淺析海瀾之家存貨管理存在的問題及對(duì)策

PAGEPAGE12淺析海瀾之家存貨管理存在的問題及對(duì)策企業(yè)內(nèi)部管理，存貨管理作為內(nèi)部管理的重要組成部分對(duì)于企業(yè)的生存與發(fā)。妥善處理好存款問題，企業(yè)就能更好地節(jié)約管理成本，調(diào)動(dòng)更多的運(yùn)營資金，取得競爭優(yōu)公司在內(nèi)的服裝企業(yè)在存貨管理方面提供一部分參考意見，以緩解存貨積壓所造成的經(jīng)濟(jì)損失。關(guān)鍵詞：服裝企業(yè)存貨積壓存貨管理AnalysisofHeilanHouseinventorymanagementproblemsandcountermeasuresAbstract：Inrecentyears,withthecontinuousimprovementoftheeconomiclevel,consumerdemandisalsoincreasing.Especiallyintheclothingindustry,consumerspaymoreattentiontothebrand,designandfashionpopularityofclothingtohighlightindividualindividuality.Ithasalsoforcedtheindustrytoinventnewwaystocapturemoremarketshare.Ontheotherhand,foreignclothingbrandsenterChina,andalargenumberofemergingfashionbrandsoflocalclothingemergeonthee-commerceplatform,whichmakesthecompetitionintheclothingindustrymoreintense.Inordertoimprovethecompetitivenessofenterprisesmuststrengthentheinternalmanagementofenterprises,inventorymanagementasanimportantpartofinternalmanagementforthesurvivalanddevelopmentofenterprisesplaysavitalrole.Byproperlyhandlingthedepositproblem,enterprisescanbettersavemanagementcosts,mobilizemoreoperatingfundsandgaincompetitiveadvantages.BasedonHeilanco.,LTDasanexample,theproblemsexistingintheinventorymanagementisanalyzed,andcomparedwiththesameindustrycompany,accordingtotheproblemsfoundinadvice,purposeisforsealarge-scaleclothingco.,LTD.,clothingenterprisesintheaspectofinventorymanagementtoprovidesomereferenceopinions,toeasetheinventorybacklogcausedeconomiclossesKeywords：ClothingenterpriseInventorybacklogInventorymanagement一、引言（一）研究背景占市場，給本土服裝企業(yè)帶來巨大的沖擊和挑戰(zhàn)。與此同時(shí)電子商務(wù)平臺(tái)出現(xiàn)，一大批電商品牌興起。在此背景爭實(shí)力，推動(dòng)品牌良性發(fā)展。本文重點(diǎn)研究我國本土服裝企業(yè)--海瀾之家服飾股份有限公司的存貨管理情況。海瀾之家1997年成立，2019年以4.7%的市場占有率占據(jù)中國男裝行業(yè)榜首，并且保持了長達(dá)6年的市場占有率第一。然而高庫存問題始終存在，90億元，存貨占總資產(chǎn)比重高達(dá)43%，其存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于同行業(yè)水平，高置帶來的浪費(fèi)和管理費(fèi)用，增強(qiáng)其在服裝企業(yè)中的競爭能力，促進(jìn)企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展。