營銷團隊建設(shè)經(jīng)驗

營銷團隊建立與培育閱歷分享2營銷團隊情況引見團隊管理領(lǐng)會分享團隊建立及日常管理營銷團隊建立與培育市場環(huán)境引見本市的證券營業(yè)部110家營業(yè)部營業(yè)部周邊券商情況重重包圍各券商情況一、營銷團隊引見營銷團隊根本情況引見團隊構(gòu)造4一、營銷團隊引見—組織構(gòu)造5營銷團隊營銷管理培訓(xùn)師區(qū)域經(jīng)理營銷1隊營銷4隊營銷3隊營銷2隊日常團隊管理、業(yè)績輔導(dǎo)、督導(dǎo)業(yè)績統(tǒng)計、反響新人培訓(xùn)、業(yè)績提升培訓(xùn)、鼓勵與促進制度建立人員招聘人員培訓(xùn)渠道拓展6二、團隊建立及日常管理7二、團隊建立及日常管理—制度建立制度建立團隊架構(gòu)任職要求晉、降級條件日常管理風險管理薪酬體系

8二、團隊建立及日常管理—招聘招聘方式及經(jīng)驗分享招聘形式優(yōu)勢劣勢挖角人員工作經(jīng)驗豐富快速上崗招聘量較小成功率低網(wǎng)絡(luò)、報紙有利公司宣傳影響力大費用高、隨著券商競爭加劇傳統(tǒng)方式招聘作用減小人才市場能夠快速找到目標群人才市場對營銷職位興趣不大校園招聘目標人群多、素質(zhì)統(tǒng)一、容易建立團隊意志培養(yǎng)周期長客戶經(jīng)理增員長期穩(wěn)定的來源、可靠性高需要有恰當政策支持新員工入司培訓(xùn)公司、營業(yè)部、團隊根本情況公司、營銷制度引見證券根本知識營銷類課程業(yè)務(wù)風險……提升培訓(xùn)〔分別針對客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理〕渠道營銷提升證券知識提升營銷閱歷分享培訓(xùn)營銷及話術(shù)培訓(xùn)客戶轉(zhuǎn)引見培訓(xùn)

9二、團隊建立及日常管理—培訓(xùn)10二、團隊建立及日常管理—渠道拓展渠道開發(fā)渠道維護渠道業(yè)績促進〔輔導(dǎo)展業(yè)過程〕銀行：傳統(tǒng)營銷渠道，穩(wěn)定可靠目前市場主導(dǎo)挪動電信等：隨著挪動等對營業(yè)廳要求提高駐點銷售日益困難小區(qū)、企業(yè)地推：方式靈敏但費用較高寫字樓營銷：方式靈敏但勝利率小留意控制營銷人員心情……培訓(xùn)：必要技藝培訓(xùn)本卷須知培訓(xùn)分享：團隊會議分享勝利閱歷結(jié)合營銷：與渠道同伴一同結(jié)合營銷情感維護過年過節(jié)禮品維護與渠道同伴一同做營銷活動，利益共享招聘培訓(xùn)渠道開辟維護業(yè)績推進11二、團隊管理閱歷分享就以下幾個部分談一談領(lǐng)會！招聘：1、招聘一定是繼續(xù)的任務(wù)，并有長期的方案，在團隊建立后期招聘應(yīng)選擇本錢較低，招募目的素質(zhì)穩(wěn)定的方式！2、我以為招聘的中心競爭力前期是薪酬體系，后期是團隊文化!

12二、團隊管理閱歷分享—招聘

團隊文化建立是可以不斷增員的決議性要素培訓(xùn)：1、我以為培訓(xùn)不只是新人入司的過程，也不止是營銷閱歷傳輸?shù)倪^程，它更是團隊管理的繼續(xù)行為，是團隊業(yè)績提升和鼓勵的一部分！

2、我以為應(yīng)該思索有更多層次的和方式的培訓(xùn)，包括營業(yè)部有閱歷的員工進展閱歷引見培訓(xùn)、甚至外聘培訓(xùn)、異地培訓(xùn)等等。這也是團隊鼓勵的一部分！

13二、團隊管理閱歷分享—培訓(xùn)好的培訓(xùn)可以傳承團隊認識，提升營銷技藝，提供團隊鼓勵機制。渠道拓展：1、在銀行渠道開辟爭奪更猛烈、甚至面臨銀行渠道能夠封鎖的情況，應(yīng)多思索其它的營銷渠道，并將重心漸漸移到其它的渠道2、渠道拓展應(yīng)有深度更自動，不要只限于營銷人員在某渠道營銷，而更應(yīng)該進展渠道的整合，構(gòu)成合力。

14二、團隊管理閱歷分享—渠道拓展輔助展業(yè)：1、區(qū)域經(jīng)理作用發(fā)揚！2、我以為業(yè)績管理最根本的是營銷團隊成員心態(tài)的管理和鼓勵！