房地產銷售財務經理個人年終工作總結

Word文檔房地產銷售財務經理個人年終工作總結【收藏】一轉瞬，一年馬上就過去了，要想在下一年職務和薪資上更上一層樓，作好財務經理的年度工作總結至關重要，您是職場菜鳥，不知道怎么寫年度財務經理的工作總結嗎？我我收集收拾了一些房地產銷售財務經理個人年終工作總結，歡迎大家閱讀，希翼對大家有所協(xié)助。

房地產銷售財務經理個人年終工作總結【篇一】

在美滿完成財務部各項工作的同時，很好地協(xié)作了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，準時正確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成果。固然，在取得成果的同時也還存在一些不足，下面我一一向各位領導和同仁匯報：

組織財務運動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴大，記帳、登帳工作越來越重要。為長進工作效率，使會計核算從原始的盤算和記下工作中掙脫出來。我們在年初即舉行了會計電算化的采取，經過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機聯(lián)合，所有財務人員一致嫻熟控制了財務軟件的運用與操作，財務核算順當過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)儉了時光，還大大長進了數(shù)據(jù)的查詢功效，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部向來人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部天天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平時最沉重的工作，一年來，我們準時為各項內外經濟運動供應了應有的支撐?；A上滿足了各部門對我部的財務哀求。公司資金流量向來很大，尤其是在8月至12月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量偉大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著仔細、認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，各項資金收付平安、正確、準時，沒有涌現(xiàn)過任何毛病。全年累計實現(xiàn)資金收付達3757萬元。企業(yè)的各項經濟運動終于都將以財務數(shù)據(jù)的辦法呈現(xiàn)出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，仔細處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)儉各項開支費用完自己最大的努力。財務部全年審核原始單據(jù)824張，處理睬計憑證179張，正確無誤地出具各類會計報表很多。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何勝利的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)則制度。長天公司從無到有，從當時的三兩人到今日的上百人，規(guī)范各項經濟舉動已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用把持等方面的規(guī)則制度。

房地產銷售財務經理個人年終工作總結【篇二】

XXXX年畢業(yè)于東北財經高校財務會計專業(yè)，XX年通過全國會計師職稱資歷考試并取得了相應的職稱證書，XX年通過國際acca資歷認證考試，XX年通過遼寧省財經類職稱外語考試，XX年XX月至今在XX高校工商管理學院攻讀mba。

一、財務管理工作

XXXX年XX月調至XX市XXXX開發(fā)中心做財務工作，同年X成立XXXXXX公司，擔任財務部經理。當初新紀公司的財務人員在三好街辦公，而生產基地在外地，工作交流相當不便利，為了保證公司的生產正常舉行，公司領導打算將財務部搬到生產基地辦公，于XXXX年X月XX日搬到生產基地辦公。

本人業(yè)務能力的提高與XXXXXX公司的成長是同步的。公司成立伊始，財務人員少、資金嚴峻不足，囫圇生產車間正在舉行改良，產品在舉行試生產階段，項目不能適應規(guī)模生產，限制了企業(yè)的進展，當初成天都在想怎樣才干將銀行的貸款及早到位，協(xié)助企業(yè)運作起來，在領導的多方努力下，最終在XX年XX月將第一筆貸款撥到公司的帳戶上。當初領導的一句話我至今仍記憶如初領導說：X會計，這可是一千萬哪，我說，就是一個億，支出也要根據(jù)財務的規(guī)定去支出。這說明我們借款的錢來之不易，在支出方面一定要花得得當，盡可能的削減支出，給領導做一個好參謀。

建廠初期，財務規(guī)模很小，雖然注冊資金XXX萬元，但貨幣資金到位的惟獨XX萬元。因為注冊資本股東單位多次變更，直至到XX年XX月份，通過會計師事務所的驗資及評估，確認了股東單位的出資額及所占比例，這使財務工作的管理得到了進一步的規(guī)范，6年來公司從小規(guī)模企業(yè)進展到總資產達XX萬元中型企業(yè)。從籌集資金到項目開發(fā)；從固定資產改良到購買土地、新建廠房；從運營資本管理到產品生產、市場開發(fā)、產品銷售、回收資金；從審計檢查到財務決算；從對外報表到國家大企業(yè)工委的企業(yè)基礎材料的編制，在本人的帶領下，財務做了大量的工作，特殊是，XXXXXX公司被XX市國家稅務局評比為XX年度優(yōu)秀a級納稅戶的XX家企業(yè)之一。

二、業(yè)務方面

本人自XXXX年開頭從事財務工作，擔任過出納員、記帳員、成本核算員，從事的會計行業(yè)有商業(yè)，建造業(yè)，科研事業(yè)，工業(yè)企業(yè)的核算，擔任財務部門主管會計12年，擔任財務部門經理6年。本人徹低利用業(yè)余時光參與學習會計學問和考試的，目的是不能影響單位的.工作，也為了和本部門人員在業(yè)務方面共同提高，以最高的業(yè)務水平指導本部門人員的工作，無論是審核原始憑證、制單、記帳、報表、預算、決算上都指導在先，特殊是財務軟件，erp系統(tǒng)更要采取規(guī)范化，是為了更好地做好公司的財務工作，為公司的經營決策提供準時，精確?????的經濟信息。

房地產銷售財務經理個人年終工作總結【篇三】

回想過去的20xx年，財務部在公司領導的正確領導和各部門經理的通力合作及各位同仁的全力支撐下，在美滿完成財務部各項工作的同時，很好地協(xié)作了公司的中心工作，在如何做好資金調度，保證工程款的支付，準時正確無誤地辦理銀行按揭和房款的收繳等方面也取得了驕人的成果。固然，在取得成果的同時也還存在一些不足，下面我對20xx的工作舉行總結如下：

一、財務核算和財務管理工作

組織財務運動、處理與各方面的財務關系是我部的本職工作，隨著業(yè)務的不斷擴大，記帳、登帳工作越來越重要。為長進工作效率，使會計核算從原始的盤算和記下工作中掙脫出來。我們在年初即舉行了會計電算化的采取，經過一個月的數(shù)據(jù)初始化和三個月的手機聯(lián)合，所有財務人員一致嫻熟控制了財務軟件的運用與操作，財務核算順當過渡到用電算化處理業(yè)務。這為財務人員節(jié)儉了時光，還大大長進了數(shù)據(jù)的查詢功效，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

財務部向來人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部天天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平時最沉重的工作，一年來，我們準時為各項內外經濟運動供應了應有的支撐。基礎上滿足了各部門對我部的財務哀求。公司資金流量向來很大，尤其是在x月至xx月收繳銷售款的期間，現(xiàn)金流量偉大而繁瑣，財務部鄒治和胡蓉兩位同志本著仔細、認真、嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，各項資金收付平安、正確、準時，沒有涌現(xiàn)過任何毛病。全年累計實現(xiàn)資金收付達xxx萬元。企業(yè)的各項經濟運動終于都將以財務數(shù)據(jù)的辦法呈現(xiàn)出來。在財務核算工作中每一位財務人員盡職盡責，仔細處理每一筆業(yè)務，為公司節(jié)儉各項開支費用完自己最大的努力。財務部全年審核原始單據(jù)824張，處理睬計憑證179張，正確無誤地出具各類會計報表很多。

