青島金茂灣城市綜合體項目營銷計劃書54p10月銷售推廣策略

2021年10月29日星期一2021年銷售方案匯報時長分會議時長分001002總目錄產(chǎn)品和競爭態(tài)勢2021年銷控方案2021年營銷推廣11產(chǎn)品和競爭態(tài)勢2競爭態(tài)勢研判本次開盤客戶最集中的區(qū)域仍是工程周邊，并且隨距離延伸逐步減少，由此可見地緣性客戶對區(qū)域的認(rèn)可、工程的認(rèn)知都更高。目前區(qū)域外客戶吸引度極低，如何解決區(qū)域抗性，擴大區(qū)域外客群是未來本工程要解決的難點。工程陳述客戶描述成交客戶分布圖工程陳述成交客戶統(tǒng)計客戶描述成交戶型分布

套一套二套三占比24%38%38%套三成交客戶中，約60%為區(qū)域外客戶，其余客戶均為八大峽、中山路等前?？蛻簦こ讨苓吙蛻糨^少。套一成交客戶中，50%為區(qū)域外客戶，其余為八大峽及工程周邊客戶。套二成交客戶中，以工程周邊客戶為主力，占65%以上。認(rèn)籌期間新客戶成交率較高，新客戶成交戶型以套一、套二及10#、11#8層以下為主?？梢姛o論區(qū)域外還是區(qū)域內(nèi)，對價格的接受在一萬六七左右，超過一萬八的房源接受度低。成交價格成交面積（㎡）成交均價（元/㎡）成交總價（萬元）242561743942300工程陳述客戶描述成交客戶客戶對工程的滿意點與抗性分析海岸線等自然景觀是客戶認(rèn)可度最高的地方，其他方面客戶滿意度較分散，說明針對產(chǎn)品本身，沒有突出的價值點在客戶心中形成共鳴。價格是客戶最大的抗性，此抗性來自于競品的比照，也來自于區(qū)域整體形象的拖累，歸根結(jié)底工程尚沒有形成超越區(qū)域的市場形象。工程陳述客戶描述認(rèn)籌未認(rèn)購客群分析認(rèn)籌未認(rèn)購原因人數(shù)占比周邊環(huán)境周邊老居民樓影響2112.43%污水處理廠148.28%主干道影響63.55%價格擔(dān)心降價2514.79%項目價值與價格不符52.96%區(qū)域抗性北海風(fēng)大74.14%對區(qū)域發(fā)展沒有信心42.37%競品比較選擇二手房10.59%選擇曉港名城31.78%考慮二期房源95.33%社區(qū)內(nèi)樓間距密52.96%交房時間21.18%精裝修款項提高首付壓力21.18%觀望，對市場沒把握1710.06%個人問題資金問題105.92%限購阻力42.37%家庭阻力116.51%其他2313.61%合計169

