讀書活動總結(jié) 采油站安全競賽活動總結(jié)

Word文檔讀書活動總結(jié)采油站安全競賽活動總結(jié)根據(jù)廠和作業(yè)區(qū)的總體工作部署，5#站迎春杯活動緊密結(jié)合生產(chǎn)實際，深化開展此項活動，活動總體上體現(xiàn)平安與和睦的主題，同時做到了：加強對員工的技能和素養(yǎng)培訓、加強措施整改投入、加強平安基礎(chǔ)治理，努力消退人的擔心全行為、改善硬件設(shè)施的擔心全狀態(tài)、削減生產(chǎn)環(huán)境中的擔心全因素；完美群眾參加平安監(jiān)督與治理的渠道，形成平安重擔眾人擔的局面，完美平安治理程序，理順上下級之間、部門之間的平安責任與接口；傷亡事故為零、責任事故為零。綜觀前階段的迎春懷活動的開展，主要做了以下的工作。

1、成立了小隊的迎春杯平安比賽領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，并且能把我隊的各個層次的（小隊的核心層、主力層、一般層）人員汲取入內(nèi)。

2、制定了我站較為詳細的比賽工作方案。

3、制做了5#站迎春杯比賽活動記錄資料夾，并仔細填寫記錄。

4、較好地實現(xiàn)比賽目標：

1）生產(chǎn)平安方面：到目前為止，沒有任何事故和損失；

2）消防平安方面：到目前為止，沒有任何火災(zāi)經(jīng)濟損失；

3）環(huán)境污染控制方面：到目前為止，沒有任何責任事故；

4）健康治理方面：到目前為止，沒有任何問題發(fā)生；

5）其它方面：緊密結(jié)合采油廠和作業(yè)區(qū)的要求，仔細組織工作，并深化落實，如，在第一時光內(nèi)，從網(wǎng)上摘錄吉化的11.13事故的報道，并配發(fā)具有醒目的照片，組織員工學習，并在我廠下發(fā)了具有針對性的文件以后，組織員工深化學習并研究，使我站員工深深地認識到：一是崗位員工必需勤學業(yè)務(wù)與理論學問，提高操作技能與本事，由于11.13事故的主要的直接的緣由是倒流程失誤造成的；二是崗位操作必需要有高度的責任心，如果流程切換后能馬上再復(fù)查一遍，11.13事故有可能避開的；三是操作必有監(jiān)督，不能單獨操作。

5、在活動中較好地提高全體員工的平安素養(yǎng)。

一是員工較為嫻熟掌地掌握本隊、站的冬季生產(chǎn)各項預(yù)案及冬季平安生產(chǎn)要求，對本站的重點防范內(nèi)容準時地以平安告訴形式，讓每名員工嫻熟掌握；二是員工對各項操作規(guī)程能嫻熟掌握；三是干部及技術(shù)尖子利用中午飯前時光舉行素養(yǎng)培訓，仔細執(zhí)行已制定的方案。如利用中午就餐時光舉行授課與講解有關(guān)的平安學問與操作學問。

6、全員參加平安監(jiān)督治理效果顯然（到目前為止）

1）查擺一起事故隱患

全站全部員工都能牢固樹立隱患就是事故的全新的平安理念，仔細查擺事故隱患，我站到目前為止共開展查擺一起事故隱患4次，如針對本站開展的增注電泵房危急分析與防范、外輸降壓泵房危急分析與防范、安15-27井減速箱軸竄的危急分析與防范、爐區(qū)的危急分析與防范等，極大地提高了本站員工對各操作部位的平安意識及防范能力的提高。

2）制止一起違章行為、當一周平安員、做一次平安講話

我站員工能銘記：人人都是平安員的平安要求，并自我做到平安自保、平安互保，并且做到了制止工作當中的違章行為，我站共制止違章行為3次，并對違章行為舉行警告或考核，同時提高了平安工作成在全員，敗在一人的平安意識和我要平安的劇烈平安本能。

