互聯(lián)網(wǎng)金融課件：互聯(lián)網(wǎng)眾籌

互聯(lián)網(wǎng)眾籌

第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的簡介第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的內(nèi)容第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的價(jià)值鏈分析第四節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的業(yè)務(wù)模式第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇第一節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的簡介

一、互聯(lián)網(wǎng)眾籌的概念

互聯(lián)網(wǎng)眾籌是一種發(fā)起人和大眾之間通過互聯(lián)網(wǎng)相互溝通聯(lián)系，并以發(fā)起人匯集資金或?qū)で笃渌镔|(zhì)幫助、大眾獲得產(chǎn)品或收取一定利潤回報(bào)為目的、在中介機(jī)構(gòu)搭建的平臺上支持由發(fā)起人發(fā)起活動的互聯(lián)網(wǎng)金融行為。眾籌融資平臺項(xiàng)目發(fā)起人投資人意見反饋產(chǎn)品、報(bào)酬等項(xiàng)目審核項(xiàng)目發(fā)起項(xiàng)目信息資金互聯(lián)網(wǎng)眾籌的主體關(guān)系圖互聯(lián)網(wǎng)眾籌的發(fā)起人分類發(fā)起人企業(yè)個(gè)人小微企業(yè)：高速成長但缺乏現(xiàn)金流，想獲得低成本的融資。大中型企業(yè)：強(qiáng)化市場調(diào)研、產(chǎn)品預(yù)售和市場推廣。尋求資金的意愿強(qiáng)烈，并具有相對吸引客戶的產(chǎn)品或投資方案，符合銀行賬戶、資質(zhì)等條件要求，并對項(xiàng)目有自主能力。網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持采用虛擬運(yùn)作方式整合信息，保證內(nèi)容完整、可執(zhí)行、有價(jià)值輔助眾籌開展在項(xiàng)目籌資成功后要監(jiān)督、輔導(dǎo)和把控項(xiàng)目的順利展開監(jiān)督項(xiàng)目無法執(zhí)行時(shí)，眾籌平臺有責(zé)任和義務(wù)督促項(xiàng)目發(fā)起人退款給出資人互聯(lián)網(wǎng)眾籌中介機(jī)構(gòu)的功能二、互聯(lián)網(wǎng)眾籌的發(fā)展階段萌芽期標(biāo)準(zhǔn)化垂直型眾籌類型產(chǎn)品特點(diǎn)發(fā)展階段定制化、細(xì)分化成長期互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)介入成熟期場景化、全方位網(wǎng)絡(luò)式三、我國互聯(lián)網(wǎng)眾籌的發(fā)展現(xiàn)狀（一）眾籌交易規(guī)模數(shù)量方面2011—2015年眾籌平臺數(shù)量統(tǒng)計(jì)圖（二）眾籌種類發(fā)展方面眾籌種類及占比圖（三）眾籌項(xiàng)目成功率方面

幾大眾籌平臺項(xiàng)目成功率排行中，淘寶眾籌的項(xiàng)目成功率高達(dá)88.5%，而眾籌網(wǎng)的項(xiàng)目成功率僅為48.1%，此外追夢網(wǎng)的項(xiàng)目成功率為75.4%，京東眾籌項(xiàng)目成功率為50%，積善之家項(xiàng)目成功率為45.5%，新公益和中國夢網(wǎng)的項(xiàng)目成功率均為37.5%。由此看來，未來我國眾籌的發(fā)展空間依然很大。第二節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的內(nèi)容一、互聯(lián)網(wǎng)眾籌對外提供的業(yè)務(wù)內(nèi)容股權(quán)眾籌降低了投資門檻，使擁有資金較少的個(gè)人客戶投資范圍擴(kuò)大消費(fèi)者視角個(gè)人客戶企業(yè)客戶緩解融資難題提高融資效率奠定用戶基礎(chǔ)（一）為個(gè)人客戶提供的業(yè)務(wù)內(nèi)容