周邊老城陳舊社區(qū)、對市場存有降價心理預(yù)期，是造成最終放棄認(rèn)購的主要原因。工程陳述客戶描述意向客戶放棄認(rèn)籌的原因分析一、價格因素與曉港名城比較——難以接受5000-6000價差區(qū)域價格抗性——區(qū)域天花板價格區(qū)間15000-18000二、區(qū)域內(nèi)客戶資金問題理財產(chǎn)品不舍得割利變現(xiàn)欲通過房產(chǎn)變現(xiàn)，變現(xiàn)時間無保障四、一期產(chǎn)品抗性樓間距密低價房源：10#、11#靠9號院，臨污水處理廠近；2#臨四川路；5#低樓層擋光三、區(qū)域內(nèi)客戶消費觀念房產(chǎn)投資意識弱——購房滿足當(dāng)前居住需要，在品質(zhì)和實惠中，更傾向于實惠，而忽略成長性居住改善意愿整體較低——對目前居住狀態(tài)比較滿意，掏空積蓄或解決限購去換房，覺得沒有必要對價值缺乏判斷——對區(qū)域開展沒有信心，對規(guī)劃沒有興趣，缺乏對未來增值空間的判斷工程陳述營銷陳述3月17日東展開放5月19日售樓處開放，正式進場6月28-7月1日樣板間示范區(qū)開放9月3日，項目取得預(yù)售許可證·3月27日舉行品牌發(fā)布活動，金茂品牌第一次亮相青島；·東部臨時接待中心開放，開始蓄客?！?月28日舉行全海景樣板間示范區(qū)開放活動，集中推廣、全城邀約。項目進入強勢蓄客期。5月19日售樓處正式開放，項目進入大量蓄客期，區(qū)域性客戶大量來訪，為項目積累了大量客戶?！?月3日，項目成功取得預(yù)售許可證，開始認(rèn)籌?！?.9日盛大開盤以工程重大節(jié)點為標(biāo)志將整個開盤前營銷活動分為三個階段：階段一：3月17日-5月19日品牌落地期階段二：5月19日-9月3日強勢蓄客期階段三：9月3日-9月13日認(rèn)籌開盤期重要節(jié)點回憶工程陳述營銷陳述營銷舉措教訓(xùn)總結(jié)工程陳述產(chǎn)品賣點和難點歸納產(chǎn)品賣點工程陳述產(chǎn)品賣點和難點歸納產(chǎn)品難點競爭態(tài)勢研判政策總體走勢調(diào)控政策及青島宏觀市場分析中央各領(lǐng)導(dǎo)人、多部委密集表態(tài)，房地產(chǎn)調(diào)控絕不動搖，并強調(diào)不得以任何理由變相放松調(diào)控。①2012年起，全國各地頻現(xiàn)房產(chǎn)政策松動，地方政府放松對調(diào)控政策的執(zhí)行力度，②利率、存款準(zhǔn)備金率的下調(diào)，促進了購房積極性。政策表現(xiàn)：“十八大〞前，控制房價成為中央與各地方政府心照不宣的一項政治任務(wù)。伴隨著十八大的到來，擔(dān)憂會出臺新一輪的調(diào)控政策，成為當(dāng)前客戶普遍觀望的理由。經(jīng)濟下行壓力持續(xù)增大，實體經(jīng)濟后勁缺乏，因此為了實現(xiàn)“保增長〞的目標(biāo)順利實現(xiàn)，預(yù)計未來不會出現(xiàn)新一輪的調(diào)控政策，政策勢將繼續(xù)現(xiàn)有政策的穩(wěn)固。競爭態(tài)勢研判調(diào)控政策及青島宏觀市場分析市場存量分析截止2021年9月份，青島市商品房存量約為11萬套，1207萬平米，以現(xiàn)有存量去化，約需16個月；競爭態(tài)勢研判調(diào)控政策及青島宏觀市場分析市場商品房價走勢分析2021年以來，受政策影響，主體成交結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，全市商品住宅成交均價在0.69-1萬元/平米之間，近期根本保持在0.8萬元/平米。競爭態(tài)勢研判調(diào)控政策及青島宏觀市場分析市場商品房供銷分析2021年以來，青島市場住宅供銷量整體上呈上升趨勢，1-9月份供給681.7萬平米，成交568.4萬平米，批售比1.2，市場呈供大于求的態(tài)勢。青島市商品房市場產(chǎn)品需求線分析競爭態(tài)勢研判調(diào)控政策及青島宏觀市場分析2021年1-9月份，首置產(chǎn)品供求平衡，首改、再改產(chǎn)品供過于求；去化壓力排序：首置產(chǎn)品＜首改產(chǎn)品＜再改產(chǎn)品競爭態(tài)勢研判調(diào)控政策及青島宏觀市場分析市南區(qū)商品住宅存量分析2021年以來，市南區(qū)商品住宅存量呈波動上升趨勢，至2021年9月到達最高點45.1萬平米，存銷比大，市場去化壓力增強。競爭態(tài)勢研判調(diào)控政策及青島宏觀市場分析市南區(qū)商品住宅供銷分析2021年以來，市南區(qū)商品住宅供銷量波動較大，2021年1-9月份供給19.7萬平米，成交11.8萬平米，批售比1.7，市場呈供過于求態(tài)勢競爭態(tài)勢研判調(diào)控政策及青島宏觀市場分析市南區(qū)商品房市場產(chǎn)品需求線分析2021年1-9月份，首置、首改、再改產(chǎn)品均供過于求；去化壓力排序：首改產(chǎn)品＜再改產(chǎn)品＜首置產(chǎn)品競爭態(tài)勢研判調(diào)控政策及青島宏觀市場分析1-9月份青島土地市場供給特征2012年青島土地供應(yīng)規(guī)劃用途同期比對表項目出讓宗數(shù)（宗）增減幅度%土地出讓（億元）增減幅度%規(guī)劃建筑面積（萬m2）增減幅度%平均樓面地價（元）增減幅度%2011年2012年2011年2012年2011年2012年2011年2012年住宅用地196138-29.6%206113-45.1%1623.41048.8-35.4%12181077-11.6%商服用地10190-10.9%849513.1%526.8401.9-23.7%16021430-10.7%2021年前三季度青島土地市場成交指標(biāo)較同期全線下滑，除政府收緊供地外，也凸顯出政策調(diào)控效果明顯，開發(fā)商拿地或資金鏈緊張或出手謹(jǐn)慎。2021-2021年市南區(qū)沒有土地供給，表現(xiàn)出作為城市核心區(qū)土地的稀缺性競爭態(tài)勢研判調(diào)控政策及青島宏觀市場分析青島市宏觀市場小結(jié)青島：1-9月供過于求，去化壓力大，首置是供銷熱點，去化壓力小；市南：1-9月供過于求，存量攀升較快，去化壓力大，首改產(chǎn)品市場需求較大，首置產(chǎn)品市場需求小，主要是受價格高啟的影響。2021-2021年市南區(qū)沒有土地供給，表現(xiàn)出作為城市核心區(qū)土地的稀缺性競爭態(tài)勢研判競品市場分析競品格局金茂灣分流競爭（高端產(chǎn)品）南部沿海區(qū)主要競爭小港區(qū)域團島舊城改造區(qū)目前基本無在售項目重要競爭城市腹地?fù)碛休^佳資源品牌項目青島城市腹地?fù)碛猩骄白匀毁Y源或品牌開發(fā)商的改善型工程，客群與本工程相對較為類似。與團島同屬“擁灣開展〞重點開展區(qū)域，板塊唯一在售工程曉港名城擁有諸多與本工程相似賣點。且是2021年金茂灣開盤過程中主要對標(biāo)工程工程位于團島舊城改造區(qū)，只有局部政策性用房區(qū)域競爭：主要競爭：重要競爭：競爭市場分析曉港名城中海紫御觀邸遠(yuǎn)洋風(fēng)景萬科藍(lán)山金茂灣主要競爭重要競爭華潤悅府競品分布根據(jù)客戶關(guān)注度、產(chǎn)品相似度篩選出以下競品工程備注：數(shù)據(jù)來源于青島網(wǎng)上房地產(chǎn)、青島新聞網(wǎng)，區(qū)域項目主力面積