3）做一件預(yù)防事故的實事

我站共開展了3次，從平安生產(chǎn)環(huán)境方面提高了崗位員工平安操作的牢靠度，如對全部計間站內(nèi)的區(qū)域舉行劃分，劃分出：高溫高壓區(qū)、易燃易爆區(qū)等，如5＃站對分水器閥門絲杠承受壓力高易擊出傷人的狀況，開展了定期保養(yǎng)維護閥門，在泵出口處開大聯(lián)通，打回流降低注水壓力的辦法，從本質(zhì)上降低了注水間閥門發(fā)生絲杠竄出時對人員的損害現(xiàn)象；又如，把我站原先的爐前的龜網(wǎng)平臺，換成花紋鋼板平臺，從本質(zhì)上解決了龜網(wǎng)有時陷腳易造成的意外損害，并且在平臺上劃分出巡檢點、操作點、巡檢界線等，這從平安生產(chǎn)的基礎(chǔ)環(huán)境上解平安生產(chǎn)中的物的擔心全因素。

4）講一次與自己有關(guān)的事故教訓

我站共開展7次，使全體員工深深地理解了：實際工作中的閱歷是他人與自然做斗爭的心得與體味，事故是他人用血或生命的付出，更使崗位員工清晰了：千重要，萬重要，平安工作最重要；這第一，那第一，平安第一是第一。如崗位員工敘述身邊嚇一跳的故事，就是崗位員工自我平安教導(dǎo)；每次事故通報，都是活生生的平安警鐘。員工結(jié)合自己崗位的工作特點，從事故中吸取教訓，啟迪個人在工作中還要注意什么、我還有什么要做的、我還要做什么平安方面或其它方面的工作等。

5）寫一條與自己崗位有關(guān)的平安格言

我站員工共提供平安格言13條，崗位員工把自己在平安生產(chǎn)中的體味以文字的形式體現(xiàn)出來，是對個人在平安生產(chǎn)當中已做到，對在平安生產(chǎn)中未做到的方面起到警示作用；如5＃站站長張景志把生產(chǎn)當中的正確操作或應(yīng)該注意的事項以計量站崗位操作平安歌的形式體現(xiàn)出來，對平安工作有較好的協(xié)助，其內(nèi)容如下：

（1）千重要，萬重要，平安生產(chǎn)最重要。（平安意識）

（2）測電流、防觸電，平安四具須齊全。（測量電流）

（3）作業(yè)票，最要害，專人監(jiān)護保平安。（平安作業(yè)票）

（4）巡井路、防車禍，一慢二看三通過。（防交通事故）

（5）計量間、忌掌釘，膠底工鞋萬里行。（計量間巡檢）

（6）防護鏡、莫小看，防砂擋屑防射線。（勞動庇護）

（7）高壓閥、有危急，緩慢側(cè)身開與關(guān)，（高壓警示）

分水器、故意外，調(diào)水抄表穩(wěn)與快。

（8）登高處、防墜落，平安腰帶能避過。（高空作業(yè)）

（9）平安帽、防碰砸，勞動庇護無婁爪。（勞動庇護）

（10）爐火滅、先通風，遠程點火保一生，（平安點爐）

防事故、除隱患，平安理念最要害。

6）做一次班前講話

共計8次。從箍桶理論上講，人人都是平安員，不僅是對員工的要求，更是提高全員平安素養(yǎng)的重要途徑，惟獨每名員工都能仔細做好平安員當值的每一天，才干做到平安基礎(chǔ)工作越發(fā)扎實，平安互保工作更能有效地開展，才干越發(fā)有效地把采油廠和作業(yè)區(qū)的有關(guān)平安工作落實到工作的各個層面。