（二）研究意義，才能更好提升企業(yè)經(jīng)營管理能力，防止出現(xiàn)資金緊張甚至資金斷裂等系列問題。[11]（三）研究方法和目的1.文獻(xiàn)分析法行了分類、篩選和深入研讀，并對(duì)我國服裝企業(yè)存貨管理問題進(jìn)行了深刻思考。2.統(tǒng)計(jì)分析法5年的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行收集、鑒別、整理，在對(duì)海瀾之家公司存貨管理現(xiàn)狀進(jìn)行分析時(shí)，發(fā)現(xiàn)公司存在存貨管理問題嚴(yán)重，大量存貨積壓嚴(yán)重占用大量資金的結(jié)論。3.案例分析法上市公司，并在存貨管理理論基礎(chǔ)上，選取了服裝行業(yè)具有代表性，存貨的優(yōu)勢和海瀾之家的不足，提出建議以緩解公司高庫存的壓力。二、服裝企業(yè)存貨相關(guān)理論（一）存貨及存貨管理的概念包括原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品以及低值易耗品等，特點(diǎn)是未來可供出售并能帶給企業(yè)經(jīng)濟(jì)價(jià)值。對(duì)于服裝企業(yè)而言，那些賣不掉的、賣不動(dòng)的服飾是庫存，這些庫存是嚴(yán)重威脅企業(yè)發(fā)展的隱患。[7]滿足企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營提升經(jīng)濟(jì)效益。1.受市場環(huán)境變動(dòng)影響響經(jīng)濟(jì)效益。2.受異常季節(jié)變動(dòng)影響，2010就出現(xiàn)了暖冬此類反季節(jié)天氣從而影響秋冬季服裝銷售，形成存貨積壓。3.市場競爭激烈市場環(huán)境不斷發(fā)生變動(dòng)，近年來國內(nèi)外服飾品牌發(fā)展迅猛?；ヂ?lián)網(wǎng)平臺(tái)購物逐漸普及興起了一批電商服飾品爭中落于下風(fēng)。（三）存貨管理風(fēng)險(xiǎn)1.存貨積壓嚴(yán)重2.存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)長3.存貨占流動(dòng)資金比重過高1.占用企業(yè)資金生存。2.影響品牌形象會(huì)使得消費(fèi)者改變對(duì)于服裝品牌認(rèn)知。高端服裝品牌如果長期打折將會(huì)變成消費(fèi)眼中的中端品牌，中端品牌則會(huì)變?yōu)榈投似放?。長期來看對(duì)于企業(yè)的品牌形象是十分不利的。3.影響服裝銷售對(duì)于當(dāng)季熱銷款式?jīng)]有相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品組合，而錯(cuò)過銷售檔期后形成銷售惡性循環(huán)。三、海瀾之家服飾股份有限公司簡介（一）海瀾之家服飾股份有限公司行業(yè)情況說明海瀾之家股份有限公司成立于1997年，是一家從事品牌管理、供應(yīng)鏈管理，銷售網(wǎng)絡(luò)管理的大型消費(fèi)品牌運(yùn)營平臺(tái)公司。創(chuàng)立地為江蘇省江陰市新橋鎮(zhèn)，2000年于上海證券交易所掛牌上市，股票代碼600398，業(yè)務(wù)包涵品牌服裝的經(jīng)營以及職業(yè)服和西服的生產(chǎn)和銷售。旗下知名品牌“海瀾之家”運(yùn)用連鎖零售的模式，售賣男裝及配飾，是600多億元的市值位列14名。歐睿國際發(fā)布中國男裝市場報(bào)告，2019年海瀾之家品牌以4.7%的市場占有率位居榜首，且連續(xù)6年市場占有率第一。（二）海瀾之家服飾股份有限公司經(jīng)營模式應(yīng)商端，以賒賬的方式從供應(yīng)商處拿取產(chǎn)品，當(dāng)產(chǎn)品銷售完成之后再支付供應(yīng)商貨款，對(duì)于賣不出去的過季產(chǎn)品可按照成本原價(jià)退回給供應(yīng)商;在加盟商端，加盟商僅是作為財(cái)務(wù)投資者，加盟商承擔(dān)了加盟店的運(yùn)營費(fèi)用(約100100萬)，而后的商品投放、門店經(jīng)營管理等工作全部交予海瀾之的經(jīng)營方式使得海瀾之家贏得了極大的競爭優(yōu)勢。1.