制度屬于企業(yè)的硬性管理，任何勝利的企業(yè)無一例外的有其嚴格的規(guī)則制度。xx公司從無到有，從當時的三兩人到今日的上百人，規(guī)范各項經濟舉動已日益成為企業(yè)管理的主題。在過去的一年中，財務部相繼出臺了關于財產管理、合同簽定、費用把持等方面的規(guī)則制度。為完美公司各項內部管理制度，建設財務管理內外環(huán)境盡了我們應盡的職責。

財務部除要仔細負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的接洽。本年度財務部親愛妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了精良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，全面處理了保險公司遺留資產的往來手續(xù)，并美滿完成了對統(tǒng)計、工商等各部門有關材料的申報。

二、資金調度和信貸工作

資金對于企業(yè)來說，就如血液對于人體一樣重要。今年工程建設全面鋪開，各經營管理機構逐步建立，新員工不斷加盟。資金需求日益增長。尤其在1—7月份項目未能取得任何經濟收益的狀況下，公司蒙受了偉大的資金壓力。我部按照工程建設和公司進展的哀求，為確保資金利用單位各項工作的順當開展，與總公司一起謀劃、合理支配調度資金。同時財務部還全面擔當了8月份開端的銷售收款和銀行按揭工作，在所有財務人員和招商人員的共同努力下全力以赴地做好了資金的迅速回籠。保證了市場建設的順當舉行，準時償還了銀行到期貸款，全年累計完成投資0.11億元，償還到期貸款500萬元。

為了公司的長足進展，財務部與紅旗建立了信貸關系，以期達到堆積企業(yè)信用的目標。我部于3月—5月向銀行申請銀行固定資產貸款1800萬元。期間收集、整理了大批材料，編制各類貸款報告，與銀行人員商談貸款工作，多次款待銀行各級領導的視察，在完成貸款工作的同時與銀行建立了良好的合作伙伴關系，同時使我們對貸款工作有了全面的懂得，學到了新的業(yè)務學問。

三、全力幫助招商工作

時光飛逝，今年的工作轉眼即為歷史。一年中，財務部有無數(shù)應做而未做、應做好而未做好的`工作，比如在資產實物性管理的建章建卡上，在各項經營費用的把持上，在規(guī)范財務核算程序、統(tǒng)一財務管理表格上，在準時正確地向公司領導匯報財務數(shù)據(jù)，采取財務分析等方面都相當欠缺。在財務工作中我們也制造公司的基礎管理工作比較單??；日常成本費用支出比較任憑；公司對員工工作要么沒有很明確嚴格詳細科學的哀求；要么就是履行乏力；也有一些員工在工作中不能站在公司的立場和利益上等等。這些應該是財務管理要重點思量和解決的主題，也是每一位xx人如何長進自我、服務企業(yè)所要思量和改良的必修課。作為財務人員，我們在公司加強管理、規(guī)范經濟舉動、長進企業(yè)競爭力等方面還應盡更大的責任與責任。我們將不斷地總結和檢查，不斷地鞭策自己，加強學習，以適應時代和企業(yè)的進展，與各位共同長進，與公司共同成長。

四、20xx工作方案

一）、仔細做好部門日?；A管理工作

1、切實加強本部門職工的思想政治學習，準時精確?????地傳達了公司打算、決策、規(guī)定等，并仔細學習落實。使大家能自覺遵守公司的規(guī)則制度，到處以公司大局為重，維護了公司的利益和形象。

2、根據(jù)公司財務收支方案，做好財務收支記下工作，仔細編制公司財務收支狀況表。

3、加強公司預算管理工作。定期不定期地對公司財務預算（方案）執(zhí)行狀況，舉行檢查、考核，并對執(zhí)行中存在的問題準時提出整改看法，按年度編制公司財務預算執(zhí)行狀況報告。

4、嚴格根據(jù)公司印鑒管理使用規(guī)定，管好、用好了財務印鑒，確保公司資金的統(tǒng)一調度支配使用，有效地保證了資金的平安運營，提高了資金使用效率。

5、協(xié)作財務部門一道做公司財務核算管理和稅收管理工作。

6、加強自身業(yè)務學問學習，進一步提高了業(yè)務水平及工作效率和辦事能力。先后參與了會計人員繼續(xù)教導培訓、企業(yè)所得稅培訓等。

二）、深化生產經營工作實際，協(xié)作生產單位做了一些工作

1、按公司支配，定期不定期地到公司各單位了解生產經營及財務運營狀況。在工作中以資金管理和物流管理為基礎，以成本控制為核心，參加生產經營過程，并將有關狀況準時與生產單位勾通。

2、樂觀協(xié)作幫助生產單位財務部門，進一步建立和完美內控制度，特殊是生產成本、費用的控制和考核，理順基礎財務管理、會計核算工作。

3、與公司其他管理部門一道，就炭素廠xx年的生產經營及財務運營現(xiàn)狀做了仔細的了解分析，為炭素廠降低經營風險，提高經濟效益做了一些工作。

4、與公司其他管理部門一道，完成了硅鈣廠資產租賃工作，完美了相關租賃手續(xù)，并全額回收了09年租賃費用和材料銷售款項。

三）、完成領導交辦的其它任務

1、為了提高部門履行職責的能力，我們將越發(fā)努力加強政治思想和業(yè)務學問學習，不斷提高自身的思想素養(yǎng)和業(yè)務素養(yǎng)，增加自我管理、自我約束能力，提高履行職責的能力。

2、在工作繼續(xù)深化地做好財務預算管理工作，以成本管理為核心，抓基礎管理工作為重點，促進公司增收節(jié)支工作取得更大成效，使公司盈利能力和競爭能力進一步提高。

房地產銷售財務經理個人年終工作總結【篇四】

轉瞬間又過了一年，回顧這一年，在平庸而繁細的工作中，付出了許多艱辛與努力，也有了一些收獲與喜悅，重要的是豐盛與熬煉了自己，在工作中能夠自覺的聽從領導的支配，努力的做好財務部的各項工作，也較好地完成了各項工作，但因為財會工作繁事多、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此在工作中自己和囫圇財務部門仍有許多不足，仍需在今后的工作中不斷地加以完美，結合詳細狀況，現(xiàn)將全年的工作總結如下：

第一部分：個人總結部分

一、完成的主要工作：

1、以仔細的工作的態(tài)度準時精確?????的完成各月開票、認證、記帳、結帳和賬務處理工作，準時精確?????的填報各類月度、季度、年終賬務報表、并按時向各部門報送，準時精確?????的完成了稅務的申報與繳納，準時且順當?shù)耐瓿闪私衲?80萬的退稅工作。以及對各類會計檔案舉行了分類、裝訂、歸檔。