7）、提一條平安金點子

我站員工共提出平安金點子共4條，有的已實施，部分在方案實施當中。對員工提出的平安金點子我隊仔細分析與論證后實施，如5＃站站長張景志提出的密封長停井井口的平安金點子花成本不多，但解決大問題，如我隊河套內(nèi)外最近的油井有4口，按以往的用一般鋼板密封，達到到效果；在實施平安金點子過程中，我們采納卡箍頭盲板焊死，再以卡瓦把嚴，并把卡瓦螺栓焊死的辦法封長停井，一是解決了油井本身可能發(fā)生溢流而造成污染，二是可防止因為該井的對應(yīng)水井注穿后造成油井自噴后而產(chǎn)生污染，三是可以解決因為發(fā)大水時，油井油套管灌滿水后油漂出來而造成的污染。

8）學習一本平安技術(shù)書或平安治理文章

我站員工在這方面做得較好的共有13人次，員工學習平安治理學問，提升自己的素養(yǎng)，對平安理念體味更深，實現(xiàn)學習平安理論提高個人平安素養(yǎng)；掌握平安技能，促進實際操作能力。如5＃站某員工學習《平安職責與作業(yè)指導(dǎo)書》以后，對平安生產(chǎn)抓得更嚴，常把隱患當做事故抓，并且同員工一起查隱患、一起分析隱患、一起整改隱患、一起制定防范措施等，使該站的平安工作的總體水平處于作業(yè)區(qū)前列。

9）當一周平安員

我站真正體現(xiàn)人人都是平安員的工作要求，在實際操作中，把平安互保工作做到實處，我站全體平安員當值時，共查出隱患13項，查出具有違章傾向的共11人次，同時舉一反三，加強了對其他員工的警示作用；同時，仔細做好了班前會平安動員工作、平安員記錄等工作，促進平安工作的順當開展。

10）做一名遵章守紀的員工

在活動過程中，本站有1名員工被考核，而其他員工都能搞好自己的平安工作，在工作中自覺舉行平安互保；不但遵守平安紀律，而且還遵守其它各項專則制度。

7、三重、三規(guī)詳細工作統(tǒng)計

站內(nèi)

井口

爐區(qū)

高壓注水間、

注水區(qū)域

沈280單井點

注水井口

抽油機井口

1、規(guī)范了巡檢路線，制定巡檢點，規(guī)范定點點火操作位置；

2、規(guī)定了爐前閘門切換、操作點；

3、爐區(qū)安裝平安警示語；

4、調(diào)節(jié)；壓力表、平安閥、閘門方向。

5、規(guī)定點火操作人、監(jiān)護人。

1、規(guī)范了巡檢路線、巡檢點，規(guī)范調(diào)水操作位置；

2、安裝警示牌；

3、調(diào)節(jié)壓力表、水表、閘門方向。

4、規(guī)定注水間操作人、監(jiān)護人。

1、規(guī)范了罐區(qū)各種接地；

2、調(diào)節(jié)壓力表、平安閥、閘門方向；

3、安裝上罐釋放靜電等平安警示牌；

1、安裝隔離防護欄桿；

2、規(guī)范巡檢路線，制定日常巡檢點，規(guī)范危急操作操作位置；

3、危急提醒；

4、規(guī)范井口、閘門、平安閥等方向。

5、規(guī)定了增注電泵操作人、監(jiān)護人。

1、規(guī)范巡檢路線、巡檢點，規(guī)范井口朝向；

2、準時補裝光桿短節(jié)防護繩；

3、平安附件修理。

4規(guī)定高空作業(yè)操作人、監(jiān)護人。

總之，我站在迎春杯比賽活動中做了一些扎實的工作，但我們?nèi)w員工會越發(fā)努力地把工作做好，達到上級及各項工作要求。

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讀書活動總結(jié)學校我讀書、我歡樂作文比賽活動總結(jié)