海瀾之家存貨管理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)表3.1海瀾之家股份有限公司存貨管理財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)（單位：萬元）會(huì)計(jì)年度2018年2019年2020年（三季報(bào)）2019增幅2020增幅存貨947400.00904400.00863800.00-4.53%-4.48%流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)2176800.002092000.001858100.00-3.8%-11.18%資產(chǎn)總計(jì)2959100.002891600.002642600.00-2.28%-8.6%存貨/流動(dòng)資產(chǎn)43.52%43.23%46.48%-2.96%7.53%存貨/總資產(chǎn)32.01%31.27%32.68%-2.31%4.5%同行業(yè)存貨/總資產(chǎn)26.65%24.72%20.46%數(shù)據(jù)來源：海瀾之家公司年度報(bào)告，2018-2020年海瀾之家公司存貨從947400.00萬元降至863800.00萬元，2019、2020年漲幅為--4.48%，這說明海瀾之家公司的存貨有一定的下降，資產(chǎn)總計(jì)在不斷降低：存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比重由43.52%下降了0.29%，后又增加了3.25%上升至46.48%，存貨占總資產(chǎn)的比重從32.01%略微降低至31.27%后又再次升高超過了2018年水平達(dá)到32.68%，這說明了海瀾之家公司意圖降低產(chǎn)品的庫存和優(yōu)化存貨結(jié)構(gòu)。然而與其他服裝同行的存貨狀況相比較，海瀾之家公司自2018年以來資產(chǎn)中的存貨占比均高出于同行業(yè)，這說明當(dāng)前存在存貨占總資產(chǎn)的比重過高，因此仍需加強(qiáng)對(duì)海瀾之家公司庫存清理。表3.2產(chǎn)銷量情況分析表生產(chǎn)產(chǎn)品單位生產(chǎn)量銷售量庫存量生產(chǎn)量比上年增減（%）T恤衫件48,215,09939,899,35929,478,9848.76褲子件29,641,24432,446,45715,566,329-0.49襯衫件19,196,24920,902,88411,250,975-11.99羽絨服件7,556,8027,087,4408,523,552-18.34西服件6,170,5026,268,0264,236,08511.19夾克衫件5,831,0786,848,7294,353,773--21.90針織衫件4,566,7997,604,4395,354,220-46.05其他件51,910,20841,406,08444,178,05219.272.存貨管理相關(guān)措施2019年而言，海瀾之家對(duì)于各個(gè)產(chǎn)品都進(jìn)行了減產(chǎn)處理，針織衫產(chǎn)品最高減產(chǎn)46.05%。可以看出海瀾之家注意到庫存量問題，并開始從生產(chǎn)端入手通過減產(chǎn)從而減輕存貨壓力。四、海瀾之家服飾股份有限公司存貨管理存在的問題（002029.SZ）、九牧王（601566.SH）、美邦服飾（002269.SZ）等上市公司作為可比同行，同時(shí)選取在同行業(yè)中實(shí)現(xiàn)“零庫存”的外國服裝企業(yè)優(yōu)衣庫作為比較對(duì)象，對(duì)于海瀾之家公司存在的存貨管理問題，通過海瀾之家存貨金額及占比、存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)及占比分析，存貨周轉(zhuǎn)率分析等三個(gè)方面，對(duì)海瀾之家存貨管理水平進(jìn)行了分析。（一）退貨條款存在隱患，生產(chǎn)供應(yīng)商水平參差貨退回處理，僅剩有最后的減值選項(xiàng)。以下是海瀾之家與同行業(yè)公司存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提對(duì)比表。