如何實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷

如何實(shí)現(xiàn)跨行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷的終極目的在于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售-消費(fèi)者取得使用價(jià)值，企業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)。如今，工業(yè)化的發(fā)展，致使產(chǎn)品的同質(zhì)化愈演愈烈，因此，各類企業(yè)不再僅僅考慮現(xiàn)實(shí)的實(shí)現(xiàn)了，更多關(guān)注的是：我的產(chǎn)品作為一個(gè)盈利創(chuàng)收工具，還能活多久？（企業(yè)存活與否成為企業(yè)人最關(guān)心的事情）競(jìng)爭(zhēng)的激烈讓企業(yè)不斷挖掘新的宣傳媒介、銷售渠道、消費(fèi)需求，以期活的更久，而新技術(shù)的發(fā)展也順應(yīng)了這一趨勢(shì)；在相得益彰的合作中，媒介宣傳工具已經(jīng)盡數(shù)發(fā)揮功效，銷售渠道也已遍布全國(guó)，更有甚者，企業(yè)更是以高昂的代價(jià)創(chuàng)造消費(fèi)需求、引導(dǎo)需求以期獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，讓自己存活在消費(fèi)者心中更久。這一切繁榮的背后，更多的是給企業(yè)帶來(lái)生存的競(jìng)爭(zhēng)。一時(shí)間，商品從整個(gè)生命周期，甚至到消費(fèi)者手中后的使用壽命中，一切無(wú)不在企業(yè)精心策劃的宣傳“討好”中。在如此周密的市場(chǎng)營(yíng)銷大戰(zhàn)中，有所突破仿佛難上加難。（競(jìng)爭(zhēng)讓營(yíng)銷手段充斥，已至山窮水盡地步）局限于行業(yè)的營(yíng)銷暫時(shí)難有突破，跨行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷仿佛給我們提供了一個(gè)新的方向。近期在央視某頻道熱播的賀歲片《長(zhǎng)江七號(hào)》與英特爾的聯(lián)合推廣活動(dòng)，由于對(duì)周星馳的崇拜，引起我的關(guān)注。如果仔細(xì)盤點(diǎn)一下，這種聯(lián)合營(yíng)銷已經(jīng)在諸多行業(yè)擁有先例了，航空公司與酒店、銀行，企業(yè)與保險(xiǎn)；如果從本質(zhì)考慮一下，每一個(gè)企業(yè)單位與各級(jí)政府，尤其是接受準(zhǔn)發(fā)布、質(zhì)量檢測(cè)單位的各類證書、檢測(cè)，不都是一種借助政府公信力的聯(lián)合營(yíng)銷嗎---政府營(yíng)銷公信，企業(yè)營(yíng)銷產(chǎn)品----各取所得。所以看來(lái)，聯(lián)合營(yíng)銷由來(lái)已久，而盛況空前的跨行業(yè)營(yíng)銷當(dāng)屬奧運(yùn)會(huì)了，這種體育盛會(huì)、國(guó)家、企業(yè)多方匯聚的商業(yè)營(yíng)銷，規(guī)模之大，無(wú)一企及。可見(jiàn)跨行業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷，早已存在，并一直伴隨著人們生活，只是在默默的服務(wù)，當(dāng)成為顯性基因后，新發(fā)展行業(yè)借用使之讓人們耳目一新罷了。我們看看《長(zhǎng)江七號(hào)》與英特爾的聯(lián)合宣傳，二者的共同性在哪里？聯(lián)合營(yíng)銷宣傳，最大的收益應(yīng)該是渠道的互相借用，渠道融合是為了擴(kuò)大與消費(fèi)者的接觸機(jī)會(huì)，更能體現(xiàn)一種服務(wù)意識(shí)；或者進(jìn)行互相信任背書，贏取消費(fèi)者好感；或者是提供的服務(wù)、產(chǎn)品捆綁銷售，實(shí)現(xiàn)更大市場(chǎng)、更大誘惑力的占有；或者贏取媒介關(guān)注，占有媒介轉(zhuǎn)載曝光的頻率，不一而足。《長(zhǎng)江七號(hào)》與英特爾酷睿四核處理器的聯(lián)合營(yíng)銷，其實(shí)從內(nèi)容來(lái)看“英特爾-長(zhǎng)江七號(hào)百萬(wàn)大奪寶”宣傳，共同點(diǎn)只在新品上市，英特爾的此次推廣活動(dòng)，不僅聯(lián)合了各大電腦運(yùn)營(yíng)商及其強(qiáng)大的渠道，考慮與《長(zhǎng)江七號(hào)》合作，最大誘惑在于賀歲片發(fā)展十年的影響力，并且可以借助上映，切入更多消費(fèi)者心目中，我們可以預(yù)計(jì)，長(zhǎng)江七號(hào)在各大院線上映，英特爾的貼片廣告將不可避免，追求新潮的電影院線愛(ài)好者，是具有高收入、高學(xué)歷、更易于接收新技術(shù)的新潮消費(fèi)者，將是英特爾的主流消費(fèi)群。