醫(yī)藥海外發(fā)展戰(zhàn)略

XX醫(yī)藥海外開展戰(zhàn)略汪群斌上海XX醫(yī)藥〔集團〕股份總裁2005年3月23日2024/2/3XX集團引見XX醫(yī)藥集團引見XX醫(yī)藥集團海外開展戰(zhàn)略內(nèi)容概要2024/2/3XX集團引見2024/2/31992年由復旦大學五名年輕教師興辦是上海第一家民營高科技企業(yè)集團集團只用13年時間，就從一家注冊資金10萬元、自有資金3.8萬元的小型科技咨詢公司起步，開展到2004年集團控股企業(yè)實現(xiàn)并表銷售281.3億元，上繳稅收34.7億元的大型控股企業(yè)集團。XX創(chuàng)業(yè)史2024/2/3XX“特征〞多產(chǎn)業(yè)開展交融專業(yè)化管理感恩的團隊結(jié)合學習的文化勝利戰(zhàn)略投資植根中國外鄉(xiāng)優(yōu)勢全球化開展成為主流市場的一流企業(yè)2024/2/3產(chǎn)業(yè)規(guī)模與位置2004年“中國民營企業(yè)500強〞排名第2位2004年“中國企業(yè)500強〞排名第61位2004年“中國大企業(yè)集團〞第49位2004年“上海大企業(yè)集團〞排名第8位2024/2/3與XX集團有資產(chǎn)關(guān)系的上市公司醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)XX醫(yī)藥集團〔600196，SH〕羚銳制藥〔600285,SH〕天藥股份〔600488.SH〕一致藥業(yè)〔200028,SH〕房地產(chǎn)復地集團〔2337，HK〕商貿(mào)流通豫園商城〔600655，SH〕友誼股份〔600827，SH〕聯(lián)華超市〔980，HK〕鋼鐵南鋼股份〔600282，SH〕2024/2/3XX醫(yī)藥集團引見2024/2/3以人類安康為使命人才與團隊建立為中心圍繞“創(chuàng)新、品牌、本錢、全球化〞，大力提升企業(yè)中心競爭力專注于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的資源整合精心打造具有全球競爭力的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)結(jié)合艦隊公司定位2024/2/3五大事業(yè)部，40個合資協(xié)作企業(yè)2024/2/3主營業(yè)務逐年增長〔百萬元〕2024/2/3營業(yè)收入第十三行業(yè)位置〔2003年〕凈資產(chǎn)收益率第十每股收益第八凈利潤排名第二行業(yè)位置*以上數(shù)據(jù)來自2003年全國111家醫(yī)藥類上市公司統(tǒng)計資料在2003年全國6000家醫(yī)藥企業(yè)利潤總額排名中位列第81999年以來，延續(xù)6年被評為“中國最具開展?jié)摿ι鲜泄?0強〞2003年被“醫(yī)藥經(jīng)濟報〞評為國內(nèi)上市公司生物醫(yī)藥板塊綜合實力第一名XX實業(yè)被列為上證180指數(shù)成分股之一2024/2/32003年出口額達1.01億美圓，比2002年增長48.7％外貿(mào)出口〔億美圓〕2024/2/3在研產(chǎn)品數(shù)量及構(gòu)造143個在研藥品2024/2/3主要領域：化學合成藥、生物制藥、中成藥、保健品12個疾病