表4.1同行業(yè)公司存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提公司名稱存貨原值（億元）存貨跌價(jià)準(zhǔn)備存貨價(jià)值（億元）存貨跌價(jià)（億元）計(jì)提比例海瀾之家86.383.6982.694.27%森馬服飾32.464.8627.614.97%九牧王8.181.516.6718.45%美邦服飾18.501.7616.749.5%與同行業(yè)各公司相比，海瀾之家存貨原值最高，但是其存貨跌價(jià)準(zhǔn)備計(jì)提比例最低。其原因就在于退貨條款的存在，這使得海瀾之家有理由計(jì)提較低的跌價(jià)準(zhǔn)備。一方面海瀾之家同多數(shù)供應(yīng)商達(dá)成協(xié)作關(guān)系，另一方面利用自（不超過30%），其余項(xiàng)目款在結(jié)合產(chǎn)品的實(shí)際銷售狀況再逐月結(jié)算：二是與供應(yīng)商簽訂“滯銷商品可退貨”條款采購合同，銷售一段時(shí)間過后仍舊滯銷的產(chǎn)品能夠退貨處理。單位：元項(xiàng)目期末余額賬面余額跌價(jià)準(zhǔn)備賬面價(jià)值附不可退貨條款4，252.754.652.11519,780,387.153,732,974,264.96附可退貨條款存貨4，676.576.968.504,676,576,968.50合計(jì)8，929.331.620.61519,780,387.158，409,551,233.46數(shù)據(jù)來源：海瀾之家公司年度報(bào)告46億。上游供貨商確實(shí)在當(dāng)下分擔(dān)了海瀾之家?guī)齑嫖C(jī)，但也埋下了更大的存貨隱患。供應(yīng)商受到剪標(biāo)（剪掉品牌logo標(biāo)簽）并退回的產(chǎn)品后再將其流通于市面上，交由大量的小微賣家進(jìn)行售賣。但是近年，市面上出現(xiàn)了大量的產(chǎn)品假冒成海瀾之家的剪標(biāo)品大肆售賣。消費(fèi)者很難買到真正的剪標(biāo)產(chǎn)品，多是打著剪標(biāo)幌子的假冒偽劣商品并且注明不退不換，給消費(fèi)者帶來經(jīng)濟(jì)損失。同樣地這種現(xiàn)象也會(huì)影響品牌形象和加盟商的利益。由此看來依靠退貨條款處理公司存貨并不是長久之計(jì)。對(duì)于剩下的不可退回存貨，海在流動(dòng)且價(jià)格更低的剪標(biāo)產(chǎn)品和“海一家”的產(chǎn)品同時(shí)售賣，也會(huì)對(duì)“海一家”造成一定的銷售沖擊。最后那些銷售不暢的產(chǎn)品，最終轉(zhuǎn)變成大量庫存堆積。從生產(chǎn)端來看，在輕資產(chǎn)運(yùn)營模式下，海瀾之家將產(chǎn)品生產(chǎn)渠道外包，專注于品牌經(jīng)營樹立形象。據(jù)查閱資料顯示，海瀾之家實(shí)施以零售為引導(dǎo)方向，與多家供應(yīng)商聯(lián)合開發(fā)設(shè)計(jì)產(chǎn)品的模式。公司重點(diǎn)負(fù)責(zé)最為主要的開發(fā)提案和最后的選型業(yè)務(wù)，除此外的非核心工作交由供應(yīng)商負(fù)責(zé)。供應(yīng)商團(tuán)隊(duì)承包了產(chǎn)品產(chǎn)銷流程中的中間部分，例如產(chǎn)品設(shè)計(jì)、成衣設(shè)計(jì)、運(yùn)輸配送等，從某種程度上是一種減負(fù)，優(yōu)化了資源配置，但卻為存貨危機(jī)埋下了隱患。海瀾之家供應(yīng)商多達(dá)數(shù)百家遍布全國，工廠的生產(chǎn)技術(shù)和設(shè)計(jì)風(fēng)格各不相同，帶來的是產(chǎn)品品質(zhì)的不可控。要實(shí)現(xiàn)對(duì)于每款產(chǎn)品的質(zhì)量和設(shè)計(jì)方面上的嚴(yán)格把控難度較大。一方面，原有代工廠依靠的是廉價(jià)勞動(dòng)力和原料，導(dǎo)致各類產(chǎn)品參差不齊，另一方面，設(shè)計(jì)上借鑒其他品牌，缺少獨(dú)特元素，產(chǎn)品風(fēng)格混亂。有些供應(yīng)商在設(shè)計(jì)過程中抄襲一ROARINGWILD、李寧、阿迪達(dá)斯等品牌。這都是海瀾之家對(duì)于供銷商產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)缺乏嚴(yán)格管控，在審查出現(xiàn)漏洞所導(dǎo)致的。