在互聯(lián)網(wǎng)眾籌未出現(xiàn)之前，受制于500萬元的投資門檻，大量個(gè)人投資者被新三板拒之門外，股權(quán)眾籌成為這些投資者參與新三板投資的綠色通道。緩解融資難題眾籌行業(yè)的發(fā)展為企業(yè)降低了融資門檻，在一定程度上緩解了融資困難提高融資效率打破傳統(tǒng)資本的撥款周期，擴(kuò)大了融資的地理范圍，提高了融資效率奠定用戶基礎(chǔ)項(xiàng)目支持者將成為企業(yè)的第一批鐵桿粉絲（二）為企業(yè)客戶提供的業(yè)務(wù)內(nèi)容案例Indiegogo在網(wǎng)站上為非股權(quán)項(xiàng)目融入的資金超過10億美元，2015年11月，Indiegogo與股權(quán)眾籌網(wǎng)站MicroVentures合作推出股權(quán)項(xiàng)目，MicroVentures已經(jīng)幫助創(chuàng)業(yè)公司向已認(rèn)可和未認(rèn)可的投資者融資8500萬美元。例如，洛杉磯數(shù)字廣告創(chuàng)業(yè)公司RepublicProject就曾得到它的幫助，后來該公司被上市公司1450萬美元收購。股權(quán)眾籌的確在發(fā)展，但是發(fā)展速度不快。Indiegogo股權(quán)項(xiàng)目推出4周之后，已經(jīng)獲得6萬美元投資。一切只是剛剛開始：高盛估計(jì)股權(quán)眾籌可以變成12萬億美元的市場，將會比支付、小企業(yè)借貸、消費(fèi)者借貸市場更大。案例2015年6月3日，好妹妹樂隊(duì)“自在如風(fēng)”演唱會項(xiàng)目在京東眾籌上線。該項(xiàng)目的目標(biāo)融資額是198萬元，在一個(gè)月內(nèi)項(xiàng)目就籌集到200萬元。最終項(xiàng)目籌集到236萬元，提前并超額完成了目標(biāo)。該項(xiàng)目是為了幫助樂隊(duì)實(shí)現(xiàn)在北京工人體育場開演唱會的夢想。而好妹妹樂隊(duì)在這之前鮮有人知，他們正是憑借著眾籌模式的“廣告效應(yīng)”最終登上了工人體育場的舞臺并且被大眾熟知。因此該項(xiàng)目的成功顛覆了以往文娛宣傳的模式，目前該項(xiàng)目己成為文娛眾籌領(lǐng)域的標(biāo)桿。二、互聯(lián)網(wǎng)眾籌對運(yùn)作模式的管理眾籌模式中的核心是眾籌平臺，它連接了大眾投資人和融資企業(yè)或個(gè)人。大眾通過眾籌平臺了解籌資的信息，并通過平臺與籌資人進(jìn)行溝通；當(dāng)確定需要投資的項(xiàng)目時(shí)，會與眾籌平臺和籌資人簽訂協(xié)定，通過銀行或者支付機(jī)構(gòu)支付資金。案例在京東、淘寶、蘇寧這類大流量平臺發(fā)起產(chǎn)品眾籌時(shí)，往往會面臨兩大問題：一是資金滯后性，只有項(xiàng)目確認(rèn)成功后，發(fā)起者才會收到資金，進(jìn)行生產(chǎn)，收貨周期長，影響用戶體驗(yàn)；二是缺乏第一批流量，前期參加眾籌的用戶往往要等很長時(shí)間，投入后擔(dān)心項(xiàng)目進(jìn)度和資金去向?！按箴W餅”做“眾籌的眾籌”，其根據(jù)以往交易量預(yù)估是否能眾籌成功，把生產(chǎn)需要的款項(xiàng)先眾籌支付給發(fā)起者，將生產(chǎn)環(huán)節(jié)提前，項(xiàng)目結(jié)束后直接獲得平臺的返款；同時(shí)導(dǎo)入自有的39萬用戶，確定第一批用戶，在前期形成好的勢能，后面的用戶更易根據(jù)進(jìn)度快速跟進(jìn)，良性循環(huán)起來，從而解決了資金和流量兩大難題。第三節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的價(jià)值鏈分析眾籌商業(yè)模式的核心邏輯是創(chuàng)造價(jià)值。該邏輯性主要表現(xiàn)在層層遞進(jìn)的三個(gè)層面：價(jià)值發(fā)現(xiàn)、價(jià)值匹配和價(jià)值獲取。價(jià)值發(fā)現(xiàn)價(jià)值匹配價(jià)值獲取一、價(jià)值發(fā)現(xiàn)明確價(jià)值創(chuàng)造的來源，這是對機(jī)會識別的延伸。通過可行性分析，企業(yè)所認(rèn)定的創(chuàng)新產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)只是創(chuàng)業(yè)的手段，是否最終盈利取決于是否擁有顧客。案例AIKA愛家公司是一家創(chuàng)新型科技企業(yè)，主要是運(yùn)用高科技的石墨烯新材料與智能硬件結(jié)合來推出創(chuàng)新型產(chǎn)品。公司將石墨烯技術(shù)創(chuàng)新性地應(yīng)用在穿戴設(shè)備上，先是做成了護(hù)腰產(chǎn)品登陸了京東眾籌，得到了京東眾籌與京東商城的資源推廣。項(xiàng)目上線一個(gè)月后，眾籌金額突破9千萬,成為穿戴類眾籌第一名。而后，公司又將該技術(shù)應(yīng)用在披肩上,推出智能石墨烯披肩產(chǎn)品。該項(xiàng)目并未在一開始就登陸京東眾籌，而是于2015年11月26日先在京東的尖er貨平臺上進(jìn)行預(yù)熱，通過“C2B”的定制，讓用戶自己選擇產(chǎn)品配置。最后在12月11日這款披肩才登陸京東眾籌，項(xiàng)目僅用一周時(shí)間就完成了280萬元的目標(biāo)籌資金額。二、價(jià)值匹配明確合作伙伴，實(shí)現(xiàn)價(jià)值創(chuàng)造。為了在機(jī)會窗口內(nèi)取得先發(fā)優(yōu)勢，并最大限度控制成本和風(fēng)險(xiǎn)，眾籌平臺往往要和其他企業(yè)形成合作關(guān)系，促使其商業(yè)模式有效運(yùn)作。