5月24日晚自習時,我校組織了四至六班級同學舉行了一次以我讀書、我歡樂為主題的作文比賽活動，各班在初賽的基礎(chǔ)上，推選了五名同學參與小學的決賽。這次活動，不但是對同學作文能力、作文水平的一次檢驗，而且也是對我校各班平常是如何舉行作文教學狀況的一次檢閱。從同學當場作文的狀況或多或少地可以看出平常老師是如何舉行作文教學的。通過此次活動，促使我校讀書活動持久扎實、有效地開展下去，以提高同學的語文能力和語文素質(zhì)，提升同學的作文水平。

一、提前通知、支配到位

在決賽的前一周，教務(wù)處特地下發(fā)了有關(guān)此次作文比賽的通知，確定了以我讀書、我歡樂為主題，并隨文下發(fā)了作文評分等級，讓各班按通知要求舉行初賽，各班接到通知后，快速按要求組織同學舉行了初賽，同學參加面廣，并在初賽的基礎(chǔ)上，確定了五名同學參與決賽。

二、現(xiàn)場出題、現(xiàn)場作文

周一晚自習時，各班參與決賽的學生在遠程教室舉行了決賽。決賽時作文試題分為通用題和班級題。同學在自主的基礎(chǔ)上確定一個題目作為習作的主題。通用題以汶川大地震中，讓全部中國人為之激動的兩個事例為閱讀材料，以激動為話題，讓同學寫出讀后的感觸、體味；班級題分離以童年和歡樂為話題舉行作文。同學答題時書寫在小學統(tǒng)一下以的作文紙上，時光為90分鐘，大多數(shù)同學在不到規(guī)定的時光內(nèi)便完成的作文。在同學習作完成后，我們組織教師準時對同學的習作舉行了評閱，并按班級評出了一、二、三等獎。對全部的獲獎作文，我們匯編成冊，下發(fā)到各班供同學互相間傳閱。

三、凸顯主題、文字柔美

參賽同學的習作，都能緊扣題意舉行習作，同學都能在規(guī)定的時光內(nèi)完成審題、立意、選材、作文，且考究了習作的章法，做到了文從句順，語言柔美，表現(xiàn)角度新穎獨特，使用了一些恰當?shù)谋磉_辦法，主題鮮亮，有較深的體驗和感悟。如四班級的李小紅學生把童年的歡樂用詩歌的形式表現(xiàn)出來，這在我校的學生中還少有這樣的才情，雖然詩中有好多的語言較為稚嫩，但試想像一個童年生活在富有詩意生命中的孩子，她的童年必然是一個歡樂的童年，一個無憂無慮、幸福的童年。六（2）班的張寧寫道：當我讀到《愛的教導(dǎo)》時，我知道了教導(dǎo)不是拿著教鞭高高在上的恕吼，而是用言行舉止去傳授。當我讀《童年》時知道了脆弱與努力是陪同我們成長的座右銘，惟獨脆弱、努力才干讓我們成為終于的勝者，而軟弱和無能只是失敗的前身。生活中的崎嶇是無情的，在哪里跌倒就要在哪里爬起來，最后的成功只屬于脆弱無懼的人。當我讀我《駱駝祥子》后知了道了信心可以轉(zhuǎn)變一個人的人生，五（2）班余秋霞寫道：當早晨第一縷陽光升起的時候，你獨自閑逛在幽靜的樹林中時，呼吸著這里清爽空氣，聆聽著鳥兒那美好的歌聲，這時，假如你摘下一片嫩綠的樹葉，放在鼻子前聞一下，你就會聞到一股清香，是你從未聞過的，你頓時會心曠神怡，這時，歡樂在哪里呢？歡樂在一種美的享受中。當你讀到期這些柔美的語言時，可能不信任是出自五六班級同學的手中，但這的確是我們的同學筆下汩汩流出的真情。