（㎡）單價(元/平米）裝修標(biāo)準(zhǔn)（元/平米）占地面積

（萬㎡）總建面

（萬㎡）容積率公攤已開發(fā)面積

（萬㎡）首開時間首開去化情況近一次

開盤時間近一次開盤去化情況整盤去化量

（萬㎡）整盤去化率月均去化速度

（12年上半年）存量

（萬㎡）12年預(yù)計供應(yīng)量

（萬㎡）市北曉港名城130-22412500毛坯6243.9617.5-19.5%21.42011.10.11推589套均價17000，去化10%2012.4.6推600套均價12500，去化47.8%

9.946.26%81套/月11.57市南魯商首府160-22426329300012101.456.117%-23%15.22010.9.28推384套均價25000售罄2012.3.8推219套均價30000，去化9.2%9.663.16%16套/月5.63.22市南華潤中心悅府90-18028000500013.5372.723.7%3.52012.6.22推272套均價28000去化98.9%--2.160.00%76套/月1.42市北中海紫御官邸220-3001900035004.3234.517%-20%17.92011.7.19推449套均價22000去化17%--4.625.70%16套/月13.2無新增供應(yīng)嶗山遠(yuǎn)洋風(fēng)景一期130-1701900030004.714。52.318%-25%10.52011.9.10推774套均價19000去化38.7%--6.561.9%16套/月4.1無新增供應(yīng)嶗山遠(yuǎn)洋風(fēng)景二期50-12012500毛坯3.2133.518%-25%2.842012.7.11推404套均價13000去化79%------267套/月--3市北萬科藍(lán)山90-1501700025006.820320%-23%14.42010.9.24推238套均價15000售罄2011.10.25推出148套均價15600去化52.7%10.975.69%10套/月3.5無新增供應(yīng)競爭市場分析競品市場分析競爭市場分析2011年10月—2012年9月曉港名城推貨與成交統(tǒng)計表

上市套數(shù)(套）上市面積（m2）成交套數(shù)（套）成交面積（m2）成交金額（萬元）成交單價（元/m2）2011年10月6581053255324840.1225929.712011年11月