抄襲行為會(huì)大大影響消費(fèi)對(duì)于海瀾之家品牌的認(rèn)可和忠誠度，對(duì)于品牌口碑和銷售情況也必然產(chǎn)生負(fù)面影響。（二）存貨積壓嚴(yán)重于該水平則意味著存在資金閑置，具有財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。1.存貨金額及其占比分析下圖所反映的是海瀾之家公司在2015-2019年間存貨總額占流動(dòng)資產(chǎn)的比重，由圖4.1可看出近年來海瀾之家存貨占流動(dòng)資產(chǎn)的比重一直維持在30%以上。尤其是在2015年達(dá)到峰值，占比高達(dá)41%這也意味著海瀾之家在近年來，流動(dòng)資產(chǎn)有將近一半是由存貨構(gòu)成。存貨金額較大，2017年年報(bào)中存貨達(dá)84.9億元，占近三分之一的資產(chǎn)總額，97.34億元，占公司年收入過半。自2015年來該存貨占流動(dòng)資產(chǎn)比例均超過了百分之二十一的一般行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。由此可見海瀾之家公司存貨金額占流動(dòng)資產(chǎn)比重過高，這將會(huì)影響企業(yè)流動(dòng)資產(chǎn)的周轉(zhuǎn)速度，增加公司的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)服裝企業(yè)具有運(yùn)營流程長、流程周期短、受季，易出現(xiàn)庫存危機(jī)。為了避免存貨危機(jī)，海瀾之家不斷地進(jìn)行線下門店擴(kuò)張，許多商家將要撤離三四線城市的時(shí)候，海瀾之家決定逆勢擴(kuò)張。2.實(shí)體店與品牌經(jīng)營情況分析表4.32019實(shí)體店情況品牌門店類型2019年初數(shù)量2019年末數(shù)量2019年新開2019年關(guān)閉海瀾之家系列直營盟店及聯(lián)營店5116524146342愛居兔系列直營店32000加盟店及聯(lián)營店1249000其他直營店783021496加盟店及聯(lián)營店8891354511240合計(jì)754572541315600單位：家依托三四線城市的基礎(chǔ)不斷占有商業(yè)資源，緊接著海瀾之家開始向著一二線城市擴(kuò)散和覆蓋，海瀾之家的業(yè)務(wù)31個(gè)?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），覆蓋80%以上的縣、市，截止報(bào)告期期末門店數(shù)達(dá)7254。其中多是加盟店以及聯(lián)營店為主，這樣能帶來巨大現(xiàn)金流和深入的渠道，方便企業(yè)快速擴(kuò)張，但對(duì)于數(shù)據(jù)管控方面的相對(duì)缺位易使得信息收集環(huán)節(jié)出現(xiàn)斷層，公司無法掌握消費(fèi)端最真實(shí)的數(shù)據(jù)，無法知道消費(fèi)者想要什么，這些問題的集中反映就是庫存問題。而在庫存清理上做的相較出色的優(yōu)衣庫在門店擴(kuò)展上選擇發(fā)展直營店而不是加盟店。直營店的優(yōu)勢就在于能夠及時(shí)得到門店的銷售信息及反饋，靈活迅速的反應(yīng)和策略調(diào)整對(duì)服裝行業(yè)極為重要，季節(jié)交替和服裝潮流變化莫測這使得服裝需求轉(zhuǎn)變靈活，快速?zèng)Q斷帶給服裝企業(yè)時(shí)間優(yōu)勢，便于搶占先機(jī)贏得市場。海瀾之家的快速擴(kuò)張?jiān)诙唐趦?nèi)確實(shí)能夠依靠廣闊的消費(fèi)市場處理掉部分存貨，但卻缺乏信息的及時(shí)處理和反饋?zhàn)罱K將難以為續(xù)。2017年10月，海瀾之家子公司以6.6億元的價(jià)格，收購了英氏嬰童44%股權(quán)，將經(jīng)營目標(biāo)瞄準(zhǔn)向幼兒消費(fèi)市場。2017年6月成立了線下一站式家居門店“海瀾優(yōu)選”，推出平價(jià)單品。然而這些新品牌尚未找到出適合自身發(fā)展的路線和模式，營收合計(jì)共占據(jù)2018年?duì)I業(yè)收入的20%，創(chuàng)立新品牌不斷增加線下門店并沒有給海瀾之家?guī)?dòng)營收大幅增長，反而使得海瀾之家的存貨大規(guī)模上升。