治療領域、366個制劑、16種劑型、67條GMP消費線重點疫病領域：肝病、婦科、糖尿病、心血管、抗瘧疾、便秘、腫瘤、皮質(zhì)激素、呼吸、外用膏藥等，具國內(nèi)市場領先位置產(chǎn)品構(gòu)造與市場位置〔1〕藥品制造2024/2/3阿托莫蘭：肝臟解毒和治療脂肪肝的首選藥物，年銷售額逾億元心先安注射液：為具有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，國內(nèi)市場占有率80%以上青蒿琥脂：抗瘧疾藥，獲得WHO的重點引薦，產(chǎn)品行銷35個國家鹽酸克林霉素、鹽酸米托蒽醌：獲得美國FDA同意，并先后獲得美國、加拿大、英國、德國和葡萄牙等藥政當局近20個DMF號。夫西地酸乳膏〔立思丁〕：勝利與丹麥LEO協(xié)作——化學制劑2024/2/3XX是全國規(guī)模最大的基因工程藥物消費企業(yè)之一。思凱通〔重組鏈激酶〕：具有國際專利的基因工程溶栓藥物克隆伽瑪〔重組人干擾素〕：免疫性疾病治療，國內(nèi)市場占有率約80%克隆怡寶〔重組人紅細胞生成素〕：治療腎性貧血有特效動物胰島素：國內(nèi)市場占有率在60%以上，其制劑包括長效、中效、速效及正在研制的超短效、預混等劑型來自cnshu中國最大的資料庫下載重組〔基因〕人胰島素：已獲得新藥證書和消費批件，2005年上市——生物制藥2024/2/3擁有6國家級中藥獨家維護種類和近百個種類的中成藥產(chǎn)品花紅片：婦科炎癥用藥，年銷售額逾1.8億元復方蘆薈膠囊：治療便秘良藥，屬國家級中藥維護種類——中成藥2024/2/3蜂王漿凍干粉產(chǎn)品銷售利潤全國第一在全國范圍內(nèi)設立30多個市場效力部并建立36個專賣店，產(chǎn)品覆蓋全國30多個主要城市在全國建立了16個無公害、綠色規(guī)范化養(yǎng)蜂消費基地——保健食品2024/2/3國內(nèi)市場占有率最高、規(guī)模最大的診斷產(chǎn)品消費企業(yè)之一有生化診斷、基因診斷、微生物診斷、酶免診斷四大類產(chǎn)品與美國Biology公司成立合資企業(yè)，開發(fā)微生物鑒定及藥敏分析系統(tǒng)產(chǎn)品構(gòu)造與市場位置〔2〕診斷試劑2024/2/3有牙科設備、手術(shù)器械、影像設備、輸血技術(shù)、醫(yī)院耗費資料等系列“滅菌手術(shù)刀〞、“醫(yī)用無損傷縫合線〞的銷售占同類產(chǎn)品市場份額的60%，居全國第一來自cnshu中國最大的資料庫下載骨關(guān)節(jié)產(chǎn)品方面與瑞士普魯士公司合資齒科產(chǎn)品、手術(shù)器械已經(jīng)過歐洲CE認證，銷往歐洲、東南亞等國家產(chǎn)品構(gòu)造與市場位置〔3〕醫(yī)療器械2024/2/3醫(yī)藥分銷公司控股、參股的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)銷售總額達200億，約占國內(nèi)藥品分銷的10%，居中國醫(yī)藥分銷行業(yè)第一位醫(yī)藥零售全國有1500多家連鎖藥店。其中，XX大藥房、金象大藥房、國大藥房、一致藥店等都進入中國醫(yī)藥連鎖企業(yè)前20強行列。金象大藥房位列北京第一，XX大藥房、國大藥房位列上海前三位，一致藥店位列深圳第一產(chǎn)品構(gòu)造與市場位置〔4〕醫(yī)藥流通2024/2/3Huzhou湖州