2、以嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度準時精確?????的核簽公司日常的各類支出，并舉行費用明細分類。準時精確?????的按照公司的資金狀況和經營狀況舉行資金預算并提出合理的建議，以便讓上層管理者能夠準時的了解公司的資金狀況并實行相對應的措施。

3、對公司各種證件的變更及年檢負責，因為公司正處于進展初期，加上經營地址的變更，導致公司的各類證件需要發(fā)生相應的變更，除了今年4月份因為本人工作上的疏忽對海關部門沒有準時舉行變更，導致212單的報關沒能根據(jù)正常的報關程序舉行，好在劉總通過自己的人脈關系準時采納了其它的報關渠道才沒有造成不須要的損失，在此做自我檢討，希翼自己在以后的工作中能夠越發(fā)嚴謹以杜絕類似的狀況發(fā)生。除此以外其它相關部門的各類證件都做到了準時變更和順當年檢。

4、對于上級領導交待的其它暫時工作能夠準時的完成。

二、加強學習，注意提升個人修養(yǎng)和綜合素養(yǎng)

1、通過報紙雜志、電腦網絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。

2、仔細學習財經方面的各項規(guī)定及新的規(guī)矩政策，自覺根據(jù)國家的財經政策和程序辦事。始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地的工作。

3、努力做到學以致用，融會貫穿，理論聯(lián)系實際，讓自己在工作中學習，在學習中工作，使自身綜合能力不斷得到提高。

三、個人工作中存在的不足

盡管自己順當?shù)耐瓿闪私衲甑母黜椆ぷ魅蝿眨诠ぷ鬟€是有不足之處：謙于財會工作的繁與雜，日常忙于對付事務性的工作較多，而深化的探討、思量、討論財務管理的方法和工作制度較少，導致在工作上廣度有余，而深度不足。加之財務部門人員的不穩(wěn)定，以致自己對于囫圇財務部沒有起到很好的統(tǒng)領作用。

四、明年的工作構想及要點：

希翼自己在新的一年里，逐步學習運用科學的辦法，加強對本部門的管理，提高本部門的工作效率，以達到事半功倍的的效果。主要有以下三點：一是加強本部門的成本核算與管理，二是加強與各部門的工作鏈接，包括收匯管理，對付管理，進出倉跟進等，限度地發(fā)揮財務部門的職能。三是是精確?????做好各項財務測算，為上級領導的決策提供依據(jù)。

其次部分：財務部門的總結

大家都知道財務部的工作較為繁瑣，就算到年終，仍不能停留手中的工作，加之向來以來人手較少和頻煩的人員變動，從而使財務部的管理工作達不到公司領導的要求，但在XX年財務部通過大家的努力，整體的人員架構、工作秩序和職能管理已向前邁出了一大步。以下是對本部門做的一個工作總結：

1、出納崗位：人員已穩(wěn)定，除了日常按時精確?????的付款/準時的登賬/和日清月結外，還建立了按月費用支出的分類歸集表，按月收匯明細表及匯總表，準時了解收匯狀況并對差異舉行備注。

2、成本崗位：這是本年新增的一個崗位，目前主要是成本審核、核算、及控制工作，采取按訂單號乃至套件號舉行成本臺帳的核算與控制，對各訂單的實際成本負責，為相關部門提供準時實用的信息，這也是一個同時要與各部門鏈接的崗位，新增這一個崗位后，建立了各供給商對付賬款臺賬和每月的供給商對賬表，使得今年在業(yè)務量番一翻的狀況下仍能很好的完成各對付賬款所需的數(shù)據(jù)及發(fā)票跟蹤到位的狀況，但大概是因為各種因素的存在，導致今年的成本核算沒能達到預計的效果，希翼在新的一年里各部門能夠樂觀的協(xié)作財務部門成本核算的工作，共同為成本所反映的真切性準時性出一份力，同時作為成本崗位的核算者也應當不斷地鞭策自己，加強學習，從而達到一個企業(yè)成本核算的真正意義。

3、總賬崗位：在前面的個人總結里已做總結，再此處就不再贅訴。

4、財務部門：總的來說本年度財務部門算是友好妥當了地處理對內對外的各項工作鏈接，包括與工商/稅務/銀行等外圍部門都建立了良好的關系。

總之，今年的工作即將轉眼成為歷史。也希翼財務部那些應做而未做、應做好而未做好的工作也隨著XX年的逝去而成為歷史，在新的一年XX到來之際，讓我們?yōu)樽约杭佑?，為部門加油，為公司加油，共同長進，共同成長。

最后，我再一次誠心謝謝身邊的每一位同事，有了你們這樣好的同事，我信任我們的公司明天會更好！再一次誠心謝謝公司，在這片熱土上，我們將收獲無限的希翼！

房地產銷售經理個人年終工作總結及明年方案【保藏】

光陰似箭，一年365天即將走完，銷售經理的年度工作總結已經納入我們的工作方案中了，銷售經理年終工作總結到底要怎么寫呢？下面是我我細心收集收拾，為您帶來的《房地產銷售經理個人年終工作總結及明年方案》，希翼對你有協(xié)助。

房地產銷售經理個人年終工作總結及明年方案(篇一)

在公司工作了無數(shù)年了，從一個小小的業(yè)務員走到現(xiàn)在公司銷售經理的位置，付出了多少努力和汗水，大概惟獨我自己知道了。不過我可以說，我付出的努力是常人的幾倍，我才在自己的工作崗位上取得了一定的勝利。

這一年走過來，酸甜中夾雜著汗水，努力和付出就會有回報，對我來說，在過去的一年取得的成果還是很不錯的，我覺得自己做的還是很好的。

自己20XX年銷售工作，在公司經營工作領導x總的帶領和協(xié)助下，加之全組成員的鼎力幫助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止20XX年x月xx日，20XX年完成銷售額xxxx元，起額完成全年銷售任務的xx%，貨款回籠率為xx%，銷售單價比去年下降了xx%，銷售額和貨款回籠率比去年同期下降了xx%和xx%?，F(xiàn)將全年來從事銷售工作的心得和感觸總結如下：

一、切實落實崗位職責，仔細履行本職工作

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務并準時催回貨款；

2、努力完成銷售管理方法中的各項要求；

3、負責嚴格執(zhí)行產品的出庫手續(xù)；

4、樂觀廣泛收集市場信息并準時收拾上報領導；

5、嚴格遵守廠規(guī)廠紀及各項規(guī)則制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格根據(jù)職責中的條款要求自己的行為，在業(yè)務工作中，首先自己能從產品學問入手，在了解技術學問的同時仔細分析市場信息并適時制定營銷計劃，第二自己常常同其它銷售經理勤交流、勤溝通，分析市場狀況、存在問題及應對計劃，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己能樂觀著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