2020年初受疫情影響，線下零售行業(yè)遇冷受到前所未有的沖擊，線下服裝門店更是銷量慘淡，海瀾之家三季報(bào)顯示86.38億元。對(duì)比同行業(yè)公司三季報(bào)可以看到，九牧王存貨為8.17億元，美邦服飾存貨為18.5億元，森32.46億元。海瀾之家財(cái)務(wù)報(bào)表上的“存貨”包括兩部分：一部分是總部的備貨，另一部分是線下渠道億是在渠道里，所以報(bào)表上的存貨數(shù)額遠(yuǎn)高于同行業(yè)公司。盡管如此門店備貨仍高達(dá)31億元，存貨資產(chǎn)仍然很高，處于同行中的較高水平。（三）存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)過長一般而言時(shí)尚服裝在4-6個(gè)季度未能被銷售，就需要全部計(jì)提減值損失，還會(huì)白白占用資金，需要承擔(dān)庫存費(fèi)用。庫存管理方面管理出色的優(yōu)衣庫，存貨的平均周轉(zhuǎn)天數(shù)壓低到了83.72天，而我國的服裝行業(yè)存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)普2015-2019年海瀾之家的存貨周轉(zhuǎn)率總體上呈現(xiàn)的是一種上升趨勢，但是相比于其他三個(gè)服2次/年。存貨周轉(zhuǎn)率反映的是存貨周轉(zhuǎn)速度，由此看來除森馬服飾外，九牧延緩資金周轉(zhuǎn)速度。，以下為各個(gè)服飾品牌存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)表表4.5存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)表單位：天2015年2016年2017年2018年2019年海瀾之家298.24316.07277.44286.35250.61森馬服飾80.33104.00106.47129.34138.11九牧王223.48242.64243.11234.54244.63美邦服飾169.09182.17232.96208.18234.67由表3.6可發(fā)現(xiàn)，2015-2019年海瀾之家的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)始終在同行業(yè)服飾品牌中相比較高。尤其在2016升高到了驚人的316.07天。近年來上述四家服飾品牌的存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)都處于不斷上升的趨勢中，當(dāng)海瀾之家在2019年高于天，略高于九牧王和美邦服飾。放眼國外品牌和ZARA的平均天數(shù)37和優(yōu)衣庫的平均天數(shù)83。這都側(cè)面反映出了海瀾之家存貨管理工作方面存在效率低的問題。常規(guī)而言服裝行業(yè)大概存在兩個(gè)月的銷售時(shí)期。銷售黃金時(shí)間過后，為了更好地清理庫存多數(shù)企業(yè)會(huì)做出打折舉動(dòng)，低價(jià)進(jìn)行處理產(chǎn)品以減輕存貨壓力。同行業(yè)的森馬服飾、九牧王，美邦服飾都會(huì)在銷售淡季對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行打折處理以減輕存貨壓力。然后海瀾之家為了維持在消費(fèi)者心目當(dāng)中的高端品牌形象拒絕做出打折之類的促銷活動(dòng)，這也是為什么其存貨數(shù)額一直居高不下的原因之一。但是打折雖然能夠有效降低存貨，但是由其所引起的經(jīng)常性的價(jià)格波動(dòng)嚴(yán)重影響服裝企業(yè)利潤率。由此美邦服飾等公司選擇用SPA（SpecialtyRetailerofPrivateLabel柔性供應(yīng)鏈，參與產(chǎn)品整個(gè)制造過程的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、物流等。實(shí)現(xiàn)了對(duì)于從生產(chǎn)到銷售的每個(gè)供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的自主把控，實(shí)現(xiàn)數(shù)字系統(tǒng)對(duì)全球各個(gè)門店全部數(shù)據(jù)的全方位掌握，縮減各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接成本且提高成衣的生產(chǎn)效率，這樣做的顯著優(yōu)點(diǎn)就是能夠降低季前產(chǎn)品生產(chǎn)量，剩下的多數(shù)產(chǎn)品等到當(dāng)季再進(jìn)行生產(chǎn)，如此一來很大程度上降低了庫存積壓的風(fēng)險(xiǎn)。