案例2017年初，個(gè)人生活化項(xiàng)目眾籌平臺GoFundMe宣布收購另一家眾籌平臺CrowdRise。從業(yè)務(wù)方面來看，GoFundMe收購CrowdRise是一種互補(bǔ)的行為。GoFundMe

主打人與人之間的社會眾籌，幫助有實(shí)際生活需求的人籌資，與國內(nèi)的開始眾籌類似，項(xiàng)目包括應(yīng)對突發(fā)事故、治療疾病、交付學(xué)費(fèi)等。CrowdRise是一個(gè)針對慈善和其他非營利組織的籌款平臺，也從事一些籌款活動，如波士頓馬拉松、紐約馬拉松，鐵人三項(xiàng)賽等，合作機(jī)構(gòu)包括美國癌癥協(xié)會、紅十字會、兒童基金會，等等。GoFundMe并購CrowdRise之后，可以充分利用CrowdRise在賽事、公司活動中籌集慈善資金方面的專業(yè)技術(shù)，為個(gè)人和組織提供恰當(dāng)?shù)幕I資渠道。三、價(jià)值獲取制定競爭策略，占有創(chuàng)新價(jià)值。價(jià)值獲取的途徑主要有兩方面：其一是眾籌平臺要擔(dān)當(dāng)價(jià)值鏈中的核心角色；其二是眾籌平臺盡可能構(gòu)建獨(dú)特的企業(yè)文化，設(shè)計(jì)具有高度適應(yīng)能力的組織結(jié)構(gòu)，組織高效標(biāo)準(zhǔn)化的團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)秀的成本控制。

第四節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的業(yè)務(wù)模式一、公益模式公益模式是無償?shù)耐顿Y模式，大眾可以通過網(wǎng)站直接選擇捐贈或者贊助小額的現(xiàn)金。案例2015年6月1日，“和謝靈鋒一起做公益”項(xiàng)目在京東眾籌上線。明星謝霆鋒在京東眾籌平臺上發(fā)起公益眾籌旨在讓更多的智障青少年得到救助。項(xiàng)目上線4小時(shí)的時(shí)間，388元檔和1088元檔投資額度的檔位就被認(rèn)購?fù)戤叀ｍ?xiàng)目在6月30日就募集到超過107萬元資金。最終項(xiàng)目得到了3261名網(wǎng)友的支持。京東眾籌運(yùn)用明星效應(yīng)，推出“明星+公益+眾籌”新模式。二、預(yù)售模式預(yù)售模式是產(chǎn)品或服務(wù)在創(chuàng)造出來前，就已經(jīng)發(fā)布在網(wǎng)站上吸引投資者，投資者選擇投資后，會在規(guī)定期限內(nèi)收到該產(chǎn)品或服務(wù)。案例2017年3月21日，網(wǎng)易味央宣布一項(xiàng)全民養(yǎng)豬的眾籌計(jì)劃，共分1元、666元、2000元、5000元四種。1元養(yǎng)豬眾籌項(xiàng)目總計(jì)125萬份，1份價(jià)值1元，每天限量放出。以購買1份為例，待網(wǎng)易味央黑豬年底養(yǎng)成后，便可退還1元認(rèn)籌費(fèi)用，并獲得黑豬成長獎(jiǎng)勵(lì)金0.1元。用戶可以登錄網(wǎng)易考拉海購或網(wǎng)易三拾兩個(gè)平臺即可參加眾籌。此次眾籌回報(bào)期在3個(gè)月-8個(gè)月，相比普通眾籌回報(bào)期較短，參與者可獲得的回報(bào)包括豬肉購買優(yōu)惠和現(xiàn)金等。假如用戶購買多份，那么回報(bào)也會相應(yīng)提高，具有一定吸引力。三、借貸、股權(quán)投資模式

該模式與預(yù)售模式有許多相同之處，根本上的不同是回報(bào)方式。由于報(bào)酬是現(xiàn)金或者公司股權(quán)，該模式更加適合中小企業(yè)融資。案例2015年11月11日，“雕爺牛脯朝陽大悅城新店”項(xiàng)目正式在京東東家上線，其是京東東家在推出創(chuàng)投板塊后，推出的消費(fèi)板塊。該項(xiàng)目最終募集到200萬元,共有200人參與投資（項(xiàng)目參與人上線即200人），項(xiàng)目完成率高達(dá)400%。與創(chuàng)投版股權(quán)眾籌不同的是，消費(fèi)板是以消費(fèi)者的收益權(quán)作為標(biāo)的，以企業(yè)經(jīng)營紅利、消費(fèi)金和京東東家的特權(quán)等作為回報(bào)，其獲利退出并不以公司上市結(jié)束。第五節(jié)互聯(lián)網(wǎng)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)遇一、互聯(lián)網(wǎng)眾籌的風(fēng)險(xiǎn)缺乏有效的監(jiān)管機(jī)制監(jiān)管不明確一方面導(dǎo)致了籌資方項(xiàng)目的魚龍混雜，優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目難尋；另一方面也