總之，通過實踐證實作為銷售經理技能和業(yè)績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年因為xxx四個月限產的影響，加之自己對市場的瞬息萬變應對方法不多而導致業(yè)績欠佳。

二、明確客戶需求，主動樂觀，力求保質保量按時供貨

工作中自己時刻明了銷售經理必需有明確的目地，一方面樂觀了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早預備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要樂觀和客戶交流準時了解客戶還款能力，考慮并補充完美。

三、正確對待客戶投訴并準時、妥當解決

銷售是一種長久循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格根據(jù)公訃制定銷售服務執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應仔細做好客戶投訴記錄并口頭做出，第二應準時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對計劃，同時應準時與客戶交流使客戶對處理計劃感到愜意。

四、仔細學習我廠產品及相關產品學問，依據(jù)客戶需求確定代理的產品品種

認識產品學問是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注意產品學問的學習，對公司生產的涂料產品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能把握用途、價格和施工要求。

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房地產銷售經理個人年終工作總結及明年方案(篇二)

xx首位全球營銷總監(jiān)諾瓦爾.霍金斯曾說過，銷售，一份僅次于總統(tǒng)的宏大職業(yè)！這足以說明銷售的意義。我雖然沒有覺得銷售的意義如此深遠，但我心中的銷售員在公司是個什么角色，

一、我先講幾個故事

我曾在中xxx公司任職。原先的航油業(yè)務在油庫平安、油品平安、人員平安的基礎上，主要業(yè)務就是為飛機，為地面特種車輛加油。航油的領導、職工基本上都是技術型出身，他們的職責第一是平安，其次還是平安。后來隨著航油集團公司汽柴油成品油和相關石化產品貿易業(yè)務的開展，成立了陸地石油公司，xx公司的一批領導和員工身懷新的希翼和熱烈站在了陸地公司的崗位上，這對于原先的航油和航油人來說，是一個新領域、新課題，就像是其次次創(chuàng)業(yè)。因為原有航油的國有化管理體制思想和工作辦法的根深蒂固，陸地石油公司成立后，方案經濟的理念不能徹低拋棄，導致上游油源選購不穩(wěn)定，成品油遲遲進不來，油庫空空，好簡單跑煉廠把上游油源渠道建立起來，油品選購回來了，但是因為大家沒有成品油的銷售理念和閱歷，油品銷售不出去，經營情況向來不佳，每月的固定方案來油后進不了庫，油庫憋罐，專用線上槽車卸不了油，自備車返空不走，延續(xù)兩個月，剛剛建立起來的煉廠關系又中段了，xx公司經營不善，延續(xù)虧損。在這個困窘時期，最終公司來了一位原先從事營銷工作的總部營銷部副部長做公司經理。他到任后，內部抓全面平安管理，樂觀向總公司申請借貸資金，保證選購及公司運

營資金充沛；外跑煉廠，重辟上游油源，重視選購方案合理，方案與庫存透亮?????、有科學的預見性；倡導全員營銷、制訂新的營銷激勵計劃聘請、成立、培訓專業(yè)銷售隊伍，營銷網絡和渠道全省撒開。加強油庫和加油站的收購、租賃和新建工作。最終在新的總經理帶領下，陸地公司漸漸開頭了新的氣息，并且很快批發(fā)零售工作有了起色，銷售任務月月超額完成，油源選購方案順當舉行，平安工作絲毫沒有漏洞，公司在總經理到來的第一個年度里便扭虧為盈，公司的整體工作進入正?；壍?。這就是銷售，精確?????點說，是營銷工作的重要性，營銷工作的全面定位。

再有一個例子，xx品牌白家電和黑電產業(yè)剝離后，白家電事業(yè)部下，生產廠家、營銷渠道自立，xx品牌白家電依賴強勢黑電的渠道、業(yè)務的輕松日子終結了，隨之而來的是，白家電的產品質量、率先技術、品牌力度等等缺陷一下子凸顯出來。各省級銷售部任務月月低迷，市場工作發(fā)展不了，回款比原先下降很大。某省級銷售部的業(yè)績更是月月下滑，在全國26個省級銷售部中，名列倒數(shù)第一?？偛拷涍^全面考察，提升一位能力比較強的地市級辦事處經理，結合多年的業(yè)績和營銷辦法、經過沙盤演練，360度訪談考察后，正式擔任該省級銷售部經理。一位從事銷售工作的辦事處經理上任銷售部經理后，全面更換自己的經營理念，從財務、市場、方案、售后、銷售、行政人事六大方面全面抓起，市場部加強市場推廣、促銷活動力度，終端銷售培訓、嘉獎力度，對外橫向聯(lián)系王牌電視、與彩電、小家電、空調、手機等各分公司或銷售部市場部聯(lián)合整合市場資源做促銷、推廣活動，并首家勝利開拓家電行業(yè)以舊換新活動；財務上嚴格回款制度，現(xiàn)款現(xiàn)貨、月對賬嚴防呆賬壞賬；銷售上加強業(yè)務人員考核、月例會各辦事處、業(yè)務員充分研究、分析業(yè)態(tài)情況、細化到客戶分析、工作方案制訂與總結；方案上充分分析各區(qū)域銷售特點，針對性做好備貨、出貨方案，產品性能分析，加強物流流通監(jiān)管，為業(yè)務做好后勤服務；售后緊抓提升響應速度的主線，提升服務水平；銷售部經理按照一線市場反饋回來的信息，組織各部門主管分析研究，靈便制訂各種營銷計劃。經過銷售部全體員工同心同德努力奮斗，該銷售部所轄區(qū)域市場逐漸好轉，銷售回升，回款在全國各銷售部中名列前茅，當年末，全國任務完成率排名全國其次。在各家電公司和省級、地區(qū)級銷售部，總經理普通都是銷售出身的，向來做到負責囫圇公司。

在工程項目中，銷售是屬于項目經理直接負責的，而為了做好一個工程項目，換句話說為了銷售好這個項目，作為項目經理就要先前期項目信息的獲得，和甲方人員特殊是負責人、總經理的有效交流，設計計劃溝通，投標工作，工程報價商議，簽署技術協(xié)議、商務合同洽談，設備制作進度支配、跟蹤，現(xiàn)場安裝、調試、試車，回款，售后服務全面認識、負責，基本上采取的是項目經理負責制。在這其中，銷售員或者項目經理要對公司產品、技術計劃、對方項目都要有所了解，或者認識，商務工作嚴謹細致、熱烈得體，雙方協(xié)議、合同如何簽訂的縝密完整，這都是銷售人員的工作。你所面向的是業(yè)主的總經理，技術部門甚至是設計院的權威，你是代表公司，與他們做商務洽談、心理周旋、技術溝通，所以你要對自己的定位一定要高。