而長(zhǎng)江七號(hào)，與前者比較所獲權(quán)益，更像是英特爾推廣步驟的一個(gè)棋子罷了，但對(duì)于生命周期不會(huì)超過(guò)3個(gè)月，甚至更短的賀歲片來(lái)說(shuō)應(yīng)經(jīng)足夠。作為賀歲片，相較于《集結(jié)號(hào)》的慶典來(lái)說(shuō)，更是一種營(yíng)銷創(chuàng)新----電影與芯片，從陌生人到肝膽兄弟……聯(lián)合營(yíng)銷又稱合作營(yíng)銷，它是企業(yè)與企業(yè)或企業(yè)與其他機(jī)構(gòu)通過(guò)合作的方式,北大培訓(xùn)，共同研究市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)、進(jìn)入市場(chǎng)、占有市場(chǎng)，共同開(kāi)發(fā)產(chǎn)品、修建渠道、傳播信息、促進(jìn)產(chǎn)品銷售,北京大學(xué)總裁研修班，為實(shí)現(xiàn)各自的營(yíng)銷目標(biāo)，通過(guò)各種協(xié)議、契約而形成一種新型的營(yíng)銷模式，其本質(zhì)是在企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中與他人建立伙伴協(xié)助關(guān)系，共同來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。這種聯(lián)合應(yīng)該是很廣泛的，大凡涉及到企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的，都可以進(jìn)行聯(lián)合。聯(lián)合營(yíng)銷既可以是產(chǎn)品策略上的聯(lián)合，也可以是價(jià)格策略上的聯(lián)合，還可以是促銷策略或渠道策略上的聯(lián)合，更深層次上，也可以是企業(yè)間戰(zhàn)略層次上的聯(lián)合。聯(lián)合營(yíng)銷既可以是同行業(yè)企業(yè)間的聯(lián)合，也可以是跨行業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)合。從區(qū)域角度看，可以是同地區(qū)企業(yè)的聯(lián)合營(yíng)銷，也可以是跨地區(qū)企業(yè)間的聯(lián)合，乃至跨國(guó)企業(yè)之間的聯(lián)合等等。目前，隨著越來(lái)越多家居建材品牌的出現(xiàn)，且呈現(xiàn)出多元化網(wǎng)狀聯(lián)合營(yíng)銷模式，業(yè)內(nèi)人士紛紛表示，聯(lián)盟營(yíng)銷模式或成為眾多企業(yè)面對(duì)激烈市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)贏取銷量的潮流趨勢(shì)，同時(shí)將成為未來(lái)市場(chǎng)營(yíng)銷的重要發(fā)展手段?！捌放坡?lián)盟”一詞對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)并不陌生，自去年4月東鵬聯(lián)合六大品牌推出冠軍聯(lián)盟以來(lái)，“品牌聯(lián)盟”可謂是接連上演，均收獲了不錯(cuò)的效果，使得越來(lái)越多的企業(yè)加入到聯(lián)盟的行列中，聯(lián)盟營(yíng)銷也成為眾多企業(yè)擺脫市場(chǎng)困境的潮流之策。眼下正值家居建材行業(yè)的銷售淡季，記者了解到，今年受樓市不太景氣等因素的影響，包括東鵬、新中源、博德精工在內(nèi)的許多品牌紛紛采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，“抱團(tuán)”取暖的制勝方式。欲借“品牌聯(lián)盟”這一營(yíng)銷潮流之策打一個(gè)翻身仗。實(shí)現(xiàn)“雙贏”之策企業(yè)聯(lián)盟是一種戰(zhàn)略手段、是家居建材企業(yè)眾多營(yíng)銷戰(zhàn)略中的一種，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟不僅是一種形式上的協(xié)調(diào)，更需要從各個(gè)方面對(duì)聯(lián)盟進(jìn)行仔細(xì)規(guī)劃并實(shí)施系統(tǒng)方案。對(duì)于家居建材企業(yè)來(lái)說(shuō)，構(gòu)建企業(yè)聯(lián)盟可以為企業(yè)帶來(lái)諸多利益。近年來(lái)，企業(yè)聯(lián)盟運(yùn)用它的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行宣傳，以及巨大的營(yíng)銷力度，吸引眾多消費(fèi)者和企業(yè)涉足。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)聯(lián)盟不但滿足了企業(yè)的營(yíng)銷需求，也大大地增強(qiáng)了企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上的協(xié)調(diào)能力;對(duì)消費(fèi)者而言，在收獲低價(jià)商品的同時(shí)，還能獲得由品牌聯(lián)盟營(yíng)銷帶來(lái)的便利，可以說(shuō)是為企業(yè)與消費(fèi)者帶來(lái)了一個(gè)雙贏的局面。