Tianjing天津CHQ重慶Xian西安北京Shenyang沈陽Guangzhou廣州Chengdu成都Wuhan武漢Liuzhou柳州Taiyuan太原Shanghai上海Kunming昆明Shenzhen深圳XX藥品分銷網(wǎng)絡2024/2/3XX的連鎖藥店開展In2003Over110citiesoccupiedOver1500storesestablishedBy2021Over300citiesoccupiedOver5000storesestablished2024/2/3XX醫(yī)藥集團海外開展戰(zhàn)略2024/2/3XX醫(yī)藥的“全球化〞概念積極瞄準歐美主流市場的艱苦時機多種靈敏的協(xié)作方式加快國際化人才的引進和培育充分利用國內(nèi)的資源和本錢優(yōu)勢，開展“中國制造概念〞整合國內(nèi)外兩個醫(yī)藥市場資源，成為全球醫(yī)藥市場中的具有代表性的一流中國醫(yī)藥企業(yè)2024/2/3全球化機遇全球仿制藥以30%的速度快速增長中國企業(yè)的本錢優(yōu)勢——中國企業(yè)獲取歐美醫(yī)藥企業(yè)OEM定單時機越來越多；——跨國企業(yè)紛紛開展與中國“合同研討機構(gòu)〞〔CRO〕協(xié)作；——全球新藥研發(fā)外包市場日益擴展，2007年將突破60億美圓法律的變化——歐洲傳統(tǒng)草藥法案>正式生效，為符合規(guī)范的中藥企業(yè)進入歐洲鋪平了道路；——生物通用名藥在歐洲開場實施專利授權(quán)帶來的時機化學藥、生物技術(shù)、中藥創(chuàng)新靶點層出不窮2024/2/3國內(nèi)普通企業(yè)專利答應創(chuàng)新中藥傳統(tǒng)中藥品牌仿制藥普藥API國內(nèi)API國際API規(guī)范市場原料藥國際市場品牌仿制藥仿制創(chuàng)新+專利答應品牌創(chuàng)新藥日本企業(yè)武田國內(nèi)市場國際市場歐美企業(yè)輝瑞強生天士力同仁堂白藥揚子江東盛哈藥海正華海印度企業(yè)南新Dr.Reddy？華藥東北藥普通原料藥市場價值競爭對手分析：醫(yī)藥工業(yè)價值鏈OK曲線2024/2/3XX醫(yī)藥集團的海外開展戰(zhàn)略尋求進入主流市場的購并——并購海外仿制藥廠，締造具有XX品牌的海外消費、銷售基地努力加大產(chǎn)品出口——建立海外市場的銷售體系——提高海外產(chǎn)品注冊申報才干——努力到達并經(jīng)過美國、歐盟的GMP認證——爭取國際采購訂單，力爭成為WHO的最大藥品供應商之一靈敏多樣的國際協(xié)作——OEM、研發(fā)外包、專利答應、開發(fā)高難度仿制藥……2024/2/3——主流市場并購并購目的：仿制藥廠〔化學制劑、生物制品〕關(guān)注區(qū)域：歐洲、美國以及其它興隆國家并購條件：具有良好的消費才干，并經(jīng)過FDA或歐盟的GMP認具有良好的產(chǎn)品注冊申報才干具有一定的銷售網(wǎng)絡或銷售渠道擁有良好的管理團隊2024/2/3——產(chǎn)品出口產(chǎn)品出口規(guī)劃〔三年目的〕產(chǎn)品出口尋求協(xié)作海外代理，開辟當?shù)厥袌雠c國際采購組織、國際醫(yī)藥企業(yè)、藥品零售供應商建立戰(zhàn)略協(xié)作關(guān)系引進海外注冊、國際GMP認證、銷售等國際專業(yè)人才2003年〔全資+控股+參股〕全資+控股全資+控股+參股2億美圓2億美圓5億美圓1億美圓2024/2/3