從以上兩個事例，我認為銷售的定位已經不再是容易的銷售，而是充分發(fā)掘、整合、運用手中的資源，這些資源包括上級、下級、橫向、縱向、內部、外部，調動企業(yè)全員甚至須要時調動董事長的力氣，統(tǒng)籌好方案物流、財務平安等各方面因素，將各個零散的部門力氣統(tǒng)一調動起來，全面服務于銷售，而企業(yè)里唯獨惟獨銷售崗位能考慮到、做到這么全面，否則這個銷售員不是一個合格優(yōu)秀的、具備較高綜合素養(yǎng)的銷售人員，但凡能具備這些統(tǒng)籌能力的銷售人員，就具備了做項目經理，甚至是總經理的基本理念和素養(yǎng)。

被譽為xxxx的xxx的講座中曾這么說過，現(xiàn)代企業(yè)的競爭實質上就是銷售的競爭，而不是技術，即使你的技術再有優(yōu)勢，但你銷售不出產品，你的企業(yè)就沒有生存的意義。這就是銷售的重要性，這就是銷售的定位。

二、假如說以上是自己的高位定位，那千里之行，始于足下，自己應如何來從小事做起呢？

我們常常說到學習，那我現(xiàn)在來向大街上買耗子藥的學習，看看我們的相同點在哪兒呢？

1、敬業(yè)精神。賣xx藥不論春夏秋冬、刮風下雨，堅持徒步、風塵仆仆，渴了，腰間有水壺、餓了背包里有干糧，雨大了找屋檐避避雨，天黑了，找個破地方睡一覺。業(yè)務員同樣，一年四季，有時候過年過節(jié)都不能回家與家人伴侶團聚，但是勤奮的業(yè)務員只要看到自己超額完成的任務，心中的成就感遠遠超過自己的辛勞，業(yè)績就宛然是自己撫養(yǎng)的孩子，歷數(shù)業(yè)績，宛然歷數(shù)自己孩子清晰、具體、高興。天底下每一個業(yè)務員都一樣，只要能完成任務或超額完成任務，不惜放棄自己的私人時光。

2、嫻熟的專業(yè)學問。買xx藥的對自己的產品一定很認識，并且堪稱是這個行當?shù)膶＜?。那我們呢，我們也一定是這個行當?shù)膶＜摇?/p>

3、精細化耕作。賣xx藥不論刮風下雨，基本上沒有歇息的時候，走街串巷，挨著街道一條街道一條街道地掃街。我們業(yè)務員呢？不論是做哪行銷售的業(yè)務員，家電、化妝品、農業(yè)、醫(yī)藥、IT，還是做工程項目，我們除了一條街一條街地掃，甚至是拿著全國行政地圖如同作戰(zhàn)地圖，一片一片過。比如我經受過家電企業(yè)的銷售會議，各個辦事處經理每次回到公司開會，總是在PPT中打開一個自己區(qū)域的行政圖，將自己區(qū)域的行政狀況、經銷商狀況結合起來做分析、匯報。在IT行業(yè)也一樣?，F(xiàn)在做工程項目，亦然，每個老總或者辦公室的墻上都掛著一副作戰(zhàn)地圖，上面不僅把紅旗插在了公司在某地區(qū)的勝利業(yè)績，而且圈點出競爭對手的項目狀況，還有自己接下來預備攻克的項目，以及潛在的項目狀況。這些都是精細化管理的體現(xiàn)。

4、注意宣揚。買xx藥不論走到哪里手里都敲著一個竹板，口中念念有詞，簡潔光明。而我們也相同，比如格力空調，好空調格力造等等。

5、在合適的時候說合適的話。買耗子藥的人別看一臉粗相，但他肯定是見什么人說什么話，男的、女的、老的、少的，他們可是閱人很多啊。我們業(yè)務員同樣是這樣，天天頻頻變幻自己的角色。

6、裝備齊全。買xx藥的，身上可謂是五花八門要什么有什么。我們業(yè)務更是這樣，名片、電腦、U盤、數(shù)碼相機、筆記本、各類辦公用品（筆、尺子、鉛筆、橡皮、尺子）、樣本、業(yè)績、公司資質、計算器、，這些必需的辦公用品一應俱全，甚至水杯、電池、職業(yè)服裝、藥品等生活用品，我們身上真是大全啊。

所以我覺得如果是一個業(yè)務新手，那你就看看街邊的賣xx的人吧。我們有時候要像賣xx一樣預備齊全裝備，學習好自己的產品，一路走一路大膽地叫賣，去精耕細作吧，信任通過努力，你會得到回報。但是勝利有方法，失敗必有緣由。

房地產銷售經理個人年終工作總結及明年方案(篇三)

1、依據(jù)公司管理制度，制訂銷售部管理細則，全面方案和支配本部門工作。

2、管轄本部門內與其他部門之間的合作關系。

3、主持制定銷售策略及政策，幫助業(yè)務執(zhí)行人員順當拓展客戶并舉行客戶管理。

4、主持制定完美的銷售管理制度，嚴格獎懲措施。

5、評定部門內工作人員的資信及業(yè)績表現(xiàn)，并負責內部人員調配。

6、貨款回收管理。

7、促銷方案執(zhí)行管理。

8、審定并組建銷售分部。

9、制定銷售費用預算，并舉行費用使用管理。

10、制定部門員工培訓方案、培養(yǎng)銷售管理人員，為公司儲備人才。

11、對部門工作過程、效率及業(yè)績舉行支持、服務、監(jiān)控、評估、激勵，并不斷改進和提升。

近段時期，銷售部在經受了一個人員小波動后，在x總的正確指導下，撤某某大區(qū)，某某區(qū)，集中人員，有針對性對某某市場開展了市場網絡建設、優(yōu)勢產品推廣、活動拉動市場等一系列工作，取得了可喜的成果?，F(xiàn)將三個月來，我對銷售部階段工作所取的成果、所存在的問題，作一容易的總結，并對銷售部下一步工作的開展提幾點意見。

以下是一組數(shù)據(jù)：

銷量增長率：xx%

新客戶增長率：xx%

這兩組數(shù)據(jù)表明：成果是客觀，問題是絕對存在的，總體上，銷售部是朝預定目標穩(wěn)步前進的。

那么，以下對這幾個月的工作做一個小結。

一、培養(yǎng)并建立了一支認識市場運作流程而且相對穩(wěn)定的行銷團隊。

目前，銷售部員工共112人，其中銷售人員96人，管理人員4人，后勤人員12人。各人員初到公司時，行銷經受參差不同，經過部門多次系統(tǒng)地培訓和實際工作的歷練后，各人員已徹低認識了本崗位甚至相關崗位的運作的相關流程。

對銷售人員，銷售部按業(yè)務對象和業(yè)務層次舉行了層級劃分，共分為銷售代表和地區(qū)經理兩個層級，各層級之間分工配合，互相監(jiān)督，既突出了工作的重點，又能準時防止市場隨時浮現(xiàn)的問題，體現(xiàn)出配合和互補的初衷。

這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅決的為公司盡職盡責和為客戶貼心服務的思想和行為。你們是飼料行業(yè)市場精細化運作的生力軍，是能夠順當啟動市場并舉行深度分銷的人力資源保證，是能讓公司逐步走向強大的資本。