聯(lián)盟營(yíng)銷亟待完善營(yíng)銷內(nèi)容的一致性：聯(lián)盟營(yíng)銷中品牌目標(biāo)的不同，必然對(duì)聯(lián)盟具體的活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)形式產(chǎn)生一定的影響，因而聯(lián)盟營(yíng)銷中各個(gè)品牌活動(dòng)目標(biāo)的一致性是品牌聯(lián)盟需要解決的首要問(wèn)題。不管是在產(chǎn)品的促銷力度，還是在產(chǎn)品的售后服務(wù)商都是如此。產(chǎn)品價(jià)格仍受銷量制約：雖然聯(lián)盟營(yíng)銷的環(huán)節(jié)中，家居產(chǎn)品價(jià)格有一定程度的降低，但相對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，品牌聯(lián)盟中各個(gè)品牌產(chǎn)品品質(zhì)較高，因此價(jià)格也相對(duì)較貴，即使聯(lián)合促銷也不可能與二、三線品牌的價(jià)格相當(dāng)，因此對(duì)于購(gòu)買力較弱的消費(fèi)者的選購(gòu)有一定的制約?！鰳I(yè)界觀點(diǎn)業(yè)內(nèi)人士表示，建材行業(yè)聯(lián)盟軍團(tuán)的涌現(xiàn)，讓原本不平穩(wěn)的家居市場(chǎng)又增加了一份不確定性，一些生存舉步維艱的企業(yè)，必將遇到更大的市場(chǎng)強(qiáng)敵。企業(yè)聯(lián)盟的不斷出現(xiàn)也必將加劇市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，給終端市場(chǎng)的一些企業(yè)帶來(lái)重創(chuàng)。有人說(shuō)，企業(yè)聯(lián)盟是企業(yè)間的無(wú)奈之舉，是企業(yè)無(wú)法生存的下策。但是從企業(yè)聯(lián)盟不斷出現(xiàn)的趨勢(shì)中我們可以看出，聯(lián)盟是借助不同品牌之間的聯(lián)動(dòng)來(lái)帶動(dòng)發(fā)展，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)加快品牌建設(shè)、促進(jìn)商家的合作以及穩(wěn)固市場(chǎng)地位的過(guò)程。從上述有關(guān)聯(lián)合營(yíng)銷的內(nèi)涵中，我們不難看出，企業(yè)間的聯(lián)合營(yíng)銷具有以下幾個(gè)顯著的特點(diǎn)：聯(lián)合營(yíng)銷是兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)在營(yíng)銷領(lǐng)域的合作傳統(tǒng)的營(yíng)銷局限于企業(yè)本身，營(yíng)銷策略及營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定一般是從自身的力量出發(fā),企業(yè)是營(yíng)銷的主體，其他企業(yè)及個(gè)人常常是企業(yè)的營(yíng)銷對(duì)象,北大高級(jí)研修班。而聯(lián)合營(yíng)銷則是兩個(gè)或更多個(gè)相互獨(dú)立的企業(yè)通過(guò)在資源或項(xiàng)目上的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)的，它的參與主體為兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)，企業(yè)之間是一種相互協(xié)作關(guān)系，各自出于自身的需要和營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的營(yíng)銷聯(lián)合，這就使得營(yíng)銷活動(dòng)的組織模式發(fā)生了較大的變化。聯(lián)合營(yíng)銷也不同于關(guān)系營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷把企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與顧客，經(jīng)銷商、供應(yīng)商及其他方面發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程，企業(yè)營(yíng)銷工作就是建立和發(fā)展這些關(guān)系，把關(guān)系看成了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，其實(shí)質(zhì)還是離不開(kāi)營(yíng)銷者與被營(yíng)銷者的關(guān)系。而聯(lián)合營(yíng)銷則是多個(gè)企業(yè)在一定基礎(chǔ)上的自愿聯(lián)合，盡管有時(shí)侯這種聯(lián)合是一種松散的聯(lián)合。營(yíng)銷活動(dòng)的共利性聯(lián)