四、注意指導(dǎo)、加強閱讀

本次習作比賽，反映了我校作文教學取得的成果，但也看到了教學中所存在的問題。從同學的作文中或多或少地可以看到平常習作指導(dǎo)課的教學痕跡。同學習作能力的提高，是需要一個過程的，它需要老師在平常的作文教學中專心地指導(dǎo)，要教給同學一些基本的習作辦法，也需要老師身體力行的踐行其中。為此希翼教師在今后的教學中把作文教學放到一個重要的地位，一是要扎實上好作文指導(dǎo)課，使同學端正寫作態(tài)度，激發(fā)寫作欲望，明確為什么寫、寫什么、怎么寫，打開同學的習作的思路。老師可結(jié)合講讀課舉行指導(dǎo)，把講讀課文作為寫作的范文，引導(dǎo)同學體味其寫作特點和優(yōu)點，讓同學借鑒其寫法，舉行寫作。也可提供作文材料舉行指導(dǎo)，以此借鑒，開闊同學的思路。還可以以教師示范指導(dǎo)，老師寫好下水文，一方面可以親身體味到寫作訓練中的難點，便于能夠有的放矢地舉行指導(dǎo)，另一方面又有同學提供了寫作的范文。二是要有目的地引導(dǎo)同學多看課外書，讓同學多方面的閱讀，廣泛地涉獵，以開闊同學的視野，增長學問，同時能讓同學產(chǎn)生要說、要寫的欲望。這次作文比賽中有好多的學生就寫到了平?？凑n外書籍所得到的收獲,這就是一個較好地例子；三是要引導(dǎo)同學對作文舉行修改。要寫好一篇文章，必需舉行細致、仔細的修改。好文章是改出來的，是說作文寫好后要讓同學通過多種辦法舉行修改，并不是教師一味地在其作文本上寫上評語就完事了。修改的形式要力求多樣，可以實行集體修改的辦法，與同學研究分析文章的目的和要求；可以講評同學作文，從不足之處得出寫作應(yīng)該注重的閱歷；可以讓每一個同學在課堂上面對全體學生讀自己的作文，讓其他學生舉行點評；也可以組織同學給自己的作文寫評語。這樣的修改，不僅文章的質(zhì)量會顯然提高，同學對作文課的愛好以及參加度也會顯然增加?？傊?，引導(dǎo)同學寫好作文，應(yīng)該遵循生活堆積—藝術(shù)構(gòu)思—寫作—修改的過程，在教學中細心支配、巧妙組織，這樣，作文教學才可望取得較好的效果

船舶、班組平安比賽活動總結(jié)

船舶、班組平安比賽活動總結(jié)

為落實救助船隊2022年度船舶、班組平安比賽活動，使我輪平安管理工作進一步規(guī)范化、系統(tǒng)化、標準化，建立長久有效的平安管理體系，努力推動我輪各項工作再上新水平，北海救198輪樂觀響應(yīng)上級號召，方案周詳?shù)脑谌秶鷥?nèi)開展了以體貼生命、平安進展為主題的比賽活動?；顒訉嵤┮詠?，營造了人人懂平安、人人能平安、人人會平安的良好氛圍，進一步提高了我輪船員的平安意識、自我庇護意識、專業(yè)技能和應(yīng)急反應(yīng)能力，提升了他們的平安操作水平和平安管理能力，夯實了工作基礎(chǔ)，細化了崗位責任，為實現(xiàn)我輪無任何責任事故，無違章行為的平安目標打下了堅實基礎(chǔ)?，F(xiàn)將活動實施以來的平安如下：

一、高度重視，加強宣揚

自接到上級通知，北海救198輪高度重視，于第一時光成立了以船長為組長，政委、輪機長、大副為副組長的牽頭小組，確定活動主題，明確崗位分工。于活動之初的11月9日召開了全船動員大會，船長向大家傳達了北救船隊工字3號文件的指示精神，勉勵大家要以本次活動為契機，樂觀落實主體責任，促進我輪平安工作持續(xù)穩(wěn)定，并結(jié)合我輪實際狀況，部署了相關(guān)任務(wù)。