我們起步雖晚，但我們要跑在前面！

我代表公司謝謝你們！

二、團隊凝結力的增加，團隊作戰(zhàn)能力的提高新員工的逐步增強，隨著公司市場活動和拉練的開展，使我們由生疏變?yōu)檎J識，認識之間轉換為親熱無隙的戰(zhàn)友，緊密配合，同甘共苦，陪同著公司的進展共同進展成長。

2、局部市場銷售小團隊的組建，使銷售人員與主管之間在生活上彼此照應，工作中互相配合，協(xié)作默契，利用小團隊的優(yōu)勢，有針對性的扶植新老客戶，不斷的開辟為公司開疆拓土。

3、因為大家來自五湖四海，初到公司的那種小思想，小意識還

是存在的，但是隨著逐步的溶入團隊，小思想，小意識也在逐漸消除，大家惟獨一個目標：盡我所能，讓公司強大起來！

三、敢于試探，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并且程序化。大家來自于不同的企業(yè)，固有的營銷理念在個人的腦海中根深蒂固，行情疲軟，做市場只體現(xiàn)了一個字：難！在這樣的狀況下，銷售部在宋總的`大力支持下，營銷模式嘗試改革，通過幾次市場活動的拉動，總結出珍貴的閱歷，試探出了一套集開發(fā)新客戶，維護老客戶，市場造勢于一體的全新拓展思路，取得了另囫圇銷售部甚至囫圇公司振作的驕人戰(zhàn)績。

房地產銷售經理個人年終工作總結及明年方案(篇四)

工作中存在問題及總結閱歷教訓在近一年的工作中，自我感覺也浮現(xiàn)了無數(shù)問題，主要有以下幾個方面

1、忙勞碌碌天天在公司上班總是覺得忙勞碌碌，但是天天回首一天的工作，總覺得是一無所獲，感覺只是一個忙字，但是詳細干了什么，卻也說不出個所以然，通過上次的培訓，發(fā)覺主要是由于沒有處理好緊張但是不重要的事情和不緊張也不重要的問題，天天大量的時光都化在了處理這些事情上，所以感覺到一天忙勞碌碌但是總覺得一無所獲，在新的一年里，我預備根據(jù)培訓中所說的，把天天該做的和要做的事情分清輕重緩急，合理支配和利用自己的時光。

2、缺少閱歷在工作過程中，做的最多的就是和人打交道，而且都是和公司的老總打交道，常常碰到一些問題要給經銷商小之以理動之以情的去講大道理，沒到這種時候我都感覺到自己有些力不從心，由于這種時候需要多方面的學問和閱歷以及無數(shù)的專業(yè)理論學問，所以，我要在明年的工作過程中，總結今年的不足，隨時給自己充電，同事也希翼公司能多給一些這方面的培訓機會，讓我迅速的成長起來。能更好的為公司工作。在地州的八次投標中，顯然的可以感覺到，有無數(shù)方面缺少閱歷，比如臨場答辯、投標資料的預備、投標價格的把握、競爭對手的了解等，在每次投標之后將投標的過程以及問題做了收拾，希翼在新的一年立，公司能給我更多的機會去熬煉，假如有機會的化能做一些這方面的培訓。

3、懶散在以上總結的閱歷中，平常在執(zhí)行的時候有時不能夠百分百做到，希翼領導在以后的工作過程中能夠常常常常指正。探究作為我個人來說，目前對自己所做的渠道工作還是不愜意，我認為渠道的工作應當是多方面的，但是我目前只能作一些如我自己總結的那些事情，所以在這一年即將結束的時候，希翼公司領導能賦予我的協(xié)助，指引我向正確的方面去進展。

流年似水，轉瞬到聯(lián)已經是其次次寫工作總結了，這不禁使我想起在畢業(yè)時的挑選，我毫不遲疑的挑選了公司，我既然挑選了進公司而放棄到政府單位工作，就是要珍惜珍貴的時間，公司領導把我調到商用事業(yè)部，這其中包含著對我的極大相信，也擔當著很大的責任。所以，我會盡己所能，在以后的日子里，努力作好渠道工作，不辜負公司對我的相信與培養(yǎng)！

房地產銷售經理個人年終工作總結及明年方案(篇五)

在過去的一年里，xx中心經受了開盤前堆積期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期；在項目組全體工作人員的共同努力下，項目客戶經受了從無到有，從少到多的堆積，逐步實現(xiàn)了預期銷售進度值，現(xiàn)對今年主要營銷活動及銷售工作總結如下：

一、營銷活動取得的效果

年初本公司進駐xx中心，進場之前已完成售樓部物料預備、人員及車輛配備等工作。后來xx中心售樓部盛情開放，并完成各媒體、媒介推廣工作。通過此次活動，將xx中心售樓部開放信息有效傳達，并引起一定的市場關注度。為后期一系列的營銷推廣活動奠定了堅實的基礎。門前演出活動及單頁發(fā)放并重的營銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成周邊同類項目的調研工作，并寫出具體的調研報告

隨著xx中心一期首批房源正式開盤xx中心正式打開銷售的序幕，開盤當天定出房源xx套。在此之前完成開盤前全部的廣告及預備工作。開盤達到預期效果，為后期資金的回籠及項目能夠很好地連續(xù)打下堅實的基礎，也為xx中心在地產界奠定龍頭老大的口碑。前期房源的價格首次調節(jié)。此次活動首次采納短信的推廣方式，可能是因為對號段的把握并不精確?????，短信的效果并不顯然。

二、案場管理方面

一個科學、系統(tǒng)而簡約的管理制度和管理方式是凝結團隊走向勝利的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團隊，方案將從績效、激勵、行為、心態(tài)、獎懲等銷售人員最困窘的問題及因素動身，制定更為完美的銷售管理制度。

三、銷售培訓方面

一個地產項目的勝利與否，離不開硬件建設（地段、資金、戶型、配套、建造品質），也離不開軟件塑造（物業(yè)、推廣、銷售），作為軟件環(huán)節(jié)中直接面向客戶的先鋒，銷售人員綜合素養(yǎng)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關鍵因素，為此，塑造一流的銷售團隊尤為重要，針對后續(xù)的銷售方案和市場狀況，將在培訓中添加針對性的培訓內容，同時越發(fā)細化，培訓涵蓋市場調研、房地產基礎學問、項目學問、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作計劃等7大項，以循序漸進、優(yōu)勝劣汰的培訓辦法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準。

四、營銷策劃方面

市場競爭日益激烈，對產品的包裝及方案性的經營，顯得尤為重要。針對xx中心的營銷方式要更接地氣，適應該地市場，將xx中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動，適時利用節(jié)點推出適合當?shù)厥袌龅臓I銷活動，把xx中心在現(xiàn)有基礎上再推向另一個高度。