—OEM、專利答應/開發(fā)高難度仿制藥、研發(fā)外包

OEM本錢優(yōu)勢高質(zhì)量的消費管理團隊充足的消費才干曾經(jīng)與國際公司勝利協(xié)作專利答應/開發(fā)高難度仿制藥關(guān)注領域：肝病、婦科、糖尿病、心血管、抗腫瘤、抗病毒、抗瘧疾、便秘、神經(jīng)系統(tǒng)希望引進國際領先的平臺技術(shù)研發(fā)外包控股重慶醫(yī)工院中國著名的藥物研發(fā)基地化學合成藥物以及中藥、植化藥物、生化藥物和中西藥制劑研討開發(fā)已完成科研開發(fā)工程200余項2024/2/3XX醫(yī)藥集團的海外開展探求之路〔之一〕

——搭建原料藥國際化平臺凱林：18個原料藥出口到歐美規(guī)范市場2004年：主營業(yè)務收入8446.29萬元，凈利潤1657.15萬元。主要出口產(chǎn)品還分別經(jīng)過以下認證檢查——美國聯(lián)邦食品藥品管理局〔FDA〕——歐洲藥質(zhì)量量理事會〔EDQM〕——澳大利亞治療產(chǎn)品管理局〔TGA〕——加拿大衛(wèi)生部治療產(chǎn)品管理局〔TPD〕海翔：2004年銷售額達5億元，70%以上的產(chǎn)品出口海外。主要產(chǎn)品：原料藥19種，中間體23種在研產(chǎn)品：原料藥6種，中間體6種主要消費規(guī)范：BPEPUSPCPJP2024/2/3桂林南藥青蒿琥酯原料、口服片劑、針劑提供商抗瘧產(chǎn)品已出口到35個國家2003年出口600萬美圓桂藥青蒿琥酯2003年占全球同類市場38％2005年初，原料、片劑獲得WHO的GMP認證，成為世衛(wèi)組織全球直接供應商重慶康樂與桂林南藥協(xié)作，納入WHO抗瘧結(jié)合用藥采購工程阿莫地喹供應商是國內(nèi)目前獨一仍在消費喹寧類原料的企業(yè)XX醫(yī)藥集團的海外開展探求之路〔之二〕

——成為WHO的直接供應商2024/2/3XX醫(yī)療器械初步構(gòu)成醫(yī)療器械全球銷售體系已在全球建立50多個國家的代理商銷售體系，產(chǎn)品暢銷70多個國家。在多個國家已有一定的品牌效應XX口腔治療機經(jīng)過了美國FDA等一系列認證公司已經(jīng)過ISO9001質(zhì)量體系認證、CE認證和FDA認證XX醫(yī)藥集團的海外開展探求之路〔之三〕

——醫(yī)療器械的Foshion品牌國際化2024/2/3專利答應：XX朝暉藥業(yè)1月20日，與丹麥LEO制藥簽署了協(xié)作協(xié)議，其拳頭產(chǎn)品--夫西地酸乳膏“立思丁〞將由朝暉在中國境內(nèi)注冊與消費丹麥LEO公司是有百年歷史的藥品研發(fā)、制造及專業(yè)銷售企業(yè)，該公司的皮膚類用藥在全球享有聲譽；2004年該公司全球銷售超6億歐元朝暉消費的“立思丁〞將于2006年在國內(nèi)市場

XX醫(yī)藥集團的海外開展探求之路〔之四〕

——與國際企業(yè)協(xié)作委托加工：桂林南藥口服制劑已經(jīng)過WHO和歐盟的GMP認證目前正在和英國、德國的大型醫(yī)藥企業(yè)洽談委托加工業(yè)務協(xié)作銷售：青蒿琥酯一方：桂林南藥與法國賽諾飛在海外市場結(jié)合銷售2024/2/3海外并購國際大企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整以及歐洲仿制藥市場轉(zhuǎn)型的機遇充分利用中國本錢優(yōu)勢，整合國際、國內(nèi)市場資源，直接將產(chǎn)品打進主流市場幾個歐美收買工程正在洽談中……成立海外子公司尋覓擁有國際領先技術(shù)的研發(fā)團隊，擁有合法專利和產(chǎn)品申報才干合資成立海外子公司，當?shù)刈?、銷售目前正在與美國的研發(fā)團隊洽談中……XX醫(yī)藥集團的海外開展探求之路〔之五〕

——建立XX海外基地2024/2/3終了語面對日趨猛烈的國際同行的競爭，中國醫(yī)藥企業(yè)，都必需不斷調(diào)整本人