小米手機的市場定位

oppo手機市場定位市場定位的策略——避強定位企業(yè)力圖避免與實力最強的或較強的其他企業(yè)直接發(fā)生競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一市場區(qū)域內，使自己的產(chǎn)品在某些特征或屬性方面與最強或較強的對手有比較顯著的區(qū)別。這樣做的優(yōu)點在于能使企業(yè)較快地在市場上站穩(wěn)腳跟。并能在消費者或用戶中樹立形象，風險較小。然而避強往往意味著企業(yè)必須放棄某個最佳的市場位置，很可能使企業(yè)處于最差的市場位置。市場定位的形式產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略是從產(chǎn)品質量產(chǎn)品款式等方面實現(xiàn)差別的。尋求產(chǎn)品特征是產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略經(jīng)常使用的手段。在產(chǎn)品質量方面oppo手機具高配和軟硬一體高質量、多功能。在產(chǎn)品款式上oppo手機注重以直板型的設計以黑色為主流并輔以超大的顯示屏。用最優(yōu)質，性能最好的產(chǎn)品速度占領市場服務差別化戰(zhàn)略服務差別化戰(zhàn)略是向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)質服務。企業(yè)的競爭力越能體現(xiàn)在顧客服務水平上市場的差別化就越容易實現(xiàn)。在市場營銷和客戶服務方面小米力爭離客戶近一點服務更細一點。小米現(xiàn)在只要是網(wǎng)銷其公司提供的三包服務即“包修、包換、包退簡稱“三包”和其商品全部使用凡客誠品如風達的配送體系進行配送全國到達讓廣大消費者放心購買并且oppo手機論壇、MIUI論壇、米聊論壇也為網(wǎng)友們提供了很好的交流平臺及時反饋意見讓小米服務盡量做到完美。向目標市場提供與競爭者不同的優(yōu)異服務，越好地體現(xiàn)在對顧客的服務上，市場差別化就越容易實現(xiàn)。人員差別化戰(zhàn)略通過聘用和培訓比競爭者更為優(yōu)秀的人員以獲取差別優(yōu)勢。形象差異化戰(zhàn)略在產(chǎn)品的核心部分與競爭者雷同的情況下塑造不同的產(chǎn)品形象以獲取差別優(yōu)勢。情感差別化策略情感差別化策略是從不同的消費人群的不同情感出發(fā)提供產(chǎn)品的策略。每個人都有自己的情感世界當一個人買一件產(chǎn)品時往往除了理性還有情感控制很多時候個人的情緒會影響是否去購買產(chǎn)品所以小米通過不同消費者的不同情感去設計產(chǎn)品以滿足消費者的各種需求。競爭者的差別化策略競爭者的差別化策略是針對不同的競爭者采取的不同競爭策略。如蘋果手機更強調的是功能增加后帶來的新體驗而摩托羅拉的Defy正是關注用戶體驗突出“三防”才成功大賣。但在已趨于理性的手機消費市場消費者變得更加實際其購買手機關注的重點轉移到是否擁有親切、便捷和更加實用的操作體驗上。oppo手機不僅僅在價格上是“低價售高配置智能機”在線服務也是做到送貨上門的其還可以統(tǒng)一“米聊”和MIUI的賬戶用戶能夠更加方便地管理賬戶“米聊”起來也更加方便。為“發(fā)燒友而定的智能機”等等這些都是小米針對不同競爭產(chǎn)品所做的營銷策略從而讓更多消費者了解、購買oppo手機。市場定位的原則1）根據(jù)具體的產(chǎn)品特點定位構成oppo手機在特色的許多因素都可以作為市場定位所依據(jù)的原則。比如所含成份、材料、質量、價格等。根據(jù)所產(chǎn)產(chǎn)品，制定合理價格。過高，令人望而卻步，過低，則會影響企業(yè)價值實現(xiàn)，而1999這個價格剛好，采用尾數(shù)定價，也就是非整數(shù)定價策略，讓消費者覺得本產(chǎn)品不夠2000大關。2）根據(jù)顧客得到的利益定位產(chǎn)品提供給顧客