2429586169.9520858.5032011年12月6001094421926084834.2718536.3192012年1月

1116082842.6817678.3412012年2月

915232379.8415625.9742012年3月

3727025797.921457.7932012年4月

1001497420051.6813390.9982012年5月

2263484442157.6112098.9572012年6月

1422235227088.4812119.0432012年7月

1282176427098.5112451.0682012年8月

611049912421.5711831.1962012年9月

721333116945.812711.571合計1258214767834129487168628.4

曉港名城總建筑面積93萬平米，其中住宅約83萬平米，一、二期上市面積約21.5萬平米，存量約72萬平米；自2021年4月份降價萬元/平米，成交量持續(xù)走高，連續(xù)四個月過百套，截止9月份共計簽約834套，13萬平米，價格因素是促進成交簽約上揚的主動力。據(jù)以上因素推測：2021年曉港名城的推貨量將保持在10-15萬平米；低價策略將仍然是主要營銷手段。競品市場分析核心競品—曉港名城重點競品2、【市北區(qū)】中海紫御官邸推售策略階段1：作為2007年市北區(qū)地王、中海地產(chǎn)青島地區(qū)扛鼎之作，工程飽受關(guān)注，但2021年中下旬市場趨冷、限購當(dāng)頭，作為再改類工程，雖以低于預(yù)期價格開盤，但并未出現(xiàn)熱銷的局面。階段2：在經(jīng)歷了近半年的低谷之后，2021年年后工程果斷采取以價換量的策略，總房款降幅近百萬，刺激了市場需求，形成了工程中期的“小陽春〞。中海紫御官邸雖自認(rèn)“低價入市〞產(chǎn)品力優(yōu)越，但經(jīng)歷開盤初期短暫的集中釋放后，銷售很快陷入停滯，年后通過“直降百萬〞的大幅降價，加之客戶對產(chǎn)品的認(rèn)可，實現(xiàn)了以價換量備注：數(shù)據(jù)來源于青島網(wǎng)上房地產(chǎn)，截止日期2021..6.30競爭市場分析競品市場分析重點競品3、【市南區(qū)】華潤中心悅府相距500m價差9000元/平米開盤時間2012年6月22日推盤量262套3.2萬平米主力面積90-138平米開盤去化242套，去化率92%均價28000元/平米裝修標(biāo)準(zhǔn)5000元/平米同樣的綜合體、同樣一線的開發(fā)商，華潤悅府在青島中心開盤一個月后推出，憑借9000元/㎡的價差，掀起巨大的市場影響，極大的吸引了客戶成交，開盤一星期后售罄。如此看來即便是城市最核心位置的高端工程，其客戶仍對價格非常敏感。華潤中心·悅府中鐵·青島中心華潤中心·悅府中鐵·青島中心競爭市場分析競品市場分析3-2、【市南區(qū)】華潤中心悅府推盤節(jié)奏概覽2009/12/5拿地2010/10/28媒體見面會2011/7/22品牌發(fā)布盛典2011/8/31臨時體驗中心開放2011/10/12客戶品牌之旅2011/11/14示范區(qū)開放2012/5/20樣板間開放2012/5/28釋放整盤均價2012/6/15認(rèn)籌2012/6/22開盤從工程媒體亮相到正式發(fā)布，時隔9個月。其背景是國家兩輪調(diào)控房地產(chǎn)，青島限購令出臺。2021年7月開始密集宣傳，卻在11月份戛然而止，宏觀市場不景氣，蓄水缺乏是問題的關(guān)鍵。起價25000元/平米，均價28000元/平米，包含精裝5000元/平米。開盤去化92%華潤開盤勁銷8個億的背后，是工程亮相后長達1年的蓄客以及低于競品9000元/平米的低價入市競爭市場分析競品市場分析重點競品4、【市南區(qū)】魯商首府推售策略即便坐擁青島經(jīng)濟核心位置的優(yōu)越的地段及良好的產(chǎn)品設(shè)計但目前市場下“價格〞才是促進客戶成交的決定性作用。