會議結(jié)束后，全船樂觀響應(yīng)。甲板部和輪機部在各自工作區(qū)域內(nèi)張貼平安宣揚，營造活動氛圍。并先后多次組織全體船員觀察了《精選交通損害典型事故案例剖析》、《船舶碰撞案例》、《常見違章作業(yè)事故案例再現(xiàn)》等光盤。通過對光盤的學習，引發(fā)大家對平安的重視，形成事故就在身邊，平安時刻警醒的劇烈意識。同年11月12號召開平安專題研討會，對近幾年通報的一系列事故舉行分析，從事故發(fā)生的背景、經(jīng)過、緣由、教訓、后果及總結(jié)一一細數(shù)，并匯總成小冊子，人手一本。同月30號組織了一期平安學問問答考試，進一步加強了每位職工的平安意識，明確船隊開展此項活動的重大意義。

二、明確責任，有的放矢

1.在加強輿論宣揚，正確引導(dǎo)的基礎(chǔ)上，結(jié)合冬季待命，船舶上下仔細開展做好五防工作。要求大副、輪機長加強對本部門的平安生產(chǎn)管理，在其領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下，進一步明確平安工作責任，強化組織領(lǐng)導(dǎo)，扎實開展工作，同時設(shè)立平安隱患舉報電話和平安隱患舉報箱，準時消退平安隱患，為平安提供保證，形成人人負責，人人監(jiān)管的良性循環(huán)。今年3月2日，輪機員將水從尾淡水艙駁至首淡水艙，在駁運過程中浮現(xiàn)了以往都沒浮現(xiàn)過的船舶偏傾狀況，輪機員立即停止作業(yè)，快速從源頭查起。經(jīng)過仔細排查，尾左淡水艙出口閥閥芯脫落，無法正常出水，才導(dǎo)致船舶偏傾。輪機員立刻組織了搶修，使船舶終于處于良好的狀態(tài)，準時的保障了船舶待命工作正常舉行。

2.對平安工作文件舉行系統(tǒng)學習。2022年12月17號我輪再次召開全船會議，有針對性的對平安體系文件舉行梳理，依據(jù)有關(guān)，全面改進和加強平安責任制和平安監(jiān)督管理，突出應(yīng)對冬季待命中多易發(fā)生的碰撞、迷航等海難事故，在加強平安管理和提升救助技能上下工夫，練內(nèi)力。加強對我輪平安重點、難點的管理，增加船員們遵章守紀的自覺性，加強自檢自查力度，對于事故隱患排查舉行監(jiān)督管理，消退平安隱患。

3.做好關(guān)鍵設(shè)備的操作。仔細組織新設(shè)備、關(guān)鍵設(shè)備及應(yīng)急設(shè)備操作規(guī)程的學習，做到應(yīng)知、應(yīng)會，嫻熟把握，從關(guān)鍵設(shè)備及應(yīng)急設(shè)備的原理、結(jié)構(gòu)、性能、特點、控制、運行以及常見故障等專業(yè)角度入手，堅持以老帶新的原則，教師傅們盡心盡力地將實踐操作閱歷教給衰老船員，形成良好的互動局面。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)方案開展適合本單位的應(yīng)急演練。訓練中，根據(jù)突發(fā)性、針對性和有用性的原則，嚴格要求，實戰(zhàn)為主，每名船員銘記自己所擔負任務(wù)職責，嫻熟實操技能，注意個人能力的提高，越發(fā)注意團隊整體的有效協(xié)作。

三、樂觀整改，不斷提高

在對一系列典型事故案例分析中，我輪上下庖丁解牛，集思廣議得出如下結(jié)論：多數(shù)事故存在一定的客觀因素，但最主要還是主觀因素的疏忽。幾起事故中，平安主體均未根據(jù)事先制定的平安操作須知或規(guī)程操作，對于關(guān)鍵設(shè)備和應(yīng)急設(shè)備的培訓教導(dǎo)力度不夠，危急性熟悉不足，預(yù)防措施和應(yīng)急措施不到位。對此，我輪強調(diào)，工作中應(yīng)規(guī)范船舶日常作業(yè)行為，強調(diào)諸如高空作業(yè)前勞保用品的統(tǒng)一到位，明火作業(yè)前認真檢查周圍是否有易燃易爆物品等，進一步做好船舶和船員平安管理工作；加強對船員的平安教導(dǎo)，使其認識把握平安基礎(chǔ)學問和關(guān)鍵設(shè)備的操作規(guī)程，增加自我庇護能力。