在這一年里，我看到了公司的長進，公司的成長，我自己也盼望成長，我希翼公司能夠向大企業(yè)看齊，我也希翼自己成為一位名副其實的地產精英。我要和公司一起努力，一起成長。在公司領導的帶領下，迎接挑戰(zhàn)，制造輝煌。

房地產銷售經理年終述職報告

不知不覺中，20xx年已經臨近尾聲，加入公司已有些時光，這這段時光的工作中，我學習并堆積了無數(shù)學問和閱歷，熬煉和提高了業(yè)務能力，更讓自己的人生多了一份感動，一份喜悅，一份悲哀，最重要的是增強了一份人生經驗?？梢哉f，在建華的這段時光中，收獲頗多、感受頗多。在這里，十分謝謝公司的每一位領導和同仁的協(xié)助和指導，現(xiàn)在已能自立完成本職工作，現(xiàn)將今年工作做以下幾個方面總結。

一、學習方面：學習，永無止境，來到公司的時候，對于新的環(huán)境，新的事物都比較生疏，在公司領導的協(xié)助下，我很快了解到公司的性質和操盤模式，通過努力的學習明了了銷售經理的真正內涵以及職責，并且深深的喜愛?了這份工作，同時也意識到自己的挑選是對的。

二、心態(tài)方面：剛進公司的時候，項目沒有進場，覺得有點無聊甚至枯燥，但12月進入之后，回頭再看，感覺在公司中每時每刻都會學到東西，主要在于自己有沒有去發(fā)覺、去學習。在公司領導的耐心指導協(xié)助下，我慢慢了解心態(tài)打算一切的道理，要以一顆平穩(wěn)的、寬容的、樂觀的心態(tài)去面向生活和工作，隨之心境也是越來越平息，越發(fā)趨于成熟。

三、完成的主要工作任務：

1、共計銷售套，銷售面積平米，銷售額元，回款額元；

2、到后，對項目人員重新系統(tǒng)培訓了房地產專業(yè)學問和銷售技巧。

3、修改和重申了案場制度，制度越發(fā)細化。

4、制定早、晚會簽字制度，分析市場、客戶以及銷售中碰到的問題，提升團隊勇氣。

5、在公司領導的指導下，參加制定12月的月團購方案，聯(lián)系團購單位，選房、簽約，終于成交套，銷售額元，回款額為元；

四、工作中存在的不足

1、對業(yè)務監(jiān)督執(zhí)行力度不夠

2、對項目整體把控有待于提高。

3、需要進一步增強管理方面的閱歷。

4、與甲方缺乏有效交流。

在學習公司完美的操盤閱歷，發(fā)掘自己工作中的不足的同時，方案在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、進一步提高自己的管理水平；

2、準時完成領導交給的各項任務；

3、與甲方準時有效地交流，保證銷售工作的正?；?；

4、不斷改進工作中所存在的問題，準時調節(jié)策略，保證實年銷售任務的順當完成；

5、同時努力學習策劃推廣方面的技能，給項目銷售提供更好的可行性計劃。

6、加大工作的檢查力度和方案的可執(zhí)行性，努力增加團隊的執(zhí)行力。

7、制定月可行的銷售方案分級管理，執(zhí)行目標確立到個人，分工和責任明確，使銷售工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團隊工作效率。

8、工作從細致性動身，做到把握銷售上的一切相關事務。

20xx年這一年是故意義的、有價值的、有收獲的一年，雖然我來公司時光不長，但是在這里真正體味到了團結配合，互幫互助，共同創(chuàng)業(yè)的一種精神，同時謝謝各各領導、同事對我工作方面的支持和協(xié)助，我信任公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，更好的進展，項目在公司的領導下，會以更好的業(yè)績回報公司。

預祝：公司明天越發(fā)輝煌?。?！

房地產銷售經理年終工作總結

不知不覺，2022年已悄然離去。時光的步子帶走了這一年的勞碌、苦惱、煩悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我依舊堅守崗位。20XX年項目業(yè)績20XX年工作小結元月份忙于年度總結、年度報表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作支配，做工作方案并預備9號樓的交房工作;3、4、5月份舉行9號、12號樓的交房工作，并與策劃部劉教師交流項目尾房的銷售計劃，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、貯存間我也提出過自己的一些主意，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分離舉辦了南昌縣學校生書畫競賽和南昌縣中同學作文大賽，

在縣教導局的幫助下，希翼通過開展各項活動提高中磊房產的美譽度，充實錦繡江南的文化內涵，固然終于目的還是為銷售起推波助瀾的作用，圓滿的是在銷售方面并沒有實現(xiàn)預想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的絕對。

2022年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產權證辦理時光過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但部分業(yè)主因房屋質量問題向來遲延至今，與工程部的協(xié)調雖然很好，可就是接受反映不解決問題;

3、年底的代理費拖欠狀況嚴峻;

4、銷售人員培訓(專業(yè)學問、銷售技巧和現(xiàn)場應變)不夠到位;

5、銷售人員調動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的交流中存在不足，浮現(xiàn)問題沒能準時找開發(fā)商商議解決，尤其是與李總交流較少，以致造成一度關系緊急。xx年工作方案新年確實有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)項目——星云消遣城，正在緊鑼密鼓舉行進場前的預備工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務。由于前期向來是策劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點下更為相信策劃師楊華;這在我介入該項目時碰到了些許的棘手，不過我信任通過我的誠摯交流將會改善這種情況。

2022年工作方案：

1、希翼錦繡江南能順當收盤并結清賬目。

2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶堆積、分析工作。

3、參加項目策劃，在星云消遣城這個項目打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經紀人執(zhí)業(yè)資歷考試。

房地產銷售經理個人年終總結及方案(通用3篇)

作為一名房地產銷售，在平常就需要對過去的工作舉行總結，這樣可以協(xié)助自己了解自己的工作狀況，協(xié)助自己改正工作中的不足，地產銷售工作總結怎么寫才好呢？我我收集收拾了一些房地產銷售經理個人年終總結及方案，歡迎大家閱讀，希翼對大家有所協(xié)助。

房地產銷售經理個人年終總結及方案【篇一】

試用期的工作短暫又充實，做銷售這一行我初次踏入，自己的這幾個月的試用期真切的感觸到的了一名銷售的不易，一個工作需要我們花時光去適應，就像這次的工作一樣，我們總是在工作的時候面臨著這些不適應，惟獨通過字自己的不努力，讓工作變得充實輕松，試用期我向來在努力，在同事們領導的協(xié)助下，無數(shù)技能自己不知道的一些銷售學問大大的提升了，在工作中能力是一個關鍵，我們自己有一個很高的能力做好這間事情肯定是有成就感的，現(xiàn)在試用期工作結束，我不敢說自己做到的了怎樣怎樣，但這試用期的工作我真正的覺得自己做好了，我信任一個工作組好一定是值得慶祝的，也就這試用期的工作我做一番總結。