而這些過程是以輕資產(chǎn)模式運(yùn)營的海瀾之家所不具備的。（四）經(jīng)營策略失誤導(dǎo)致高額庫存逛兩次海slogan吸引的大眾的注意力，為海瀾之家?guī)砹肆己么蚱七@樣固化印象，而是延續(xù)了原有風(fēng)格進(jìn)一步加深了消費(fèi)者的記憶。1.年輕化轉(zhuǎn)型失敗海瀾之家也開始意識(shí)到產(chǎn)品老化這一問題并開始著手改變，試圖扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)于品牌的固化認(rèn)知，開始進(jìn)行年輕化布局。在代言人上啟用當(dāng)紅演員—林更新，走起“高級(jí)風(fēng)”路線，試圖向年輕化轉(zhuǎn)型。從效果上看，收獲了許雪游戲公司進(jìn)行聯(lián)名推出單品等。但是從最終的成果來看，品牌名聲反響平平，市場表現(xiàn)也不盡人意，海瀾之家的新戰(zhàn)略稱不上較大的成功。從公司營收上來看。2017年至2019年，公司預(yù)收款逐年下降。分別為16.61億元、13.21億元、8.61億元。2019年年表顯示，公司的營收為219.70億元，同比上漲15.09%；凈利潤為32.11億元同比下降7.07%；2020年三季報(bào)顯示其營收為117.78億元，同比下降19.8%；凈利潤為12.9億元，同比下降50.68%。近年來，接連不斷出現(xiàn)的營收下滑利潤減少表明海瀾之家的年輕化轉(zhuǎn)型并不成功，庫存積壓困擾依舊存在。2.尋求“頂流”明星代言繼林更新后，海瀾之家又簽下周杰倫作為其形象代言人。在年輕化轉(zhuǎn)型失敗后，海瀾之家決定繼續(xù)強(qiáng)化其“國民男裝”的定位，但是其遇到的阻力也十分巨大。今年來市場不斷細(xì)分，而服裝品牌要想實(shí)現(xiàn)從18歲到40之間的年80,90年后一代的青春偶像是當(dāng)之無愧的“頂流”明星，或許可以依靠周杰倫的影響力吸引一批30歲左右的男性消費(fèi)者但是想要實(shí)現(xiàn)真的年齡層跨越仍舊十分不易。參考優(yōu)衣庫能克服當(dāng)下市場細(xì)分的難題，則是因?yàn)槠溟L期貫徹和打造的家庭式購物場景，使其能橫跨各個(gè)年齡層面滿足消費(fèi)者需求。而海瀾之家作為中年男裝的刻板印象將會(huì)影響其未來銷售策略，這對(duì)于海瀾之家來說是十分不利的。短期里或許能夠清理一大批的庫存，長期來看存款問題依舊難以根除。五、海瀾之家存貨管理改進(jìn)措施通過了上文對(duì)于海瀾之家存貨管理存在的相關(guān)問題分析后，筆者對(duì)應(yīng)地提出下面幾點(diǎn)建議：（一）嚴(yán)格把控產(chǎn)品設(shè)計(jì)要注重對(duì)于消費(fèi)的喜好和審美轉(zhuǎn)變，收集更多消費(fèi)者數(shù)據(jù)，將消費(fèi)者的反饋融入到新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)與研發(fā)當(dāng)中。此格的服飾，畢竟只有在審美方面真正滿足了大眾的心理預(yù)期才能解決困惱企業(yè)的存貨問題。（二）合理預(yù)估存貨的經(jīng)濟(jì)批量營又能避免退貨危機(jī)爆發(fā)。（三）.強(qiáng)化庫存管理意識(shí)停止生產(chǎn)，受到消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品及時(shí)提供補(bǔ)貨。（四）采用ABC存貨管理法根據(jù)產(chǎn)品價(jià)值的不同將其分為A、B、C三個(gè)類別進(jìn)行區(qū)別化的分類管理，制定不同的管理制度。對(duì)于A類產(chǎn)品進(jìn)B類產(chǎn)品實(shí)施普通管理，例如春夏新裝和一般性的秋冬季節(jié)服飾。對(duì)于該類產(chǎn)品要進(jìn)行定期指派專人進(jìn)行核查。對(duì)于數(shù)量大且經(jīng)C類，大多為已經(jīng)積壓很久難以再次進(jìn)行售賣，變現(xiàn)能力低的滯銷產(chǎn)品，