階段1：首期開盤售罄階段2：加推180-278㎡家族大宅階段1：首期開盤，憑借優(yōu)越的地段、良好的產(chǎn)品及面積段，開盤售罄。階段2:2021年8月工程第二次推盤，推出200㎡大戶型，借助一期熱銷余勢，取得局部成績，但隨之而來的2021年調(diào)控深入，市場條件持續(xù)惡化，工程陷入滯銷。階段三：2021年3月，農(nóng)歷新年后工程開始主動降價，推出特價產(chǎn)品，結(jié)合市場回暖，銷售逐漸恢復(fù)。階段3：打折促銷備注：數(shù)據(jù)來源于青島網(wǎng)上房地產(chǎn)，截止日期2021..6.30競爭市場分析競品市場分析重點競品5、【市北區(qū)】萬科藍(lán)山推售策略階段1：作為當(dāng)時萬科青島最高端的工程，萬科藍(lán)山攜新都心制高點之氣勢，低價入市〔當(dāng)時萬科城13000元/平米〕，2021年9月開盤熱銷1.1期、1.2期兩次推盤、兩次售罄，價格亦低開高走。階段2：2021年2月至2021年8月，工程僅余少量200㎡大戶型產(chǎn)品，較高的單價、總價面對史上最嚴(yán)厲的地產(chǎn)調(diào)控，工程進入銷售低谷。階段3：2021年9月面對市場及銷售壓力，工程再次推出起價15000元/平米特價房，喚醒了市場，但隨之爆出的“變電站丑聞〞造成業(yè)主強烈不滿〔一度導(dǎo)致4月份售樓處關(guān)閉〕，使工程銷售狀況急轉(zhuǎn)直下。工程推出時借助品牌效應(yīng)，支撐其中小戶型一路大賣，價格亦步步高升但其推售200㎡大戶型時遭遇市場寒冬，銷售遇冷待工程采取以價換量刺激銷售時，工程不利因素導(dǎo)致的丑聞，再次使工程銷售陷入停滯。階段1階段2階段3備注：數(shù)據(jù)來源于青島網(wǎng)上房地產(chǎn)，截止日期2021..6.30競爭市場分析競品市場分析重點競品6、【嶗山區(qū)】遠(yuǎn)洋風(fēng)景推售策略遠(yuǎn)洋風(fēng)景1期〔2021年9月10日開盤，均價19000元/平米〕：主力戶型130-170㎡主要面對工程周邊區(qū)域的改善性需要，以合理的價格、優(yōu)良的產(chǎn)品設(shè)計彌補了區(qū)域內(nèi)相關(guān)產(chǎn)品的空缺，吸引了大量地緣性客戶，開盤成功銷售7個億。遠(yuǎn)洋風(fēng)景2期〔2021年7月15日開盤，均價12500元/平米〕：推出50-125㎡小戶型產(chǎn)品，同時大幅降價，開盤銷售320套，開盤去化79%，再次獲得市場成功。精準(zhǔn)的客戶定位匹配相應(yīng)的價格、產(chǎn)品保證了遠(yuǎn)洋工程兩次推盤的成功。備注：①數(shù)據(jù)來源于青島網(wǎng)上房地產(chǎn)，截止日期2021..6.30②遠(yuǎn)洋風(fēng)景二期7月15號開盤，兩周后簽約，因此未進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計競爭市場分析競品市場分析市場情況借鑒及啟示主要借鑒意義曉港名城、中海紫御官邸降價促銷，雖然在一定程度上形成了當(dāng)下的熱銷，但損害了工程形象和市場信心，影響了工程后期價格的拉升；華潤中心悅府低價入市搶占市場，以高性價比打動客戶，實現(xiàn)工程一期開盤成功，樹立了工程的良好形象和市場信心，為二期開盤打下了堅實的根底。競爭態(tài)勢研判競品市場分析高端樓盤在當(dāng)前的市場環(huán)境下，控制好貨量，小步快跑是應(yīng)遵循的規(guī)律。否那么極可能出現(xiàn)曉港名城，中海紫御官邸被動降價的局面。