一、初步適應工作

來到房地產公司，我作為一名新人，其實內心還是無數(shù)感想的，做這個工作的時候我向來在想著自己將來的一個方向，這需要堅決地意志，我也知道作為一名房地產銷售工作不是一個容易的活，我時常會把這個工作當自己將來的規(guī)劃，剛開頭就是很不適應，自己初次做銷售工作無數(shù)東西其實它不是一個的好的挑選，就比如說這個工作，但是我還是堅決了自己，我覺得工作往往就是需要這樣的形式去取面向，適應跟不適應也就是我們努力一點點罷了，剛開頭做這個工作，我向來在適應環(huán)境，適應工作，這是一定的，適應這里環(huán)境從日常的工作做起，房地產銷售需要一個穩(wěn)重的心態(tài)，穩(wěn)重的心態(tài)就是在工作中不斷打磨，打磨自己內心的那份堅決。

二、工作經過

說到自己這試用期的工作經過，這是一個很值得一提的，我是從來沒有做過這份工作，但是來到了公司我其實很激動，這里無數(shù)同事都是精英分子，無數(shù)同事都情愿把自己的心得跟我講，盡管是在試用期但是我的心態(tài)的向來很好，我也想做出一番好的業(yè)績美固然這在當初似乎離我很遙遠，就是由于這樣我也在漸漸的適應，我很是好學學習每一個人的閱歷一些銷售方面的學問，我喜愛?深究或許一件事情我會反復的琢磨，但是我的確不厭其煩，試用期短短的時光，我在平常的工作中還是學習到了無數(shù)，這不僅僅是同事們的閱歷，還有我在日常工作中跟客戶溝通的一些閱歷，這是我漸漸的堆積的，試用期我的業(yè)績不顯然，但是我的長進是看得見的。

三、自身不足

我太過于鉆一個牛角尖，其實做房地產銷售是需要靈便應用的，有著些缺點我一定會逐步的改善，把銷售工作做好。

房地產銷售經理個人年終總結及方案【篇二】

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，我慶幸自己找到了一份適合自己的工作，我學的是旅游管理但在酒店實習根本就沒有做過銷售，剛從三亞回來是向來在酒店尋覓自己合適的崗位，但卻發(fā)覺這管理模式和自己所學的一點都不一樣怎么樣都融入不到團隊里。

自從進入房地產公司已經有半年多了，我長進了無數(shù)，不僅僅是在業(yè)務方面上的長進，還有無數(shù)現(xiàn)實中的問題。比如為人處世原則、處理問題的能力，以及和同事客戶之間的關系。這些我都取得了很大的長進。我感覺自己在房地產公司工作真的是沒有選錯，自己進入了一個適合自己的行業(yè)和公司，我感覺非常的幸運。2022年已經走過，我在過去一年的工作做一下我的總結：

一.業(yè)務能力

1、進入一個行業(yè)，對行業(yè)的學問，認識操作流程和建立自己的客戶關系。在實際工作中，我也學到了如何抓準客戶和跟蹤客戶，懂得不同客戶的不同需求。

2、對市場的了解。不僅是要對目標市場有所了解，也對競爭對手的了解?？隙ú荒茏^天，不知天下事。由于世界上唯一不變的就是變化，所以要按照市場的變化而做出相應的策略，這樣才干在激烈的競爭中制勝。應當不斷的學習，堆積，了解行業(yè)動態(tài)，價格浮動。在了解了競爭對手的戶型以及價格信息，才干凸顯出自己樓盤的優(yōu)勢。

3、處理好跟客戶的關系，和客戶建立好良好的關系。由于同一個客戶，可能會接到無數(shù)戶型以及戶型的價格，假如關系不錯，客戶會主動將競爭對手的價格信息，以及戶型特點主動告知。在這個過程中，我們就要要充分利用自己的樓盤優(yōu)勢，特點，分析對方價格，并強調我們的優(yōu)勢，進一步促成成交。

二.個人素養(yǎng)能力

1、誠實——做生意，最怕奸商，所以客戶都喜愛?跟誠實的人做伴侶，做生意。售樓也是一樣在與人溝通的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶溝通的過程中，惟獨誠實，才干取得相信。

2、熱烈——只要對自己的職業(yè)有熱烈，才干全神貫注地把自己的精力投下去，房地產銷售更是如此，由于銷售是一個很長銷售的過程。

3、耐心——房地產銷售中一個新客戶的成交時光普通在一周或一個月甚至更長所以，不論是上門的客戶還是電話客戶，或是老客戶帶來的新客戶，零零總總的加起來也有不少來客量，但是成交的客戶卻不是無數(shù)，我們可能無數(shù)時光都是在做無用功。但是一定要有耐心，有無數(shù)潛在的客戶，都是要在很長的時光里才改變?yōu)檎嬲某山豢蛻?，所以必需有耐心才會把業(yè)績做得更精彩。只要故意向的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會故意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說絕對是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要協(xié)助的，維護好關系。

在這個漫長的過程中，在自己沒有成交而同事有成交的時候，一定要有耐心，暴風雨后便是彩虹。

4、自信念——這一點很重要，把他抓住不放，總有一天會故意想不到的收獲。對于成交的客戶，不用說絕對是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要協(xié)助的，維護好關系。

5、勤快，團結互助。一個人的力氣在囫圇工作中顯得十分渺小，惟獨大家團結互助細心合作才干保證成交的順當完成。

6、仔細精心，做事專心。這樣才干避開自己犯錯誤，從內心深處蘇醒的熟悉到：任何人都可能犯錯誤，客戶也不是神，甚至在某些方面客戶可能還不如我們——才會更認真地去工作，仔細地去核對資料，準時發(fā)覺和削減錯誤的發(fā)生。犯錯誤和返工是最大的誤工和鋪張。

7、進一步規(guī)范自己的工作流程，在新的一年里避開一些低級性的錯誤浮現(xiàn)，削減混亂，養(yǎng)成良好的工作習慣。增加自己工作的方案性，這樣可以避開忘記該做的事情，削減丟三落四現(xiàn)象的浮現(xiàn)。

我也深刻地熟悉到自己在工作中也還有無數(shù)不足之處，需要在2022年的工作中進一步的學習和改進。

世界沒有完善的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，一旦碰到工作比較多的時候，工作多的時候簡單急噪，或者不會花時光去檢查，也很馬虎。

以目前的行為情況來看，我還不是一個合格的置業(yè)顧問，

或者只是一個剛入門的置業(yè)顧問，本身談吐，口才還不可，表達能力不夠突出。主要沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素養(yǎng)還不過關，每個人的經受和學問水平都不相同，這打算了每個人在做事情的能力上也會存在差別，但無數(shù)時候，工作能否做好，起打算作用的并不是能力。在實際工作中，有相當大的一部份工作不是靠能力來完成就能做好的，而是靠對公司對部門對自己的一種劇烈的責任心與很強的執(zhí)行力來完成來做好的。

我想今后我一定會努力朝著以下幾個方面繼續(xù)努力，首先是抽空學習一些關于房地產銷售的專業(yè)學問。作為一名業(yè)務員，假如當客戶問一