理論的學習提升是對實踐的有力指導(dǎo)。活動中，輪機部對老舊蓄電池組舉行了全面的隱患清查，發(fā)覺了幾組容量嚴峻下降電池組，提出平安整改方案并勝利替換割接了2組容量合理的新電池組。甲板部嚴格根據(jù)船隊要求，結(jié)合部門實際，深入觀念，提高熟悉，多次組織人員在訓練中舉行復(fù)核，不斷對照先進，尋覓差距，迎難而上；并開展溝通活動，將其中3篇比較優(yōu)秀的論文提供應(yīng)大家學習參考。

回顧本次活動，北海救198輪始終堅持平安第一、預(yù)防為主、綜合治理的方針，牢固樹立以人為本、平安進展的理念，根據(jù)上級要求，強化平安生產(chǎn)雙基工作，船舶在平安管理、規(guī)則制度、操作標準、崗位技能等幾方面均取得了長足長進。

通過此次平安比賽，船員的平安意識得以增加，崗位責任能力不斷提升，救助技能也在活動中獲得歷練和鞏固，并形成了無數(shù)好辦法、好習慣、好作風，固然也還存在著個別方面的不足和差距，都有待于我輪在下一步的工作中予以完美。活動雖然即將進入尾聲，但平安工作的進展沒有終點，平安責任的落實不容放松，我輪將以開展船舶、班組平安比賽活動為有利契機，將平安管理工作視為各項工作的源頭重點來抓，使我輪平安形式持續(xù)、穩(wěn)定、健康進展，為遺憾完成2022年上級交付的各項任務(wù)打下堅實基礎(chǔ)。比賽活動總結(jié)

火熱的七月，已離我們遙遠歸去，激情的八月，我們剛送走，豐收的金秋九月又迎面而來。在剛過去的兩月里，在公司馬總的正確帶領(lǐng)和指導(dǎo)下，及各門店全體人員樂觀參加、大力支持下，營銷部已順當開展舉行了兩次門店銷售比賽活動。公司7、8月份總體銷售，與去年同期相比，都得到了一定程度的提升，分離升高了8.89%和2.52%，達到了預(yù)期的效果。

剛過去的八月份，舉辦客單價加一元的比賽的目的是，通過提高門店員工的專業(yè)醫(yī)藥學問，來提高員工銷售水平，從而獲得增長的銷售業(yè)績。因此，在下發(fā)比賽計劃后，特附上由張藥師細心編寫、馬總慎密審核的《常見病聯(lián)合用藥手冊》。值得欣慰的是，大部份的門店都能圍繞張藥師下發(fā)的藥品關(guān)聯(lián)手冊，組織員工仔細學習，討論關(guān)聯(lián)銷售的計劃，努力地將客單價做好做大。八月份的門店銷售數(shù)據(jù)和店長反映上來的狀況充分證實了8月份的比賽還是開展的比較勝利。此月的銷售比賽增幅雖沒有七月大，但還是取得了一定程度的勝利，關(guān)聯(lián)用藥學問的價值將會逐步在以后的月份中體現(xiàn)。競爭邏輯無不表明，今后藥店生存立足點就落在專業(yè)+品種+服務(wù)。在這里，我誠心的謝謝張藥師對營銷部工作的大力支持，也代表門店店長對張藥師辛勤的勞動說聲：辛勞您了!

任何勝利的取得都是和一些好的行為和細節(jié)管理分不開，以下是各門店在比賽中一些較好的做法，現(xiàn)作歸納總結(jié)與各門店共享。

1、樂