調(diào)一致。波特的競爭戰(zhàn)略模型成本領(lǐng)先戰(zhàn)略差別化戰(zhàn)略市場聚焦戰(zhàn)略戰(zhàn)略根底本錢差別全部部分市場范圍規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理48戰(zhàn)略制定規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理49全面本錢領(lǐng)先：公司努力于到達(dá)消費本錢和銷售成本最低化，這樣，它就能以低于競爭對手的價錢博得較大的市場份額。差別化：奉行此戰(zhàn)略的企業(yè)經(jīng)過對整個市場的評價找出某些重要的顧客利益區(qū)域。集中化：公司將其力量集中在為幾個細(xì)分市場上服務(wù)，而不是追求全部市場。方案制定業(yè)務(wù)單位一旦構(gòu)成了主要戰(zhàn)略思想，它就必需制定執(zhí)行這些戰(zhàn)略的支持方案。執(zhí)行方案反響和控制第四節(jié)規(guī)劃和實施市場營銷管理●一、市場營銷管理的普經(jīng)過程●二、開展市場營銷組合規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理50一、市場營銷管理的普經(jīng)過程分析市場時機(jī)目的市場戰(zhàn)略市場細(xì)分目的市場市場定位管理營銷活動營銷方案營銷組織營銷執(zhí)行營銷控制設(shè)計營銷戰(zhàn)略營銷組合營銷預(yù)算明確經(jīng)營目的規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理51二、開展市場營銷組合●市場營銷組合的內(nèi)涵●市場營銷組合的特點規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理52市場營銷組合的內(nèi)涵市場營銷組合〔Marketingmix〕是企業(yè)為了進(jìn)占目的市場、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)運用的可控制要素?！癞a(chǎn)品Product●價錢Price●渠道Place●促銷Promotion規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理53市場營銷組合的構(gòu)成規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理54規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理55市場營銷組合的特點1．可控性；2．動態(tài)性；3．復(fù)合性；4．整體性。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理56企業(yè)籠統(tǒng)與CI戰(zhàn)略●企業(yè)籠統(tǒng)是指社會公眾對一個企業(yè)的看法的綜合?！褡饔茫翰┑眯湃?，獲得體諒，博得青睞，博得競爭，達(dá)成共識?！馛IS(企業(yè)識別系統(tǒng)):●理念識別MI(MindIdentity)●行為識別BI(BehaviorIdentity)●視覺識別VI(VisualIdentity規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理57企業(yè)資本營運戰(zhàn)略“資本〞是指能帶來資本增殖的價值。它既包括經(jīng)過兼并、重組、參股、控股、轉(zhuǎn)讓、租賃等方式對資本本身進(jìn)展的營運；又包括運用企業(yè)資本進(jìn)展投資、消費、運營運作，以獲得資本增殖的過程。資本營運戰(zhàn)略構(gòu)成：產(chǎn)權(quán)資本營運：金融資本營運：無形資本營運:

實業(yè)資本營運:產(chǎn)權(quán)資本營運，是經(jīng)過產(chǎn)權(quán)評價使其資本化，并經(jīng)過不同法定主體之間的產(chǎn)權(quán)買賣活動來實現(xiàn)資本增殖目的的過程。1.股票買賣。2.債券買賣。3.債務(wù)運營。4.負(fù)債運營1.

專利權(quán)與非專利技術(shù)的有償轉(zhuǎn)讓。2.商標(biāo)的輸出與運用。3.企業(yè)籠統(tǒng)與聲譽價值的利用實業(yè)資本營運是指選擇合理的投資方向，將資本直接投入到消費運營等實業(yè)中去，以實現(xiàn)資本增殖目的的營運過程。規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理58協(xié)作競爭合爭就是要求產(chǎn)業(yè)中的相關(guān)企業(yè)在共同發(fā)明一個市場時——協(xié)作，而在進(jìn)展市場分配時——競爭。價值網(wǎng)中的協(xié)作:價值網(wǎng)中的競爭:1、與顧客協(xié)作2、與供貨商協(xié)作3、與競爭者協(xié)作4、與互補者協(xié)作1、與顧客競爭2、與供應(yīng)商競爭3、與競爭者競爭4、與互補者競爭規(guī)劃企業(yè)戰(zhàn)略與市場營銷管理59戰(zhàn)略聯(lián)盟定義：兩個或兩個以上的企業(yè)為了實現(xiàn)特定戰(zhàn)略目的，經(jīng)過一定的方式而建立的互惠互利的網(wǎng)絡(luò)式利益共同體。方式：1、相互持股/合資運營。2、R&D聯(lián)盟。3、協(xié)作消費聯(lián)盟。4、市場營