2銷控方案332021年銷售方案A、B地塊總體推售方案2021年推售方案與原方案差異比對全周期銷售方案與原方案差異比對32021年營銷推廣策略34目標(biāo)客群定位總體運營戰(zhàn)略推廣主題描述推廣思路描述推廣執(zhí)行描述營銷推廣策略目標(biāo)客群定位已成交客戶分析購置工程產(chǎn)品的客戶都是具有一定經(jīng)濟根底，主要集中在兩口、三口之家；職業(yè)以政府公務(wù)員、自由職業(yè)、貿(mào)易和金融為主；年收入跨度20-60萬元之間；是改善型置業(yè)客群的標(biāo)志特征營銷推廣策略目標(biāo)客群定位改善型客群置業(yè)理由分析區(qū)域環(huán)境、教育、開發(fā)商品牌、戶型及物業(yè)管理是改善型置業(yè)客群核心關(guān)注的問題營銷推廣策略核心價值提煉改善型客群對工程的抗性價格因素是改善型客群對工程的最大抗性，多源于對工程的品質(zhì)和工程的價值了解不透徹營銷推廣策略核心價值提煉打動改善型客戶產(chǎn)品價值關(guān)鍵點既得利益表現(xiàn)區(qū)域價值孩子教育生活品質(zhì)物業(yè)效勞以針對性的既得利益輸出，解決客群對價格的抗性客群定位：改善型客群——城市中產(chǎn)階層央企背景營銷推廣策略總體推廣戰(zhàn)略5大根本特征營銷推廣策略總體推廣戰(zhàn)略推廣過程中的矛與盾現(xiàn)有區(qū)位形象工程高端定位工程周邊現(xiàn)狀為老城區(qū)，很難給工程形成與之檔次相匹配的聯(lián)想工程擔(dān)負(fù)著重振市南西部的城市使命，具有高起點、高規(guī)格、高標(biāo)準(zhǔn)的先天性高端定位區(qū)位未來潛力現(xiàn)實營銷壓力地處城市核心市南區(qū)，隨著西部城區(qū)大刀闊斧的改造建設(shè)，尤其是地鐵開通后，將具有不可低估的區(qū)位優(yōu)勢工程核心競品-曉港名城持續(xù)大貨量、低價位推售，已經(jīng)形成加大的銷售壓力營銷推廣策略總體推廣戰(zhàn)略現(xiàn)有區(qū)位形象工程高端定位區(qū)域未來潛力現(xiàn)有營銷壓力樹城市之名行地產(chǎn)之實穩(wěn)扎穩(wěn)打適度透支市南海邊一座城營銷推廣策略三大關(guān)鍵詞市南·海邊·一座城總體推廣戰(zhàn)略總體形象定位營銷推廣策略品牌策略央企實力+金茂品牌+工程品質(zhì)隨著市場日臻成熟，理性的購房者將更多的目光轉(zhuǎn)向開發(fā)商。而塑造單純的企業(yè)品牌或單純的產(chǎn)品品牌在現(xiàn)代營銷中已經(jīng)顯得笨拙吃力。本工程在營銷推廣中應(yīng)完成“央企實力，金茂品牌與工程品質(zhì)的最正確整合，從而發(fā)揮出更大的品牌帶動作用。軟文設(shè)想?方興地產(chǎn)攜手青島，巨資改造市南西部老城?通過方興地產(chǎn)的遠(yuǎn)見布局，強調(diào)方興央企背景和社會責(zé)任感，重振西部老城，改造區(qū)域環(huán)境。?創(chuàng)造城市未來生命力—方興地產(chǎn)翻開青島地產(chǎn)市場新景象?通過對老城深厚文化積淀的挖掘，以及未來開展的規(guī)劃，傳遞出對國際灣居生活的展望，進一步強化城市坐標(biāo)的概念推廣思路描述營銷推廣策略關(guān)系營銷渠道營銷關(guān)系營銷+高品質(zhì)口碑傳播工程客群定位為有改善性需求的中產(chǎn)階層，這一階層在市場上具有很多共性，比方有一定財富和社會地位，是社會的中堅階層，渴望與同等階層的人交流并獲得身份的認(rèn)可，這是關(guān)系營銷能夠成功實施的根底，在實際操作中可以用金茂薈會員來組織活動，拉動關(guān)系營銷，也可以借用社會上的各種俱樂部、協(xié)會、商會實現(xiàn)工程高品質(zhì)的口碑傳播。推廣思路描述實景園林示范區(qū)營銷推廣策略現(xiàn)場營銷情景營銷+體驗式營銷模式在房產(chǎn)營銷中，體驗式的情景營銷模式逐漸成為樓盤必不可少的推廣手段。因為購房者對家的渴望從薄弱的樓書構(gòu)筑的夢想中無法完成想象，而樣板間、景觀示范區(qū)、實景樣板區(qū)將成為時間購房者對家的渴望，促使客戶成交的重要手段濱海岸線公園實景樣板房現(xiàn)場不能有遺憾細(xì)節(jié)不可無震撼推廣思路描述標(biāo)識牌看房通道